促销活动马戏团表演审批各要审批

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天津商场促销活动先要通过审批
  本报讯(记者 刘颖 通讯员 马春霖)从和平区“双信”协会获悉,为维护市场价格秩序,杜绝价格欺诈,保护消费者合法权益,津乐汇、滨江购物中心、天津鞋店、中原百货等大中型“双信”商场在全市率先推出商场价格促销活动审批管理制度。地处和平区的近百家商场、专卖店联合向社会承诺,以诚信经营为荣,规范经营行为。
  据了解,此次推出的商场价格促销活动审批管理制度不但包括了必要的活动品牌名称、促销活动地点、联系电话、现场负责人、注册商标以及专柜编号,而且还将各品牌促销活动的主题、起止日期、预计销售额、促销让利的原因、条件、计算方式和促销活动内容等一一说明,商家在得到商场的审批后才能开展促销活动。相关人员告诉记者,时值岁末,商家打折促销活动给消费者带来便利的同时,也让人眼花缭乱,甚至不知所措。所以物价部门在节日期间还将进行市场价格监管,规范促销活动,大力查处价格欺诈行为,保护消费者合法权益。
  另外,和平区物价局提醒经营者与消费者,明码实价不是“政府定价”,也不是“明码死价”,更不是“明码低价”。明码实价的基本特征是要求经营者定价不仅要依据生产成本、市场供求状况,还要考虑合理的利润、消费者接受程度等各种因素,标多少卖多少,不随意讲价、打折。价格举报电话:12358
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烟丝地产工作室(保密资料)促 项 目 名 称销 集 内容锦攀岩墙就是随着建筑设计的新需求而产生的,现在人们的生活需要以远远不是吃好、住好、穿好那么 简单,还要玩好,也就是新名字“休闲” 。久居都市的现代人越来越向往野外的休闲生活,而因此对 现代建筑提出了新要求! 攀岩墙 攀岩墙作为休闲的一项重要的设施。 由受过专业训练的活动指导员, 利用人工岩场对参与活动的 人员进行保护攀登,安全又不失刺激,即能强身健体,又能陶冶情操,更能锻炼意志,因而倍受现代 年青人的钟爱! 当然也能得到成人家长的理解, 必尽谁不希望自已的家人在安全有效的娱乐活动中强 身健体、锻炼意志呢 一、创意求生存――电子楼书的市场应用。假如您有一处好房子,想让所有的白领、金领人士知道, 那么最快捷的方式是什么呢?您可以到北京各大写字楼作模型展示, 直观而生动; 您可以附送成万册 印刷精美的楼书,不惜成本;您可以在网上打广告,一天上万……当然,您更可以在报纸、电视媒体 上轰炸,搜索目标群体。网络时代,潮流广进,房地产的客户在不断成熟,理智战胜感性,品位高于 叫卖。而电子楼书,将为您的楼盘增姿添彩。 二、 美丽与自在――电子楼书的优点。 作为电子名片的形式, 让客户在不经意间时时想到您、 看到您, 在他(她)的办公室里听您解说楼盘的特色,让他(她)在办公室里以优雅的方式与您的售楼小姐交 谈,让他(她)一次就了解您所有的内涵,看足您的展示,成为您永远的朋友。而电子楼书(光盘) 里应该有什么内容呢t应该有您浓浓的祝福、对楼盘大环境的分析、居家理念的剖白,甚至您对社会 人生的看法。您用智慧和资金打造的时代精品,应该有她完美的传播媒介。这张光盘里还应该有您以 前所有的宣传内容和资料,让客户从不同的角度感知、分享您成长的喜悦,在最短的时间接受您。 三、品质源于内在――电子楼书的表现形式。这张光盘里的内容用什么形式表现最好呢t勿庸置疑, 电 子 楼 书 用电脑点击的方式,可以很好地把客户带入情景之中。让他(她)完整地控制整个楼书欣赏的节奏, 就像在翻阅画册、研究沙盘、询问讲解一样,把楼盘现场视觉的感受传达到他(她)的电脑里。首先 应该是优美的音乐,把客户带入美好的情境中;然后通过配音的文字、绚丽或质朴的电脑动画,传递 出电子楼书的主题。精美的图样、漂亮的视频影像、360 度环景实景漫游、三维动画等表现手法,可 以在任何时间、任何场合为客户展示楼盘的特色,而不用考虑是否上班、现场是否拥挤、销售人员讲 解是否经典、销售行为是否规范等情况。在房展会上、样板间、大街上、互联互通的网络里,都可以 看到您的电子楼书演示。 四、信心的保证――电子楼书的作用。 1、提升公司与楼盘的整体形象。制作精美、内容全面、表现方式独特的电子楼书,是公司与楼盘形 象展示的最佳媒介。它融合了纸介质楼书的清晰明了、电视广告的现场真实、3D动画的唯美效果, 还通过环景交互技术,让客户参与到演示中,自主选择感兴趣的栏目进行阅读,使客户对开发商的实 力、楼盘特点、购楼程序有一个全面的认识,从而加强对开发商及其楼盘的认同。电子楼书是开发商 有实力、有信心的表现。 2、生动的多媒体表现形式,加强客户印象。浏览电子楼书时,客户自主选择栏目,并参与其中。客 户观看3D效果、进行实景漫游时,如同身临其境,可以随意步入任何一个房间,以任意角度观看。1 烟丝地产工作室(保密资料)3、延伸信息传播时间与空间。电子楼书可以根据需要发布于光盘、网站、触摸屏、电视频道。客户 可以在任何时间、任何地点研究楼盘,做出自己的选择,并轻易地将光盘、网站推荐给亲戚朋友。 4、促成楼盘交易。电子楼书可以包含一切与楼盘交易相关的内容,从环境、地段、样板间实景、购 房手续、 政策法规、 优惠条款等方面, 客户可以一次了解整个过程, 避免了在销售过程中的重复讲解、 错误理解,也减少了客户在看房路上所花费的时间和精力。 与世界超级名模李冰的亲密接触 时间:开业当天 内容:凡开业当天在大富豪购物广场购物(食品、非食品类除外)达 500 元以上者均可获赠刮刮卡一 张(或抽奖券) ,就有机会与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触――共进烛光晚餐、合影留念。 大 富 豪 购 物 广 场 奖项设置: 特别奖 8 名:可与世界超级名模李冰有近距离的亲密接触――共进烛光晚餐、合影留念(共 1 小时) 。 入围奖 20 名:可与获得世界超级名模李冰的签名照片(或送写真集)及集体合影留念(合影时间 10 分钟) 。 活动对象:中高收入的白领阶层(年轻、时尚) 。 入围奖合影地点选择:大富豪四楼娱乐城或购物广场现场 特别奖共进晚餐地点选择:威尼斯大酒店西餐厅(待定) 产品设计交流会 时间:开盘前 地点:社区会所(或市区酒店) 主题:邀请老客户及泉州名流人士,举行产品设计交流会,在开发商和客户之间进行互动产品设计交 流,客户可以按自己意愿提出自己的设计意想,开发商予以补充、完善、建设。现场签定委托建设意 向书,或交纳一定现金保留位置预定。建委、规划局、设计院、开发商、代理商、风水大师将均有专 人出席现场。 王者.欧 洲 别墅 项目 目的:项目前期造势,积累新客户, 为项目后期销售作铺垫; 服务老客户,给予购房的尊严和满足感。 星光大道署名仪式 时间:项目中前期 地点:项目中庭步道 主题:将客户家庭成员名字及手印刻于中庭步道上(星光步道) ,让客户的声名永世流芳。 目的:满足客户虚荣,以新奇手法制造良性口碑,并影响老客户周边潜在客户。 龙舟大赛 时间:端午节 地点:洛江 主题:邀请泉州知名高校体育系或相关企事业单位代表,在项目边上的洛江进行龙舟大赛,配合媒体 宣传造势。市区配观礼专线车。现场配备救生员。 目的:让更多的人认识洛江、感知项目,聚焦泉州人目光,树立社会口碑。2 烟丝地产工作室(保密资料)摄影大赛 时间:配套建设初具规模、40 多栋别墅建成时 地点:项目内部,沿江江岸。 主题:邀请泉州摄影爱好者、在营摄影棚、专业摄影家,分专业组、业余组在项目内部及沿江摄影, 并请专业人士评选最佳作品。 目的:扩大项目影响面,展示项目景观卖点。 摄影展览 时间:摄影大赛之后 地点:社区会所 主题:延续上次活动,请专业人士评选最佳作品并在社区会所展览。 目的:扩大项目影响面,展示项目景观卖点。 钓鱼大赛 时间:项目销售中期 地点:项目沿江长廊 主题:邀新老客户莅临现场,钓鱼比赛。 目的:巩固老客户,聚焦项目。 泉州十大青年企业家评选活动 时间:项目中后期 地点:网上投票、来信投票,颁奖典礼设在社区会所或中庭广场。 主题:与市政府联办,报纸发起征集投票,评选泉州风头最为强劲的企业家。 目的:提升项目形象,抓住目标客户视线,关注项目。 泉州原创广告大奖赛 时间:项目后期 地点:社区会所主题:邀请广告公司、自由广告人参加泉州原创广告大赛, 目的:扩大项目影响面,树立专业人士口碑,进而影响相关人群。 植树(或树木认养) 时间:项目中前期 地点:项目中庭或洛江边上 主题:邀请客户在项目中庭或洛江边上种植小树苗,并将小树苗认养,由客户照顾小树苗的成长,为 下一代树立典范。 目的:增加项目美誉度,加强客户对项目的认同感,并将自己融入设区生活。 赠贵宾卡 凡购买本项目的客户均可获赠一张在航空娱乐城、 社区会所休闲中心消费的贵宾卡, 凭此贵宾卡在指 定消费场所消费将获得优惠价格。 此举将在满足客户尊严的同时,促进航空渡假城的经营,并在一定程度上促进项目销售。 赠送装修方案 凡购买本项目的客户均可获得由一份针对客户购买、个人调整后的屋宇装修方案。3 烟丝地产工作室(保密资料)贵 阳 景 藤堡 贵阳卖场售楼处, 在星力百货瑞金店辟出专柜,举办新住宅展示会倡导“幸福 e 时代” 。 专业家庭保健医疗的上门服务 中心可以特聘医学院著名医师、 教授, 进行预约上门医疗保健服务, 并为每个家庭特设 “医疗保健卡” 及“疗程专用表” ,悉心照料每一位住户,令住户在专业保健医疗人员的指导下,生活得更健康,更 有朝气。双 层 防 攀 爬 围 墙这种围墙外高内低,均为透空设计,内墙顶部为尖状镶花铁齿,不易攀爬,对小区有较好安全保护作 用, 体育产业语家居产业的结合 全国各地的奥林匹克花园可根据人文、 地理特色及当地消费者的运动偏好发展特色体育运动项目, 如: 广奥的游泳项目 ― 南奥高尔夫项目 ……每年举行各种体育项目的竞赛, 从各地奥园选拔代表免费到该体育项目最有特色的奥园参加比赛, 聘 请该项目的奥运金牌得主或专家作裁判,丰富各地奥园业主的运动、休闲生活,并由此引发大规模的 新闻报道 旅游产业与家居产业的结合 全国各地奥林匹克花园业主可通过互联网等组成“奥林匹克大家庭”或“奥林匹克 e 生活区” ,共享 奥林匹克花园全国连锁经营、特色互补的种种便利,如: ― 业主在具有奥林匹克项目的城市之间旅游、出差时,入住当地奥 馆或消费时可享受一定的优惠 ― 广 州 奥 林 匹 克 花园 各地奥林匹克业主(多为二次置业者)之间可通过互联网相互置换住房(因为各地奥林匹克花园 林匹克酒店、宾的房屋都具有同等优秀的质量) ,两家在到对方城市旅游、度假期间可入住彼此的奥林匹克住家,既 节省费用,又可享受到“奥林匹克大家庭” 的种种便利。 体育产业和旅游产业的结合 充分利用全国各地奥林匹克花园自身的特色体育项目和周边的旅游资源, 开展形式多样的 “体育主题 旅游” ,如: ― 北奥的居民可以到南奥来打高尔夫,到广奥去游泳 ― 每年组织的体育竞赛也可以吸引各花园小区居民的流动参观 奥林匹克社区之旅 活动内容: 1、与旅游公司共同组织 2、在各指定营业部报名免费参加 3、出团时间:周末双休日、儿童节举办特场 此外:从天河体育中心等地发车,每天专车穿梭看楼 每天在南奥现场另举办各种丰富多彩的有奖活动,如篮球竞投、高尔夫知 识竞答、高尔夫友谊赛/一杆入洞“明星评选” 、儿童奥林匹克书画赛/展、售楼书编码与单张编码合 起来抽奖等。4 烟丝地产工作室(保密资料)南奥高尔夫球会欢迎入会 活动内容 1、成立南奥高尔夫球会 2、凡南奥及广奥、番奥业主自动成为会员,同时欢迎附近楼盘业主及社会人士入会。 3、经调查,珠三角地区高尔夫球场由于门槛过高,闲置率也相当高,南奥球会可与各地球会组成战 略同盟,持南奥球会证到各地球会活动可享受优惠。 “集报花,赢门票”公关活动 活动内容 1、集齐由南奥从预热期以来特约的“九运倒计时”报花 6 款 2、到南国奥林匹克花园现场参加抽奖,中奖者赢九运会门票一张 “群星耀南奥,北京一定赢”公关活动 1、由中国电视艺术协会主办的“中国阳光健康明星”评选活动去年举办第一届,今年举办第二届, 旨在奖励演艺界德艺双佳的明星,已成为拥有广泛群众基础的活动,活动宗旨与奥园理念极为切合。 2、 邀请已评出的 “阳光健康明星” 和部分体育明星, 7 月 18 日在广州天河体育中心举办专场晚会! 于 -6 月底举国紧张期待之时开始宣传本活动,注明凡购房者送门票 3 张,到现场参观免费赠票 1 张等。 -如北京申奥成功,本活动为“庆功大会” -如北京申奥失败,本活动为“再申奥誓师大会” 番 禺 奥 园 北 京 奥 林 匹 克 花园 家庭内部小总机系统 一家一部电话的布局并不适宜大居室的需要, 特别是复式或别墅等室内带楼梯的户型。 从使用角度计, 家庭内部可考虑安装小总机系统,在客厅、卧室、卫生间、浴室、厨房乃至车库内设分机,以方便住 户接转。 大容量的储藏室与功能分区的储藏柜 目前家庭中所储藏的物品大致分为三类:一类是家庭常用清洁工具或清洁用品、家庭旧物等,二类是 住户喜好的运动用品或收藏品等。 前者是一般意义上的储藏室所储藏的东西。 后者则因住户的爱好不 同,而有很大的不同。北奥是运动家园,业主在运动,旅游乃至登山探险方面所备的行头将会不少, 常见的有:鱼杆、球拍、球杆、山地车、轮滑车、睡带、帐篷、甚至雪橇等。第三类是大批量购物后 产生的生活用储藏品,包括各种食品、烟酒茶、百货用品等,这是不断消耗又不断购进的暂存品,这 类暂存品量不大但品种多,存放时需要归类归架,内部功能分区的储物柜是较好的选择。 主卧双房 在大居室中,主人房内部可设计双房,使用上夫妻各一,浴室及卫生间共用。在国外,男女主人一般 各有其卧室及独立卫生间,而国内由于传统观念支配,在这一方面较少提及。但实际生活中,夫妻间 因各自不同的兴趣爱好而在同一空间中相互冲撞已并非稀事。 主卧双房, 一方面可照顾夫妻二人不同 的生活方式, 在同一居室中求同存异而各不影响, 另一方面以卫生间作双房间的有效连接可保持二人 的关系不致因房间独立而疏远。在哺乳期,亦不会因幼儿的吵闹而影响工作紧张的另一方的休息。当 然双房之间的墙可用活动墙,以灵活间隔。5没有生活垃圾的厨房,厨房内的骨头、菜叶等通过碎骨机进入下水道,使厨房不再产生垃圾。 烟丝地产工作室(保密资料)儿童托管服务 主要针对下课放学后的中小学生及其幼儿而设。可与社区所办之各类青少年体育运动培训班结合起 来。 远程教育服务 职业教育发展的重要性,已被社会各个阶层的人所认同。在国外,政府鼓励远程教育发展行动并为此 提供政策支持, 而网络服务商亦会对远程教育实行优惠收费。 远程学习以其灵活性满足了边工作边学 习的在职人员进修要求。 在国内部分知名大学远程教育课程已经展开, 社区可考虑与远程教育机构合 作, 为区内业主提供学习机会甚至设置特殊远程教育课程及课堂。 如果争取到网络服务商在这方面的 优惠收费,则不仅止奥园,包括面对激烈竞争的网络服务商在内,都可受益无穷。 健康促进学校 健康促进学校是世界卫生组织在全球范围内倡导的一项对人类健康具有深远意义的基础性工作, 它充 分利用学校、社会、环境等资源,改造或消除不利于健康的各种因素,从而形成一个利于学生知晓健 康信念、养成有益于健康的行为习惯和生活方式的学校环境,完善学校素质教育。 健康学校是指这 样一个地方,在那里通过学校及学校所在社区成员的共同努力,提供能促进并保护学生健康的、全面 的、 积极的经验和组织机构。 这包括正式和非式式的健康教育课程; 创建一个安全和健康的学校环境; 提供适当的健康服务, 并且促使家庭和社区更广泛参与, 以便最大限度地促进和保障学生与社区成员 的健康。 健康促进学校的内容包括如下六方面: 1. 学校健康教育:这是明确规定并广泛公布的一些指令,也就是通常人们所说规章制度。它可以影 响健康促进学校行动的实施和资源的分配。 2.学校物质环境:指学校建筑、场地、进行户内、户外活动所需的设备以及学校周围的环境,也包 括一些基本的设施(如卫生设施等) 。 3.学校社会环境:是指学校学生之间、教职员工之间以及学校的教职员工与学生之间的关系。 4.社区关系:是指学校与学生家庭之间的联系,包括学校与支持和促进健康的关键的社区政府、社 区机构之间的联系。 5. 个人健康技能: 是指通过正式的和非正式的课程帮助学生和其他人获得与其年龄相称的卫生知识、 态度、理解力以及技能,以便使他们能在本人或社区与健康有关的问题上能做出正确选择,更富于责 任感。 6.健康服务:指学校所在社区的卫生医疗机构与学校医务室结合,向学生和教职工提供直接的服务, 担负起少年儿童保健和促进教职工健康的责任。 由于健康促进学校是国际性的, 亚太区各国间都保持一定程度的一致性。 也就是这 6 个方面的大框架 要保持一致。 社区终生教育课堂 在国外,社区开展终生教育服务正方兴未艾,在奥园,更多的是以运动健康为主线的社区终生健康教 育、绿色环保教育、 世界人文知识教育, 紧急灾难、 伤害与危机应对知识教育、 奥林匹克文化教育等。 针对不同年龄层次和人群, 可开设长寿体育课堂、 家庭式体育野营、 女性体育讲座、 儿童体能教室等; 所谓社区健康代理人,意即在社区推行全科门诊,为家庭和个人配备全科医生.6 烟丝地产工作室(保密资料)运动指导员与社区全民健身服务网络 关于运动指导员在其他报告中已多有表述, 在此不赘述, 仅就运动管家所应兼具的五种身份作一概述。 运动指导员对运动者及其家庭来说兼有五种身份,即: 一.运动首诊:负责常见的运动诊疗及其全方位全过程管理,包括运动处方的开具、中期过程监测、 调整与后期跟踪服务; 二.运动监护人:负责运动健康的全面维护,促进科学运动观念的形成,定期进行适宜的运动质量检 测并给以调整和纠偏; 三.咨询者:提供运动与健康的咨询服务,聆听与体会运动者的感受,通过有技巧的沟通与运动者建 立信任,对各种有关问题提供详细的解释和资料,指导服务对象有成效地自我运动保健; 四.教育者:利用各种机会和形式对服务对象(包括各年龄层次的健康人、残疾人群和病人等)随时 进行深入细致的运动健康教育,保证教育的全面性、科学性和针对性并进行教育评估; 五.运动服务协调者:当运动者需要时,负责为其提供协调性服务,包括动用家庭、社区、社会资源 和各级各类医疗保健资源,与专业运动指导员形成有效的双向转诊关系。 与运动指导员以“团队合作”形式共同参与社区运动服务的其他社区运动人力包括:管家助理、营养 师、康复医师/技师、心理/精神医师、其他专业运动指导员、医师、社会工作者、志愿者等等。 ★ 当然, 较为理想的状态是运动指导员的五种身份均能充分体现并发挥作用。 但由于社会对此认知有限,国内又无类似经验可鉴,加上国内大量缺乏符合标准的运动指导员,故完全达到上述五点是较 难的。北奥需结合现状,结合社区全民健身服务网络的基本架构和基本模式,予以运动指导员身份及 功能上的设定。 全民健身服务网络另有专题报告,此不赘述。 宠物保健与托管?宠物俱乐部 如规划专门的宠物活动区放置宠物活动设施, 成立宠物课堂, 进行常识普及和教育, 引进宠物医院等。 绿色家园志愿者组织 社区内的环保志愿组织,开展绿色环保教育及活动、义务植树等,社区内的大树可考虑由业主认养或 栽种。 社区俱乐部或爱好者协会 各类球迷俱乐部、旅游、摄影、集邮、军事、单车越野、音乐发烧友、车迷协会或俱乐部等。7 烟丝地产工作室(保密资料)时尚吧一条街 酒吧、网吧、陶吧 书吧――休闲中求知识书吧中时新报刊、畅销书等一应俱全,配有茶水、饮料、以及销售、代购书籍 等服务。只需花一点钱,即可整天阅览。书吧可吸引大量的读书人。同时可经常举办娱乐表演,开办 文学沙龙,组织作家与读者联谊等活动。 彩妆吧――轻松中学技巧。通过开架式立橱内近百种色调的唇膏、各种粉底、香水及护肤霜的展示, 爱美人士可在此试用产品,交流美容体会,学习化妆技巧和香氛疗法。 织布吧――怀旧与实践 。其内有织布、染布的全套家什,现场有染织高手指点。都市丽人操起纺锤、 梭子干起织布这项历史悠久的传统农活,别有一番味道。 写作吧――休闲中创作 。专为写作爱好者而设。吧里半开放式的隔间,沙发、电话、冷热饮料、休 闲食品一应俱全,既可写作,也可打盹休息。 绘画吧――自由想象。其内可为客人提供画笔、颜料和绘画纸,有专门绘画教师为客人现场指导。 玩具吧――寻回天真。别具一格的玩具吧内,设置几十种富有特色的智力类、技巧类玩具,此类成人 玩具虽结构简单,但颇费智慧、耐心和技巧,甚至需要数学和几何知识。对一些难度较高的玩具实行 悬赏,令人动力十足。 球迷吧 音乐吧――欣赏音乐 ★ 采取“吧”的形式进行一部分商业经营的好处在于: 1)增加了消费中的人情因素,感情因素,宜对客户形成呼唤力 2) “吧”是都市人群心灵与感情的聚居地, 现代的都市白领在精神上很难摆脱对“吧”文化产生的 感情的寄托. 有品味的吧可以为住客提供更多的交往空间和交往人群, 从而在家园中寻到心灵的又 一个栖息地. 3) 可为社区增添更多的时尚与品味。 2)文化酒吧与文化茶馆 汽车俱乐部 提出了“汽车物业管理”的概念,为中国的汽车服务指出了方向。 “车您开,事我管”是对“汽车物 业管理”的准确阐述。汽车物业管理的内容包括:为会员指定一名专业车务管理员,负责会员所有的 车务管理;为会员免费办理信用额度为 5000 元的“大陆龙卡”一张,以方便会员的生活;自动交费 服务:按时为会员代办车辆年检、按时为会员代办驾照年审、按时为会员代交养路费及车船使用税; 在会员需要车辆保险时,为会员代上车辆保险,并提供保险理赔代理;如果会员愿意,为会员提供可 以信赖的汽车维修网点;通过精美会刊,向会员提供各种生活资讯与汽车信息。流动救援车组成了恩 保大陆汽车俱乐部的救援网络, 24 小时全天候救援。如果会员在行驶时遇到任何问题,均可致电恩 保大陆。大陆救援会在 30 分钟内到达会员身旁。8 烟丝地产工作室(保密资料)旅游服务社(旅游代办点) 社区居民在相互熟悉后,常会产生结伴出游的愿望。大型社区中,居民的外出旅游极易成团成队。对 于这种客观需要,社区往往主动引导,如引进旅行社,设立旅行服务代办机构等,为社区居民的出游 提供方便。并将此作为社区文化的一部分给以大力支持。如南方祈福新村、碧桂园、丽江花园等,都 是这方面的佼佼者,并由此为社区赢得了不少口碑。 北奥在为社区引进旅游机构时,可以采用招标形式。在活动展开上,可以结合社区的运动特色,开办 多种体育旅游、休闲旅游、探险旅游等等。 成立华菱会 实施目的:通过华菱会树立起企业的品牌形象 实施时间:2004 年 9 月份 实施阶段:内部认购期 实施内容:成立华菱会,入会会员发放会员卡,会员卡可以用作购房时打折。在香树美地商业配套、 会所和长沙大型商场购物将享受打折的优惠。定期举行文化交流会(请一些知名的学者、教授进行讲 课) ,举行文艺活动等,会员联谊会、酒会等。 开盘促销 主题:舒畅生活筹码大兑换 内容:* 通过宣传品或人员派发筹码券,印筹码金额(如 500 元) ; * 安排在内部认购或开盘的日期, 要求持筹 码的人士参加认购和抽奖, 预订人士可按筹码金额获优惠;通过活动,使年轻人广为认知(筹划码卷可以在兑奖前转送他人) ,并可在认购或开盘的日期聚 人气,吸引人到现场参观 会所开放日 主题:网上冲浪 4 小时――商务主题会所开放 对象:购楼客户或准客户(强调必须是夫妻两人一起参与) 内容:* 一对夫妻为一组,进行网上购买,封闭生存 4 小时活动比赛,既增强家庭的团结意识(项目 的定位:人性,即更融洽) ,更让消费者切身体会到商务会所的特色。 锦 绣 年 华花园 样板房开放日 主题:舒畅生活的典范 对象: 购楼客户或准客户 内容: * 参观样板房 * 现场交流对家居布置的体会和向往 * 的?” * 最后抽奖选出 1 名舒畅大使,颁发荣誉证书和购楼券 10000 元(不能换取现金) 填写问卷调查,内容为“你认为舒畅生活应该是怎样的?”“你最向往的家居格调是怎样 、9 烟丝地产工作室(保密资料)“舒畅生活真色彩”品荔枝活动日 内容:报纸发布品荔猜谜活动等促销信息; 邀请业主和准客户参加品荔猜谜活动; 答对者可参加抽奖,赠送顶级荔枝一箱; 凭报纸广告到现场购楼者,可作现金 5000 元使用 “舒畅生活新篇章”答谢酒会 对象: 业主及其亲朋好友 内容:
答谢酒会和入伙讯息告之
8 套尾盘的现场让利销售: 介绍成交者,业主另可免交管理费 6-12 个月 中秋节促销 主题:景秀年华月之夜 地点:顶层复式 内容:* 免费品茗赏月 * 高空观赏都市之夜风景线 * 历代咏月诗词赋曲欣赏, 并进行诗词赋曲名、 作者有奖竞猜,现场发放广告礼品及宣传单张 证券/股市讲座 主题:舒畅生活,激发人生 对象:所有客户 时间:周末 地点:景秀年华售楼大厅(与售楼业务区区隔) 内容: 聘请证券/股市著名专家分析市场行情 凡到场者,均送精美礼品 举行新闻发布会 活动主题: “华菱置业”打造地产品牌汇报会 活动时间:2004 年 7 月 活动形式:A、邀请长沙市各大媒体及华林、地产界知名人士及市里的相关领导; B、 由华菱置业老总谈华菱置业过去的发展及打造好房地产的决心; C、借助华菱置业以前的知名度树立项目的形象; 活动地点:长沙市豪华的五星级酒店 活动目的: A、表明发展商打造房地产的决心。10 烟丝地产工作室(保密资料)新人居时代论坛 活动主题: “香树美地”开创坡地住宅新生活! 活动时间:2004 年 8 月份 活动形式: A、举行长沙时代新人居高峰论谈 B、邀请长沙市地产界知名人士,各大媒体记者、主编、学术界资深教授座谈。 C、借助中城置地和华菱集团的强大关系网,邀请潜在客户及意向目标客户列席。 D、以论谈为主,再辅以现场抽奖活动。 活动地点:长沙市豪华的五星级酒店会议厅(长沙市电视台现场直播此次活动) 。 活动程序: 现场电视宣传片的播放→开始论坛→举行抽奖活动→鸡尾酒会 活动目的:A、为本项目宣传、造势。 B、为本项目内部认购前进行预热。 C、正面树立本项目影响力与发展商的形象,扩大知名度。 D、达到一石激起千层浪的效果,为下一步开盘引爆工作做一个铺垫。 楼盘歌手选拔赛 活动主题:70 年代经典名歌回顾-歌手选拔赛 活动时间:2004 年 9 月 活动形式: A、邀请著名歌手做评委,提高赛事的权威性。 B、打出广告征集报名歌手。 C、获得第一名的歌手作为给予一定的奖金鼓励。 D、邀请当地的媒体及电视台进行跟踪报道。 活动目的: A、树立项目的文化形象,提高项目的知名度。 B、树立企业的品牌知名度。 C、促进认购期的销售业绩。 现场演唱会 活动主题:坡地新人居生活演唱会 活动时间:2004 年 10 月 1 日 活动形式:A、联系当地最具人气的演唱团举行盛大的文艺演出。 B、邀请各界媒体渲染报道,扩大影响力。 C、通知所有内部认购的客户,开盘当日到售楼处交款。 活动目的:A、聚拢人气,项目正式引爆。 B、树立项目开盘热销的良好局面。 C、通过媒体宣传,扩大项目的知名度。11 烟丝地产工作室(保密资料)举行绘画摄影展 活动主题:把美留在“家” 活动时间:2004 年 11 月 活动形式:A、联系当地绘画、摄影协会参展。 B、邀请摄影爱好者及社会名流参加。 C、邀请有购房意向的客户。 D、邀请媒体记者进行报道。 活动目的:A、让客户体验坡地居住美好氛围,促进楼盘的销售。 B、让目标客户对本项目有更多的了解,从而产生认同感。扩大本项目的市场占有率。 C、树立本项目的想象及企业的形象。 元旦迎新酒会 活动主题: “香树美地”伴您共渡美好新生活 活动时间:2005 年 12 月 29 日 活动形式:A、儿童唱诗(表现新年伊始,健康、活泼、可爱的形象) B、新年礼品发送(与香树美地相关的小礼品) 。 C、播放 70 年代流行的经典老歌。 D、钢琴演奏会 E、主要邀请购房的业主及有购房意向的客户参加。 F、现场电视台直播(以娱乐节目为主,利用媒体的权威性、娱乐性、参与性、集聚人气) 。 活动地点:现场售楼部 活动目的:A、塑造本项目及发展商的品牌形象。 B、通过业主交流沟通、进行联欢活动,塑造了发展商美好形象,通过业主的口碑宣传增加了销 售渠道。 C、提高项目的生活品味,引发客户对新生活的向往。 大型新春嘉年华会 活动主题: “迎春接福”开创美好新生活大型文艺嘉年华会 活动时间:2005 年 1 月下旬 活动形式:A、业主联谊晚会 B、文艺节目表演,有奖竞猜游戏 C、举行现场抽奖 D、联谊酒会 活动目的:增加业主的交流,增加业主对发展商的认同,以就业主带动新业主,有效利用销售资源, 同时树立项目在长沙市的良好品牌效果。12 烟丝地产工作室(保密资料)活动主题: “香树美地”电影节 活动时间:2005 年 3 月 活动形式:A、对有意向的客户发放经典大片的电影票。 B、利用电话或手机短信息的形式,邀请以上各期积累的客户。 活动目的:A、尽快将剩余楼盘售出,为下一期开发回笼资金。 B、建立本项目的良好品牌形象。 C、为下一期销售做好铺垫。 免费品尝哈根达斯 大凡标榜高档的项目,在举办开盘之类的活动时,会给客户免费品尝哈根达斯,以显示自己的贵气、 大气。 万达?江 南明珠 欢乐 CBD 2004 年 12 月 14 日,北京 21 世纪剧院灯火通明,座无虚席。一场名为“欢乐 CBD――北京万达携业 主答谢建设者大型公益演出” 的活动在这里举行。 这是北京万达广场联手业主为答谢项目建设者一年 多辛勤付出而举办的专场文艺演出,也是北京众多房地产开发商中首次为建筑工人举办的公益活动, 其意义和由此带来的社会效应远远超过了演出本身。 本次活动特邀北京歌舞剧院多位知名艺术家到 场表演。有中国“第一男京韵”之称的种玉杰演唱了《四世同堂》主题曲“重整河山待后生” ,中国 魔术泰斗秦鸣晓、姚金芬夫妇表演了魔术。北京市朝阳区政府、CBD 管委会的有关领导以及万达集团 有关负责人一同观看了演出。本次活动的主角--近千名建筑工人兴致勃勃地观看了演出,对发展商在 北 京 万 达 新年到来之际以这种特殊形式对自己的工作表示感谢而感到由衷的高兴。 北京万达广场的众多业主也 抱着新奇的心情与建设者坐在一起共同欣赏精彩的表演。 本次活动让平凡的工人成为关注和关心的对 象,在企业创造利润的同时,万达没有忘记那些为城市发展添砖加瓦的劳动者,并与他们共享这顿文 化盛宴,其出发点及形式引发了人们对北京万达广场的强烈关注。 为业主送上商务培训 8 月 28 日上午九点,继七月末与北大光华管理学院联手为业主组织“中国成长型企业的现状与发展” 的 EMBA 主题课程培训之后,北京万达广场又邀请新加坡华新世纪企业管理研究院的专家教授, 针对业 主们在各自企业经营中面临的人力资源管理问题, 作了题为 “人力资源管理整体方案设计与实务操作 技巧”的专场培训。来参与培训的不仅有众多万达业主,更有业主的亲友、同事或投资伙伴,大家共同 分享、收获很大。 全球发售盛典 时间:公元 2004 年 10 月 24 日 乐 成 国 际公寓 地点:地球?亚洲?中国?北京?朝阳?大望路 事件:乐成国际公寓破冰而出 伴随着具有浓厚中国色彩的京剧演出,乐成国际正式向世人宣告了自己的腾空出世。其中希腊大使、 意大利大使、 新西兰大使和西班牙大使等多位大使以及众多政府及企业高层领导的亲身参与更为当晚 盛典锦上添花。13开盘当天,细心的万达人为每一位签约业主献上一束鲜花 烟丝地产工作室(保密资料)乐成国际专属邮票 品红酒 2004 年 11 月 29 日,室外严寒渐渐,室内阳光暖人,乐成国际的接待处在这一天迎来了一群特殊的 客人,他们是品味红酒的行家里手,品酒专家们以其独特的角度给了乐成国际一番别有情趣的诠释。 威廉?杨格说:“一串葡萄是美丽,静止与纯洁的,但它只是水果而已;一旦压榨后,它就变成了一 种动物,因为它变成酒以后,就有了动物的生命。”乐成国际也是如此。作为建筑体的乐成国际是静 穆的,而一旦赋予了他人文色彩之后,一旦融入了人的色彩之后,就一切都变了,建筑随即有了人的 灵性,乐成国际正力图抛却浮躁的概念炒作,逐步走向关注项目品质的理性回归。 现场营业推广(1) 广场大型宣传活动 活动形式: “春之声”冬春时装及饰品展示会――常规的服装服饰展示会,但要体现“春之声”服饰广场的经营 特色。 “春之声”品牌明星见面会――邀请品牌代言人举行见面会。 “飘一代”服饰展示会――根据“飘一代”的定位来举行相对应的服饰展示。 “酷” 装展示――分为两个部分: 一是以有特色的裤装为展示内容, 二是模特服饰穿着和佩带的 “酷” 。 “ 春 之 声”服饰 广 场 开 业 期 间 活动 “她世纪”服装饰品展示会――更加女性化的服饰展示活动。 有奖促销活动 活动形式: 购物就有机会亲临日韩世界杯――只要在这里购物就有机会获得到韩国或日本亲临世界杯机会。 周周动感大奖――以手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身 CD 机等对年轻人有吸引力东西为奖 品。 散发有奖贺年卡――正值春节之际,有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。 时尚赠品――钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。 公关活动 1、为贫困学生献爱心活动 一是为贫困学生提供助学金; 二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作岗位。 2、以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。 奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动 1、 策划用意:高格调以引起一鸣惊人,广渗透以引起十分关注 。借典礼邀请政界名人,目标消费 群领军人物,著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消 费者的 深度相关性,扩大客户量,提高购买率。 湘艺苑 2、 活动内容 (1) 典礼,发布会。 (2)艺术家做秀。 (3)设立征名征文点,发放意见卡。 “我心中的小区有 (4) 奖征名、征文”活动揭晓。 (5)新闻发布会及颁奖晚会。 3、 活动实施:时间:楼盘开工期间及楼盘预售期间。地点:典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大 酒店。14 烟丝地产工作室(保密资料)系列艺术展览活动 1, 策划用意:艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户和艺术家,明星的 关系,以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础,为迅速收盘 做好前奏。 2, 活动安排: A,大型艺术雕塑落户小区仪式; B,书画艺术家的展览; C,文人墨客的讲座研讨互动会; D,明星才艺表演会。 3, 活动参与人员:每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士,各路相关媒体记者,目标 消费群代表,后期活动时的业主代表,各发展商,地产经纪人士。 赠房活动 1, 策划用意:制造爆炸新闻事件,以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套 现房赠送给某著名人士,策动新闻,便于楼盘的软文炒作,以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的 高度认可。 2, 活动实施:在公开发售后热售前进行,著名人士拟请株洲市的院士某人,株洲市市长,株洲籍的 国内著名人士,湖南电视台某明星。赠送仪式的规格要高,后继讨论(软文、座谈会)要有良性导向。 在 水 一 方 看房一日游、 “夕阳红歌舞艺术节”“渝海地产?新年音乐会”“在水一方泛运动会”活动,在万豪 、 、 酒店组织召开了“在水一方项目营销策划”新闻发布会 售楼处启动典礼 富 力 爱 丁 堡 公 馆 已于 7 月 30 日隆重开盘,市场反应热烈,开盘当日销售额高达 1.2 亿。为了答谢广大客户的支持关 爱,将于 8 月 27 日(本周六)19:00-21:00 于白家庄售楼处举办“富力爱丁堡公馆水晶之夜暨售 楼处启动典礼”,此次活动是与“巴卡拉水晶”合做的大型模特秀,备有西式冷餐、红酒,爵士乐, 及精美礼品。凡当日购房者均可获得惊喜回报。 周年庆典活动 2005 年 8 月 28 日下午两点,开始格林小城金牌业主评选活动,将本次庆典活动推向了高潮。当天共 评选出小城的金牌、 银牌业主各 5 名, 白金业主 3 名, 感谢他们一直以来对小城的支持、 监督与回馈。 另外每位到场的业主还有 5 轮的幸运奖抽奖机会, 30 名业主成为了这次的幸运儿, 3000 元超级 共 而 幸运大奖的得主更是得到了大家热烈祝贺。 晚间 7 点, 格林小城 8 月份成交客户抽奖活动正式开始。 8 月 28 日当天成交的 50 多位新业主也有幸参加了这次最高奖项价值 5000 元的抽奖活动。总价值 2 (东 莞 ) 格林小 城 万元的奖项设置, 使得小城 8 月份成交的业主由衷的感受到了小城真心回馈业主, 将客户满意度列为 检验工作标准的企业理念。 水韵之声,幸福与非门”音乐 PARTY 6 月 5 日在该楼盘的妙韵叠水广场举办了“水韵之声,幸福与非门”音乐 PARTY。 当晚佳宾盈门,座 无虚席,夜色中的妙韵广场绚烂缤纷,乐声悠扬, 金地东莞公司更为本次活动准备了丰厚大奖:购房 礼金券、家居装饰品与电视机等众多奖品也让幸运中奖的观众欣喜非常。 烧烤活动 2005 年 1 月 22 日特别为业主举办了“2005 小城新年欢乐颂”活动。 邀请了各业主及其家人相聚一堂, 共享美味烧烤、欣赏精彩表演。 顺 德 龙 试业庆典15 烟丝地产工作室(保密资料)江 亚 洲 国 际 家 具 材 料 交 易 中 心2005 年 8 月 19 日晚,举行了一场名为“舞亚洲旋律,启财富引擎”的试业庆典暨大型烟花明星汇演 晚会。在晚会上举行了中国轻工业部、中国家具协会联合授予顺德龙江镇“中国家具制造重镇”及 “中国家具材料之都”称号的授牌仪式。随后的晚会节目精彩纷呈:舞蹈“千手观音”、国粹“变 脸”、“芳华十八”的民乐、巴西异国风情的舞蹈以及大型烟花汇演家私捆绑按揭 合富辉煌房地产(广州)公司代理的森语星园项目于 8 月中旬出台新的优惠措施:成交客户在楼盘指 定的品牌家私店购置家私时, 可以低于市场价进行购买, 所购买的家私总价还可以打入楼价一同进行 按揭。这是该项目在推出“仅付一成首期,10 月轻松入住”,降低购房门槛后推出的又一促销措施。 广 州 森 语星园 端午“温情献礼”活动 为答谢 500 多户业主对森语星园的支持, 森语星园在端午节期间开展了“温情献礼”活动, 在端午节 期间为业主送上“端午礼粽”一份。通过此次活动以加强业主与发展商、代理商之间的沟通,通过活 动让业主对楼盘建设情况有进一步的了解。 针对近期房地产宏观政策调整, 为减轻购房者的付款压力, 推出了以发展商的资金实力做后盾“业主减负”免息分期付款, 首期楼款 10%, 20%分 20 期按月支付, 以降低置业门槛,让更多的购房者加入到森语星园大家庭。 锦 绣 江 南六期 8 月 28 日盛大开盘。项目开盘当天举办了“步行街、会所体验之旅”,由楼盘的工作人员带领客户 对步行街、 会所进行实地体验, 还在步行街举行冷餐会及奇趣抽奖活动, 使得更多的客户参与本活动, 体会并憧憬锦绣的居住生活文化。 江南家居装修节 合富辉煌房地产(东莞)公司代理的江南世家项目即将交楼,为此江南世家在 8 月 27、28 日特组织 江南世 家 举办 “江南家居装修节”活动。 活动主要包括现场饮食、建材展示、现场抽奖、装修设计免费咨询的活动环节。其中免费装修设计咨 询时间是从 8 月 27 日至 10 月 9 日(逢周六、日的 10:00――17:00)进行。该次活动现场气氛热 烈,两日时间取得了成交 15 套洋房和 2 个车位的良好业绩。 举办“水岸园林的约会 花 都 云 珠 花 园 悠 扬 水 岸 合富辉煌房地产(广州)公司代理的花都云珠花园悠扬水岸项目,8 月 27 日下午近 300 户业主 1000 多人一起参加了“悠扬水岸业主快乐感受之旅――水岸园林的约会”活动。 悠扬水岸的业主们在水 岸园林中,一边品尝点心美食、一边观看精彩的歌舞表演。活动的高潮莫过于业主抽奖活动:有 50 户幸运业主将在 9 月 10-11 日参加悠扬水岸发展商组织到阳江闸坡的旅游活动……业主们在轻松热 闹的活动环节中, 共同见证了悠扬水岸“活的园林”正式交付使用, 深切体会到了悠扬水岸的写意生 活。 “棕榈园 6.8 街”公开内部认购 汇 景 新 城 汇景新城“棕榈园 6.8 街”将于 8 月 27 日(周六)首次公开内部认购,届时开放参观 1 梯 1 户南北 对流户型的全新示范单位,并于 8 月 27、28 日举办“日本御匠黄金画”国际艺术展。 “御匠”黄金 画来源于日本的雕金画,其图画原材料采用 99.8%纯金制造,图案直接用黄金堆积而成,画面精致 工艺完美,具有极高的艺术收藏价值。16 烟丝地产工作室(保密资料)月满汇景湖-中秋赏月会”活动 为迎接中国传统中秋佳节的到来,9 月 17 日 19:00-22:00 汇景新城将举办“月满汇景湖-中秋赏月 会”活动。活动当晚将组织一场精彩纷呈的综合性大型晚会:有菲律宾乐队、大型舞蹈、中歌洋唱、 武术、儿童表演、灯谜游乐会、大型宫灯欣赏等,另外还准备了款式多样的水果、点心、月饼、小食、 红酒、汽水供业主享用,业主们还将可能得到意外惊喜礼物。该活动于 8 月 27 日-29 日邀请业主前 往到汇景售楼部预约登记,同时有登记今年年底将举行的“汇景国际沙龙之八”活动。 做个好父母――关爱业主、回报社会”大型教育活动 2005 年 7 月 30 日上午,在汇景新城销售中心大厅举办“做个好父母――关爱业主、回报社会”大型 教育活动。 本次活动邀请周弘老师进行赏识教育讲座,报名可免费获赠价值 300 元的门票,票额有 限先报先得, 送完即止; 同时本次活动“棕榈园 6.8”别墅级样板房首次对外开放吸引了汇景新城 VIP 客户、业主、准业主、高尔夫会员、幼儿园家长、广州大型企业高职人员、广州外资企业管理人员等 近 1000 人。此次周弘老师和女儿周婷婷一同首度亮相汇景新城,让来宾们通过参与讲座活动同时, 也亲身体验到汇景国际配套的完善 迪士尼国际卡通电影节 2005 年 7 月 16 日、23 日 09:00,汇景新城举行“迪士尼国际卡通电影节”,小朋友喜欢的卡通造 型哥哥与您一起欢迎、看电影,派迪士尼糖、抽奖正版卡通公仔,还有各式精美点心、水果、汽水饮 料等。 AUSFZD 澳洲庄园品酒沙龙 于 5 月 1 日举办的“AUSFZD 澳洲庄园品酒沙龙”系列活动,吸引了“人和成国际”会员近 200 名以 许多汇景业主参加,还有广东省宣传部代表、澳大利亚驻广州领事馆代表、澳洲酿酒师、环球商业管 理公司代表、温州商会代表、铁杆高尔夫俱乐部会员、上海交大 CEO 学员、新闻媒体等也参加。而 5 月 1 日-7 日举办的“苏丽思花艺展”活动也成为了大量来汇景看楼客人的热切关注。 和讯网客户联谊年会 2005 年 1 月 21 日,汇景新城联合华南地区知名财经网站和讯网,在汇景新城销售中心、汇景高尔夫 乡村俱乐部举办“和讯网客户联谊年会”。华南地区的知名品牌企业、金融机构、汽车企业负责人、 主流财经媒体及部分知名广告公司经理,约 80 位职业经理人参与了此次活动。 万科.蓝 山 长 瀛 御 龙湾 举办了为期两天的 VIP 专场认购会 “八一双拥文艺晚会” 2005 年 8 月 1 日,合富辉煌房地产(天津)公司代理的长瀛御龙湾项目,在北辰公园与北辰文化局 联办“八一双拥文艺晚会”,两千多北辰人民观看了这次晚会,取得了较理想的宣传效果 贵宾联谊活动 万 科 城 市 高 尔 夫花园 8 月 6 日晚,合富辉煌房地产(东莞)公司代理的万科城市高尔夫花园,在销售中心举行了贵宾客户 的联谊活动。活动共邀请了外商、周边企业高层及明星业主合计 60 多人,通过互动的形式让来宾相 互之间交流和认识, 而异国风情的乐队表演、 各式烧烤美食以及轻松的 DISCO 和小游戏把活动的气氛 推到了高潮,该活动的举行促进了来宾对本社区生活的认同。17 烟丝地产工作室(保密资料)试业 首期茶叶市场于本周六 8 月 6 日隆重试业,试业期间举办有奖问答、品茗节、赠送礼品、茶艺现场表 演等系列活动以吸纳人气。 10+1 商 业大道 品牌联谊会 2005 年 5 月 28 日,在该项目售楼部举办了一场品牌企业联谊会。联谊会邀请了来自全国各地以及台 湾的品牌企业代表团亲临现场考察、观摩。开发商与部分商家举行了现场签约仪式,并以轻松的自助 酒会及精彩的文艺表演贯穿本次盛会,获得较好的推广效果。 此次品牌企业联谊会由南宁市江南区 人民政府主办、“10+1 商业大道”开发商协办,同时与会的有南宁市商务局、江南区政府的有关领 导。 “V-HOUSE”新品上市会 7 月 31 日下午,万科“V-HOUSE”新品上市会在广州花园酒店举行。当日到场嘉宾近千人,在新品上 市会上,万科集团邀请国内外著名建筑师、设计师向嘉宾们专业介绍“V-HOUSE”的建筑精粹和充满 万科 情趣的生活方式,令到场嘉宾享受立体带来的非凡乐趣。 新品上市会还专设了名表抽奖和高额现金 购房礼券,同日接受“V-HOUSE”产品的 VIP 登记的嘉宾,还可享有额外的购房优惠折扣。 巡展 7 月 16-24 日,万科蓝山和万科四季花城,分别于正佳、天马服装批发商场、海印缤缤时装城、天河 城进行为期一周的“V-HOUSE”巡展。 名牌家电大抽奖 华 天 国 际 于 7 月 16 日在销售中心举办第一批成交客户抽奖活动。 以“7 月真情回报第一站”为主题的名牌家 电大抽奖吸引了开盘以来成交的全部业主,周六上午 11 时由业主自己抽取大奖,现场气氛非常热烈, 获奖的业主均表示带动其他亲戚朋友来购买,希望活动可以继续开展下去。 夏 日 GOLF 业 主 答 谢 会 万 科 城 市 高 尔 夫花园 7 月 16 日,为感谢一二期业主对万科的支持,合富辉煌房地产(东莞)公司与万科共同策划“夏日 GOLF 业主答谢会”。晚会上,为业主们精心准备了丰富的茶点,还有俄罗斯热舞、物业公司工作人 员的文艺表演、动人的小提琴演奏、热烈的巴西热舞等精彩的表演节目。最令大家惊喜的是包括一台 等离子电视机在内的 100 多份奖品。晚会还向介绍朋友买楼的客户颁发了明星业主奖励。 庄园荔枝节 翡 翠 绿 洲 项目于本周末(7 月 16 日) ,将在其 300 荔枝林中,为番禺锦绣香江、翡翠绿洲的业主,以及开发区 部分企业的员工举办“翡翠绿洲-庄园荔枝节”。 本次荔枝节一方面将加强业主与开发商之间的联系, 另一方面将向业主提前发布翡翠绿洲洋房的信息。届时,参与活动的业主、来宾将能免费品尝美味的 荔枝,以及当地特色的荔枝烧鸡。18 烟丝地产工作室(保密资料)首届社区摄影大赛暨暑期系列活动 活动具体内容包括以下四大系列: 第一系列:体验竹韵山水之美――摄影系列活动开篇 活动时间:7 月 16 日 第二系列:聆听大师之音――摄影专题讲座 活动时间:2005 年 7 月 23 日 第三系列:水韵之乐――儿童泳衣表演及水上嘉年华 活动时间: 8 月 6 日 第四系列:创造与收获的欢乐――儿童艺术创作暨摄影大赛颁奖 竹 韵 山 庄 活动时间:2005 年 8 月 20 日,其中系列活动的奖品设置有:冠军(1 名)――数码相机一台;亚军 (5 名)――时尚手表一只;季军(8 名)――百花邮票集一册;优秀奖(20 名)――价值 50 元的 礼品一份。届时竹韵山庄将有点心餐以及木偶戏表演、定向越野比赛等丰富节目迎候,还有众多的礼 品派送,同时还将开放会所泳池等为客户与业主朋友们消暑,同时感受山水之旅,避暑降温。 竹文化节 竹韵山庄举办了一次“竹文化节”,主要是邀请业主、诚意客户等参与,活动以“竹”为主题,并邀 请了著名相声演员黄俊英亲临现场表演,同时举办了现场的抽奖活动等,吸引了 800 多人参加,场面 十分热闹, 社区摄影展 江南世家继在“2005 年中国广州和谐人居评鉴”中荣获“至尚生态奖”的殊荣之后,于 7 月 9 日 ――8 月 31 日, 在体育东路百福广场(广州酒家首层)举办“和谐人居山水中”社区摄影展。另外, 江南世家二期半山林泉组团也于 7 月提前交楼。半山林泉,180――260 平方米的蝶式别墅,现楼价仅 6688 元/平方米(含 1380 元/M2 超豪华装修,包括中央空调中央热水按摩浴缸)。 江 南 名 车 俪 人 行 ” 名 模 ?跑 车 展 江 南 世 家 东莞江南世家于 4 月 2―3 日上午 10 点至下午 5 点, 售楼部现场举行“江南名车俪人行”江南世家名 模?跑车展。活动现场展示了蜚声国际的两辆高级跑车――法拉利“火美人”、林宝坚尼“鬼怪”, 以及 2005 款的最新中高级名车:丰田皇冠、别克荣御、VOLUO、雪佛兰、CR-V 等超逾 50 辆名车,还 有惹火车模热辣表演,让活动现场高潮迭起,火爆气氛震憾全场。 江南春书画联展 为提高社区文化氛围,江南世家从 3 月 19 日至 4 月底,在售楼部现场举行“江南春”书画联展。并 邀请广州市美术馆馆长等嘉宾,活动了吸引一批高文化的客户前往。为扩大江南世家的项目知名度, 推动项目的租赁工作,于 3 月 28 日,与广州南湖国际学校合作,开展该校外籍员工培训活动。 彰显尊贵品质,开启名流生活”的星光夜沙龙活动 在上午的破冰开盘之后, 晚上八点项目还邀请南宁各界名流人士以及当天成交的客户在南宁沃顿国际 万昌.南 湖景园 大酒店的泳池,举办了主题为“彰显尊贵品质,开启名流生活”的星光夜沙龙活动。活动不仅可以欣 赏名品以及流光溢彩的冰雕,还有精彩的古乐 6 人组演奏、名模晚装秀、拉丁舞表演,到场嘉宾和客 户仿若时空转换置身夜上海的名流场。 而最后的“砸金珠”抽奖环节, 更是将星光夜沙龙活动推向高 潮。活动之后,万昌房地产杨总表示,.南湖景园;破冰仪式,是告诉大家:万昌.南湖景园隆重登场 了!星光夜沙龙活动的举行,则是让大家真实体验南宁的名流生活!19 烟丝地产工作室(保密资料)奠基典礼活动 胜 芳 国 际 家 具 博览城 来自河北省廊坊、霸州等各级政府有关领导,中国家具协会及各地家具协会的有关领导,胜芳本地家 具企业代表 60 余人及北京、河北省、天津等各地媒体参加了本次盛大的奠基典礼 胜兴苑太阳神广场隆重举行“胜兴地产.家之畅想曲”儿童节活动。广大业主参观了胜兴苑优美的环 境,并观看了由多位幼儿园小演员表演的丰富多彩的节目。 “缤纷童年,爱意无限”的儿童活动 瀚 文 世 家 为丰富瀚文世家业主的业余文化生活,6 月 1 日瀚文世家在四楼空中花园特意举办一场“缤纷童年, 爱意无限”的儿童活动。 本次活动联合了石牌东幼儿园及瀚文世家业主儿童共同参与, 并在当天活动 中加插了不少游戏活动及孩子们绘画作品的评选。 世盛豪 庭 推介酒会 东莞盛世豪庭于 5 月 28 日晚上 7:00,在虎门龙泉大酒店举办了一场“一席尊万家”推介酒会,主 要邀请了所有准业主前来参加。5 月 29 日上午 10:38 在楼盘售楼部举行开盘仪式。 六一儿童嘉年华”活动 翡 翠 绿 洲 5 月 29 日,翡翠绿洲举办了“六一儿童嘉年华”活动,活动当天气氛非常活跃,无论是小朋友的摊 位游戏区、泳池中、自助餐区,奖品换取点均布满了欢腾的业主及孩子。 由于项目目前以别墅产品 为主,本次活动主要是围绕业主而展开的,借“六一儿童节”的到来,我们以“孩子”为中心举办活 动,广泛吸引了业主们参与的兴趣。 光 大 花 园 业主趣味运动会 4 月 23 日,光大花园举办了第二届业主趣味运动会。运动会有童车赛、四人五足、夹球跑、家庭接 力运球及分小区的拔河比赛等,此次活动筹备了将近一个月,吸引业主的高度参与。 05 动感休闲之旅 2005 年 3 月 26 日至 4 月 2 日, 美林基业“05 动感休闲之旅”系列活动一连两周在美林湖畔花园全新 依兰谷园林举行。现场设有定向越野比赛、嘉年华表演及卡丁车比赛等多项动感休闲活动。 月 27 日在东港城广场举办 80 米长超长比萨免费品尝活动。 活动现场进行了小提琴演奏、 民间剪纸、 捏面人、魔术、小丑表演等多项文艺表演,还有灌蓝高手、足球射门等多项趣味游戏,另外组织了中 国电信、诚泰车行等众多商家举办现场展销。 东南亚风情展” 于 3 月 27 日早上 10: 至 12: 在东堤湾的现场中心园林举办“东南亚风情展”的大型活动。 为 00 00, 肇 庆 东 堤湾 更好的为项目造势, 通过电视标版广告、 业主信、 电话邀请等多种方式, 邀请了发展商的旧楼盘业主、 东堤湾的新旧业主及目标客户、 还有当地机关单位的特邀嘉宾一同参加此次“东南亚风情展”的大型 活动。 10 点开始后活动节目开始,有喷火表演、土风舞等表演,活动现场有礼物派发又有东南亚美 食,令活动现场气氛相当之热烈。 新春业主‘闹元宵’晚会 雅 郡 花 园 将于元宵节当晚(2 月 23 日)举行“新春业主‘闹元宵’晚会”。为答谢业主对楼盘支持的同时, 将雅郡花园全新三期的最新资讯优先传达给业主。 活动将于投资近千万的雅郡会所进行, 活动现场分 为自助餐区、游园区及舞台表演区。活动内容新颖,奖品丰富, 居 住 体 王石在去年 11 月 10 日的帖子中说:“09 点出发,10 点抵奈良积水纳得工房。旧地重游,第三次参20美 林 基 业东 港 城 项目 烟丝地产工作室(保密资料)验观。虽缺少了新鲜感,仍参加人性化的住宅现场体验:戴上使腿脚不灵活的负重绑带,感受老年人的 状态;坐上轮椅感受残疾人士的轮椅路径;肚子上绑上五公斤铅块体会孕妇的特殊状况,以此来考虑 房屋设计和建造。第一次来参观的李星夫妇、劲松等中国同行对此表现出浓厚的兴趣。” 据资料,北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙 盘展示讲解、派发楼书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于 一体的巡展项目组合,对于活跃现场气氛、传播楼盘印象并增加销售机会是十分有益的。 把房展办进商场,房产商需要事先提出一整套的翔实可行的推广计划,为自己的楼盘进入商场 定位: 是举办独家房展还是进行联合促销或是两者兼而有之, 是短期的促销推广行为还是伴随着销售 周期的长期推广……同时, 房产商还需要就具体情形对于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描 述,以利于在计划实行时控制。 作为在商场展示楼盘所必须的注意的是,不要一味地在西安的几家主要商场进行推广,视商场 的&气势&而为之。重要的是,要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群,如果两 者之间有很好的吻合性, 你方可尽力去实施。 如何选定具体进行促销的场所, 无论是商场或卖场超市, 开发商都应慎重。 因为一旦在具体进行促销推广的地点决策上发生失误, 你所获得的营销效果将会大 打折扣。 房展办进商场的利弊 据分析,这种把房展办进商场的做法有以下好处:北 京 兴 涛 文 化 社 区 把 房 展 办 进商场一是观念上的主动性有助于增加销售机会。与其坐等客户上门,不如主动出击,以赚取更多的 知名效益和销售效益。走出去所获得的销售几率远比呆在售楼部要高得多。 二是项目推广的单一性有助于减少竞争威胁,提高效益。无论是在媒体发布广告或参与集中交 易的房展会, 即使是自家的售楼部周围也往往有一些竞争楼盘存在, 这种交易与信息沟通环境由于面 临众多的竞争威胁,因此其推广效益难以发挥到极至,并且其推广效果也不容易控制。但由一家开发 商在商场里举办独家房展,所获得的将是独家的推广效益,面对的竞争威胁相应减少,从而有助于营 销效益的发挥。 三是推广费用较低,有助于节省企业营销资源。推广成本的低廉,能让开发商在很大程度上 进行一些回报观众的促销利益活动, 这种活动有利于加深楼盘项目对于受众的印象和美誉, 发挥楼盘 推广的综合效益。 四是楼盘推广对象与商场客户对象的有机结合能使房产商的推广定位更加明确。同时若能同时 实现房产商与商场的联合促销推广,对于联合双方的效益都是较为有利的。 五是选择公众所经常面对的商场,对于刺激客户的信心极为有利。一些项目由于在刺激并利诱 客户的购房信心上缺乏有效手段, 因此常常使销售行为半途而废, 如果能借助商场来刺激客户的信心, 对于销售是比较有利的。 但是我们在把房展办进商场时也存在一些需要着力考虑的问题:比如在商场内部举行房展,往 往会由于空间的限制而使展示效益不能发挥到极至, 而且在与商场合作时, 可能会受到商场方面出于 顾客安全与购物舒适的角度而所做的或多或少的限制; 商场购物人流的影响; 目标群体更为细致划分 的影响;在现场如何促成交易以及如何让目标客户到售楼现场的控制手段等等。 从更精确的意义上讲,把房展办进商场,如果从促进售楼交易的角度出发,适合于短期的促销21 烟丝地产工作室(保密资料)推广,如果从沟通楼盘及企业与市场关系的角度出发,较为适合于中长期的展示推广。在适应的楼盘 方面,普通住宅、公寓别墅、办公楼、商场商铺等都适合运用,关键在于楼盘定位与商场定位的吻合 程度因素。 美 女 出 浴 2003 年 10 月 16 日,河南省郑州房地产交易会上,一房地产商摆出一个沐浴木桶,一个唐朝打份的 美女身披薄纱坐在木桶内,盖上一个水纹装饰的盖板,撒上玫瑰花瓣,做出“美女出浴”的造型,吸 引与会者的目光。 顺 驰 ? 领 海 京 贸 国 际公寓 还特地从北京野生动物园请了一些孔雀养在水边,可是这些孔雀却出奇地爱“唱歌”,歌声很凄惨, 不分白天黑夜的唱,扰得四邻不安,也让前来看房的客户觉得很郁闷,最后,开发商只好把这些孔雀 送回了“家”,换了安静的黑天鹅。 业主认养小动物 京贸国际公寓在社区里打造了一片树林和一汪湖水, 并且买了孔雀、 鸭子、 兔子等这些可爱的小动物。 营造了一种人与动物为邻的氛围,业主们可以在自己小区里欣赏孔雀开屏,观看鸭子戏水,显示出人 类和大自然之间和谐相处的景象。业主们还争相认养了这些小动物,不仅让社区生活更加丰富,开发 商也节省了一笔喂养的费用。 北 潞 园 养 鹿 衬 托 社 区 品质 九 龙 花 园:业主 百 鸟 园 联谊 紫 玉 山 庄 北潞园是北京第一个经济适用房项目,开发商以对环境要求高著称。为了打造好的社区环境,开发商 也想请一些小动物,但又想有些与众不同的效果,于是有人建议买一些鹿来养。因为鹿是一种比较娇 气的动物,对环境比较挑剔,而且鹿的外形也有一种优雅的气质,能够提升项目的形象。但后来,不 知什么原因,这个计划没能执行。 一般来说大多数开发商举办的业主联谊会,无非是吃饭、喝茶、看节目,可是多年前九龙花园的发展 商在“百鸟园”特别举办了以“爱鸟、护鸟,给小鸟安个家”为主题的业主联谊活动,不仅表达出关 注环境保护、共创绿色家园的信心,也更体现出一种人文的关怀。有人说这是北京第一个拿动物说事 的开发商。 猜中价格获孔雀蛋 紫玉山庄里养了很多高雅珍奇的动物, 三期推出的时候, 开发商承诺猜中三期开盘价格的幸运者每人 将获得一枚紫玉山庄“孔雀家族”自产的孔雀蛋,孔雀蛋重约 108 克/枚。私有孔雀蛋的孵化,和将 来的喂养,也都由物业公司来执行,确实让人很是心动。 亚澜湾 马术俱乐部打造贵族气质 为了让业主们能够最大程度地获得娱乐享受空间, 亚澜湾的开发商精心设计了马术俱乐部等项目专属 特色俱乐部。跑马场颇具贵族风格,有专人护养马厩,并且提供英纯种、阿拉伯马等国外优质品种马 匹供业主享用。 DBC 加州 小镇 明星宠物秀 DBC 加州小镇以年轻人为主打人群,常常在周末搞些活动。而“开心周末派对”的揭幕活动就是“明 星宠物秀”活动,十分的热闹,至少有四五十人带着自己宠物来参加。此项活动不仅让业主们玩得高 兴,也吸引了许多人来关注这个项目,可谓一举两得。 顺 驰 蓝 调 国 际 公馆 顺驰蓝调国际招财狮子亮相房展会 在第十六届个人购房房展会上, “顺驰?蓝调国际公馆”又一次抓住了人们的眼球, 因为在他们的展 台,有两只火红的“招财狮子”来招徕观众,不仅成为此次展会上最抢眼的热点,也为项目带来了可22 烟丝地产工作室(保密资料)观的人气。 运 河 岸 上 的 院 子 怪兽雕塑惹人眼 运河岸上的院子一直标榜着建筑和艺术密不可分。 前不久, 在开发商与宋庄?前哨画廊携手举办的艺 术展上,草地上展出了一批非驴非马、有些像人又很奇怪的雕塑。前去参观的人都很关注,这批雕塑 现就趴在售楼处门前的草地上。 Lower Mill 住 宅区物 业 模 特 儿 促 销 房 地产 送租试居一年 碧瀛谷 05 年 7 月 11 日电:“送租试居一年”,近日,号称苏州唯一纯山地别墅的碧瀛谷做出了让许多同行 侧目的举动。“我们准备提供 28 套山体别墅,送租试居一年(即免费居住一年)。送租试居对象为海 内外体育明星、著名影视明星、艺术家、业界精英、文化名流。”昨日,碧瀛谷销售人员表示。 无理由退房”不需要任何理由,交房前一个月内都可以提出退房。 2000 年广州一家房地产发展商在楼盘开售之日,用热气球空中婚礼来吸引市民促销 我卖房,你报价 继“买房送车”、“七折起拍”后,近日金成房产的公司大做广告――“我卖房,你报价”,宣称要 金成房 产的公 司 “让市场做主”,将于 8 日推出 50 套排屋和别墅。经过市场调研后,每套房屋均将挂出合适的市场 参考价。“购房者可以自行报价,甚至可以比我们挂出的市场参考价低很多。”方小姐认为“这跟买 衣服是一个性质”。 “购房者报出的价格如果达到了我们的心理价位,我们就会很快卖给他,”方 小姐补充说,“要是达不到,那就一直挂下去,直至‘流拍’。”金成房产负责人则表示,一套房子 到底值多少,不应由公司,而是应由市场来决定。 珊 瑚 湾 畔 一元置业计划 和记黄埔的豪宅珊瑚湾畔也推出了“一元置业计划”, 即发展商允许买家在一年之内分期支付首期放 款 保安给雨天参加开盘的客人撑伞 广州,9 月 4 日,星期天,暴雨。位于海珠区赤岗的新楼盘内熙熙攘攘地流动着上百号人。“今天人 特别多”,门口的保安忙碌着给前来的客人撑伞。 买房返还现金 上海康城称,购买 3 房和复式可以获得 6 万元现金返还,购买两房可以获得 4 万元现金。从上海康城 上海康 城 的优惠成数来看,如果一套房子成交价为 50 万元,银行按此标准发放贷款 7 成后,房产商再给购房 人 5 万元的优惠,那么首付款实际就变成了 10 万元,相应的,贷款标的(商品房)的价格就降至 45 万元, 银行的贷款成数就由 7 成上升到近 8 成。 针对目前住宅市场上出现的开发商给购房人首付款“回 扣”的现象,银行房贷业务专家认为,银行已经注意到上海楼市的这个新动向,该做法对银行控制信23英 国 一 家 房 地 产 开 放 商( 格 洛 斯 特 郡 赛 伦 塞 斯 特 市 附 近 的 Lower Mill 住 宅 区 物 业 )为 增 进销量,想出一个吸引消费者眼球的怪招――每卖出一套房子就附送一头经过专门训练 的活泼可爱的猪当作宠物。北京一个房地产展销会上,发展商在模特儿身上写上“诚信”和“创新”等字样来促销房地产泓 景 花 园 烟丝地产工作室(保密资料)贷风险将造成一定的影响,由于在首付款上“打折”,实际造成了银行为虚高的房价付出贷款,同时 买房人也有“超贷”的嫌疑。但仍有不少银行对房产商的举动表示理解,他们认为,房产商的出发点 在于降价来提高销量,而非有意骗贷,这与某些人在二手房交易中虚报成交价有着本质的区别。 差价补偿 购房后如果房价下调, 将获得相应的差价补偿―――销售压力下上海的开发商推出营销“奇招”, 公 开许诺全面承担行情波动风险,上海楼市诞生首个《购房价格全面保护计划》 。根据承诺,计划实施 期内购买新 江 湾 城 ?上 海 梦 想 雍 景 苑 的客户,可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补 偿。记者获悉,计划公布后两天时间已吸引了超过 140 组客户到售楼处看房、预约。 该《计划》主要有三个方面的内容。一是推出优惠价格,并对已经购买了第三批房源的老客户,按照 新价格补偿差价,保证老客户利益不因现有行情波动受损;二是采取特别“保价”措施,如 9 月 17 上海雍 景苑 日至 2006 年 6 月 30 日行情走低,雍景苑开发商将按照区域平均价格,把落差部分补偿给客户,保证 客户经济利益不因未来行情波动受损; 三是推出“价格锁定”措施, 购房者如“锁定”保价期间某一 阶段价格为最终补偿价格,还可获得一定的特别补偿。 除 了 发 布 新 价 目 表 外 , 购 房 价 格 全 面 保 护 计 划 》中 提 出 的 “ 保 价 措 施 ” 和 “ 价 格 锁 定 ” 《 措 施 , 才 是 开 发 商 煞 费 苦 心 提 出 的 “ 新 宝 贝 ” : 其 中 的 “ 保 价 措 施 ” 是 指 , 如 9 月 17 日 至 2006 年 6 月 30 日 行 情 走 低 , 雍 景 苑 开 发 商 将 按 照 区 域 平 均 价 格 , 把 差 价 部 分 补 偿 给客户;而“价格锁定”措施是指,如果购房者要求“锁定”保价期间某一阶段价格为 最 终 补 偿 价 格 ,还 可 获 得 一 定 的 特 别 补 偿 。购 房 者 可 以 根 据 自 己 的 喜 好 ,在 两 者 中 选 择 。 销售总监夏光辉告诉记者,从目前的市场反馈来看,购房者主要选择的是第一种的“保 价措施”为多。 一成首付 近日,上海一家开发商推出了“一成首付”的营销方式,凡买其楼盘的客户,只需支付房款的 10%, 其余 20%首付款到交房时再支付。而首付款的 20%则先由专业投资公司承担,只要购房者向投资公 司提交贷款申请,获准后,投资公司将为购房者提供贷款。没有了首付的障碍,对很多积蓄不多,但 又有购房需求的年轻人来说无疑是个利好消息。 这种“10%首付”和当初房产市场上的零首付有本质 区别。 当初“零首付”是银行为了减轻购房人首期付款压力而实行的一项金融策略, 目的是为了刺激 房地产市场的发展。 而现在的“10%首付”实质上则是开发商针对楼市调控推出的一种营销策略。 从 风险角度分析,相比于打折优惠和团购等促销方式,这种促销要开发商承担更大风险:如果购房者到 交房时不能交清首付余款,房子等于没有出售,耽搁了一年多,有可能错过最佳出售时机;对于购房 者来说,到交房时若还不能还清全部首付款,除不能入住外,实际首付的 10%也将付诸东流,现在 的房子动辄百万,购房者也面临着不小的风险。此外,在不清楚开发商和投资公司间的关系以及两家 公司签订的协议内容的情况下,一旦出现纠纷,购房者的权益维护将处于被动地位。 2004 年西南楼盘促销方案汇总 阳 光 星 座 茂业?东 方 时 代 (七大光芒典藏),(阳光小贴示)7 月 31 日铁定交房。2 月 29 日前购买,可享受全额首付款交一缓 一配套费全免之新春特惠。 五星级商务酒店标准品质设计 4 月 29 日正式接受, VIP 优惠认购 1-300 号优惠 3% 惠 2%,601-900 号优惠 1%。24301-600 号优 烟丝地产工作室(保密资料)( 皇 家 商 务 公 寓) 比 华 利 豪园 巴 黎 公 舍 醇 度 华 轩 万 友 康 年?国际 公寓 购房惊喜一凡活动期间莅临珠江花园看房者,即可获得珠江实业的精美礼品一份。 购房惊喜二凡活动期间购买珠江花园平层清水房者,可享受一次性付款 9.5 折,按揭 9.6 折,折后最 珠 江 花 园?汇景 阁 低起价 2600 元/O;倘若购买平层 5 楼以下者(含 5 楼) ,除可享受付款折扣优惠外,还将获得珠江 花园会所,西餐厅消费券 1666 元。购房惊喜三凡活动期间购买珠江花园望江阁者,一律享受 8.8 折, 折后套内最低起价 2800 元/O;另有超值别墅一口价出售,送花园、车库,总价 128 万元起。房交会 三级心跳:凡房交会期间购买珠江花园或珠江花园?汇景阁任何单位者:一、享受房交会所有税费政 策;二、五通费全免;三、赠送珠江花园会所、西餐厅消费券 866 元。 正升?自 由康都 祝贺 598 位人士摇号喜获三峡广场绝版席位选房机会!12 月 25 日正式选房!正升?自由康都激情夜 星光璀璨百老汇会 世纪音乐歌舞盛典,中国巡演重庆站,元月 3、4 日(人民大礼堂)激情上演, 敬请关注。 海 兰 云 天?纯水 岸 国 际 贸 易中心 圣诞狂欢夜,相聚纯水岸 时间:12 月 24 日 18:00―24:00 地点:海兰云天?海兰湖畔音乐广 场。特别推献:D2 型 169 平米绝版坡地联排别墅仅余数席送 55.5 平米整层车库,送 6.9 米宽双层湖 景超大露台,独享私家温泉泡池,罕有 4 层气度空间。 开盘当日三重送礼 第一重礼:来就送,精品手表 1 个(送完为止) 第二重礼:下定再送,当天补足定金贰万元再送精美水晶礼品一个 第三重礼:开盘期间所有成交客户均可享受价值 2 万元的免费欧洲商务之旅。 阳光假日会员增值计划 11 月 14 日全面启动。所有会员,除在购买光华?阳光水城优品二期房屋时享受优惠外,在入住以后 光华?阳 光水城 还可享受阳光水城的部分商业配套消费优惠。 购房优惠方式及额度 (申请阳光假日会俱乐部会员请备 2000 元现金) ;会员分为阳光会员(金黄色阳光卡) 、绿叶会员。 (绿色绿叶卡) 、温馨会员(紫色温 馨卡)三种。 类别 阳光卡 数量(张) 200 享受的购房优惠 冲抵购房款 8000 元25“比华利豪园欢乐聚” ,SPA 香熏按摩示范?影音鉴赏会?舞台表演等, “我最爱示范别墅”选举,投 票者有机会获取价值 5,000 元太平洋百货购物券。 享受夏日放号优惠:凡放号期间,前 50 位登记拿号者均可享受 2000 元优惠惊喜,51-100 位登记拿 号者均可享受 1000 元优惠。 10.1―10.17,所有购买珠江华轩的客户均可在原有优惠基础上再享受总房款 1%优惠,且购买 A1、 A2 的客户还可获赠地下储藏间一个。 特别优惠:答谢新老朋友的厚爱,在 10 月 1 日至 10 月 17 日特别推出 18 套保留精品单位,届时尽享 契税减半,免五通费的特别优惠,其他单位均享受契税减半的优惠。 烟丝地产工作室(保密资料)绿叶卡 温馨卡 银星?东 方港湾400 400冲抵购房款 6000 元 冲抵购房款 5000 元11 月 18 日―12 月 31 日东方港湾江景房鉴赏月,欢迎亲临珍藏版现房实际感受,三重惊喜等你拿! 1、赠送豪华整体橱柜一套。 (限每日前两名) 2、购房者均免五通费、抵押登记费、转移登记费。 3、购 150 O豪华版江景户型加赠三年车位使用权。厦 门 未 来 海 岸 趣 味 运 动背老婆大赛 规则:参赛对象为年满 18 岁的男女组合,比赛时男选手可选择任何方式将女士背负在肩上,比赛距 离为 50 米折返,所用时间最少者为优胜。取前 6 名颁奖,分别奖励所背负女士体重(kg)的 15、12、 10、8、6 和 4 倍现金。 有传说这项比赛起源于古时候的芬兰,后来沿袭至今。无论是什么说法,这 项运动总能够让大家笑得合不拢嘴,遂成为了世界各国趣味运动会的经典保留项目。 捉泥鳅比赛 规则:以家庭为单位参加,父亲在网池中捉泥鳅,妈妈和孩子负责将泥鳅运送到指定地点。比赛 时间为两分钟,单位时间里捉泥鳅多着为胜方。取前三名颁奖,分别奖励 现金 600 元、400 元和 300 元。 虽然场面非常有趣,但如果没有耐心,是很难出成绩的。属于趣味 运动会中最温和的项目,建议性格火爆的人在参加之前要慎重考虑。 铁环比赛 规则:运动员使用组委会提供的铁环进行比赛,比赛距离为 200 米,比赛途中运动员不得停顿、不得 手持铁环跑,如果出现铁环脱轨,运动员需要停下来,重新再跑。取前三名颁奖,分别奖励现金 600 元、400 元和 300 元。 由于滚铁环一般是小孩子的游戏,因此也被称为趣味运动会中最怀旧的项目。 情侣水上拔河 规则:夫妻或情侣均可参与,男女情侣抽签分组对决,产生最后的大力士组合。取前三名颁奖,分别 奖励现金 600 元、400 元和 300 元未 来 海 岸 ? 铜 锣 湾 广 场未来海岸?铜锣湾广场文化节 于 2005 年 8 月 1 日正式启动。整个文化节从“红色经典电影周”开始,每晚安排精彩的革命历史题 材电影,为配合文化节的开展,给岛内市民提供一个茶余饭后观海湾夜色、逛未来海岸、品文娱大餐 的好去处,海投房产将于 8 月 12 日起每周周六开辟免费专线直通车,晚上 19:00 准时发车,乘车地 点:厦门火车站(东南亚大酒店前) 。届时广大市民可搭乘免费专线直通车至未来海岸?铜锣湾广场 欣赏、体验丰富多彩的文化娱乐活动。承办方力求做到“月月惊喜、周周精彩”。26 烟丝地产工作室(保密资料)2006 年春季高尔夫邀请赛”成功举办 2006 年 4 月 2 日,“艾力枫社高级住宅 2006 年春季高尔夫邀请赛”在酒店公司举办,共有四十余位 业主、嘉宾应邀参加了本次赛事。早晨 9 点,各路高尔夫球好手聚集于西场 1 号洞,摩拳擦掌,准备 即将到来的比赛。伴随着开球嘉宾方黄吉雯女士开出彩球,比赛正式开始,整场比赛在热情友好的气 氛中进行,选手们一边彼此间谈笑风生,享受着球场上的浓浓春色,一边挥舞着球杆享受高尔夫球带 来快乐, 在切磋球艺的同时, 加深了感情和对艾力枫社的理解。 下午 2 点, 颁奖典礼在桃园会所举行, 此次比赛共设总杆奖、净杆奖等五个奖项,并现场抽取了五名幸运奖 举办中英著名企业家高尔夫联谊赛 2005 年 9 月 24 日由全国工商联和艾力枫社酒店公司主办,苏格兰皇家银行赞助的“中英著名企业家 高尔夫联谊赛”在艾力枫社东场 10 号发球台开杆。参加本次比赛的选手有工商联部分直属会员企业 总经理、 英国 48 家商会及苏格兰皇家银行负责人等共计 80 人。 开球仪式结束后球员们便开始了紧张 的比赛。 经过一上午的激烈角逐后,比赛于下午 2: 结束。此次比赛设净杆冠亚季军、最佳球队奖、 00 最远距离奖、最近洞距离奖、优秀团队奖等奖项。艾力枫社酒店有限公司荣获优秀团队奖,全国工商 联直属商会会长瞿怀明为酒店公司颁奖。 艾 力 枫 社 举办 2006 年开场杯高尔夫球赛 2006 年 3 月 26 日,艾力枫社“开场杯”高尔夫球赛在艾力枫社高尔夫球场成功举办,来自国内外各 界的高尔夫球爱好者 80 余人参加了比赛。集团总裁杨宇出席开赛仪式。开赛仪式上,置业集团总经 理吴杰发表了热情洋溢的讲话, 代表置业集团及酒店公司欢迎各位选手的光临。 之后, 集团总裁杨宇、 置业集团总经理吴杰、 艾力枫社高球总监王广林以及特邀嘉宾为本次比赛开球。 比赛在热情友好的气 氛中进行,选手们享受着球场上的浓浓春色,彼此间谈笑风生,大家以球会友,在挥杆享受高尔夫球 带来快乐的同时,切磋球艺,加深感情。 下午 14:30,颁奖宴会在桃源会所举行。本次比赛共设总杆奖、净杆奖、最远距离奖、最近距 离奖等多个奖项,同时还穿插了乐趣横生的抽奖活动,宴会气氛热烈融洽。选手代表著名演员朱时茂 表示,艾力枫社球场不但环境优美,设施先进,而且服务热情到位,是他所到过的北方地区球场中比 较优秀的。 据悉,艾力枫社开场杯高尔夫球赛是艾力枫社高球俱乐部 2006 年举办的第一次大型比赛,主要 参赛群体以艾力枫社高尔夫俱乐部会员、准会员、会员嘉宾和特邀各界领导,赛后各界对本次赛事的 组织、服务给予了高度评价,同时也对球会提出了更高的期望。在 2006 年球会将会承办更多高水准、 高规格的赛事活动,其目的是全面提升球会的运营水平,推广球会品牌形象,逐步扩大球会影响力, 以实现“打造华北地区顶级公关平台”的球会战略目标。 山水名园爱心捐赠 ――观海豪宅慈善义拍公告 青 岛 山 水名园 为了资助崂山区村小学基础设施改造,村幼儿园建设,资助贫困学生和救助孤儿,青岛源泰置业有限 高手特别奉献山水名园观海豪宅一套, 委托青岛振伟拍卖有限高手进行慈善义拍, 所得款项全部捐赠 崂山区慈善总会,热忱期盼社会各界积极参加拍卖,奉献一片爱心。 40 万平方米的滨海名盘山水名园,位于石老人国家旅游度假区东段,南面隔一条香港东路的是正在 建设中的石老人生态旅游健身区和一望无际的蔚蓝大海,一期成品鉴赏,二期即将升级绽放。拍卖有27 烟丝地产工作室(保密资料)价,爱心无价。让我们怀揣一份爱心,携手为崂山的公益慈善事业作一份贡献。 兹受青岛源泰置业有限高手委托,振伟拍卖主持本次慈善义拍,现公告如下: 一、拍卖标的: 山水名园捐赠二期小高层观海豪宅一套, 152.2 平方米, 三房二厅二卫, 全屋精装修并附送地暖设施, 坐拥石老人片区滨海人文风景,尽享山海高尔夫湾区生活,起拍价 0 元。 阳光百货友情赞助部分名牌高档商品,起拍价 0 元 二、拍卖时间:2006 年 7 月 16 日(星期日上午 10:30) 三、拍卖地点:崂山区香港东路 397 号山水名园销售接待中心一楼大厅 四、拍卖咨询:25
须知:本次拍卖标的 的总额将全部捐赠给崂山区慈善总会,用于济贫助学等慈善事业。 竞买人请在拍卖之前到山水名园营销中心接洽看楼,看清拍品; 竞买人请于 2006 年 7 月 6 日-14 日(9:00-16:00)持有效证件到振伟拍卖高手办理登记手续, 拍卖标的 需缴纳 5 万元保证金,领取号牌方能参加竞拍。 青岛振伟拍卖高手地址:青岛市福州南路 41 号 3 楼 书画名作义卖捐赠 2004 年 10 月 24 日上午 9 时,中房集团成都房地产开发公司将在蜀风花园城销售中心举办“丹青挥 蜀风花 园城 洒,爱心飞扬”爱心捐赠活动。中房公司负责人表示,作为社会大家庭中特殊群体的孤儿,应当得到 社会各界更多关心和爱护。 据了解本次活动将举办儿童现场绘画及名家书画作品义卖活动, 所有义卖 收入将捐赠给成都 SOS 儿童村, 中房希望社会各界积极支持此次义卖活动, 为儿童村献上自己的爱心。 东 方 明 东方明珠周年赏――景观示范区开放, (10 月 26 日,相当于“生态游活动收关活动” )28 烟丝地产工作室(保密资料)珠二期2006 年名师讲堂活动方案 活动主题:东方明珠●格调星城 活动时间: 每星期周六、周日 上午 9:00――11:00;下午 14:30――16:30(夏天推后半小时) 活动对象: 小学六年级及初三学生家长 活动内容: 本次活动主要通过聘请毕业考试专业命题教师免费为小学以及初中应届毕业生免费提供辅导, 帮助他 们提高学习成绩以及综合素质, 最主要的是在毕业考试上取得优异成绩, 这也是广大学生家长最为关 心的。客资部做社区调查以及卢燕活动时将该活动告知市民,再辅以广告进行宣传,让有意参与者到 售楼部客资办公室凭学生证及家长身份证进行报名登记并领取“听课证” 。正式开课由公司安排统一 接送,在售楼部选择合适位置作为上课地点,售楼部置业顾问负责家长接待及项目介绍工作。 活动支持: ■ 客资部 客资部工作人员主要在外面对本次活动进行宣传,派发活动宣传单页并收集市民对本活动方案的反 馈,以便企划部对该活动方案细节进行及时调整合改进;此外,客资部还要对报名者进行登记并发放 听课证。后期出现一些例如新增学生或个别退出均由客资部办理。 ■ 企划部 企划部负责本次活动详细方案的制定, 对客资部反馈信息进行筛选并改进活动方案, 保证活动顺利有 效进行;负责提供活动所需道具(包括教室设置、接送车、宣传单页、听课证制作等相关工作) ;负 责广告支持,不定期投放以“情系学子未来”为主题硬性广告及软文,增强活动影响力。 ■ 销售部 销售部主要负责家长接待及项目介绍。 为保证本次活动顺利开展,请各部门务必按时完成所安排工作,是本次活动达到预期效果。活动执行 请参照《名师大讲堂操作手册》 情系学子未来29 烟丝地产工作室(保密资料)“客户繁殖计划”优惠政策及奖励方案 为实现全年的销售目标,加快销售速度,提高老客户介绍新客户的积极性,在下一步的销售工作中, 针对老客户介绍新客户,特制定以下优惠政策及奖励方案: 时间:2006 年 1 月 1 日――2006 年 12 月 31 日 成交新客户的房价优惠: 1、凡老客户介绍新客户成交的,如单户购买,成交新客户享受 10 元/O的房价优惠。 2、凡老客户介绍新客户成交的,如集体购买(5 户以上,含 5 户) ,成交新客户享受 20 元/O的房价 优惠。 3.老客户介绍来的新客户即可成为明珠会会员。 老客户的奖励: 老客户介绍新客户成交的,累计成交客户 1 户至 5 户的(含 5 户) ,按每套房 300 元奖励老客户。 老客户介绍新客户成交的,累计成交客户至 6 户以上的(含 6 户) ,按每套房 1000 元奖励老客户。 老客户领取奖励时间,必须在成交新客户购房合同签定后领取。 老客户介绍新客户成交一户,即可免费参与项目一些活动(如名师大讲堂) 。 其它 在以上政策执行期间,如发现销售员有舞弊现象,立刻辞退。 在以上政策执行期间,如发现老客户有舞弊现象,除扣除该舞弊房屋的奖励外,将取消其今后的一切 优惠及奖励政策。 项目自身的客户组织“明珠会”的组建。 “明珠会”是明显的客户增量工作。通过大量的路演活动, 收集客户资料,针对性的邮寄或者派送会刊《七宗醉》 ,从中筛选重点意向客户,有置业顾问进行销 售跟踪 一、招商展示部分: 1、招商展示洽谈中心建立(建设大船造型的建筑外观,突出商业文化旗舰风范) ; 2、销售业务人员统一着装为船员造型和服装; 3、招商控制,每成交一份合同,在船头鸣号角 1 分钟,以示祝贺。 东 营 河 口 区 城 市 中 心 商业区 4、制作专业互动式网站及三维建筑动画在展示中心设置触摸式显示屏和演示大屏幕。 5、制作统一的电视宣传资料片和动画光盘赠送给顾客。 6、制作统一的精美楼书和招商资料; 二、招商活动部分: 1、 设立济南、青岛、临沂、烟台招商小组分付各地招商; 2、 以招商总部名义与各大品牌商、运营商及各大超市洽谈联系招商事宜; 3、 分别设置:品牌招商组、百货招商组、餐饮招商组、市场招商组…… 4、 寻求东营河口政府支持,成立各大城市巡回招商说明会。 5、 设置招商大型巴士形象车,免费接送外地客商参观洽谈; 普 罗 旺 斯小镇 组织新老业主 PR 活动(自驾车旅游等) ,风筝放飞大赛,聚人气、塑口碑30 烟丝地产工作室(保密资料)预热公关活动 1:幸福故事有奖征文 幸福故事征文活动是希望在开盘前聚集市场的关注, 积极发动学生参与,以一中、局中、十二中、一小的学生来组织幸福主题的征文活动,通过有诱惑力 的奖品设置。增加学生对此类活动的参与性较高,通过孩子的参与来吸引家长对项目的持续关注。达 到良好的传播目的。 奖品设置建议:一等奖:一名, “幸福先生”或“幸福女士”一名,奖名牌电脑一台;二等奖:2 名, 奖名牌手机一部;100 名,奖印有“发现之旅,幸福无所不在”T 恤衫一件,另加精美纪念笔一支。 把颁奖仪式放在开盘当日举行,一来为开盘聚集人气,二来刺激购买欲望。 活动费用预算:1.5 万元 预热公关活动 2:寻找幸福代言人活动 淮 北 发 现之旅 对幸福代言人的选择以普通幸福家庭为评选依据。因现如今请明星做秀已经泛滥而失去意义。 以生活中幸福家庭作为本案幸福形象代言人,既体现“幸福家园”主题又节省请明星的费用。 幸福形象代言人尽量从本案一期业主或二期意向性客户内寻找。 典型案例参考:深圳“风和日丽”的小女孩形象、“天然居”荷叶父子都是从百姓中选择的。 幸福形象代言人评选结果也放在开盘当日。 代言人费用标准:1 万元 预热公关活动三:许愿墙,许愿活动 售楼处许愿墙的安排,建议为 4*3 米,在现场把幸福的感觉做到及至, 来售楼处的人可以把自己的幸福愿望写在留言板上。也可以填写许愿卡来许愿幸福 并可考虑许愿墙上、许愿卡业主的签名和许愿内容,铭刻在广场的水泥地面上,用时间来见证这份幸 福的永远。 需要物品:白板一块,许愿卡 1000 份 }

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