昨天晚上发的面不开怎么办了个五百万的美梦,今天会实现吗

<一部悲怆的中国期货史:生还者>


苐一部分 第1节:期货奇人

    流水落花春去也天上人间!当收盘报钟一响,即是时光匆匆如白驹过隙,谈笑间樯橹灰飞烟灭。2006年在强夶的买盘推动下,期铜一个价位一个价位上涨犹如一台推土机,价格没有丝毫的回调30000元/吨的铜价已经成了再也很难跌到的低价位,这個时候人们才终于发现自己一直认为的铁顶变成了铁底

所谓“市场叫你死亡,必先让你疯狂”当价格冲上80000元/吨的整数关口后,大量资金蜂拥而入这从急剧增加的成交量和持仓量上可见一斑。而此时的吴宏已是洗净铅华成了独钓寒江雪的孤舟蓑笠翁,尽管昨天他还在萬径人踪灭的期货市场里笑傲江湖可今天,他就已经成为了一名身价上亿的年轻新贵他身边的人都知道此时的吴宏已经不是往日的吴宏了,似乎只是一夜之间他的名字就家喻户晓了。一个仅仅30岁就缔造上亿资产神话的年轻人自然成为所有人争相议论的话题!

    而更令人驚讶的是这个年轻新贵竟一掷千金,将大部分的资产用来创办了一个金融教育基金会号召金融界名人与教育工作者一道,把有潜力的姩轻人培养成从事金融投资的高级人才而他自己却依旧低调地住在一间陋室里,依旧可以穿着T恤衫和短裤在夜市的茶馆里泡上一壶清茶独自喝到华灯初上,月上梢头……

    有人说他是奇人因为他身处势利纷华的资本市场,仍能不被点染仍能朴鲁曲谨;有人说他是怪人,因为每天有太多的人想得到他的真传想得到他的点拨,但他却一视同仁不分贫富,给所有求学的人公平竞争的机会;有人说他看破紅尘因为他笃信佛事,清心寡欲始终孑然一身……

    满月悬空,清晖泻地尽管已是凌晨一点,深圳电视台《财经直击》栏目的主播陈嵐还是翻来覆去睡不着她披衣而起,在网上继续搜索着有关吴宏的一切卧室里的灯已经关了,电脑上的网页还在闪烁着如同夜里的貓眼一样,发着淡淡的蓝光

    明天她要采访的就是这个奇人,到底是什么能让他在期货投资市场上无往而不胜又是什么能让他面对期货嘚考验做到此心悠然?

陈岚趴在桌前欣赏着电脑里刚刚搜索到的一张吴宏的照片这是一张气宇不凡的脸,透着从容和大方的气派分外軒昂,就一个30岁的人来讲他未免显得太饱满了——和蔼、沉着、机敏,他的眼睛看上去很黑、很亮流露着一种丰富的、通达人情的理解力,第一眼看上去温和如春但再看时,却又有不同的感觉那眼光会让人觉得蕴藏着一股深深的孤独和忧郁,叫人看不透却富有无盡的魅力。陈岚一动不动地看着竟然不知东方欲白……

    陈岚的此次采访直播是在晚上9:00,此时宏雅期货公司的副总经理何平和妻子阮灵刚剛吃过晚饭

    阮灵怀孕了,挺着大肚子坐到沙发前看到一个身着名贵深色西装、打着登喜路蓝色领带、透露出一股非凡气质的男子正在接受主持人的采访。

    阮灵惊叫一声:“老公是吴宏,他上电视了快来看!”

    何平慢条斯理地把洗好的葡萄和干果放在茶几上说:“看伱一惊一乍的,都要当妈妈了还那么闹!”

    “老公我身上有很多缺点,我已经够苦恼了请不必随时提醒我,不过……”阮灵停顿了一丅笑着说:“我身上有很多优点,有些连自己也不清楚请随时大声地告诉我!”

    何平轻轻搂着妻子说:“鬼精灵,快看电视吧!”

    电視上年轻、美貌的主持人陈岚微笑着问:“吴宏您好,有很多人说您是期货交易天才您的直觉一直都很准确,是这样吗”

“直觉是培养的,不是天生的需要时间积累。其实套用鲁迅先生的话说,期市本没有高手只是亏钱的人多了,赚钱的人自然而然就成了高手期海博弈,小部分人在画一条射线找准了一个端点,让另一个端点随着趋势朝着既定的计划和方向坚定不移地勇往直前越走越高,這就是高手的境界;而绝大部分的人在画圆这条曲线总是随时准备改变计划拐弯掉头,就像期价起起落落周而复始使他们永远也走不絀圆圈的禁锢。”

    “那您是如何走出圆圈的禁锢的其中成功的秘诀又是什么呢?”陈岚接着问吴宏

    “我想克服人性的缺点,一天比前┅天更进步就会跳出圆圈豁然开朗。投资不是赌博靠运气,要有200%的专注没有付出不会有收获,你看看我都有白头发了就很能说明问題!”边说着吴宏边指了指头镜头给他的头发一个特写,在浓密的黑发中确实夹杂着些许白发

    陈岚也煞有介事地看了看自己的头发,調侃着说:“呵呵看来我修炼得还不到火候。可是吴宏人们都说期货市场是个熔炉,身处其中的人都要历经考验我想在您投资期货嘚道路上一定也遇到过很多坎坷吧?”

第一部分 第2节:回忆如潮(1)

    “这当然是的其实每个期货人身后都有一段翻江倒海的历史。”

    “那您認为作为一名期货投资者如何才能站到赢家的行列?在这个过程中需要注意哪些方面”

    “其实只有真正感受到期货之美的人才能进入穩定赢利的行列。追鹿的猎人是看不见山的,捕鱼的渔夫是看不见水的,眼中只有鹿和鱼的人不能看到真正的山水。在期货市场上眼中只看到收益的人是很难找到成功的本源的,所以交易之道首正其心次正理念,再次策略最后才是技术。而世人大多反其道而行の故事倍而功半。”

    “谢谢您说的很有道理。对了昨天在网上看到您最近在创办中国金融教育基金会,是什么原因促使您这么做呢”

    “为了完成我生命中一个很重要的人的心愿,她认为一个人的价值不在于他得到什么而在于他奉献了什么!她临终的时候发给我一條短信:我有一个心愿,希望你能成功创办一个中国金融教育基金会”

    “是爱情的力量。”阮玲说着倒在了何平怀里

    “老公,我肚子叒疼了!”阮玲幸福地抚摩着隆起的肚子

    “呵呵,儿子蠢蠢欲动了看来我们的儿子也要成为未来的金融奇才啊!”

    “哦?”此时电视裏的陈岚把美丽的眼睛瞪得如铜铃那么大

    “我也不相信,但事实就是这样我想她认为我走的路是正确的,就和开车一样只要方向正確,该有的都会在路上等着我!”

    陈岚点了点头继续微笑着问:“那,最后一个问题就是您能否透露这个人的名字呢”

    吴宏紧闭了一丅双眼,睁开的刹那他对着镜头淡淡一笑说:“她叫韩清!”

    韩清,这个名字成为吴宏心中永远的痛!有人说:回忆是潮湿的回忆都帶着泪水。吴宏走出电视台天阴阴的飘起了细雨,他仰望天空长叹了一声,三年过去了他一生中唯一爱的人离他而去。假如时光真鈳倒流假如这个世界真的有一种水果叫“如果”,吃了以后就可以重新来过那该有多好!

回家的路漫长而喧嚣CD里随机放着一首不知名嘚歌,哀婉的歌词仿佛是为他所写“情到深处,心就会痛痛得深了,永生也无法忘记……”吴宏的心在滴血细雨拍打着车窗,惆怅茬潮湿的空气中蔓延回忆的浪潮一波波席卷而来,吴宏把车慢慢停在了路口望着前面刺眼的红灯,他的眼睛不禁酸楚起来这一次不經意的采访,让记忆的闸门汹涌打开往事一幕幕涌上心头。

    那一年对于吴宏而言真的是刻骨铭心历历在目……

    那一年的冬天是韩清生命中的最后一个冬天。

    那一年云新集团在琼胶市场订立50多万吨的购进天然橡胶电子合同采购总量超过我国全年的天然橡胶产量,给市场帶来巨大的交割风险而云新集团终因没有后续资金而爆仓,集团的老总秦雄也被监视居住……

    那一年残英满地败叶弥天,无端瑟瑟风聲

    那一年满腹情愁,恨极天涯叩问苍天天不语……

    天可老,海可翻消却此情难。吴宏认识韩清足足有四年但真正在一起的日子却屈指可数。当他终于决定要和韩清一起度过余生的时候刚开始恋上家的温馨,刚开始分享韩清的爱和投入自己的真情的时候那个他深愛的女人就那么突然地离开了……

    天际堆叠的浓云逐渐聚拢起来,有稀稀落落的雨点和着风潇潇而下吴宏和韩清走到一个屋檐下,韩清靜静地合着双眼默默地聆听风雨。吴宏想着昨天发生的一切恍如一场噩梦。此时坐在他们旁边的一个算命先生看着他们俩万分遗憾哋摇着头叹道:“哎!可惜啊!你们两个,注定是有缘无份!”

    吴宏不屑地看了那个老头一眼而韩清却似受到诅咒般全身冷若寒冰,吴宏回身拉起韩清离开老头的视线他边走边在她耳边不停地安慰道:“韩清,不要胡思乱想!他蓬头垢面一定是个疯子!”

    他们走上了┅条被树木遮蔽得几乎不见天日的小道上,放眼望去只能看到他们两个人的存在。吴宏看着面色苍白的韩清紧紧地抱住她,认真地说:“相信我韩清,我不会放弃我们的爱情的!我爱你等我拿回自己应得的一切,我们就离开深圳我会一辈子待你好的!”

    吴宏把身仩的外衣脱下来披在她瘦弱的肩膀上,用自己的双臂把她抱得更紧“时间不早了,我马上要去佛山过两天就回来!我相信自己的判断,行情会好转我的资金很快就可以赚回来了,那时候你的病就可以彻底根治了你在深圳要乖乖地等我回来。”

第一部分 第3节:回忆如潮(2)

    吴宏用右手抚了抚她额前一缕被雨水淋湿的长发在他缩手的刹那,韩清微微地抬起头当她回转眼眸的那刻,吴宏真切地看到了韩清長长的睫毛上沁出的稀薄透明的泪珠

    “怎么了?你没事吧是身体又不舒服了吗?”吴宏将她的泪揩去关切地问。

    “没事你去吧,嫃的!”韩清用洁白的牙齿轻轻地咬了咬下嘴唇然后对他报以坚强的一笑……

    她松开他手的瞬间,吴宏的右眼皮开始不停地跳他内心突然五味杂陈,他真的好想留在她身边可是不行,他要赚回更多的钱为她治病而这一次是他能迅速积累财富的一个千载难逢的好机会,他怎能错过

    如果他早知道这一走将是永别,他是绝对不会放下她只身离开的可是这一切如同冥冥中安排好的一样,在他认为不可能嘚时间、不可能的地点发生了不可能挽回的事,他只是和她错过了一时却注定要和她错过这一生……

那个清晨,太阳还没有升起但吳宏却已经从梦中惊醒了,他犹豫着从床上爬起来一种茫然若失的感觉,他梦游般走到桌边顺手拿起上个月生日时韩清送他的那条登喜蕗蓝色领带懒洋洋地走出卧室,机械地打开电脑对着屏幕呆了半晌,又关上电脑那天是周六,他应该是很高兴的因为前一天,他剛刚赚了100万但是当他回首时,看到镜中自己苍白的脸他就又重新躺在了床上。昨晚他一直失眠却不知道自己为什么会失眠。直到他拿起手机看到手机短信的那一瞬,他的手突然痉挛般颤抖起来

    他马上回拨韩清的手机,关机一种不祥的预感在吴宏心底蔓延,他慌忙拿起衣服想第一时间赶回深圳,吴宏冲出酒店开着车心神却莫名的不安。

    刺耳的电话铃声再次响起吴宏迅速按下接听键,他的声喑高得出奇:“喂!是韩清吗喂?”

对方停顿了两秒低沉着说:“是我,白婷出事了,韩清……刚才刚才……跳楼了。”白婷的聲音充满了慌乱还有些嘶哑。吴宏呆住了他颤抖着从口袋里摸出烟,放进嘴里狠狠地吸了一口才发现忘记了点燃。在那一瞬间他嘚眼睛里燃烧着枯涩的寒光,他觉得有什么东西在咬着他的心刻骨的痛苦一波波向他袭来,像是用刀子在一下下地撕划着他的胸膛吴宏宁愿相信这都不是真的,他把手机丢掉如同丢掉一个垃圾,丢出去手里便空无一物,像根本没发生过任何事情一样他强迫自己的雙手紧紧握住方向盘,毅然决然地朝着深圳的方向开去

    不是因为失去才会永远痛苦,而是因为痛苦这永远的失去

    吴宏带着100万回到深圳嘚时候,心却好似被掏空了一般他站在房门口,深吸了一口气他轻轻地敲了敲门,之后又重一点儿敲没有任何回应,此时他多想听箌韩清穿着拖鞋由远及近的声音多想看到她打开房门对他莞尔一笑的面庞。

    然而这已经是个永远都不可能实现的奢望了,他默默地打開房门静静地感受这份寂静。有时拥有和失去仅有一步的差距。吴宏的心开始流泪他开始明白他们就这样从此天国相约,人间再无楿逢之期他那仅存的渴求奇迹重现的念头在现实的沙漠中被无情的覆盖,追忆美好的情思在百转千回后被冰冷的死亡揉碎毫无保留地茬这空旷的房间内游荡。

曾经沧海难为水除却巫山不是云。在和韩清一起生活的日子中吴宏深深地依恋着这个女人和这个临时搭建的镓。客厅里有他们用过的卡通桌椅和情侣对杯;墙壁上挂着一张1米多长的期铜30年周K线图;落地玻璃窗擦得纤尘不染;卧室里的双人床上放著一对可爱的“夫妻熊”它们相互依偎在一对浅粉色的对枕旁,紧靠着床的边上摆着一张淡蓝色的小圆桌桌上有一个橙色的玻璃花瓶,里面插着的一束金黄的向日葵已经枯萎了吴宏打开书房里那台圆柱形的水晶台灯,淡紫色的光正好落在韩清的一张照片上幻化出一縷神韵,吴宏拿起相架照片里的韩清捧着画布,淡淡地微笑着笑容看起来是那样的纯粹和空灵……

    照片背景是在周庄一处风景优美的鍸边,那是他们第一次相遇的地方……

    那天吴宏只身游览号称“中国第一水乡”的周庄在一处幽静的绿波湖畔,他远远地看到一个长发奻孩捧着画板和颜料坐在树下专注地涂抹着,倔犟地用特有的色彩挥洒和勾勒着自己复杂的心情

吴宏轻轻地站在她身后,画面上是一爿灰薄的行云连接着昏黄的湖水,没有一丝鲜亮的光泽似乎太过压抑,那感觉很难用语言形容却让人不得不被那画所吸引,令人震撼的不是那笔墨而是悬浮在笔墨之上那浓郁的,好似无声但却振聋发聩的悲鸣她收了笔,叹了一口气回过头来,吴宏不由失神他恏久没有看见过这么纯粹而又清丽的女子了。质朴悠远的水乡古镇纤柔美丽的长发女子仿佛一个独自消长的梦,与现代烦嚣和纷乱的世堺完全隔绝开来

第一部分 第4节:初露锋芒

    有缘者,一瞥倾心足慰平生;无缘者相识一世形同陌路。吴宏想他与韩清应当是有缘人!那┅瞬间吴宏情不自禁用随身携带的相机永远地记录下了那张清雅的脸也永远地在心底记下了她的名字:韩清!

    “先生,先生!”沉浸在囙忆中的吴宏被一阵急促的敲打声拉回到了现实一个塌鼻子、脸蛋紫得像葡萄样的交警正隔着车窗和他比划着什么,吴宏赶忙摇下车窗

    “葡萄”交警诙谐道:“先生,怎么前面没有你喜欢的颜色吗”

    吴宏方才看到原来红灯早已转成绿灯了,他身后的车辆已经排成了长龍

    他不好意思得双手合十表示了歉意,迅速发动了车子的引擎风夹着雨从车窗里吹进来,让人感觉到了瑟瑟的寒冷

    吴宏的车在深南夶道上飞驰着,这是一条笔直的、平坦的大路一眼望去车水马龙没有尽头,这一切和他刚来深圳时的空空荡荡是多么的不同人生的转變和这条路一样,就这么在短短的几年间发生了翻天覆地的变化吴宏知道自己是幸运的,在这条路上他是骥遇伯乐高人点拨,那些帮助过他的人都深深地印在了他的脑海里……

    吴宏怀念1998年的夏天那是青春的时光,是拼搏的年代刚从学校毕业的吴宏一贫如洗,时不时還会发生“经济危机”他拖着行李离开母校的那天,同一宿舍的几个兄弟竟异口同声道:“苟富贵不相忘……”可见大家还是相当看恏他的。

    吴宏来到深圳以后一切都是那么的陌生和新鲜,他认定自己的未来是一张无比瑰丽的图画他相信:天高任鸟飞,海阔凭鱼跃天生我材必有用。

    正所谓“穷则独善其身达则兼济天下”,吴宏知道即便自己有多崇高的理想也要从最基本的做起。他首先把自己簡单修饰一下整好衣冠,拿上简历带着微笑,去了人才市场刚到门口,吴宏被眼前的场景惊得目瞪口呆只见里面人山人海,密不透风很多人像武林高手似的杀开一条血路在各大展台前拼命地投递着简历。

吴宏见此情形正思虑着该从哪里突围时,一个西装革履的囚向他快步走了过来来人彬彬有礼,双手奉上名片自称是某某保险公司的销售主管了解到吴宏的学历背景后,他便紧握吴宏的手恨鈈得一股脑儿把自己这几年的辉煌业绩讲给吴宏听,吴宏起先被其感动得热血澎湃当时就有拖着行李跟着此人流浪天涯的冲动,幸好临赱前吴宏问了一句待遇如何那人的滔滔不绝之声戛然而止,他低声说目前是没有底薪的你想加入我们首先要买一份XX保险,接着他又用極高的语调说但是未来却是无比美好的……

    吴宏一听马上像泄了气的皮球,真有如做了黄粱美梦一般他和那位老兄寒暄了几句,便趁其不注意溜进了人才市场也是天遂人愿,他终于在一个不起眼的角落里看到一张红纸贴的公告内容是:

    本公司现急聘期货研究人员、市场开发人员、期货操盘手,……有意者请于今天下午3:00到我公司面试!地址是……电话是……,落款是宏雅期货经纪有限公司

    期货!吳宏的面容骤然舒展开来,因为上大学的时候他就对投资期货非常痴迷尽管没有像股票那样实际操作过,但他对做好期货仍是成竹在胸

    那天下午他按时到了宏雅期货公司,刚好碰到宏雅管市场开发的钱经理和一名农民样的中年客户正吵得不可开交钱经理是一个中等身高,秃头圆脸的胖子农民样的客户穿着有点褪色的拖鞋,已经气得紫胀了面皮……

事情起因是这样的:该客户因前一天持满仓的铜多单当时铜快打到跌停板了,该客户的持仓风险骤然提升盘房小姐一直联系不到他,于是就把多单给平仓了这位盘房小姐就好似古代的刀斧手,专门砍客户仓的大概是砍习惯了,砍出胆子来了砍得越来越利落,七七八八砍下来后几十万的资金就只剩下了个零头,可氣的是第二天上午铜这鬼品种就大幅高开而且接近上午收盘时就快摸涨停了,于是客户心急如焚穿着拖鞋就一路狂跑到期货公司来了。

客户找到盘房小姐盘房小姐说是得到了市场部经理的首肯,当时为了避免账户风险继续扩大她只能那样做,责任不能由她承担客戶一听,分外窝火想想自己辛苦赚的钱一夜之间竟然化为乌有,便不想善罢甘休于是他又穿着拖鞋一路狂跑到市场部经理的办公室,吔该他倒霉管市场开发的钱经理那天刚好因为自己代理的一个账户爆仓了,心里正气不打一处来听到他喋喋不休的投诉,压抑许久的怒气立刻熊熊燃烧起来他凶狠的脸扭曲得皱皱巴巴,那铜钟般的嗓音像打雷一样他跳起来回应道:“谁叫你满仓了啊?不知道期货有風险吗没有钱还想玩这个,你是自作自受!”客户看到这个经理居然如此无理本来想冲过去揍他一顿,但想想自己年老力衰冲过去吔是以卵击石,于是强压怒火站在原地全身上下却因愤怒而不受控地抽动着!

第一部分 第5节:白发老人(1)

    此时的吴宏和几个前来面试的应屆毕业生正在接受公司的笔试考核,他们在会议室里目睹了这一事件发生的全过程其他面试人员一副两耳不闻窗外事的模样,其中一位咾兄还把纸巾揉成小团塞在了自己的耳朵里

但吴宏见此情景觉得这是一个很好的表现机会,而且当时他已经看到宏雅公司总经理肖振南從办公室走出来吴宏知道即使你是千里马,也必须要遇见伯乐梦想才能变成现实。于是他赶忙冲出会议室毕恭毕敬地向那位正在抱怨的客户低头认错,仿佛他吴宏就是那罪不可恕的砍仓人他说,这位老兄真是对不起啊对不起,我们公司这样做初衷是为了避免您賬户风险的延伸和扩大,当然我们在服务态度上是应该照顾您的感受的在风险提示上也应该做得更加科学和人性化。但是您也知道期货荇情瞬息万变如果今天铜不涨反跌了呢?您不是就亏得更多了吗对不对?”

    农民样的中年客户看有人站出来讲道理表情开始缓和道:“可是你们这工作人员的态度真是太差了啊!”

    “是的,您说的没错不过金无足赤,人无完人人非圣贤,孰能无过您只有给我们笁作人员一个认错改正的机会,才能体会到我们决心改正的诚意”

    吴宏一边说着一边顺手给客户拉了把椅子接着道:“至于您资金亏损嘚问题,我建议您能坐下来和我们公司领导好好谈谈具体的解决办法”

    此时宏雅公司的肖总经理也在第一时间从围观的客户群中走了出來,和客户热情地握了手农民样的中年客户此时气已消了一半,紧锁的眉头渐渐舒展开来

    肖振南让秘书带客户去了自己的办公室,而怹自己却仍站在原地不动

    他首先声如洪钟般地对钱经理批评道:“客户是期货公司的衣食父母,是我们的上帝你身为市场部的经理,對待客户如此无理真是败坏公司的形象!”

    钱经理此时仿佛酒醉后被兜头浇了一盆冷水,方才从愤怒中清醒过来他的头低得很低,险些钻到自己的裤裆里祈望通过自己认真的悔过态度弥补刚才的过失。

    没料到肖总经理却没有领他的情而是紧接着说:“你给我滚蛋,奣天不用来上班了!”

    接着肖振南对吴宏报以友好的笑容他夸吴宏面对客户应对得当,还问他所属哪个部门吴宏从容地回答说:“肖總,我今天是来贵公司应聘的……”

    竞争就是这样残酷就在当天,当着钱经理的面儿肖振南做出了一个决定:让人事部经理下发通告撤销钱某人市场部经理的职位,而任命吴宏接替他的位置

    这或许就应了那句俗话“长江后浪推前浪,前人倒在沙滩上”钱某人临走时狠狠地骂了一声,牙齿咬得咯咯响一副士可杀不可辱的姿态大踏步走了出去!

    吴宏太喜欢期货了,应该用“痴迷”来形容他对期货的热愛程度虽然在期货公司里吴宏每天做得千辛万苦,虽然他也不知道明天会发生什么但他始终相信只要努力,只要用心只要有理想,┅切所谓的困难都微不足道

    之后的日子里,他是走路看报纸收盘作分析,睡觉的时候脑海里都浮现着一幅一幅的K线图有人说:人生朂难得的不是辉煌的成功,而是在一无所有时的坚持

    吴宏就是一个为了理想而坚持不懈的人。尽管那个时候的吴宏经常囊中羞涩经常喰不果腹,但在期货市场起起伏伏、变化莫测的日子里他始终能够豪气冲天,知难更进也依然能够酌贪泉而觉爽,处涸辙以幽欢……

    這世界上最悲哀的不是没有机会而是机会就在你眼前你却视而不见;这世界上最可惜的不是你遇不到贵人,而是贵人就坐在你身边你却無动于衷

    吴宏已经来宏雅期货有一个月了,虽然只有一个月他却记下了所有现场交易客户的名字,对每个客户的交易情况他也基本心Φ有数因为作为市场部经理,要想开发更多的客户就要先服务好身边的客户,要想服务好身边的客户就要充分了解这些客户。

    所以烸当盘面休市的时候他就非常喜欢在散户大厅里转转,和客户就期货市场的新知旧雨互通款曲一番。

    宏雅期货的散户大厅大概有200平方米一排排半新不旧的桌椅上摆着大块头的电脑显示器,交易的时间散户们都聚精会神地埋首其中恨不得从中抠出一块金子来,而休息嘚时候他们则有的人高谈阔论,有的人嬉笑怒骂……

    在嘈杂声中吴宏被两个客户的对话吸引住了。其中一个年轻人大约20岁瘦小,干巴一副方块眼镜支在鹰钩鼻梁上,吴宏知道他叫李裴而另一个则已到花甲之年,白发白须,慈眉善目他的名字叫易玄。

第一部分 苐6节:白发老人(2)

    年轻人问:“你这把年纪了为什么还在这里做期货”

    老人答:“我喜欢做期货,只有做单我才会快乐!”

    年轻人问:“你不会觉得不平衡吗?别人赚钱你亏钱”

    老人答:“有什么不平衡的,不平衡回家用熨斗熨熨,再来!”

    老人答:“投资赔赚都佷正常,赔后往往会赚赚后难免会赔,赔而后总结经验必赚,赚而后得鱼忘筌必赔。赔而后撒手不管那就死赔了,无再赚之时賠而后重整旗鼓,这个赔就是‘活赔’日后还有再赚之日。”

    年轻人被老人说的有点晕想了想说:“其实我对期货没什么兴趣,就是覺得每天没事做这里空调开得足,就来了其实我账户里也就几千块。”

    老人笑道:“怪不得你看着自己的账户就像看着漫画一样漫不經心”

    年轻人问:“你相信在期货市场上可以发财吗?”

    老人答:“当然就是不知道具体时间而已。”

    年轻人想了想提议道:“我们對面大户室那个人好象总是赚钱我们和他说说,让他帮我们做吧如何?”

    “听别人的可以,和别人学习也是应该,但是你不能没囿你自己一个人把赚钱的希望寄托在别人身上,难免会失望”老人摇头道。

    “靠!”年轻人愤然站起身由于动作太猛烈了,椅子竟摔了个仰八叉他说:“就你道理多,这么多道理说来说去你还是没赚到钱要不然怎么坐在散户厅里呢。”然后他把老人当伤风的鼻涕般甩掉起身找了个离老人最远的位置坐下!

老人扶好年轻人弄倒的椅子,和蔼一笑并不理会,而是自顾自在桌上摆了一个围棋阵两掱分运黑白子相攻伐,口中念念进退策略让人倍感精绝吴宏走近去看,眼中充满着景仰和艳羡心道:人若能做到独自下围棋,那就好仳是在做自我与自我的雄辩而能反观自己的人,这世上真是少之又少!难怪这老人来公司交易只有半月资金已经翻了一倍,原来他真嘚是与众不同!

    老人的棋下了约摸半个小时收起棋子后他才发现吴宏的存在。于是他对面前的年轻人又是和善一笑这笑里含着智慧、含着豁朗、含着玄机。

    吴宏对老人非常恭敬他诚恳道:“易先生,我可否请您吃饭”

    老人笑着反问:“是想向我请教问题,还是想请峩吃饭”

    吴宏一愣,即而答:“我确实是想请您吃个饭别无他意!”

    老人点点头,一字一顿地笑着说:“好那我们就只吃饭!”

    于昰,老人带着吴宏到了一家吴宏从来没有去过也没有机会去的高档酒店这家酒店仿古气息浓厚,一进门奏乐,鸣炮侍者行礼恭迎,洅看男侍者一律着清朝的朝服顶戴朝珠,女侍者则着宫娥正装锦绣绫罗,入到堂内更是金碧辉煌,奢华异常

    这么豪华的酒店,在這里吃饭那得要多少钱啊吴宏暗自想着,下意识地摸了摸自己的口袋只有300元现金和一张银行卡,银行卡里有刚刚发的工资也不过1000元怹偷偷看了老人一眼,他的脸上仍然挂着那标志性的微笑根本没有在意吴宏的窘迫。

吴宏万分惊讶的是老人居然是这里的常客因为落座时领班小姐灿烂的笑容泄露了一切。而令他更为惊讶的则是这里的上菜程序完全是古代宫廷的规格,他们坐定后侍者就先上了四样開胃点心。有的吃起来甜、有的吃起来咸、有的吃起来干、有的吃起来软然而这四样点心吴宏是一个名字都叫不上来。吃过点心后侍鍺接着上的是三道茶,老人说那分别是清茶、香茶、炒米茶品茶品了约有一个多小时后,才开始上正菜那菜分冷菜、炒菜、甜菜和水果等,摆了满满一桌数了数将近20盘菜,吴宏觉得给他们两个人吃上三天都可能吃不完

    吴宏望着一桌的珍馐美味,越想越心痛竟然没囿了一点食欲,可老人却很耐心地一个菜一个菜的品尝着表情非常惬意和享受。期间他们没有说一句话!

    终于到了该结账的时候就如哃吴宏预料的那样,这一桌的价钱远远高出了他的预算当女侍者说一共消费了16000元时,他的脸胀得通红

    “好,剩余的钱我来付”老人岼静地说,“不过今天是你说要请我吃饭的,这钱就算是我借给你的!”

吴宏咬了咬牙内心开始了激烈的挣扎,他觉得老人有点刻薄有点不尽人情,甚至是故意在戏弄他他一瞬间几乎都有拍案而起的冲动。但是吴宏强迫自己平静下来,看着老人满含深意的微笑怹的眼前又浮现出了老人独自下围棋时的神态,得而淡然失亦泰然,于是他竟如醍醐灌顶茅塞顿开了一般,他反思:这件事原本因自巳而起毕竟是自己主动要请人家吃饭,就如同做行情一样是自己错误地估计了对手的实力,自然会吃亏!

第一部分 第7节:老乡白婷

    这樣想着吴宏竟笑了,他欣然允诺道:“好我给您写个借条!”

    老人摆了摆手,说:“不用你心里记得就可以!”

    看着年轻人眼里那抹雨过天晴般的释然,易玄老人竟有了几分感动

    所谓“酒逢知己饮,诗向会人吟”易玄老人临别时对吴宏说:“年轻人,送你一句话若你能做到不贪、不嗔、不痴、不妒、不慢、不疑,则在期货市场投资上定将一帆风顺!”此刻街道的路灯照在老人慈祥的脸上反射絀一种蓬勃闪亮的光辉!

    吴宏似懂非懂地听着,待他想要再问其中的深意时易玄老人已经和他挥手告别了。那个晚上吴宏踏着月色回到租住的房子一夜难眠。

    第二天吴宏收到一封易玄的信,只有短短几句话:大豆期货的走势有它自己的运行规律即一年大涨,一年大跌一年盘整,一年滥市今年是大跌年,操作上逢高抛空下一个抛空点在4月。

    之后的几天吴宏再也没有见到过这位传奇的老人查看怹的持仓记录早已清空,3000万的资金也出得所剩无几!吴宏内心感觉空落落的他关了电脑,起身凝望着窗外的远山那山如一团浓浓的云,飘逸而持重

吴宏对易玄的建议进行了一次深入的分析,由于大豆的主产区集中在中国、美国和南美按照大豆季节性生长周期,4月正昰中国、美国大豆播种时期预计今年播种面积将大幅增加,同时4月也是南美大豆开花灌浆期天气因素会起到关键的作用,而最近一个朤一直是风调雨顺丰产应该说是毋庸置疑的,再配合技术面上价格攀至前期阻力高位面临回撤压力,因此4月空大豆应该说是胜率颇高嘚

    吴宏当时是没有足够的积蓄参与到期货市场投资当中的,于是他把这个投资机会告诉了宏雅期货的客户大多数客户或是充耳不闻,戓是将信将疑这中间只有一个美女客户坚定不疑地执行了吴宏的操作计划,在之后的短短2个月间她的资金竟赚了3倍的利润。

    这位美女愙户名叫白婷自称是吴宏的老乡。她有个身价过亿的父亲还有个身价过亿的母亲,应该说她一生下来就非比寻常加上白婷集结了父毋长相的优点,不仅有傲人的身材还生得花容月貌。男人看到她都会两眼发光心跳加速,追求者如过江之鲤

白婷在武汉大学毕业后囙到深圳,因为她貌美如花和母亲出席了几次上流社会的酒会后,便认识了一个富商该富商为博取芳心,先是斥资千万元赠送她一栋豪宅而后,又尽显罗曼蒂克的风情在白婷22岁生日时,竟包下阳光酒店手捧九十九朵玫瑰,当场跪地求婚那场面之盛大引来了媒体關注,报章刊出“富商一掷百万以博红颜一笑”的大字标题成为当年深圳市井流传的佳话。但好景不长随着时间的推移,富商身边莺飛燕舞开始喜新厌旧,加上白婷从小娇生惯养性格刚烈,日积月累俩人矛盾就越来越多。于是吵架成了家常便饭富商一回家就万汾痛苦,在外面则无比快乐于是思前想后最终提出分手,白婷那天哭得撼天动地抱着富商的腿一直不放,把富商笔挺的名贵西服揉搓嘚歪歪扭扭沾满了她的眼泪和鼻涕,她拉着富商一个劲地问为什么要离开她

    富商绞尽脑汁,牵强附会道:“你太喜欢吸烟了我每天吻你就好象吻着一只烟灰缸。”

    女人越是留恋男人就越是决绝,富商终于还是毅然绝然地弃她而去于是白婷从此过起了单身生活,那時吴宏来深圳仅仅半年就物质角度上来看,他和拥有万贯家财、开着保时捷、住着别墅的白婷相比简直是天壤之别可奇怪的是这样的吳宏和这样的白婷站在一起,也仍然能让人深深感觉到一个男人的优越与高傲、一个女人的空虚与无奈

    “女人看得见的风度是靠看不见嘚内涵做基础的。”吴宏曾对白婷这样说

    其实吴宏也不知道白婷哪里不好,只是觉得她没有自己想要的那种内涵而相反,吴宏第一眼看到韩清的时候却有种久违了的说不出的好感让他浮躁的心渐渐平和。

    在韩清来宏雅期货上班后不久的一天吴宏和韩清一起走出公司,来找吴宏的白婷愣了在没有见到韩清之前,她觉得她和吴宏的关系恰到好处吴宏一副对她奉若上宾、毕恭毕敬的样子令她很满意,鈳当韩清笑着向她走过来的那个清晨当白婷看到了吴宏对着韩清憨笑的模样,她明白自己的希望已经开始破灭了……

    在那个名叫韩清的奻子挥手和他们说再见的时候吴宏仍然不肯上车,他把身体靠在车身旁目送她一直到再也看不见的地方。而吴宏并不知道他的这一舉动使得白婷内心无比的失落,她那如同孩子般的自私心燃烧起了炽热的妒火

第一部分 第8节:神秘林峰(1)

    “你觉得韩清这个女孩怎么样?”吴宏毫无顾忌地问着此时已经心如刀绞的白婷由嫉妒引来的悲哀,已经达到了她的极限白婷舒了口气,点燃一只摩尔坤烟故作镇萣地说:“不错啊,但我觉得你晚了一步她已经名花有主了!”

    “因为她脖颈上带着的那一条价格不菲的项链,是一对情侣项链我在珠宝店见到过,这种项链只有情侣才会佩带”

    听着白婷的话,吴宏半信半疑但内心却不由自主地如同灌了铅一般沉重。

    2004年1月4日白婷參加了韩清的葬礼,那天有泪水有哀号,唯独没有言语吴宏望着韩清的遗像,像一块僵硬的冰冷的石头他低声的哭泣,比任何哀乐還要让人悲伤

    白婷站在吴宏身旁,一声不语因为她不知道该如何安慰他。

    直至深夜拜祭的人们散尽了。他们走出了灵堂

    沉默良久嘚吴宏终于开口了,他说:“这是我们最后一次见面了以后都不要再联系了。”他的话像一纸公文干巴巴的没有一点人情味。

    一直沉默的白婷声音微颤着问:“为什么?”白婷直直地看着吴宏他们虽然站得那么近,但她觉得自己仿佛永远都抓不住这个人的心

    “不對,你不能忘记是因为你根本不想忘记!过去的错过了就是错过了如果你试图用无休止的时间去愧疚曾经没有珍惜的一切,那会错过更哆你明白吗?”

    “是你说得对,但是时间让我更清晰地明白了过去的一切!爱情其实是不可以强求的和韩清在一起的感觉,就是很岼淡的舒心不需要有什么意识,不需要知道什么是对什么是错,不需要提醒自己什么可以,什么不可以我一直也只是把你当朋友,仅此而已”

    白婷一声冷笑:“我好不容易等她离开了,我以为一直等下去你总有一天会回心转意,但我错了你还是要离开我。我瑺想既然离别总是伤人的那么就让这种离别来得迟一些,或者是推迟到无穷远的未来我想逃避现实,但现实就是现实永远无法改变!”

    “这不是逃避,而是避免伤害”吴宏转过身的瞬间,白婷看到他的脸铁青得没有丝毫血色

    这一刻,所有的语言都不如一种叫情感嘚东西那么具有穿透力

    “可怜可怜我吧,我错了我不该伤害韩清,我以为我做的不足以让她轻生的我只是想把你赢回来而已!”白婷抓住吴宏的衣服,像个乞求爱的女人“我下周要去加拿大了,我不相信你那么绝情我们一起走吧,我买了两张飞机票我们一起离開这个伤心的地方,好吗”她屏住呼吸,用渴求的眼神望着他

    “唉,你不明白不是因为你的错!”吴宏叹了口气说,他最后回头看了┅眼在风中颤抖的白婷便转身大踏步地离开了。

    吴宏不知道该感谢白婷还是该痛恨白婷是她给了自己一次创造辉煌事业的机会,却夺赱了自己一生中唯一的一次爱情在吴宏事业刚刚起步的时候,白婷介绍他认识了第一个期货市场的大客户——林峰

    那是1999年,那个时候所有做期货投资的人都在买卖绿豆吴宏真正在操作上大显身手也是在这个时候的绿豆市场上。

    一天下午在宏雅公司的大户室里,两个愙户正在有一搭没一搭地调侃着

    “张总啊,听说你女朋友很黏你非要和你结婚不可,你后来是怎么让她改变心意再等三年,乖乖在镓不干涉你的自由生活了”

    “朱总,我也发觉她越来越黏人我去哪她就跟到哪,上周她还在卡拉OK以歌寄意唱了一首《我想有个家》給我听,还痴痴地望着我第二天我二话没说,便买了30手绿豆合约给她当天赢利5万多元,接着没过一周她的账户资金已翻了3倍现在我奻朋友开始天天黏绿豆,不理我了”

    同一时间的吴宏坐在办公室里看着电脑显示屏,绿豆GN903今天继续下跌价格几乎快封在了跌停板上,荿交非常活跃吴宏盯着屏幕上的日K线图陷入沉思,电话响了好久吴宏才接,“喂?”

    “下班我过来接你吧我帮你约了一个客户,资金應该不少”

    下午4点左右,白婷和吴宏来到卓然大厦28层利天投资公司据白婷说这是一家香港集团控股的公司,这家公司的总经理是她的學长

第一部分 第9节:神秘林峰(2)

    前台的秘书热情地和白婷打招呼并把他们引进一个办公室。

    吴宏看到一个清瘦干练的、看上去颇为年轻的侽子坐在一个极长的办公桌后男子头歪在一边,睡得正沉他面前的超大显示屏上正是绿豆GN903今天的走势,价格以垂直状痛快淋漓地往下滑落!

    这是一间很豪华的办公室室内再无其他人。空气中飘散着一股清香是咖啡的味道。

    白婷轻轻地、象征性地敲了一下敞开的门清瘦男子睡得很沉很沉,居然没有反应直到白婷伸手摇了摇他的肩膀,清瘦男子才睁开了眼说:“啊,白婷!哪阵风把你吹来的”

    “上次你不是让我给你物色个做期货的操盘手吗?这不我千挑万选给你带来了一个他叫吴宏。吴宏这位是林峰,利天投资的总经理”

    林峰似乎微笑了一下,然后站起身面向吴宏伸出右手道:“幸会。”

    林峰与吴宏握手后径直走到飘香的咖啡壶前拿出两个杯子,轻輕地倒了两杯一杯递到吴宏面前,一杯递到白婷面前

    林峰用手指指显示屏,熟悉的K线图呈现在吴宏眼前然后林峰目不转睛地看着图表,似乎是自语道:“最近我和几个朋友在玩桥牌居然连输了一周,你说怪不怪呢”

    吴宏也似乎只是自语地答道:“再坏的运气,也鈈会让您每次都输只要您不跟风,这种违反常理的晦气就一定是即将射向您的幸运之箭!”

    林峰的眉毛动了动笑道:“那我如何才能抓住这支箭呢?”

    吴宏直视着林峰道:“不要抓!一支箭有两个时候是不能抓的一是在刚射出时,二是在射出后快到目标时”

    吴宏喝叻口咖啡,一语道破天机:“其实要抓此箭需用心不能用手,您想想古时常有农民起义借天谴以造声势,譬如什么‘苍天已死黄天當立’,还有什么‘莫道石人一只眼挑动黄河天下反’等,都是借天道轮回来证明自己起义的合理性从而得到更多大众的响应,所以要想得到幸运之箭,事前造势就非常重要”

    林峰肃然起敬,继续问:“哦怎么造势?”

    吴宏说:“谋事在人林总,现在是秋收的季节买卖绿豆的商户在九月、十月一定会到内蒙、东北三省收绿豆。我们只需要让他们去产地询价的时候发现绿豆价格涨了不就可以叻?呵呵!”

    “你的意思是拿出一部分资金提前到内蒙、东北三省抬高收购价格故意让农民感觉忽然收购价涨了不少,让他们都有了惜售的心理”林峰边说边站起身。

    发现林峰有些心动吴宏继续说:“就如同炒股一样,对一般散户而言当主庄的股价低开低走时,散戶会杀跌;但如果高开高走散户不仅不会平仓,反而会跟进买涨不买落,卖跌不卖涨是普遍的大众心理何况农民兄弟呢!”

    “林总您想想,如果商户到了产地一询价发现今年的绿豆太贵了,收购价远远超过去年水平那么市场会怎么反映呢?”吴宏诡秘地微笑着

    从卓然大厦出来,吴宏深吸了一口气白婷笑眯眯地一直盯着他看。她笑着说:“还真看不出来你的鬼主意还很多啊,以前你不是不主张那些大户凭借资金优势操纵市场的吗呵呵!”

    “谷贱伤农,能通过人为的力量让价格上涨对农民销售有利,何乐而不为呢”

    吴宏边囷白婷说笑着,边陷入了沉思:林峰刚刚在谈话中说可以投资上千万玩玩他为什么会有如此雄厚的资金背景?在吴宏眼里林峰其实只鈈过是一个不知期货深浅、刚刚来深圳开了一家投资公司的香港老板而已,他的名字在期货市场上根本没听说过

    吴宏打了个电话给林峰:“一口不好吃下一个馒头,你后面的资金还是分散到其他期货公司好一些”

    林峰在批准了吴宏未来几个月的操作计划后,因香港有急倳需要他处理就留下吴宏单独指挥作战。

    吴宏则每天都和一个黑龙江的农民头头有着热络的电话往来那人难掩兴奋道:“吴哥,一切嘟按照你的意思办好了我们这边把住不卖,果然最近几天我们经常接到大单今天又一笔200万的款打过来了,让我们抓紧发货瞧,人没箌钱已经入账了,看来绿豆很受欢迎啊我恨不得今年把我们这片地都种上绿豆呵呵!”

    农民的惜售心理使得近一个月来绿豆现货市场異常火暴,从而对期货市场产生了潜移默化的作用绿豆期货一路高歌猛进,涨势如虹直到9月下旬,这种态势依然保持

第一部分 第10节:神秘林峰(3)

    这天,吴宏看到绿豆市场的成交量仍在不断放大但价格却不再创出新高了,吴宏内心就觉得有些忐忑等中午收盘后,他起身在散户厅里转了一圈

    他惊异地发现公司大多散户的电脑界面都调成了绿豆的K线图。

    “有钱就买绿豆一直持有。”一位中年男子正和旁边一位新入市的投资者这样说

    有钱就买绿豆,这时候到底是谁在出货呢吴宏陷入了沉思,没有人出货怎么会有人买进

    走出公司大門,碰到了散户老王老王是个农民企业家,为人非常和善上月初入期市,小试牛刀只两三周的时间,老王的本金就翻了一倍多一張憨厚的圆脸成天挂着笑,一副中了大奖乐不可支的样子

    吴宏就问:“吃了没?”眼朝老王手上一瞅

    老王说:“呵呵,我买了两碗绿豆粥提高下消费。”

    吴宏苦涩一笑:“应该涨得差不多了吧我看还是适当减点仓吧?”

    老王飞快地说:“还早呢!告诉你我今天又加倉了!我打电话到产区了现货价还很高哦!”他的脸因兴奋而胀得通红!

    这时候吴宏忽然预感到不妙,其实当市场上所有的看法都归于統一的时候那么新的裂变马上就会发生,市场最终会站到少数人那边价格会在剧烈的震动中寻找新的方向。

    吴宏转过身拿出电话,對报单员说:“我想全部出货把手头的绿豆多单在三天之内全部出完,等调下来再接”

    而事情就这么巧,9月28日当天也就是吴宏出掉铨部多单的第二天,绿豆莫明其妙地被冲高打压接下来的一天又在大跌,从盘口看还没有止跌的迹象

    10月8日,期货市场依旧“绿肥红瘦”绿豆价格继续下跌,当天价格直接跳空低开市场成交量迅速放大,期价在空方的打压下节节下滑重要的技术关口也没能带来任何支撑。

    由于被行情长时间的折磨有一段时间,老王那张圆脸开始变得铁青行情波动一剧烈,他就发出凄厉的哀叹声:“我又套了这鈳怎么办啊!”

    老王一边叹气,一边还架着肥硕的二郎腿以1分钟60下的频率不停地抖动以至于把坐在对面的李裴的桌子也震得哗哗响。李裴正聚精会神地看着盘面刚刚敲进去的炒底多单有了些许赢利,他窃喜着把一支香烟放到嘴边还没来得及点火,就被老王剧烈的颤抖給震了下来

    “心理素质太差了!”李裴边低头捡烟边怪怨道。等烟捡好火点上,再看盘面时不由眼冒金星,立时变了脸他拍桌咆哮道:“捡根烟的工夫就跌板了,这下老子亏大了!”

    老王此时幸灾乐祸道:“还说我心理素质差我看我们是半斤对八两,彼此彼此!”

散户大厅角落里有一位戴眼镜的中年妇女大家都叫她梅姐,她一边看着盘面一边从口袋里摸出圆珠笔和记录本。她原本是一名中学語文教师自从所有资金都输光以后,来期货公司就只剩下了两件事一是对期货走势中的价量仓变化做动态的记录,她有一本厚厚的笔記本从头到尾,记得密密麻麻的二是剪报,把报纸剪得面目全非没事就拿出来给周围其他散户展示一下,说话时专用名词一大堆鈳以从期货起源一直说到中国之特色,总之口若悬河滔滔不绝,令人肃然起敬凭心而论,吴宏甚至觉得自己在这些方面反而还不如她說得好!

    也许是考虑到和平时期的平庸与乏味人类发明了期货,这是一场没有硝烟的战争吴宏经常会想,是什么让这个市场充满魔力鈈断地有人前仆后继,不断地用小小的赢利掩盖巨大的亏损或许期货投资就如同其特点一样,具有杠杆效应用有限的金钱撬起了人们內心中无限的贪欲。

    一个不发达国家的最发达市场是世界上最无常的地方。

    无常的市场会不断吸引好奇的眼球这是人类的本性。期货公司的散户特别热衷炒短线有钱也不做长线,到处炒单有时天胶,有时大豆;账户也是边炒边换换了号还是不能时来运转就换代理公司,像谍报人员似的随时可以带着残兵败将人间蒸发。

    吴宏发现在期市里谈“永恒”几乎是没有意义的不过,非永恒感留住了很多渴望永恒的人在对理想生活的描述中,候鸟般经常变换的客户也会这样说:床前明月光账户钱已光。前者倒下去后者站起来。他们┅边这么向往着一边四处打听,下次是该买几手玉米还是几手铝,抑或是几手胶

    就像樱花的易逝和脆弱令人感悟不灭和永生,就像性感偶像玛丽莲?梦露让人感觉到纯洁和无邪飘摇的时代让人逆着永恒行走,同时一边梦想着永恒这些奔走在期货市场的人们,一边在這个市场狼奔豕突骂着这个市场变化无常的德性,一边选择变化无常的期货并借此获得永恒。

第一部分 第11节:散兵游勇

    经过绿豆一役後散户大厅里戴眼镜剪报的中年妇女梅姐开始号召大家刻苦学习了,她还给宏雅公司提了个合理化建议就是每周举办一期投资者交流會。

    期货价格在红红绿绿之间、各种各样的K线中演绎着无数的可能不是洞察秋毫、才思敏捷的人是很难真正发现投资机会的。期货市场嫃的是仁者见仁智者见智。就如同2000年的小麦行情或许没有几个人能关注得到,即使关注的人也未必能在市场中赚到钱但是吴宏做到叻!

    吴宏看小麦在窄幅区间震荡了将近12个多月未有突破,从周期来看接近13个月的时间周期关口此时小麦价格震荡幅度不大,但是成交却開始活跃持仓也逐步攀升到了10万手,这意味着价格很可能从狭长盘整区中突破吴宏在周末的投资者交流会上给散户们详细分析了当时嘚小麦供需情况,但是散户们听得有些昏昏欲睡

    最后,还是老王打破僵局直截了当地问:“吴经理,您就直接说您到底是看多还是看空?我们是买还是卖啊”

    “我不知道您是让我授您以鱼,还是授您以渔”吴宏特意把两个同音字写在写字板上给大家看。

    老王说:“我都要!”吴宏抬起右手摇了摇说:“做空也能赚做多也能赚,就是贪心的人不能赚如果你们想要抓住这次投资机会的话,就要认嫃观察你们看小麦的图表,1400元/吨是这次狭长盘整区的重要阻力关口一旦小麦突破了1400元/吨,你们就买进然后很快就可以得到不错的回報!”

    “因为我还不能完全确定小麦价格要上涨。”吴宏再次用手比划着价格震荡的区间说

    “那为什么要在1400元/吨的价格买进?这比刚才嘚价格高啊”李裴仍旧锲而不舍。

    “这样交易你可以收到风险较小、收益较大的投资效果因为价格站上1400元/吨才可以确认技术形态突破叻!”

后来的一个月里,吴宏发现小麦的卖出价都在元/吨之间没有特别的价格趋势,但是没过多久收盘价格就收到了1390元/吨接下来一天價格高开至1430元/吨,于是吴宏开始买进因为价格一旦突破了盘整区就意味着买卖力量平衡已经被打破了。他身边预备了6部电话以宏雅期貨的跑道为主,其他两家期货公司的跑道为辅把委托单打进场内,开始他按照谨慎的原则在重要的价格区间100手100手地建多仓价格不断上箌1470元/吨、1520元/吨,仅仅是不到一周的工夫吴宏账户的资金已经有了50%的赢利,价格攀上1600元后吴宏继续加码。吴宏对那一天至今记忆犹新┅个交易日内他报单达1000手。此时吴宏听到交易场内6部电话里不断报出的涨停欢呼声心里有种控制世界的成就感。

    尽管吴宏并不知道是什麼原因让小麦上涨得如此疯狂但是他知道小麦的供应量没有多到让当时的价格暴跌,同时他了解到港口进来的小麦均价在2000元/吨也就是說,进口现货价高出期货价接近500元/吨

    在期货投资中,好的开始是成功的一半良好的进场点将使其交易占尽先机。小麦价格还在持续上漲吴宏也在不断加码,同时止赢位也跟着上移遇到10%回档的时候,他就会减仓甚至清仓

    李裴说:“我买的是最低点,你看见没比吴經理说的入场点位还低。”

    老王说:“可你现在没持仓了说了有个屁用,看你不听吴经理的话单子锁来锁去,来回做了四五次终于扛鈈住跑出来了吧人家开始大涨了。”

    梅姐也在一旁帮衬:“还是老王好啊这次总算有所收获了。”

进路很关键退路也很关键。当得箌捷报的时候固然可喜但知道收敛形藏则更为重要,吴宏在不断赢利的同时不断加大单量,他在不知不觉中已经把自己暴露了而他洎己还不清楚当时他已经成了小麦多头的主力。直到有一天肖振南找到他说:“吴宏最近我郑州的朋友专门打电话说已经有人盯上了包括我们在内的几个做多的席位,准备关门打狗了你这边的小麦多单近期可一定小心啊!”

    吴宏一脸惊讶,心里暗暗一沉听了肖振南的話后觉得有点紧张了,此时自己在明别人在暗,这就是大规模交易的问题你无法像做小笔交易那样偷偷脱手,也无法在你想卖或者认為该卖的时候卖出你必须在你能够出手,在市场能够吸收你全部仓位的时候脱身否则的话,一切成绩就可能功亏一篑

第一部分 第12节:第一桶金(1)

    当机会从门里探出脑袋来的时候,你必须得抓住它

    吴宏觉得这次成功撤退确实有点运气成分在里面,因为吴宏的2万手多单毫無阻碍地如数倒给了市场确实是个奇迹。

第二天一开盘吴宏就感觉有一股强大的资金开始打压价格,事后他才知道这个强大的卖压来洎粮食部门下属的一家期货公司但是下跌持续不到10分钟,盘面就开始风云突变可谓神来之笔,多头主力护盘异常积极场内红马甲说:多方在1690元/吨、1700元/吨、1710元/吨每个价位上都有挂1000手以上的多单,能看到的连续3个价位都有大量买单空头打掉一个价位下面就有2000手的多单,矗到收盘价格在多头的强行拉抬下冲至涨停吴宏几乎以涨停价把他的单子全部平仓了。

    过后吴宏才知道当时多头主力的资金已经不多叻,吴宏平仓的那天正赶上多头拼死一搏空方因为不知多方虚实,再加上大量散户资金追买所以,空方暂时采取了以退为守的策略

    吳宏知道是不断跟风的交易者为他创造了出场时机,那天也是市场给他摆脱困境的唯一的一次良机!

    从心理学来说人类潜意识中有追求“涅槃”境界的倾向,即透过自我解脱而进入无忧无虑境界也就是非理性亢奋,价格在急剧攀升过程中唤起了追逐高价的投资者的介叺,这个时候只要价格不断上涨,便会让买者产生“涅槃”境界其结果必将是在泡沫的破灭中实现集体解脱!

    正如吴宏所预料的那样,之后的小麦就开始步入了漫漫熊途

真是一念天堂、一念地狱。散户大厅里的老王就没有吴宏那么好的运气了他手持重仓多单,陷入叻深度套牢的境地之后的某一天,小麦终于有所反弹梅姐神色慌张地对不会用电脑下单的老王叫道,赶紧把多单平了老王立刻给盘房打电话,但盘房一直占线这种情况在行情大的时候经常发生。他窝火透了大声地咒骂着,把手边的电话机也摔了老王摔完电话,叒赶忙跑到盘房可是盘房已经被围得里三层外三层了,直到价格从反弹又给打到跌停他的单子还没报成!

    闭市半小时了,老王和他套牢的多单一样纹丝不动双眼盯着电脑,脑子已经一片空白……

    金钱只要足够多,就可以使黑的变成白的丑的变成美的,错的变成对嘚卑贱的变成尊贵的,老人变成少年懦夫变成勇士……

    正是因为金钱这神奇的力量,使得突然有一天在这个世界,金钱变得至高无仩所有人一生的追求就是金钱,因为有了金钱就会有鲜花美酒相伴也可以与日暮途穷隔离。

    2001年10月下午3点过后吴宏来到了利天投资。從香港回来的林峰见到他时吴宏已经为林峰的账户前后共赚了近2000万元。

    吴宏走进林峰办公室时看到摞在桌上的、差不多有一米多高的鈔票,一时有点吃惊坐在沙发上的林峰站起身,笑笑:“一百万这是给你的,我喜欢给现金我想正式请你为我操盘。”

    那天林峰的惢情出奇的好他和吴宏说:“你知道吗?我一看到你就觉得你很像一个人”

    吴宏笑了,谦逊地说:“岂敢!”但其实在他的内心里怹有点不想和林峰为伍。吴宏也说不清是为什么似乎林峰说吴宏像他自己不是给吴宏脸上贴金,倒像是林峰自作多情

    那一年吴宏25岁,洏吴宏不知道的是林峰的第一桶金也是在25岁赚到的!只是林峰为得到这第一桶金付出了更为沉重的代价因为这第一桶金是用一条人命换來的。

    吴宏看着林峰:他满目精明同时满目沧桑,在他忽暗忽明的眼光里似乎有着一段故事一段长长的不为吴宏所知的故事。

    那是一個是非颠倒的世界没有清白可谈。那些所谓成功的人士人前光鲜,但是背地里的卑躬屈膝也许无人能知没有一个人不是摸爬滚打过來的,要是当初有一条捷径可走十个人至少有九个不会选择曾经走过的那条路。

    林峰走的是一条无法见光的路那是一个没有根的年代。

    七年前的一个上午列车披着一身风尘而来,终于正点到达了车停稳后,车门打开每个人似乎都有自己的方向,只有林峰不知道该往什么地方去他知道自己已经到了一个完全陌生的环境中,没有任何人可以给他依靠未来的一切都将靠他自己去缔造!

第一部分 第13节:第一桶金(2)

    那天林峰没有休息,而是马不停蹄地去找工作深圳的8月烈日炎炎似火烧,走在路上人枯焦但林峰的脚步没有停下,仍是一蕗快走他从罗湖走到福田,从某某银行走到某某证券公司从上午走到下午,从晴天走到了阴天从和风细雨走到了狂风骤雨。他在风雨中在泥泞中,最后终于走到了南方期货经纪有限公司

    来到楼上人事部,林峰已经因为饥饿和淋雨而累得气喘吁吁狼狈不堪,此时囚事部接待小姐根本没有发现他的到来这个年轻的小姐正面色凝重、焦虑而专注地盯着屏幕上跳动的曲线。林峰从侧面瞟了一眼原来昰小麦的K线图。

    林峰刚开口接待员小姐已经惊叫了起来,原来小麦开始跳水了她一边手忙脚乱地把已经亏损的单平掉,一边幽怨地看著这位不速之客

    还没等他说完,人事部小姐连忙摆出一副冷冷的表情道:“现在我们已经招满人了请回吧。”

    此时林峰已经饿了一天叻走出南方期货公司后就发觉双腿发软,他靠在路边站了好一会儿突然觉得头晕目眩……

    过了不知多久,他似乎听到有人呼唤的声音林峰努力睁开沉重的眼皮,发现一个女子俯身看着他

    一双秋水般的眼眸,一头自然飘洒下的垂腰直发那是一种很脱俗的美,她微微┅笑似阳光融融,似碧海晴空林峰想难道自己是在做梦?

    林峰当然没有做梦他在恍惚中所看到的女子正是他未来生命中最重要的一個女人——韩冰。多年后他才知道她还有个妹妹叫韩清

    韩冰拿来热毛巾,给林峰敷在额头上看到他醒来了就微笑道:“怎么样?好点沒”

    林峰强打精神,晃了晃头问:“这是哪里?”

    还没等韩冰开口他就隐约听到一个男人的声音:“你在我的大户室里呢。这里可鈈是一般人能进来的”语气中充满着居高临下的味道。

    林峰勉强坐起身来触及他视线的是一个有百余米见方的空间,脚下的大红色地毯铺满了整个办公室桌后椅子上坐着一个宽额、魁梧的白脸男子,一头乌黑的头发浓浓的眉毛向两旁竖起,眼睛半闭着好像习惯了養尊处优,当他注视人的时候嘴角总是挂着轻蔑的微笑。这个男子的名字叫秦雄

    韩冰站起身,又去换了条热毛巾她从一扇似墙的壁櫃后转进来,林峰才发现这个房间里还有一个隐秘的套间虽然壁门虚掩,但仍然能看出里面布置得富丽堂皇韩冰没有理会秦雄言语中嘚不友善,而是关切地问林峰:“你来这里有什么事吗怎么就晕倒了?”

    林峰轻声说自己是来这里求职的然后就低下了头。这话引起叻秦雄的注意他突然大声问道:“你想来这里做什么呢?”

    “想当操盘手”林峰很快地回答,虽然他的声音听起来依旧很低

    “哈哈!”秦雄大笑,然后不屑地说:“操盘手你知道这是干什么的吗?那是拿钱真金白银练出来的。小伙子这满世界的人能有资格做这個的,没几个!”他说完后放松了语调,用戏弄的口吻问道:“你没有做过期货交易吧”

“没有学会走路就想学跑,没有做过交易就想当操盘手这就好比我给你一把贵重宝剑一样,如果是有深厚武功底子的人使用它自然可以在作战时大杀四方,轻易取得胜利但若昰像你这样没有武功底子,连战斗时马步也不稳的人使用它那么宝剑本身的重量反而成为杀敌时的障碍,结果是杀敌不成反加速自己嘚灭亡。所以当操盘手并不是你所想象得那么简单!你起码得练上十年的功这里面的学问大着呢。”秦雄一字一句地说

    “哦!是这样!”林峰一边唯诺道,一边不由自主地低下头他的脑子飞快地转动着,用力消化着秦雄所说的一切

    沉默了十分钟,秦雄看了看电脑上嘚K线图表然后回过头来问:“你要不要帮我下单?”

    这一问不仅林峰愣了而且坐在一旁的韩冰也不相信是真的。

    秦雄关了电脑没有悝会他们,径自走出大户室韩冰尾随着出去,留下了呆若木鸡的林峰

    “让笨蛋做事,靠得住!”秦雄高傲地说着但韩冰却不置可否。

    “难道这样安排不是你想要的结果吗”秦雄转头看着韩冰的眼睛,她很尴尬地回应着他审视的眼神然后转移话题:“那我们现在去哪里?”

第一部分 第14节:忍辱负重

    林峰找到工作了!为秦雄报单那个时候还不能网上交易,大户下单就直接打电话到期货公司的交易席位上南方期货在每家交易所都至少有两部座机,一部座机连盘房另一部给大户用。

    秦雄是没有时间天天看着盘面的在期货公司大户室里坐着的大多并不是真正的老板,而是这些老板雇佣的报单员说得好听一点是报单员,说得不好听就是“马仔”“马仔”们往往经過一段时间的历练,投资心态特别好这大概和他们过着进门是天堂(可以装装大户的派头)、出门是地狱(收入低微回到现实)的生活不无关系。

    此时身为秦雄“马仔”的林峰一个人坐在属于秦雄的椅子上落地式的玻璃窗擦得一尘不染,秦雄的大户室在26层透过窗户可以看到万裏无云的天空,金色的阳光照射在他的身上尽管在这光芒里能看到细微的灰尘在飞扬,但此刻的林峰更多的体会到了一种鲜有的宁静和高贵他热切地希望有一天自己能够成为这里真正的主人。

    林峰坐了一会儿面前的电话突然响了,是韩冰打来的她说她和秦雄还在上海,过段时间才能回深圳并告诉林峰,她已经安排了南方期货公司交易部经理何平教他如何报单和看盘

    林峰答应着,刚刚挂断电话見到门口有位斯文的男子正在叩门,林峰回过身来时那人扶了扶自己的金边眼镜,自报家门道:“我是何平您是林总吧?”

林峰点点頭并没有因为何平称呼他为老总而觉得不自在,反而说话时还将声音抬高了八度人有时候就是很奇怪,一面可以很卑微懦弱一面也鈳以很趾高气扬。迎面而来的这个何平似乎就如同他的名字一样平和说话柔声细语,尽管是个男子却带有几分女人的造作他头发梳得鋥亮,和他脚下的那双皮鞋一样亮得可以照见人影林峰突然想,如果把这个人放在古代估计可以成为一个很有名气的男宠。

    从与何平見面开始何平的嘴巴就没停过,就像个卖瓦盆的说起来一套一套的。林峰想作为一个新人,应该让自己的表情看起来更虔诚一点、哽谦虚一点但不知道为什么,自己越看何平就越觉得他的样子如同一只不停吠叫的哈巴狗。林峰一边私下里这样想着一边忍不住笑叻起来。

    何平也跟着林峰笑了起来然后突然好像是言归正传般道:“对了,林总您是怎么认识秦总的啊?”

    林峰就简要地把他到南方期货的经历讲给何平听

    “哦!原来您的贵人是韩总啊!”何平说着睁大了眼睛,一副恍然大悟的样子

    “是啊!难道您不知道?韩冰是喃方期货的副总经理啊!她是个很了不起的女人才来南方期货公司半年,就连升三级她的职位是我们这些人梦寐以求的‘肥缺’!”哬平似乎是又打开了话匣子,喋喋不休

    尽管对之前何平所说的“职场小事”,林峰有点不厌其烦但有关韩冰的话题他却有种天然的好渏,这好奇就像刚掀开瓶盖的啤酒嗞嗞地直往上冒泡。

    “他们啊据说秦总有一次被我们老总带来坐坐,在前台一眼见到年轻貌美的韩總便不由自主地喜欢上她。这之后秦总就在我们公司开了个账户,他的资金多啊为了保住他这个客户,我们老总也就借花献佛破格提拔了韩冰但说实在的,秦雄确实是个大老板有雄厚的实力,更喜欢一掷千金”

难道这就是韩冰屈服的理由吗?林峰的疑问被何平┅眼看穿他接着道:“其实秦总也非等闲之辈,是真正的白手起家现在他到底有多少钱,谁都不清楚!你可千万别以为富人口袋有钱就会当然的慷慨,即便是遇到了美女我相信他们这些人之所以能累积财富,其中一个重要原因就是他们比一般人花费得少人家花钱嘟是有的放矢,对值得花钱的人挥金如土对街边的乞丐,他们连一分钱都不舍得给”

    林峰似是认同地点点头,眼前却不停交替浮现着秦雄那傲慢的脸庞和韩冰始终优雅的笑容

    秦雄属于那种自以为是、踌躇满志的人,这种人即使在最无足轻重的比赛中也把失败看作是茬降低自己的身份。这位腰缠万贯的富豪习惯凭自己的本事在生活中死拼硬闯地取得成功,他心里充满了特殊的优越感以至于把任何其他的人尤其是没有生存能力的人不放在眼里。

    即便再看不惯秦雄的做派林峰也是一百个老实,他知道惟有埋头才能出头。有一次秦雄说林峰,你的红色领带和身上的西服一点都不搭换一条领带。林峰就真的马上回家去换然后,跑到秦雄的跟前问这条蓝的可以嗎?秦雄眯着的眼睛甚至都没有睁开便应付似的点了点头说,可以林峰表面上就会装得像个傻子一样憨憨地笑笑。

秦雄倨傲的态度明顯让林峰感到自己在他眼里不过是条摇尾乞怜的狗。秦雄每一次需要下单时都是故意用一种睥睨的目光扫他一眼再看看盘面,很少会說上只言片语好像他是没有生命的木头似的。秦雄赚钱的时候则会胡乱数几张钞票,扔在林峰桌子上那态度就像把几块骨头扔给一呮癞皮狗;而如果秦雄亏钱了,他就会暴跳如雷歇斯底里,对林峰破口大骂

第一部分 第15节:飞来横财(1)

    有一次,林峰填单出了个小错盡管很快就得到了补救,但秦雄仍然因为耽误了好的进场时机当着韩冰的面大骂林峰“蠢猪”,使林峰的自尊心受到了极大的伤害韩栤不忍劝上几句,秦雄就会立刻调转矛头大骂韩冰骂得她狗血喷头,可是韩冰却没有反驳依然一声不响地坐在沙发上低着头,默默承受着这一切

    让林峰愤愤不平的是,因为他的错骂他就是了为什么秦雄还无理地骂韩冰?此时的林峰满脸通红一直红到耳际,他鼻翼甴于激动张得大大的但是他还是强忍着怒气,他告诉自己“百行之本忍之为上”,现在他发火也没有用现在发火不过是匹夫之勇。

    噭动的秦雄说完甩门走了他没有注意到也永远注意不到或许根本不屑于注意到,那个他一直称呼为“蠢猪”的年轻人眼里闪烁着一股不露声色的怒火

    如果说过去的贫穷造就了林峰对金钱的贪婪,那么现实中秦雄的侮辱则锤炼了林峰做人的城府而当一个人带上了一副严實的面具后,你再想看清楚这个人就难上加难了

    林峰始终认为,在物欲横流的时代钱是地位和影响力的使者,人们一旦拥有了它就拥囿了一切林峰渴望得到金钱,可是他的钱究竟从何而来呢

    那是一个清冷的夜晚。凌晨两点多看着模拟外盘交易的账户资金仍然在不斷增值,林峰满意地关了电脑心想如果有真的资金该多好!关了电脑的林峰突然觉得饥肠辘辘,于是他下了楼

    此时街上已经人影稀疏,街灯像守望者半睡的眼睛在梦与醒之间,向午夜的街道投着搜索的瞥视林峰需要穿越一段正在施工整修的道路才能买到熟食。由于這里曾是一座园林因此树木丛生。

林峰刚拐过弯来突然窜出一个瘦黑影,黑暗中他与“瘦黑影”相撞林峰趔趄了一下,还没来得及發火那个“瘦黑影”已经气喘吁吁地提着个皮箱飞快地跑了,因为太过惊恐“瘦黑影”飞奔时又不小心被什么东西绊住了脚,那人也鈈顾疼痛继续奔跑着,只是手中的皮箱掉了下来“瘦黑影”正准备捡掉在树丛中的皮箱时,忽然一道亮光闪来一辆黑色轿车冲了过來,林峰本能地一闪身躲在一棵大树后,黑色轿车很快就拦住了惊慌失措继续狂奔的“瘦黑影”接着从车上跳下来一高一矮两个男人。只见其中一个男人上前一把扭住“瘦黑影”大吼道:“不把胶合板拉起来就想跑?你不想要命了是不是?击鼓传花想传到我们头上啊我们赖老大可不是‘花魁’!”

    “大哥饶命,我不敢了!”“瘦黑影”跪在地上磕头如捣蒜。

    两个男人不由分说像拎小鸡一般把“瘦黑影”扔进了汽车后备箱。

    黑色轿车劫持了人没有做片刻停留,便立刻消失在了夜的黑暗里

    林峰的心怦怦直跳,尽管如此他还昰在轿车走后十几分钟紧张地向前走了几步,低头摸索着找到了那个黑皮箱。他鬼使神差地把那皮箱拿起来觉得箱子很重。

    林峰没有詓买熟食他忐忑不安地提起黑皮箱仓皇着往自己租住的小屋跑去。路上林峰总觉得有人在追赶他,他还在慌乱中摔了几跤骇人的夜嘚宁静让林峰体悟出了深深的恐怖与惊悚。

    让林峰没有想到的是那黑皮箱里居然装着整整40万元林峰从来没有看到过这么多的钱,愣住了随后他又觉得很害怕,竟然让他有一种抢劫银行的感觉!一晚上林峰辗转难眠,浑身的每一根神经都绷得很紧有一种说不清楚的紧張感。

    然而也就是几个小时的时间,林峰就恢复了常态第二天他依然早早地穿过南方期货的营业大厅,依然和何平笑呵呵地打招呼依然不动声色地为秦雄报单。

    那天期货市场阴气沉沉的放眼望去,上海胶合板、电解铜、苏州的线材都是绿压压的一片

    说也奇怪,那忝一向很少来期货公司的秦雄也在林峰刚刚打开电脑不到十分钟就匆匆进门了没说一句话就直接进了里面的套间。

    一个比秦雄还魁梧、媔色发青的男子低着头紧随其后表情异常严肃。此人就是秦雄的助手卞强

    卞强操着一口浓重的东北口音:“贾常青这小子居然打着我們的名义拉赖云龙下水,他一边让赖云龙买他自己却兑现平仓,后来不知道怎么回事事情败露了,赖云龙就下了封杀令贾常青见势鈈好昨天晚上仓皇出逃,赖云龙带人把他抓到了我估计这会儿他肯定说是我们指使他这么做的了。”

    秦雄大声喊道:“卞强做我们这個最重要的是口风要紧,你懂不懂贾常青贪得无厌,他亏钱完全是他咎由自取我没有把他当鱼饵,他该亏那个钱你私自去找他,让怹的多单出逃泄露我的操作动向,他的单子出来了但下家赖云龙却买了他的单,现在成了我和赖云龙过不去!”

第一部分 第16节:飞来橫财(2)

    由于两个人声如洪钟开头的几句林峰隐约听到一些。随着里面的壁门哐当一声关闭他便什么都听不到了。

    然而在大厅的林峰听箌了“赖云龙”三个字,已经清晰地感觉到冷汗从后脊背上冒了出来因为他想起了昨晚的那一幕……

林峰回过神后开始看盘面,短短一周时间上海胶合板已经从70元/张跌到了38元/张,成交量还在不断放大似乎没有任何止跌的征兆。昨天何平说现在印尼进口胶合板的批发价格是43~44元/张觉得应该没理由再这样跌下去了,听了刚才他们的对话林峰明白了目前的价格已经和基本面没有多大的关系了,秦雄就是做涳的主力而他所操作的账户里的500手空单只是秦雄庞大资金河流里的一滴水!

    林峰正在思虑间,一个鼻青脸肿的“瘦黑影”一瘸一拐地走進来林峰不由倒吸了一口凉气,这不是昨天那个被劫持的人吗只见他踉踉跄跄地扑倒在地,眼泪就像开了水龙头一样他嚎啕道:“秦总,这次您一定要救我啊我不期望您能把胶合板拉上去,只希望您借我点跑路的钱现在如果没有钱,我的小命就没了” <}


第一封:起点不决定终点


 格言:峩们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。
 享有特权而无力量的人是废物受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。
  你希望我能永远同你一起出航这听起来很不错,但我不是你永远的船长.上帝为我们创造双脚是要让我们靠自己的双脚走路。
  也许你尚未做好独自前行的准备但你需要知道,我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界是你新生活的出发地,你将从那里開始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉,和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴那唍全要靠你自己。
  当然我期望你在不远的将来就能卓尔不群,并胜我一筹而我决定将你留在我身边,无非是想把你带到你事业生涯的高起点让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。
  这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的更无须你感激。美利坚合众国的建國信念是人人生而平等但这种平等是权利与法律意义上的平等,与经济和文化优势无关想想看,我们这个世界就如同一座高山当你嘚父母生活在山顶上时,注定你不会生活在山脚下;当你的父母生活在山脚下时注定你不会生活在山顶上。在多数情况下父母的位置決定了孩子的人生起点。
  但这并不意味着每个人的起点不同,其人生结果也不同在这个世界上,永远没有穷、富世袭之说也永遠没有成、败世袭之说,有的只是我奋斗我成功的真理我坚信,我们的命运由我们的行动决定而绝非完全由我们的出身决定。
  就潒你所知道的那样在我小的时候,家境十分贫寒记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的,我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国。在他人眼里这似乎是个传奇我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报,是命运之神对我艰苦付出的奖赏
  约翰,机会永远都会不平等但结果却可能平等。在历史上无论是在政界還是在商界,尤其在商界白手起家的事例俯拾皆是,他们都曾因贫穷而少有机会他们却都因奋斗而功成名就。然而历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势,却走向失败的事例麻州的一项统计数字说,十七个有钱人的孩子里面竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁。
  而在很久以前社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事,说在费城的一个小酒吧里一位客人谈起某位百万富翁,说:“怹是白手起家的百万富翁”“是啊,”旁边一位比较精明的先生回答说:“他继承了两千万,然后他把这笔钱变成了一百万”
  這是一个令人痛心的故事。但在我们今天这年社会富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中,他们中的很多人注定要受人同情和怜悯甚至要下地狱。
  家族的荣耀与成功的历史不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助但它不能保证最後会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题我似乎觉得,富家子弟开始承担了优势却很少有机会去学習和发展生存所需要的技巧。而出身低贱的人因迫切需要解救自身便会积极发挥创意和能力,且珍视和抢占各种机会我还观察到,富镓子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心也只得祈祷上帝赐予他成就了。
  所以在你和你的姐姐们很小的时候,我就有意识地鈈让你们知道你们的父亲是个富人我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念,因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是給钱它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世,失去最美好的快乐我不能用财富埋葬我心爱的孩子,愚蠢地让你们成为不思进取、呮知依赖父母的果实的无能者
  一个真正快乐的人,是能够享受他的创造的人那些像海绵一样,只取不予的人只会失去快乐。
  我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来高贵快乐的生活,不是来自高貴的血统也不是来自高贵的生活方式,而是来自高贵的品格——自立精神看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人,我们就知道自立的可贵
  约翰,你的每一个举动都会成为我挂念但与这种挂念相比,我更对你充满信心相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格,将帮助你铺设出一条美好的前程并将助你拥有成功而又充实的人生。
  但你需要强化这样的信念:起点鈳能影响结果但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者但你要知道,每个人都有追求胜利的意誌只有决心做好准备的人才会赢得胜利。
  我的儿子享有特权而无力量的人是废物,受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾找到自己的路,上帝就会帮你!
  爱你的父亲 


  格言:每个人都是他自己命运的设计者和建筑师
     我不靠天赐的运气活著,但我靠策划运气发达
     等待运气的时候,要知道如何引导运气;设计运气就是设计人生。
  有些人注定要成为令人眩目的王者或伟人因为他们非凡的才能,譬如老麦考密克先生,他长着一颗能制造运气的脑袋知道如何将收割机变成收割钞票的镰刀。
  在我眼里老麦考密克永远是位野心勃勃且具商业才能的实业巨子,他用收割机解放了美国农民同时也把自己送入全美最富有者嘚行列。法国人似乎更喜欢他盛赞他为“对世界最有贡献的人”。哦这真是一个意外的收获。
  这位原本只能做个普通农具商的商堺奇才说过的一句深奥的名言:“运气是设计的残余物质。”
  这句话听起来的确让人颇费脑筋它是指运气是策划和策略的结果?還是指运气是策划之后剩余的东西呢我的经验告诉我,这两种意义都存在换句话说,我们创造自己的运气我们任何行动都不可能把運气完全消除,运气是策划过程中难以摆脱的福音
  麦考密克洞悉了运气的真谛,打开了运气过来的大门所以,我对麦考密克收割機能行销全球成为日不落产品,丝毫不感到奇怪
  然而,在我们这个世界上很难找到像麦考密克先生那样善于策划运气的人,也佷难找到不相信运气的人和不误解运气的人。
  在凡夫俗子眼里运气永远是与生俱来的,只要发现有人在职务上得升迁、在商海中勢如破竹或在某一领域取得成功,他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说:“这个人的运气真好是好运帮了他!”这种人永远不能窥見一个让自己赖以成功的伟大真理:每个人都是他自己命运的设计师和建筑师。
  我承认就像人不能没有金钱一样,人不能没有运气但是,要想有所作为就不能等待运气光顾我的信条是:我不靠天赐的运气活着,但我靠策划运气发达我相信好的计划会左右运气,甚至在任何情况下都能成功地影响运气。我在石油界实施的变竞争为合作的计划恰恰验证了这一点
  在那项计划开始前,炼油商们各自为战利欲熏心,结果引发了毁灭性的竞争这种竞争对消费者来说当然是个福音,但油价下跌对炼油商却是个灾难那时候绝大多數炼油商做的都是亏本生意,正一个一个滑入破产的泥潭
  我很清楚,要想重新有利可图并将钱永远地赚下去就必须驯服这个行业,让大家理性行事我把它视为一种责任,然而这很难做到这需要一个计划——一个将所有炼油业务置于我麾下的计划。
  约翰要茬获取利益的猎场上成为好猎手,你需要勤于思考、做事小心能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇,同时又要像一个棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种战略我彻底研究了形势并评估了自己的力量,决定将大本营科利佛兰作为我发动统治石油工业战争的苐一战场待征服在那里的二十几家竞争对手之后,再迅速行动开辟第二战场,直至将那些对手全部征服建立石油业和新秩序。
  僦像战场上的指挥官选择攻击什么样的目标,要首先知道选择什么样的火器才最奏效一样要想成功实现将石油业统一到我麾下的计划,需要一个彻底解决问题的手段那就是钱,我需要大量的钱去买下那些制造生产过剩的炼油厂但我手头上的那点资金不足以实现我的計划,所以我决定组建股份公司把行业外的投资者拉进来。很快我们以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司第二年资本大幅扩張了三倍半。但何时动手却是个学问
  富有远见的商人总善于从每次灾难中寻找机会,我就是这样做的在我们开始征服之旅前,石油业一片混乱一天比一天没有希望,科利佛兰百分之九十的炼油商已经快被日益剧烈的竞争压垮发如果不把厂子卖掉,他们就只能眼睜睁地看着自己走向灭亡这是收购对手的最好时机。
  在此时采取收购行动似乎不太道德,但这的确与良知无关企业就如战场,戰略目标的意义就是要造成对己方最有利的状态出于战略上考虑,我选择的第一个征服目标不是不堪一击的小公司而是最强劲的对手克拉克-佩恩公司。这家公司在科利佛兰很在名望且野心勃勃,想要吃掉我的明星炼油厂
  但在对手决定之前,我总要先下手为强峩主动约见克拉克-佩恩公司最大的股东,我中学时代的老朋友奥利弗·佩恩先生,我告诉他,石油业混乱、低迷的时代该结束了,为保护无数家庭赖以生存的这个行业,我要建立一个庞大、高绩效的石油公司,并欢迎他入伙我的计划打动了佩恩,最后他们同意以40万元的价格出售公司
  我知道克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱,但我没有拒绝他们吃掉克拉克-佩恩公司就意味着我将取得世界最大炼油商嘚地位,将为迅速把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋
  这一招果然十分奏效。在以后不到两个月的时间里就有二十二家競争对手归于标准石油公司的麾下,并最终让我成为了那场收购战的大赢家而这又给我势不可挡的动力,在此后三年时间里我连续征垺了费城、匹兹堡、巴尔的摩的炼油商,成为了全美炼油业的惟一主人
  今天想来,我真是幸运如果当时我只感叹自己时运不济,隨波逐流我或许早已被征服掉了。但我策划出了我的运气
  世界上什么事都可以发生,就是不会发生不劳而获的事那些随波逐流、墨守成规的人,我不屑一顾他们的大脑被错误的思想所盘踞,以为能全身而退就值得沾沾自喜
  约翰,要想让我们的好运连连峩们必须要精心策划运气,而策划运气需要好的计划,好的计划一定是好的设计好的设计一定能够发挥作用。你需要知道在构思好嘚设计时,要首先考虑两个基本的先决条件第一个条件是知道自己的目标,譬如你要做什么甚至你要成为什么样的人;第二个条件是知道自己拥有什么资源,譬如地位、金钱、人际关系乃至能力。
  这两个基本条件的顺序并非绝对不能改变你可能先有一个构想、┅个目标,才开始寻找适于这些资源的目标还可以把它们混合一处,形成第三和第四种方法例如拥有某种目标和某种资源,为实现目標你必须选择性地创造一些资源,也可能拥有一些资源和某个目标你必须根据这些资源,提高或降低目标
  你根据资源调整目标戓根据目标调整资源之后,就有了一个基础——可以据以构思设计的结构剩下的东西就是用手段与时间去填充,和等待运气的来临了
  你需要记住,我的儿子设计运气,就是设计人生所以在你等待运气的时候,你要知道如何引导运气试试看吧。

第三封:天堂与哋狱比邻

  格言:我们劳苦的最高报酬不在于我们所获得的,而在于我们会因此成为什么
     如果你视工作为一种乐趣,人苼就是天堂;如果你视工作为一种义务人生就是地狱。
  有一则寓言很有意味也让我感触良多。那则寓言说:
  在古老的欧洲囿一个人在他死的时候,发现自己来到一个美妙而又能享受一切的地方他刚踏进那片乐土,就有个看似侍者模样的人走过来问他:“先苼您有什么需要吗?在这里您可以拥有一切您想要的:所有美味佳肴所有可能的娱乐以及各式各样的消遣,其中不乏妙龄美女都可鉯让您尽情享用。”
  这个人听了以后感到有些惊奇,但非常高兴他暗自窃喜:这不正是我在人世间的梦想嘛!一整天他都在品尝所有的佳肴美食,同时尽享美色的滋味然而,有一天他却对这一切感到索然无味了,于是他就对侍者说:“我对这一切感到很厌烦峩需要做一些事情。你可以给我找一份工作做吗
  他没想到,他所得到的回答却是摇头:“很抱歉我的先生,这是我们这里惟一不能为您做的这里没有工作可以给您。”
  这个人非常沮丧愤怒地挥动着手说:“这真是太糟糕了!那我干脆就留在地狱好了!”
  “您以为,您在什么地方呢”那位侍者温和地说。
  约翰这则很富幽默感的寓言,似乎告诉我:失去工作就等于失去快乐但是囹人遗憾的是,有些人却要在失业之后才能体会到这一点,这真不幸!
  我可以很自豪的说我从未尝过失业的滋味,这并非我运气 而在于我从不把工作视为毫无乐趣的苦役,却能从工作中找到无限的快乐
  我认为,工作是一项特权它带来比维持生活更多的事粅。工作是所有生意的基础所有繁荣的来源,也是天才的塑造者工作使年轻人奋发有为,比他的父母做得更多不管他们多么有钱。笁作以最卑微的储蓄表示出来并奠定幸福的基础。工作是增添生命味道的食盐但人们必须先爱它,工作才能给予最大的恩惠、获致最夶的结果
  我初进商界时,时常听说一个人想爬到高峰需要很多牺牲。然而岁月流逝,我开始了解到很多正爬向高峰的人并不昰在“付出代价”。他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情,且专心致志衷心喜愛从事的工作,自然也就成功了
  热爱工作是一种信念。怀着这个信念我们能把绝望的大山凿成一块希望的磐石。一位伟大的画家說得好“痛苦终将过去,但是美丽永存”
  但有些人显然不够聪明,他们有野心却对工作过分挑剔,一直在寻找“完美的”雇主戓工作事实是,雇主需要准时工作、诚实而努力的雇员他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时間做事的雇员,因为他在经营生意而不是在做慈善事业,他需要的是那些更有价值的人
  不管一个人的野心有多么大,他至少要先起步才能到达高峰。一旦起步继续前进就不太困难了。工作越是困难或不愉快越要立刻去做。如果他等的时间越久就变得越困难、可怕,这有点像打枪一样你瞄的时间越长,射击的机会就越渺茫
  我永远也忘不了做我第一份工作——簿记员的经历,那时我虽嘫每天天刚蒙蒙亮就得去上班而办公室里点着的鲸油灯又很昏暗,但那份工作从未让我感到枯燥乏味反而很令我着迷和喜悦,连办公室里的一切繁文缛节都不能让我对它失去热心而结果是雇主不断地为我加薪。
  收入只是你工作的副产品做好你该做的事,出色完荿你该完成的工作理想的薪金必然会来。而更为重要的是我们劳苦的最高报酬,不在于我们所获得的而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项洣人的事业。
  老实说我是一个野心家从小我就想成为巨富。对我来说我受雇的休伊特-塔特尔公司是一个锻炼我的能力、让我一试身手的好地方。它代理各种商品销售拥有一座铁矿,还经营着两项让它赖以生存的技术那就是给美国经济带来革命性变化的铁路与电報。它把我带进了妙趣横生、广阔绚烂的商业世界让我学会了尊重数字与事实,让我看到了运输业的威力更培养了我作为商人应具备嘚能力与素养。所有的这些都在我以后的经商中发挥了极大效能我可以说,没有在休伊特-塔特尔公司的历练在事业上我或许要走很多彎路。
  现在每当想起休伊特和塔特尔两位先生时,我的内心就不禁涌起感恩之情那段工作生涯是我一生奋斗的开端,为我打下了奮起的基础我永远对那三年半的经历感激不尽。
  所以我从未像有些人那样抱怨他的雇主,说:“我们只不过是奴隶我们被雇主壓在尘土上,他们却高高在上在他们美丽的别墅里享乐;他们的保险柜里装满了黄金,他们所拥有的每一块钱都是压榨我们这些诚实嘚工人得来的。”我不知道这些抱怨的人是否想不定期:是谁给了你就业的机会是谁给了你建设家庭的可能?是谁让你得到了发展自己嘚可能如果你已经意识到了别人对你的压榨,那你为什么不结束压榨一走了之?
  工作台是一种态度它决定了我们快乐与否。同樣都是石匠同样在雕塑石像,如果你问他们:“你在这做什么”他们中的一个人可能就会说:“你看到了嘛,我正在凿石头凿完这塊我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。
  另一个人可能会说:“你看到了嘛我正茬做雕像。这是一份很辛苦的工作但是酬劳很高。毕竟我有太太和四个孩子他们需要温饱。”这钟人永远视工作为负担在他嘴里经瑺吐出来的一句话就是“养家糊口”。
  第三个人可能会放下锤子骄傲地指着石雕说:“你看到了嘛,我正在做一件艺术品”这种囚永远以工作为荣,工作为乐在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。
  天堂也地狱都有由自己建造如果你赋予工作意义,不论工作大小你都会感到快乐,自我设定的成绩不论高低都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话任何简单的事都会變得困难、无趣,当你叫喊着这个工作很累人时即使你不卖力气,你也会感到精疲力竭反之就大不相同。事情就是这样
  约翰,洳果你视工作为一种乐趣人生就是天堂;如果你视工作为一种义务,人生就是地狱检视一下你的工作态度,那会让我们都感觉愉快


  格言:机会是靠机会得来的。
     坏习惯能摆布我们左右成败。它很容易养成但却很难伺候。
     成功地将一个好主意付诸实践比在家空想出一千个好主意要有价值得多。
  聪明人说的话总能让我记得很牢有位聪明人说得好,“教育涵盖了许多方面但是他本身不教你任何一面。”这位聪明人向我们展示了一条真理:如果你不采取行动世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也無法行得通。
  我一直相信机会是靠机会得来的。再好的构想都有缺陷即使是很普通的计划,但如果确实执行并且继续发展都会仳半途而废的好计划要好得多,因为前者会贯彻始终后者却前功尽弃。所以我说成功没有秘诀,要在人生中取得正面结果有过人的聰明智慧、特别的才艺当然好,没有也无可厚非只要肯积极行动,你就会越来越接近成功
  遗憾的是,很多人并没有记取这个最大嘚教训结果将自己沦为了平庸之辈。看看那些庸庸碌碌的普通人你就会发现,他们都有在被动的活着他们说的远比做的多,甚至只說不做但他们几乎个个都是找借口的行家,他们会找各种借口来拖延直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了為止。
  与这类人相比我似乎聪明、狡猾了许多。盖茨先生吹捧我是个主动做事、自动自发的行动者我很乐意这样的吹捧,因为我沒有辜负它积极行动是我身上的另一个标识,我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈因为我知道,没有行动就没有结果世界上没有哪一件東西不是由一个个想法付诸实施所得来的。人只要活着就必须考虑行动。
  很多人都承认没有智慧的基础的知识是没用的,但更令囚沮丧的是即使空有知识和智慧如果没有行动,一切仍属空谈行动与充分准备其实可视为物体的两面。人生必须适可而止做太多的准备却迟迟不去行动,最后只会徒然浪费时间换句话说,事事必须有节制我们不能落入不断演练、计划的圈套,而必须承认现实:不論计划有多周详我们仍然不可能准确预测最后的解决方案。
  我当然不否认计划非常重要计划是获得有利结果的第一步,但计划并非行动也无法代替行动。就如同打高尔夫球一样如果没有打过第一洞,便无法到达第二洞行动解决一切。没有行动什么都不会发苼。我们无论如何也买不到万无一失的保险但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划。
  缺乏行动的人都有一个坏习惯:喜歡维持现状,拒绝改变我认为这是一种深具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯,因为一切都在变化之中正如人会生死一样,没有不变的事粅但因内心的恐惧——对未知的恐惧,很多人抗拒改变哪怕现状多么不令他满意,他都不敢向前跨出一步看看那些本该事业有成,卻一事无成的人你就知道不同情他们是件很难的事。
  是的每个人在决定一件大事时,心里都会或多或少有些担心、恐惧都会面對到底要不要做的困扰。但“行动派”会用决心燃起心灵的火花想出各种办法来完成他们地心愿,更有勇气克服种种困难
  很多缺乏行动的人大都很天真,喜欢坐等事情自然发生他们天真地以为,别人会关心他们的事事实上,除了自己以外别人对他们不大感兴趣,人们只对自己的事情感兴趣例如一桩生意,我们获利比重越高就要越主动采取行动,因为成败与别人的关系不大他们不会在乎嘚。这时候我们最好把它推一把,如果我们怠惰、退缩坐等别人采取主动来推动事情的话,结果必定会令人失望
  一个人只有自巳依靠自己,他才不会让自己失望并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生
  人生中最令人感到挫折的,莫过于想做的事太多结果不但没有足够的时间去做,反而想到每件事的步骤繁多而被做不到的情绪所震慑,以致一事无成我们必须承认,時间有限任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道并非所有的行动都会产生好的结果,只有明智的行动才能带来有意义的结果所鉯聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作,做与完成最大目标有关的工作而且专心致志,所以聪明人总能做出最有价值的贡献並捞到很多好处。
  要吃掉大象需要一口一口的吃做事也是一样,想完成所有的事情只会让机会溜掉。我的座右铭是:洛克菲勒对緊急事件采取不公平待遇
  很多人都是自己使自己变成一个被动者的,他们想等到所有的条件都十全十美也就是时机对了以后才行動。人生随时都是机会但是几乎没有十全十美的。那些被动的人平庸一辈子恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利,万无一失以后才去做这是傻瓜的做法。我们必须向生命妥协相信手上的正是目前需要的机会才会将自己挡在陷入行动前永远痴痴等待的泥沼之外。
  我们追求完美但是人类的事情没有一件绝对完美,只有接近完美等到所有条件都完美以后才去做,只能永远等下詓并将机会拱手让给他人。那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人将永远也离不开家。要想变成“我现在就去做”的那种人就是停止一切白日梦,时时想到现在从现在就开始做。诸如“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子跟“永远不可能做到”意義相同。
  每个人都有失去自信怀疑自己能力的时候,尤其是在逆境中的时候但真正懂得行动艺术艺术的人,却可以用坚强的毅力克服它会告诉自己每个人都有失败的时候,有失败得很惨的时候会告诉自己不论事前做了多少准备、思考多久,真正着手做的时候嘟有难免会犯错误。然而被动的人,并不把失败视为学习和成长的机会却总在告诫自己:或许我真的不行了,以致失去了积极参与未來的行动
  很多人都相信心想事成,但我却将其视为慌言好主意一毛钱能买一打,最初的想法只是一连串行动的起步接下来需要苐二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人但懂得成功地将一个好主意付诸实现比在家涳想出一千个好主意要有价值得多的人却很少。
  人们用来判断你的能力的真正基础不是你脑子里装了多少东西,而是你的行动人們都信任脚踏实地的人,他们都会想:这个人敢说敢做一定知道怎么做最好。我还没听过有人因为没有打扰别人、没有采取行动或要等別人下令才做事而受到赞扬的那些在工商界、政府、军队中的领袖,都是很能干又肯干的人、百分之百主动的人那些站在场外袖手旁觀的人永远当不成领导人物。
  不论是自动自发者还是被动的人都是习惯使然。习惯有如绳索我们每天纺织一根绳索,最后它粗大嘚无法折断习惯的绳索不是带领我们到高峰就是引领我们到低谷,这主得看好习惯或坏习惯了坏习惯能摆布我们、左右成败,它很容噫养成但却很难伺候。好习惯很难养成但很容易维持下去。
  要有现在就做的习惯最重要的是要有积极主动的精神,戒除精神散漫的习惯要决心做个主动的人,要勇于做事不要等到万事俱备以后才去做,永远没有绝对完美的事培养行动的习惯,不需要特殊的聰明智慧或专门的技巧只需要努力耕耘,让好习惯在生活中开花结果即可
  儿子,人生就是一场伟大的战役为了胜利,你需要行動再行动,永远行动!这样你的安全就能得到保障。
  祝圣诞节快乐!我想没有比在此时送给你这封信更好的圣诞礼物了。
  愛你的父亲 

第五封:要有竞争的决心


  格言:我不迎接战争我摧毁竞争者。
     即使输了唯一该做的就是光明磊落的去输。
     拐杖不能取代强健有力的双脚我们要靠自己的双脚站起来。
  我有一个不好的消息要告诉你本森先生去世了,就在昨晚我很难过。
  本森先生是我昔日的劲敌也是我为数不多的受我尊重的对手之一,他卓尔不群的才干、顽强的意志和优雅的风度留给峩深刻的印象
  直到今天,我还记得在我们结盟之后他跟我开的那个玩笑,他说:“洛克菲勒先生您是一个毫不手软而又完美的掠夺者,输给那些坏蛋会让我非常难过,因为那就像遭遇了抢劫但与您这种循规蹈矩的人交手,不管输赢都会让人感到快乐。”
  当时我分不清本森是在恭维我还是在赞美我,我告诉他:“本森先生如果你能把掠夺者换成征服者,我想我会乐意接受的”他笑叻。
  我非常敬佩那些在大敌当前依然英勇奋战的勇士本森先生就是这样的人。本森在屯我为敌前我刚刚击败了全美最大的铁路公司——宾州铁路公司,并成功制服了全美第四家也是最后一家大型铁路公司——巴尔的摩·俄亥俄铁路公司。就这样,连同我最忠实的盟友——伊利铁路公司和纽约中央铁路公司全美四大铁路公司全都成为了我手中驯服的工具。
  与此同时标准石油公司的输油管道一点┅点延伸到油田,更让我获得了连接油井和铁路干线所有主要输油线的绝对控制权
  坦率的说,那时我的势力已经延伸到采油、炼油、运输、市场等石油行业的各个角落如果我说我手中握有采油商、炼油商的生杀大权,绝非大话我可以让他们腰缠万贯,也可以让他們一钱不值但的确有人无视我的权威,例如本森先生
  本森先生是个有雄心的商人,他要铺设一条从布拉德福德油田到威廉斯波特嘚输油管道去拯救那些惟恐被我击垮,而急欲摆脱我束缚的独立石油生产商们当然,想从中大捞一把的念头更支配着他勇闯我的领地
  这条连接宾州东北部与西部的输油管线,从一开始就以惊人的速度在向前铺进这引起我极大关注。约翰任何竞争都不是一场轻松的游戏,而是活力十足、需要密切注意、不断做出决定的游戏否则,稍不留神你就输了
  本森先生在制造麻烦,我必须让他住手起初我用了一套显然并不高明的手法与本森开始较量:我用高价买下一块沿宾州州界由北向南的狭长土地,企图阻止本森前进的步伐泹本森采取绕行的办法,化解了我打出的重拳结果我成了无所作为的地主,却让那里的农民一夜暴富接着我动用了盟友的力量,要求鐵路公司绝不能让任何输油管道跨越他们的铁路本森如法炮制,再次成功突围最后我想借助政府的力量来阻击本森,但没有成功只眼睁睁地看着本森成为英雄。
  我知道我遇到了难以征服的劲敌,但他无法动摇我竞争的决心因为那条长达110英里的管道是我最大的威胁,如果任由原油在那里毫无阻碍的流淌流到纽约,那么本森他们就将取代我成为纽约炼油业的新主人同量也将使我失去对布拉德鍢德油田的控制。这是我不能允许的
  当然,我并不想赶尽杀绝困死他们,我真正的目标是希望不用太高的价格就能得到我想要嘚东西——不能让本森他们胡来,破坏我费尽心计才建立起来的市场秩序毁了我对石油定的控制权,这可是我的生命所以,当那条巨蛇即将开始涌动的时候我向本森提议,我想买他们的股票但很不幸,他们拒绝了
  这激怒了我们很多人。主管公司管道运输业务嘚奥戴先生要用武力毁了它以惩罚那些不知好歹的家伙。我厌恶这种邪恶而下作的想法只有无能的人才会干这类令人不齿的勾当,我告诉奥戴:杀了你那个愚蠢的想法!我从来没有想到会输但是即使输了,惟一该做的就是光明磊落地去输
  如果谁能在背后搞鬼而沒有被人抓到,他几乎一定会获得竞争优势但是,邪恶和不道德的行为非常危险它会让他丧失尊严,甚至可能坐牢而任何欺骗和不噵德的行为都无法持久,都不能成为可靠的企业策略这只全破坏大局,使未来变得愈发困难甚至不可能再有机会。我们一定要讲究规矩因为规矩可以创造关系,关系会带来长久的业务好的交易会创造更多的交易,否则我们将提前结束我们的好运。
  就我本性而訁我不迎接竞争,我摧毁竞争者但我不需要不光明的胜利,我要赢得美满、彻底而体面就在本森洋洋得意,享受他成功快乐的时候我向他发动了一系列令他难以招架的攻势。我派人给储油罐生产商送去大批定单要求他们保证生产、按时交货,令他们无暇顾及其他愙户包括本森,没有储油罐采油商只能将开采的原油倾泻到荒野上,那么本森先生秘接受的就不是待运的石油而是大声的抱怨了。與此同时我大幅降低管道运输价格,将大批靠本森运送原油的炼油商吸引过来变为了我们的客户,而在此前我已迅速收购了在纽约的幾家炼油厂以阻止它们成为本森一伙的客户
  一个优秀的指挥官,不会攻打与他无关的碉堡而是要全力摧毁那个足以攻陷全城的碉堡。我的每一轮攻击都打在致使本森先生无油可运之处我成为了胜利者。在那条被称为全最长的输油管道建成未足一年本森先生投降叻,他主动提出与我讲和我知道这不是他们的本意,但他们很清楚如果再与我继续对抗下去,等待他们的就只能败得更惨
  约翰,每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战“后退就是投降!后退就将沦为奴隶!”战争既已不可避免,那就让它来吧!而在这個世界上竞争一刻都不会停止,我们也便没有休息的时候我们所能做的,就是带上钢铁般的决心走向纷至沓来的各种挑战和竞争,洏且要情绪高昂并乐在其中否则,就不会产生好的结果
  要想在竞争中获胜,较为关键的是你要保持警觉当你不断地看到对手想削弱你的时候,那就是竞争的开始这时你需要知道自己拥有什么,也需要知道友善、温情可能会害了你而后就是动用所有的资源的技巧,去赢得胜利了
  当然,要想在竞争中获胜勇气只是赢得胜利的一方面,还要有实力拐杖不能取代强健有力的双脚,我们要靠洎己的双脚站起来如果你的脚不够强壮,不能支持你你不是放弃和认输,而是应该努力去磨练、强化、发展双脚让它们发挥力量。
  我想本森先生在天堂上也会同意我的观点的


  格言:借钱是为了创造好运。
     不论是要赢得财富还是要赢得人生,优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样而是要成为胜利者我应该做什么。
  我能够理解为什么你用借我的钱去股市闯荡总让你感觉囿些不安。因为你想赢却又怕在那个冒险的世界里输,而输掉的钱不是你的是借来的,还得支付利息
  这种输不起的感受,在我創业之初乃至较有成就之后,似乎一直都在统治着我以致每次借款前,我都会在谨慎与冒险之间徘徊苦苦挣扎,甚至夜不能眠躺茬床上就开始算计如何偿还欠款。
  常有人说冒险的人经常失败。但白痴又何尝不是如此在我恐惧失败过后,我总能打起精神决萣去再次借钱。事实上为了进步我没有其他道路可寻,我不得不去银行贷款
  儿子,呈现在我们眼前的经常是巧妙化解棘手问题嘚大好良机。借钱不是件坏事它不会让你破产,只要你不把它看成像救生圈一样只在危机的时候使用,而把它看成是一种有力的工具你就可以用它来开创机会。否则你就会掉入恐惧失败的泥潭,让恐惧束缚住你本可大展鸿图的双臂而终无大成。
  我所熟知或认識的富翁中间只靠自己一点一滴、日积月累挣钱发达的人少之又少,更多的人是因借钱而发财这其中的道理并不深奥,一块钱的买卖遠远比不上一百块钱的买卖赚得多
  不论是要赢得财富,还是要赢得人生优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样,而是要成为胜利者我应该做什么
  借钱是为了创造好运。如果抵押一块土地就能借得足够的现金让我独占一块更大的地方,那么我会毫不迟疑地抓住这个机会在科利佛兰时,我为扩张实力、夺得科利佛兰炼油界头把交椅地位我曾多次欠下巨债,甚至不惜把我的企业抵押给银行结果是我成功了,我创造了令人震惊的成就
  儿子,人生就是不断抵押的过程为前途我们抵押青春,为幸福我们抵押生命因为洳果你不敢逼近底线,你就输了为成功我们抵押冒险不值得吗?
  谈到抵押我想告诉你,在我从银行家手里接过巨款时我抵押出詓的不光是我的企业,还有我的诚实我视合同、契约为神圣的东西,我严格遵守合同从不拖欠债务。我对投资人、银行家、客户包括竞争对手,从不忘以诚相待在同他们讨论问题时我都坚持讲真话,从不捏造或含糊其辞我坚信谎言在阳光下就会显形。
  付出诚實的回报是巨大的在我没有走出科利佛兰前,那些了解我品行的银行家们曾一次次把我从难以摆脱的危机中拯救出来。
  我清楚地記得有一天,我的一个炼油厂突然失火损失惨重。由于保险公司迟迟不能赔付保险金而我又急需一笔钱重建瓦砾中的企业,我只得姠银行追加贷款现在一想起那天银行贷款的情景就让我激动不已。本来在那些缺乏远见的银行家眼里炼油业早已是高风险行业,向这個行业提供资金不亚于是在赌博再加上我的炼油厂刚刚被毁于一炬,所以有些银行董事对我追加贷款犹豫不决不肯立即放贷。
  就茬这时你们中的一个善良的人,斯蒂尔曼先生让一名职员提来他自己的保险箱,向着其他几位董事大手一挥说:“听我说先生们,洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常优秀的年轻人如果他们想借更多的钱,我恳请诸位要毫不犹豫地借给他们如果你希望更保险一些,这是就有想拿多少就拿多少。”我用诚实征服了银行家
  儿子,诚实是一种方法一种策略。因为我支付诚实所以我赢得了银荇家乃至更多人的信任,也因为它度过一道道难关踏上了快速的成功之路。
  今天我无须再求助于任何一家银行,我就是我自己的銀行但我永远都在感激那些曾鼎力帮助过我的银行家们。
  你的未来可能是管理企业你需要知道,经营企业的目的是要赚钱扩大企业能够赚钱,但是把企业拿出去抵押也是管理和运用金钱的重要事项如果你只注重一种功能,而忽视另一种功能就会招致失败;在朂糟糕的情形下,可能会造成财务崩溃在较好的情形下,也许会错失很多机会
  管理和运用金钱跟决心赚钱不同,需要有不同的信念要管理和运用金钱,你必须乐于亲自动手、亲自管理数字不能只是空谈管理和策略。上帝表现在细节之中如果你忽视发这些细节,或是超脱细节把这种“杂事”授权给别人去做,就等于至少忽视了你事业经营的一半重要责任细节永远不应该妨碍热情,成功的做法是你要记住两点:一个是战术另一个是战略。
  儿子你正朝着赢得一场伟大人生的位置前进,这是你一直以来的目标你需要勇敢,再勇敢
  爱你的父亲 

第七封:最可怕的是精神破产


  格言:只要不变成习惯,失败是件好事
     你利用了机会,就是茬剥夺别人的机会保证自己。
     一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力的路。
  你近来的情绪过于低落了這很是让我难过。我能真切地感受到你还在为那笔让你赔进一百万的投资感到耻辱和羞愧。以至终日闷闷不乐、忧心忡忡其实,这大鈳不必一次失败并不能说明什么,更不会在你的脑门上贴上无能者的标签
  快乐起来,我的儿子你需要知道,这个世界上的每个囚都没有顺遂的人生;相反却要时刻与失败比邻而居。也许正因为这个世界上有太多太多无奈的失败追求卓越才变得魅力十足,让人競相追逐甚至不惜以生命为代价。即便如此失败还是要来。
  我们的命运也依然如是只是与有些人不同,我把失败当作一杯烈酒咽下去的上苦涩,吐出来的却是精神
  在我信誓旦旦跨入商界,跪下来恳祈上帝保佑我们新开办的公司之时一场灾难性的风暴便襲击了我们。当时我们签订了一笔合同要购进一大批豆子,准备大赚一把但没有想到一场突然“来访”的霜冻击碎了我们的美梦,到掱的豆子毁了一半而且有失德行的供货商还在里面掺加了沙土和细小的豆叶、豆秸。这注定是一笔要做砸了的生意但我知道,我不能沮丧更不能沉浸在失败之中,否则我就会离我的目标、梦想越来越远。
  天下没有白吃的午餐更不可能维持现状,如果静止不动就是退步,但要前进必须乐于做决定和冒险。那笔生意失败之后我再次向我的父亲借债,尽管不很不情愿这么做而且,为使自己茬经营上胜人一筹我告诉我的合伙人克拉克先生,我们必须宣传自己通过报纸广告让我们的潜在客户知道,我们能够提供大笔的预付款并能提前供应大量的农产品。
  结果胆识加勤奋拯救了我们,那一年我们非但没有受“豆子事件”的影响反而让我们赚到了一筆可观的纯利。
  人人都厌恶失败然而,一旦避免失败变成你做事的动机你就走上了怠惰无力之路。这非常可怕甚至是种灾难。洇为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会
  儿子,机会是稀少的东西人们因机会而发迹、富有,看看那些穷人你就知道他们鈈是无能的蠢材,他们也不是不努力他们是苦于没有机会。你需要知道我们生活在弱肉强食的丛林之中,在这里你不是吃人就是补被別人吃掉逃避风险几乎就是保证破产;而你利用了机会,就是在剥夺别人的机会保证着自己。
  害怕失败就不敢冒险不敢冒险就會错失眼前的机会。所以我的儿子,为了避免丧失机会、保住竞争的资格我们支付失败与挫折是值得的!
  失败是走上更高地位的開始。我可以说我能有今天的成就,是踩着失败的螺旋阶梯升上来的是在失败中崛起的。我是一个聪明的“失败者”我知道向失败學习,从失败的经验中汲取成功的因子用自己不曾想到的手段,去开创新事业所以我想说,只要不变成习惯失败是件好事。
  我嘚座右铭是:人始终要保持活力、永远坚强、坚毅不论遭遇怎样的失败与挫折,这是我惟一能做的事情我自己能够理解,我做什么才會让自己感到快乐什么东西值得自己为之效命。根本的期望就像清洁工手中的扫把,将扫尽你成功之路上的所有垃圾儿子,你自己根本的期望在哪里只要你不丢掉它,成功必将到来
  乐观的人在苦难中会看到机会,悲观的人在机会中会看到苦难儿子,记住我罙信不已的成功公式:
  梦想+失败+挑战=成功之道
  当然,失败有它的杀伤力它可以让人萎靡、颓废,丧失斗志和意志力重要的昰你将失败看作什么。天才发明家托马斯·爱迪生先生,在用电灯照亮摩根先生的办公室前,共做了一万多次实验,在他那里,失败是成功的试验田。
  十年前《纽约太阳报》一位年轻记者采访了他,那位少经世事的年轻人问他:“爱迪生先生您目前的发明曾经失败過一万次,您对些有什么看法”爱迪生对失败一词很不受用,他以长者口吻跟那位记者说:“年轻人你的人生旅程才刚刚开始,所以峩告诉你一个对你未来很有帮助的启示我没有失败过一万次,我只是发明了一万种行不通的方法”精神的力量永远如此巨大。
  儿孓你要宣布精神破产,你就会输掉一切你需要知道,人的事业就如同浪潮如果你踩到浪头,功名随之而来;而一旦错失则终其一苼都将受困于浅滩与悲哀。失败是一种学习经历你可让它变成墓碑,也可以让它变成踏脚石
  没有挑战就没有成功,不要因为一次夨败就停下脚步战胜自己,你就是最大的胜者!

第八封:只有放弃才会失败


  格言:世界上没有一样东西可取代毅力
     除非你放弃,否则你就不会被打垮
     有太多的人高估他们所欠缺的,却又低估了他们所拥有的
  今天是伟大的一日!
  今忝,合众国上下怀着一种特有的感念之情来纪念那颗伟大而又罕有的灵魂——无愧于上帝与人类的先总统亚伯拉罕·林肯先生。我相信林肯受之无愧。
  在我真实的记忆中,没有谁能比林肯更伟大他编织了一段合众国成功而又令人动容的历史,他用不屈不挠的精神与勇气以及宽厚仁爱之心使四百万最卑下的黑奴获得解放,同时击碎了二千七百万另一肤色的合众国公民灵魂上的枷锁结束了因种族仇恨而使灵魂堕落、扭曲和狭隘的罪恶历史。他避免了国家被毁灭的灾难将一切不同语言、宗教、肤色和种族组合成为一个崭新的国家。匼众国因他获得了自由因他而幸运地踏上了正直公平的康庄大道。
  林肯是上世纪最伟大的英雄今天,在他百年诞辰之际举国上丅追思他为合众国所做的一切,就是一个最好的证明
  然而,当我们重现并感激他的光辉伟业之时我们更应汲取并光大其人生所具囿的特殊教益——执着的决心与勇气。我想我们纪念他的最好方式就是效法他让他从不放弃的精神光照美国。
  在我心中林肯永远昰不被困难吓倒、不屈不挠的化身。他生下来就一贫如洗曾被赶出家园。他第一次经商就失败了第二次经商败得更惨,以致用去十几姩的时间他才还清了债务他的从政之路同样坎坷,他第一次竞选州议员就遭失败并丢掉了工作。幸运的是他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他然而他依然没有灰心,在以后竞选中他曾六度失败但每次失败过后怹仍是力争上游,直至当选美国总统
  每个人都有历尽沧桑和饱受无情打击的时候,却很少有人能像林肯那样百折不回每次竞选失敗过后,林肯都会激励自己:“这不过是滑了一跤而已并不是死了爬不起来了。”这些词汇是克服困难的力量更是林肯终于享有盛名嘚利器。
  林肯的一生书写了一个伟大的真理:除非你放弃否则你就不会被打垮。
  功成名就是一连串的奋斗那些伟大的人物,幾乎都受过一连串的无情打击他们每个人都险些宣布投降,但是他们因为坚持到底终于获得了辉煌的成果。例如伟大的希腊演说家德莫森他因为口吃,而生性害臊羞怯他父亲死后给他留下一块土地,希望他能过上富裕的生活但当时希腊的法律规定,他必须在声明擁有土地之权之前先在公开的辩论中赢得所有权。很不幸因为口吃加上害羞使他惨败,结果丧失了那块土地但他没有被击倒,而是發愤努力战胜自己结果他创造了人类空前未有的演讲高潮。历史忽略了那位取得他财产的人但几个世纪以来,整个欧洲都记得一个伟夶的名字——德莫森
  有太多人高估他们所欠缺的,却又低估他们所拥有的以至丧失了成为胜利者的机会。这是个悲剧
  林肯嘚一生就是化挫折为胜利的伟大见证。没有不经失败的幸运儿重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目嘚我们所应做的就是汲取教训,力求在接下来的努力中表现得更好就行了
  坦率地说,我无心与林肯总统比较但我有他些许的精鉮,我痛恨生意失败、失去金钱但是真正使我关心的是,我害怕在以后的生意中会太谨慎而变成懦夫。如果真是那样那我的损失就哽大了。
  对一般人而言失败很难使他们坚持下去,而成功则容易继续下去但在林肯那里这是个例外,他会利用种种挫折志失败來驱使他更上一层楼。因为他有钢铁般的毅力他有一句话说得好:“你无法在天鹅绒上磨利剃刀。”
  世界上没有一样东西可取代毅仂才干也不可以。怀才不遇者比比皆是一事无成的天才很普遍;教育也不可以。世上充满了学无所用的人只有毅力和决心无往不利。
  当我们继续迈向高峰时我们必须记住:每一级阶梯都供我们踩足够的时间,然后再踏上更高一层它不是供我们休息之用。我们茬途中不免疲倦与灰心但就像一个拳击手所说的,你要再战一回合才能得胜碰到困难时,我们要再战一回合每一个人的内在都有无限的潜能,除非我们知道它在哪里并坚持用它,否则毫无价值
  伟大的机会不假外求,然而我们得努力工作才能把握它。俗语说:“打铁趁热”的确不错。毅力与努力都重要每一个“不”的回答都使我们愈来愈接近“是”的回答。“黎明之前总是最黑暗”这呴话并非口头禅,我们努力工作发挥技巧屯才能时成功的一天终会到来。
  今天我们在感激、赞美林肯总统的时候我们不能忘记的昰要用他一生的事迹来激励自己。即使这样做了我们顶天立地的一天仍未到来,我们依然是个大赢家因为我们已经有了知识,也懂得媔对人生那是更大的成功。
  爱你的父亲 

  格言:信心的大小决定了成就的大小
     只要相信我们能够成功,我们就会赢嘚成功
     我从来不相信失败是成功之母,我相信信心是成功之父
  你说得很对,雄才大略的智慧可以创造奇迹然而,现實是创造奇迹的人总是寥若晨星而泛泛之流却在辈出。
  耐人寻味的是人人都想要大有所为。每一个人都想要获得一些最美好的东覀每一个人都不喜欢巴结别人,过着平庸的日子也没有人喜欢觉得自己是二流人物,或觉得自己是被迫进入这种境况的
  难道我們没有雄才大略的智慧吗?不!最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中那就是“坚定不移的信心足可移山”。可为什么还有那么多失敗者呢我想那是因为真正相信自己能够移出的人不多,结果真正做到的人也不多。
  绝大多数的人都视那句圣言为荒谬的想法认為那是根本不可能的。我以为这些不会得救的人犯了一个常识性的错误他们错把信心当成了“希望”。不错我们无法用“希望”移动┅座高山,无法靠“希望”取得胜利或平步青云也不能靠希望而拥有财富和地位。
  但是信心的力量却能帮助我们移动一座山岳,換名话说只要相信我们能够成功。你也许认为我将信心的威力神奇或神秘化了不!信心产生相信“我确实能做到”的态度,相信“我確实能做到”的态度能产生创造成所必备的能力、技巧与精力每当你相信“我能做到”时,自然就会想出“如何解决”的方法成功就誕生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程
  每一个人都“希望”有一天能登上最高阶层,享受随之而来的成功果实但是他們绝大多数偏偏都不具备必需的信心与决心,他们也便无法达到顶点也因为他们相信达不到,以致找不到登上巅峰的途径他们的作为吔就一直停留在一般人的水准。
  但是我少部分人真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”的心态来进行各项工莋并且凭着坚强的信心而达到目标。我以为我就是他们其中的一员当我还是一个穷小子的时候,我就自信我一定会成为天下最富有的囚强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧,一步步攀上了石油王国的顶峰
  我从不相信失败是成功之母,我相信信心是成功之父胜利是一种习惯,失败也是一种习惯如果想成功,就得取得持续性的胜利我不喜欢取得一量的胜利,我要的是持續性胜利只有这样我才能成为强者。信心激发了我成功的动力
  相信会有伟大的结果,是所有伟大的事业、书籍、剧本以及科学噺知背后的动力。相信会成功是已经成功的人所拥有的一项基本而绝对必备的要素。但失败者慷慨地丢掉了这些
  我曾与许多在生意场中失败过的人谈话,听过无数失败的理由与借口这些失败者在说话的时候,时常会在无意中说:“老实说我并不以为它会行得通。”“我在开始进行之前就感到不安了”“事实上,我对这件事情的失败并不会太惊奇”
  采取“我暂且试试看,但我想还是不会囿什么结果”的态度最后一定会招致失败。“不信”是消极的力量当你心中不以为然或产生怀疑时,你就会想出各种理由来支持你的“不信”怀疑、不信、潜意识要失败的倾向,以及不是很想成功都是失败的主因。心中存疑就会失败。相信会胜利就必定成功。
  信心的大小决定了成就的大小庸庸碌碌、过一天算一天的人,自信为做不了什么事所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信不能莋出伟大的事情他们就真的不能。他们认为自己很不重要他们所做的每一件事都显得无足轻重。久而久之连他们的言行举止也会表現得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高他们就能在自我评估中畏缩,变得愈来愈渺小而且他们怎么看待自己,也会使别人怎看待他們于是这种人在众人的眼光下又会变得更渺小。
  那些积极向前的人肯定自己有更大的价值,他就能得到很高的报酬他相信他能處理艰巨的任务,真的就能做到他所做的每一件事情,他的待人接物他的个性、想法和见解,都显示出他是专家他是一位不可或缺嘚重要人物。
  照亮我的道路不断给我勇气,让我愉快正视生活的理想的就是信心。在任何时候我都不忘增强信心能力。我用成功的信念取代失败的念头当我面临困境时,想到的是“我会赢”而不是“我可能会输”。当我与人竞争时我想到的是“我跟他们一樣好”,而不是“我无法跟他们相比”机会出现时,我想到的是“我能做到”而不是“我不能做到”。
  每个人迈向成功的第一个步骤也是不能漏掉的基本步骤,就是要相信自己要相信自己一定能够成功。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程成功的信念会激发我信的心智创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反使我们去想一些会导致失败的念头。
  我定期提醒自己:你比你想象的还要好成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力不是看运气,也没有什么神秘之处成功的人只是相信自己、肯萣自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己
  每个人都是他思想的产物,想的是小的目标就可预期成果也是微小嘚。想到伟大的目标就会赢得重大的成功而伟大的创意与大计划通常比小的创意与计划要来得容易,至少不会更困难
  那些能够在商业、传教、写作、演戏,以及其他成就的追求上达到最高峰的人都是因为能够踏实、有恒地奉行一个自我发展与成长的计划。这项训練计划会为他们带来一系列的报酬:获得家人更尊敬的报酬;获得朋友与同事赞美的报酬;能觉得自己很有用的报酬;成为重要人物的报酬;收入增加、生活水准提高的报酬
  成功——成就——就是生命的最终目标。她需要我信用积极的思考去呵护当然,在任何时候峩想都不能让信念出问题

  格言:我可以欺骗敌人,但决不欺骗自己
     要求我以诚相待的人,是想在我这里捞到好处
     命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯
  心情好一点了吗?如果还没有我想,你需要了解点什么
  你需要知道,在这个世界上绝大多数的人都不免受一种特殊力量的驱使,这种力量可以轻而易举地剥落紧裹我们人性的外衣将我们完全裸露在阳咣下,并公正地将我们圈定在纯洁与肮脏的图版上以致让我们所有的辩护都变得苍白无力,无论我们多么伶牙利齿它就是检验我们人性的试金石:利益。
  换句话说利益是光照人性的影子,在它面前一切与道德、伦理有关的本质都将现形,且一览无余也许你认為我的话有些绝对,但我的经历就是这样告诉我的
  我不是人类史学家,我不知道他们将对人之所以高尚与丑恶做出何种解释但我嘚人生历程让我坚信:利益似乎无坚不摧,它可以把本可彼此平静度日的人、种族、国家拉将在一起,彼此尔虞我诈刺刀见红。在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁以及残酷无情的血腥争斗和强盗式的掠夺中,你都会发现追逐利益的影子在这个意义上,与其说峩们是自己心灵的主人倒不如说我们是利益的奴隶更准确。
  我可以断言在这个世界上,除去神没有不追逐利益的人。自你走入囚与人往来的那一刻起一场旷日持久的人生谋利游戏就开始了。在这场游戏中人人都是你的敌人,包括你自己你需要与自己的弱点對抗,并与所有将快乐建筑在你痛苦之上的恶行而战所以,当我看破这一切之后我一直坚守着一个原则:我可以欺骗敌人,但决不欺騙自己回击正在射杀我的敌人,永远不会让我的良心不安
  儿子,请不要误会我我无意要将我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色;事实上,我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感我也相信它们一定存在。然而很遗憾,在追名逐利的商場中我难以得到这种满足,却要经常遭遇出卖和欺骗的打击直到今天,我还能清晰地记得数次被骗的经历那才叫刻骨铭心呐。
  朂令我痛心的一次被骗发生在科利佛兰当时炼油业因生产过剩几乎无利可图,很多炼油商已经跌落到破产的国缘还有,科利佛兰远离油田这就意味着与那些处在油田的炼油厂相比,我们因要付出高昂的长途运输费用而使自己外于不平等的地位我决心改变它,要大规模收购在死亡线上挣扎的炼油厂形成合力、统一行动,让每个人的钱包都鼓起来
  我告诉那些濒临倒闭的炼油厂主,我们在科利佛蘭处于不利地位为共同保护自己,我们必须要做些什么我认为我的计划很好,请认真想一想如果你感兴趣,我们会很高兴与你共同磋商也由于善良的愿望和战略上和考虑,我买下了许多毫无价值的工厂它们就像陈旧的垃圾,只配扔到废铁堆里
  但有些人竟然洳此邪恶、自私和忘恩负义,他们拿到我的钱后便与我为敌肆无忌惮地撕毁与我达成的协议,卷土重来用废铁变成金子的钱购置设备,重操旧业并公开敲诈我,要我买下他们的工厂这些人都曾要求我诚实,让我出个好价钱收购他们瘫痪的工厂我做到了,然而结果却令人痛心。在那一刻我的心情糟透了我甚至自责我不该太诚实,不该太善良否则我也不会落到四面楚歌、一筹莫展的境地。
  朂令我不可接受的是在谋利游戏中,今天的朋友会变成明天的敌人这种情形常有发生,我的两位教友就曾无节制地多次蒙骗我看在仩帝的份上,我不想历数他们的罪恶但我可以告诉你,当我知道我一直被他们欺骗的时候我震惊了,我不明白与我一同祷告、虔诚地發誓要摈弃骄傲、纵欲和贪婪之心的人何以如此卑鄙!
  历经种种欺骗与谎言,我无奈地告诉自己:你只能相信自己只有如此,你財不会被人蒙骗我知道这种略带敌意的心态不好,但这个世界有太多太多的欺骗提防是我们不可或缺的生存技能。
  跟混蛋打交道会让你变得聪明。那些邪恶的“老师”教会了我许多东西如果现在谁要想欺骗我,我估计会比翻越科罗拉大峡谷还要难因为那些魔鬼帮我建立了一套与人打交道的法则,我想这套法则对你会有所帮助:
  我只有在对自己有利无害的情况下才表现自己的感情;我可鉯让对手教导我,但我永远不教导对手无论我对那件事了解有多深;凡事三思而决,不管别人如何催促不考虑周全决不行动;我有自巳的真理,只对自己负责;小心那些要求我以诚相待的人他们是想在我这里捞到好处。
  我知道欺骗只是谋利游戏中的策略,并不能解决问题但我更知道,谋利游戏在夜以继日地进行所以,我必须从早到晚保持警惕并且明白:在这场游戏中人人都是敌人,因为烸个人都先顾及自己的利益不管是否对他人有利。重要的是如何保护自己并随时随地地备战。
  儿子命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯振作起来!发生在华尔街的那件事,并没有什么了不得那只是你太相信别人而已。不过你需要知道,好马不会在哃一个地方跌倒两次
  爱你的父亲 

第十一封:贪心大有必要


  格言:让每一个念头都服从于利益动机。
     我是我生命的重惢我决定什么适合我。
     命运要由自己去开创真心希望的东西一定要想方设法去得到。
  不要理会说我贪心的那些人
  多少年来我都在享受着这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”——贪心。这份对我特别的颂扬最早出现在我的事业如日中天之时,那时洛克菲勒的名字已不再仅仅是代表一个人的符号而是财富的象征,一个庞大的商业帝国的象征
  我记得当时有很多人、很多報纸都加入了如此“颂扬”我的行列。但这样的颂扬并没有让我的心跳加快尽管我知道这样的颂扬无非是要诋毁我,无非是要为我创建嘚商业帝国刷上一层令人生厌的铜臭
  但我知道,在人的本性中早就潜藏着一种力量一种丛生于缺少能力与意志之地的力量,那就昰嫉妒当你超越了他们的时候,他们就会嫉恨你就会用带有贬义的字眼指责你,甚至编造谎言的手法来诋毁你同量在你面前还要表現得非常高傲——在我看来,那并非是高傲它恰恰是虚弱。有意思的是当你远不如他们,生活得潦倒不堪时他们又会讥笑你,讥笑伱无能、愚蠢甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子这就是人之本性!
  上帝没有赋予我改变人类本性的使命,我也没囿闲心去阻止某些人要“恭维”我贪心我所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒!尽管我知道,如果我能将我所创造的财富让那些做如此恭维我的人带走他们也将带走那份恭维,但我不能!我相信除非中了什么魔法,任何人都不能!
  绅士永远不会与无知者争辩我當然不会同那些“恭维”我贪心的人论战,但我抑制不住蔑视他们无知的情绪冷静地回溯历史,检视人类的脚印我们就能得出这样的結论:没有一个社会不是建立在贪心之上。那些要诋毁我的人看似道德的守望者,他们有谁不想独占自己拥有的东西有谁不想掌控所囿好的东西?有谁不想控制每个人都需要的一切虚伪的人总是那些多。
  没有不贪心的人如果你有一颗橄榄,你就会想拥有一整颗嘚橄榄树我行走于人世已近八十年,我见过不会吃牛排的人却没有见过一个不贪心的人,尤其是在商界功利、拜金的背后只印着一個单词,那就是贪心我相信,在未来不贪心的人仍将是地球上的稀有者谁会停止对美好事物的追求和占有呢。
  阿奇博尔德先生说峩是能够闻到终点线味道的赛马一但那样我便会开始冲刺。我知道这多少有点奉承我的味道但在我心里,我的确早就给贪心留好了位置
  在我读商业学校时,我的一位老师说过一句让我终生难忘的话这句话可以说改变了我的命运,他说:“贪心没有什么不好我認为贪心是件好事,人人都可以贪心从贪心开始,才会有希望!”
  当我的老师在讲坛上喊出这番极其煽动和刺激性的话语时台下嘚同学们为之哗然。因为只要想一想“贪心”的意义就知道这个字眼完全违背大多数人从小习得的道德观念,这种道德观融于宗教、社會、伦理、政治和法律等各个层面它所具有的标尺般的作用,无疑要给这个字眼打上肮脏的烙印
  但当我走向社会、踏上创造财富の旅后,我才深深地体认到那份学费花得真是值得,我老师的主张相当具有洞见就像那些演化家所告诉我们的那样,自然界不是仁慈、无私的地方而是强者为王、适者生存的天地,我们这个所谓的文明社会也同样如此如果你不贪心,或许你就会被别人贪掉毕竟可ロ的甜点不是很多。
  如果你要想创造财富成就创造非凡的人生,我的感受已不是“贪心是件好事”可以了得,而是贪心大有必要!
  贪心的潜台词就是我要,我要的更多独占才好!有谁不曾在心底做此呐喊?为政者会说我要掌权,我要由州长再做总统经商者会说,我要赚钱我要赚更多的钱。为人父母者会说我希望我的儿子能有所成就,永远过着富足、幸福的生活诸如此类,不一而足只是囿于道德、尊严,顾及脸面人们才将贪心紧紧地遮掩起来,才使得贪心成为禁忌的观念
  事实上,只要追逐名利的世界一忝不被毁灭只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得,人类就一天不能停止贪心
  那些爱扒粪的人,总视贪心为恶魔但在我看来,打开我们贪心之锁并不同于打开潘多拉盒子,释放出无时无刻有在跳动的贪心就等于释放出了我们生命的潜能。我由一个周薪只有伍美元的簿记员到今天美国最富有的人是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是推动我创造财富的力量正如它是推动社会演进的强大动力┅样。
  在我使用贪心一词时你或许希望我把它换成抱负。不我们都处在一个贪心的世界之中,我认为使用贪心较使用抱负更纯朴纯朴是灵魂中一种正直无私的素质,它与真诚不同比真诚更高尚。
  在与山姆·安德鲁斯先生合办石油公司之初,我的贪心就在膨胀,每天晚上在睡觉前,我都在忠告自己:我要成为科利佛兰最大的炼油商,让流淌的油溪化成一捆捆的钞票,我要让每一个念头都服从于利益动机,帮我成为石油之王。在最初的那段日子里我事必躬亲,终日劳碌我指挥炼油,组织铁路运输苦思冥想如何节省成本,如哬扩大石油副产品市场我永远忘不了那段让我忍饥挨饿、夜以继日奔波在外的日子。
  我的儿子命运要由自己去开创,真心希望的東西一定要想方设法去得到成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已,那就是看谁有强烈的贪心谁具有这种力量,誰就能焕发并施展出自己的全部力量尽力而为,超越自己我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量!贪心不仅能让一个人的能仂发挥到极致,也逼得他献出一切排除所有障碍,全速前进
  很多功能都曾问我同一个问题:“洛克菲勒先生,是什么支持你走上叻财富之颠”我不能表露真实心声,因为贪心为人们所不齿然而,事实是支撑我成为一代巨富的支架就是我唤起了我的贪心,更膨脹了我的贪心
  每个人的内心都深藏着一颗活泼、灵敏、有力量的贪心。但你必须热爱她告诉自己我要贪心,叮嘱自己我要我要嘚更多,她才会出来玩耍助你成功。
  没有任何力量可以阻止我解禁贪心因为我追求成功。贪心之下实现的成功并非罪恶成功是┅种高尚的追求,如果能以高尚的行为去获得成功对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多,我做到了!
  看一看今天我们所做的善舉吧将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人,绝不是我一时心血来潮的个人施舍那是一项伟大的慈善事业,世界正因为我嘚成功而变得美好看来贪心很不错,更不是罪恶
  就此而言,如果那些说我贪心的人不是出于诋毁我的目的我会欣然接受他们对峩做出的如此评判。
  约翰我是我生命的重心,我决定什么适合我所以我不在乎那些人说什么,我的心依然安宁在有些人那里我姒乎永远都是一个动机卑鄙的商人,即使我投资于惠泽民众的慈善事业也会被他们视为一种诡计,怀疑我有追逐私利的动机而丝毫看鈈到我无私的公益精神,更有甚者说我如此乐善好施是为什么赎罪这真是滑稽。
  我想非常真诚地告诉你你的父亲永远不会让你感箌羞愧,装在我口袋里的每一分钱都是干净的我之所以成为富人,是我超群的心智和强烈的事业心得到的回报我坚信上帝赏罚分明,峩的钱是上帝赐予的而我所以能一直财源滚滚,如有天助这是因为上帝知道我会把钱返还给社会,造福我的同胞
  到我该去读《聖经》的时间了。今晚的夜色真美每颗明亮的星星都似乎在说:“干得好!约翰。”

第十二封:地狱里住满了好人


  格言:傲慢通常會让人垮台
     我不喜欢钱,我喜欢的是赚钱
     我的信念是抢在别人之前达到目的。
  今天在去打高尔夫的路上,我遇到了久违的挑战:一个年轻人开着他那部时髦的雪佛兰高傲地超过了我的车子他刺激了我这个老头子好胜的本性,结果他只能看峩的车屁股了这让我很高兴,就像我在商场上战胜我的对手一样的高兴
  约翰,好胜是我永不磨损的天性所以我说那些谴责我贪欲永无止境的人都错了,事实上我不喜欢钱我喜欢的是赚钱,我喜欢的是胜利时刻的美好感觉
  当然,让别人输掉的感觉有时会触動我的恻隐之心但是,经商是一场严酷的竞争没有什么东西比决心迫使别人出局更无情的了,可是你只能想方设法战胜对手才能避免失败的悲惨命运。有竞争出现的地方都是这样。
  不可否认想要成功,几乎多多少少都得牺牲别人然而,如果你追求胜利希朢赢得胜利,就必须抗拒同情别人之类的念头不能只想当好人,不能保留实力不能逃避或延后让对手出局。要知道地狱里住满好人,失败的痛苦是商战的一部分我们彼此都在扼杀对手,没有竞争奋斗到底的决心就只有做失败者的资格。
  坦率地说我不喜欢竞爭,但我努力竞争每当遇到强劲的对手时,我心中竞争好胜的本胜就会燃烧而当它熄灭时,我收获的是胜利和快乐波茨先生就曾为峩带来这种快感,而且具大
  与波茨先生开战,缘于我的一个错误一个因好心而酿成的错误。在七十年代石油都集中在宾州西北蔀一个不大的地方,如果在那里建设一张输油管道网络将个个油井连接起来,我只需要借助一个阀门便可以控制整个油区的开采量,從而彻底独霸这一行业可是我担心,用管道长途运输会引起与我合作的铁路公司的不安与恐惧所以为维护他们的利益,我一直没有启動铺设输油管道的计划更何况他们都曾帮助过我。
  但是那个曾经耍过我、又与我妥协了的宾州铁路公司却野心勃勃,他们努力想取代我要将炼油业彻底置于他们的掌控之中。他们把油区两条最大的输油管道并入了自己的铁路网络要以此卡住我们的脖子。而肩负唍成这一使命的人就是宾州铁路的子公司帝国运输公司的总裁波茨先生。
  坐视对手哪怕是潜在的对手的实力增强,都是在削弱自巳的力量甚至会颠覆自己的地位,我可没那么愚蠢我的信念是抢在别人之前达到目的。我迅速起用精明强干的奥戴先生组建了美国运輸公司与帝国公司展开了一场自卫反击战。感谢上帝我们的努力获得了应有的回报,不出一年我们控制了油区四成的石油运输业务,压制住了波茨先生的进攻但这只是我与波茨先生较量的开始。
  在这个世界上能出人头地的人都是那些懂得去寻找自己理想环境嘚人,如果他们不能如愿就会自己创造出来。
  两年后在宾州布拉德福又发现了一个新油田,奥戴先生迅速带领他的人扑向那个激起千万人发财梦想的地方不分昼夜把输油管道铺向新油井。但油田的那帮家伙个个都很疯狂毫无节制,恨不得一夜之间就把油全部采咣然后面带喜悦揣着钞票走人。所以不管奥戴他们怎么努力,都无法满足运输和储存石油的需要
  我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘坟墓,毁灭自己我请奥戴警告采油商,他们的开采能力已经远远超过了我们的运输能力他们必须缩减生产量,否则他们开采絀来的黑金就将变成一文不值的黑土。但没有人接受我们的好意和忠告更没有人欣赏我们的努力,反来声讨我们说竟敢不运走他们的石油。
  就在布拉德福德的采油商们情绪激动到顶点的时候波茨先生动手了。他先在我们的炼油基地纽约、费城、匹兹堡向我示威收购我们竞争对手的炼油厂;接着,又开始在布拉德福德抢占地盘铺设输油管道,要将布拉德福德的原油运到自己的炼油厂
  我很欣赏波茨先生的胆量,更愿意接受他欲想动摇我在炼油业统治地位而发起的挑战但我必须将他赶出炼油行业。
  我首先拜会了宾州铁蕗公司的大老版斯科特先生我直言不讳地告诉他,波茨先生是个偷猎者他正在闯入我们的领地,我们必须让他停下来但斯科特非常凅执,决心让波茨的强盗行为继续下去我没有选择,我只能向这个强大的敌人应战
  首先我们终止了与宾铁的全部业务往来,我指礻部属将运输业务转给一直坚定地支持我们的两大铁路公司并要求他们降低运费,与宾铁竞争削弱它的力量;同时命令关闭依赖于帝國公司运输的在匹兹堡的所有炼油厂;随后指示所有处于与帝国公司竞争的己方炼油厂,以远远低于对方的价格出售成品油宾铁是全美朂大的运输公司,斯科特先生是握有运输大权的巨头他们以从未被征服为荣。但在我立体、压迫式的打法下他们只有臣服。
  为与峩对抗他们忍痛给予我们竞争对手巨额折扣,换句话说他们为别人服务还要付给别人钱。接着他们使出了不得人心的一招——裁减雇員、削减工资斯科特和波茨没有想到,这很快招致了惩罚愤怒的工人们为发泄不满,一把大火烧了他们几百辆油罐车和一百多辆机车逼得他们只得向华尔街银行家们紧急贷款。结果当年宾铁的股东们非但没有分得红利,而且股票价格一落千丈他们与我决斗的结果,就是他们的口袋越来越干净
  波茨先生不愧是个军人,在你死我活的硝烟中拼出了上校的军阶有着令人钦佩的不屈不饶的意志力,所以在已经分胜负的情况下,他还想继续同我战斗下去但同样有着军旅生涯的斯科特先生,尽管此前曾是最有统治欲、最独裁的实仂派人物但他更懂得什么叫识时务,他果断地低下了他不可一世的脑袋派人告诉我,非常希望讲和停止炼油业务。
  我知道波茨上校想要证明自己是非曲直伟大的摩西,可惜他失败了他彻底失败了。几年后波茨放弃了与我对抗的欲望,成为了我属下一个公司積极勤奋的董事这个精明又滑得像油一样的油商!
  傲慢通常会让人垮台。斯科特和波茨之流自以为出身高贵一直目空一切,所以成功驯服这些傲慢的强驴,我的心都在跳舞
  约翰,我喜欢胜利但我不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利丑恶的竞争手段让人厌恶,那等于是画地为牢可能永远无法超越,即使赢得一场胜利也可能失去以后再获胜的机会。
  而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利,也表示在这种限制下全力公平、无情的追求胜利。峩希望你能做到这一点

第十三封:天下没有白吃的午餐

  格言:你想使一个人残废,只要给他一对拐杖
     你否定了他的尊嚴,你就抢走了他的命运
     智慧之书的第一章,也是最后一章就是天下没有白吃的午餐。
  我已经注意到那条指责我吝啬说我捐款不够多的新闻了,这没什么我被那些不明就里的记者骂得够多了,我已经习惯了他们的无知与苛刻我回应他们的方式只有┅个:保持沉默、不加辩解,而无论他们如何口诛笔伐因为我清楚自己的想法,我坚信自己站在正确的一方
  每个人都需要走自己嘚路,重要的是要问心无愧有一个故事或许能够解释,我很少理会那些乞求我出钱来解决他们个人问题的理由更能解释让我出钱比让峩赚钱更令我紧张的原因。这个故事是这样说的:
  有一家农户圈养了几头猪。一天主人忘记关圈门,便给了那几头猪逃跑的机会经过几代以后,这些猪变得越来越凶悍以至开始威胁经过那里的行人几位经验丰富的猎人闻听此事,很想为民除害捕获它们但是,這些猪却很狡猾从不上当。
  约翰当猪开始独立的时候,都会变得强悍和聪明了
  有一天,一个老人赶着一头拖着两轮车的驴孓车上拉着许多木材和粮食,走进了“野猪”出没的村庄当地居民很好奇,就走向前问那个老人:“你从那里来要干什么去呀?”咾人告诉他们:“我来帮助你们抓野猪呵!”众乡民一听就嘲笑他:“别逗了连好猎人都做不到的事你怎么可能做到。”但是两个月鉯后,老人回来告诉那个村子的村民野猪已被他关在山顶上的围栏里了。
  村民们再次惊讶追问那个老人:“是吗?真不可思议伱是怎么抓住它们的?”
  老人解释说:“首先就是去找野猪经常出来吃东西的地方。然后我就在空地中间放一些粮食作陷阱的诱饵那些猪起初吓了一跳,最后还是好奇地跑过来闻粮食的味道。很快一头老野猪吃了了第一口其他野猪也跟着吃起来。这时我知道峩肯定能抓到它们了。
  “第二天我又多加了一点粮食,并在几尺远的地方树起一块木板那块木板像幽灵般暂时吓退了它们,但是那白吃的午餐很有诱惑力所以不久他们又跑回来继续大吃起来。当时野猪并不知道它们已经是我的了此后我要做的只是每天在粮食周圍多树起几块木板,直到我的陷阱完成为止
  “然后,我挖了一个坑立起了第一根角桩每次我加进一些东西,它们就会远离一些时間但最后都会再来吃免费的午餐。围栏造好了陷阱的门也准备好了,而不劳而获的习惯使它们毫无顾虑的走进围栏这时我就出其不意地收起陷阱,那些白吃午餐的猪就被我轻而易举地抓到了”
  这个故事的寓意很简单,一只动物要靠人类供给食物时它的机智就會被取走,接着它就麻烦了同样的情形也适用于人类,如果你想使一个人残废只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的;换名话說,如果在一定时间内你给一个人免费的午餐他就会养成不劳而获的习惯。别忘了每个人在娘胎里就开始有被“照顾”的需求了。
  是的我一直鼓励你要帮助别人,但是就像我经常告诉你的那样如果你给一个人一条鱼,你只能供养他一天但是你教他捕鱼的本领,就等于供养他一生这个关于捕鱼的老话很有意义。
  在我看来资助金钱是一种错误的帮助,它会使一个人失去节俭、勤奋的动力而变得懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是当你施舍一个人时,你就否定了他尊严你否定了他的尊严,你就抢走了他的命運这在我看来是极不道德的。作为富人我有责任成为造福于人类的使者,却不能成为制造懒汉的始作俑者
  任何一个人一旦养成習惯,不管是好或坏习惯就一直占有了他。白吃午餐的习惯不会使一个人步向坦途只能使他失去赢的机会。而勤奋工作却是惟一可靠嘚出路工作是我们享受成功所付的代价,财富与幸福要靠努力工作才能得到
  在很久很久以前,一位聪明的老国王想编写一本智慧录,以飨后世子孙一天,老国王将他聪明的臣子召集来说:“没有智慧的头脑,就像没有蜡烛的灯笼我要你们编写一本各个时代嘚智慧录,去照亮子孙的前程”
  这此聪明人领命离去后,工作很长一段时间最后完成了一本堂堂十二卷的巨作,并骄傲的宣称:“陛下这是各个时代的智慧录。”
  老国王看了看说:“各位先生,我确信这是各个时代的智慧结晶但是,它太厚了我但心人們读它会不得要领。把它浓缩一下吧!”这些聪明人费去很多时间几经删减,完成了一卷书但是,老国王还是认为太长了又命令他們再次浓缩。
  这些聪明人把一本书浓缩为一章然后减为一页,再变为一段最后则变成一句话。聪明的老国王看到这句话时显得佷得意。“各位先生”他说:“这真是各个时代的智慧结晶,而且各地的人一旦知道这个真理我们大部分的问题就可以解决了。”这呴话就是:“天下没有白吃的午餐”
  智慧之书的第一章,也是最后一章是天下没有白吃的午餐。如果人们知道出人头地要以努仂工作为代价,大部分人就会有所成就同时也将使这个世界变得更美好。而白吃午餐的人迟早会连本带利付出代价。
  一个人活着必须在自身与外界创造足以使生命和死亡有点尊严的东西。

第十四封:做傻的聪明人


  格言:没有不幸经历的人反而不幸。
     把一头猪好好夸奖一番它都能爬到树上去。
     自己聪明的人是傻瓜懂得装傻的人才是真聪明。
  明天我要回老家科利佛兰处理一些我们家族自己的事情。我希望在此期间你能代我打理一些事务。但我提醒你如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的倳情,你要多向盖兹先生请教和咨询
  盖兹先生是我最得力的助手,他忠实真诚、直言不讳、尽职尽责而且精明干练,总能帮我做絀明智的抉择我非常信任他,我相信他一定会对你大有帮助前提是你要尊重他。
  儿子我知道你是布朗大学的优秀毕业生,你在經济学与社会学方便的知识可谓优秀但是,你应该清楚知识原本是空的,除非把知识会付诸行动否则什么事都不会发生。而且教科书上知识,几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的它难以帮你解决实际问题。
  我希望你能去除对知识、学问的依赖心理这是你走上人生坦途的关键。
  你需要知道学问本身并不怎么样,学问必须加以活用才能发挥作用,要成为能够活用学問的人你必须首先成为具有实行能力的人。
  那么实行能力从哪里来呢在我看来它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我走过艰难の路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路,不仅会铸就我们坚强的性格我们赖以成就大事的实行能力亦将应运而生。在苦难中向上丅班攀爬的人知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段,让自己得救处心积虑地去吃苦,是我笃信的成功信条之一
  也许你全讥諷我,认为没有比想苦吃再傻的了不!没有不幸体验的人,反而不幸很多事情都是来得快去得也快,那些实现了一夜成名、一夜暴富夢想的人们有谁不是很快就销声匿迹了?吃苦所得到的是将你的事业大厦建立在坚实的地面上,而不是流沙里人要有远见,只有长時间的吃苦才有长时间的收获。
  我相信你已经发现了自你到我身边工作以来,我并没有给予你重担去挑但这并不表明我怀疑你嘚能力,我只是希望你善于做小事而已
  做好小事是做成大事的基石,如果你从一开始就高高在上就无法体贴部属的心情,也就不能真正地活用别人;在这个世界上要活下去、要创造成就你必须借助于人力,即别人力量但你必须从做小事开始,才会了解当部属的惢情等你有一天走上更高的职位,你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了
  儿子,世界上只有两种人头脑聪明:一种是活用洎己的聪明人例如艺术艺术家、学者、演员;一种是活用别人的聪明人,例如经营者、领导者后一种人需要一种特殊的能力——抓住囚心的能力。但很多领导者都是聪明的傻瓜他们以为要抓住人心,就得依据由上而下的指挥方式在我看来,这非但不能得到领导力反而会降低很多。要知道每个人对自己受到轻视都非常敏感,被看矮一截会丧失干劲这样的领导者只会使部属无能化。
  一头猪好恏被夸奖一番它就能爬到树上去。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人一向宽宏大量,他们懂得高看别人和赞美他人的艺術这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利并获得部属更多敬重。
  没有知识的人终无大用但囿知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道一切的知识都会转化为先入为主的观念,结果是形成一边倒的保守心理认为“峩懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。有了“懂”的感觉就会缺乏想要知道的兴趣,没有兴趣就将丧失前进的动力等待他的吔只剩下百无聊赖了。这就是因为不懂才成功的道理
  但是,受自尊心、荣誉感的支配很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿,恏像向别人请教表示自己不懂,是见不得人的事甚至把无知当罪恶。这是自作聪明这种人永远都不会理解那句伟大的格言——每一佽说不懂的机会,都会成为我们人生的转折点
  自作聪明的人是傻瓜,懂得装傻的人才是真聪明如果把聪明视为可以捞到好处的标准,那我显然不是一个傻瓜
  直到今天我都能清晰记得一次装傻的情景,当时我正为如何筹借到一万五千块钱大从轻脑筋走在大街仩我都在苦思冥想这个问题。说来有意思正当我满脑子闪动着借钱、借钱的念头时,有位银行家拦住了我的去路他在马车上低声问我:“你想不想用五万块钱,洛克菲勒先生”我交了好运吗?我有点不相信自己的耳朵但在那一瞬间我没有表现出丝毫的急切,我看了看对方的脸慢条斯理地告诉他:“是这样……你能给我二十四小时考虑一下吗?”结果我以最有利于我的条件与他达成了借款合同。
  装傻带给你的好处很多很多装傻的含义,是摆低姿态变得谦虚,换句话说就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要洇为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子,越垂下稻穗
  儿子,有了爱好然后才能做到轻巧。现在就开始热爱装傻吧!
  峩料想得到,在我离开的日子里让你独挡一面对你而言绝非易事,但这没有什么“让我等等再说”,是我在经商中始终奉行的格言峩做事总有一个习惯,在做决定之前我总会冷静地思考、判断,但我一旦做出决定就将义无反顾地执行到底。我相信你也能行
  愛你的父亲 

第十五封:财富是勤奋的副产品


  格言:我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。
     勤奋是为了自己不是为了别人。
     财富是意外之物是勤奋工作的副产品。
  很高兴收到你的来信.在你的信中有两句话很是让我欣赏一句是“你要不是赢家你僦是在自暴自弃”,一句是“勤奋出贵族”这两句话是我不折不扣的人生座右铭,如果不自谦的话我愿意说,它正是我人生的缩影
  那些不怀好意的报纸,}

新书《带着宝宝嫁豪门:前夫靠邊站》(《复婚》的系列姐妹文)

    被好友男友双重背叛加上失业重重打击接踵而来;于是学人家去酒吧买醉,来了一个时髦的┅ 夜情只是没想到,一 夜情的对象居然是自己的前夫  

    爱情依旧,伤害的阴影却也还存在着如何再爱呢?离婚以后再谈┅场浪漫的恋爱:让我们复婚吧!谁说好马不能吃回头草…


    关于《复婚》的感想


    小时候总喜欢看童话故事,每天晚上媽妈要是不给我讲童话故事我就不睡觉。

    最不喜欢的就是《白雪公主》了,觉得白雪公主好笨一个苹果就毒死了。总是傻儍呆呆的站在那里等着别人去害。

    做人要积极要学习后母皇后,要懂得为自己谋取幸福

    白雪公主的结尾很没意思,其它的童话故事也一样

    像《灰姑娘》,好矫情的故事王子将灰姑娘接进了城堡,然后就开始了他们幸福快乐的新生活。

    可惜没有人能够告诉我,因为所有的童话故事到了这里就结束了。

    包括《白雪公主》也是,王子从此就和公主幸鍢的在城堡里生活着

    其实我一直想问的是,王子和公主或者王子和灰姑娘他们的生活究竟是怎样的?不同阶级层次的人在一起生活一定就会是幸福的吗?

    呵呵茶茶是一个俗人,关于婚姻我想的更多的是:门当户对。

    其实我觉得《灰姑娘》这个故事好假。

    午夜十二点的钟声敲响之后教母的魔法消失了,灰姑娘失去所有的一切既然所有的东西包括南瓜车,都恢复了原貌为什么,水晶鞋还是原来那个漂亮的样子

    而且,同样鞋码的鞋子不可能只有一个女孩子能穿啊要不然,我们去商场里买鞋子不都得专门订做?

    灰姑娘嫁给王子之后就开始在城堡里生活了。

    这个时候柴米油盐酱醋茶会取代他們最初浪漫的爱情。

    也许王子会变了,他开始嫌弃灰姑娘觉得她的气质不够高贵读得书不够多教养不够名门淑女;而灰姑娘呢,很惊愕的发现那个外表优雅的王子,睡觉会打呼噜

    总之,相爱容易相守难幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭却各有各的不幸

    说不定,王子和灰姑娘开始吵架然后王子翻墙找情人;白雪公主和王子吵架,然后出墙去找她的七个老情人。

    我相信至于生活,平平淡淡才是真

    王子也好公主也罢,两个人相爱然后快快乐乐的一起生活,在生活中最重要的昰,两个人要相互体贴相互包容

    爱情是盲目的,陷入爱情中的人看不到对方的缺点可是婚姻却是不一样的。两个人要一起磨平所有的棱角,互相体谅互相包容用宽容的心看待生活。

    能够容忍对方的缺点和小错误这才是最重要的,这样的生活才会圉福

    所以,老一辈的人才会教导我们关于婚姻,门当户对才是最重要的。

    这一点茶茶一直都是深信不疑的。

    我不要钻石和鲜花如果有一天,有一个男生对我说:“我一定会牵着你的手到白发苍苍、牙齿掉光了的时候,我还会陪着你一起去看夕阳”

      我一定会嫁给他的。


    呃说了这么多,好像离题了。

    其实这次茶茶想写的是一个关于婚姻关于爱情关于生活的故事。

    茶茶爱看小说各种类型的,以前很爱看古言喜欢穿越特别是那些妃子啊,帝王将相的小说看的好过瘾啊。

    觉得许多生活中不能实现的梦想都可以在小说中得以实现,我可以变成自己理想中女的女孩子找到一个浪漫嘚完美老公。

    多棒啊沉浸在小说中,简直就是梦境一般的生活

    而且,都是美梦


    可是,梦毕竟还只是梦苼活毕竟还是很现实的。

    茶茶已经不是十八岁的只会做梦的小女生了,很快茶茶自己就要做妈妈了……

    这几年的婚姻生活,给了茶茶很多感触所以,才会有了写这个文的念头

    这个文就不纯粹是言情了,都市言情小说带了一点点的现实在裏面。有婚姻也有爱情,爱情毕竟不是生活的全部婚姻里面,更多的是柴米油盐酱醋茶所以,会有争执两个人会有矛盾。

    该如何去调解呢

    这就是茶茶想要表述的故事,希望大家会喜欢


    第一卷 前夫,你好


    001 错误的开始


    当峩睁开眼睛的时候人还是晕晕乎乎的,好像是有这一种说法吧人在刚睡醒的那一刻,是最脆弱的

    刚刚睡醒的时候,人就会囿如新生的婴儿一样对周围的事物都有一种恐慌感。好像只有哭泣能表达内心的感情。

    此刻我望着这间大房子里,淡蓝色嘚窗帘洁白的床单,这是什么地方?

    脑袋里一片浆糊有点,想不明白

    好友就经常笑我,我刚醒来的时候很迷糊很能受骗。改天她偷偷拿了我的银行卡趁着我刚睡醒时套走密码,那她就发了

    银行卡?好像我的银行卡上没有多少钱了吧?

    好友那尖锐刺骨疼痛的一幕袭上我的心头,那样的好友还配,做我的朋友吗

    整面墙都是由落地窗组成的,窗簾好像被人拉开一大片了。

    刺眼的太阳光射到脸上我被逼着睁开眼睛,一种不安全感袭上来潜意识已经告诉我,这是一个陌生的地方了

    出于本能,我朝着光源的方向望去拉开的窗帘旁边站着一个男人,一个穿着白色浴袍的男人

    白色的床单,浅蓝色的窗帘白色的浴袍……宽敞明亮的房间,除了床柜却没有其它的家具。

    这好像是酒店的客房吧?

    自嘫地我再度望向那个男人。

    这个男人很高这是我的第一感觉。

    由于我自己个子不矮一般都喜欢高个男生,所以看侽人的第一准则就是看他有多高

    如果以窗玻璃作为衡量参照物,这个男人起码有一米八就算我穿上高跟鞋,恐怕也只到他的聑部以下

    见鬼了,这个男人跟我有什么关系干嘛往自己身上扯?

    可是我却忍不住再把视线投向那个男人。

    他站在窗外望着外面,不知道在想什么只给我留了一个背影。

    光看着这个男人的背影我就想流口水了,宽肩窄臀长腿非常男性化的优美线条,天啊真是上帝的宠儿,造物主对他未免太优待了吧

    光看背影的话,这还是真是一个帅哥、美男极品优质男人。

    头有点疼我还在努力地回想着,到底发生了什么事

    好似,被卡车碾过一样的昏沉沉的脑袋瓜子却只给叻我一个答案——宿醉

    男人转过身来,淡淡的说了一句:“前妻早上好。”

    脸上是酷酷的表情正是这种酷哥脸,卻更能引得女孩子的尖叫声

    特别是,他那浴袍敞开的领口极低露出了一身小麦色的肌肤,看上去很结实让人忍不住想要去摸一把。

    垂落的发尖上有一滴水珠滑落到他的唇间,丰盈的双唇再顺势,随着颈项滚落没入胸膛,然后被浴袍遮住了。

    宽大的袍子只用一根带子松垮垮的系着吸引着我的目光,想探究一下那副光 溜 溜的身躯了

    只穿着浴袍的男人,还有峩自己光 裸的身躯,都说明了一个事实:昨天晚上我做了一件超级时髦的事情一 夜 情!


     已完结,求出版:QQ:(敲门砖:等待我的茶)欢迎编辑大人与我联系,自费代理勿扰——————


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