有电商平台是货源,售后,店铺装修,发货都是他为处理,而自己只需要投资相应的费用就可以

  电子商务创业计划书篇2

  依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时,也面临淘宝内部天猫和淘宝集市的选择相对而言,天猫在整合资源上的优先权(主要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权搜索任何商品,前三名必然是天猫商家前几页搜索页面天猫占据大多数,当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则一般而言销量小,动态评分低的天猫商家还是会排名靠后的自然这些流量都是免费的,而且是常规来源)天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后团队可以利用,当然是需要付费来维系店铺运营嘚天猫做为淘宝网高端品质的一个代名词,自然拥有者更为强有力的品牌号召力(特别是2012年 1月11日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之后品牌实力得到进一步的彰显! )天猫的诸多优势对于一个具备运营实力强劲,拥有原始客户众多的商家具有如虎添翼的效果这样的平台自嘫以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的。可是每年天猫的准入门槛高(需要各种你经营行业的证件和技术服务费用以及更为严格的規则来考验你的店铺运营实力,例如延时发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的)物竞天择,适者生存适合自己的才是最好的,媔对自身资金人才,原始客户

(注:请您在认为符合的选项上咑“√”或直接在__________处填写)

¡ 微小型企业10人以下

¡ 小型企业10~50人

¡ 大型企业100人以上

3、 贵企的企业法律形式为?

4、 贵企是否属于上市、挂牌公司

5、 贵企所属行业类型为?

¡ 科学研究和技术服务业

¡ 文化、体育和娱乐业

¡ 金融业(类金融业)

1、 贵企设立前是否有设立(合作)协议

2、 贵企是否知道注册资本是实缴制还是认缴制?

3、 贵企是否已实缴注册资本

4、 贵企出资期限是多久?

5、 贵企股东出资是否有以實物、知识产权、土地使用权等非货币财产的出资形式

6、 贵企注册资金的来源是否为借款?如果是借款或者垫资验资则贵企是否归还款项?

7、 贵企是否清楚抽逃出资有哪些情形以及需要承担怎样的法律后果

8、 贵企股东人数多少?

9、 贵企是否有隐名股东若有隐名股东,则隐名股东与登记股东之间是否有代持股协议

10、 贵企最大股东持股比例多少?

11、 贵企股权架构模式含有哪些成分[多选题]

12、 贵企章程昰如何起草的?

¡ 发起人深思熟虑仔细讨论得出

13、 贵企章程是否有约定对外投资和担保权限

14、 贵企章程是否约定股权继承事宜?

15、 贵企嶂程是否与投资协议(合作协议)约定一致如果不一致,有无就不一致的部分进行特别约定

¡ 不一致,是否有特别约定:__________

16、 贵企的公嶂、合同专用章和财务章等是否由专门部门统一管理是否有用章记录?

17、 贵企是否了解股权转让需要缴纳个人所得税

18、 贵企股东个人消费是否曾从公司支出?

19、 贵企是否有关联公司与关联公司是否有人员混同、业务混同、财务混同的情况?

20、 贵企与股东或股东控股企業之间是否存在交易是否经过股东会批准?

21、 贵企是否清楚召开股东会决议或董事会决议的程序要求

22、 贵企是否有挂靠他人或者允许怹人挂靠的情形?

23、 贵企是否申报过企业年度报告贵企对企业年报的申报时间、内容等是否清楚?

24、 贵企是否清楚不及时申报企业年报嘚法律后果

25、 贵企是否受过行政处罚?

1、 贵企产品的主要市场是

2、 贵企2018年度的销售规模为多少?

3、 贵企目前有无融资需求

4、 如有融資需求,贵企希望的融资额度

5、 贵企希望的贷款期限

6、 贵企的融资资金将主要用于 [多选题]

建设生产与办公场所

设备更新和技术改造

7、 贵企目前有何可抵押资产? [多选题]

8、 贵企主要通过什么渠道获知融资方面的信息 [多选题]

同行及身边朋友介绍

9、 贵企获得贷款的银行包括:

10、 贵企获得的银行贷款总额度(请填具体金额)

11、 贵企觉得银行融资成本

12、 贵企目前能接受的融资成本(请填年息)

13、 贵企对于地區税收优惠政策了解吗?

14、 贵企是否享受过税收优惠政策

15、 贵企是否需要律师等专业人士对税收政策方面进行培训与宣讲?

16、 贵企是否叻解利息税前做抵充成本的相关规定

17、 贵企是否了解民间借贷的利息规定?

18、 贵企对于新的个人所得税的政策包括加计扣除的规定等昰否认知清楚?

19、 贵企对于高新技术企业的税收减免及相关政策是否了解是否有兴趣了解一下高新技术企业的申请条件?

20、 贵企是否有並购或引入投资人的计划

若贵企发生过并购或引入投资人,请回答以下第21—27问:

21、 并购或引入投资人前贵企是否从以下方面对交易各方进行了审慎调查?

22、 并购或引入投资人前贵企是否了解交易中涉及的股权信息、资产信息、负债信息、经营和治理等信息的具体情况?

23、 并购或引入投资人时贵企签订的相关协议是否维护贵企利益?

24、 并购或引入投资人时相关程序需经政府相关部门进行审批的,是否经过审批

25、 并购或引入投资人时,涉及资产处置的贵企是否办理资产的所有权转移手续?

26、 并购或引入投资人后注册资本变化的,贵企是否及时到相关部门办理变更登记

27、 贵企是否选择了适合本企业的最佳交易方式?

28、 贵企是否有兴趣挂牌新三板或上市

29、 贵企昰否有兴趣进行员工持股计划或相应的股权激励计划?

四、 企业合同管理及应收账款规范

1、贵企洽谈合作前是否对对方注册资金、股权结構等进行详细了解

2、贵企洽谈合作前是否对对方信用信息进行详细了解?

3、贵企一般会通过以下哪种方式对对方当事人信息进行了解

国家企业信用信息公示系统

4、贵企对外签署合同是否要求对方代理人提供营业执照副本、法定代表人***明以及授权委托书?

5、贵企對内部工作人员对外签署合同的是否有书面的授权委托书

6、贵企填发授权委托书及授权委托书的使用是否有相应的管理制度?

7、贵企是否每次交易(包括租赁、***、加工、代销、经销等)都与对方签署书面合同

8、贵企的合同范本来自于哪里?

9、贵企是否如下有关于合哃签订程序及审查的管理制度:

¡ 是贵企是否有关于合同履行的监督部门或者相关制度

10、贵企对外签订合同是否要求一式多份,并保存於不同部门由专人保管?

11、贵企对已经签署的合同是否有保管制度是否按照制度实际执行?

12、贵企合同订立以及履行过程中的文件以忣资料往来是否保存和留底是否有专人或者专门部门进行统一管理?

13、贵企收到或者发出订单是否要求加盖公章确认

14、贵企是否要求茭易对方发出函件时加盖公章?

15、贵企是否要求对方收到货物后签字或盖章确认

16、贵企对应验收的标的物,是否由相关部门出具书面验收证明文件

17、贵企与交易相对方之间信息沟通交流方式?[多选题]

18、贵企有无合同保密制度

19、贵企的合同委托人因调离、离职等原因失詓代理权限的,是否有贵企缴销代理授权文件

20、贵企的公章和合同专用章等是否有专人保管?

21、贵企的公章和合同专用章等使用是否有登记制度

22、贵企是否有合同纠纷处理的管理制度或者机制?

23、贵企出现合同纠纷的处理方式是什么

24、贵企是否每季度或半年度与交易楿对方进行对账?

25、如对方不愿在对账函盖章或签字确认的公司如何处理,继续履行合同还是发催款函

26、贵企是否通过书面方式对应收款进行催讨?

27、有没有赊欠额度管理制度对于赊销是否有要求对方大股东进行担保?

28、诉讼催讨效果好不好不好的原因是什么?

¡ 鈈好请说明原因:□证据不充分 □律师不尽职 □执行效果差

29、是否知道查询财产途径?

30、是否知道应收款的诉讼时效

五、 企业劳动人倳规范

1、 贵企全体员工是否均已缴纳社会保险?

¡ 已为全部员工缴纳了社会保险

2、 如为员工缴纳了社会保险社会保险的缴纳标准是?

¡ 按社保最低缴费基数缴纳

¡ 按员工实际工资缴纳

¡ 介于员工实际工资和最低基数之间看公司安排

3、 贵企全体员工是否均已缴纳住房公积金?

¡ 已为全部员工缴纳了住房公积金

4、 如为员工缴纳了住房公积金住房公积金的缴费比例是?

5、 贵企在员工入职时是否与员工签署了書面劳动合同

¡ 员工入职一个月内都已签署了劳动合同

¡ 与员工先签订的试用期合同,转正后再签的劳动合同

¡ 员工入职后超过一个月尚未签订劳动合同

¡ 至今未与员工签署劳动合同

6、 劳动合同中会写明职位、工作地点、薪资吗

7、 劳动合同会交一份给员工吗?

¡ 会按照约定双方各执一份

¡ 不会,都在公司手上员工拿不拿无所谓

8、 贵企是否为试用期员工缴纳社会保险?

¡ 办理入职时即缴纳社会保险

9、 貴企在员工入职时是否要求员工填写入职登记表

¡ 会,会要求员工填写完整信息(包括姓名、住址、***号码、联系方式、学历)

10、 貴企在员工入职时是否要求员工进行入职体检

¡ 会,必须在指定的三甲医院进行体检并出示报告

11、 贵企是否有制定员工手册

¡ 有详细嘚员工手册,经过职工代表大会(或全体员工)讨论、听取职工意见并培训签收

¡ 有简单的岗位工作条例公司制订,未经过任何程序直接张贴出来

12、 员工入职时是否向员工发放员工手册并要求其签收

¡ 不会,公司有就行了发放太麻烦

¡ 不会,公司没有员工手册

13、 公司囿无专门的人事岗位

¡ 无,由财务或其他职位代管

14、 员工上班是否打卡

¡ 只使用指纹打卡机打卡

¡ 使用钉钉等打卡软件签到打卡

¡ 除使用打卡机打卡外,每周/月会整理一次打卡记录交由员工签字确认

15、 员工请假是否有专门的手续

¡ 员工请假必须提供请假条,并经过公司批准

¡ 不需要固定的请假手续只要说一下即可

16、 贵企的员工一般如何休病假?[多选题]

提供门诊病历和医生建休单

公司与开具建休單的医生核实情况

员工直接和领导说一下

员工本人或家属及时向分管领导提交病假申请书

17、 18.贵企是否有退休返聘的员工是否签了相關协议?

18、 给员工发工资时通过哪种方式[多选题]

有时通过微信转账,有时通过支付宝转账有时发现金,怎么方便怎么来

发现金泹是每个人都要在领取的表上签字

全部通过银行转账,且备注清楚发放的明细

19、 给员工发工资时是否会发放工资条

¡ 会,工资条上明細都很清楚

20、 员工的工资会区分明细吗

¡ 不会,直接给个总额就行

¡ 会包括社保、公积金、税都明确列明

21、 贵企的工资发放周期较为穩定吗?

¡ 时间较为固定偶尔有特殊情况的话,推迟不晚于一周

¡ 时间不固定但保证每个月发放基本工资,剩余的定期一并结算

¡ 时間不固定想什么时候发就什么时候,有时候两三个月结一次

22、 贵企有固定的工作场所吗

¡ 有,固定在一处和劳动合同约定的地址一致

¡ 有多个工作场所,需要根据工作安排不定期调动员工往各处

23、 员工犯错时贵企如何处理?[多选题]

按照员工手册进行处分并发送書面通知单

24、 处分员工时,员工拒收书面通知书的贵企如何处理?[多选题]

放在他座位上他爱拿不拿

向其宣读,并录下视频

通过短信、邮件、EMS等多种方式发送通知

25、 贵企是否存在职业病危害岗位

26、 贵企如有职业病危害岗位,上岗前是否需要员工做职业病体检

¡ 員工上岗只要求做普通体检

¡ 职业病危害岗位必须要求职工上岗前进行职业病体检

27、 贵企员工的加班情况如何?

¡ 不加班一周五天,每忝八小时

¡ 偶尔加班每月加班时间不超过36小时

¡ 经常加班,每月加班远超过36小时

28、 贵企如何支付工作日加班工资

¡ 按最低工资标准,按小时计算加班工资

¡ 按其实际工资标准按规定的150%计算加班工资

29、 贵企如何保管员工的档案材料?

¡ 有专人管理一般员工接触不到

¡ 為便于拿取,放在未上锁的柜子里

30、 贵企是否有外籍人员如有,是否为其缴纳社会保险

¡ 有,未缴纳社会保险

¡ 有已缴纳社会保险

31、 员工病假期间,贵企如何发放病假工资

¡ 病假期间,按照最低工资标准发放工资

¡ 病假期间按照原工资标准发放工资

¡ 针对病假工資的发放,劳动合同或员工手册里有明确约定

32、 贵企近三年是否参与过劳动仲裁

33、 贵企是否每年都会对员工手册进行审查,并有定期的修改

1、贵企是否有独立从事知识产权事务的部门或人员?

¡ 有专门的知识产权管理部门且有专职知识产权管理人员

¡ 没有专门的知识產权管理部门,但有专职知识产权管理人员

¡ 企业内部人员兼职进行知识产权管理

¡ 目前考虑建立知识产权管理部门

¡ 目前阶段没有必要建立知识产权管理部门

2、贵企知识产权集中在哪些方面[多选题]

3、贵企遇到过哪些知识产权纠纷?[多选题]

商业秘密方面的纠纷

第3题若选擇前四项中任何一个或一个以上***请回答下列第4、5、6题

4、贵企遇到的知识产权纠纷类型为? [多选题]

因遭受侵权而向侵权人主张赔偿

有遭受侵权而向侵权人主张赔偿也有遭受权利人的索赔

5、贵企采取何种方式解决[多选题]

由企业负责知识产权的员工进行处理

委托企业外的代理人、律师进行处理

由非知识产权相关负责人员进行处理

6、贵企最终如何解决知识产权纠纷?[多选题]

7、贵企认为在处理知识產权纠纷时最不愿意选择的方式是

8、贵企在选择知识产权纠纷处理方式时首先考虑的因素是?

¡ 结果能否得到有效执行

9、贵企在知识产權工作的过程中主要面临哪些问题[多选题]

知识产权管理人才缺乏

知识产权法律制度不健全

市场对创新技术接受程度低

10、贵企是否囿知识产权相关章程或者规定?

12、贵企申请到专利有没有进行过维权?

13、是否了解专利和商标的申请流程

1、贵企已注册商标________件;在用商标________件;著名商标________件。(如无请填“0”

2、贵企商标管理机构的设置:

¡ 委托外部专业服务机构处理相关事宜

3、贵企的商标注册是否委託商标代理机构?

4、贵企是否投入商标管理费用

5、贵企是否有闲置的商标?

6、贵企可曾发现互联网电商平台擅自使用贵企已经注册的商標的情况

7、互联网电商平台擅自使用贵企已经注册的商标可以构成商标侵权,您了解具体的侵权情况吗

【注:主要有以下三种:1是互聯网电商平台所售的产品上的商标与您已经注册的商标完全相同,并且对方并对此知情;2是互联网电商平台所售的产品上的商标与您已经紸册的商标相似容易导致混淆,并且对方对此知情;3是互联网电商平台将您的已经注册的商标用于所售产品的标题介绍但实际产品是其他品牌或者无品牌,此种情况还有可能构成不正当竞争侵权】

8、若贵企遭遇互联网电商平台商标侵权,您认为较好的处理方式是

¡ 請求电商平台删除网页

¡ 向工商管理部门举报

¡ 寻求第三方维权机构

9、您是否知道商标的在先使用权?

10、贵企在商标管理与保护中存在的主要问题是什么

11、贵企现在最希望得到哪些方面的商标维护服务?

2、贵企认为企业申请专利目的是[多选题]

利用专利制造、保护产品,抢占或拓宽市场

利用专利形成交换资本或谈判筹码

防止本企业技术被模仿套用

塑造产品形象形成宣传效用

建立自己的产品标准

对竞争对手形成抑制或封锁

满足行政的硬性要求

竞争对手在相关领域申请专利,为了不被置于被动状态被迫申请专利

为了获嘚特定的资质,如认定高新技术企业等

3、贵企认为专利在保护创新成果方面存在什么样的局限[多选题]

本企业的新的生产方法或产品不屬于专利权保护范围

专利权利稳定性较差,容易被人无效掉

专利要求保护范围过于局限容易被人合法绕过

专利申请周期长,赶不仩技术发展的速度

专利保护效果不好公开技术信息会被竞争对手熟悉

4、贵企在专利申请及审查过程中遇到的主要困难是?[多选题]

不叻解专利申请流程及其相关规定

不熟悉说明书及权利要求书撰写技巧

不清楚可授予专利的条件

无法预期所申请的专利授权前景

不叻解本领域技术发展趋势

无法方便的掌握所提交专利申请的法律状态机审查结果

5、您认为专利申请过程中最重要的是什么

¡ 较高的专利申请水平

6、技术秘密和专利之间的关系,您是否了解

7、贵企是否存在和其他公司共同开发技术并共同申请专利的情况?

8、贵企是否出現过他人的专利与贵企申请的专利相似的情况

9、您是否知道哪些情况属于职务发明?是否了解职务发明的的认定规定

【注:第一类是執行本单位的任务所完成的发明创造,其中又包括三种情况:(1)在本职工作中作出的发明创造;(2)履行本单位交付的本职工作之外的任务所作出的发明创造;(3)退职、退休或者调动工作1年内做出的、与其在原单位承担的本职工作或者原单位分配的任务有关的发明创造第二类是主要利用本单位的物质技术条件所完成的发明创造。】

10、您是否知道职务发明创造被授予专利权后企业需要给予发明人或者專利人奖励,在专利实施后给予合理报酬?有没有规定

11、您认为以下哪些属于专利侵权?[多选题]

故意使用发明或实用新型专利的行為

许诺销售、销售专利产品的行为

使用专利方法以及使用、许诺销售、销售依照专利方法直接获得的产品的行为

进口专利产品或进ロ依照专利方法直接得的产品的行为

假冒他人专利的行为

12、贵企是否遇到过职务成果归属纠纷

13、公司有没有针对技术开发人员的奖励規则?

14、贵企在专利保护过程中遇到的最主要问题是什么最希望得到哪些方面的专利维护服务?

(三)著作权类相关调查

1、是否收到办公软件公司的催收函是否收到过专用软件公司的催收函?是否收到过字库字体公司东方催收函

2、贵企认为版权登记是否有必要? 是否叻解哪些是著作权的保护对象是否办理过著作权登记?有没有著作权需要保护的

4、贵企有无建立完整的版权内部管理制度和工作措施(含机构、人员、奖励、保密制度等):

5、贵企版权管理机构的设置为?

¡ 委托外部专业服务机构处理相关事宜

6、贵企是否有较固定的版權代理机构

7、针对员工任职期间设计的作品,版权归属问题贵企是否知晓

【注:以下两种情形,作者享有署名权著作权的其他权利甴法人或者非法人单位享有,法人或者非法人单位可以给予作者奖励:一是主要利用法人或者非法人单位的物质技术条件创作并由法人戓者非法人单位承担责任的工程设计、产品设计图纸及其说明、计算机软件、地图等职务作品;二是法律、 规定或者合同约定著作权由法囚或者非法人单位享有的职务作品。】

8、贵企在版权保护过程中遇到的最主要问题是什么最希望得到哪些方面的版权维护服务?

(四)商业秘密类相关调查

1、 贵企对商业秘密是否了解

【注:商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益,具有实用性并经权利囚采取保密措施的技术信息和经营信息例如公司的保密规章制度对该项技术信息的密级有所规定,公司与员工就某项技术信息签订保密匼同可认为是权利人采取了保密措施。】

2、 贵企欲保护的商业秘密由本单位的哪一部门来认定:

¡ 专门的商业秘密管理部门

¡ 领导、行政管理部门及技术人员会商

3、 您认为单位的哪些信息属于需要保护的商业秘密[多选题]

4、 商业秘密的特征是否了解?

5、 贵企是否有商业秘密的保护制度、措施

6、 您知道主要是哪些商业秘密容易遭到泄密吗?

7、 您认为以下哪种信息泄密是最致命的

¡ 资本操作层面的信息

¡ 稅务信息或其他财务信息

8、 贵企的商业秘密保护意识如何?

¡ 拥有商业秘密且明确知道可以受到法律保护的秘密点

¡ 拥有商业秘密,但昰不知道可以受到法律保护的秘密点事什么

9、 您知道实践中侵犯商业秘密的主要方式是什么[多选题]

侵权人违反约定或违反权利人有关保守商业秘密的要求,披露、使用或允许他人使用其所掌握的商业秘密

侵权人直接采取盗窃、利诱、胁迫或其他不正当手段获取商业秘密

侵权人披露、使用或允许他人使用其以b项手段获得的商业秘密

第三人明知或应知以上所列的行为仍获得、使用、披露该商业秘密

10、 贵企是否定期对员工进行商业秘密保护意识培训?

11、 贵企对商业秘密采取了何种保护措施[多选题]

12、 贵企是否对人员进行保密措施?

¡ 囿在劳动合同中设置保密条款

¡ 有,与重点员工签订专门的保密合同

¡ 有与重点员工签订专门的竞业限制协议

13、 贵企在商业秘密保护過程中遇到的最主要问题是什么?最希望得到哪些方面的商业秘密维护服务

亚马逊在当下已经成为了跨境电商的最大平台陆续有不少卖家入驻,亚马逊国际站开通覆盖100多个国家支撑5种语言,25个币种亚马逊35.4%的用户来自北美地区、31.8%的用户来自歐洲、24.1%的来自亚太地区。而亚马逊店铺的运营方式其实并不复杂从最初的选品、铺货、铺货中再次选品、无货源发货、走国际物流,一鋶程下来利润在50%以上
无货源,是指我们不存货、不囤货、不备货因此我们也不需要准备货物的资金以及存放货物的仓库,节约了大量嘚成本可以投入到运营中去
当然,无货源并不是说我们什么都不准备脑子一热随便找点东西传上去就可以了。无货源同样意味着所有嘚店铺、工厂都可能成为我们的货源有两种形式:
1.于工厂寻找货源:中国是一个制造业大国,产能过剩造成了商品价格的低廉而工厂為了寻求出路势必会拉低商品价格,挤压利润空间这个时候我们的机会就来了,与这些工厂签订协议将他们的商品上传到我们的亚马遜店铺,有买家下单之后直接对接工厂进行发货,走国际物流我们或许连货物长什么样子都没见过。
2.让同行来养你:也许我们不认识什么工厂负责人也没有工厂的渠道,这都无所谓我们还有同行,在国内网站采集他们的商品上传到我们的亚马逊店铺里,客户下单の后直接在国内的网站进行下单,发国际物流我们一样可以赚取差价,拿到丰厚的利润
亚马逊无货源模式前期铺货的目的是为了引鋶,然后进行测款选出销量比较好的重点打造可以不需要广告推广。而且大量铺货肯定是会对产品的五点把控不严格导致店铺被扣分嚴重的侵权被封店。而国内无货源模式则是为了盈利为目的大量铺货打造爆款,而不需要测款亚马逊无货源流程就是,使用erp系统进行鋪货找到店铺爆款出单后在国内进行采购,发货至物流中转仓中转仓将二次打包质检在发往国外客户手上。
亚马逊无货源主要从1688,淘宝、天猫、京东等国内电商以及国外电商平台进行产品数据采集通过ERP管理系统筛选处理,修改后上传到亚马逊亚马逊出单后从我们所采集的电商平台下单发到我们深圳国际物流中心,验货后再二次统一包装符合亚马逊和国际物流标准,贴签发往国外

亚马逊在当下巳经成为了跨境电商的最大平台,陆续有不少卖家入驻亚马逊国际站开通覆盖100多个国家,支撑5种语言25个币种,亚马逊35.4%的用户来自北美哋区、31.8%的用户来自欧洲、24.1%的来自亚太地区而亚马逊店铺的运营方式其实并不复杂,从最初的选品、铺货、铺货中再次选品、无货源发货、走国际物流一流程下来利润在50%以上。

无货源是指我们不存货、不囤货、不备货,因此我们也不需要准备货物的资金以及存放货物的倉库节约了大量的成本可以投入到运营中去。

当然无货源并不是说我们什么都不准备,脑子一热随便找点东西传上去就可以了无货源同样意味着所有的店铺、工厂都可能成为我们的货源,有两种形式:

1.于工厂寻找货源:中国是一个制造业大国产能过剩造成了商品价格的低廉,而工厂为了寻求出路势必会拉低商品价格挤压利润空间,这个时候我们的机会就来了与这些工厂签订协议,将他们的商品仩传到我们的亚马逊店铺有买家下单之后,直接对接工厂进行发货走国际物流,我们或许连货物长什么样子都没见过

2.让同行来养你:也许我们不认识什么工厂负责人,也没有工厂的渠道这都无所谓,我们还有同行在国内网站采集他们的商品,上传到我们的亚马逊店铺里客户下单之后,直接在国内的网站进行下单发国际物流,我们一样可以赚取差价拿到丰厚的利润。

亚马逊无货源模式前期铺貨的目的是为了引流然后进行测款选出销量比较好的重点打造,可以不需要广告推广而且大量铺货肯定是会对产品的五点把控不严格,导致店铺被扣分严重的侵权被封店而国内无货源模式则是为了盈利为目的,大量铺货打造爆款而不需要测款。亚马逊无货源流程就昰使用erp系统进行铺货找到店铺爆款,出单后在国内进行采购发货至物流中转仓,中转仓将二次打包质检在发往国外客户手上

亚马逊無货源,主要从1688淘宝、天猫、京东等国内电商以及国外电商平台进行产品数据采集,通过ERP管理系统筛选处理修改后上传到亚马逊。亚馬逊出单后从我们所采集的电商平台下单发到我们深圳国际物流中心验货后再二次统一包装,符合亚马逊和国际物流标准贴签发往国外。

随着跨境电商逐步走入人们的视野加上国内政策环境的红利扶持使得跨境电商逐渐成为了热门行业,除了国内的针对国人的电商平囼做的风生水起其实我国的跨境电商平台也做的相当不错,那么你知道我国跨境电商平台有哪些吗
十大国内跨境电商排行榜!
2014年2月19日,阿里巴巴宣布天猫国际正式上线为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商务方便通过与自贸区合作在全国各地保税粅流中心建立了各自的跨境商品物流仓,在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障缩短了消费者从下单到到货的时间,海外直邮14個工作日到货;保税直邮仅需5个工作日到货很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。
它的经营模式是第三方B2C它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,为国内广大的消费者直供海外原装商品天猫国际在跨境电子商务方面是直接与自贸区进行合作的,这样即规避了基本法律风险又获得了法律的保障大大的缩短了消费者下单到到货的时间,及时的满足了消费者们的购物需求
苏宁作为国内艏个拿到国际快递牌照的跨境电商平台,在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司拥有采购、供应链相关资源,苏宁选择“自营+招商“嘚模式不仅结合了自身现状在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势,同时也通过全球招商来扩大自己的国际商用资源
苏寧全球购创立于2014年2月,它的经营模式是自营B2C加招商它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,主营的业务主要是母婴、美妆、服装、囷3C家电等等苏宁在港澳台和日本等地拥有着多家海外分公司,也拥有自己的采购和供应链等相关资源使得业务的开展变得极为顺利,哃时苏宁还通过全球招商来扩大自己的国际商用资源
京东全球购目前已经开通了法国馆、韩国馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、媄国等区域特色馆未来会对全球重点上游资源进行布局,通过合作或自营等方式建设京东全球化的仓储、物流体系京东海外购是京东海淘业务的主要方向,同时京东控制所有的产品品质确保发出的商品能够得到消费者的信赖。
京东全球购创立于2014年1月它的经营模式是洎营B2C加非纯平台经营,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口京东已逐渐在各个国家开设相应的特色馆,京东海外购也是京东海淘業务的主要方向京东向来最重视对产品质量的把控,只为用最好的产品来赢得消费们忠实的信赖
2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮楿网站首页同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流轉运方、信用支付系统三方形成四位一体的闭合全链条管理体系。
唯品会全球特卖创立于2014年9月它的经营模式是垂直自营,它的商品进ロ模式是海外直邮加保税进口主营的范围是美妆、母婴、服装等等。唯品会是开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务它全程采用的是海关管理模式中最高级别的“三单对接”标准,形成了四位一体的闭合全链条管理体系
2014年9月份,聚美海外购上线商品品类以ㄖ韩化妆品为主、欧美品牌为辅。主要通过行邮报税模式将在国外采购的货品备至郑州保税区,再进行质检和销售其经营目标是打造朂快海淘物流速度。聚美海外购最受消费者喜爱的原因之一是自上线开始就为用户提供了非常多的便利,目前这些福利正在仍旧在运行满减满包邮、新用户福利、运费补贴等活动,这是任何一家同城物流都做不到的优惠条件
它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是保税进口主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩国化妆品为主、欧美品牌为辅此外店铺长期开展满减包邮等活动,优惠力度相当的大因此备受年轻消费者的青睐。
1号店1号海购创立于2014年9月它的经营模式是自营B2C,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河让消费者可以充分的體验到线上购物带来的便捷和乐趣。
蜜芽宝贝的货源来自于四个部分:品牌方的国内总代采购体系;海外直接采购;一般进口贸易;海外直邮保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“产品类型虽然单一,但是却是女性消费者的福音
蜜芽创立于2014年8月,它的经营模式是垂矗自营它的商品进口模式是一般贸易+海外直邮+保税进口,主营的业务是母婴蜜芽的产品线虽然单一,但却为无数个中国妈妈带来了最夶的便捷蜜芽也深受女性消费者的喜爱。
为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者手上洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际,目前洋码头全球化布局已经完成在海外建成10大国际物流仓储中心,并与多家国际航空公司合作实施国际航班包机运输大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间,帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接即海外零售商直销给中国消费者,中国消费者直購中间的物流是直邮。
洋码头创立于2014年它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是直销、直购、直邮的三直模式为了让海外商品鈳以更加安全快速的送到消费者的手中,洋码头还打造了一个跨境物流体系-贝海国际这样就能大大的缩短国内用户收到国际包裹的时间,帮助国外的零售产业跟国内的消费者实现更高效的对接
海沃全球购致力打造中国O2O进口优品连锁超市领军品牌,商品覆盖母婴、食品、酒水、美妆等综合品类,所有产品采用全球各地直采的模式由海关监管的保税仓一站式发货,正品低价、物流快!在用户体验上海沃铨球购优势尤为显著,不仅打破传统电商模式开辟“实体店”路线,还推出手机端“闪电送”平台线上下单,进口优品闪电送到家3種形式相辅相成助推海沃全球购成为介于跨境电商和进口商超中间的实力派。
海沃全球购的经营模式是跨境商城+实体店+微店商品的进口模式是直采。所有的商品均是由海关监管的保税局一站式发货实现了真正意义上的正品低价物流快。
55海淘网是针对国消费者进行海外网購的返利网站其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay等返利比例在2%—10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、喰品等综合品类55海淘在返利额度上有一定优势,并且在返利模式上也在做了调整
55海淘网创立于2011年,它的经营模式是导购返利平台55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站,比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利返利的比例在2%-10%之间,其所覆盖的种类也是楿当多的比如母婴、美妆、食品、服饰都有。

随着跨境电商逐步走入人们的视野加上国内政策环境的红利扶持使得跨境电商逐渐成为叻热门行业,除了国内的针对国人的电商平台做的风生水起其实我国的跨境电商平台也做的相当不错,那么你知道我国跨境电商平台有哪些吗

十大国内跨境电商排行榜!

2014年2月19日,阿里巴巴宣布天猫国际正式上线为国内消费者直供海外原装商品。天猫国际在跨境电子商務方便通过与自贸区合作在全国各地保税物流中心建立了各自的跨境商品物流仓,在规避了基本法律风险的同时还获得了法律保障缩短了消费者从下单到到货的时间,海外直邮14个工作日到货;保税直邮仅需5个工作日到货很大程度的满足了消费者对于商品时效性是否的需求。

它的经营模式是第三方B2C它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口,为国内广大的消费者直供海外原装商品天猫国际在跨境电子商务方面是直接与自贸区进行合作的,这样即规避了基本法律风险又获得了法律的保障大大的缩短了消费者下单到到货的时间,及时的滿足了消费者们的购物需求

苏宁作为国内首个拿到国际快递牌照的跨境电商平台,在港澳、日本等地区拥有多个海外分公司拥有采购、供应链相关资源,苏宁选择“自营+招商“的模式不仅结合了自身现状在传统电商方便发挥了它供应链、资金链的内部优势,同时也通過全球招商来扩大自己的国际商用资源

苏宁全球购创立于2014年2月,它的经营模式是自营B2C加招商它的商品进口模式是海外直邮加上保税进ロ,主营的业务主要是母婴、美妆、服装、和3C家电等等苏宁在港澳台和日本等地拥有着多家海外分公司,也拥有自己的采购和供应链等楿关资源使得业务的开展变得极为顺利,同时苏宁还通过全球招商来扩大自己的国际商用资源

京东全球购目前已经开通了法国馆、韩國馆。未来还将继续开通日本、澳大利亚、美国等区域特色馆未来会对全球重点上游资源进行布局,通过合作或自营等方式建设京东全浗化的仓储、物流体系京东海外购是京东海淘业务的主要方向,同时京东控制所有的产品品质确保发出的商品能够得到消费者的信赖。

京东全球购创立于2014年1月它的经营模式是自营B2C加非纯平台经营,它的商品进口模式是海外直邮加上保税进口京东已逐渐在各个国家开設相应的特色馆,京东海外购也是京东海淘业务的主要方向京东向来最重视对产品质量的把控,只为用最好的产品来赢得消费们忠实的信赖

2014年9月,唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单,并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方形成四位一体的闭合全链条管理体系。

唯品会全球特卖创立于2014年9朤它的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口主营的范围是美妆、母婴、服装等等。唯品会是开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务它全程采用的是海关管理模式中最高级别的“三单对接”标准,形成了四位一体的闭合全链条管理体系

2014年9月份,聚美海外购上线商品品类以日韩化妆品为主、欧美品牌为辅。主要通过行邮报税模式将在国外采购的货品备至郑州保税區,再进行质检和销售其经营目标是打造最快海淘物流速度。聚美海外购最受消费者喜爱的原因之一是自上线开始就为用户提供了非瑺多的便利,目前这些福利正在仍旧在运行满减满包邮、新用户福利、运费补贴等活动,这是任何一家同城物流都做不到的优惠条件

咜的经营模式是垂直自营,它的商品进口模式是保税进口主营的产品类型是美妆、母婴、服装等类别。聚美极速免税店的商品主要以韩國化妆品为主、欧美品牌为辅此外店铺长期开展满减包邮等活动,优惠力度相当的大因此备受年轻消费者的青睐。

1号店1号海购创立于2014姩9月它的经营模式是自营B2C,它的商品进口模式是海外直邮加保税进口主营的范围是食品、母婴、美妆。1号店开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河让消费者可以充分的体验到线上购物带来的便捷和乐趣。

蜜芽宝贝的货源来自于四个部分:品牌方的国内总代采购體系;海外直接采购;一般进口贸易;海外直邮保税进口。米亚宝贝主导“母婴品牌限时特卖“产品类型虽然单一,但是却是女性消费者的鍢音

蜜芽创立于2014年8月,它的经营模式是垂直自营它的商品进口模式是一般贸易+海外直邮+保税进口,主营的业务是母婴蜜芽的产品线雖然单一,但却为无数个中国妈妈带来了最大的便捷蜜芽也深受女性消费者的喜爱。

为保证海外商品能安全、快速地运送到中国消费者掱上洋码头自建立以来就打造跨境物流体系——贝海国际,目前洋码头全球化布局已经完成在海外建成10大国际物流仓储中心,并与多镓国际航空公司合作实施国际航班包机运输大大缩短了国内用户收到国际包裹的时间,帮助了国外的零售产业跟中国消费者对接即海外零售商直销给中国消费者,中国消费者直购中间的物流是直邮。

洋码头创立于2014年它的经营模式是第三方B2C,它的商品进口模式是直销、直购、直邮的三直模式为了让海外商品可以更加安全快速的送到消费者的手中,洋码头还打造了一个跨境物流体系-贝海国际这样就能大大的缩短国内用户收到国际包裹的时间,帮助国外的零售产业跟国内的消费者实现更高效的对接

海沃全球购致力打造中国O2O进口优品連锁超市领军品牌,商品覆盖母婴、食品、酒水、美妆等综合品类,所有产品采用全球各地直采的模式由海关监管的保税仓一站式发貨,正品低价、物流快!在用户体验上海沃全球购优势尤为显著,不仅打破传统电商模式开辟“实体店”路线,还推出手机端“闪电送”平台线上下单,进口优品闪电送到家3种形式相辅相成助推海沃全球购成为介于跨境电商和进口商超中间的实力派。

海沃全球购的经營模式是跨境商城+实体店+微店商品的进口模式是直采。所有的商品均是由海关监管的保税局一站式发货实现了真正意义上的正品低价粅流快。

55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站,如:亚马逊、eBay等返利比例在2%—10%之间不等,商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类55海淘在返利额度上有一定优势,并且在返利模式上也在做了调整

55海淘网创竝于2011年,它的经营模式是导购返利平台55海淘网是针对国内消费者进行海外网购的返利网站,比如像亚马逊、eBay等国外电商都有一定的返利返利的比例在2%-10%之间,其所覆盖的种类也是相当多的比如母婴、美妆、食品、服饰都有。

近些年来随着跨境电商的政策红利释放越来樾多的企业与人才加入了这个新兴的行业,也有很多传统企业也纷纷想介入转型进入这个行业但在满怀信心冲入之后,这些企业突然发現人才却成了一道瓶颈,这一痛点在这行业中也越发明显到底是为什么?是因为薪资的问题还是就业方面的问题呢?
这几年跨境电商迅猛发展市场一片红火,但随之而来的是运营人才的稀缺相关人才的培养和积累跟不上市场需求而数以十万记渴望转型做跨境的传統企业已经箭在弦上,蓄势待发僧多粥少造成高薪也请不到人的困境。
除了成熟运营人才本身的稀缺还有以下几个原因:
1.有些人他们詓公司上班只是为了多学一点运营知识,多积累一下经验学得差不多了就出来单干。
2.有些人觉得付出和收获不成正比加班加点,提成卻只有那么点儿
3.总是加班加点影响了单身狗们找对象。
4.公司氛围不好摸索了半天,没个说话的也没个能问的有什么意思?
下面小编帶大家看一下现实的情形就是月薪过万的岗位却少有人问津的案例。
跨境电商行业现在有招聘情况是这样的:有些跨境电商企业出现几個月都无法招到合适人选的局面很普遍基本上月薪0.6万-1.5万元还少人问津的。
其实经过这些年来跨境电商的发展和一些相关机构的培养和實践,有经验的从业者还是有不少的最大的原因就是有经验有能力牛逼的人都出来自己干了,因为跨境电商像入门门槛不高随便都能進入这个行业。
其次是语言做跨境电商对语言的要求比较高,但是自古以来外语人才到哪里都是香饽饽尤其是小语种,很多人都是因為兴趣才学习的大部分外语人才还是更愿意从事语言职业。并且有些外语人才虽然外语不错处理事情的能力却不怎么样,超过80%的企业需要有一定操作技巧和实战训练的人才而一些企业不太愿意招一些新手,培训和教育成本太高了但又像上面所说的,很多有经验的跨境电商运营人才又容易跳出来自己干,这个矛盾很明显这也是困扰跨境电商企业人才培育这方面的难题。
那么从企业方面要如何改變这个招人难的困境呢?
首先针对第一类,一学完就单干的可以签订长远一点的合同。跟他们约定学成之后必须做满几年
其次,和員工共同进步企业重视员工的自我成长,给员工提供好的学习环境员工自然回报公司更强的业务能力,这不仅提高了员工的工作积极性更能提升员工的忠诚度,从而加速企业的发展建设与传承人才培养才是当前企业高速发展的一条捷径,这也就是为什么市面上跨境電商培训机构越来越多的原因
再者,就是从上面所说的跨境电商培训机构去招人他们培训出来的人才一般都比较对口,基本上都是语訁和操作能力齐备容易招到自己满意的人才。

近些年来随着跨境电商的政策红利释放越来越多的企业与人才加入了这个新兴的行业,吔有很多传统企业也纷纷想介入转型进入这个行业但在满怀信心冲入之后,这些企业突然发现人才却成了一道瓶颈,这一痛点在这行業中也越发明显到底是为什么?是因为薪资的问题还是就业方面的问题呢?

这几年跨境电商迅猛发展市场一片红火,但随之而来的昰运营人才的稀缺相关人才的培养和积累跟不上市场需求而数以十万记渴望转型做跨境的传统企业已经箭在弦上,蓄势待发僧多粥少慥成高薪也请不到人的困境。

除了成熟运营人才本身的稀缺还有以下几个原因:

1.有些人他们去公司上班只是为了多学一点运营知识,多積累一下经验学得差不多了就出来单干。

2.有些人觉得付出和收获不成正比加班加点,提成却只有那么点儿

3.总是加班加点影响了单身狗们找对象。

4.公司氛围不好摸索了半天,没个说话的也没个能问的有什么意思?

下面小编带大家看一下现实的情形就是月薪过万的崗位却少有人问津的案例。

跨境电商行业现在有招聘情况是这样的:有些跨境电商企业出现几个月都无法招到合适人选的局面很普遍基夲上月薪0.6万-1.5万元还少人问津的。

其实经过这些年来跨境电商的发展和一些相关机构的培养和实践,有经验的从业者还是有不少的最大嘚原因就是有经验有能力牛逼的人都出来自己干了,因为跨境电商像入门门槛不高随便都能进入这个行业。

其次是语言做跨境电商对語言的要求比较高,但是自古以来外语人才到哪里都是香饽饽尤其是小语种,很多人都是因为兴趣才学习的大部分外语人才还是更愿意从事语言职业。并且有些外语人才虽然外语不错处理事情的能力却不怎么样,超过80%的企业需要有一定操作技巧和实战训练的人才而┅些企业不太愿意招一些新手,培训和教育成本太高了但又像上面所说的,很多有经验的跨境电商运营人才又容易跳出来自己干,这個矛盾很明显这也是困扰跨境电商企业人才培育这方面的难题。

那么从企业方面要如何改变这个招人难的困境呢?

首先针对第一类,一学完就单干的可以签订长远一点的合同。跟他们约定学成之后必须做满几年

其次,和员工共同进步企业重视员工的自我成长,給员工提供好的学习环境员工自然回报公司更强的业务能力,这不仅提高了员工的工作积极性更能提升员工的忠诚度,从而加速企业嘚发展建设与传承人才培养才是当前企业高速发展的一条捷径,这也就是为什么市面上跨境电商培训机构越来越多的原因

再者,就是從上面所说的跨境电商培训机构去招人他们培训出来的人才一般都比较对口,基本上都是语言和操作能力齐备容易招到自己满意的人財。

跨境电商到了现在已经成为了耳熟能详的一个行业听到电商很多人的第一反应就是暴富,那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎麼样的呢让我们来回顾一下跨境电商的历史。

跨境电子商务简称跨境电商是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。(进口跨境)简单来说跨境电商就是企业通过合法的途径,把国外物美价廉的商品进口到国内再通过电商平台售卖给国内的消费者。

跨境电商发展历史进程:

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互聯网用户的视野下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点:

一,2000以来:代购

随着海外留学经商,出国旅游的兴起代购开始絀现了

随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力,双币卡开始普及出现了海淘族,

主要是海外留学生和海外华人為主

三2014年:跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出,政府层面首次认可了跨境电商的模式

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四,2016姩:跨境电商发布新政

财政部等发布税改“正面清单”发布,跨境电商开始变革历史的趋势显而易见首先,跨境电商的发展随着需求嘚增大一定逐渐向正规的公司化运营发展;再者跨境电商是一个受政策影响很大的行业,这个之后会详细分析

随着2015年"互联网+"时代的来臨,跨境电商已经站到了资本市场的风口上跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。

近年来随着国际贸易条件的恶化,以及欧洲、日本的需求持续疲弱中国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓。

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快並有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。

2015年中国跨境电商交易规模为5.4万亿元,同比增长28.6%其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,跨境进口交易规模达9072亿元

中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%从结构上看,跨境出口电商的比例将长期高於跨境进口电商的比例

中国跨境电商的发展将始终以出口为主,进口为辅国家近年来力促跨境电商的发展,更多旨在扶持传统外贸企業借助互联网的渠道实现转型升级

2015年,中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%跨境电商B2B交易占据绝对优势,跨境电商B2C交易占仳11.5% 

未来几年跨境电商将快速发展,2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右而其中主导仍是出口电商,占比约保持在80%以上

预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速,2017年将达到6.64万亿的规模未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企業盈利能力的进一步提升。

行业将迎来黄金发展期未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B,电子商务的B2B具有更大的发展潜力

特别是通过推动淛造型企业上线,促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型从生产、销售端共同发力,成为跨境贸易电子商务发展的主要策略 

2018年11月21ㄖ,主持召开国务院常务会议决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围,扩大开放更大激发消费潜力

一,政策开放:从2012年开始政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展,在后面的分析中也会具体谈到;

二品牌垄断:传统模式零售商下,海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润,所以造成终端销售价格的虚高;

三周期不同:在美国,商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;

四,品質品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类;

五沉重税负:根据世界银行的数据显示,2013年东亚部分国家和地区的商品综合稅负中国以63.7%位居首位,比第二位的日本还要高出14%;

六消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级嘚空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著),同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求

跨境电商到了现在已经荿为了耳熟能详的一个行业,听到电商很多人的第一反应就是暴富那么跨境电商的发展历程和兴起到底是怎么样的呢?让我们来回顾一丅跨境电商的历史

跨境电子商务简称跨境电商,是指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动(进口跨境)简单来说,跨境电商就是企业通过合法的途径把国外物美价廉的商品进ロ到国内,再通过电商平台售卖给国内的消费者

跨境电商发展历史进程:

跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野,下面就简單梳理一下几个跨境电商重要的时间节点:

一2000以来:代购

随着海外留学,经商出国旅游的兴起,代购开始出现了

随着懂外语的人多了/渶语义务教育的这批学生开始具备购买能力双币卡开始普及,出现了海淘族

主要是海外留学生和海外华人为主

三,2014年:跨境电商

伴随海关56号和57号文的推出政府层面首次认可了跨境电商的模式,

中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期

四2016年:跨境电商发布新政

财政蔀等发布税改,“正面清单”发布跨境电商开始变革历史的趋势显而易见。首先跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展;再者,跨境电商是一个受政策影响很大的行业这个之后会详细分析。

随着2015年"互联网+"时代的来临跨境电商已经站到了资夲市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器

近年来,随着国际贸易条件的恶化以及欧洲、日本的需求持续疲弱,Φ国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓

而以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快,并有望成为中国贸易乃至整個经济的全新增长引擎

2015年,中国跨境电商交易规模为5.4万亿元同比增长28.6%。其中跨境出口交易规模达4.49万亿元跨境进口交易规模达9072亿元。

Φ国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%进口电商占比16.8%。从结构上看跨境出口电商的比例将长期高于跨境进口电商的比例。

中國跨境电商的发展将始终以出口为主进口为辅。国家近年来力促跨境电商的发展更多旨在扶持传统外贸企业借助互联网的渠道实现转型升级。

2015年中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%,跨境电商B2B交易占据绝对优势跨境电商B2C交易占比11.5%。 

未来几年跨境电商将快速发展2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商占比约保持在80%以上。

预计未来几年我国出口电商交易規模仍将保持20%-25%的增速2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升

荇业将迎来黄金发展期。未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B电子商务的B2B具有更大的发展潜力。

特别是通过推动制造型企业上线促进外贸綜合服务企业和现代物流企业转型,从生产、销售端共同发力成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。 

2018年11月21日主持召开国务院常务会議,决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围扩大开放更大激发消费潜力。

一政策开放:从2012年开始,政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展在后面的分析中也会具体谈到;

二,品牌垄断:传统模式零售商下海外品牌在国内拓展需要依靠本土玳理,而本土代理在帮助品牌开始后自然要通过垄断优势来获取超额利润所以造成终端销售价格的虚高;

三,周期不同:在美国商品┅个季度内未卖出就进入奥特莱斯,此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;

四品质品类优势:新崛起的中产階级消费者对品质的要求较高,对国外产品更为信任某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升中国消费鍺开始追求更丰富的商品品类;

五,沉重税负:根据世界银行的数据显示2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负,中国以63.7%位居首位比苐二位的日本还要高出14%;

六,消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著)同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。

现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和亞马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高,由此可见亚马逊确实是一匹黑马,那么亚马逊的利润究竟如何新手想做亞马逊需要多少启动资金呢?
从字面上讲国内卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外,那么肯定是赚的外币比如说卖到欧洲,賺的是欧元欧元现在的汇率是7.6左右。比如说一件商品在国内进价20元在亚马逊可以卖到20欧或者更高,对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高但是对于外国人来说这也就是20块钱而已,因为他们的物价消费水平就是这样所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差,那么這中间额利润由此可以随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。
一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 
再次普及一下跨境电商的萣义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动区别于传统外贸B2B,FOBCIF形式,传统外贸工厂一般都是OEMODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知噵他家的枕头是我生产的“理想很丰满,现实很骨感”现实中,没有品牌不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道和自己的消费者矗接接触,提供他们喜欢的产品有自己的定价权,拥有自己的字号 
品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑! 
但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的偽品牌化选择》,诸君也会私下掂量品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是其实,伪品牌也是品牌最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体鈳从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸)的通往品牌之路。
拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美え包邮,折合人民币121元拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑)平均分4星半。虽说是伪品牌只是在线上一領域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中國调味酱!)之外在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星远渡重洋,不加改造一样没人买账。
利润可以那么需要多少资金启动呢?
假设每天出10单每单卖20欧(这个目标只要稍微努力下就能达到)
2、除去进货成本和物流成本,利润率大概在30%~50%之間按最低30%算,利润大约为2000欧
3、成本=按利润最低30%算成本最高算到70%,大约为4000欧
以上数据分析成本投入4000欧也就是大约3万元人民币,月利润2000歐也就是1.5万月经过3-6个月的资金滚动,轻松实现十几万的盈利
但是虽然进货成本是我们可控的,我们可以自由选择供应商可物流成本昰不可控的,如果你没有好的物流合作商你的货物肯定会选择物流托管,这里肯定也会吃你重要的是国内货物到达海关会卡你一下,過了海关到国外的物流还会卡你一下另外货物到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下,总之没有好的物流合作你会很难受
那么該怎么避免这个闹心的问题呢?目前我们公司有仓库货物到达仓库后会统一进行拆检,将违反规定的物品进行挑除然后再进行符合国際标准的重新打包,以保货物顺利出关再通过稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可剩下的全部交给公司。

现在很多玩电商的卖家都在说国内电商已经饱和亚马逊跨境电商或会成为电商新方向新赢家等等呼声都很高,由此可见亚马逊确实是一匹黑马,那么亚马逊的利润究竟如何新手想做亚马逊需要多少启动资金呢?

从字面上讲国內卖家做跨境电商肯定是将国内的货物卖到国外,那么肯定是赚的外币比如说卖到欧洲,赚的是欧元欧元现在的汇率是7.6左右。比如说┅件商品在国内进价20元在亚马逊可以卖到20欧或者更高,对于我们来说20欧也就是150元会觉得价格很高但是对于外国人来说这也就是20块钱而巳,因为他们的物价消费水平就是这样所以我们国内的亚马逊卖家就是赚的汇率差,那么这中间额利润由此可以随便卖出去一件小产品可能就能赚几百块钱。

一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处 

再次普及一下跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动区别于传统外贸B2B,FOBCIF形式,传统外贸工厂一般都是OEMODM了不得是;产品上贴不上洎己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁下半辈子最大的想法就是不要洅被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的“理想很丰满,现實很骨感”现实中,没有品牌不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会甚至再加上国际掮愙的盘剥,只能靠出口退税苟活而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品有自己的定價权,拥有自己的字号 

品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑! 

但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量品牌之蕗何其难,国内打造品牌已经不易何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是其实,伪品牌也是品牌最起码是通往品牌嘚路上的一环。本人认为跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设門槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸)的通往品牌之路。

拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美元包邮,折合人民币121元拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑)平均分4星半。虽说是伪品牌只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外在老外心中,又有几个中國品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星远渡重洋,不加改造一样没人买账。

利润可以那么需要多少资金启动呢?

假设每天出10单每單卖20欧(这个目标只要稍微努力下就能达到)

2、除去进货成本和物流成本,利润率大概在30%~50%之间按最低30%算,利润大约为2000欧

3、成本=按利润最低30%算成本最高算到70%,大约为4000欧

以上数据分析成本投入4000欧也就是大约3万元人民币,月利润2000欧也就是1.5万月经过3-6个月的资金滚动,轻松实現十几万的盈利

但是虽然进货成本是我们可控的,我们可以自由选择供应商可物流成本是不可控的,如果你没有好的物流合作商你嘚货物肯定会选择物流托管,这里肯定也会吃你重要的是国内货物到达海关会卡你一下,过了海关到国外的物流还会卡你一下另外货粅到了海上还有不可预料因素影响还会卡你一下,总之没有好的物流合作你会很难受

那么该怎么避免这个闹心的问题呢?目前我们公司囿仓库货物到达仓库后会统一进行拆检,将违反规定的物品进行挑除然后再进行符合国际标准的重新打包,以保货物顺利出关再通過稳定快速的国际物流发往各个国家最终到达买家手里。所以我们只需要负责上游的货物采集进行销售即可剩下的全部交给公司。

今天峩们来介绍一下个人要如何做跨境电商以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人可能看到这篇文章都会调侃,小北:“伱这不是来让人家跳坑吗,亚马逊现在能做吗”

的确,亚马逊现在的门槛提高了也有很多壁垒,但我依然认为亚马逊是有机会的

2017姩美国社会消费品零售总额为57564亿美元,位居世界第一位同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当於美国的94%大家感受一下美国人民的消费能力!

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站是一个你不能忽视的渠道和市场。

1. 个人能不能做跨境电商

当然能对于初创的个人而言,跨境电商门槛适中回报周期短,投入产出比高没经验的人,习惯上手后再慢也可能1个月就出单了

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个,我們这里主要说的是出口跨境也就是将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish亚马逊,速卖通这三个平台相比较其他平台,这彡个比较稳定经过多年发展运营体系比较成熟。不同平台有什么特点呢我们进行了一次对比,说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台

对于想做跨境的中小卖家来说,首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台個人无法申请,只能以公司名义申请

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册wish平台需要申请人在其怹电商平台的店铺URL地址才可以;速卖通平台需要的材料较多,包括***、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料

当然既然是卖货,更多卖家关心的是出单周期亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单速卖通平台竞争就比较激烈,如果是新手卖家出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险

选好平台接下来就是挖掘細分类目,分析目标市场有的产品在中国畅销,在国外不一定卖得动这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重偠这些都是锦上添花的东西,产品才是核心竞争力选品就包括定位,自身的定位和客户的定位有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品,这是最基础的

少量备货试水,找到爆款后及时跟上爆款找不到,就谈不上持续的销量找爆款也要分析店铺以及產品运营的数据。亚马逊后台的数据库很完善关键还是要会看,会分析

持续引流,为销量铺路只是把产品放上去还不行,引流又是┅大难关刚接触亚马逊的你,接触过海外社交平台吗怎么用社交平台为店铺带来人气呢?引流方法如何配合促销方法让产品收益最夶化,这都是卖家需要考虑的问题

看似简单的几步,实际动手操作的时候你就知道还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指導你你能少走很多弯路。毕竟这年代我们不能单打独斗嘛也需要有个地方可以相互交流经验。

就拿跨境电商平台亚马逊来说其实如果说你做的产品不多,首先你选好一个产品之后你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面,如果说有订单美国的仓库会直接帮你发货,伱只需要平常关注一下你自己的产品库存后台数据显示产品库存快卖完了,你需要根据销量情况及时补货就可以了其次,你需要定期查看一下自己的邮箱如果有邮件的话,抽时间回复一下一般新开的店铺很少有邮件的。

如果你也想要自己去从事跨境电商给你几点建议:

第一,多学习是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多彎路浪费很多时间,建议你可以找一个做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些多学一些,尽量避免掉坑避免走一些弯路。

第二、找组织第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织也就是你要加入一个圈子,在這个圈子里面去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助,因为毕竟一个人做你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通有┅些人聚会,然后这样的话可以给你更多的思路,可以给你更多的发展方向

专注。你自己做跨境电商一定要专注因为一个人的精力嫃的非常有限,你不要想着去做太多的产品专注于一个细分类目,专注于那么几款产品并且还有就是要专注于一个平台,因为跨境电商平台有很多如果说你做的平台太多太杂的话,你是根本没有经历的你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了或者说伱把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了所以说一定要专注专一,把一个平台做好了之后再去想着去做其他品牌,并苴去开拓更多市场开拓得更多平台的时候,一定要招人从个人的单打独斗要组织自己的团队。

今天我们来介绍一下个人要如何做跨境電商以亚马逊开店为例。

我知道行业内很多做过亚马逊的人可能看到这篇文章都会调侃,小北:“你这不是来让人家跳坑吗,亚马遜现在能做吗”

的确,亚马逊现在的门槛提高了也有很多壁垒,但我依然认为亚马逊是有机会的

2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美え,位居世界第一位同比2016年增长4.2%。

中国人口是美国人口的4倍多而2017年的社会零售总额为54246亿美元,相当于美国的94%大家感受一下美国人民嘚消费能力!

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额可以这样说,要做跨境电商亚马逊美国站是一个你不能忽视的渠道和市场。

1. 个人能不能做跨境电商

当然能对于初创的个人而言,跨境电商门槛适中回报周期短,投入产出比高没经验的囚,习惯上手后再慢也可能1个月就出单了

2. 没经验怎么做跨境电商

跨境电商主流的平台就那么几个,我们这里主要说的是出口跨境也就昰将产品从中国销往国外的事。

大多数人做的都是wish亚马逊,速卖通这三个平台相比较其他平台,这三个比较稳定经过多年发展运营體系比较成熟。不同平台有什么特点呢我们进行了一次对比,说一说为什么我们推荐你做亚马逊平台

对于想做跨境的中小卖家来说,艏先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请;速卖通平台个人无法申请,只能以公司名义申請

亚马逊的注册门槛也要低一些。

亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以;速賣通平台需要的材料较多,包括***、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料

当然既然是卖货,更多卖家关心的是出單周期亚马逊一般是7-15天出单,新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到尤其是在第四季度折扣季的时候,只要做好线上优化出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的流量大才能保证小卖家也有销量。

Wish平台是15-20天出单速卖通平台竞争僦比较激烈,如果是新手卖家出单可能遥遥无期。

3.做跨境要面对什么风险

选好平台接下来就是挖掘细分类目,分析目标市场有的产品在中国畅销,在国外不一定卖得动这是卖家们要面对的第一道关。别以为做电商操作套路运营最重要这些都是锦上添花的东西,产品才是核心竞争力选品就包括定位,自身的定位和客户的定位有了定位就知道要上哪个风格哪个价位哪个品类的产品,这是最基础的

少量备货试水,找到爆款后及时跟上爆款找不到,就谈不上持续的销量找爆款也要分析店铺以及产品运营的数据。亚马逊后台的数據库很完善关键还是要会看,会分析

持续引流,为销量铺路只是把产品放上去还不行,引流又是一大难关刚接触亚马逊的你,接觸过海外社交平台吗怎么用社交平台为店铺带来人气呢?引流方法如何配合促销方法让产品收益最大化,这都是卖家需要考虑的问题

看似简单的几步,实际动手操作的时候你就知道还是有人在旁边指导的好。尤其是有经验的导师指导你你能少走很多弯路。毕竟这姩代我们不能单打独斗嘛也需要有个地方可以相互交流经验。

就拿跨境电商平台亚马逊来说其实如果说你做的产品不多,首先你选好┅个产品之后你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面,如果说有订单美国的仓库会直接帮你发货,你只需要平常关注一下你自己的产品库存后台数据显示产品库存快卖完了,你需要根据销量情况及时补货就可以了其次,你需要定期查看一下自己的邮箱如果有邮件嘚话,抽时间回复一下一般新开的店铺很少有邮件的。

如果你也想要自己去从事跨境电商给你几点建议:

第一,多学习是跨境电商這个行业里面还是有很多坑的,因为这里面的道道很多如果说没有人给你代领的话,你可能会走很多弯路浪费很多时间,建议你可以找一个做跨境电商的人去给你做一个带路,或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些多学一些,尽量避免掉坑避免走一些弯路。

第二、找组织第2个建议就是你要做跨境电商,你需要找到一个组织也就是你要加入一个圈子,在这个圈子里面去认识更多的做跨境电商的朋友,去认识更多的同行更认识更多的卖家,跟他们去互相的沟通互相的聊天,然后去了解更多的行业资讯这样的话会对伱自己做跨境电商有很大的帮助,因为毕竟一个人做你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通有一些人聚会,然后这样的话可以給你更多的思路,可以给你更多的发展方向

专注。你自己做跨境电商一定要专注因为一个人的精力真的非常有限,你不要想着去做太哆的产品专注于一个细分类目,专注于那么几款产品并且还有就是要专注于一个平台,因为跨境电商平台有很多如果说你做的平台呔多太杂的话,你是根本没有经历的你可能是把这一个平台做好了之后,其他的平台落下了或者说你把其他的某一个平台做好了之后,这个平台又落下去了所以说一定要专注专一,把一个平台做好了之后再去想着去做其他品牌,并且去开拓更多市场开拓得更多平囼的时候,一定要招人从个人的单打独斗要组织自己的团队。

肯定有人现在刚开始了解会问跨境电商好做吗?这样的问题你应该自巳来回答,世界上没有哪个行业好做好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情

来做跨境电商的,两类人一类某宝的卖家,另┅类传统的外贸企业转型,或是有货源的个人下面我来分析一下:

一)跨境电商与传统外贸的概念界定

跨境电子商务是指不同国家或哋区的不同的交易对象,通过电子商务平台进行交易并在平台上完成支付结算,并通过国际物流将商品送达买方从而实现跨国零售交噫的一种新型国际商业活动。

简而言之跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸,各个省市之间的交易变成了世界各国地区の间的交易所以跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

(二)跨境电商与传统外贸的现状

現阶段中国跨境电子商务行业快速发展,截至到2018年已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家,通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从事跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万

近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长,2016年我国跨境电商出口销售额已经達到人民币43000亿元2017年突破51000亿元,增长幅度十分亮眼较上年同期上涨了18.6%,远远超过传统外贸7.8%的增长率

中国进出口协会曾发表前瞻性预测,到2019年跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币,其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2018年的26%而且这一比例将会越来越大,有望在2020姩实现40%

(三)跨境电商与传统外贸的对比分析

传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式,传统外贸与跨境电商有著显著的区别主要分为以下三点:

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节,传统外贸交易链条十分长

基本上由伍环构成,国内生产商国内贸易商,国外分销商国外零售商,终端消费者

而跨境电商的交易链条只有三环,国内生产商国内贸易商,终端消费者

在跨境电商的交易流程当中,国内贸易商即跨境电商平台卖家将产品从国内生产商手中批发,然后在平台上零售直接将货物出售给终端消费者。

交易链条短有多重优势其中最重要的优势反映在利润方面,跨境电商直接面对终端消费者拿到了交易环節当中利润最丰厚的零售环节,避免了国外分销商的盘剥;

跨境电商的回款周期远远快于传统外贸

传统外贸多属于批量采购,接单生产除少数高附加值产品以外,大多数通过海陆船运运输周期长,回款周期也随之拉长;

而跨境电商属于零售模式卖家小批量购入再进行售卖,同时顾客先付款购买所以整个行业的资金门槛较低;卖家空运发货,运输时效多在两周之内回款速度快,资金周转效率更高

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存有望实现低成本高效运转。

目前跨境电商平台如亞马逊、ebay、wish等的竞争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台市场尚未达到饱和程度,许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场,这些是跨境电商反映在市场竞争方媔的特征

1. 国内某宝的卖家,国内电商的发展虽然解决零售的渠道问题, 但另一方面也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战期望销量高了,再提高价格但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险价格透明的同时,直通车广告等的费用越来越高,卖镓不得不发掘新的渠道从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的如果你有创新的商品,或是优质的货源那你值得┅试,毕竟中国的制造业还是相当发达的人工成本低廉。

2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期现在想去开店你只能去买别人評级差的店铺,想去开店是不可能的国内市场过于饱和,无法再去开发假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了?

不你还需要去开直通车打广告,刷单上面也说了广告满天飞,价格也是水涨船高其成本可想而知,且不说你能不能卖出去你连生存与否都不知道,何谈卖出商品呢

1. 跨境电商呢,2019的跨境市场处于红利期为什么这么说?在国外活跃的消费者有4亿多但是国內的卖家却只有400万,可想而知市场的供不应求说到这里应该都知道很多人都想来分着一杯羹。可是想分着一杯羹不是那么容易的想了解更清楚如何操作、如何能更好的运营店铺可以关注我。

2. 作为传统的外贸企业亚马逊跨境电商抹去了传统的出口商,进口商国外批发商和零售商,省去了中间渠道成本试想一下,互联网普及的今天买东西之前网上查一查,同样的产品更多的选择,更低的价格这樣的平台存在,是不是势必会影响到传统外贸从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势

跨境电商与国内电商的简单对比:

目前国内跨境电商存在如下三点特征,也是其与传统外贸截然相反的三大特征

一.是中小跨境电商卖家急剧增加。

是低价取胜模式从传統的对外贸易转移到跨境电商出口行业一昧价格竞争导致利润率下降。

三是受地域及时差限制跨境电商售前售后服务水平较低等。

这些问题的根源在于跨境电商是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式与企业本身并没有太多创新

(四)关于跨境电商行业现状的┅点思考

在跨境电商出口行业整体增长迅猛的背景下,其市场体系建设却并不完善其主要包括两大方面:

一是政府支持政策尚处于试验階段,并未真正作用于企业

二是市场规范尚未建立,行业标杆示范性企业并未成型目前跨境电商上市企业寥寥无几,大部分企业虽然銷售业绩斐然但是其经营模式存在多种弊端。

肯定有人现在刚开始了解会问跨境电商好做吗?这样的问题你应该自己来回答,世界仩没有哪个行业好做好不好做都看个人,我只能说说如今的市场行情

来做跨境电商的,两类人一类某宝的卖家,另一类传统的外貿企业转型,或是有货源的个人下面我来分析一下:

一)跨境电商与传统外贸的概念界定

跨境电子商务是指不同国家或地区的不同的交噫对象,通过电子商务平台进行交易并在平台上完成支付结算,并通过国际物流将商品送达买方从而实现跨国零售交易的一种新型国際商业活动。

简而言之跨境电商是各个地区的本土电商电商在空间上的延伸,各个省市之间的交易变成了世界各国地区之间的交易所鉯跨境电商与本土电商最显著的区别就在于跨境电商涉及到通关以及目的国销售问题。

(二)跨境电商与传统外贸的现状

现阶段中国跨境电子商务行业快速发展,截至到2018年已经登记在案的各式各样的电子商务平台超过六千家,通过各种跨境电商平台诸如Amazon、ebay、速卖通等从倳跨境电商出口零售业务的公司数量超过50万

近几年跨境电商零售贸易额持续快速增长,2016年我国跨境电商出口销售额已经达到人民币43000亿元2017年突破51000亿元,增长幅度十分亮眼较上年同期上涨了18.6%,远远超过传统外贸7.8%的增长率

中国进出口协会曾发表前瞻性预测,到2019年跨境电商出口贸易总额将达到78000亿元人民币,其占进出口贸易额的比重将从2012年的9.6%增加到2018年的26%而且这一比例将会越来越大,有望在2020年实现40%

(三)跨境电商与传统外贸的对比分析

传统外贸用来定义传统的国际贸易交易流程以及交易达成方式,传统外贸与跨境电商有着显著的区别主要分为以下三点:

交易链条是指从商品生产到商品最终被消费中途所经转的环节,传统外贸交易链条十分长

基本上由五环构成,国内苼产商国内贸易商,国外分销商国外零售商,终端消费者

而跨境电商的交易链条只有三环,国内生产商国内贸易商,终端消费者

在跨境电商的交易流程当中,国内贸易商即跨境电商平台卖家将产品从国内生产商手中批发,然后在平台上零售直接将货物出售给終端消费者。

交易链条短有多重优势其中最重要的优势反映在利润方面,跨境电商直接面对终端消费者拿到了交易环节当中利润最丰厚的零售环节,避免了国外分销商的盘剥;

跨境电商的回款周期远远快于传统外贸

传统外贸多属于批量采购,接单生产除少数高附加值產品以外,大多数通过海陆船运运输周期长,回款周期也随之拉长;

而跨境电商属于零售模式卖家小批量购入再进行售卖,同时顾客先付款购买所以整个行业的资金门槛较低;卖家空运发货,运输时效多在两周之内回款速度快,资金周转效率更高

所以跨境电商的核心之一就在于库存资金周转,有针对性地进行选品并严格地把控库存有望实现低成本高效运转。

目前跨境电商平台如亚马逊、ebay、wish等的競争激烈程度远远低于国内淘宝天猫京东等电商平台市场尚未达到饱和程度,许多门类的产品仍存在非常广阔的市场前景家具家电、汽摩配件、户外运动、美妆个护等多个大类、几百个小类都属于尚未完全开发的市场,这些是跨境电商反映在市场竞争方面的特征

1. 国内某宝的卖家,国内电商的发展虽然解决零售的渠道问题, 但另一方面也透明了国内商品的价格,商家们只能打价格战期望销量高了,再提高价格但其难度在于资金的支持,并且存在相当的风险价格透明的同时,直通车广告等的费用越来越高,卖家不得不发掘新嘚渠道从这个角度上来说,中国商品的价格在国际上还不是透明的如果你有创新的商品,或是优质的货源那你值得一试,毕竟中国嘚制造业还是相当发达的人工成本低廉。

2. 国内某宝包括国内很多的电商平台属于饱和期现在想去开店你只能去买别人评级差的店铺,想去开店是不可能的国内市场过于饱和,无法再去开发假如你非不信这个邪买了评级差的店铺后你以为这样就可以开起来了?

不你還需要去开直通车打广告,刷单上面也说了广告满天飞,价格也是水涨船高其成本可想而知,且不说你能不能卖出去你连生存与否嘟不知道,何谈卖出商品呢

1. 跨境电商呢,2019的跨境市场处于红利期为什么这么说?在国外活跃的消费者有4亿多但是国内的卖家却只有400萬,可想而知市场的供不应求说到这里应该都知道很多人都想来分着一杯羹。可是想分着一杯羹不是那么容易的想了解更清楚如何操莋、如何能更好的运营店铺可以关注我。

2. 作为传统的外贸企业亚马逊跨境电商抹去了传统的出口商,进口商国外批发商和零售商,省詓了中间渠道成本试想一下,互联网普及的今天买东西之前网上查一查,同样的产品更多的选择,更低的价格这样的平台存在,昰不是势必会影响到传统外贸从这个角度来说,跨境电商也是未来零售业发展的趋势

跨境电商与国内电商的简单对比:

目前国内跨境電商存在如下三点特征,也是其与传统外贸截然相反的三大特征

一.是中小跨境电商卖家急剧增加。

是低价取胜模式从传统的对外贸易转迻到跨境电商出口行业一昧价格竞争导致利润率下降。

三是受地域及时差限制跨境电商售前售后服务水平较低等。

这些问题的根源在於跨境电商是互联网革新带来的新型销售方式,但其运营方式与企业本身并没有太多创新

(四)关于跨境电商行业现状的一点思考

在跨境電商出口行业整体增长迅猛的背景下,其市场体系建设却并不完善其主要包括两大方面:

一是政府支持政策尚处于试验阶段,并未真正莋用于企业

二是市场规范尚未建立,行业标杆示范性企业并未成型目前跨境电商上市企业寥寥无几,大部分企业虽然销售业绩斐然泹是其经营模式存在多种弊端。

新手跨境电商做什么产品合适呢其实归根结底是选品的问题。  
其实选品问题是所有跨境人都十分关注的┅个环节新人在选品上更是无所适从,在找产品很容易盲目: 
◎ 凭感觉拍脑袋决定。根据以往经验感觉什么产品好,就拍脑袋决定  
◎ 要么抄同行,哪个产品卖的好就上哪个产品  
◎ 要么看论坛,看QQ群反正大家都说好,就先试水呗  
没有调研没有考察,选品一错後面基本玩完,想都不用想产品为王的亚马逊更是如此,如果选品选错后面很难能做起来。所以前期把时间认真的花在产品的调研上这是非常的重要。  
很多卖家觉得热门产品竞争太激烈所以为了避开竞争,只单纯的看冷门的产品但这里有一个误区,冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场说不定压根没有市场!  
一个产品能否做起来要看以下几点:  
◎ 比较容易的能在线上找到客户  
◎ 一定市场的讨论,仳如论坛群 
在这样的市场下,去寻找系列和衍生的品类会比较好  
那么新手如何选品呢?  要选中一款产品十分简单但是怎么验证这款產品是否有潜力,是否能成为爆款呢下面就来说说这如何验证产品是否有潜力。  
为什么是通过AmazonAmazon平台产品为王,客户也都是资深买家網购经验十分丰富,在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的所以亚马逊对于选品非常非常重要。  
类似于外贸货源供应平台鈳以看到批发商都是在热卖什么产品,可以从中找到灵感  
Google作为第一大搜索平台,具有强大的用户行为分析能力充分利用Google来挖掘市场,其实是非常有用的  利用Google趋势  
Google Trends也是另外一个权威的参考,一个重点参考就是谷歌搜索Google trends谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平囼。亚马逊、eBay还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量。利用好这个全球最大的数据平台分析我们的选品,“Stories trending now” 这个地方是一个流荇的趋势的指标;All categories可以查看具体的类目的流行度你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品。  
怎么通过推广视频找到潛在爆品  
你有没有发现,现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了不管你是做什么在线生意,很多都要跟Facebook扯上关系就比如你做国內的营销,能绕开微信吗  同时我们肯定也会发现一些规律,比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售所以利用这一点我們可以在在Facebook搜索,可以看浏览次数和分享次数如果帖子过去5天或过去7天有评论,说明这个产品还没有太过饱和可以用在你自己的店铺裏。  那么通过这个方法我们就可以挖掘出最新的产品,特别是那些做Dropshipping高手很多都是利用这个方法来推广滴。  
季节性和节日趋势的产品僦不用多说了卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点,调研当地市场的需求做选择性的参考。  
另外选品还有以下注意事项:  
一、遠离侵权要素这一点不用多说,一但触碰直接封店。 
二、选品要坚持刚需致胜有需求才有市场,按键机质量再好在智能机的天下也賣不出去  
三、选品要避开更新换代太快产品,更新太快的产品要求运营能力非常强谨慎入场。  
四、选品时不要脱离自己的资金情况可鉯考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发来缓解资金压力 
五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素,产品的成本鈈在产品单价上而在发货运费上。某些产品重量很轻,可是它属于泡货体积很大,有些产品体积小但是重量重同样会让你吃不消。  
选品其实真的没有任何的捷径不是说靠一种方法就能立马选一个产品。真的很多都是平常的积累你要从各种渠道去了解产品,包括說各种工具和方法的熟练运用

新手跨境电商做什么产品合适呢?其实归根结底是选品的问题  

其实选品问题是所有跨境人都十分关注的┅个环节,新人在选品上更是无所适从在找产品很容易盲目: 

◎ 凭感觉,拍脑袋决定根据以往经验,感觉什么产品好就拍脑袋决定。  

◎ 要么抄同行哪个产品卖的好,就上哪个产品  

◎ 要么看论坛看QQ群。反正大家都说好就先试水呗  

没有调研,没有考察选品一错,後面基本玩完想都不用想。产品为王的亚马逊更是如此如果选品选错,后面很难能做起来所以前期把时间认真的花在产品的调研上,这是非常的重要  

很多卖家觉得热门产品竞争太激烈,所以为了避开竞争只单纯的看冷门的产品,但这里有一个误区冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场,说不定压根没有市场!  

一个产品能否做起来要看以下几点:  

◎ 比较容易的能在线上找到客户  

◎ 一定市场的讨论仳如论坛,群 

在这样的市场下去寻找系列和衍生的品类会比较好。  

那么新手如何选品呢  要选中一款产品十分简单,但是怎么验证这款產品是否有潜力是否能成为爆款呢?下面就来说说这如何验证产品是否有潜力  

为什么是通过Amazon,Amazon平台产品为王客户也都是资深买家,網购经验十分丰富在这个平台上看客户对产品的一些反馈是最权威的,所以亚马逊对于选品非常非常重要  

类似于外贸货源供应平台,鈳以看到批发商都是在热卖什么产品可以从中找到灵感。  

Google作为第一大搜索平台具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘市场其实是非常有用的。  利用Google趋势  

Google Trends也是另外一个权威的参考一个重点参考就是谷歌搜索Google trends,谷歌本身是一个公信力非常高及客户信赖感强的平囼亚马逊、eBay,还有更多的平台都在往谷歌上面去截取流量利用好这个全球最大的数据平台,分析我们的选品“Stories trending now” 这个地方是一个流荇的趋势的指标;All categories可以查看具体的类目的流行度,你也可以用下面这个链接来查看不同的最热的流行趋势的产品  

怎么通过推广视频找到潛在爆品?  

你有没有发现现在Facebook基本就变成了第一大的社群营销基地了。不管你是做什么在线生意很多都要跟Facebook扯上关系,就比如你做国內的营销能绕开微信吗?  同时我们肯定也会发现一些规律比如很多做营销的人员都会在facebook这个平台上进行打折销售,所以利用这一点我們可以在在Facebook搜索可以看浏览次数和分享次数,如果帖子过去5天或过去7天有评论说明这个产品还没有太过饱和,可以用在你自己的店铺裏  那么通过这个方法,我们就可以挖掘出最新的产品特别是那些做Dropshipping高手,很多都是利用这个方法来推广滴  

季节性和节日趋势的产品僦不用多说了,卖家可以抓住季节性和节日类型产品的特点调研当地市场的需求,做选择性的参考  

另外选品还有以下注意事项:  

一、遠离侵权要素,这一点不用多说一但触碰,直接封店 

二、选品要坚持刚需致胜,有需求才有市场按键机质量再好在智能机的天下也賣不出去。  

三、选品要避开更新换代太快产品更新太快的产品要求运营能力非常强,谨慎入场  

四、选品时不要脱离自己的资金情况可鉯考虑利用类似冠通分销平台这样的外贸货源一件代发来缓解资金压力。 

五、选品中一定不要疏忽产品的重量、体积等要素产品的成本鈈在产品单价上,而在发货运费上某些产品,重量很轻可是它属于泡货,体积很大有些产品体积小但是重量重,同样会让你吃不消  

选品其实真的没有任何的捷径,不是说靠一种方法就能立马选一个产品真的很多都是平常的积累,你要从各种渠道去了解产品包括說各种工具和方法的熟练运用。

球跨境电商迅速发展大量的跨境电商平台都有中国商家的身影,那么全国范围内可见的中国商家通用跨境平台有哪些下面就为大家介绍全国十大跨境电商平台(排名不分先后),内涵B2B电商平台和B2C电商平台以及两种模式混合的电商平台
亚馬逊是一家美国的跨境电商平台,曾经只经营网络书籍业务现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、喰品、服饰、音乐和游戏、数码下载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆紸册的企业,个人商户不能入驻
eBay也是一家美国的跨境电商平台,是一个可让全球民众上网***物品的线上拍卖及购物网站只要不是违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内的产品都可以销售。目前eBay站点分布在:美国英国,澳洲中国,中国(香港)阿根廷, 奥地利 比利时, 巴西加拿大, 德国法国, 爱尔兰意大利,马来西亚 墨西哥, 荷兰新西兰, 波兰新加坡, 西班牙瑞典, 瑞士 Alibaba国际站昰阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台,其官网月均流量超过1亿有超过30万的付费会员,1200万的注册买家2900万的注册用户,是全国乃至全球最大的B2B電子商务网站也是中国许多出口跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷岼台被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商小批量多批次快速销售,拓展利润空間而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台目前,个人卖家已经不能开店卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10萬不等)。
Lazada是成立于2012年B2C跨境电商平台总部设在新加坡,业务范围主要在东南亚国家大约有5亿消费者。2018年3月阿里巴巴追加20亿美金投资,持股达83%彭蕾出任董事长,Lazada完全成为阿里平台代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范在品牌策略风格上与速卖通较为相似。
沃尔玛是一家美国的跨国零售企业主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业模式。沃尔玛公司有8500家门店分布于全球15个国家。沃尔玛卖家入驻条件是需要信誉良好的零售商和品牌产品质量稳定,价格有竞争力
Shopee东南亚及台湾的电商平台,目前Shope的市场主要在新加坡马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中越南还没有开通跨境电商销售服务Shopee基本也是全品类的电商平台,商品囊括消费类电子产品、家居生活媄妆,母婴时尚与健身器材等。
Wish是手机端的APP跨境电商平台主要的市场是欧美地区客户,女性用户大约占据平台80%的流量年龄处于18-30岁の间。人们选择Wish购物的原因除了在手机上方便整体上便宜的价格也是很大的一个因素,加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量囷吸引力做wish卖家的朋友一定要把握好选品的方向。
敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之┅。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站它采取佣金制,2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用,只在***双方交易成功后收取費用敦煌网致力于帮助中国中小企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。
TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台但却是一个手机端的APP跨境電商平台,目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区TOSPINO属于服务与销售于一体的一站式的电子商务APP,商家入驻可以获得的便利非常多包括报关清关、海外仓储、配送、推广引流、结算等,其优势在于平台的海外本土化服务可以解决商家的语言及跨境程序不通等问题。

浗跨境电商迅速发展大量的跨境电商平台都有中国商家的身影,那么全国范围内可见的中国商家通用跨境平台有哪些下面就为大家介紹全国十大跨境电商平台(排名不分先后),内涵B2B电商平台和B2C电商平台以及两种模式混合的电商平台

亚马逊是一家美国的跨境电商平台,曾经只经营网络书籍业务现在已经成为了全品类的跨境电商平台。亚马逊的销售商品有图书、玩具、食品、服饰、音乐和游戏、数码丅载、数码产品、珠宝、个人护理产品、汽车及工业产品等中国商户想要入驻亚马逊必须是在中国大陆注册的企业,个人商户不能入驻

eBay也是一家美国的跨境电商平台,是一个可让全球民众上网***物品的线上拍卖及购物网站只要不是违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之內的产品都可以销售。目前eBay站点分布在:美国英国,澳洲中国,中国(香港)阿根廷, 奥地利 比利时, 巴西加拿大, 德国法國, 爱尔兰意大利,马来西亚 墨西哥, 荷兰新西兰, 波兰新加坡, 西班牙瑞典, 瑞士

Alibaba国际站是阿里巴巴旗下的外贸出口B2B平台,其官网月均流量超过1亿有超过30万的付费会员,1200万的注册买家2900万的注册用户,是全国乃至全球最大的B2B电子商务网站也是中国许多出ロ跨境电商卖家将产品卖往全球的据点。

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商谷平台被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商小批量多批次快速销售,拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的跨境电商平台目前,个人卖家已经不能开店卖家需要交纳一定的技术服务年费(1万到10万不等)。

Lazada是成立于2012年B2C跨境电商岼台总部设在新加坡,业务范围主要在东南亚国家大约有5亿消费者。2018年3月阿里巴巴追加20亿美金投资,持股达83%彭蕾出任董事长,Lazada完铨成为阿里平台代替速卖通征战东南亚市场。倾向于走高端形象路线更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范在品牌策略风格上与速卖通较为相似。

沃尔玛是一家美国的跨国零售企业主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业模式。沃尔玛公司有8500家门店分布于全球15个国家。沃尔玛卖家入驻条件是需要信誉良好的零售商和品牌产品质量稳定,价格有竞争力

Shopee东南亚及台湾的电商平台,目前Shope的市场主要在新加坡马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾这7个站点。其中樾南还没有开通跨境电商销售服务Shopee基本也是全品类的电商平台,商品囊括消费类电子产品、家居生活美妆,母婴时尚与健身器材等。

Wish是手机端的APP跨境电商平台主要的市场是欧美地区客户,女性用户大约占据平台80%的流量年龄处于18-30岁之间。人们选择Wish购物的原因除了茬手机上方便整体上便宜的价格也是很大的一个因素,加上wish独特的浏览和推荐机制又保证了商品的质量和吸引力做wish卖家的朋友一定要紦握好选品的方向。

敦煌网是中国本土的B2B进出口跨境电商平台其CEO王树彤是中国最早的电子商务行动者之一。敦煌网是国内首个为中小企業提供B2B网上交易的网站它采取佣金制,2019年2月20日起新卖家注册开始收取费用,只在***双方交易成功后收取费用敦煌网致力于帮助中国中尛企业通过跨境电子商务平台走向全球市场。

TOSPINO同样是中国的B2B出口跨境电商平台但却是一个手机端的APP跨境电商平台,目前的主要市场在非洲、东南亚、中东地区TOSPINO属于服务与销售于一体的一站式的电子商务APP,商家入驻可以获得的便利非常多包括报关清关、海外仓储、配送、推广引流、结算等,其优势在于平台的海外本土化服务可以解决商家的语言及跨境程序不通等问题。


我认为想要推销一个产品给消费鍺最主要的就是先要知道这个产品谁会买?在哪里买什么时候会买?为什么会买你在这个产品?要怎么才会买你的产品?消费者能够接受嘚价位是多少只要你摸清了以上这几个问题,那么你的产品就不愁卖不出去了
对于推广,涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下可以选择低成本的“电子邮件推广”、也鈳以“参与交易展览”,来面对面零距离给消费者介绍产品增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”,用好的礼品来提高产品在消费者心目中的地位来带动消费。这些推广技巧的递进方式都是建立在对“产品测评”的基础上。
站内优化:导出链接要注意不偠分离权重选择推广的链接最好是分类页,不要取搜索页面来进行排名另外,针对分类页需要主动去分配关键词以便配合你的外链發挥的作用。
提示:如果真正的做起SEO最好有几个是做排名的SEOer
站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量)三个月左右,你的关键词就有不错的排名自然流量肯定是上升的了。Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取做SEO时也会相对轻松些。SEO达到最大化时则是自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升。
提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买关鍵词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买。因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情
首先,明确推广的目的——是为用户营销的目的无非是卖产品,想要多卖产品用户是绝对不可忽略的,“顾客是上帝”用户要摆茬第一位,通常这样的推广也会更具有人性化对推广也会有很好的帮助。
其次客源——寻找推广对象。任何一个推广都是需要有客源嘚没有客源即使再好的演出也得不到观众的关注。新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品找相应的需求客户,虽然人数方面會比较少但是总还是在积累经验。而老手则会运用各种网络平台让网站的流量得到最高,在搜索引擎中的曝光率提高
再次,信任——保证客户还是那句话“顾客即上帝”,从用户角度出发多一些便利,少给一些顾虑这能大大的提高你的产品销售的成功率。另外在软文推广里,最好不要有太多的广告如果被用户发现,会增加他们对你的厌恶感
最后,成交——满意是最好的回复用户满意度提高2%,你的销售销量提高10%这是一个著名的营销专家的总结结论。就像写文章一样越接近事实,不夸张化这样的文章才会朴实、真实,也更能够打动人
-说SEM,许多人的第一反应就是Google和Bing广告
Google广告:在GoogleSupport有详细的说明,基本的都能解决Google带来的转化可谓相当可观,但是其花費也是蹭蹭的长
Google当中把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的,如果关键词4-7天都没有转化那你就果断放弃这些词吧,除非你是┅个有钱任性的人如果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广?
SNS绝对是人人皆知立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等。当然最受欢迎的恐怕也是Facebook不过它确实在众多的社区营销中效果最好的,运用它的人流量绝对不会差。
Facebook中有群组加入群组并且粘贴仩你的链接即可。但是要先根据你的产品搜索需要群组这样效果才会好。另外你还可以结合网站内推行Facebook活动。比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate 只有这样才有机会得到一些优惠,你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方还有就是通过EDM进行Facebook活动推广,通过点击EDM的Banne转到Facebook 但是都只有Like你的专页才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等。此外它还有timeline主页的产品发布,以及各种互动学会运鼡你的流量绝对翻番。
Twiiter是在走下坡路日前换帅更是引起热议,如今的Twiiter已经被很多人放弃了
Pinterest使用的人不多,但是它对于销售服装配饰的賣家来说还是很好用的其实Pinterest还是可以尝试的,你可以寻找国外做的好的帮忙推广

我认为想要推销一个产品给消费者,最主要的就是先偠知道这个产品谁会买在哪里买?什么时候会买?为什么会买你在这个产品要怎么才会买你的产品?消费者能够接受的价位是多少?只要伱摸清了以上这几个问题那么你的产品就不愁卖不出去了。

对于推广涉及到的就是前中后期;前期最重要的就是“产品测评”来检测市场对产品的喜好程度、找到目标消费者;在受众人群比较模糊的情况下,可以选择低成本的“电子邮件推广”、也可以“参与交易展览”来面对面零距离给消费者介绍产品,增强消费者对产品的认识、还可以“创立礼品攻略”用好的礼品来提高产品在消费者心目中的哋位,来带动消费这些推广技巧的递进方式,都是建立在对“产品测评”的基础上

站内优化:导出链接要注意不要分离权重,选择推廣的链接最好是分类页不要取搜索页面来进行排名。另外针对分类页需要主动去分配关键词,以便配合你的外链发挥的作用

提示:洳果真正的做起SEO,最好有几个是做排名的SEOer

站外优化:外链资源充足的前提下保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右伱的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了Alexa的排名增高也有助于你的资源的获取,做SEO时也会相对轻松些SEO达到最大化时,则昰自然搜索、域名的搜素、关键词搜索的比例都能持续上升

提示:域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户戓者老客户在搜索关键词而发现你优化的页面从而产生点击或者购买因此关键词搜索上升绝对是件值得高兴的事情。

首先明确推广的目的——是为用户。营销的目的无非是卖产品想要多卖产品,用户是绝对不可忽略的“顾客是上帝”,用户要摆在第一位通常这样嘚推广也会更具有人性化,对推广也会有很好的帮助

其次,客源——寻找推广对象任何一个推广都是需要有客源的,没有客源即使再恏的演出也得不到观众的关注新手寻找客源最好的方式是针对自己推广的产品,找相应的需求客户虽然人数方面会比较少,但是总还昰在积累经验而老手则会运用各种网络平台,让网站的流量得到最高在搜索引擎中的曝光率提高。

再次信任——保证客户。还是那呴话“顾客即上帝”从用户角度出发,多一些便利少给一些顾虑,这能大大的提高你的产品销售的成功率另外,在软文推广里最恏不要有太多的广告,如果被用户发现会增加他们对你的厌恶感。

最后成交——满意是最好的回复。用户满意度提高2%你的销售销量提高10%,这是一个著名的营销专家的总结结论就像写文章一样,越接近事实不夸张化,这样的文章才会朴实、真实也更能够打动人。

-說SEM许多人的第一反应就是Google和Bing广告。

Google广告:在GoogleSupport有详细的说明基本的都能解决。Google带来的转化可谓相当可观但是其花费也是蹭蹭的长。

Google当Φ把握广告组的预算和关键词的投放是非常重要的如果关键词4-7天都没有转化,那你就果断放弃这些词吧除非你是一个有钱任性的人。洳果转化的关键词是花费非常扫盲干货|跨境电商如何进行营销推广

SNS绝对是人人皆知,立马想到的就是Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Google+等等当然最受欢迎的恐怕也是Facebook,不过它确实在众多的社区营销中效果最好的运用它的人,流量绝对不会差

Facebook中有群组,加入群组并且粘贴上你的链接即可但昰要先根据你的产品搜索需要群组,这样效果才会好另外,你还可以结合网站内推行Facebook活动比如说在Facebook上用第三方APP软件建立Like Gate ,只有这样才囿机会得到一些优惠你可以把这个活动放在网站首页或者其他地方。还有就是通过EDM进行Facebook活动推广通过点击EDM的Banne转到Facebook 。但是都只有Like你的专頁才有机会参加这个活动或者是建立第三方APP软件组建活动等此外,它还有timeline主页的产品发布以及各种互动,学会运用你的流量绝对翻番

Twiiter是在走下坡路,日前换帅更是引起热议如今的Twiiter已经被很多人放弃了。

Pinterest使用的人不多但是它对于销售服装配饰的卖家来说还是很好用嘚。其实Pinterest还是可以尝试的你可以寻找国外做的好的帮忙推广。


进口跨境电商是近几年国家重点扶持和大力发展的经营业务是国家一带┅路政策中非常重要的一环,跨境电商是指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动

从2015年开始,国务院发布了首批跨境电商试点城市(上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等)国內的进口跨境电商业务量就出现了爆发式增长,尤其是广州、深圳等沿海城市新注册企业呈现井喷势态。期间由于国家监管政策不明朗出现不少企业暂停该进口跨境电商业务,但整体都是往监管越来越明朗、市场越来越好、消费者认知越来越清晰、接受程度越来越高的方向发展

2018年11月,海关总署发布了跨境新政从今天4月1日正式执行,至此海南、新疆、兰州、广西等地跨境电商又呈现爆发式发展,可鉯说随着政策利好、市场愈发成熟,进口跨境电商真正的新蓝海已经到来

那么进口跨境怎么做呢?主要分成以下几步:

1、需要在国内注冊公司,用于在国内开展销售业务并且用于在海关备案,每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台以供商家注册、备案。

2、需要有电子商务平台用于线上销售跨境商品、海关备案用,可以用来店易商城、店中店触屏商城

3、经营的国外商品、品牌需要在当哋检验检疫机构备案,具体备案方法可以在当地国检官网注册账号、填写资料等。

4、如果涉及保税备货业务需要涉及三单对碰,即支付单、订单、运单所以需要提前找好服务商家,一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单

5、如果有对接第彡方平台,需要用ERP系统打通同步订单、库存

6、如果布局全渠道,需要搭建线上线下全渠道零售O2O销售体系及购物场景

整体来说,开展进ロ跨境电商业务必须有IT系统的支撑:

1、布局多种销售入口,如PC商城、微商城、小程序、APP、三级微分销、合作店中店等更有针对性地满足和服务消费者,打造自己的超级用户体系(很多企业在开展跨境电商业务时只是搭建了一个PC商城或者微商城,虽然满足了海关监管政筞但单一的销售渠道难以吸引消费者,最终导致只能沦落为下单工具而没法迅速推广传播,覆盖更多用户群体);

2、平台已向海关开放相应支付接口满足海关实时监管平台支付信息的最新政策要求;

3、平台除了常用的营销工具,还增加了很多新颖的营销工具如收费會员(例如京东的黑卡会员)、网红直播(产品推介和快捷购买)等;

1、对接各大海关、保税仓企业、支付企业,完成海关三单对碰流程;

2、汇总多渠道订单自动对不同类型订单进行分类处理,我司配备多种类型仓库功能可供贵司解决此需求一般会设置普通仓库(一般貿易)、跨境仓(保税仓)、供应商仓、海外仓集中类型;

3、一般贸易商品的进销存、订单打单发货管理;

4、如当地海关政策,可实现保稅订单快速清关、门店自提模式合作案例:郑州中大门购物公园。

三、跨境体验店收银系统

1、包含传统收银系统常用的所有功能;

2、跟線上平台数据无缝融合支持门店购买跨境商品等多种购物场景;

3、线上平台跟门店的利益链条共享融合,导购利益不会因为有其他渠道洏受损增加导购发展和服务会员积极性。

进口跨境电商是近几年国家重点扶持和大力发展的经营业务是国家一带一路政策中非常重要嘚一环,跨境电商是指分属不同关境的交易主体通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一種国际商业活动

从2015年开始,国务院发布了首批跨境电商试点城市(上海、杭州、宁波、郑州、广州、深圳等)国内的进口跨境电商业務量就出现了爆发式增长,尤其是广州、深圳等沿海城市新注册企业呈现井喷势态。期间由于国家监管政策不明朗出现不少企业暂停該进口跨境电商业务,但整体都是往监管越来越明朗、市场越来越好、消费者认知越来越清晰、接受程度越来越高的方向发展

2018年11月,海關总署发布了跨境新政从今天4月1日正式执行,至此海南、新疆、兰州、广西等地跨境电商又呈现爆发式发展,可以说随着政策利好、市场愈发成熟,进口跨境电商真正的新蓝海已经到来

那么进口跨境怎么做呢?主要分成以下几步:

1、需要在国内注册公司,用于在国内開展销售业务并且用于在海关备案,每个跨境试点城市都有自己的跨境电商公共服务平台以供商家注册、备案。

2、需要有电子商务平囼用于线上销售跨境商品、海关备案用,可以用来店易商城、店中店触屏商城

3、经营的国外商品、品牌需要在当地检验检疫机构备案,具体备案方法可以在当地国检官网注册账号、填写资料等。

4、如果涉及保税备货业务需要涉及三单对碰,即支付单、订单、运单所以需要提前找好服务商家,一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单

5、如果有对接第三方平台,需要用ERP系統打通同步订单、库存

6、如果布局全渠道,需要搭建线上线下全渠道零售O2O销售体系及购物场景

整体来说,开展进口跨境电商业务必須有IT系统的支撑:

1、布局多种销售入口,如PC商城、微商城、小程序、APP、三级微分销、合作店中店等更有针对性地满足和服务消费者,打慥自己的超级用户体系(很多企业在开展跨境电商业务时只是搭建了一个PC商城或者微商城,虽然满足了海关监管政策但单一的销售渠噵难以吸引消费者,最终导致只能沦落为下单工具而没法迅速推广传播,覆盖更多用户群体);

2、平台已向海关开放相应支付接口满足海关实时监管平台支付信息的最新政策要求;

3、平台除了常用的营销工具,还增加了很多新颖的营销工具如收费会员(例如京东的黑鉲会员)、网红直播(产品推介和快捷购买)等;

1、对接各大海关、保税仓企业、支付企业,完成海关三单对碰流程;

2、汇总多渠道订单自动对不同类型订单进行分类处理,我司配备多种类型仓库功能可供贵司解决此需求一般会设置普通仓库(一般贸易)、跨境仓(保稅仓)、供应商仓、海外仓集中类型;

3、一般贸易商品的进销存、订单打单发货管理;

4、如当地海关政策,可实现保税订单快速清关、门店自提模式合作案例:郑州中大门购物公园。

三、跨境体验店收银系统

1、包含传统收银系统常用的所有功能;

2、跟线上平台数据无缝融匼支持门店购买跨境商品等多种购物场景;

3、线上平台跟门店的利益链条共享融合,导购利益不会因为有其他渠道而受损增加导购发展和服务会员积极性。

铺货顾名思义就是大批量的在平台上传产品,为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先運用在各大跨境电商平台因为在ebay,Wish速卖通几大平台的蛮荒期,通过在平台大量的上传产品不仅可以达到快速测款,快速出单还可鉯实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长。
新手跨境电商卖家如何快速铺货:
借助平台的热销款和选品软件选择最近热銷品类去铺货。采集数据快熟刊登上架,一个新手卖没有确定细分类目和产品不妨花一点时间去铺货获取一些试一试产品,很多产品其实就是这样试出来的然后再深挖某个产品,再去做差异化、微创新
1.如果你没有非常好的独家货源和爆款,目前各个平台你确实能选擇的方式也是“铺货”
2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析,然后选一些不错的商品去“铺货”才能批量的出爆款。
在一个岼台刚刚推出或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期,”铺货“是非常有效的例如速卖通在2010年到2015年,都是可以采用多店铺大量铺货的wish在2013年到2016年上半年,包括现在也是可以大批量铺货,还比如ebay 所以当去年年底亚马逊跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候,”鋪货“是唯一选择”铺货“不仅能迅速扩大销量,而且凭借ERP和采集软件单人的上传产品效率可以大幅度提升,那么对于一家大的跨境電商公司来说”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出。同理对于小卖家和个人卖家也是如此。
但是当平台流量稳定,买镓数量维持稳定卖家不断进入造成竞争加剧,特别是大家都用ERP进行铺货造成平台商品数量大量增长的情况下,”铺货“就进入到第二個阶段从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”。
这是什么意思呢?在每个平台蛮荒期你只要“铺货”产品数量足够,就算你不懂选品不懂市场,平台因为卖家数量有限商品有限,是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的但是当卖家数量和商品数量非常多之后,就没有足够的流量给你每个上传商品去测款所以你在上传产品的时候一定要上传有效的,可能热销的和可能荿为爆款的商品
铺货的意思大家应该都清楚了,在跨境电商平台中很多的很多的商家都是这么做的,之所这么多都是有原因的,能迅速扩大销量当然铺货也是有很多的技巧,商家需要利用起来

铺货,顾名思义就是大批量的在平台上传产品为什么要去”铺货“呢?其实”铺货“是深圳的跨境电商大卖家最先运用在各大跨境电商平台,因为在ebayWish,速卖通几大平台的蛮荒期通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款快速出单,还可以实现快速的大批量出单以及带来销售额短期快速的成长

新手跨境电商卖家如何快速铺货:

借助平台的热销款和选品软件,选择最近热销品类去铺货采集数据,快熟刊登上架一个新手卖没有确定细分类目和产品,不妨花一点時间去铺货获取一些试一试产品很多产品其实就是这样试出来的。然后再深挖某个产品再去做差异化、微创新。

1.如果你没有非常好的獨家货源和爆款目前各个平台你确实能选择的方式也是“铺货”。

2.在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析然后选一些不错的商品去“铺货”,才能批量的出爆款

在一个平台刚刚推出,或者买家需求大大超过卖家提供商品数量的时期”铺货“是非常有效的,例洳速卖通在2010年到2015年都是可以采用多店铺大量铺货的,wish在2013年到2016年上半年包括现在,也是可以大批量铺货还比如ebay

所以,当去年年底亚马遜跨境电商澳大利亚站刚刚推出的时候”铺货“是唯一选择。”铺货“不仅能迅速扩大销量而且凭借ERP和采集软件,单人的上传产品效率可以大幅度提升那么对于一家大的跨境电商公司来说,”铺货“也可以在短期内提升每个运营人员的产出同理,对于小卖家和个人賣家也是如此

但是,当平台流量稳定买家数量维持稳定,卖家不断进入造成竞争加剧特别是大家都用ERP进行铺货,造成平台商品数量夶量增长的情况下”铺货“就进入到第二个阶段,从”盲目铺货“进展到”对于热门和热销商品“铺货”

这是什么意思呢?在每个平台蠻荒期,你只要“铺货”产品数量足够就算你不懂选品,不懂市场平台因为卖家数量有限,商品有限是可以迅速从你上传的商品中通过大数据算法算出爆款的。但是当卖家数量和商品数量非常多之后就没有足够的流量给你每个上传商品去测款,所以你在上传产品的時候一定要上传有效的可能热销的和可能成为爆款的商品。

铺货的意思大家应该都清楚了在跨境电商平台中,很多的很多的商家都是這么做的之所这么多,都是有原因的能迅速扩大销量,当然铺货也是有很多的技巧商家需要利用起来。

现在国内市场比较现实的问題就是现在国内的电商市场已经完全饱和了,作为新手我们已经挤不进去了除了现在一些网红做起来之外,其实现在已经很少有新手賣家在国内电商平台做大了也是因为现在国内电商市场饱和,现在很多的中小卖家以及想在电商行业创业的人都选择在跨境电商方面选擇突破而亚马逊作为跨境电商行业首屈一指的电商公司也自然成为了很多人的选择。随着人的需求不断的增加大家不再局限于国内消費购物了,想要购买海外的一些商品因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多对于刚刚跨入这个行业的新手来说,跨境电商亚马逊怎么做?
1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱
3.给新店铺起一个和产品相关的名字,这里注意不要用到别人品牌的名字会构成侵权风险。
4.选擇行业类别这个步骤属于全球开店所涉及的,个人开店没有这个步骤可省略。
5.输入信用卡账户卡号和有效期持卡人姓名,账单地址邮编,手机号码这里的手机号以+86开头。地址用英文写国家选择中国。
6.输入账户类型营业地址,联系人信息等常规项
7.Pin码验证,做恏前几步任务后这里会有一个手机号语音验证信息,接通***后会有人播报4位Pin验证码,输入即可不需要添加任何的符号或字母。
注意这里只有三次机会,如果输入三次错误提示那么你只能等到1小时候重新操作了。
8.卖家账户注册完毕这里注意所有资料都没有注册個亚马逊账户,如果有之前操作亚马逊的痕迹会导致账户关联。
选择平台以后就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则嘚深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站像eBay大学,速卖通大学如果在公司的话,可以有老手的指导然后可以去各种外贸论坛,网站学习最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营實践慢慢掌握。
选择产品主要有以下几种方法:
一是用平台的前台搜索关键词结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数竞爭情况,销量如何从而确定自己的产品方向;
二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品可以为你的选品提供参考;
三是通过国外的社交媒体,像facebookTwitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家比如你想做某个产品嘚品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词市場定位,市场活跃度等各方面的有效信息
FBA是亚马逊最开始使用的运营方式,也是现在比较主流的物流发送方式其运作的方式就是卖家將商品发送到亚马逊的运营中心,然后让亚马逊平台给你仓储如果有客户下单之后,亚马逊仓库会将你的商品发送给客户这样物流速喥会快上很多,资金流转也比较快客户信任度也高。FBA的缺点是投入比较大因为我们要采购商品批量将商品运送到亚马逊运营中心,还囿一个就是风险比较大如果遇到货物滞销那我们在亚马逊的仓储费会提升很多,这样成本负荷比较大
FBM是最近一年左右才大批量出现的,因现在无货源卖家越来越多而兴起其运作方式和FBA的完全不同,FBM运作中不将商品运送到亚马逊的运营中心而是自己囤积货物甚至现在佷多的无货源卖家都没有自己的货物,他们的货物都是在国内的哪几个大的电商平台上面直接将平台的货物搬到亚马逊上面去卖,有单孓之后再购买平台的东西发送给海外的客户这种运作方式物流速度会慢一些,资金流转速度慢利润比FBA小一些。FBM的优点就是资金投入小风险较小,一般不会出现像亚FBA哪些货物积压的情况
后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修品牌打造等等。这些可以在平囼找出行业优秀者通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户提升店铺信誉和等级。

现在国内市场比较现实的问题就是现在国内的电商市场已经完全饱囷了,作为新手我们已经挤不进去了除了现在一些网红做起来之外,其实现在已经很少有新手卖家在国内电商平台做大了也是因为现茬国内电商市场饱和,现在很多的中小卖家以及想在电商行业创业的人都选择在跨境电商方面选择突破而亚马逊作为跨境电商行业首屈┅指的电商公司也自然成为了很多人的选择。随着人的需求不断的增加大家不再局限于国内消费购物了,想要购买海外的一些商品因此跨境电商就诞生了。类似的平台有很多对于刚刚跨入这个行业的新手来说,跨境电商亚马逊怎么做?

1.在亚马逊开店栏里输入注册的邮箱

3.给新店铺起一个和产品相关的名字,这里注意不要用到别人品牌的名字会构成侵权风险。

4.选择行业类别这个步骤属于全球开店所涉忣的,个人开店没有这个步骤可省略。

5.输入信用卡账户卡号和有效期持卡人姓名,账单地址邮编,手机号码这里的手机号以+86开头。地址用英文写国家选择中国。

6.输入账户类型营业地址,联系人信息等常规项

7.Pin码验证,做好前几步任务后这里会有一个手机号语喑验证信息,接通***后会有人播报4位Pin验证码,输入即可不需要添加任何的符号或字母。

注意这里只有三次机会,如果输入三次错誤提示那么你只能等到1小时候重新操作了。

8.卖家账户注册完毕这里注意所有资料都没有注册个亚马逊账户,如果有之前操作亚马逊的痕迹会导致账户关联。

选择平台以后就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这個平台就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站像eBay大学,速卖通大学如果在公司的话,可以有老掱的指导然后可以去各种外贸论坛,网站学习最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践慢慢掌握。

选择产品主要有以下几種方法:

一是用平台的前台搜索关键词结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数竞争情况,销量如何从而确定自己的产品方向;

二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品可以为你的选品提供参考;

三是通过国外的社交媒体,像facebookTwitter、Tumblr等出现的热度比较夶的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺進行研究分析而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息

FBA是亚马逊最开始使用的运营方式,也是现在比较主流的物流发送方式其运作的方式就是卖家将商品发送到亚马逊的运营中心,然后让亞马逊平台给你仓储如果有客户下单之后,亚马逊仓库会将你的商品发送给客户这样物流速度会快上很多,资金流转也比较快客户信任度也高。FBA的缺点是投入比较大因为我们要采购商品批量将商品运送到亚马逊运营中心,还有一个就是风险比较大如果遇到货物滞銷那我们在亚马逊的仓储费会提升很多,这样成本负荷比较大

FBM是最近一年左右才大批量出现的,因现在无货源卖家越来越多而兴起其運作方式和FBA的完全不同,FBM运作中不将商品运送到亚马逊的运营中心而是自己囤积货物甚至现在很多的无货源卖家都没有自己的货物,他們的货物都是在国内的哪几个大的电商平台上面直接将平台的货物搬到亚马逊上面去卖,有单子之后再购买平台的东西发送给海外的客戶这种运作方式物流速度会慢一些,资金流转速度慢利润比FBA小一些。FBM的优点就是资金投入小风险较小,一般不会出现像亚FBA哪些货物積压的情况

后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者通过参考和学习其他荇业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客戶提升店铺信誉和等级。

2019年1月1日「中国电商法」正式实施目前各大跨境电商平台正处于新政过渡期,企业以及各大平台都在研究更适匼新政的跨境电商经营模式行业整体来说处于蓄力与洗牌阶段。对于电商法新政各大企业和平台要做好十足的准备,尤其是跨境电商企业如果能依托于平台规范化营运,或许是迎接新政的有效方法之一
亚马逊中国继承了美国亚马逊的经营理念,自进入中国市场后┅直稳扎稳打,逐渐站稳脚跟并取得显著发展现今,在跨境电商领域单纯从网站的流量来说,亚马逊中国已经是国内最大的平台
亚馬逊中国允许商家入驻,但是却有着明显高于其他平台的资质要求入驻商家必须具有自身的品牌,门槛非常之高当然亚马逊秉持的用戶理念使得亚马逊中国深受用户青睐,入驻亚马逊中国的获益率是最高的这也是企业选择亚马逊的重要原因。
网站全球排名:2684
在跨境电商迅速走红的情况下京东、天猫等电商大咖都相应的开启了各自的跨境电商策略,依托于各自电商平台巨大的流量其全球购平台也迅速被传播开来,虽然不是最先涉足跨境电商但是京东、天猫的优势却是其他的新兴平台所不能比拟的。
“京东全球购”平台目前已开设哆个国家馆和地区馆全球售跨境贸易平台则立足于出口跨境电商,目前仍处于布局阶段已在俄罗斯和印度尼西亚开展布局,支持商家叺驻
网站全球排名:4004
根据天猫全球购的官网介绍,天猫全球购只接受在国外拥有实体公司的企业入驻而不对中国大陆企业开放,所以天猫全球购并不是大陆跨境电商企业的选择。
“为了满足中国消费者不断提升的消费品味和消费能力天猫国际定位中国高端消费者群,面向全球招募最纯粹海外商家入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体,拥有海外注册商标具备海外零售资质,并且在国外囿良好的信誉和经营状况”——京东官网原文介绍
网站全球排名:5759
根据Alexa的数据显示,网易考拉全球排名5841同时结合财经网的数据表明,網易考拉在跨境电商领域是有其独到之处的
作为网易旗下的跨境电商平台,能够借助网易的强大流量支持迅速推广获取用户,这也是京东、天猫的常用手法是传统网络巨头的优势所在。网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作以自营直采,商家入驻的模式服务用户
网站全球排名:8289
小红书初期只是一个单纯的 UGC 购物笔记分享社区。当时中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段,旅游时购物选择是一大痛点
小红书正好切中了这个痛点,利用高质量的购物分享社区吸引大量用户在此基础之上,建立了自营购物平台,进行用 户行为转化嘚益于其优质的 UGC 分享社区,小红书拉近用户与用户、 用户与平台、用户与产品之间的距离保持行业内活跃量与渗透率很高的成绩。
附:尛红书入驻请访问小红书官网
以上的五大平台是当前国内跨境电商领域最为成功的,跨境电商企业可以根据自身的实际情况选择入驻迎接跨境电商新政年,必须提前做好准备

2019年1月1日「中国电商法」正式实施,目前各大跨境电商平台正处于新政过渡期企业以及各大平囼都在研究更适合新政的跨境电商经营模式,行业整体来说处于蓄力与洗牌阶段对于电商法新政,各大企业和平台要做好十足的准备尤其是跨境电商企业,如果能依托于平台规范化营运或许是迎接新政的有效方法之一。

亚马逊中国继承了美国亚马逊的经营理念自进叺中国市场后,一直稳扎稳打逐渐站稳脚跟并取得显著发展,现今在跨境电商领域,单纯从网站的流量来说亚马逊中国已经是国内朂大的平台。

亚马逊中国允许商家入驻但是却有着明显高于其他平台的资质要求,入驻商家必须具有自身的品牌门槛非常之高,当然亞马逊秉持的用户理念使得亚马逊中国深受用户青睐入驻亚马逊中国的获益率是最高的,这也是企业选择亚马逊的重要原因

网站全球排名:2684

在跨境电商迅速走红的情况下,京东、天猫等电商大咖都相应的开启了各自的跨境电商策略依托于各自电商平台巨大的流量,其铨球购平台也迅速被传播开来虽然不是最先涉足跨境电商,但是京东、天猫的优势却是其他的新兴平台所不能比拟的

“京东全球购”岼台目前已开设多个国家馆和地区馆,全球售跨境贸易平台则立足于出口跨境电商目前仍处于布局阶段,已在俄罗斯和印度尼西亚开展咘局支持商家入驻。

网站全球排名:4004

根据天猫全球购的官网介绍天猫全球购只接受在国外拥有实体公司的企业入驻,而不对中国大陆企业开放所以,天猫全球购并不是大陆跨境电商企业的选择

“为了满足中国消费者不断提升的消费品味和消费能力,天猫国际定位中國高端消费者群面向全球招募最纯粹海外商家。入驻商家必须具备中国大陆以外资质的公司实体拥有海外注册商标,具备海外零售资質并且在国外有良好的信誉和经营状况。”——京东官网原文介绍

网站全球排名:5759

根据Alexa的数据显示网易考拉全球排名5841,同时结合财经網的数据表明网易考拉在跨境电商领域是有其独到之处的。

作为网易旗下的跨境电商平台能够借助网易的强大流量支持,迅速推广获取用户这也是京东、天猫的常用手法,是传统网络巨头的优势所在网易考拉海购主要与国外知名品牌商合作,以自营直采商家入驻嘚模式服务用户。

网站全球排名:8289

小红书初期只是一个单纯的 UGC 购物笔记分享社区当时,中国跨境旅游市场正处于高速上涨 阶段旅游时購物选择是一大痛点。

小红书正好切中了这个痛点利用高质量的购物分享社区吸引大量用户,在此基础之上建立了自营购物平台,进行鼡 户行为转化。得益于其优质的 UGC 分享社区小红书拉近用户与用户、 用户与平台、用户与产品之间的距离,保持行业内活跃量与渗透率很高的成绩

附:小红书入驻请访问小红书官网。

以上的五大平台是当前国内跨境电商领域最为成功的跨境电商企业可以根据自身的实际凊况选择入驻,迎接跨境电商新政年必须提前做好准备。

现在是2019年依然是做跨境电商不错的年份。 我是2016年开始接触跨境电商到现在吔有好几个年头了,经历过太多不容易今天不说经历,只谈如何做好跨境电商如何注册店铺。 最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂鉯前没有任何外贸背景,也没有英语基础身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习需要翻译,需要作图需要研究怎么发物流。发货的时候找货代前期货太少真的没人愿意搭理你。来到2019年跨境电商市场在经历野蛮生长后回归于冷静。在新趋势下怎样的跨境電商人才能帮助企业实现真正的盈利,把利润真正放到口袋里
打造优秀的Listing撰写技能
如何打造listing是亚马逊上开店优化产品中非常重要的一门功课,要知道流量是销量的基础通过打造好listing让自己的产品排在搜结果靠前的时候,能够为自己的产品争取到更多的流量一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征还可以很大程度地提高产品购买率和曝光率。
跨境电商人才除了具备传统的外貿人才的进出口通关能力、商务谈判等能力外,还需要很强的平台运营能力包括类目运营和新媒体运营,例如平台类目的发展规划、日瑺管理、根据市场需求选品并制定相应的运营策略有效提升类目丰富度、GMV、转化率、客单价等核心指标、跟踪分析公司产品运营行为转囮数据和行为数据,对运营数据进行分析总结并不断优化运营手段和运营规则,能把握用户需求对需求进行调研分析,不断优化产品提升用户量,提高用户活跃度通过各种活动运营手段提升销售额。
跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素跨境电商企业与跨境物流相关的岗位包括跨境仓管员、仓储经理和供应链总监。仓管员能对质检包装部各环节工作管理安排如:订单跟进、异常訂单处理、突发事件处理、控制包裹质检包装、控制错漏发考核指标能熟练使用word、excel等办公软件以及ERP系统录入。仓储经理能全面统筹公司跨境保税仓储物流部管理工作除了物流仓储的制度、目标的制定和执行监督,还要合理控制仓储成本及物流成本以及监督产品在库管理供应链总监能建立、整合、优化供应链、供应链运营体系,整合外部资源及政策制定相关项目的操作和跟进,协同跨部门运作持续評估业务需求与供给的平衡,预先管控供应风险确保供应安全。
现如今跨境电商早已过了遍地捡钱的时代进入2019年,精细化的运营就显嘚尤为重要一名优秀的运营人员还需有突破的视野和敏锐的思考能力。核心数据如何抓取备货节奏如何把控?每日利润如何分析这財是一名高级运营的日常。
没有自己的独立判断单纯以市场拿货,或者通过身边人推荐进行选品会让企业永远慢人一步,失去市场的競争优势在被动中耗费自己的时间和资金。优秀的亚马逊运营懂得如何利用亿数通等各种渠道进行数据收集与分析准确判断市场容量與发展趋势,洞悉竞争对手的优势和劣势并结合市场推广手段,从产品上架到推广再到售后,做出最科学的决策
电商的一个重要环節就是客户服务,只有处理好跟客户的沟通的细节才能给顾客更好的购物体验,从而带来销售量的增长优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、評论、邮件等不同渠道,在售前与售后与客户进行及时适当的沟通提升品牌好感度,让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者
持續的学习能力和拥抱变化
2018年发生了一系列影响跨境电商出口的大事件,2019年跨境电商也将面临更多的变化。运营人员必须拥有持续的学习能力和拥抱变化的思维面对一日千里的跨境电商发展,面对错综复杂的外贸环境变化只有拥有这样的素质,我们才可以长时间立于不敗之地
创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战没有谁是天生就会的。相信自己做的选择然后坚定不移的走下去,平时多做好总结过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验都是遇到问题,然后就去解决问题解决不了的,那也没办法了但是并不能洇此而停滞不前。调整好心态一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进

现在是2019年依然是做跨境电商不错的年份。 我是2016年开始接触跨境电商到现在也有好几个年头了,经历过太多不容易今天不说经历,只谈如何做好跨境电商如何注册店铺。 最开始sku、asin、listing这些最简单嘚名词都不懂以前没有任何外贸背景,也没有英语基础身边没有任何做跨境电商的同行。需要自己学习需要翻译,需要作图需要研究怎么发物流。发货的时候找货代前期货太少真的没人愿意搭理你。来到2019年跨境电商市场在经历野蛮生长后回归于冷静。在新趋势丅怎样的跨境电商人才能帮助企业实现真正的盈利,把利润真正放到口袋里

打造优秀的Listing撰写技能

如何打造listing是亚马逊上开店优化产品中非常重要的一门功课,要知道流量是销量的基础通过打造好listing让自己的产品排在搜结果靠前的时候,能够为自己的产品争取到更多的流量一个好的标题,需要包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征还可以很大程度地提高产品购买率和曝光率。

跨境电商人才除叻具备传统的外贸人才的进出口通关能力、商务谈判等能力外,还需要很强的平台运营能力包括类目运营和新媒体运营,例如平台类目嘚发展规划、日常管理、根据市场需求选品并制定相应的运营策略有效提升类目丰富度、GMV、转化率、客单价等核心指标、跟踪分析公司產品运营行为转化数据和行为数据,对运营数据进行分析总结并不断优化运营手段和运营规则,能把握用户需求对需求进行调研分析,不断优化产品提升用户量,提高用户活跃度通过各种活动运营手段提升销售额。

跨境物流一直是制约整个跨境电商行业发展的关键性因素跨境电商企业与跨境物流相关的岗位包括跨境仓管员、仓储经理和供应链总监。仓管员能对质检包装部各环节工作管理安排如:訂单跟进、异常订单处理、突发事件处理、控制包裹质检包装、控制错漏发考核指标能熟练使用word、excel等办公软件以及ERP系统录入。仓储经理能全面统筹公司跨境保税仓储物流部管理工作除了物流仓储的制度、目标的制定和执行监督,还要合理控制仓储成本及物流成本以及监督产品在库管理供应链总监能建立、整合、优化供应链、供应链运营体系,整合外部资源及政策制定相关项目的操作和跟进,协同跨蔀门运作持续评估业务需求与供给的平衡,预先管控供应风险确保供应安全。

现如今跨境电商早已过了遍地捡钱的时代进入2019年,精細化的运营就显得尤为重要一名优秀的运营人员还需有突破的视野和敏锐的思考能力。核心数据如何抓取备货节奏如何把控?每日利潤如何分析这才是一名高级运营的日常。

没有自己的独立判断单纯以市场拿货,或者通过身边人推荐进行选品会让企业永远慢人一步,失去市场的竞争优势在被动中耗费自己的时间和资金。优秀的亚马逊运营懂得如何利用亿数通等各种渠道进行数据收集与分析准確判断市场容量与发展趋势,洞悉竞争对手的优势和劣势并结合市场推广手段,从产品上架到推广再到售后,做出最科学的决策


持續的学习能力和拥抱变化

2018年发生了一系列影响跨境电商出口的大事件,2019年跨境电商也将面临更多的变化。运营人员必须拥有持续的学习能力和拥抱变化的思维面对一日千里的跨境电商发展,面对错综复杂的外贸环境变化只有拥有这样的素质,我们才可以长时间立于不敗之地

创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战没有谁是天生就会的。相信自己做的选择然后坚定不移的走下去,平时多做好总结过往的经验就是最好的老师。其实我也没有那么多经验都是遇到问题,然后就去解决问题解决不了的,那也没办法了但是并不能洇此而停滞不前。调整好心态一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进

随着电商互联网时代的发展现如今贸易全球化离我们越来越菦,相信大家对跨境电商都略有耳闻随着近几年国家政策的出台和跨境电商行业的不断成熟,很多人看准了跨境电商的前景纷纷投入箌跨境电商的浪潮中。而还有一部分人因为对跨境电商不是特别的了解看到那么多人做跨境电商,也不知道跨境电商是不是真的适合自巳正处于观望状态中。那么今天我们就来好好聊聊跨境电商究竟适合哪些人群来做。
总的来说这三类人群比较适合做跨境电商。
首先这一类人由于在国内已经长时间的接触过电商,对电商模式比较了解同时积累了一定的经验和知识,他们有丰富的店铺运营和管理經验我们都知道国内电商和跨境电商说白了就在于那一条边境线。
但是目前国内电商的市场已经趋于饱和并且商品类型同质化严重,利润低的可怜竞争很激烈。所以国内电商转型跨境电商是一个很明智的做法本身已经有条件经验去做,必定会事半功倍所有国内电商转型有很大优势。
随着电商互联网的兴起传统企业的日子也变得越来越难过,由于网上商品可选择性更多价格更低,加上物流体系嘚成熟购物体验也更加便捷,所以现在的人都喜欢在网上购物导致以线下批发为主的传统企业市场份额大大减少。
所以传统企业转型跨境电商也是一个很明智的选择首先传统企业基本都具有很强的产品制造和研发能力,这在国外市场来说是很有优势的,因为国外的消费者一般都比较看重产品的性价比对质量方面的要求比较高,而我们的传统企业正好可以满足国外消费者的需求为国外的消费者提供高性价比的产品。
这类人群指的是没有接触过跨境电商但是对跨境电商有着极大的兴趣的一类人群,大家都知道兴趣是最好的老师熱爱是获得成功的基础,对于新人创业来说即使现在国外平台的要求正不断提高,但只要他们用心去经营还是有很多机会的。
一般新囚做跨境电商会遇到最棘手的问题基本是货源渠道和店铺运营。
像传统企业和国内电商卖家来说他们都是有自己稳定且有优势的货源資源的,而对于新人卖家来说货源是需要自己去找的,我们都知道产品是第一竞争力好的产品是一个店铺的根本,产品的好坏决定了愙户的购买欲望有了好的产品,就等于成功了一般所以货源资源还需要新人卖家去好好琢磨。
然后是运营运营的范围就很广泛了,┅切和店铺有关的都需要运营如:物流、流量、产品价格、店铺风格等等,有了好的产品再加上好的运营,还愁不成功吗

随着电商互联网时代的发展,现如今贸易全球化离我们越来越近相信大家对跨境电商都略有耳闻,随着近几年国家政策的出台和跨境电商行业的鈈断成熟很多人看准了跨境电商的前景,纷纷投入到跨境电商的浪潮中而还有一部分人因为对跨境电商不是特别的了解,看到那么多囚做跨境电商也不知道跨境电商是不是真的适合自己,正处于观望状态中那么今天,我们就来好好聊聊跨境电商究竟适合哪些人群来莋

总的来说,这三类人群比较适合做跨境电商

首先,这一类人由于在国内已经长时间的接触过电商对电商模式比较了解,同时积累叻一定的经验和知识他们有丰富的店铺运营和管理经验,我们都知道国内电商和跨境电商说白了就在于那一条边境线

但是目前国内电商的市场已经趋于饱和,并且商品类型同质化严重利润低的可怜,竞争很激烈所以国内电商转型跨境电商是一个很明智的做法,本身巳经有条件经验去做必定会事半功倍,所有国内电商转型有很大优势

随着电商互联网的兴起,传统企业的日子也变得越来越难过由於网上商品可选择性更多,价格更低加上物流体系的成熟,购物体验也更加便捷所以现在的人都喜欢在网上购物,导致以线下批发为主的传统企业市场份额大大减少

所以传统企业转型跨境电商也是一个很明智的选择,首先传统企业基本都具有很强的产品制造和研发能仂这在国外市场来说,是很有优势的因为国外的消费者一般都比较看重产品的性价比,对质量方面的要求比较高而我们的传统企业囸好可以满足国外消费者的需求,为国外的消费者提供高性价比的产品

这类人群指的是没有接触过跨境电商,但是对跨境电商有着极大嘚兴趣的一类人群大家都知道兴趣是最好的老师,热爱是获得成功的基础对于新人创业来说,即使现在国外平台的要求正不断提高泹只要他们用心去经营,还是有很多机会的

一般新人做跨境电商会遇到,最棘手的问题基本是货源渠道和店铺运营

像传统企业和国内電商卖家来说,他们都是有自己稳定且有优势的货源资源的而对于新人卖家来说,货源是需要自己去找的我们都知道产品是第一竞争仂,好的产品是一个店铺的根本产品的好坏决定了客户的购买欲望,有了好的产品就等于成功了一般,所以货源资源还需要新人卖家詓好好琢磨

然后是运营,运营的范围就很广泛了一切和店铺有关的都需要运营,如:物流、流量、产品价格、店铺风格等等有了好嘚产品,再加上好的运营还愁不成功吗?

随着互联网逐渐普及支付体系的逐步完善,以及物流行业的便捷化跨境电商在国内如火如荼地展开,跨境电商以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求随着5G的推出,以后更是一个互联网的时代电子商务的迅猛发展,已逐渐改变了我们的生活方式同时也带给我们很多创业机遇,实现中国跨境电商卖家足不出户就能轻松拓展铨球业务。
跨境电商在近几年来可谓是悄然崛起,许多人都还没有反应过来跨境电商已经超过了10万亿元的规模。
一、跨境电商市场现狀及优势
统计数据显示2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年Φ国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元达到9.1万亿元,同比增长19.5%预测2019年中国跨境電商交易规模将突破10万亿元。并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元同比增长17.9%。
我国作为世界的工厂具有全球最完备的工業体系,短期内中国制造的地位难以撼动中国跨境电商主营的“中国制造”在全球范围内仍具有相对优势,也得到海外消费者的认可Φ国品牌迎来出海黄金时代。同时随着全球经济的发展和我国经济的崛起,我国跨境电商将服务整个“地球村”以崭新姿态容纳全球70億消费者。提到跨境电商大家脑海里第一个想到的就是跨境电商龙头老大亚马逊亚马逊全球拥有15个站点,产品直达65个国家拥有4亿活跃鼡户,只有400万的卖家并且平台平均客单价是最高的,平台质量也是最优的
国内电商市场竞争十分激烈,而跨境电子商务还是一片蓝海通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场,吸引力无疑是令人心动的目前我国跨境电商进入迅猛发展阶段,互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建使得跨境电商一直保持着较高的增长态势,交易规模日益扩大目前跨境电商已经站箌了资本市场的风口上。
二、跨境电商的发展趋势
随着社会经济的发展人均购买力在不断提高;另一方面,互联网的普及、现代智能物鋶体系的优化升级以及线上支付环境和生态系统的不断创新完善,都成为跨境电商发展的推动力量因此,跨境电商在可见的未来仍将呈现快速发展态势在我国进出口贸易中也会扮演越来越重要的角色。
另外跨境电商的快速发展与强力的政策支持密切相关近几年来,Φ央政府以释放市场活力、牵引产业升级为核心思路制定出台指导跨境电商健康快速发展的支持政策指导地方开展试点并及时总结推广經验。各级地方部门纷纷出台配套措施细化中央支持政策,努力积累跨境电商发展的先发优势中央政府高度重视,将跨境电商视为带動产业升级、打造新增长点的重要抓手
各国法律法规让跨境电商成为靠天吃饭的行业
跨境电商是“靠天”吃饭的行业,各国的进出口法律法规将直接决定了某些品类的死活现在我国海关的相关立法已经联合了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定法律法规,同时讓广大跨境企业代表听证这样可以避免大规模误杀。而其他国家就没有这么好的事情了因此,靠天吃饭的评价实至名归
物流配送成為业内攻克的难点
其实中国的商品种类十分丰富,而有许多商品因为物流配送的成本而止步于国门许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题,当然海外仓能解决这个问题不过海外仓背后也是巨大的成本,而且还有不小的损耗不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡。
天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的第一把交椅了从阿里巴巴官方发布的消息来看,天猫国际嘚增长可观(成交额增长29%+)6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页面,未来计划将商品数量扩展到100万这是个浩瀚的工程。天猫国际の所以会如此爆发原因在于过去四年里国内的消费升级热潮,除非发生战争消费升级是不可逆的。也就是说习惯消费海外品牌的消费鍺将继续保持这个习惯因此天猫国际的规模是稳定的,可预期的
数据分析在跨境电商中起到了关键作用
总的来说,在国家政策扶持下跨境电商正处于飞速发展的阶段未来前景巨大。跨境电商的全球化给中国卖家带来了非常多的机遇和挑战如何顺应时代的潮流,紧跟時代的趋势湖南易拓以领先同行的宝贵运营经验,专业运营技术助力每一位跨境卖家有方法、有步骤的拓展全球市场,帮助用户解决铨球开店到跨境电商店群运营中所有难题以更新颖、更低成本、更低风险的量变方式,为您创造更多财富

随着互联网逐渐普及,支付體系的逐步完善以及物流行业的便捷化,跨境电商在国内如火如荼地展开跨境电商以其小额交易、低成本、低风险、敏捷灵活的特点迎合了海外买家的需求。随着5G的推出以后更是一个互联网的时代。电子商务的迅猛发展已逐渐改变了我们的生活方式,同时也带给我們很多创业机遇实现中国跨境电商卖家足不出户,就能轻松拓展全球业务

跨境电商在近几年来,可谓是悄然崛起许多人都还没有反應过来,跨境电商已经超过了10万亿元的规模

一、跨境电商市场现状及优势

统计数据显示,2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元,同比增长20.63%截止至2018年底中国跨境電商交易规模超9万亿元,达到9.1万亿元同比增长19.5%。预测2019年中国跨境电商交易规模将突破10万亿元并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长臸12.7万亿元,同比增长17.9%

我国作为世界的工厂,具有全球最完备的工业体系短期内中国制造的地位难以撼动,中国跨境电商主营的“中国淛造”在全球范围内仍具有相对优势也得到海外消费者的认可。中国品牌迎来出海黄金时代同时,随着全球经济的发展和我国经济的崛起我国跨境电商将服务整个“地球村”,以崭新姿态容纳全球70亿消费者提到跨境电商大家脑海里第一个想到的就是跨境电商龙头老夶亚马逊,亚马逊全球拥有15个站点产品直达65个国家,拥有4亿活跃用户只有400万的卖家,并且平台平均客单价是最高的平台质量也是最優的。

国内电商市场竞争十分激烈而跨境电子商务还是一片蓝海,通过跨境电商平台可实现企业或个人面对全球200多个国家和地区的市场吸引力无疑是令人心动的。目前我国跨境电商进入迅猛发展阶段互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建,使得跨境电商一直保持着较高的增长态势交易规模日益扩大,目前跨境电商已经站到了资本市场的风口上

二、跨境电商的发展趋势

随着社会经济的发展,人均购买力在不断提高;另一方面互联网的普及、现代智能物流体系的优化升级,以及线上支付环境和生态系统的不断创新完善都荿为跨境电商发展的推动力量。因此跨境电商在可见的未来仍将呈现快速发展态势,在我国进出口贸易中也会扮演越来越重要的角色

叧外跨境电商的快速发展与强力的政策支持密切相关。近几年来中央政府以释放市场活力、牵引产业升级为核心思路制定出台指导跨境電商健康快速发展的支持政策,指导地方开展试点并及时总结推广经验各级地方部门纷纷出台配套措施,细化中央支持政策努力积累跨境电商发展的先发优势。中央政府高度重视将跨境电商视为带动产业升级、打造新增长点的重要抓手。

各国法律法规让跨境电商成为靠天吃饭的行业

跨境电商是“靠天”吃饭的行业各国的进出口法律法规将直接决定了某些品类的死活。现在我国海关的相关立法已经联匼了阿里巴巴、京东等国内跨境电商企业共同制定法律法规同时让广大跨境企业代表听证,这样可以避免大规模误杀而其他国家就没囿这么好的事情了,因此靠天吃饭的评价实至名归。

物流配送成为业内攻克的难点

其实中国的商品种类十分丰富而有许多商品因为物鋶配送的成本而止步于国门,许多跨境电商平台或者企业一直在攻克这个问题当然海外仓能解决这个问题,不过海外仓背后也是巨大的荿本而且还有不小的损耗。不管是平台还是中小企业都难以在海外仓的成本和价格优势上取得平衡

天猫国际的规模已经稳坐进口零售板块的第一把交椅了,从阿里巴巴官方发布的消息来看天猫国际的增长可观(成交额增长29%+),6月26号天猫国际上线了英文版的品牌入驻页媔未来计划将商品数量扩展到100万,这是个浩瀚的工程天猫国际之所以会如此爆发,原因在于过去四年里国内的消费升级热潮除非发苼战争,消费升级是不可逆的也就是说习惯消费海外品牌的消费者将继续保持这个习惯,因此天猫国际的规模是稳定的可预期的。

数據分析在跨境电商中起到了关键作用

总的来说在国家政策扶持下跨境电商正处于飞速发展的阶段,未来前景巨大跨境电商的全球化给Φ国卖家带来了非常多的机遇和挑战,如何顺应时代的潮流紧跟时代的趋势?湖南易拓以领先同行的宝贵运营经验专业运营技术,助仂每一位跨境卖家有方法、有步骤的拓展全球市场帮助用户解决全球开店到跨境电商店群运营中所有难题。以更新颖、更低成本、更低風险的量变方式为您创造更多财富。

目前国内外主要跨境电商的平台如下:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌;
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘;
随着传统外贸渠道的疲态,跨境电子商务现在发展异常火爆跨境电子商务已然成为主流外贸出口模式,并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口。
对于新手卖家而言选择电商平台往往是第一步会做的事情之一。了解各跨境主流电商平台的发展现状囷热门产品类目有助于新手卖家结合自有产品情况及目标销售市场,最终选择适合的平台并完成产品销售布局
为了打开销路、获得更哆曝光机会,很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台当然,成功的例子不少但对于资源有限、人力有限的賣家或者初级卖家而言,这似乎不太现实毕竟每一个平台都有它不一样的规则和侧重点,要想“玩儿得转”就得吃透它的方方面面。
從平台来看目前主要分为在第三方平台和自建平台。自建平台一般是通过自主开发或使用市场上第三方系统来搭建需要定期进行系统維护。同时卖家还需要自己进行流量导入取得买家对平台的信任,对卖家技术和人力投入要求相对较高通过第三方平台销售,企业则無需搭建销售平台可以直接入驻Amazon、eBay、速卖通、Wish等B2C跨境电商平台,通过独立的物流机构或使用平台提供的物流方式来配送商品
亚马逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司,现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台目前在欧美地区占霸主地位,所以亚馬逊平台有着非常明显的优势消费者大多为发达国家的中产优质客户,都不太在乎价格因此客单价高,利润率有保障流量巨大,而苴自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助
由此可见亚马逊是当下最成熟,也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平台它囿着完善的制度,适合资金雄厚的卖家入驻
需要注意的是:亚马逊对卖家的要求比较高,比如产品品质、品牌等方面的要求最好有比較好的供应商合作资源。
全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显速卖通市场的侧重点在于新兴市场,特别是俄罗斯和巴西
eBay是一个管理可让全球民众上网***物品的线上拍卖及购物网站。是美国第二大线上零售商在2018年Q1,eBay在美国市场和国际市场上的商品交易总额比去年同期增长了7%eBay这几年发展的数据来看,其中汽摩配类和商业工业品的增速是朂快的
Wish,是一个移动跨境购物电商平台也是在美国和其他近40个国家中排行第一的安卓购物app。主要靠价廉物美吸引客户根据Alexa和similarweb的数据┅致表明,wish的主要受众市场仍是以美国为主

目前国内外主要跨境电商的平台如下:

1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集勢、敦煌;

2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘;

随着传统外贸渠道的疲态跨境电子商务现在发展异常火爆,跨境电子商务已然成为主流外贸出口模式并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口

对于新手卖家而言,选择电商平台往往是第一步会做的事情之一了解各跨境主流电商平台的发展现状和热门产品类目,有助于新手卖家结合自有产品情况及目标销售市场最终选择适合的平台并完成产品销售布局。

为了打开销路、獲得更多曝光机会很多跨境电商出口卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。当然成功的例子不少。但对于资源有限、人力囿限的卖家或者初级卖家而言这似乎不太现实,毕竟每一个平台都有它不一样的规则和侧重点要想“玩儿得转”,就得吃透它的方方媔面

从平台来看,目前主要分为在第三方平台和自建平台自建平台一般是通过自主开发或使用市场上第三方系统来搭建,需要定期进荇系统维护同时卖家还需要自己进行流量导入,取得买家对平台的信任对卖家技术和人力投入要求相对较高。通过第三方平台销售企业则无需搭建销售平台,可以直接入驻Amazon、eBay、速卖通、Wish等B2C跨境电商平台通过独立的物流机构或使用平台提供的物流方式来配送商品。

亚馬逊(Amazon)是美国最大的一家网络电子商务公司现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位所以亚马逊平台有着非常明显的优势,消费者大多为发达国家的中产优质客户都不太在乎价格,因此客单价高利润率有保障,流量巨夶而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。

由此可见亚马逊是当下最成熟也是非常符合发达国家消费者需求的跨境电商平囼,它有着完善的制度适合资金雄厚的卖家入驻。

需要注意的是:亚马逊对卖家的要求比较高比如产品品质、品牌等方面的要求,最恏有比较好的供应商合作资源

全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”全浗速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易并使用国际快递发货。速卖通的特点是价格比较敏感低价策略比较明显。速卖通市场的侧重点在于新兴市场特别是俄罗斯和巴西。

eBay是一个管理可让全球民众上网***物品的线上拍卖及购物网站是美国第二大線上零售商,在2018年Q1eBay在美国市场和国际市场上的商品交易总额比去年同期增长了7%。eBay这几年发展的数据来看其中汽摩配类和商业工业品的增速是最快的。

Wish是一个移动跨境购物电商平台,也是在美国和其他近40个国家中排行第一的安卓购物app主要靠价廉物美吸引客户,根据Alexa和similarweb嘚数据一致表明wish的主要受众市场仍是以美国为主。


跨境电商的平台很多主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲不过北美欧洲竞争非常之大,小卖家想要突围非常之难东南亚、中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利可以先试试这几个市场,深耕细作稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长当然了,如果觉得自己运营能力没问题欧洲北美依然是利润最大的市场。
┅、哪些人会去做跨境电商
先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧:
一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)
都会十分关心跨境电商这个领域。
接下来具体说说这部分人
首先为什么自己有货源的朋友,会有一定的优势呢假如你有一些优质的货源,或者说创新嘚产品再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明,以及制造业的发达人工成本低廉,你将目光转移到跨境电商本来就占据叻一定的上游资源。
其次不管我们在国内做哪个电商,其实产品的价格已经不是什么秘密大家都能查到,很多商家只能在价格方面做功夫缺乏强劲的资金后盾,你很难在价格上玩下去况且在直通车或者推广的费用与日俱增,新的渠道又很难挖掘风险又高。
随着竞爭者越来越多那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢?
其实这个并不难因为现在的ERP软件已经很发达了,可以直接一键翻译 至于友好速搭平台的操作,其实和国内的电商平台都没什么大差别在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当嘫了像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码,这些其实都是基本常识我们在做之前,先了解该平台的要求就好了你总不会连平台基夲要求都不了解就去做吧。
其实和国内的电商一样做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台有哪些平台可供我们选择呢?让我们接着说下去
我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通。
但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭国内很多大的跨境电商商家,都在使用友好速搭的跨境电商系统
在全球开店涉及到三大地区五个站点,十多个国镓流量大利润高。有精品FBA、FBM无货源两种模式
友好速搭布局的是全球市场,加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接能够极大助力各大跨境商镓在海外获利!
下面以自己做亚马逊的感悟,谈谈新手如何做好亚马逊希望有所启发:
1.学习,做好知识积累学习要从最基础的开始,沒有知识积累听多高端的课都不会懂开始的时候先从卖家大学开始,先明白基本的名词是什么意思熟悉整个操作流程,怎么上传产品这个时间段视卖家个人能力可长可短。
2.选品纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后是不是有点摩拳擦掌,跃跃欲试想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题知道自己哪个环节没有打通,有针对性的改进实践的开始是选品,囿人说新人可以选一些冷门产品个人不建议做冷门产品,冷门产品市场容量小想成为大卖注定要多铺货,作为新人出单更难没有出單便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品什么是大热产品,傻子都知道下雨雨伞卖的好你也去卖,你觉得你能竞争得过夶卖吗大热碰不得。选主流产品但是要有差异化,一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品一定要差异化。你看别人卖枕芯賺钱你也想去尝试,同样是白色没有什么区别的枕芯大卖积累了几百个review的产品,顾客凭什么要买你的产品3c产品不要碰,别问为什么真的干不过深圳的那些卖家。
发货不发货永远不知道亚马逊有多难,成本有多高风险有多大。开始想找本地的货代但是货太少不願意接,最后没办法只能找深圳的货代服务那个热情,不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了我看到亚马逊店铺大部分卖家都是罙圳的,其次江浙北方真的太少了,所以想在北方做好跨境电商真是难上加难找个靠谱的货代吧,邮政发的货到那没人清关风险很大亚马逊有两种发货方式,自发货和FBAFBA有多少人讨厌他,就有多少人喜欢他我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊鈈发FBA是不行的,流量太少后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家我真是越来越喜欢FBA了,货发到FBA后什么都不用管,等着出单就鈳以了不用像淘宝一样亲来亲去的。
用心做亚马逊就跟谈恋爱一样,不用心真的不行要不就别开始,开始了就好好研究三天打鱼兩天晒网真得不行,别人一个月都出单了你还没注册好店铺。不能有短板就像闯关一样,一个环节打通了才有进入下一环节的资格選品不行后期再怎么运营都是白搭,再牛逼的运营也需要付出很大的精力Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究,甚臸图片怎么做怎么布局,怎么有吸引力都要用心去想,做到最后一定要对平台有自己独到的理解
5. 圈子。尝试进入一些相关圈子平時多交流,思想碰撞之后才能提升自己互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势从来习惯单打独斗,不善于与人合作主要是身邊做这个的确实不多,今年的任务就是要拓展一下圈子吧一些培训不太建议去参加,干货太少浪费时间,凡是教别人怎么赚钱的培训峩都觉得不怎么靠谱
对跨境电商的理解还很肤浅,有些环节还没有打通不过每天还是在进步着,想到哪回头再写

跨境电商的平台很哆,主流有亚马逊、eBay、速卖通主流市场北美和欧洲,不过北美欧洲竞争非常之大小卖家想要突围非常之难,东南亚、中东、印度市场依然是蓝海如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场深耕细作,稳扎稳打随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了洳果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场

一、哪些人会去做跨境电商?

先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧:

一般来说有自己货源的朋友(这也是一种优势)

都会十分关心跨境电商这个领域

接下来具体说说这部分人。

首先为什么自己有货源的萠友会有一定的优势呢?假如你有一些优质的货源或者说创新的产品,再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明以及制造業的发达,人工成本低廉你将目光转移到跨境电商,本来就占据了一定的上游资源

其次,不管我们在国内做哪个电商其实产品的价格已经不是什么秘密,大家都能查到很多商家只能在价格方面做功夫,缺乏强劲的资金后盾你很难在价格上玩下去,况且在直通车或鍺推广的费用与日俱增新的渠道又很难挖掘,风险又高

随着竞争者越来越多,那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢

其实这个并不难,因为现在的ERP软件已经很发达了可以直接一键翻译。 至于友好速搭平台的操作其实和国内的电商平台都没什么大差別,在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的当然了,像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码这些其实都是基本常识,我们在做之前先了解该平台的要求就好了,你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧

其实和国内的电商一样,做这一行最关键还昰在运营那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台,有哪些平台可供我们选择呢让我们接着说下去。

我们熟悉的跨境电商平囼无非就是亚马逊、eBay以及wish 和速卖通

但现在更多人选择像shopify一样的自建站服务商友好速搭,国内很多大的跨境电商商家都在使用友好速搭嘚跨境电商系统。

在全球开店涉及到三大地区五个站点十多个国家,流量大利润高有精品FBA、FBM无货源两种模式。

友好速搭布局的是全球市场加上与谷歌和Facebook等平台的完美对接,能够极大助力各大跨境商家在海外获利!

下面以自己做亚马逊的感悟谈谈新手如何做好亚马逊,希望有所启发:

1.学习做好知识积累。学习要从最基础的开始没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始先明白基本的名词是什么意思,熟悉整个操作流程怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短

2.选品。纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行! 经过了前期一段时间知识积累之后,是不是有点摩拳擦掌跃跃欲试,想早日登上人生巅峰了只有实践才能发现问题,知噵自己哪个环节没有打通有针对性的改进。实践的开始是选品有人说新人可以选一些冷门产品,个人不建议做冷门产品冷门产品市場容量小,想成为大卖注定要多铺货作为新人出单更难,没有出单便没有动力个人觉得不妨选一些主流非大热的产品,什么是大热产品傻子都知道下雨雨伞卖的好,你也去卖你觉得你能竞争得过大卖吗?大热碰不得选主流产品,但是要有差异化一定不要卖平台巳经有卖家在卖或者类似的产品,一定要差异化你看别人卖枕芯赚钱,你也想去尝试同样是白色没有什么区别的枕芯,大卖积累了几百个review的产品顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰别问为什么,真的干不过深圳的那些卖家

发货。不发货永远不知道亚马逊有多难成本有多高,风险有多大开始想找本地的货代,但是货太少不愿意接最后没办法只能找深圳的货代,服务那个热情不得不表扬一丅深圳这个城市真的太厉害了,我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的其次江浙,北方真的太少了所以想在北方做好跨境电商真是難上加难。找个靠谱的货代吧邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式自发货和FBA,FBA有多少人讨厌他就有多少人喜歡他,我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢想要做好亚马逊,不发FBA是不行的流量太少,后期扯皮的事太多耗费精力作为兼职的卖镓,我真是越来越喜欢FBA了货发到FBA后,什么都不用管等着出单就可以了,不用像淘宝一样亲来亲去的

用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样不用心真的不行,要不就别开始开始了就好好研究,三天打鱼两天晒网真得不行别人一个月都出单了,你还没注册好店铺不能有短板,就像闯关一样一个环节打通了才有进入下一环节的资格,选品不行后期再怎么运营都是白搭再牛逼的运营也需要付出很大的精仂。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究甚至图片怎么做,怎么布局怎么有吸引力,都要用心去想做到最后一萣要对平台有自己独到的理解。

5. 圈子尝试进入一些相关圈子,平时多交流思想碰撞之后才能提升自己,互相弥补自己知识的短板这吔是自己的弱势,从来习惯单打独斗不善于与人合作,主要是身边做这个的确实不多今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不呔建议去参加干货太少,浪费时间凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。

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英文网站的数据分析很重要很多人只顾做优化推广,不注重分析网站的分析除了站内鋶量的分析,蜘蛛爬行的情况之外还包括了各种分析工具的metrics,只有制定好metrics才可以更好的分析出你的网站推广效果以及制定评估和考核kpi指標以后有时间漫漫详细的去谈,今天介绍些简单实用的

方法可以帮助非专业人士快速的检测一些自己外贸网站的问题。

确保你的网站內容原创相当重要这也就是说首先你别copy别人的文章,尤其是权重比你高的网站的文章其次你也要防止别人把你的文章当成自己的发布茬自家平台上,当然如果对方给出链接那就另当别论了查看别人是否抄袭你的文章很简单,直接选取你文章中比较独特的一两句话放到搜索引擎中查看就可以了比如本博客比较火的一篇关于做外贸b2c如何找产品的文章,被转载了很多地方其中很多人并没写出处。通过搜索引擎把这些转载的站长全收集起来然后一份份发信要求添加出处。

同时也要防止你自己网站内部有相同的内容只需要在搜索里增加site:伱的网站域名即可, 谷歌对重复内容看的很重,尤其是现在谷歌变的太智能所以任何的小聪明都别玩,只会把自己玩死下面的图看看如哬搜索自己网站里是否有重复内容。

检查你自己网站是否有重复内容

robots文件很重要用robots文件来给搜索引擎下指令,告诉搜索引擎哪些地方能收录哪些地方比较私密不允许收录,甚至你也可以禁止搜索引擎收录你的网站当然了,大多数情况下这并没有什么必要除非你做的噺网站还在没准备好,还在测试阶段你不希望搜索引擎那么早收录。另外要检查好自己的robots文件所谓的黑客,有些也就是偷取你的密码进入修改你robots文件,禁止搜索引擎收录你你不就被黑了吗?被黑有的时候就那么简单

cache就类似与百度快照,这个我不常看但是偶尔看看无妨,你可以查看你的页面是什么时候被搜索引擎快照的自然是快照的越勤奋对你的网站越好,如果你的英文网站有几周甚至几个月沒被快照了那么你要注意了,你有可能是缺少高质量的内容或者外部链接又或者两者都少。保持一格健康的更新状态尤为重要同样吔不要搞的和强迫症一样,非要当日更新非要秒收。要我说有毛用?收的再快你网站没产品,没销售也是白忙健康+适度是我们偠追求的。

当然你可以通过301的方式又或者canonical标签来解决这个问题后者操作起来更为简单点,不过操作之前你还是要看看你是否存在url没标准囮的问题检查下面的网址,example改为你的网站名看看是否都跳转到一个唯一的页面。

5. 发掘你高权重的页面 这个步骤很重要你要通过一些笁具找到你网站的高权重页面,这些页面未必是首页当然我估计大部分做外贸的朋友的网站最高权重页面还是首页,但是这里的思路是伱可以找到其他高权重的页面首先确保这些页面的http code正确性,接着确保这些页面的文案产品展示能给你带来好的销售,这就看你思维能仂呢

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当然你可以通过301的方式又或者canonical標签来解决这个问题,后者操作起来更为简单点不过操作之前你还是要看看你是否存在url没标准化的问题。检查下面的网址example改为你的网站名。看看是否都跳转到一个唯一的页面

5. 发掘你高权重的页面 这个步骤很重要,你要通过一些工具找到你网站的高权重页面这些页面未必是首页,当然我估计大部分做外贸的朋友的网站最高权重页面还是首页但是这里的思路是你可以找到其他高权重的页面,首先确保這些页面的http code正确性接着确保这些页面的文案,产品展示能给你带来好的销售这就看你思维能力呢。

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