优秀销售员如何拓展人脉
优秀销售员如何拓展人脉
【销售技巧】 学习啦编辑：弘达
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　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么优秀销售员如何拓展人脉?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　优秀销售员拓展人脉的三个方法：
　　优秀销售员拓展人脉的方法1、培养自信与沟通能力
　　其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备&自信与沟通能力&。以自信心来说，&你的舒适圈(comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?&一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。
　　在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。
　　其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。　　高阳描述&红顶商人&胡雪岩时，就曾经这样写：&其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。&
　　优秀销售员拓展人脉的方法2、学习适时赞美他人的能力
　　适时赞美别人也是沟通妙法。美国&钢铁大王&卡耐基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：&为什么是他?&卡耐基说：&因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。&甚至，卡耐基为自己写的墓志铭是这样的&&这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。　　&人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。&美国哲学家约翰-杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?
　　优秀销售员拓展人脉的方法3、把握每一个帮助别人的机会
　　花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道：&有事找Roman就对了。&当你发自内心的帮助他人的时候，你会发现：越给予，越富有。
　　优秀销售员维护客户的方法：
　　一、短信
　　从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
　　二、信件、明信片
　　汽车销售冠军乔&吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔&吉拉德的关键因素之一。
　　电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔&吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件，成本会降低，效率会提高。不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
　　三、邮寄礼品
　　节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：
　　某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理：&这主要是什么原因呢?&大客户经理想了想，说：&可能他觉得我真的在关心他，在乎他。&事实正是如此，小小的 礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了你。
　　四、客户联谊
　　现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户俱乐部，定期举办各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户关系，这种方式特别适合那些以关系为导向，而且业务地域比较明显的行销行业。例如，电信行业、金融行业等。
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日期：&&文章来源：互联网&&&&编辑：冯莹莹
　　直销是一个团队运作的行业，需要新人，但是每个新人进入直销企业，起初基本处于迷茫状态。因此，如何建立自己的人脉圈成为新人面临的首要问题。　　
　　作为销售人员，人脉的确非常重要。但是作为新人，人脉关系相对较少，这是一种正常的现象，不过能够意识到要建立自己的人脉圈这一点非常可贵。
　　建立人脉圈首先必须明白一点建立强大人脉圈并不是一蹴而就的事情，另外所谓的人脉圈也并不是什么神秘的事情，对于一个人来讲，无论是谁，人脉关系总是存在的，而无非人脉的广度和宽度有不同而已，所以对直销新人而已，要做的就是在人脉的广度和宽度上进行突破。
　　那么，建立人脉圈有没有技巧?答案是肯定的。建立人脉圈需要注意什么呢?
　　一、哪些人可以成为你的人脉圈成员。
　　1、建立人脉关系从自己身边人入手。要知道你的邻居、朋友都可以成为你的人脉圈的成员，但是也不要刻意人脉圈而人脉圈。首先还是需要做好本职工作，这样才可能在自己的社交圈子里赢得大家的尊敬和确立自己相应的位置，日常要注意和大家和谐相处，但是也要注意做人原则，通过长时间的共事，建立信任。
　　2、客户也可以成为你的人脉圈成员。你所服务的客户如果能够认可你，不但在工作上可以给你提供帮助，而且他还可能会帮助你开发客户，即使将来离开原来的企业，保持联系，他还可以成为你的新单位客户或者给你提供其他帮助;现在不同企业的销售人员之间也有一些小圈子，大家在一起交流信息、经验等，你也要注意这些圈子，并想法加入，这些圈子可以帮助你提供一些信息，拓宽一些人脉。
　　3、行业内的专家等。这些人也可以给你提供一些信息和工作的指导，但是你不一定能和这些人进行面对面进行沟通和交流，但是可以和他们保持电话和网络等形式的交流和沟通。
　　4、人脉圈成员的人脉圈。每个人都有自己的人脉圈，你也可以通过你的人脉圈中的成员去接触他们的人脉圈，可以通过参加他们会议、聚会来接触他们，来不断扩大自己的人脉圈。直销教育中心向社会征集立志为直销行业健康发展做贡献的志愿者。
　　二、人脉圈需要经常维护。
　　1、建立人脉圈不能报太强的功利思想，也就是不能抱着利用人的思想去建立自己的人脉圈，不能对方对自己暂时有用，就去接触，反之就不接触，或者利用了以后就不再接触。许多人的朋友之所以越来越小，原因就在于交朋友的目的在于只是利用，结果大家知道他的目的之后，就会越来越多的人离他远去，当然，建立人脉圈有借助人脉发展和帮助自己的目的，但是你必须明白，建立强大的人脉圈需要时间，同时人脉圈发挥作用也不是在一时之间，它的作用是伴随你一生的，所以建立人脉圈短视的行为都是要不得的。
　　2、要建立人脉圈的专用通讯录。认识人多了，有的人可能就会失去联系，所以你不但要经常把自己最新的联系方式告知你的人脉圈内人，而且要把他们的通讯录和相应的信息进行经常整理，以便大家可以保持畅通的联系。
　　3、农村有一句俗话：亲戚是需要经常走动的，如果长时间不走动，那么时间一长，亲戚也就是不是亲戚了。这句话用在人脉圈上也是适用的，所以对于自己人脉圈的人，大家有时间聚聚，如果不能经常见面，可以平常保持一定联系，逢年过节时候，相互发一条祝福短信或打个电话等。
　　提示：直销属于特殊行业，选择需谨慎，建议参与改革后执行新标准的企业。
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你为什么要做销售?因为没理由不做
销售员，你为什么要做销售?想必很多销售员都不能回答这一问题，为了有助于大家对这一问题有更好的认识，本文详细介绍了一个拥有多年销售经验的老销售员对这一问题的回答，可供参考。
为什么要做销售?
前几天收到一个保险销售员的推销邮件，我给她回信说我以前做了8年的保险销售，所以保险观念比较强，已经买了很多保险，暂时不会考虑购买保险了，她回信问我既然保险销售做得还不错，为什么不做了?我给她回了一句话：我想知道自己除了做保险销售还会做什么?
当然，因为不知道该如何回答她的问题，所以用了这样一句话!
离开保险销售工作岗位有几年时间了，但还是一直在从事销售方面的工作，从这个女孩的问句中不由让我想到了另外一个问题“为什么要做销售?”!
当初做保险销售时是没有仔细考虑过这个问题的，因为需要一份工作，而刚好遇到了一份可以做保险销售的工作，所以就做了，没有仔细想过为什么要做?而现在仔细想想，还真是可以为自己做销售找到很多理由：
做销售的第一个月，记得自己的收入是做销售前一个工作的13倍，销售人员是靠业绩提成获得收入的，所以努力做的话，致富是必然的结果。
做销售前我尽管不内向，但是不敢在人前当众说话，多年销售做下来，除了天天跟陌生人讲话外，还经常上台分享自己的销售心得，久而久之，自己又多了一种能力：当众演讲，这应该是做销售的一个意外收获。
销售过程中会遇到各种各样的客户，要与各种各样的客户都能顺利交流，搜索关注认证微信昵称：销售，需要对他们所关心的事情都有所了解，所以多年来一直坚持着一个重要的原则：就是广泛学习各类知识，为自己的销售过程中顺利与客户交流积累知识储备。
销售团队不同于其他团队，人员的晋升主要取决于销售业绩的好坏，所以业绩好的人很容易晋升，我是在做保险的第四个月晋升的主管，这个速度相对于做其他岗位的人来可能会稍快一些;而现在也会有很多企业的高管是从销售晋升的，比如格力的董明珠;
销售是与人打交道的工作，所以做销售的人建立人脉是一件比较容易的事情，多年销售做下来，还真发现自己的朋友遍布各行各业，这可能是做技术性工作的朋友很难达到的一个状况，有人说人脉就是钱脉，这话是有一定道理的，美国的一项研究表明，一个的成功15%靠知识，85%靠人脉，从这一条看来，从事销售的人成功的机率相对比较大了。
但凡是企业都要提供产品或服务，在这个过程中，销售部是必不可少的部门，换句话说就是几乎每个企业都需要销售人员，看看招聘网站各个公司招聘最多的岗位是什么就很容易明白这个道理了，所以从事销售的人，找起工作来，会比较容易一些。
有了这么多理由，现在如果要有人问我为什么要做销售的话，我想我的回答是：为什么不做?
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我有话要说直销是一个不断需要新人的行业，但是每个新人进入直销企业，起初基本处于迷茫状态。因此，如何建立自己的人脉圈成为新人面临的首要问题。　
作为销售人员，人脉的确非常重要。但是作为新人，人脉关系相对较少，这是一种正常的现象，不过能够意识到要建立自己的人脉圈这一点非常可贵。　
建立人脉圈首先必须明白一点建立强大人脉圈并不是一蹴而就的事情，另外所谓的人脉圈也并不是什么神秘的事情，对于一个人来讲，无论是谁，人脉关系总是存在的，而无非人脉的广度和宽度有不同而已，所以对直销新人而言，要做的就是在人脉的广度和宽度上进行突破。　
那么，建立人脉圈有没有技巧？答案是肯定的。建立人脉圈需要注意什么呢？　
一、哪些人可以成为你的人脉圈成员。　
1、建立人脉关系从自己身边人入手。要知道你的邻居、朋友都可以成为你的人脉圈的成员，但是也不要刻意人脉圈而人脉圈。首先还是需要做好本职工作，这样才可能在自己的社交圈子里赢得大家的尊敬和确立自己相应的位置，日常要注意和大家和谐相处，但是也要注意做人原则，通过长时间的共事，建立信任。　
2、客户也可以成为你的人脉圈成员。你所服务的客户如果能够认可你，不但在工作上可以给你提供帮助，而且他还可能会帮助你开发客户，即使将来离开原来的企业，保持联系，他还可以成为你的新单位客户或者给你提供其他帮助；现在不同企业的销售人员之间也有一些小圈子，大家在一起交流信息、经验等，你也要注意这些圈子，并想法加入，这些圈子可以帮助你提供一些信息，拓宽一些人脉。　
3、行业内的专家等。这些人也可以给你提供一些信息和工作的指导，但是你不一定能和这些人进行面对面进行沟通和交流，但是可以和他们保持电话和邮件等形式的交流和沟通。　
4、人脉圈成员的人脉圈。每个人都有自己的人脉圈，你也可以通过你的人脉圈中的成员去接触他们的人脉圈，可以通过参加他们会议、聚会来接触他们，来不断扩大自己的人脉圈。　
二、人脉圈需要经常维护。　
1、建立人脉圈不能报太强的功利思想，也就是不能抱着利用人的思想去建立自己的人脉圈，不能对方对自己暂时有用，就去接触，反之就不接触，或者利用了以后就不再接触。许多人的朋友之所以越来越小，原因就在于交朋友的&&&(第1/2页)浏览14次&|&&猜你喜欢：热门分享：【如何做好直销】你在职场当中如何培养可靠的人脉
为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。
　　很多年轻人会担心，“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢?”其实这里有误解。
　　让你和你的人脉共同成长
　　30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。
　　为什么要30岁以后呢?就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。
　　帮不上大忙帮小忙
　　首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源，包括物质和朋友关系方面的;分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。
　　和“大朋友”打交道
　　杨菲说，我做网络，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形势。
　　而前不久，她去美国参加业内会议，“很多世界著名公司的来宾，都比我资深许多，但是我发言，他们都很注意听，会下主动交流也不少——他们都很关注中国的互联网事业，所以必然会关注我。交到这样的“大朋友”，你说其中又有多少实在的利益呢?”
　　独门秘技：内向人士，请多用网络
　　现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人脉。在很多网站上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧?
　　“小人脉”和“大人脉”一起来
　　很多年轻人抱怨自己认识的人太少，建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。
　　“小人脉”不花力气花心思
　　什么叫“小人脉”呢?举个例子，有一次杨菲想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。“她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门;如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈;总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。”所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。
　　这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。
　　“大人脉”先从聊天开始
　　早年杨菲在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，她根本不知道哪里有工作。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句她的事。
　　这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活;平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。
　　你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢?
　　维护人脉也要看菜下饭
　　当然，也有人不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总会帮你，这么啰唆干吗?”所以，“维护”人脉也要视个人喜好而定。
　　独门秘技：万难着手，就从客户下手
　　实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。
　　跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸——很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
　　项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊?”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油?
我现在什么都不做
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