Yossi Vardi 被誉为以色列的 “科技创业之父”，1969年，26 岁的他创办了以色列最早的软件公司；之后，他渐渐转身为一位 VC, 以他的智慧去帮助年轻的创业者们。对他的这篇报道现在对我们依然有启发，字里行间弥漫着 Yossi Vardi 的幽默与睿智。
想到一个点子比创办一个公司要简单
在以色列，我们每年大约会新增 600 个科技初创企业。我们目前最活跃的领域就是面向消费者的 app，你可以看到这个潮流：因为它门槛很低，只要数万美元，你就能养活一个公司。但是在 iOS 的应用商店里有数十万个 app，你要怎么胜出？
所以，要进入这个领域，你必须无畏；而社会就要以一种开放的方式对待失败。在很多社会把失败看成一件难堪和丢面子的事，但是你必须跳进水里，才能明白你到底会不会游泳。
我有些投资很愚蠢，有些很尴尬......还有一些投资又愚蠢又尴尬
我通常在一个初创公司很早期的时候就去投资。至今，我已经投了大约 80 个公司。其中有一些进展相当不错，并且 “光荣退役”－－我把它们卖给了微软、雅虎、eBay 和 AOL，还有五个公司则已经上市了。有一些公司则同样光荣地失败了。
我也有一个投资失败的列表，有些投资很愚蠢，有些很尴尬，还有一些投资又愚蠢又尴尬。
我也曾错过一些公司，在它们还只有 500 万美元估值的时候没有去投资，而这些公司后来卖了 3000 万美元。所以投资本来就会经历各种各样的事情。但是，如果你不能忍受这个风险，你就不要去玩这个游戏。
我并不完全知道 ICQ 是干嘛的，但是它却让我变成了高富帅。
我最有名的一次投资就是，我最早投资了 ICQ，它是互联网上的第一个 IM，我儿子是它的联合创始人之一。我当时一点儿也不知道他们在说什么。不仅是因为我当时不理解，也因为他们根本就不告诉我，他们对所有细节都保密，不过你也能从中看出我们家人之间的信任度。
犹太人都有很典型的负罪感，而我知道我儿子是因为我的过错而在中学辍学，所以我就给了他们一点钱，他们就创造了 ICQ ，他们称之为 “即时通讯”，并且 18 个月后，他们把它卖给了 AOL。这笔交易当时很轰动，AOL 以 4.2 亿美元收购了 ICQ 的母公司 Mirabilis。
这笔交易也让我一夜之间变成了高富帅，并被邀请去给那些喜欢我的人谈谈以色列的初创公司。
因为我的成功，我也被授予了 “以色列最不懂穿着的人” 这个头衔。
这个头衔是被以色列一家主流报纸授予的。现在我还想在全世界范围内竞选一下 “最不懂穿着” 这个称号。你投资了一家高科技公司，然后它就会把你带到各种有趣的地方去。
犹太母亲造就了以色列的技术发展
什么造就了以色列在当今技术领域的成功？是军队吗？是技术学院吗？当然这些也是推动力量，但是我想，最重要的是这帮年轻人的精神和教养。如果你的母亲时刻告诉你，你必须茁壮成长，你必须独立，你必须学习，那么这些就会成为你的价值体系。
以色列的犹太母亲有一种很有效的方式来管教下一代。我妈就时时说我是一个笨小孩，还说我的那些表兄们都很聪明。我就用一辈子来证明她是错的，我现在都还在努力向她证明，尽管她已经去逝 15年 了。
对于为什么我的堂兄们聪明而我笨，我妈也有一个很好的解释：“因为他们没有受你爸的基因影响！”
对于犹太人，小屁孩一直就是个小屁孩，直到他成为一个律师。但是现在随着以色列的变化，每一个母亲都希望自己的孩子退学去创业。所以现在每一个年轻人都梦想创办一个公司。
滑板、涂鸦、边缘文化－－创业城市需要自由的生活方式
一座城市怎样才能成为一个科技中心？很明显，你需要技术、资金和教育等等，但是很多城市有这些条件却还是没能成为一个科技中心。因为你还需要年轻人的文化，高科技不再是一个工作，还是他们生活方式的一部分。
初创公司都在往城市的各种中心地带跑，他们带着笔记本进到咖啡馆里。这些人在期待一些有另类文化的城市，这个城市能包容各种人、各种品味，这能够为创造带来不同的 DNA，这一点很重要。－－总之，创业者希望这个城市很自由。
我曾做了一份 400 页的 ppt 来概括我商业成功的 “定律”
当我们把 ICQ 卖掉后，我就决定复制这次成功。我曾说，如果我能解密为什么人们会被某种用户体验吸引，我就能复制这次成功。所以，我就尝试去建立一个用户体验公式。
我读了与 UI 有关的差不多 200 本书，包括设计、旅行、性、烹饪、剧院、绘画等等，我想从中理出一条主线。3年 之后，我做了一份 400 页的 ppt，并阐述了一条定律，就是 ppt 的页数和对 ppt 主题的理解这二者的乘积是一个常数。
简而言之，你没办法知道什么会成功－－如果你把成功缩减为一个算法，那么成功就变成了一个商品，所有的魔力都消失了。
商业计划书像是一根香肠－－如果你知道香肠里面是什么的话，你就不想吃了
商业计划书就像香肠。只有不知道它是怎么做出来的人才想吃它。
别管那个想法是什么，最要紧的是这个想法要很天才。如果我听说哪个小孩是天才，我就想和他建立联系－－我会给他写张支票并告诉他：“去做吧，你可以做你想做的任何事情！”
从那之后，我们就有了某种并不存在的友谊－－你不打扰我，我也不打扰你。我不想做你的董事会成员，也不想回答你们的问题。－－你只要去做你的事情就好了。
最重要的事情就是，必须天才、可靠和朴实！至今我已经读了 3 千多份商业计划书，而且他们全都宣称他们想法很极好。所以，为什么我还要操心？！
我还要假装几次高潮啊－－不用给我看 demo！
我会碰到一些拿着笔记本的家伙跑进我的办公室，他们把笔记本放在我的桌上，给我展示一个又一个又一个功能。直到他给我展示了 100 个功能了，我还要每一个都看并表现得很热情。因为如果我不这样做，他们就会说 “Vardi 是一个白痴，他都不懂我给他看的那些东西”，或者说：“Vardi 很自负，他根本就不在意这些东西！”，或者说：“Vardi 既白痴又自负。。。”
但是我还要有几次假高潮啊？1000 次？2000 次？所以我现在就会说 “不要带笔记本电脑进来！”。
比如说，之后被 eBay 收购的那个公司 Gifts Project，当他们见到我时，我问他们工作之余都做些什么。他们告诉我，他们在中学当志愿者，教中学生计算能力。这对我就足够了－－当志愿者这件事就可以说明他们的某些品质。我核实了这件事，知道他们都很可靠。人比产品重要得多！
但是，朋友们，我只是我妈说的那样一个简单的傻瓜－－我知道些什么呢？
原创文章，作者：骁骑
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“饿了么”上线 B2B 食材购物平台“有菜”“有菜”平台上用户可购买日常生活所需的米面粮油，供应链由地方特产专营、菜园直供等方式的支持。目前首发丹江口生鲜和黑龙江大米支持上海地区用户采购。
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后置 1600 万像素摄像头，前置 500 万像素摄像头，配有 VDIS 成像稳定技术。配置无线充电技术。8 月 21 日在美国和加拿大地区开售。三星发布 Galaxy Note 5Galaxy Note 5 延续了 Note 系列风格，采用 5.7 英寸高清超级AMOLED显示屏，后置 1600 万像素摄像头，前置 500 万像素摄像头供自拍和视频通话使用。Galaxy Note 5 内存有 32 G 和 64 G 两种类型可选，不支持microSD 内存卡，电池手机一体化，不再支持拆卸。另一方面，Galaxy Note 5 外壳采用塑料材质，取代之前 Note 产品的金属外壳。Galaxy Note 5 支持高通 2.0 快速充电和无线充电，无线快速充电最快可以 2 小时充满。另外，三星还为键盘爱好者准备了与手机套一体的物理键盘。互联网金融平台乐投天下获得安芙兰资本领投 3000 万人民币 A 轮融资乐投天下今日宣布，公司获得由安芙兰资本领投，京北投资等机构跟投，共 3000 万人民币的 A 轮融资。据介绍，资金将主要被用于业务扩张、营销推广和产品研发等领域。互联网金融平台乐投天下成立于 2014 年 7 月，主要通过互联网技术、风控体系和大数据分析等方式提供财富管家服务。公司主要服务垂直领域产业集群的优质小微客户，与银行、信托、券商、大型担保公司、律师事务所等机构合作提供一站式金融信息服务。HTC 宣布重组计划，并将裁员 15%根据台湾 DIGITIMES 消息，HTC 宣布将减少 35% 运营费用支出，同时在全球范围内裁员 15%。裁员后，HTC 将重组智能手机业务，并成立新事业部，更专注于设计生产高端智能手机、虚拟现实设备和智能硬件等产品。苹果发布 Boot Camp 6.0，支持 Windows 10苹果今天上线了 Boot Camp 6.0 更新，开始支持 Windows 10 与 OS X 的双系统安装。本次 Boot Camp 6.0 Windows 10 支持设备有2012 年至 2015 年所有 MacBook Pro/MacBook Air/iMac/Mac mini 及新款 MacBook 和 2013 款 Mac Pro。Boot Camp 可在 Windows 10 系统中支持 USB 3.0、USB-C 接口、Thunderbolt 接口、内置 SD 和 SDXC 读卡器、外置 Apple SuperDrives 及苹果键鼠配件。目前仅支持 OS X Yosemite 和 Windows 10 同时安装。携程与合一集团达成合作，提供旅游视频电商平台据携程介绍，双方将推出旅行攻略视频模式，并引入新的旅行预订方式。双方希望借助视频节目对旅游目的地带来的直接刺激和促进左右，将视频作为主要内容载体，推进旅游视频电商平台，导入携程的优惠路线、旅行红包等内容。为了让用户找到地图上“难找的地方”，Google 地图现支持开源位置代码（OLC）OLC 是 Google 地图基于某个地点的经度和纬度生成的代码，可以在离线状态下导入和输出。例如，用户在沙滩上某个位置生成位置代码 87G8H7P8+FH ，发送“P8+FH”给朋友就能帮助朋友定位。这项功能在国内看起来有些“手工”，但 Google 方面的解释是这项功能适用于那些地图信息不全、人口密度大的发展中国家用户。
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　　商 业 计 划 书　　（编制参考）　　项目单位　　地
真　　电子邮件　　联 系 人　　第一部分
项目的核心技术　　核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)　　简述产品的生产制造过程、工艺流程　　技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)　　核心技术的来源（自主开发、合作开发）　　技术开发的合作对象与方式　　技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）　　公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________　　请说明有关知识产权转让或授权许可的协议　　产品毛利润率是多少？纯利润率是多少　　技术和产品的竞争优势　　公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容　　请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施　　第二部分
市场潜力和收入模式　　目标市场（新技术和产品应用的领域）　　行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）　　市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析　　市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）　　过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元）　　年
份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年　　销售收入　　销售增长率　　未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）（万元）　　年
份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　公司的收入模式　　第三部分
主要管理者　　主要董事会成员名单　　序号 职
位 职 务　　1 董 事 长　　2 副董事长　　3 董
事　　4 董
事　　5 董
事　　董事长　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业__________职称______________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业__________职称______________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）　　主要技术开发人员（一）　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业__________职称______________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）　　主要技术开发人员（二）　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业__________职称______________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________　　主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）　　_其他对公司发展负有重要责任的人员（一）　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系）　　其他对公司发展负有重要责任的人员（二）　　姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________　　学历_____________学位____________所学专业____________________________　　毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________　　主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系。）　　请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题　　请说明公司董事、管理者与关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突　　第四部分
公司基本情况　　公司成立时间_________________________公司性质 ______________________　　注册资本____________________________ 实际到位资本____________________　　其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%　　注册地点_____________________________________________________________　　主营业务为_________________________________________________________。　　公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。）　　目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。）　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。　　公司目前职工情况：　　公司经营财务历史：（销售收入、毛利润、纯利润）　　（单位：万元）　　项
目 本年度 前1年　　销售收入　　毛 利 润　　纯 利 润　　总 资 产　　总 负 债　　净 资 产　　第五部分
竞争对手　　公司的竞争优势说明（成本、价格、性能、品牌、销售渠道）　　公司产品销售成本的构成及销售价格制订的依据　　公司在产品销售价格方面的策略与实施　　进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期　　公司的主要供应商　　主要供应商1__________________________________________________________　　主要供应商2__________________________________________________________　　主要供应商3__________________________________________________________　　本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）　　竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势　　本公司　　公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）基本情况　　竞争对手（一）　　竞争对手（二）　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　竞争对手（三）　　__________________________________________　　竞争对手（四）　　竞争对手（五）　　______________________________________　　公司为提高竞争力拟采取的措施　　第六部分
融资说明　　资金需求量　　请说明投入资金的用途　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　需要几个投资方，各投资方出资额和所占股权比例　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　投资方可享有哪些监督和管理权力　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　需要对投资方说明的其它情况　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　第七部分
经营计划　　未来三年技术开发重点　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　融资后第一年研发资金（购置技术开发设备、开发人员工资、试验检测费用、其他研发费用）　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）　　年
份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　资金投入　　人员（个）　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测　　（万元）　　年
份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年　　销售收入　　市场份额　　融资后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来。　　公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　公司是否考虑员工持股问题，请说明　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　请提供：　　融资后第一年财务预算　　未来3 ~ 5年项目现金流量表　　未来3 ~ 5年项目损益表　　未来3 ~ 5年项目销售计划表　　未来3 ~ 5年项目产品成本表　　第八部分
风险控制　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　_____________________________________________________________________　　企业应备资料清单　　1. 营业执照　　2. 公司章程　　3. 验资审计报告　　4. 税务登记证　　5. 财务报表（上年度、本年度、本月）　　6. 专利证书、鉴定报告　　7. 高新技术企业、高新技术项目证书　　8. 其它表明企业特点的资料　　9. 商业计划书　　保 密 承 诺　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。　　项目经理签字：　　接 收 日 期： _______年____月____日
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