【144期】选择直销公司的五大黄金标准
在家创业网商凌菲
“每一个商务时代，都会锻造一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。
所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。
努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。”
中国直销经历了20年的洗礼，太多的人前仆后继的投身直销事业，他们不断的选择，不断的放弃。最后一事无成，缔造大批的有想法、没办法的直销难民。
每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。
所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。直销人选择一家好的直销公司常用的5个标准：公司、产品、制度、时机、系统一、公司：
我们辨别公司实力需要多方面权衡，不能只从公司钱多少来判断公司实力，公司再有钱，但不是用心做直销，也跟我们选择它没有关系。所以，公司的稳定性和前瞻性是非常关键的。
我们先来看看有几种公司不能选：
1、上市公司尽量不要选：其原因就是，虽然上市公司的财务所谓的透明了，但当市场出现问题的时候，公司会为了救他的股市来放弃我们经销商的利益。
我们熟知的U公司，当他在中国的大陆的市场出现问题的时候，他不是全力开发中国大陆的市场，而是为救他的股市放弃了中国大陆的市场，去开发法国和比利时的市场。
我们在看看A公司，他已经成为了直销界龙头老大，他都没有去上市，我们发现他在全球任何一个国家的市场都很稳健。
2、既做直销，又做传统的公司尽量不要选：因为公司和我们经销商没有真正的捆在一起，人家直销做不好，可以回去做传统，而对于我们经销商来说，只能放弃，重新选择。目前世界上卓越的企业，哪个老板是一心两用呢？如：海尔、沃尔玛、麦当劳、微软、直销里安利、三生、玫琳凯、天狮等，他们的老板都是一心一意做一件事，所以他们成了卓越的企业。
3、如果一家公司的后台可以流出产品，这样的公司也不要选：公司只能负责生产、研发、运输和日常的事务，而营销是我们经销商的事，公司和经销商之间的分工必须明确。
4、以上说的是正规的、合法的、诚信经营的公司，像其他的以猎人头为主的公司，在此就不多谈了。
我们在选择直销公司的时候，一定要选择品牌的公司，因为只有品牌才能做的久。
除了选择品牌公司以外，这家公司的老板和他的管理团队也很关键，老板必须懂直销。
我们看到很多的直销公司老板不懂直销，花高价雇个操盘手，老板和操盘手之间永远是两张牌，最好是老板本身就是操盘手。这才是最佳的组合。二、产品多元化：
因为产品是企业的基石，是企业基础的基础。
如果这家公司的产品品质不高，可能因为做的人很有能力，他会一哄而起，当然也会一哄而散。
如果这家公司的产品品质非常高，即使做的这个人不是很有能力，他会稳步的开发市场，虽然慢一些，但他会很稳健，很持续。
我们来看看产品结构，我们以A公司为例：
在A公司的营业额中保健食品占75%的份额；化妆品占15%的份额；其他的个人护理、家居护理、高科技家庭用具加在一起占10%的份额。
老三样产品，我觉得每个公司都有每个公司自己的特点，没有很明显的区别和优势，并且，据统计，人们日常生活中这几样产品所在比例不到20%，另外的衣、食、住、行的80%的消费，直销行业没涉足，如果把衣、食、住、行都拿来走直销，可以想象快速消费品市场到底有多大？这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来定消费群。但我们国家现处于发展中国家，所以，在近几年满足人们基本需求的产品的直销公司会有较好的发展。在2008年后向消费者提供服务或虚拟产品的公司会成为一个大的增长点。产品作为一个工具要符合以下条件：　　A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）。　　B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）。　　C、产品的实用性（产品的实际效果）。　　D、产品的价值性（产品本身的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高）。三、制度：
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运。
最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。对于经销商而言，富不富看制度，经销商能不能得到实惠，就取决于制度。
追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。
但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。
所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。、
到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制。
制度的发展是历史的必然，我们经常说，流行的东西叫昙花一现，但趋势的东西不是人为可以改变的。
历史的车轮永远是往前转的。我们经销商把握了这种规律，也就知道我们应该选择什么样的制度来从事了。直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱。　　但现今有多少公司，在制定制度时或运作制度时考虑到了这点？
可以说现在中国还很少有，不要卖产品的公司，很少有公司没有要求业绩压力、消费压力、绩差、折扣等。现在这些做直销的人，大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。
试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会因为产品好而去消费产品，那么很多消费都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里，消费者生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。　　区分是销售型还是消费型制度时有一个关键的就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有绩差，有没有折扣（造成积货和在网上折价处理），有没有推荐奖（造成抢线），有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少？
消费者是公平的，她们不是每个都有能力来完成业绩达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。
很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，要是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。四、切入时机：
很多人在选择时机的时候，往往把“时机”误导为“先机”，总误导一些新手，先机就是最好的时机，其实“先机”往往是“险机”。要真正知道什么是最佳切入时机，我们必须明白一个自然规律。万事万物都有一个生命周期，比如人要经历的阶段：童年：0岁—6岁少年：7岁—17岁青年：18岁—28岁成年：29—40岁中年：41—65岁老年：66岁以后晚年：85岁以后。 童年是最脆弱的时候，容易夭折；少年是成长的时候，没有特殊的意外，会健康成长，会看人的，这个时候可以看出他未来的潜力。成年：这个时期是开始步入成熟的时候，有没有成就，这个时候可以完全表现出来了。中年是男人最稳定的时候，事业最高峰。老年是开始享受，慢慢衰退的年龄。人的生命周期是这样，企业的生命周期也是这样：成形期——成长期——成熟期——衰退期成形期：公司不完善，系统不完善，一切百废待兴，需要稳打稳扎，这个时候忌讳急功近利，经不住诱惑，耐不住寂寞，就打不牢根基，这样就无法支撑未来的壮大和永续。　　美国经济学家做过很多次的统计调查，任意抽查100家新公司，研究结果发现5年后能生存下来的公司不到5%，也就是说新公司在成形期的风险是95%，如果我们选择这样的公司合作，即便我们能力超强，做什么都成什么，那我们也要担95%的风险，如果公司出问题，我们一切又要从头开始。
并且这个时候系统不完善，即便有可能公司能扛下来，很多时候我们无法去预料下一步该怎么走，所以经常会做出调整，调整的时候，一些意志不坚定的人就很容易淘汰掉了。
并且发展速度会减慢很多，这样虽然偶尔因为制度好，快了一把，但公司想长久，一定会调整制度，这个时候，你的速度一下有会减速，甚至直接被淘汰。
而很多新公司，非常喜欢只在制度上想办法，其他方面忽略掉了，最后高处不胜寒，市场发展过快，而其他的服务和硬软件没跟上，导致团队一夜崩溃。这样的案例太多了。所以一家公司在成形期的时候，虽然是先机，但不是最佳切入时机，风险太高。 成长期：公司经历了几年的沉淀，根基开始牢固，系统开始完善，所以在成长期加入，不会有太大的风险，并且系统完善，个人成长的速度会更快，不会动不动来个急刹车。影响心态和速度。这个时期市场空间大，还没风险，是最佳的介入时机。 成熟期：很多普通人这个时候会开始大量的跟随，但这个时候对于想要大成就的人来说，已经不是最佳的时机了，竞争开始激烈了。就像今天的传统生意，所有人都知道做生意可以赚大钱，10亿人民9亿商，还有1亿等开张，恰恰大家都涌入的时候，真正有远见的人，开始功成身退了。 我们人结婚要找发育完全，18岁以上的大姑娘，而不要找小孩。找事业，我们也要找万事俱备，并且还有很大市场空间的平台合作。 五、团队、系统、工具：
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。我们身边现在接触到的系统，全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的威胁和挑战。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我们也看到了U公司的642系统，去年可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀！可以肯定地告诉大家，将来三、五年，中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。　　因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。21世纪，是互联网的时代，直销需要走“E”化道路
首先，直销与电子商务结合的优势互补。一、市场资源的互补：很多电子商务缺乏与市场资源的有效结合。直销已积累了大量的市场资源，如果能有效地利用，将会迅速地推动电子商务的落地生根。
二、营销手段的互补：电子商务拥有世界上最先进的营销工具——互联网，并利用这个平台在逐步发展互联网平台的数据库和各种商业应用软件，这是电子商务的手段优势，直销业可以借助这些工具进行跨企业的服务手段，配合电子商务迅速有效地完成配送和售后服务。
三、服务手段的互补：电子商务的服务手段主要采取的是电子化的个性化服务，而直销的服务手段更多的时候是应用人员和多种媒介来进行。直销的热情销售、激情营销等营销、服务手段是电子商务电子化服务的有效补充。
四、配送方式的互补：直销长期形成的配送队伍和配送方式可以帮助电子商务有效地解决配送问题，而电子商务对配送管理所运用的数据库管理模式有利于直销企业的长远发展。　　其次，电子商务给直销业带来改变。
一是参与人员的结构发生改变。从美国新组建的“新型电子商务化”直销公司在短时间内就运作成功的事例中不难发现，原来最不接受直销的“高端”人士，纷纷对这种方式趋之若骛，甚至还担心由于自己一时的判断失误，失去一次争取时间、健康和财务自由的新机会。
二是行销格局发生改变。
三是不设工厂，只建管道的营销理念改变。由于电子商务的发展就必然产生一批以“管道为王”为理念的直销公司，因而传统直销公司不嫁接电子商务就会被市场抛弃。
从上五个方面的评述，可以给各位选择公司时有一些启发和参考，而要真正选择一家满意的公司，我感觉单看，公司实力，公司产品，单看制度赚钱快不快，单看系统，单看时机，都不是最明智的选择。
就像我们建楼房的四根柱子，如果其中一根柱子出现问题，整个楼房就会倒塌。同样，选择公司也一样，如果不综合评比，其中一个方面不到位，就有可能有一天让你的付出一夜归零。
如果综合评比优势更强，我觉得怎么都比只有单方面有优势的公司更有未来，更能成就我们。在家创业——网商未来趋势分析模式演变剖析21世纪财富秘密当今最具潜力的商业模式消费联盟创富计划事业说明会地面直销与网络直销的区别
祝你在直销行业里成功！看此文花了 ∶ 秒，转发只需1秒呦~ 传递正能量 分享人生智慧如果您喜欢本文章，欢迎您分享和转载，赠人玫瑰，手留余香。美乐家为什么不是直销？
自从我五月份加入美乐家以来，身边经常有人问我，你是在做直销吗？尽管有的人没有开口问，我也看到他脸上写满了这种狐疑。事实上，刚开始连我自己也没搞清楚这是什么，一直是把它当直销来做的，到后来才逐步发现它为什么不同，为什么它既不是直销，也不是传销。人们说，“能分别细微差异，正是智慧的体现”，仅仅是微小的不同，后果上就能产生巨大的差异。免去很多不必要的惹人厌和麻烦。
　　假如我是在做直传销的话，我该怎么做呢？我首先会花上几万块钱，到一家名为A公司的地方去囤货，然后挨家挨户地、不断打电话骚扰我的朋友，巧立名目让他来参加所谓千年等一回的聚会，当他到了我们的“环境”中，就会亲眼目睹所谓“成功人士”的风采，在这个精心设计好的局中，受到多番的车轮攻势，不断的开大会，小会，创业说明会，会后会，会外会，直到他就范，也来经营为止。大部分人讨厌直销、传销，是因为讨厌直销员，讨厌被骚扰、欺骗和没完没了的会议，讨厌被强迫拉去做经营者。但是即便是我加入美乐家是为了做生意，至今为止，我却没有参与过一堂课程和会议，也没有骚扰过任何我的朋友，没被任何人讨厌过，不可不谓之神奇吧？
　　美乐家为什么不是直销，也不是传销？其实一目了然，不仅仅是我们不做聚会、不忽悠人而已，首先我们的基本策略是找的是纯粹的消费者，不是经营者，一切直销、传销的最终目的都在于把你也变成直销、传销人，但我们要的只是那些能持续消费的人，有需求的人，仅仅是消费者，而不是从事经营的人。美乐家的理念是，她发现一百个人当中，真正愿意成为经营者的可能不过两三个，因为大家日常都有自己的正经事要做，但是能够并愿意成为顾客的人，却有很多，可能是五十个，也可能是九十个。消费者之所以容易接受，是因为消费者很轻松，消费者只需要享受，根本就没有那些冗长的会议和义务。而消费者当中，如果有人资自愿想要来经营，这就另当别论了。
　　其次，我不是在卖东西，我不需要做销售，——这一点也是常人难以理解的。因为我没有进货、没有囤货、也不送货，那么生意如何开展呢？实际上我只是在做“推荐”的工作，就跟健身房、会所推广“会籍”是一样的，我把你推荐给公司，公司会有一系列生活馆、网店、电话客服、邮购目录，——多角度立体式的服务，根本不需要我太多，你从公司自愿选择购买东西，获得折扣，赠品，我负责的仅仅是前期咨询和帮你学会下单、使用产品这些简单的步骤。如果我是在做销售，那么你不买的时候，我就会有囤货压力和损失，你拒绝我我会很伤心，所以我会想方设法卖给你，但我现在只是在推荐一个消费计划，如果你不接受，我也没半点损失，即使是偶尔的单品代购也和囤货销售是大有不同的。
　　归根到底，美乐家和直传销的区别就在“消费”和“经营”之上，避免了直传销过度经营导向所带来的畸形，仅仅是一个词的差异，就造成了后果的天壤之别，一家公司如果不能把握住真正的消费者，只收留那些急功近利、倒买倒卖的人，无论依靠何种天花乱坠的手段，最终是不可能长久的，这也是为什么美乐家能成为“北美地区最受欢迎的‘直销公司’”的原因之一。对于我的朋友们来说，我从事的是什么其实一点都不重要，关键在于我并不指望你来做这件事情，一切都是基于随意和自愿的基础之上，我所开的这家“店”，和其它你们在商场、超市所看到的店一样，欢迎你来消费，做我的顾客，正所谓“肥水不流外人田”——只是我们提供的产品会更好，服务会更好，我可以为一袋洗衣精为你送货上门，甚至帮你一起洗衣服，别人可以做到吗？
美乐家不是直销（营销模型解构）
美乐家不是直销的三重境界
　　天问参与经营美乐家足四五个月了，最近越来越有一些更深刻的感触。
　　大多数直销人最喜欢提及的是美乐家是一家直销企业，今天想花点时间，来给大家辨析一下我所倡导的美乐家不是直销的理解。或者，可以为业界相关行业者，提供一些参考；又或者，为推广美乐家者，带来一些福祉；又或者，让我能透过本文，找到志同道合理念的人。
　　在我看来，理解美乐家与直销的不同，已经有着三重不同的境界：
　　一、概念上的境界：此直销非彼直销
　　美乐家是直销企业之一。而美乐家此”直销”，不比安利、完美、如新的彼”直销”。美乐家的直销，是Direct
Marketing，直译是”直接市场”、”直效行销”的概念，而其他直销企业是通常意义上的Direct
Selling，是”直接销售”，”直接卖东西”的概念。
　　当然，美乐家也不是单纯意义上的直效行销。我们来看看－－直效行销，也有人称之为”零阶通路，意即制造商或零售商，不透过店铺等零售据点，直接将产品出售给消费者，使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者取得较低价格，也为自己创造较大利润。直效行销的方式包括了邮购、电话购物、目录购物、网路购物、以及访问购物或一般所称的直销组织购物，现在所盛行的顾客关系管理（CRM）其实也根源于此。直效行销的共通关键，在于确实掌握、分析、运用顾客管理资料库，包括顾客的购买履历于个人资料，有效区隔市场，并预测顾客的需求，与再购的频率，并依此制定有效的促销计划。”（百度百科”直效行销”）
　　直效行销，也有更称之为直复营销的。1872年，蒙哥马利·华尔德创办了美国第一家邮购商店，标志着一种全新的营销方式的产生，但直至20世纪80年代以前，直复营销并不为人重视，甚至被看成是一种不正当的营销方式。关于它的定义也很多，但笔者个人认为比较有价值的一个说法是：”直复营销是指营销者运用一定的信息传递工具使顾客或潜在顾客了解产品和服务，发生订货行为，再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中，收取款项的营销行为和系统。”（百度词条”直复营销”）
　　从直效行销的概念与直复营销的概念的意义上讲，美乐家的模型属于Direct Marketing（直效行销）而不是Direct
Selling（人员直销），其中最本质的标志是，它的消费者（购卖产品者）从来不参与销售产品。而其消费者的会员体制，被其公司精准的定义为”Customer
Direct Marketing，简称CDM
“，译为消费者直效行销，或消费者直购。所以我们说，美乐家是从来不是国内普遍意义上的人员直销（传销）行业的其中一家，而是诸如戴尔电脑一样类似的一家直效行销公司。只有在中国，翻译Direct
Marketing与Direct Selling都被称之为直销，才造成了如此在概念上的混乱。
　　然而，美乐家也不是单纯的Direct
Marketing（直效行销），它在这一概念上添加了一个重要的概念Customer（消费者），并且让Customer（消费者）即会员引入了直销的一个转介绍（即推荐其他会员，直销中更喜欢称为分享）倍增模型，从此走上了一条前人从来没有过的商业模型的道路。也就是说，它以Direct
Marketing为根本理念和基础，复合了Direct Selling（人员直销）中的人员倍增模型，又拿掉了Direct
Selling（人员直销）中的人员买卖货物的痛苦，取掉了会员参与的直接利益趋动，变成了今天我们常在开拓美乐家业务中经常提到的一个描述模型－－会员制环保邮购超市。这使得它的商业模型变得让人无法轻易看懂了。这一现象，不仅仅是在中国，在全球皆把美乐家同时列为人员直销中，都是一种无法归类后的无奈与误解。
　　惟其理解美乐家在概念上的清晰，你才会理解到，今天美乐家的人员提到美乐家不是直销，并非为回避直销不被主流社会的喜欢而采取的挂羊头卖狗肉之嫌。
　　二、运作方式上的境界：直销运作方法不适用于美乐家
　　美乐家将人员直销倍增机制引入其直效行销模型中，既给成千上万的家庭和创业者带来了机遇跟机会，也给所有曾经参与过人员直销的人们带来了十足的困惑。这种困惑，首先来源于他们对于人员直销运作模式的熟悉、了解，甚至是精通。他们会使用一种惯性的思维，采用如安利、完美、如新这样的人员直销模型的运作方法来运作。
　　这自然，就有了列名单、邀约、开会、OPP、NDO，……
　　然而这些方法究竟可以不可运用或者有没有错呢？应该是可以，也没有错！但是，却带给了所有运用这种方法来开拓市场的经营者强大的心理阻力。原因很简单，在主流社会的观感中，美乐家－－又一家安利，又一家如新而已，不足新鲜。正是这样的心态，我们可以看到，很多人运作美乐家，是直销的美乐家，他们与人分享美乐家时，一如既往的是直销的老三篇：公司、产品、制度。尤其是当下直销生态恶劣的形势下，更是到了直接PK制度、炒作、拉人头的一个局面。这不能不说，是一群太过聪明的人走着十足的弯路的遗憾。也因此，真正体验到美乐家与众不同，并成其中成就的经营者领袖们，才会一再地强调说：看懂美乐家太难了。
　　那么，美乐家究竟要不要采取直销的运作套路来经营？天问个人几个月的观感与实践以为，或者当年我讲的一句老话：跳出直销看直销，跳出直销做直销，对于从事美乐家的朋友们有所启发。
　　众所周知，直销在主流社会的观感令人越来越不佳。原因在于说，直销人有着一整套完全有悖于主流社会价值观与生活习惯的话术，这好象说是过去江湖八大门的暗号与江湖黑话一般。但凡在主流社会中生活得比较惬意的人，听到这样的语言和话术，首先就是排斥跟反感。如我一个伙伴钟秀君女士讲的一样，外面人看直销人，全是疯子，而直销人看外面人全是傻子。这种情形，看官们可去看看那些提倡”&&系统”、”&&体系”、”&&团队”的直销商们。他们统一着西装领带，统一着课件话术，甚至最近有某炒作公司的团队，夸张到有统一戴墨镜的。好像说直销这样一个行业的复制精髓，全在于此了。对此，笔者也曾有过误区，以为有着统一的军装和武器，就是一支强有力的销售部队。
　　为什么会这样？这一方面是直销的业绩压力与鼓动形式所需求的，另一方面，也是社会群氓心态动机引发。引发成功者，在直销中是经济组织与领袖，在政治中怕就是党组织与领袖了。也正因为如此，当局才会对直销如此地敏感和严加管制。毕竟，涉众面极大的直销业，一旦失控很容易引发社会动荡。
　　从经济学与社会心理的角度来讲，当社会越来越安定，人们整体生活越来越趋于中产和平稳，正因为这样，直销业也就越来越变得非主流，变成自暴自弃、自以为是，越来越为人们所反感。
　　然而，清醒的直销人不知道直销运作本身所具备的问题吗？我想是知道的，但是他们不具备解决这个问题的前提。这个前提是，直销企业的制度，都是销售型分配制度，每一个经营者必须面临强大的销售压力，在其被迫的驱使下，他必须通过强有力的一套封闭式洗脑与群体激励的情境下，才可以通过团队向心力的力量，去达成通常情况下所不能达成的销售业绩压力跟目标。
　　回头来看美乐家，倡导的是正常的理性消费，家庭的合理理财，而不是诱之以高利同时又辅给予强大的销售压力。这一前提，与传统的人员直销，开始有了根本性理念到体制的改变，才使得真正意义上的跳出来运作变成一种可能，才使得其参与经营的会员，能真正地回归到主流社会，在消费的动机下去产生一个经营动机。
　　因此，从运作方式的意义上讲，美乐家的运作，也只有在重新回到主流社会中去，才可以真正意义上得到解放，得到主流群体的认同。才是真正正确的运作方式。
　　三、引发动机上的境界：经营动机与消费动机区别
　　经营美乐家的人，通常在市场上碰到最大的障碍，不是别人不加入的问题，而是别人不理解为什么每个月要消费340。而很多来参与美乐家的人，都是基于经营动机来消费340。他们自己也无法理解和无法启动别人基于消费动机来每个月消费340。
　　对此，我们可以衡量美乐家是否做成功或者做正确的最佳标志，或者就是你引发的美乐家下属会员的动机，究竟是消费动机的340/月，还是经营动机的340/月。正因为这样，我的恩师魏肇阳先生才会一再地叮咛我说：”跟一个有直销相关背景或者知识的人沟通的成功在于，你有没有去给他讲制度诱之以利而让他加入进美乐家。如果没有讲制度，讲的是美乐家真正的价值，你的朋友成为了美乐家的会员，那么你及格了。”
　　今天，我们往往很容易拉入一个人来加入美乐家，但很难得有人真正坚持使用340，其原因也许正在于此。
　　触发一个人的经营动机很容易，触一个人的消费动机，却需要你带给他作为一个消费者的满足感，并且有着持续的满足感。单纯靠美乐家来全面引发这种动机，不是不可能，而是同样会显得过于执着。因此，一个人的消费动机要获得最大满足，其实不仅仅是需要购买核心产品，还需要通过消费核心产品，获得额外的整体价值与增值效应。这个体验，在营销学中被称为整体产品的概念。
　　为什么有人天天泡星巴克，为什么有人喜欢肯德基？不是其咖啡、薯条真的比别家好多少，最重要的是它是一个群体、环境体验的标志，是一个圈子的氛围。而主流社会中的这些群体、环境、氛围，恰是大多数人所能接受的。因为它开放、宽容、自然、惬意。从这个意义上讲，直销组织的氛围则是封闭、极端、固执、偏激的。而美乐家在中国乃至世界的运作，如果没有正确理解它的企业价值跟理念，没有正确地看懂它在主流社会的价值取向，无疑其经营者的运作也必将受到传统的人员直销运作成例的影响，变成让人谈”美”色变的怪象。
　　这是我的一种担忧，也是我的一种庆幸。担忧的是目前国内大多数的美乐家运作方式，还是直销的美乐家，这会害了美乐家。庆幸的是，幸遇魏肇阳老师，幸遇富足中国系统，这给美乐家以至于组织行销业带来了一股清风。
　　（天问笔于富足中国系统2009年2月华东地区训练会议之后感悟）
美乐家不是直销的第四重境界
　　－－－－兼答我为什么不给新人讲奖金制度
　　很多人跟我讲，我写的《美乐家不是直销的三重境界》，说服力不够。
　　我说，没关系，那我告诉你第四重！
　　很多人咨询美乐家，开口就问奖金制度。我说，对不起，我不能跟你谈奖金制度。不是美乐家奖金制度不好，而是作为国内顶尖制度专家自诩而一点可以不脸红的笔者来讲，已经写过专文《传统直销奖金制度的四大弊端》、《美乐家制度的四大优势（哲学）》（公开过一半），都曾经系统阐述过。
　　当然，面对那些盗用我智慧成果，而不注明出处的无良同行来讲，我只能采取聊天时候讲得多的试。
　　很多东西一直没写出来！现在我就再写一写“美乐家不是直销”的问题。
　　从概念上的不同，运作方式上的不同，参与动机的不同，三重境界之后，我想说的是，美乐家重要的是给了参与者所获得的结果的不同－－即赚到的收入，大家最感兴趣的东西－－钱的不同。
　　好吧，你们家住在小区里吧？你们家小区楼上有杂货铺或者象7-11这样的小超市吧？
　　我想那个店老板他主要靠赚什么钱呢？赚的是什么人的钱呢？
　　不用讲，赚的都是这个小区的这些常住客的钱。
　　为什么这些人不在其他地方买？
　　1.因为方便，地理原因。
　　2.因为这家店老板经常会点头微笑Say哈喽！
　　3.因为别人卖3块，他家卖2块9。
　　4.因为一个电话到楼下，他可以气喘吁吁送上门来
　　一年来的你们家的油盐酱醋烟酒糖茶，开门七件八件事，都在那儿了。
　　于是，这老板有了年毛利十万二十万的收益，一年到头来，生意稳定……
　　我们说，这个店老板的生意模型我们天天低头不见抬头也见。见怪不怪了。
　　但我想说的是，这个模型中，这个老板前面所干的这些维护客户关系的事情，在营销商业模型中有一个科学名词，叫“顾客留住系统”。
　　而这个小区的这些常年顾客，叫核心客户，叫老顾客。他们的购买行为，叫回头频率，叫“顾客回购率”。
　　美乐家赚什么钱？
　　和这个小区超市老板一样，通过“顾客留住系统”，和高达95%的“顾客回购率”，赚“老钱”。
　　什么是老钱？
　　两层含义：
　　1.老钱老钱，英文叫Old
Money，就是消费者本来应该花出去的钱。原来的预算，原来就要花在别家超市的钱，我今天花到了这家店里。
　　这个含义，正是直销公司和直销人最爱讲的。美乐家这点和直销公司没有区别。但区别在于，美乐家拥有老钱的第二层含义－－
　　2.老顾客的钱。这个，往往是那些自我优越感的直销人没法讲的。
　　台湾的师兄吴棋胜先生讲：全世界回头客最差劲的行业，莫过于直销业了。好不容易买到一次产品，然后这个顾客基本上永远不回来了，即使回来，也不一定回到你这里来了。
　　我想，说这话，作为台湾本土最成功的直销企业双鹤公司的最高聘领导人，亚太地区传奇式的人物的吴棋胜先生是有资格的。正是因为他看到了这个，才毅然放弃了原来公司的巨大现实利益，而进入到美乐家成为了美乐家的传奇式执行总监。
　　全世界几乎所有的商业模式都在力量赚到老顾客的钱，争取顾客的回购率，而惟有直销企业，直销模型，常常是搞到一单算一单，搞定一次算一次，永远不想下一次的。
　　经营得最成功的全球最大公司安利，虽然已经好一些，建立了旨在锁定终端的文化理念训练系统与广告宣传系统，或曰洗脑系统，但却只是替公司去锁定，并没有帮助它可怜的经销商们去锁定属于他们的市场。
　　“有健康才有将来！”广告宣传锁定的是广大消费者知道安利不错，却不一定长期性在一个经销商那里买，要么换一个就近的，换一个服务更周到的，换一个价格更打折的，换到淘宝上低价货的。
　　为什么会这样？原因很简单，直销公司经营经营者，直销公司并不经营消费者。他们没有真正给到消费者好处。他们给消费者，只有一个诱惑：来从事&&事业吧！只要你来从事，就有好处了。
　　天……谁愿意放下传统的优越感，来从事一个被千般人瞧不起，成功率低下的推销员般的生意？
　　为什么美乐家不是直销？
　　这里再讲一个关键点？
　　如安利这般的直销企业的难度在于，他们即使有所谓的“顾客留住系统”，也少了另一个重要的理念与实施，那就是“顾客终生价值”！
　　百度百科给我们扫扫盲：“顾客终生价值”(Customer
Lifetime Value)指的是每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。
　　看看台湾美乐家的报表吧！很多顾客，使用美乐家产品，长达110个月，甚至120多个月。他们，居然不是我们直销思维所认定的经营者。他们，只是纯粹的消费者。
　　我们通过美乐家顾客留住系统，要拿到的，正是这个顾客未来一辈子日用品的订单。我们建构的，正是顾客的终生价值的市场。
　　这就是美乐家。
　　我还经常和做直销的朋友讲一句话，美乐家，是一家专门抢夺直销企业真正的有效客户的公司。
　　其实这话我更喜欢和反对直销的人讲。
　　因为，直销人往往听不懂，而传统生意人，那些正常思维的消费者听得懂。
　　老钱，意味着这个钱不是销售收入，而是通路收入。
　　老钱，意味着这个钱不是新增业绩，而是稳定市场。
　　老钱，意味着重点不在谈奖金制度的优越与赚钱快慢。
　　听得懂的人，往往一定会是美乐家的顾客，而且多半会是富足系统的合作者。
　　再次回顾，恩师、富足系统创始人魏肇阳魏先生的话：穷人看收入的大小与快慢，富人永远看收入的结构跟来来源。
　　套用安利皇冠大使陈婉芬的一句话，用在这里很恰当－－
　　“成长不是我有话要说，而是听得懂、看得懂！”
　　愿，美乐家，给你福报！
再谈美乐家为什么不是直销~~~
每当我和别人提到美乐家时，总会有人问这样一个问题：
“美乐家是不是直销？是不是安利那样的东西？”
解决这个问题的关键在于，你是否认为依靠人传人的口碑进行行销，就是直销呢？
如果你认为依靠人员进行推荐，就可以被称为直销那就大错特错了，其实口碑行销、多层次、病毒、人传人式的营销方法在保险业和其它传统行业大量存在，但社会大众对其接受程度却远远高于直销，这是为什么？同样是通过口碑、同样是多层次的，为什么保险业和其它行业的口碑行销，留给社会主流大众的印象，远远不如直销那么恶劣呢？
要解决“美乐家不是直销”的问题，你先必须了解，直销的本质是什么，特别是直销为什么遭受大众反感？
因为直销业要寻找的，远不止是普通的消费者，而是经营这一门生意的人。所有的直销公司，要找的不仅仅是消费者，做直销的人要找你的最终目的，都不是让你做普通消费者，而是最重要把你洗脑变成经营者，把你变成和他一样做直销的人，这是关键。
大众对于直销反感的核心原因，正在于此！因为一百个人当中，真正愿意来经营直销的，其实不会超过5个，大多数人都有自己的本职工作和正常生活，直销人总是“万般皆下品，惟有直销高”让人厌恶，而主流社会的正常人群是不希望受到这种骚扰的。
换言之，为什么保险业和其它传统行业中的口碑行销、多层次、病毒式行销、人员行销不会遭致社会主流人群的反感呢？因为他们找的始终都是消费者。当你找的是消费者的时候，一百个人当中，愿意接受的人就可能从5个，变为六七十个。这正是美乐家和直销的区别所在，因为美乐家找的不是做直销的人，不是经营者，而是热爱环保和健康，注重生活品质阶层的消费者！
许多人看到这里又难以理解，那么你们难道不发展经营者吗？在许多直销人看来，似乎经营者的价值远远要高于消费者，乍看之下似乎很有道理。但须知的是，世界上任何一门生意若没有真正的消费者，就没有任何价值。商业的本质就是基于消费者的存在而产生的。谁能把握真正的消费者，谁才能把握住那些立于不败之地的经营者。
这就是美乐家的高明之处，相对于传统直销而言，美乐家是以消费作为导向，而不是以经营、机会作为事业导向。在这种情况下，首先是成交率非常高，基本上不损人脉，不会因为找经营者而被四处拒绝、骚扰给别人造成困扰。而当有一定的消费者稳定累积时，经营者实际上是会自动产生的，这一概率是五比一。也就是说，真正美乐家的全部会员，纯消费者占到80%，经营者不超过20%。
最重要的是，对于消费者来说，在美乐家即将遍布全国的健康生活馆消费，简直和在屈臣氏、沃尔玛、家乐福等传统商超消费没有差别，他不必有其它担心，因此对消费者来说，美乐家是不是直销其实并不重要，因为就等同于传统商超了，所不同的是更好的会员福利、更优质的产品和便利性、服务，这些。
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