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智能家居产品如何做好营销策划推广
近年来，在智能家居领域，成功的品牌屈指可数，而且在被消费者或是行业客户认为是较好的品牌开始多起来，因为其产品质量和实用，短命产品依然存在。在几个有能力做研发的企业中，企业花了巨资研发产品，而相应的营销软件没有提升，不少智能家居行业内的老总、营销主管开始为产品寻找出路，相当着急且十分茫然，四处求方寻找解药。波创的市场人员从以下六个力的排列组合，来分析智能家居产品的品牌营销。即产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力，只要满足其中任何三个力组合，该产品就能畅销一阵子。要想长期畅销，做出品牌，必须是六力的完美组合。
产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题，也可以理解为营销模式，营销手法，不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品，可以以高空电视广告拉动为手法，我们认为可以取得了巨大的成功，但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案;原因如下：.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限，智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力。企业管理不规范，没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作，还可以以社区推广，专卖，先驱渠道等的方式来运作， 从卖点与卖法的作用上我们可以看出，产品营销策划关键要看卖法!卖产品还是卖品牌，是企业产品营销策划层次的分别。
在智能家居市场，经常有这样的怪现象：好产品未必就有较大市场，而一般的产品却冷不丁地火了。如很多企业开发新产品，从功能的性能上来看，是很好的产品，但因为价格，技术或者是政策的原因，多数企业市场前景并不乐观。这是在卖法上出了问题。 我们知道，不管是的无线技术智能家居产品，还是近几年卖得红火的X-10技术以及被炒得APBUS技术的产品，从产品和技术本身来看并不算特别出奇，销售业绩方面的没有一个是成功的。由此看来，做产品营销策划，不是仅仅有一个好产品就行了，还要整合企业资源，营销策划企业，将企划力、决策力、执行力、创新力、品牌力与产品力有机融合，才能保证产品的成功。
需求是产品成功营销的基础。如果没有需求，产品谈何销售?需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统，单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划，在目前市场尚未培育起来时，绝大部分会败走麦城。在智能照明市场拥有丰富经验的上海**，天津**，深圳**，他们分别推出的智能照明系统，都没能在全国市场上一炮打响，原因就在于他们没有把弱需求变为强需求。
品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力
在当今智能家居市场，品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。
产品力：产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。
决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。
企划力：企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。
执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。
创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。
品牌力：企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数。
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来源：中国安保网作者：
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中国智能家居网?成
就?品牌高度
本周热门新闻同方为何要做智能家居产品?--百度百家
同方为何要做智能家居产品?
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摘要 :同方做智能家居的初衷是想作为智慧城市的末梢环节。
文/国仁（公众号：newhard）
同方给大众消费者的印象，一直是比较老牌的传统IT企业。最近因为两件事，高调走到前台。一是高调发布价格远超预期的E人E本手机，二是推出智能家庭产品云罐。
特别是智能家庭产品云罐，而且是奔着平台化的方向在做，是什么思路？有机会问到了同方公司这方面的直接负责人，也就是同方智能家庭事业部总经理高原，针对我的疑问与他进行了交流。
从高原的回答来看，同方做智能家居类产品的初衷是想作为智慧城市的末梢环节，成为其业务的一部分。
主要对话内容如下：
国仁：同方Cloud Can云罐是个多样角色的智能家庭产品，既是传统的电视盒子也是智能家居中心，他的侧重到底在哪方面？
高原：我们对产品定义的目标市场是针对一个家庭。大家平时用手机时时间长，回家也是，与你身边家人很少交流。所以我们是想打造一款给所有家庭成员提供互动、娱乐、分享的产品。
这个平台共有7个中心，不是每块由我们自己做，由合作伙伴来提供。由此打造一个家庭生态体圈子。
国仁：同方智能家庭这个项目做了多久？
高总：大概2012年年初开始，单纯做硬件比较简单，有很多时间用在做服务上。
国仁：针对智能家庭中心的概念，现在参与方很多，BAT和传统家电公司都在参与，清华同方产品有什么优势来扮演这样的角色呢？
高原：我们产品当中有娱乐、游戏等几块，游戏是我们特色之一，我们想打造一个游戏云平台。
随后会公布规划，完全不需要家用主机运算系统就可以体验到次最新的游戏体验。另外融汇了我们清华同方10大产业，云计算，物联网、家庭安防等等，这个我们也做了七八年，无论渠道和产品技术上有一定的优势，想把这些东西融入到家庭当中，目的是成为智慧城市建设的精深末梢。
国仁：你们有提出一个“三公里服务圈”的概念，如何实现，是否可行？
高原：类似团购行业这类生活圈服务，目前基本也是按照每个省做布局。实际上三公里服务圈概念，目前没有人能做到。目前我们也在逐步开展这块业务，重点在整合三公里生活圈的资源。
记者：在谈到平台化时，未来会怎样进一步开放？
高总：在视频方面，还没有打算，因为视频内容是比较重要和特殊。包括电视平台，这是公信力非常强的内容，希望我们自身能以身作则，维护电视平台的一个公信力。
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《智能家居的机遇与未来》 王雄辉
大家好，我是王雄辉。我今天下午主要分享的内容是，是在智能家居里面的有关云计算、大数据以及智能家居这1、2年的发展以及未来的形势。
大家好，我是王雄辉。我今天下午主要分享的内容是，是在智能家居里面的有关云计算、大数据以及智能家居这1、2年的发展以及未来的形势。
我们今后会面对一个问题，这个问题是什么呢？有一个网民问我们是做什么的？我说我们是做智能家居的，他说智能家居是做什么的？这个问题问得非常的有意思。我们是专门的做智能家居产品和服务的一个公司，那么的口号是“有梦想为生活”。简单的来说，在今年在智能家居里面比较大的事情，首先是谷歌30亿美金收购了一个公司**；苹果也发布了智能家居的产品。那么海尔和京东，也发布了智能家居的产品。今年可以说智能家居是非常的火。
所以我们就面临另外一个问题，为什么智能家居为什么会那么火？我们的理解是这样子的。我们来看一下PC互联网时代，互联网连接的是PC。那么在PC互联网时代，我们的互联网的结构数，达到了2000万级。在这后面，我们说到了移动互联网时代，我们的互联网已经应用到了手机上，那么在这个时候，互联网得到了很大的发展，有百亿级的结构数。
那么从现在开始到后10年，那么互联网要连接每一个硬件，家电的家电，比如说像开关、插座、洗衣机等。那么这些最终都会连入互联网。那么这个时候，整个的互联网就连接到所有的硬件，那么达到了一个新的阶段。所以说我们可以得出一个小的结论，智能硬件的火热，是因为互联网边界扩大的结果。
借用力克斯?安顿生的一句话来总结，就是过去的10年，人民在互联网行业做了新一步的革命。未来的10年，这些创新和经验会应用到现实社会里面，包括了我们的智能硬件。
我们简单的来回顾一下智能家居的发展，其实智能家居并不是一个非常新的一个概念，其实它在中国已经发展了十几年，我们来看一下早期的智能家居，就是一个非常家庭用的产品。这个产品的价格很高，整个产品的表现也是过于工程化，交互性并不强，只是实现了简单的遥控、触摸，那么单向的也取得了一些成绩。本质来说，并没有连如互联网，也没有和大数据联合起来。
因为我是通过一些一些厂家来做产品，然后再找经销商来实施，所以说整个产品的特点是中间利润高、流通成本高、应用周期强。整个产品的市场表现情况也不是特别好。
现在这2、3年的特别火的智能家居，就是所谓的单品。每一个产品可以单独的使用，不需要安装，简单实用就可以了。另外一方面来说，每一个时代都是连接互联网和云计算的时代，结合大数据的应用，可以实现一些简单的基础的智能化。
同时销售模式上面已经发生了很大的变化，比如说我们看到苹果店里面，包括我们现在正在和神州数码和华语，我们也把我们的产品通过这种数码店进行销售，或者说通过电商，或者说是通过京东直接的销售到终端的用户里面去。
代表性的产品，就是我们的一个恒温器；还有飞利浦的一个产品；以及OY智能遥控器。那么这个产品就是家里面有很多的遥控器，那么我们可以通过这个产品，对家里面所有的产品进行遥控。
接下来就是要介绍一下我们的产品，我们现在是专门做个人的智能的产品。也是有整个的家电智能化的方案。这是我们简单的智能的插座，通过一个插座可以很简单的实现家电的远程控制，可以对一些传统的家电进行简单方面的智能化的改造设计。比如说这个热水器、饮水机等都可以控制。
我们的家里面通常会有上10个遥控器，经常遥控器丢了、不见了，或者说电池没有电了，我们希望做一款产品，把这些都变成一个APP，可以通过APP可以遥控家里面的设备，不仅在家里面可以用，我们在下班的时候，我们还没有到家的时候，我们就可以提醒的把空调打开，那么这些空调都是传统的空调。那么我们通过这样的方式，实现了传统家具传输、简单的智能化的改造。
同时的话，因为家里面的空调，我们现在有300多种满负（音），那么可以对不同品牌的空调，我们把满负（音）存到云端，那么我们让我们的用户可以不用一个一个的去学习，可以去智能的匹配，可以去减少时间的成本，也可以通过我们的智能开关，可以实现对家里面灯光进行智能的遥控。
大家可以看到，这个是我们目前能够看到的最性感的、最有设计感的一个产品。大家都知道普通的报警器，大家都知道普通的报警器都是很难看的，是十几年前都是那样子的。我们第一次产品设计的思维，这一种用户体验的思考放在这个报警器里面，而且这一款产品也是24小时连接互联网的。那么一旦出现了燃气的泄露，可以通过手机的微信，或者说APP，就可以快速的来告诉你。因为家里面不可能是一个点，可能是厨房，也有可能是热水器出现了漏洞，那我们为了这一款产品可以适合更多的场景，那我们也谈谈这个产品可移动的点。
我们认为家里面的话，设计是非常重要的。所以我们会给用户更多的选择，适合不同的场景。同时我们现在更在和董店（音）在合作，那么未来董店（音）推出的TBBOS（音），那么就会直接的提升很多的功能，可以实现家电控制的监管。这个事情我们已经在与他们合作。
所以我们认为智慧家电最终也能够整合智能的远端以及机顶盒的功能，那么就会连接所有的家电的设备，我们认为智能家居可以通过智慧家电的方式进入到千家万户。这是我们简单的一些智能的开关。
我们讲一讲智能家居的未来，第一个我们认为一定是会结合大数据和云计算的技术。我们可以看到，像这个满库（音），我们都变成了一个开放式的、共享式的。那么让我们的开发者和用户不断的来分享空调的满负（音），用户不需要自己去学习，可以很方便的、快速的进入到家庭。
我们认为家里面的每一个开关都是需要连接起来，那么我们在每一个开关里面都会有传感器，那么从你一进门的时候就可以知道，这个用户回家了，可以有一些对应的场景。
我们这个开关不仅是说，是具有普通的开关的功能，同时我们24小时是能够检测到光照、时间的，而且还有一系列的学习。那么这些数据会传到云端，那么我们通过一些数据的分析，可以分析用户的行为习惯。
举一个例子，现在我们的开关，我们用户半夜起床，起床的时候我们一按开关，灯是立马都亮起来的，这个会非常的不舒服，非常的耀眼。那么我们这一款产品，能够分析到，现在是属于半夜的时间点，同时周围也是非常暗的情况下，那么他会把灯的量度开到10％，让人感觉到比较的舒服。同时它发现所有的人都已经离开这个房子了，我们的这个平台就会分析，因为这个时候主人已经上班了，这个时候应该是没有把灯或者说把空调开闭，那么它会自动的会关闭空调和灯，所以说就有这样的一个用户体验。
对于燃气报警器来说，然后报警器和当地温度、湿度有很大的关系。所以用传统的报警器是没有办法从根本上解决这个问题，我们的这一款燃气报警器是一个动态实施的产品，那么他的飞机，那么这个报警器是属于哪一个地方？是属于深圳还是在北京？当地的温度是多少？湿度是多少？通过这样子的调整，让你知道它的参数，来减少危险的发生。
我们认为最终，所有的家电和传感器、开关、电视机顶盒，这些都和会互联网的数据，比如说GPS、天气等把这些变量整合在一起，通过运算来进行集成。
还有一个就是经常会有人问我，智能家具你怕不怕？小米会不会把这个产业给吞杀呢？其实智能家居一定是一个碎片化的市场，我们知道家里面的用户，他不像手机一样，自己一个人用。家里面会涉及到不同的角色、老人、小孩、不同的性别、男人、女人，都会组成不同的场景，所以这是一个非常大的市场。
另外一个方面我们看到家里面的灯，有这么多种灯。所以我们认为，不管是插座也好，不仅是开关也好，它一定是一个多肽的产品，每一个用户有不同的选择，它不是靠单一的用户需求来驱动的。所以整个的智能家居，和智能的硬件，都会是非常碎片化的。
第三，我们认为智能设备之间，会在这一、二年会实现大的互连、互通。我们的开关、插座和杯子，我们现在都在做这种事情，我们会通过云端全部的连在一起。那么最终给用户一个更好的、更智能的体验。
第四，智能家居要强调设计多种体验。现在的智能家居，普遍的有一点的太过于强调功能，我们认为在家具生活的环境里面，舒适永远都是第一的。所以我们认为，智能家居在设计这一点上，会非常的重要。所以大家会看，我们的团队里面，我们的设计师有一位是拿过5次红点奖，我们非常的注重产品的设计，我们认为家具是科技与艺术相结合的，不应该只是一个简单的技术的驱动的层面。
所以对报警器来说，如果这样子的话，它的数据和应用难度就会等低，所以说我们在报警器里面增加了一个功能，这些都是产品设计体验的方向。
无论我们是关注于打造科技技术相结合的家具的生活方式，我们希望成为智能家居领域里面的引领者。我有讲这么多，谢谢大家。
编辑：一财小编
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