婚庆产品是个绝对低频次消费的类别，因此服务双方之间的信息不对称很严重，新人面对这个大项目有无从下手的感觉，不过正在 “崛起” 的新一代待婚群体 85、90 后们也不太愿意对婚庆公司的方案照单全收，看过《失恋 33 天》的童鞋应该可以理解沟通起来有多么困难（虽然这是个极端）。那么要怎样才能让新人们真正有能力策划自己的婚礼呢？
上线于 2014年1月 份的这家婚庆 O2O 创业公司走的是 DIY+C2B 的思路，用户可以像定制蛋糕一样在网站上个性化、模块化设计和定制自己的婚礼。原来专业的婚礼方案包括主题、场景、情节等大至 T 台小至烛台花束都可以由用户自定义设计；最后由招标的形式找到执行方案的婚庆公司。这样就把本来非标准化的服务标准化了，大大降低了用户自主设计的门槛。目前该公司仅在南京运作。
其创始人沈斌现任婚庆协会会长，做过两年影楼 CEO，此前还做过一家 B2C 的婚礼网站喜客中国,而以前 B2C 的路径难以形成闭环也是他转向 C2B 的重要原因。也是为了防止线下跳单现象的发生，聚喜猫跟商户以合同的形式达成了协议，婚庆公司将为违约行为支付相应罚金。不过考虑到很多时候用户会在线下与婚庆公司沟通过程中做出消费决策，因此按约定采取在线下二维码支付手段完成移动支付。沈斌说，如果渠道强大了商户跳单的可能性不大。
聚喜猫创始人沈斌说，他们有一个专门的团队负责婚庆设计素材原创，目前共提供有婚礼主题套餐数十套，用户对每个套餐均可实行再定义。在设计婚礼之前，聚喜猫会对新人进行一个婚礼 DNA 测试，主要是通过一系列标签的选择对两人大概的性格、兴趣爱好、感情经历做大致判断，随后聚喜猫的策划团队会跟你做一对一的沟通，进一步了解当事人的故事、职业等，让新人的婚礼个性鲜明起来。
不过婚礼并不是由一系列的物料堆砌而成的，更像是一个环环相扣的 “剧本”。因此聚喜猫团队会把包括婚礼所有流程、物料、出席人员等信息生成一个完整的方案通过微信发送给用户，用户可以把方案分享至朋友圈。当然有不满意的地方还可以后续沟通。
考虑到有些用户对婚礼预算并无概念，也怕吃亏上当。用户选定办喜事的酒店（如果未预订酒店的话会跳转入预订页面）、日期、其宴席桌数后，聚喜猫会根据行业消费数据分布、以及婚礼套餐档次给出推荐价位。然后系统会给出一系列符合条件的婚庆公司，用户可以通过评价、成交量等维度选择几家然后等它们竞标。
竞标的婚庆公司需要给出一个详尽的可视化婚礼实施解决方案（从花要几束、舞美灯光等等），相当于将已生成的剧本解析成详尽的 “脚本”，其历史作品也会作为用户参考的标准；当然会给出实际的报价，用户可择优录用。另外，没有时间或懒省事的用户也可以通过聚喜猫提供的婚礼视频找婚庆公司。据沈斌介绍，通过线下敲定一个方案和选择结婚商家需要 1 个月，在聚喜猫上约为 1 周。现在每天有数十对结婚用户使用该网站设计自己的婚礼。
O2O 产品多如牛毛，但场景纷杂不一，因此做 O2O 首先要把一个场景及其可能发生的行为搞明白并使之尽量标准化。同样有 DIY 功能的另一家公司是，不过它首先做的是面向 B 端的婚礼业销售系统。婚礼行业是一个很长的产业链，通过不同形式切入这个行业的创业公司很多，比如由工具转 O2O 平台的，由 AR 请柬切入的、婚礼照片聚合服务、婚礼案例分享社区转 O2O 电商的等等。连大众点评这样的大公司，就沈斌看来，巨头在这方面很难做得小而美。原创文章，作者：Chloe
分享到Chloe管理员People break one balance that leads to another创业者们，如果你或你的朋友想被36氪报道，请狠戳这里&&&&
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置顶公开征求意见结束，支付宝将不再提供跨行转账《非银行支付机构网络支付业务管理办法(征求意见稿)》公开征求意见结束。根据结果，“办理支付账户向银行借记账户转账的，转入账户应仅限于客户预先指定的一个本人同名银行借记账户”，支付宝账户将不再提供免费跨行转账。置顶周鸿祎及财团计划下调奇虎 360 私有化收购报价据 WSJ 消息，奇虎 360 公司的创始人周鸿祎及相关投资机构组成的私有化收购财团，正在考虑降低之前总共90亿美元的收购价格。之前六月奇虎 360 宣布私有化，表示将以每股 77 美元的价格，收购美股流通股东的股份，总的收购报价为 90 亿美元。周四奇虎360公司在美国股市的收盘价为 51.29 美元，比私有化财团报出的 77 美元的价格少了三分之一。
微信发布 Android 6.2.5 正式版新版的个人资料页与之前 iOS 版的更新同步，将标签和备注统一到头像下方，LinkedIn，个性签名等被折叠到“更多”。另外 Android 用户可以直接添加和拨打朋友的电话，既可以从对话中直接添加手机号，也可以编辑资料手动添加。另外，新版本也优化了地理位置页面，方便查看位置和导航。
阿里影业上半年亏损 1.52 亿元阿里影业昨日发布中期业绩公告。公告显示，截至 2015 年 6 月 30 日，阿里影业集团营业额为人民币 2293.8 万元；归属于公司所有者的亏损净额人民币 1.52 亿元。阿里影业称，亏损主要原因是由于业务转型及大部分项目处在投资期，报告期内大部分项目尚未取得收益；以及2015年上半年本集团授出合共约340,819,800份购股权， 当期产生期权费用约人民币7292.4万元。财报还显示，阿里影业拥有146.41亿元现金储备，阿里影业预计未来一年将投入至少20亿元进行收购。不低于10亿元的影视剧投资支出，其余募集资金将用于未来的其他潜在收购、业务发展和日常运营。
SENSORO 成为 Google Eddystone Beacon 亚洲区官方合作伙伴根据 SENSORO 公众号推送的消息，公司已经成为 Google Eddystone Beacon 亚洲区唯一官方合作伙伴，该信息已在 Google Developer 页面上有所体现。诺基亚中国与上海贝尔合并中国华信邮电经济开发中心今日与诺基亚共同签署了谅解备忘录，同意整合诺基亚的中国电信基础设施业务与上海贝尔股份有限公司，并据此组建合资公司，诺基亚持股 51%，中国华信持有剩余股份。新公司注册地址位于上海自贸区，诺基亚希望通过这一合作与中国华信一起推动中国政府对诺基亚与阿尔卡特-朗讯合并交易的审批。根据备忘录内容，诺基亚对阿尔卡特-朗讯的收购完成前，诺基亚中国与上海贝尔将保持独立运营。听声音就知道机器哪有问题的 Augury 完成 700 万美元 A 轮融资 Augury 成立于 2011 年，总部位于纽约。Augury 致力于通过监测机器工作的声音就检测出机器的问题。他们将振动和超声波感应器与手机连接，将它们收集的数据利用机器学习算法分析。简单来说是给机器用的 Shazam。本轮融资由First Round，Formation 8，Lerer Hippeau Ventures，Pritzker Group Venture Capital 合投。
借贷服务 Able 完成 600 万美元 B 轮融资Able 成立于 2014 年，总部位于美国德州。是一个整合进熟人关系的借贷平台。平台要求有借贷人的集资中有 25% 要来自于亲朋好友。目前平台上最大的贷款额为 25 万美元。本轮资金将被用于全国性的扩张。由Blumberg Capital，RPM Ventures 联合领投，Expansion Venture Capital，Peterson Partners 跟投。
Uber 确认正参与成都 Uber 司机强奸乘客案件调查 近日国内媒体报道称成都女乘客在 8 月 5 日搭乘 Uber 时遭司机抢劫和性侵，对此 Uber 方面一直没有回应。昨日 Uber 发言人确认了此事的存在，同时表示正在参与调查，称该司机也通过了 Uber 前期的背景调查。
华为在欧洲发布荣耀 7 ，售价高于国内荣耀 7 在欧洲将主要采取线上销售的方式，同时华为的线上商城也会对欧洲用户开放。荣耀 7 在英售价 249.99 英镑，约合 2460 元。国内荣耀 7 全网通版官网报价 1899 元。
Google 为开发者提供 iOS 9 安全规则破解指南新 iOS 9 系统中评估内置了 ATS (App Transport Security) 功能，要求应用开发者遵守苹果制定的安全准则，没有运行的开发商的广告功能将受到限制。Google 周三在开发者社区公布了 5 行代码，这些代码能够让 ATS 失效，理由是能够让这些开发者在适应新规则之前营收不受影响。
传 LG Nexus 5 2015 将在 9 月 29 日发布韩媒 MKPOST 报道称，LG 版 Nexus 5 2015 将在今年 9 月 29 日发布，但原文并未提及华为版 Nexus 6 2015 相关信息。一路财富与育儿网合作上线育儿理财产品“妈咪钱包”“妈咪钱包”的核心功能有妈妈理财、宝贝保险、消费计划、众筹、借贷、征信等，其中妈妈理财、消费计划两项功能已正式开放使用，其他后续功能也将逐步上线。一路财富是互联网生活理财平台，育儿网则是一家孕婴童网上平台。奥巴马政府宣布投资 1.71 亿美元设立硅谷制造创新中心据 VentureBeat 报道，奥巴马政府将宣布在硅谷投资 1.71 亿美元设立制造创新中心（manufacturing innovation institute/hub）。该机构由 FlexTech Alliance 领导，组织包括 162 家公司、非营利机构、实验室和大学，其中包含苹果、HP、波音、通用汽车、摩托罗拉、斯坦福等。泄露包装显示 iPhone 6s 依然提供 16G 闪存版本根据 9To5Mac 获得的泄露包装，iPhone 6s 依然会提供 16G 内置闪存版本，并同时支持 GSM、UMTS、TS-SCDMA、LTE（FDD 及 TD）等网络。微软否认将推 Xbox One mini 主机此前有传闻称微软将在今年十月的硬件新品发布会上推出 Xbox One mini 版主机，随后 Xbox 部门负责人 Phil Spencer 在 Twitter 回应称该 mini 版主机并不存在。Google 修复 Chrome Windows 10 预览版崩溃问题，并称不再提供进一步改善此前，64 位 Chrome 浏览器在 WIndows 10 build 10525 预览版中出现崩溃问题。Google 在近期的 45.0.2454.78 beta-m 分支中提供了暂时修复，并称不再就这一问题做后续完善。矽品引入鸿海作为第一大股东此前日月光发出消息称将向矽品发起并购，为应对这一举措及后续竞争，矽品与鸿海达成股权交换并结成战略合作伙伴。合作达成后，鸿海将持矽品 21.24% 股权，成为后者第一大股东。空空狐获 1500 万美元融资，并披露 A、B 轮投资者时尚女性闲置交易平台空空狐今日对外宣称完成 1500 万美元 B 轮融资，由昆仑万维董事长周亚辉领投，A 轮投资机构跟投。此外，公司透露其 6 月 2000 万 A 轮融资由红杉资本领投，源码资本及挚盈资本跟投。空空狐最早于 2014 年 9 月上线，提供国内女性二手服饰 C2C 平台，提供交易担保、物流追踪和客服系统，每笔订单收取 5% 佣金，主要面向 15 - 25 岁女性。此外，空空狐提供用于沉淀达人和用户的社区。据称，应用目前日均使用时常为 17 分钟，每季度 4 次复购，订单月增长率超过 100%。Uber 中国路演幻灯片曝光腾讯科技等出 Uber 中国路演幻灯内容。内容表明 Uber 中国业务增长高于全球，扩张至 14 个城市，预计年底扩张至 40 个城市，16 年 100 个。活跃乘客月均复合增长率 60%，活跃司机量接近 25 万，国内专车市场份额约 50%。当前所在位置： >
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【O2O】你以后结婚也能这样!看国外婚庆O2O与众不同的玩法
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！为什么要关注中国微营销网?1、微资讯助您了解最新微营销行业动态2、微案例给您带来更多创意灵感3、微技巧帮您提升微营销技能...
为什么要关注中国微营销网？1、微资讯助您了解最新微营销行业动态2、微案例给您带来更多创意灵感3、微技巧帮您提升微营销技能水平4、O2O为您提供更多关于O2O的信息国内的大多数婚庆O2O创业公司是以婚宴摄影为切入点，到喜啦、喜事网、都是以婚宴作为切入，而阿里前不久推出的“婚伴”则是以婚纱摄影以及旅拍作为切入点。国外的婚庆O2O玩法则较为成熟一些，今天跟大家分享一些国外婚庆O2O案例，看看人家怎么玩的。lover.ly：通过照片帮主新人构思创意婚礼lover.ly成立于2011年，创始人凯利卡尔里，其模式类似于以视觉为主的Pinterest网站的服务，网友通过照片在该网站分享意见，相对于lover.ly而言，则是分享与结婚相关的一切。lover.ly的核心在于通过网络照片流以及碎片化表达的方式帮助准新娘们构思属于自己的创意婚礼，同时可为最终筹办婚礼的顾客以及筹办婚礼所需的婚礼用品提供具有参考性的方案。此外，该网站设有普通用户社区以及编辑专栏，多角度增加婚礼创意。同时该网站通过设定标签系统将所有照片按照色彩，风格，季节以及地点和物品等进行索引归类，更全面的方便用户进行查找。准备婚礼最让人困扰的问题在于不知如何解决筹办婚礼所遇到的一些问题以及如何分享这些美好的创意和灵感，而lover.ly的出现很好的解决了这个问题。据了解，2012年lover.ly宣布融资50万美元。WedPics：婚礼照片聚合服务于2012年8月上线WedPics是一个覆盖婚礼摄影师的应用。WedPics引入 B2B2C 模式，致力于为婚礼筹划商、婚礼摄影机构等商家提供贴牌准确的说就是和商家以联合品牌的形式露出，观众只要在WedPics里输入婚礼标识码后，在其中可拍摄照片或者视频并用滤镜美化，最后所有这些由不同宾客在婚礼上拍摄的照片都会被归结到统一的照片流中。对商家而言，WedPics 的照片聚合服务可用作它们常规项目的附加服务，该网站目前免费。其特点在于其作品的拍摄者来源于参加婚礼的观众，将拍摄任务分散给各个观众。WedPics创立初期已有60万用户，月增长率为20%，平台上的婚礼数达12 万场，每月新增照片数量为 一百万。2013年 5 月 WedPics 获得百万美元投资。Appy Couple：把新人的爱情故事等制成APPAppy Couple发布于2013年4月，是一款婚礼运用APP，创始人兼CEO Sharmeen 。主要功能把新人的婚礼日程、照片、爱情故事、邀请等做成App。核心价值在于帮助正在准备婚礼的新人定制个性化的 APP，你可以通过Appy Couple来选择模板，颜色主题，宾客，参加婚礼的客人等，同时可以将婚礼日期、婚纱照、相恋故事等填进APP 中，甚至可以发邮件邀请宾客以及发布到AppStore。亲朋好友通过指定的验证码即可下载这款APP。在婚礼过程中，通过这款应用还可以拍照留念。其主要盈利模式通过采取应用内购买的方式以及一些装饰应用的高级主题， Appy Couple 未来也会为新人提供联系婚车、宾客用车，宾客住的宾馆等这些服务。2013年Appy Couple获得来自于 ff Venture Capital 的 John Frankel120万美元融资，同时Frankel成为 Appy Couple 的董事会。Wedding Party：一款收集婚礼上所有照片的APPWedding Party2013年8月推出iOS版，相继诞生Android版，是一款关注婚礼的免费 APP，主要功能用自己独特的方式收集婚礼上各位宾客拍的照片。新人先在 Wedding Party 建一个婚礼事件主页,宾客们在这款 app 里输入婚礼事件的名字以及代码，就和婚礼产生关联。这样新人们就能把宾客们在 Wedding Party 这个APP里拍的婚礼现场照片集结起来。尽管团队原本想的就是主打婚礼现场的使用场景，但他们发现有很多用户在筹划婚礼时就在让他们的朋友都用这款APP，比如去挑礼服时候也在照相，去酒店试宴餐时也用，婚礼彩排时更会用。2013年Wedding Party获得由 NEA 和 Felicis Ventures 领投的 100 万美元种子投资。Carats&Cake：用UGC形式将婚礼服务商信息结构化Carats&Cake创始人 Jessica Levin，是一个为刚完婚的新人们提供婚礼照片分享和交流的平台以及规整化婚礼服务商的信息，方便准新人们筹划自己的婚礼。该平台可以上传一系列的婚礼照片，与其他照片分享网站不同的是在于用户传照片时需要标记婚礼相关的婚纱服饰、摄影、婚礼场地、发型及首饰等的品牌和服务商，该平台便于那些正筹划婚礼的人们寻找婚礼创意灵感，并能直接让有需求的人们了解到服务商。实际上Carats&Cake建立了一个以照片分享为主要形式的婚礼交流社区，更是用 UGC 的形式将婚礼服务商信息规整化。新人们可以按地区和类目分类浏览婚礼照片，并方便快捷的找到当地的服务商。目前国内的婚庆创业公司很少采用这些模式，而在国外有不少创业公司看好婚礼这个特殊的市场并敢于创新，像以上介绍的把新人的婚礼日程和爱情故事等制成 App的Appy Couple以及Wedpics和 Wedding Party通过众包机制，让宾客一起记录婚礼现场；包括作为新人婚礼筹划工具的WeddingLovely，帮新人梳理婚礼的每个准备环节，并推荐合适商家。目前婚庆O2O领域，巨头们已经开始着手布局。婚庆O2O创业公司想要在巨头的压力下生存，唯有靠创新和服务突出重围。国外的O2O案例能给我们带来很大的启发，推动国内O2O商业模式的进展。—————————————————————【中国微营销网】 每周一三五推送值得一看的干货文章，是学习微营销的必备公众账号！》订阅中国微营销网微信、微博的方法1、关注新浪微博：@中国微营销网2、搜索微信号：chinawyxcom3、搜索公众号：中国微营销网4、扫描下面二维码
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(), All rights reserved 京ICP备号-12谈到对婚纱摄影行业的看法，婚礼猫CEO吴庆宗认为：①婚纱摄影市场容量很可观，但服务体验弊端甚多；②多家平台积极拥抱互联网，但对传统企业“蛋糕”的影响还比较有限；③把线上“蛋糕”做大是明智之举，现阶段不提倡线上平台竞争。
傲秀网是一家专注培养婚嫁摄影师的网站，网站依托自身资源优势，在网络课堂投放教育课程，线下组织摄影活动，以此布局婚嫁摄影市场。在正火热的时候进入到这个市场，傲秀网如何参与竞争？傲秀网的模式又和别的婚嫁摄影企业有何不同呢？
王雍是前珂兰钻石的CEO，现在正在创业做结婚行业的O2O平台，他认为结婚虽然是一个低频次的消费，但是在婚恋行业中依旧可以去打造高频次服务消费，包括摄影在内多的个服务项目，WE就是希望利用O2O模式去打造这么一个平台。
对美国2014年新婚夫妇进行的调查显示，婚礼的预算在增加，并主要集中在个性化定制的细节和嘉宾体验，而且婚礼策划呈现向移动端迁移的趋势。
婚嫁摄影是一个独立于摄影婚嫁市场之外的行业，自身保有巨大市场，行业上有独特的定位，面临亟待颠覆的传统，伴随着O2O的大潮，这个超过千亿的市场正发生转变，企业竞争加剧市场布局更远。
婚嫁市场可能成为继餐饮、本地生活之后又一个有机会诞生10亿美金公司的市场，这是个与酒店、旅游、文化创意、服装等行业交叉的市场。文章从这个产业的过去与现在进行系统的透视与解构。
今年政府工作报告提出，制定“互联网+”行动计划，一场O2O模式的创业大剧由此上演。在婚嫁行业里，从婚博会、婚宴预订、婚纱摄影再到婚礼策划，都是极其注重线下体验的，只有做好持久战的准备，才能脱颖而出。
在竞争如此激烈的红海中，从2014年底开始，数个摄影O2O平台雨后春笋般的出现，但摄影O2O的创业者们这个典型的低频次、重决策的行业面临六大难症：①谁为我拍；②穿什么拍；③哪里拍；④拍后产品；⑤性价比；⑥团队能力。
对供应商管理，本文创业者所做的几方面的工作：一、移动互联网下，让IT系统围绕着婚礼人；二、精准定位下，人工服务与IT系统双管齐下；三、新人重决策下，企业更要深入掌握婚礼人；四、大数据驱动下，企业与婚礼人共同成长。
亿欧网3月26日消息，大众点评对外宣布自发力结婚垂直领域以来，统计数据显示，结婚是一个拥有近8000亿交易额的行业，亲子与结婚有着很强的关联性，2015年，亲子业务将成为大众点评的重点业务。
人类影像生产和消费正在大爆发，婚嫁行业作为一个特殊刚需产业需：①做好赛前准备，做到知己知彼；②破解低频困局；③服务口碑先行；④树立可信赖的品牌形象；⑤率先整合资源，构建出完整的闭环生态体系。
在全行业O2O化的大背景下，影像服务业也将被变革，未来机构会消亡，个人品牌开始崛起，平台即将出现。而O2O化必要的前提是：用移动互联网去中心化；建立专业开放的生态；建立信任机制系统；深入整合线上线下资源。
整个婚礼行业的创业也多是从重度细分领域切入，如婚纱摄影平台OnlyLover、婚趣、婚礼记录应用婚礼纪、婚礼策划O2O聚喜猫、O2O电商易结网等，单就切入点来看，基本都是在走差异化发展，“婚礼猫”选择专注婚宴酒店预订切入婚礼O2O。
童颜有迹所采用的模式是当下非常火的上门O2O，摄影师不依赖于某家门店，而是采用上门服务的方式，用户通过手机app来浏览各个摄影师的作品，并选择自己最喜欢的摄影师预约时间，摄影师在收到预约后会电话确认。
亿欧网朋友群第二十九期线上行业分享交流会完满结束。本期嘉宾为酷结网COO吴建；主持人为亿欧网专栏作者郑荣翔；可提问题范围：婚庆O2O领域、传统婚庆等相关问题。以下为原文实录，供大家参考。
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外卖O2O平台生活半径获得新一轮3亿元的融资，投资方为阿里旗下的新口碑。生活半径2012年获戈壁合伙人的A轮投资，2014年12月获得了B轮5000万人民币融资。此轮生活半径3亿元的C轮融资，是新口碑成立后的第一笔对外投资。
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$('body,html').animate({scrollTop: 0}, 500);
* 操纵toastor的便捷类
* @type {{success: success, error: error, info: info, warning: warning}}
var toast = {
* 成功提示
* @param text 内容
* @param title 标题
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* 失败提示
* @param text 内容
* @param title 标题
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toastr.error(text, title);
* 信息提示
* @param text 内容
* @param title 标题
info: function (text, title) {
toastr.options = {
"closeButton": false,
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"positionClass": "toast-center",
"onclick": null,
"showDuration": "1000",
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"timeOut": "5000",
"extendedTimeOut": "1000",
"showEasing": "swing",
"hideEasing": "linear",
"showMethod": "fadeIn",
"hideMethod": "fadeOut"
(text, title);
* 警告提示
* @param text 内容
* @param title 标题
warning: function (text, title) {
toastr.options = {
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"positionClass": "toast-center",
"onclick": null,
"showDuration": "1000",
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"extendedTimeOut": "1000",
"showEasing": "swing",
"hideEasing": "linear",
"showMethod": "fadeIn",
"hideMethod": "fadeOut"
toastr.warning(text, title);当前位置 & &
& 跨年的两周，17家O2O企业获得融资了！
跨年的两周，17家O2O企业获得融资了！
10:02:00&&出处：&&
编辑：快科技 &&)
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对于婚庆O2O，什么才是有效的商业模式?
　　近两年，擅长西餐与西式婚礼的凯圣琳却因为开始提供中式婚宴而获得了3倍的业务增量。
　　4年来，到喜啦已经覆盖国内23座城市，合作喜宴商户上万家，累计注册用户逾500万对，共有超过200万对新人通过该平台成功预订婚宴，平台每年流水约达20亿元。
　　婚庆行业&天生具有基因&，互联网的开放、集成与透明化恰好可以弥补这个传统行业地区性、分散化、不规范的痼疾。
　　但这并不容易。回忆起与到喜啦的合作过程，tony形容&历经磨合&。&我们对中式婚宴菜肴、婚礼布置都不熟悉，前期花了很多时间在彼此业务匹配上。对菜式规格，桌椅、婚宴摆台等每个细节他们(&到喜啦&)都有要求，光洽谈这些细节就花了一个多月。&
　　事实上，到喜啦上万家的合作喜宴商几乎都需要经历线下这个略显漫长的商议过程。
　　运营几年下来，到喜啦ceo李文，负责运营推广的coo娄轶和负责销售的cso梁娟都清楚，想在婚庆这个古老行业里玩转线上平台，必须在线下做足功课。
　　从外筵切入
　　婚庆行业俗称有&四大金刚&：婚宴、婚纱、摄影与婚庆策划。到喜啦在创立后的两年多时间里，只专注在做婚宴预订。
　　到喜啦做过测算，在新人婚礼的筹备中，仅婚宴的单项消费占比就高达48%，而且不论从定价、菜品与服务来看，婚宴在婚庆产业链中都是相对标准化的。
　　娄轶接受《二十一世纪商业评论》(下称《21cbr》)采访时称，即便在旺季档期爆满的五星级酒店，在淡季也希望通过互联网找到对档期不敏感的新人;对新人而言，线上平台的开放性让他们对婚宴场地有更多选择。用娄轶的话说，到喜啦就是用互联网的手段解决信息不对称的问题。
　　不过，一千个人心中有一千种完美婚宴。新人们往往需要多次实地探访、比价后，才能完成预订，之后还会根据个人喜好在细节上不断调整。所以，高客单价的婚宴消费重头戏不仅在于信息透明化，更在于如何促成线下过程繁复又漫长的交易。
　　到喜啦希望通过定制化的&三步下单&系统将推荐精准化，以及线下重服务的模式来提高转化率。
　　打开到喜啦平台，选择婚宴区域、每桌预算以及桌数三项信息后，便会有线下专业的婚宴顾问致电咨询具体婚宴要求，并通过后台婚宴场所庞大的数据库筛选出最合适的5家酒店，并持续跟踪服务至婚宴完成。目前其约500人的团队中，由数百名专业婚宴顾问组成的呼叫中心是核心部门。
　　&顾问相比客服更主动，甚至比用户更了解用户&，娄轶说，&很多情况下新郎就想找一个他以为大家都满意的，但可能新娘想要一场浪漫的草坪婚礼或者游艇婚礼，长辈更偏爱传统五星级酒店。顾问就是帮助新人挖掘真实需求并予以协调&。
　　之所以只推荐5家场所，到喜啦也是经过反复斟酌的。&跑5家左右既充分满足了用户选择比价的意愿，又不会让他们太过奔波。线下走访10家就已经很疲惫了，20家几乎不可能&，娄轶解释说，到喜啦推送的5家酒店，可能每一家都完全符合用户要求，用户只是纠结5家中到底哪家最好，然后再通过线下甄别，成单率也就相应地提高了。
　　但整个婚庆产业都面临一个宿命问题：重复消费率极低。2013年底，为了抵抗这个行业通病，到喜啦开始向婚纱摄影与婚庆策划产业延伸。
　　&未来我们还会发展更多业务单元，向婚宴&四大金刚&业务延伸。&娄轶说，到喜啦希望通过从婚宴预订切入全产业链服务的方式充分挖掘和满足用户需求。
　　广告费还是佣金?
　　相比4年前互联网婚庆平台的乏善可陈，如今的婚庆o2o变得热闹非凡。
　　去年底，大众点评网[微博]成立结婚事业部，并在今年3月正式对外宣布月营收和月流量增长达到100%。而同样在去年推出淘宝婚庆平台的阿里巴巴[微博]，在今年8月再次升级婚庆业务，推出婚纱摄影及其周边服务平台&&&婚伴&。
　　资本盛宴也随之拉开序幕。今年6月，婚嫁社区易结网获得idg资本数百万美元a轮融资。7月，到喜啦获得红杉资本领投的数千万美元b轮融资。8月，移动婚礼纪又宣布获得祥峰投资数百万美元的投资。
　　据全国样本调查，全国平均每对新人结婚成本为5万元，而2013年有1600万对结婚新人，据此，2014年后，中国每年结婚花费将在8000亿元以上。
　　被问及行业现状，娄轶表现得冷静、淡然。在他看来，占据先发优势的到喜啦品牌黏性与专业、专注程度已具备相当竞争力。另外，低频次与重体验的消费特性让这个行业从不缺铩羽而归者。
　　即便已经运营了4年，到喜啦至今都尚未打通平台的支付闭环。&线下走访后，当面支付定金是目前新人较为接受的方式，客单价高并且依赖线下决策，让线上支付习惯培养成本很高&，娄轶认为，支付习惯的改变还需要时间。
　　那么，对于婚庆o2o，什么才是有效的商业模式?
　　大众点评网ceo张涛接受《21cbr》记者采访时曾表示，因为婚庆消费客单价高，是重决策，成交与否很大程度上取决于线下商家的服务，提成的盈利模式并不容易，而且会面临逃单，所以在这块业务上，他更愿意选择广告模式。
　　&如果只是轻服务、发布信息，或许收取广告费是个好方式。&汉理资本董事长钱学峰认为，到喜啦通过提供诸多线下服务来促成交易，如果能为酒店带来成倍业绩增长，即便在酒店60%的高毛利里拿出6%-7%作为佣金，对谁都不亏。
　　至于如何降低逃单几率，也让到喜啦动了不少脑筋。他们除了用大客流换来的优惠价格，规避新人线下跑单的可能，还会安排不定期的&陌生人拜访&，一旦发现不诚信行为，立刻解除合作。不过，从大方向上，娄轶相信，&我们带去的业务量让酒店不会因为一棵树放弃一整片森林&。
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