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夏湾“银行一条街”背后有何魔力？
来源： 南方日报作者： 李娜
没有任何政府规划的引导，“银行一条街”的形成并非“刻意为之”，究竟是一种怎样的魔力吸引着诸多银行？
如果对“拱北后花园”夏湾的印象仍停留于夜市，你可能真有些OUT了：一个传统中“高大上”的行业正悄悄沿粤华西路两侧聚集——“银行一条街”已不知不觉中成为民间对这条路的最新称呼。
通过百度地图直线测距，从港昌路进粤华路入口开始至其与华平路交接处大约450米距离内（含转角），目前银行营业网点足足多达11家，包括中国银行华宁支行、珠海华润银行、珠海农商行、工商银行、交通银行等，即道路单侧平均每40米有一家银行网点分布，堪称多过“夜宵铺”。
没有任何政府规划的引导，“银行一条街”的形成并非“刻意为之”，究竟是一种怎样的魔力吸引着诸多银行？
南方日报记者 李娜
夏湾上佳“性价比”引银行扎堆
“我们为了在夏湾找这个网点铺位，前后花了大半年的时间。”上海浦发银行珠海分行办公室负责人梁先生说。作为“银行一条街”的最新进入者，位于粤华西路的该行夏湾支行上月正式对外营业，营业面积达到700多平方米，而原先设于吉大珠海分行的信用卡中心团队也随迁至此。
他表示，这是浦发在珠海第一个真正意义上的支行。
与拱北口岸黄金地段相比，分流后依旧庞大的人流、完善的商业小区与配套、潜在的巨大金融需求、相对口岸“不那么贵”的租金，让夏湾体现出上佳“性价比”，吸引银行竞相前往。
“夏湾是拱北商圈逐步向外围扩张的第一站。”建设银行珠海分行相关负责人陈先生分析，近年出入拱北口岸人流不断增长，仅去年出入关就达到9700多万人次，现在拱北口岸附近已经是全珠海银行分布最密集的地区，实在没有太多可以腾挪的空间。此时，距离拱北较近的夏湾地缘比较优势尽现，加速了银行聚集。
服务基层的“优质客户”
“旺”——这个原本更多描述夏湾夜市的字，也被银行高管用来形容在这里开展的个人零售业务。
“我们在夏湾的定位主要是服务基层。”浦发银行的梁先生介绍，该行目前开展的业务主要为销售理财产品、开POS机、银行卡消费、为优质中小商户发放贷款。
记者了解到，由于夏湾成熟小区众多，居住于此的港澳人士及在澳工作的外地人日益增多，餐饮商铺林立，这条街的银行多将主要精力放于个人零售业务领域，并逐步开展针对中小商户的公司业务。
不过，夏湾这里所说的“基层”客户，不是一般意义上经济能力的“草根”，而是各家银行希望多多益善的“优质客户”。
“在拱北做生意的人，可能90%是住在夏湾的，他们的各类金融需求很高。”珠海建行陈先生总结。在“银行一条街”流传已久的经典段子是一家银行存款百万的VIP客户可能就是街对面卖馒头豆浆早餐的小老板。同时来银行捧场的还包括众多“实力雄厚”的港澳居民，其中一定比例会拥有至少300万元人民币的金融资产，并且理财经验十分丰富。
因此，理财产品的销售，也成为目前这条街上银行最直接的竞争点。
竞争加剧，“软硬件”都要拼
11家银行，门挨门、街对街的竞争，该有多惨烈？但这不过是局外人的担忧，局内人的态度似乎较为淡定乐观。
“这十几家银行网点是陆续开的，就证明夏湾这个地方是有需求的。这是自发的市场行为。”本地一位不愿透露姓名的政府相关部门人士认为。
“这里容得下那么多家银行，业务量的确很大。”采访中没有一家银行认为夏湾出现了过度竞争。
但如何在卖理财产品等相对同质化的竞争中脱颖而出，已成为银行正探索的课题。
“竞争加剧对银行服务提出新的要求，不但只注重产品销售，还必须软、硬件服务都要一起上。”中行华宁支行行长肖女士总结。从去年开始，在这家支行曾一度取消的对公业务又重新开始推出，网点开始朝向侧重个人零售的全功能银行业务方向发展。
某种程度上，托银行的福，夏湾粤华西路一带商铺持有者也抢先赚到了钱。
■记者观察
如何做好百姓金融服务,谋取更大空间？
夏湾“银行一条街”的出现，既证明了珠海经济发展形势向好，也提高了居民对于金融服务的可获得性。同时，这也是本地个人金融市场加剧竞争的缩影。
其实在市内人流聚集、配套成熟的区域如柠溪、人民西路一带，也已出现了银行扎堆的现象，未来珠海可能会出现更多的“银行一条街”。根据传统银行零售网点布局与经营的规则，“一定要有人”成为铁律，所以大型住宅区附近、热闹马路边尤其是拐角处铺位，都成为抢手货。而银行争开网点的背后，是截至目前珠海已有的36家银行业金融机构，都迫切需要在这个市场分得“一杯羹”。
扎堆做生意的“银行”究竟要靠什么去吸引客户？从夏湾“银行一条街”的现状来看，虽然市场容量足够大，生意不发愁，但仍有待通过差异化服务塑造品牌，这样才能培养客户的忠诚度。
如今互联网金融方兴未艾。在夏湾生活了十余年的朱女士的话值得思考。虽然她家周围开了这么多银行，交水电费等都很方便，但她去银行的次数却比以前少了，因为更多使用网银与手机银行。
如何在网点数量与成本有限的情况下，最大限度提高网点效能，改善网点布局，改善业务流程，加快向自助与电子银行渠道迁移，借助固定网点服务实现各渠道的业务整合，会是比找个好网点位置更大的挑战。
这方面服务的改善，更能无形中提高百姓的金融服务可获得性，银行发展才能谋得更大空间。
原标题：夏湾“银行一条街”背后有何魔力？ 承接拱北商圈扩张，网点多过“夜宵铺”，错位竞争有待突破
责任编辑： 胡净栋
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你直接上58同城找找就可以了
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最好别买二手的
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珠海哪里有煤气配件卖。我在拱北夏湾。
烟罩式热水器配件在哪里有得卖？我在拱北夏湾。
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哪里都有,如果要好一点的就去沿河路的煤气公司服务中心
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到五金店或者卖热水器的店都有
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真的我妻子回来
我娃娃/也想妈妈
世上只有妈妈好没妈妈向根草
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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现在网吧在哪我都忘记了, 求冲过这种类型QB的 告诉我一下网址, QQ
一群SB么.?
还是我写的不够清楚 ,? 我都说了, 提的卡密,
不懂,?我给你解释 ,? 提卡密就是把卡号/密码,
告诉我, 当时走的太匆忙忘记问充值网址了,
如果是QQ官方充值我会来问你们 ,?
去尼玛, 我笑而不语,
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这个卡不是腾讯的官方卡的，一定是平台卡，平台卡很难确定，建议还是找网吧，以后去团卡网不会有这些麻烦事的。
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你的卡上肯定有充值网址的！
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