互联网金融获取流量的成本越来越高，如何做好流量工作？笔者将从P2P流量现状，做流量的阶段和规划，主流推广渠道操作方法逐一阐述。　　P2P流量现状　　从早期的有利网，积木盒子跑马圈地，到前两年ppmoney猛砸做流量，再到今年借贷宝狂砸20个亿，并大举进入央视广告，p2p做流量的方法不断在变，由于市场火爆，为了快速获取流量并赢得一定的品牌知名度，传统电视广告、分众广告、地铁等品牌广告依然是最好的选择。比如e租宝狂砸品牌广告后，其百度搜索指数高达3万，借贷宝更是高达8万。相比单纯的数字营销，品牌广告能形成一定的从众效应与品牌印象，后期的用户活跃度和贡献度较高，但成本高昂不可控。　　现在P2P企业做流量的策略我总结为五种：　　一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我们知道福建最有名的商会是莆田商会，一统全国民营医疗，其必杀技为数字营销。依托于搜索引擎，将SEM+SEO+导航+网盟发挥到极致。　　优点：用户非常精准，流量的级别也非常大，可控性佳，是目前性价比最好的流量操作方式之一。　　量级：做得好一年能获取10万种子用户，能满足大平台　　操作难度：★★★★　　缺点：缺乏品牌效应，且不能应付大型的促销活动和公关事件，比如某企业需要开展一个双11金融节，光靠数字广告不行，数字广告大多需要竞价，要在短时间突然获取大量流量，必须提高CPC，成本会很高。最好的方式就是购买各类品牌展示广告位，固定价格，划算。　　二、全触点轰炸。典型像vivo，借贷宝。传统线下品牌广告+线上数字营销+社会化营销。这里简单介绍下偏线下和偏线上做流量的区别：　　偏线下做流量的方法：分众传媒+电视+网络视频+公交+车站+地铁+飞机场　　核心目标：市场扩张，快速提高知名度　　特点：渠道为王，一般有代理商，存在线下最后一公里　　行业：汽车类，消费决策难；快消品，所见即所买　　偏线上做流量的方法：搜索+门户+网络视频+社交媒体+事件营销　　核心目标：拉种子用户，积累粉丝，培养用户粘性，快速迭代产品　　特点：用户为王，标准化，一般不存在线下最后一公里　　行业：互联网，消费决策容易，没有明显的区域性，时间性　　社会化营销也是全触点轰炸重点关注的，比如e租宝的媒体公关，事件炒作都是做的比较细致的。　　优点：知名度快速提升，拿融资前必做，近期华南地区的p2p风向标小牛在线正在全力塑造品牌，期待其上市成功。　　量级：大媒全覆盖，忘了大媒第一这句话吗？过亿用户也不稀奇　　操作难度：★★★★　　缺点：没这么多钱啊。　　三、传统派。主要操作方式就是电视广告，媒体公关，有些p2p公司的市场负责人来自快消品或商场等传统行业，思路还是停留在传统的市场推广方法，这种操作思路有一定的弊端。一方面线下做品牌，流量线上被截取（参考我之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量）；另一方面媒体公关的作用正在衰减，既不能带来流量，也不能赢得用户的信任，毕竟这东西大多也是花钱搞的，用户不傻。　　优点：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用　　量级：大，传统品牌广告覆盖人群依然很大　　操作难度：★★　　缺点：不符合互联网企业，性价比差差差　　四、创意派。p2p企业做创意的比较少，像平安壹钱包之前做过一键呼叫uber拿一个亿体验金成为一时热门，现在逐渐成为各家平台吸引新用户的噱头。悟空理财玩粉丝营销也做的不错。创意派主要做法就是炒作各类事件，制定各种噱头的主题活动，玩社群营销等。　　创意营销一般要经过以下几个步骤：　　1、数据分析，产品研究，竞争态势，找准产品的核心用户群　　2、用户调研，挖掘核心用户群各类属性，寻找场景　　3、根据核心用户群属性，制定品牌调性与传播策略　　4、制定各类主题活动，依靠创意与互动分享传播出去　　总体来看，这玩法难度真不小，不招几个4A人才恐怕HOLD不住，资源需求也不小，表面一看，好像是不需要花钱的做法，其实人力和资源要求很高，所以一般玩创意的反而是大企业，倒不是他们不舍得花钱，这与公司的品牌策略和市场负责人的操作思路相关。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量运营负责人一记响亮的耳光！好不容易想到一个省钱的办法，做创意拉用户，谁知道搞创意成本也不小啊。往后看，绝对是小公司福音，叫我雷锋。　　优点：传播快，用户质量高　　量级：一般，很多时候都是圈内人在参与　　操作难度：★★★★★，写少了你们会被老板虐　　缺点：太单一，平台发展跟不上　　五、技巧派。用最少的钱，获取最多的曝光。写一篇软文，通过微信大号传播出去，也能获得很多优质用户。像之前的51信用卡，通过微博制作一个男友出门手机必备软件一下子走红了，流量蹭蹭上涨。再比如购买竞品的品牌词，截取其用户，或者通过优化，提升APP在APPSTORE的排名，能获得大量的曝光，这一块量级也很大，而且用户也精准。后面在主流推广渠道的细节操作深入阐述。　　优点：花钱少，办事多　　量级：挺大的，只有做了你才知道　　操作难度：★★★★　　缺点：你不会怎么玩　　P2P流量现在主要向移动端转移，主要是因为用户的使用习惯在移动端，尤其是APP。从用户行为抉择来看，大多用户通过PC和无线搜索进行信息抉择，最后一部分用户会留在PC进行投资理财，大部分用户留在APP进行投资理财，少部分用户会在微信端投资理财。所以在一段时间内，PC和WAP以及APP会共存，其中PC和WAP承接品牌与信息展示，APP承接应用搜索展示，PC和APP共同承接用户投资理财，WAP几乎不承接用户投资理财。综上看来，移动端流量会越来越重要，迅速布局移动流量迫在眉睫。关于千寻网千寻网为您提供p2p网贷和互联网金融的最新资讯，投资理财知识、经验和技巧，发布数据研究报告，是您身边的网贷资讯和p2p理财方面的专家！同时为大家提供p2p平台运营干货和最新的行业求职与招聘信息！　
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2015年，对于P2P行业来说，是“冰与火”的一年，特别是在年底，“野蛮生长”的行业终于引来了初步的监管我先介绍自己，我应该算是比较早进入这个行业，曾经在p2p网贷行业比较资深的第三方的第三方论坛做过专栏作者适不适用这个是根据人而定的，有的人从大企业到了创业公司之后很快就可以适应了，有的人很难适应这个，当然创业12月28日下午，银监会与工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门研究起草了《网络借贷信息中介机构业界翘首以待半年之久的监管细则终于公开征求意见，今日国务院法制办公布《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办对P2P网贷来说，没有一蹴而就的事情，都是需要扎扎实实的运营，一步一个脚印，依靠口碑传播。除非你是属于以　　我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。　　在开始推广我先介绍自己，我应该算是比较早进入这个行业，曾经在p2p网贷行业比较资深的第三方的第三方论坛做过专栏作者目前截止2015年7月底，国内P2P网贷行业累计平台数量达到3031家(含问题平台)。在激烈的网贷丛林市当下，随着国家对互联网金融监管政策的逐步明朗，2015年或将迎来P2P网贷的新的春天。在以往快速发展的基础上什么是运营？冗长的概念我们不去说，单从字面来看，运是运行维护的含义，是什么运行和维护呢？是产品或服务的运最近很多跟我交流网贷营销的平台运营基本都问到我三个问题：网贷运营每天的工作都干些什么?应具备一些什么能力一、网贷行业现状　　2013年被普遍认为是中国的互联网金融元年，P2P网贷也开始进入到主流视野，现在大家年底了，各个平台又开始了新一轮的营销推广活动，现在P2P网贷的获客成本又水涨船高，个人认为主要包含了以下互联网+金融的终极价值，是提升社会生产效率。2015年，是互联网金融行业的转型之年。政府释放出明确的支持信号，一系列监管细则开始落地；行业的优胜劣汰与自经常有朋友会问，这个月花了很多钱，但是却没什么效果。那么广告费到底哪去了？如果只是花钱买渠道，由代理商操作，互联网积分随处可见，比如天猫的积分体系，京东的京豆体系、各大论坛的签到、回帖、评论的积分体系以及现在移动前几天某平台的负责人跟我说，运营太难做了，活动也做了，奖品也发了，还是留不住用户。现实就是，互联网金融平羊毛党也是投资人，想办法感动他们，转化为自己真实的客户，此文能给你一些思路。小编微信：历尽大半年，沸沸扬扬的美联储加息事件终于尘埃落定，美联储16日在结束为期两天的货币政策例会后发布声明，宣通过数据分析认识用户，深剖用户群体的同时，结合自身优势，抓住自身买点，确定目标客户，找到合适渠道去推广。今日第二届互联网大会?乌镇峰会正式开启，作为首秀的“互联网+”论坛：“互联网金融创新与发展”举行。如何满互联网金融可以是说是技术+金融的结合，未来金融的创新发展更离开不了技术支持。随着行业的发展，黑客已经进入这个　　文中没有具体的考核标准，数据，只是提供了一些思路。每个公司的考核指标，需要根据具体的实际情况而定。　　S小编说：在初级运营工作的同学们，不要觉得运营就是打杂的，运营这个岗位成长空间很大。其实即使是其他的岗位例如网直接进入主题吧，今天不来前戏了伤身！基本适合于所有的互金平台，当然，只是基础框架，设计细节及业务方面，需要各曾经在P2P网贷平台工作，有些心得体会与大家分享。　　第一：　　作为一个客服，我认为最基本的要求就是要对　　IM营销到底是怎么回事，大家知道吗。在日益发展的当今社会，网络早已不知不觉溶入了广大群众的生活中，在网络xunp2p千寻网为您提供p2p网贷和互联网金融的最新资讯，投资理财知识、经验和技巧，发布数据研究报告，是您身边的网贷资讯和p2p理财方面的专家！同时为大家提供p2p平台运营干货和最新的行业求职与招聘信息！热门文章最新文章xunp2p千寻网为您提供p2p网贷和互联网金融的最新资讯，投资理财知识、经验和技巧，发布数据研究报告，是您身边的网贷资讯和p2p理财方面的专家！同时为大家提供p2p平台运营干货和最新的行业求职与招聘信息！p2p网贷平台开发首选,网贷平台系统建设第一品牌-晓风网贷平台系统温馨提示：所有交易请仔细核查信息的真实性，一问百答网对此不承担任何保证责任！
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