===本文导读===　　　　　　　　　　　　===全文阅读===　　　　　证监会今日在其官方微博发布通知：禁止证券公司为场外配资活动提供便利。　　以下是全文：　　为进一步加强证券公司信息系统外部接入的风险管理，维护证券公司信息系统安全、稳定运行，有效防范风险，保护投资者合法权益，根据《证券期货业信息安全保障管理办法》(证监会令第82号)、《证券公司融资融券业务管理办法》(证监会公告[2011]31号)有关规定，我会下发了《关于加强证券公司信息系统外部接入管理的通知》。　　该《通知》提出以下要求：一是要求证券公司对信息系统外部接入管理开展自查，全面梳理外部接入情况及业务开展情况，深入排查信息技术风险和业务合规风险。二是要求证监局对辖区证券公司的自查情况进行核实。三是要求中国证券业协会制定证券公司信息系统外部接入的规范标准，对证券公司是否符合有关规范标准进行评估认证，并将认证结果报告证监会。四是重申证券公司使用外部接入信息系统开展证券业务的禁止性要求，督促证券公司充分评估现有信息系统的支撑能力，加大资源投入，定期开展压力测试，切实防范信息安全事件。五是要求持续加强对证券公司信息系统外部接入的日常监管，适时组织专项现场检查工作。对证券公司因信息系统外部接入引发信息安全事件，以及存在为场外配资活动提供便利、直接或者间接参与非法证券活动等情形的，依法采取行政监管措施。　　在此，我会再次重申，各证券公司不得通过网上证券交易接口为任何机构和个人开展场外配资活动、非法证券业务提供便利。[PAGE@默认页1]　　　　有关关闭所有客户HOMS系统接入接口，清查其他第三方交易系统接入的消息本周传得沸沸扬扬，虽然绯闻主角已经出来否认，但是有关场外配资收紧已经是不争的事实。有业内人士指出，关闭配资端口除了考虑场外配资，更多是出于系统安全考虑。而逐步清退使用该系统进行配资交易的客户涉及金额不大，对整体市场影响有限。　　信息时报记者查阅了广发证券、华泰证券、光大证券、申万宏源、中信证券、长江证券等各大券商近期发布的公告，并没有关于关闭恒生电子HOMS系统等第三方软件接口相关内容的通知。　　随后记者致电多家券商的客服人员，他们均表示目前还没有正式发布关闭恒生HOMS系统等第三方软件接口的相关公告，在正式公告出来之前，客户配资这块不会产生很大的影响。　　长江证券的客服人员表示，之前网上出现的有关公司关闭恒生HOMS一事是谣传，正式公告还没有出来，但是证监会现在查得比较紧，不能像以前那样做配资，类似于向个人客户配资和伞形信托的现在都不能做。　　只有齐鲁证券一家营业部人士证实称，HOMS伞形系统子账户确实已将交易权限收回。　　此外，有知情人士向记者透露，目前多家券商正按照监管要求对该业务展开自查自纠。现在摸查范围包括HOMS和铭创等配资系统接入的情况，目前并没有全面切断恒生HOMS端口。现在只是不支持增量资金的操作，未来会出现如何的变化并不好说。　　华泰证券首席分析师罗毅则表示，监管层在5月17日首次发文，要求证券公司自查自纠HOMS配资系统问题，但鉴于利益太大，所以一些券商不愿主动停止配资端口。在各券商自查结束后，监管层将介入抽查，届时券商才会真正行动起来，关闭HOMS配资端口，而“这一时点，我觉得应该不会太远”。　　不过，这场针对券商提供场外配资端口的“清查运动”被业界视为利好两融业务。某券商机构人士分析，此前通过券商接口流出的配资资金重新回归到可监管的范围之内，两融成为券商合规的融资通道，不排除后续监管层对两融业务的标准及相关指标放松。“如果两融业务有关标准认定放开，比如净资本对净资产的比例等指标下降，意味着券商可以用于两融业务的资金将更为充足，而不再需要考虑其他资金进场的渠道。”（来源：信息时报）　　　　一位股票配资资金批发机构主管坦言，目前券商的场外配资规模接近1万亿，但这项业务规模迅猛增长背后，是内幕交易、老鼠仓等违规行为找到了新的灰色操作地带。　　“由于缺乏相应的监管，部分证券从业人员借助场外配资业务，建立老鼠仓进行内幕交易，用高杠杆赚取高回报。”上述主管直言。现在相关部门要求券商对配资业务进行自查自纠，更像是一次风险防范警示，若此类违规行为越演越烈，不排除相关部门会出台更严厉的配资业务监管措施。　　“每逢周末，股票配资业务似乎总要处于风尖浪口。”一家股票配资渠道商负责人调侃道。　　上周末同样也不例外。　　先是市场传闻长江证券要求各营业部在6月12日收市后全面关闭所有客户的HOMS接入端口；后来证监会相关人士再度强调券商应严格遵守相关规定，不得直接、间接参与任何非法证券活动。　　尽管长江证券随即否认上述传闻，但本周以来，股票配资渠道商仍然感到来自券商自查自纠的压力。　　“有券商人士已明确告知，总部正在着手关闭通过券商端口的部分配资业务HOMS系统对接，只保留信托端口的相关服务。”上述负责人透露。　　他表示，部分券商在对配资业务自查自纠期间发现了某些违规行为，必须赶在证监会相关部门正式调查前，通过关闭券商端口迅速处理掉风险隐患。　　一位股票配资资金批发机构主管坦言，目前券商的场外配资规模接近1万亿，但这项业务规模迅猛增长背后，是内幕交易、老鼠仓等违规行为找到了新的灰色操作地带。　　“由于缺乏相应的监管，部分证券业从业人员借助场外配资业务，建立老鼠仓进行内幕交易，用高杠杆赚取高回报。”上述主管直言。现在相关部门要求券商对配资业务进行自查自纠，更像是一次风险防范警示，若此类违规行为越演越烈，不排除相关部门会出台更严厉的配资业务监管措施。　　五类配资违规行为揭秘　　上述股票配资渠道商负责人透露，目前他从券商了解到，股票配资业务的违规行为主要集中在五个方面：　　一是个别没有获得融资融券业务资格的券商通过HOMS系统的伞型分仓功能为客户提供配资，变相参与了高杠杆的两融业务，因为这类业务能带来不菲的股票交易佣金与配资服务费收入。随着相关部门加大力度要求券商从严自查配资业务的违规行为，这些券商很可能最早收紧通过券商端口的配资业务对接服务。　　二是个别券商直接与银行理财渠道开展合作，为某些券商客户直接通过配资服务。具体而言，银行先发行理财产品募资，再通过接入券商的HOMS系统端口，向客户的不同账户提供配资，供后者进行高杠杆投资。但这些客户已经通过券商两融业务拿到一定额度的杠杆投资资金，这种做法等于帮助券商变相突破两融业务规定的杠杆投资倍数上限。　　三是个别证券从业人员提前掌握某些上市公司重要信息，通过券商协助进行配资，做大资金杠杆进行内幕交易。在实际操作环节，由于券商未必对这类账户持有人开展详尽的尽职调查，令配资业务成为老鼠仓的灰色操作地带。　　四是部分券商与上市公司合作，由上市公司先拿出一笔劣后资金，在券商的安排下，银行理财渠道先代销相应的优先/劣后结构理财产品进行优先份额募资，再将募资款转交给上市公司杠杆投资股票或其他高收益理财产品，获得额外的利差收益。　　一位精通这种业务流程的知情人士表示，以往银行不允许贷款资金直接流入股市，但在这种操作模式下，这些上市公司以往是先用自有资金投资股市，再申请银行流动性贷款弥补经营业务资金缺口，现在可直接借助券商端口HOMS系统获得配资。　　银行与券商之所以优先考虑与上市公司开展合作，也是基于上市公司具有较强的资金实力，无需担心理财产品兑付问题。五是某些民间投资机构向投资者承诺13%-14%的年化收益先开展线下募资，以此作为保证金再通过接入券商端口的HOMS系统实现配资，开展高杠杆的自营交易。此举不仅蕴藏巨大投资风险，还涉嫌非法集资等问题。　　上述股票配资渠道商负责人指出，这可能只是配资业务违规行为的“冰山一角”。此前券商之所以对这些违规行为监管不严，主要是其中存在错综复杂的利益纠葛。　　“比如有些客户属于券商长期优质客户，为了维护客户关系，券商内部也可能对其某些违规行为睁一眼闭一眼，最多就是防止出现爆仓现象，保障配资资金安全。”他透露。　　21世纪经济报道记者了解到，目前部分券商已经要求合规部门核查每个HOMS系统账户背后的投资者身份与从业经历，对可疑的内幕交易行为加强核查。　　“有些券商之所以打算关闭通过券商端口的部分配资业务HOMS系统对接，就是希望在没有新增业务的情况下，先对存量场外配资业务进行风险排查。” 上述股票配资渠道商负责人说。　　配资渠道商的风险排查压力　　令上述股票配资渠道商负责人颇为意外的是，一面是券商收紧HOMS系统的场外配资业务端口服务，一面是股票配资市场需求有增无减。　　一个奇特的现象是，央行连续降息压低了各类理财产品的融资利率，唯独场外配资业务的融资利率始终处于上涨轨道。　　21世纪经济报道记者多方了解到，目前银行发行股票配资型理财产品的年化收益率仍徘徊在7.4%-7.6%，加之资金批发商可能通过线下募集一笔劣后资金，令整个股票配资的实际融资成本约在10.5%-10.7%，但股票配资渠道商报给客户的配资融资利率，仍然高达15%-19%。　　“这可能是配资行业的一种营销策略。”一家配资渠道商直言，目前多数配资渠道商受到监管压力坦言自身缺钱，但事实上他们不愁拿不到资金，只是想通过这种假象提高融资利率，赚取更高的利差收益。他认为，部分客户愿意承受如此高的配资利率，不排除其可能参与内幕交易或老鼠仓，拥有更高的利差回报。　　上述股票配资渠道商负责人却认为，部分配资渠道商之所以缺钱，是因为他们已经开始有步骤地控制配资业务规模，降低操作风险。　　“配资渠道商与券商类似，对每个HOMS系统账户背后的投资者身份与从业经历缺乏详尽的尽职调查，很难判断其中是否存在证券业从业人员暗中设立老鼠仓进行高杠杆的内幕交易。”他表示。通常，配资渠道商也只能看到HOMS系统下每个配资子账户的每日净值波动，但无法掌握各个子账户的股票持仓变化。若监管部门开始调查这些账户隐藏的内幕交易或老鼠仓行为，配资渠道商将不可避免地受到牵连。　　近期，上述负责人所在的机构对客户身份进行了一轮风险排查，暂停了部分证券业从业人员的配资账户。他直言，股票配资渠道商直接面对海量客户，对内幕交易与老鼠仓的风险防范压力一点不比券商低。（来源：21世纪经济报道）[PAGE@默认页2]　　　　“大资金更多的走信托通道，比较少走券商。因走信托可以随便开伞，尽管现在不能开新伞，但可以再老伞下增设子单元。”一位券商人士告诉记者。　　5000点之上，任何消息都可以挑动资本市场敏锐的神经。　　刚刚过去的周末，长江证券(000783.SZ)传出将关闭所有客户HOMS系统接入接口，清查其他第三方交易系统接入。随后长江证券进行了否认。之后证监会已全面叫停场外配资数据端口服务的消息又在坊间传开。　　“现在大盘点位比较高，投资者情绪波动大，总是会有人利用消息进行多空博弈。”6月8日，91金融联合创始人吴文熊对21世纪经济报道记者如此分析。91金融是中国最大的互联网金融服务提供商，今年年初，其推出了互联网股票配资业务。　　但证券公司场外配资的确是关注焦点。21世纪经济报道记者了解到，目前多家券商正按照监管要求对该业务展开自查自纠，恒生电子(600570.SH)也新成立了合规部门，进一步严控风险。　　“监管层对场外配资监管加强，但我认为更多是软着陆。比如降杠杆或避免政策性风险。”上海一家配资公司人士认为。　　21世纪经济报道记者了解到，并不是所有券商都关闭了HOMS接入接口。配资公司上海迅银互联网金融信息服务的客服人员向记者表示，目前依然可以通过HOMS系统与券商对接。不过严管之下，一些配资公司的业务已经受到影响。　　部分券商展开自查　　近期不断有报道称，监管层要求券商全面自查自纠参与场外配资的情况。21世纪经济报道记者了解到，部分券商确实已对内部场外配资相关业务展开自查。市场上较多的传言都指向了监管部门已经全面叫停HOMS等场外配资端口接入。但实际情况却并没有如此严厉。　　一家券商营业部人士告诉记者，“很多配资都是通过HOMS端口对接券商，配资比例可以达到1:3或者1:4，还没有两融标的限制。现在只是收紧，并没有完全禁止。”　　“券商都在自查。自查内容包括一是证券公司自身不能参与炒股配资，二是杠杆不能太高。一般都是以银行标准，现在银行杠杆是1:2”。另一位券商有关人士告诉记者。　　来自配资公司方面的消息也印证了券商的说法，上海一家配资公司人员告诉记者，“目前只有个别券商在与HOMS端口对接上存在问题，并不是所有券商”。　　“通过HOMS端口与券商对接，现在还可以做，不过出于谨慎考虑，目前公司在逐步减少。”深圳一家配资公司高管也如此表示。　　据前金所(前金所是深圳前海融通科技有限公司旗下专业的互联网金融平台)副总裁梁释贤介绍，目前市场上共有三种配资方式，民间端口介入、融资融券以及信托渠道。券商在这两年才较多介入该领域，“从券商来看，这是一种市场化的行为。但现在点位比较高，所以监管层监管比较严格。一些小券商已全面禁止，部分券商可能仍在观摩。” 梁释贤表示。　　由于市场普遍认同本轮牛市是杠杆上的牛市，因此，市场对于配资业务被限制的消息异常敏感，但券商具体业务人员对此却并不担心，6月8日，一家中小型券商高管告诉21世纪经济报道记者，“证监会一直对场外配资、伞形信托进行风险提示。”　　事实上，即便HOMS对接券商端口被暂停，对于大资金来说丝毫不受影响。“大部分(配资业务)都是HOMS接入信托再接入券商，影响并不大。”前述券商营业部人士表示，走信托只是需要通道费、监管相对严格而已。　　多位业内人士受访时均认为，要想全面禁止场外配资可能性比较小。“场外配资大体量都是通过信托渠道，若全面禁止需要银监会参与进来。但目前银监会并没有任何消息。”一位券商人士表示。　　转向信托通道　　随着券商自查的展开，记者获悉，一些配资公司的业务的确开始受到影响。　　上海一家知名配资公司人士告诉记者，公司近期的配资业务受到影响，不过不算大。“公司在5月底已经减少了HOMS端口与券商的对接，原因主要是券商对资金的要求比较高，最近风声比较紧。”一家配资公司高管告诉记者。　　梁释贤也表示，“大盘一路飙涨，股市已经不理性了。这个时候我们比较谨慎，逐步收缩配资业务，非信托通道的业务基本不再新增。一些券商HOMS端口体量不大，规模小的也早就停掉了。”　　梁释贤认为，监管层一直强调对场外配资进行禁止，实际上也给了券商自我调整机会。券商可以根据自身情况进行调整，比如一些小的券商将HOMS系统关掉，可能也有券商在根据实际情况进行逐步控制。　　“大资金更多的走信托通道，比较少走券商。因为走信托可以随便开伞，尽管现在不能开新伞，但可以在老伞下增设子单元。”一位券商人士告诉记者。　　实际上，从4月份开始，监管层就一直对场外配资进行风险提示。4月17日，中国证监会通报证券公司融资融券业务开展情况，明确规定，“不得以任何形式参与场外股票配资、伞形信托等活动，不得为场外股票配资、伞形信托提供数据端口等服务或便利”。　　6月5日，证监会新闻发言人再次明确表示，无论是证券公司还是信息技术供应商，都应该严格遵守法律法规规定，不得直接或间接参与任何非法证券活动。　　证监会已多次重申，按照《证券公司融资融券业务管理办法》有关规定，未经批准，任何证券公司不得向客户融资、融券，也不得为客户与客户、客户与他人的融资融券活动提供任何便利和服务。　　“这块业务对券商来说规模不小，影响是有的。但是我认为监管层不会硬着陆，更多的是软着陆，比如要求降杠杆，或者避免一些政策性风险，比如老鼠仓之类。”上海一家配资公司人士认为。（来源：21世纪经济报道）[PAGE@默认页3]　　　　[漠视控杠杆信号而屡次抢反弹的赚钱效应在这一次恐将失灵，感恩节前日的火鸡等来的不是食物，而是扭断脖子的手。还有一句话，市场没有永恒的规律，一旦简单的赚钱效应成为共识之时，那么这个规律就必然物极必反了]　　10个多月的时间，上证指数从2000点涨到了5000点，牛气可谓冲天。无论这场牛市来自于改革红利，还是无风险利率的下行、A股周期规律使然等等，但有一点不容否认，就是这头牛是踩着高跷的，是一场杠杆型牛市。　　融资融券发端于2010年3月，一直波澜不惊，但牛市以来两融余额急剧增长，杠杆与赚钱效应开始形成正反馈的循环。当至少表面上是资金杠杆在驱动着市场，那么市场的主要矛盾或者说是系统性风险之一也自然就是对资金杠杆的调节，市场已经并将继续对此作出反应。　　控杠杆的三次市场反应　　1月16日，证监会发布了2014年第四季度对券商融资融券的现场检查情况通告，此次现场调查的45家券商中，有12家券商存在融资融券业务违规情况，并被处以不同程度的处罚，其中中信、海通、国泰君安等三家大券商被暂停新开两融客户信用账户3个月。　　这是证监会第一次大力度规范两融业务，市场报以极度的恐慌，1月19日A股大崩溃，上证指数狂跌260点、跌幅7.7%，沪深300股指期货 、券商股全线跌停。　　两融监管并非此次市场暴跌的唯一导火索，还有中信证券第一大股东中国中信有限公司的3.48亿股的大减持。还要注意的是，在此之前的一个月，市场上就不断有传闻监管层进行两融窗口指导。　　市场暴跌的结果就是证监会当晚出来解释并非打压股市，自此监管层对涉及两融业务的监管开始极度小心。　　1月28日，市场再现重启“两融”检查传闻，证监会迅速做出回应以缓解市场恐慌，明确在前期对46家证券公司现场检查之后，近期将对剩余46家证券公司融资类业务进行现场检查。此次市场没有恐慌，但步入直至3月12日结束的一轮调整之中。　　4月17日，证监会周五新闻发布例会上，通报了融资融券业务开展情况并提出七项要求，同时，中国证券业协会、中国基金业协会、上证所、深交所联合发布了《关于促进融券业务发展有关事项的通知》，监管层的本意是促进融资融券业务平衡发展，健全市场交易机制。　　该消息被市场过度解读，而新华富时A50期指的跳水又进一步引发了市场的恐慌，虽然A股已收市。鉴于此，证监会破天荒地在周六(4月18日)紧急澄清：融券业务新政并非打压股市，市场不宜过分解读。也许是为了进一步缓解市场恐慌，4月19日晚央行在年内第二次宣布降准。　　一时间，市场上各种段子流行，最经典的莫过于，多头恐慌之后轮到了空头恐慌，A股在周末完成了一次深V调整。不过，4月20日的市场表现有点让人大跌眼镜，利好刺激之下冲高而跳水。　　可以看出，第一次极度恐慌而暴跌，第二次谨慎而调整，第三次乐极而生悲。至此，“国家牛市”这一危险的市场共识进一步被强化，市场对两融规范已不再担忧，两融规模也迅速增长，1月19日两融余额为1.1万亿元，而到了5月20日就突破了2万亿元，增速不可谓不猛烈。　　5月下旬以来，券商发出密集的降杠杆信号，申万宏源 、中信等大券商调出部分大蓝筹融资标的，国盛证券将创业板全部标的个股从融资买入标的中调出，华泰证券 6月4日起客户信用账户持仓集中度采取四大分级控制措施等。　　但是，正如三次恐吓“狼来了”之后，市场参与者的大脑神经中，两融规范的控杠杆信号基本已经被忽略了。即便5月28日市场暴跌，多家券商之前收紧杠杆也并非主因。　　暴跌后抢反弹的三次强化效应　　与控杠杆信号被漠视的同时，暴跌之后抢反弹的赚钱效应则被进一步强化了。　　1月19日暴跌之后市场三连阳，4月20日冲高跳水之后市场四连阳，5月28日暴跌之后市场三连阳，尤其5月29日开盘之后急跌200点又迅速反弹，事后来看应是融资或场外配资触发平仓黄线所产生的连环反应。5月29日上证指数分钟走势呈现出一个“性感”的深V，这种情形在6月4日、5日接连上演。　　牛市初期，一旦牛市趋势确立被认同，那么所谓的千金难买牛回头就会成为市场参与者的行为准则，尤其在短期之内三次强化，那么巴甫洛夫的狗实验将奏效了。俄国生理学家巴甫洛夫做过一个实验，狗在进食时会流口水，那么经过给狗喂食之前摇铃的多次强化后，只要一摇铃，狗就会流口水了。　　好了，5月中旬以来，融资余额的增速已经放缓，即杠杆对市场向上的推动力正在下降。另外，证监会在6月5日的新闻发布会上，已确认监管层要求券商自查A股场外配资、恒生HOMS系统被禁配资端口接入等相关传闻，6月6日中午开始流传的某券商关于关闭HOMS系统的通知更证实了这一点(次日该通知被证实为伪造，但经笔者与该机构确认，该机构相关接口基本已关闭).　　瑞士信贷在5月6日发布的一份研报中，估算银行贷款资金入市规模为1.3万亿~2.5万亿元，加上形形色色的场外配资，在5000点敏感关口，至少2万亿资金链条最终被确定斩断，市场会如何反应？　　这一次，市场参与者的巴甫洛夫效应恐将成为一个刻骨铭心的负担。而从市场的投资者结构角度观察，如果市场有所谓的主力 ，那么主力在此敏感关口做一个诱多的巴甫洛夫实验是非常有必要的。　　一句话，漠视控杠杆信号而屡次抢反弹的赚钱效应在这一次恐将失灵，感恩节前日的火鸡等来的不是食物，而是扭断脖子的手。还有一句话，市场没有永恒的规律，一旦简单的赚钱效应成为共识之时，那么这个规律就必然物极必反了。（来源：第一财经日报）[PAGE@默认页4] （来源：东方财富网）
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P2P平台赔本赚吆喝 “羊毛党”年化收益可达20%
来源：每经网&&2014月12月17日&&
说起“双十一”和“双十二”，很多人第一时间就会想到电商的购物狂欢节。但事实上，不少P2P平台如今也会在一些特殊时点推出许多优惠项目和活动标。而针对这些优惠活动，有一群专门投资各种活动标的投资人，业内戏称之为“羊毛党”。
那么，“羊毛党”产生的背景是什么？为平台和投资人到底带来了什么？与网贷行业打新族有何区别？未来又将如何发展？为回答这些问题，本期看行业，《每日经济新闻》记者对此进行了深入采访和解析。
据《每日经济新闻》记者了解，目前，一些专门投资P2P平台优惠活动或活动标的“羊毛党”年化收益可达20%，收益可观，不过，对平台来说，却是赔本赚吆喝。对此，业内人士表示，有些平台推出的优惠活动存在操作不规范的问题，而临近年末，P2P平台风险积聚，这可能让投资人对活动标态度趋于保守。
年化收益率可达20%
P2P资深投资人李女士告诉《每日经济新闻》记者，她经常投资P2P平台各种活动标，加上返现和赠送商品等项目收益，年化收益率可达20%，远高于P2P普通标收益。李女士以投资过的你我贷为例，该平台近期推出优惠活动，新注册用户可获得100元红包，如果投资2000元，则可得20元红包，加上返利的60元，总计获利80元，相当于得到4%的收益；如果投资20000元以上，可以充分利用注册红包和返现奖励，收益会更高。“如果在APP完成首投，那么再返10元，所以首投20000元就可以立即获得1100元，相当于马上得到5.5%的收益，其中的嘉财有道投资计划的年化收益最高达14%，总收益就是19.5%。”李女士表示。
李女士还告诉记者，她同时把京东和天猫各自推出的&“白条”产品作为“双十一”的目标，把免息“省下来”的钱用来理财。按照李女士的计划，自己选定了约两万元的家电，将两万分期，免息12个月，之后找到一家靠谱的P2P投资平台，这两万元一年的收益可能有12%至14%左右，再选定P2P平台，不仅可以获得正常年化14%的收益，在“双十一”时参与投资或者预定，还能多返现0.5%，这样下来两万元的投资一年收益可达到2900元。“这种优惠活动通常都是短期的，很多也是针对新注册用户，总体收益很高。”李女士称。
网贷之家专栏作者东方风也告诉记者，他投资过很多平台的优惠活动，比如融科贷和有利网等，也投过很多秒标，收益则需要看当时的行情，但比投正常标的收益要高。东方风介绍说，优惠活动标有几种形式：第一种是门槛型。比如投资人需要先投一定金额才能获得投资秒标资格；第二种是注册送优惠券，比如送30元或50元红包，在投标的时候可以抵扣，如投资1000元可用30元抵扣，即可把30元套现；第三种是平台针对新人发放虚拟体验金。东方风表示，“2012年，武汉中财在线开业时，推出充值5000元送200元虚拟现金，投标之后可以取出来，这种收益就很高。不过，现在新手注册送1000元，利率也不高，8.8%的样子，期限也不长，一个月或者几十天就回款了。”东方风表示，最“疯狂”的是青岛世纪创想平台，2012年国庆前后，投资人只要在该平台注册就送2000元虚拟金，而且虚拟金可以投一年，利息归投资人，邀请下家也有奖励，投资后可以提现，而他没有充值一分钱，就挣了六七百元。不过，现在这样的机会不会再有了。
部分活动标存在不规范之处
《每日经济新闻》记者浏览各大P2P平台网站发现，在今年“双十一”前夕，打出诸如“双十一投标送大奖”、“好礼相送”、“投资返现”等字眼的不在少数，而在策略上，有直接投满指定金额送红包的，也有微信抽奖送大礼的，甚至还有公司直接进行竞猜游戏及投资比赛，奖项设置十分诱人。
有投资人表示，一些P2P平台自从推出新用户高额首投返现奖励的活动之后，老用户就可以更高效地推荐新用户注册投资，从而获得推荐奖。此外，除了首投返现的活动，还有叠加奖励，每推荐一位新用户注册和认证，都可以获得40元红包，如果推荐的新用户活动期间投资了10万元，就可以获得500元现金奖励（按推荐投资金额的0.5%发放），后续的推荐奖励还可按推荐投资金额的1%发放，而且上不封顶。不过，东方风也告诉记者，一些平台在推出优惠活动标的过程中，通常也会出现一些不规范的地方。其中，有两个共同的特点：一是投资人的资金是虚拟的，因为投资人并没有实际转账；二是标后面的借款人也是虚拟的，只是个虚拟游戏，所以说不规范。“投资人拿到的虚拟资金投资周期由平台定，一般虚拟资金三个月有效，这种方式是利用很多人普遍贪便宜的心理，这种营销方式与监管部门倡导的监管政策背道而驰。”东方风表示，其并不赞同采用优惠活动标进行营销，这加重了平台的运营成本。对于部分不规范的平台，监管层已明确表示，P2P平台不能虚拟项目，资金要与项目一一对应，而优惠活动标的资金有一部分是虚拟的，难以做到一一对应。
不可否认，传统的P2P网贷宣传方式已经难以达到理想的效果，业内人士认为，目前，P2P网贷平台在品牌上还未达到很广泛的认知效应，网贷投资理念并未走进千家万户，这是一条漫长的道路。
对于推出活动标的目的，你我贷内部人士告诉&《每日经济新闻》记者，希望借助优惠活动标，通过活动极大地激活平台现有的投资用户。
事实上，除了部分平台操作不合规，近期火热的股市也分流了一部分投资人，使得原有的P2P投资人对各种优惠及活动标兴趣下降，态度或趋于保守。与此同时，临近年末，P2P平台风险正在积聚，据网贷之家统计，12月前12天，浙江已经先后出现京浙贷、聚融贷、君茂财富、轻纺城金融、全民贷等6家问题平台。对众多P2P平台来说，如何留住更多的用户正面临重大挑战。
“羊毛党”盛行背后：P2P大打用户争夺战获客成本渐升
据《每日经济新闻》记者了解，大多数搞优惠活动的P2P平台，或多或少会遇到一些“羊毛党”。比如红岭创投在今年“双十一”期间推出“注册送50元”的活动时，活动当天就新增注册用户超2万人，平台也意识到中间有一些“薅羊毛”的投资人，于是在活动进行不久后便修改规则，改为注册送10元，充值并投资送40元。
对于“羊毛党”，大多数平台明明知道存在，但也没有好的办法应对，一些活动仍然会适时推出。“虽然知道可能会有（‘薅羊毛’的投资人），但我们也没有太好的办法。”一位P2P平台人士表示。
事实上，“羊毛党”存在的背后，与当前P2P行业的激烈竞争和资金争夺密切相关。在业内人士看来，随着P2P行业进入者的增加，行业竞争日趋激烈，P2P平台想要获得更多的用户和资金自然离不开推广，而随着平台的推广方式日趋多样化，P2P平台的获客成本也在不断增加。
利用各种活动抢夺用户
据了解，继各家电商密集参战“双十一”、“双十二”等活动之后，不少P2P平台也开始借助一些特殊时点推出各种优惠活动以吸引用户。
今年“双十一”期间，红岭创投、拍拍贷等P2P平台都推出了相关活动，而在“双十二”期间，投哪网等平台推出了下载APP注册送体验金，你我贷则推出了推荐投资人送现金等活动。
据悉，P2P平台的上述推广活动确实也取得了一定的成效。第一网贷发布的数据显示，12月12日当天，全国P2P网贷平台总参与人数为18.35万人，较前一个工作日增加5.42万人，上升41.95%，该日总参与人数是基期日均参与人数的10.55倍。当日，全国P2P网贷平台借贷总成交额为21.5亿元，较前一个工作日的15.2亿元增加6.3亿元，上升41.55%。
除恰逢节气推出的活动外，很多P2P平台也会在日常做一些优惠活动，以吸引新的投资者和维护老客户，其中新上线的平台各种优惠活动则相对更多。
在业内人士看来，由于行业竞争大，P2P平台为了吸引投资者，不得不推行一些活动，即使有一部分“羊毛党”，相关的活动也得继续做。
另据记者了解，除了上述措施，不少P2P平台在一些论坛、展会上也显得非常积极和踊跃。如今年的深圳金博会，就吸引很多P2P平台参会；此外，平面广告、网络推广等方式，各家平台的使用率也很高。
前金所相关人士表示，当前，P2P投资人总数大概只有70万左右，这个数量实在很低，P2P当前的市场渗透率很低，还需要大量宣传；而另一方面，目前的P2P平台大概有近2000家，僧多粥少，因此，还需要进行大规模的消费者教育和培育。
联金所COO刘哲对&《每日经济新闻》记者表示，P2P行业竞争激烈，行业洗牌在即。成交量对任何一家平台而言都十分重要，营销推广对成交量的提升有着积极意义。特别是中小平台，本身品牌知名度有限，产品竞争力一般，只能通过百度竞价、线下广告投放等方式推广自己的网站。
成本高企不利平台发展
P2P平台在推广上的大力投入，必然伴随着平台的成本增加。
“随着竞争不断加大，各家平台在推广上面的成本肯定也是不断在增加。”一位P2P平台负责人表示。
多位P2P平台人士表示，以被很多平台采用的百度推广为例，目前，P2P平台在百度这块比较多的是百度竞价、品牌专区和官网认证。竞价就是大家熟知的关键字搜索，百度会按照关键字的点击量计费，一般平台在这一块上的投入至少是每天两三千元，有的可能更多，仅这一项，一个平台一月的费用就是几万到几十万元。
此外，很多P2P平台还会与第三方网站合作，如在网贷之家、网贷天眼等第三方平台投放广告。这些网站上的广告费用，每月从几万到十多万元不等，而软文也是很多平台经常采用的推广方式，这方面的费用一般也是每月几千元。
《每日经济新闻》记者了解到，相关金融展览会也是P2P平台愿意选择的推广方式，而具体参展费用一家平台一般在20万~30万元之间。
有P2P平台人士表示，粗略计算，一些P2P平台在推广上面的投入，少的一年也在几十万到几百万元之间，有的甚至可能达到上千万元。很显然，不断增加的推广费用也推高了P2P平台的获客成本。目前，中小型平台获得一位新增注册用户的费用一般在10~100元之间，但转化率并不高。
一位P2P平台人士表示，对于新兴（中小）平台而言，获取一个注册用户的成本大概是60元--80元，转化率约为10%，按此计算，一位有效客户的获客成本在600元~800元之间。
而高昂的获客成本也不利于P2P平台的健康发展，刘哲认为，这种模式其实是无奈之举，也是不可持续的。因为当前P2P平台的利润十分微薄，亏损的平台不在少数，花太多资金推广成本高昂，但不做推广又无其他更好的获客渠道。第一网贷分析师在点评P2P平台“双十一”、“双十二”参与情况时表示，“从双十一和双十二的成交额来看，数字相当接近，打造P2P网贷理财节已成为P2P网贷平台的一致目标。通过频繁的营销体验活动，虽然可以让P2P平台做大，但很难保证平台走得更远。在人工造节的喧嚣之后，如何找到稳健的发展模式，是平台方需要思考的问题。”刘哲也认为，要解决烧钱推广，根本在于P2P平台必须创新经营，重点在商业模式创新和产业链拓展上下功夫，不断推出有竞争力的产品。只有这样，口碑效应、品牌效应才会逐步发挥作用。
趋势&&互联网金融整合加快“羊毛党”价值将逐渐下降
今年以来，伴随着网贷行业持续高速发展，投资人中也逐渐出现“黄牛党、打新族、羊毛党”等群体。
网贷之家首席运营官石鹏峰分析表示，由于新平台相关信息较少，投资人不容易发现其诈骗、跑路的意图，（“羊毛党”）可能更容易碰到问题平台。同时，“羊毛党”集体行动的威力较大，活动规则漏洞较大的平台，大部分的活动经费可能被&“羊毛党”赚走。
银湖网副总裁李俊超指出，P2P平台吸引“羊毛党”，很多时候是为了冲高用户数量，转化为投资人的比例不高，实际是赔本赚吆喝。不过，这一群体短期内还会是平台争夺用户的目标对象，但在互联网金融逐渐进入整合期之后，&&&“羊毛党”价值将逐步下降。
投资人或被平台暗算
值得注意的是，虽说“羊毛党”快进快出可获取较高收益，但并非没有风险，若遇到短命平台，风险就变得不可避免。
近日，记者注意到，第三方网贷论坛上有投资人反映，P2P平台荣锦创投上线仅一天就关张，不少“羊毛党”被该平台年化收益率可达20%、还有0.8%的额外奖励、开户还送20元等诸多条件吸引，结果投入的资金却“打了水漂”。
石鹏峰指出，“‘羊毛党’的投资规律有几大特点：1、针对性强。一般只看正在进行活动的平台；2、流动性强。打一枪换一个地方，活动结束立马走人；3、综合收益率高。因为在活动期间，平台会给出较多优惠政策和奖励；4、需花费较多精力。发现和研究平台活动，投资人必须需要不少时间，才能找到投资目标；5、投资对象多为新平台。新平台上线都会做一些预热活动，而且一些平台会拿出较多经费用于推广，如果活动没什么吸引力，也不会有人来。”
中国电子商务研究中心互联网金融部助理分析师钱海利认为，“羊毛党”的投资方式面临的风险主要有两种：一是平台跑路，二是被平台反撸（占便宜）。
钱海利分析表示，“羊毛党”一般都是快进快出，一味地吸引“羊毛党”不仅增加了运营成本，也很难留住真正的用户。同时，真正喜欢“羊毛党”的平台，有些就是诈骗平台，这种平台最容易跑路，“羊毛党”不但不能撸到羊毛，连本都保不住；另外，一些平台打着注册账号送多少奖金的幌子吸引用户，实际操作却需要投资一笔钱才给返现，或者是承诺的奖励金额不给提现，最后导致被平台反撸。
银湖网副总裁李俊超对记者指出，大部分“羊毛党”实际上并不打算选择互联网金融平台进行理财投资，所以也不会认真调研平台风控能力及背景实力，只是为了获得奖品（金）才选择注册并尝试投资。如此一来，显然风险很高，不过好在大部分“羊毛党”一般不会进行大额投资。
“羊毛党”投资模式不可持续
其实，在“羊毛党”广受关注之前，喜欢追逐高收益,也愿意承担高风险的P2P网贷打新族曾盛极一时。但从今年开始，由于不断有平台倒下，一些投资人纷纷退出了打新行列。
“‘羊毛党’与打新族的异同：1、对象相似。打新主要是新上线平台，‘羊毛党’也是；2、目的相似。两者都是为了追求较高的综合收益；3、投资周期不同。打新族投资周期可能在平台上线的1~3个月，而‘羊毛党’主要是根据平台活动周期而定；4、忠诚度不同。打新族有可能通过在打新期间对平台的深入了解和信任，从而继续甚至加大投资，而‘羊毛党’一般都是活动结束后立马走人。”石鹏峰指出。
李俊超则向记者表示，“羊毛党”与打新族并不相同，打新族是专门在新上线平台投资理财，以获得新平台初期为了招揽投资人给出的高收益与奖品。“羊毛党”仅在平台注册或有选择地参与活动，以获得获得物质上的奖励。对于平台来说，打新族比“羊毛党”更有价值，但随着新平台不断爆出问题，打新族越来越少，平台不得不去追逐“羊毛党”。
那么，P2P网贷“羊毛党”前景如何呢？
钱海利表示，对投资者来说，远离“羊毛党”才是主流，“羊毛党”只是为了赚取蝇头小利，会忽视对平台整体的评估。而对平台来说，利用适当的优惠政策吸引用户是一种营销手段，但一味地吸引羊毛客增加运营成本不说，还会违背活动初衷，甚至难以获取真正的用户。
爱投资COO程晗则指出，不管是“羊毛党”还是网贷打新族，其实都是典型的“投机者”，虽然有很多人说，“羊毛党”和打新族属于专业投资人，但个人并不这样认为，成熟的投资者不会进行这样的&“博傻游戏”，不会存在侥幸心理。虽然很多打新族和“羊毛党”有所谓的“六不投”（即利率太高的不投、利率太低的不投、没风控的不投、没抵押的不投、不专业的不投、平台实力太弱的不投），看似可以屏蔽一些风险，但实际上“羊毛党”和网贷打新这种投资模式本身就是高风险博弈，它的内在机理决定了这种模式是不可持续的。
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