不能大笑、或是张大嘴巴，怕缝线裂开。
日本这是有多干净？
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　　中介价格战的广告似乎在一夜之间覆盖了北上广的地铁。以互联网模式运营的新兴代表爱屋吉屋成为了左晖头疼的竞争者。
　　爱屋吉屋互联网式的烧钱营销让代言人蔡明的形象再次“逆袭”地铁，而一种新兴的“去门店、低佣金、互联网化”的模式也在短时间内席卷了租房和二手房市场。在打出上海市场租客免佣旗号120天后，爱屋吉屋就做到了上海租房市场份额第一。而在去年10月，爱屋吉屋高调杀入北京市场，主打佣金减半、真实房源、一对一高效并且以高佣金争夺经纪人。
　　面对爱屋吉屋的这种模式，左晖似乎不以为然：“没有门店不是不想有门店，是没法有门店”。爱屋吉屋作为后来者，“不得不”以网络平台为杀手锏，因为他们在全国建立优秀门店“很难”。
　　【小财是个八卦之人，对互联网撕胯大战颇为偏爱。每次发生点什么事儿，都要在电脑前摩拳擦掌，誓给八卦事业添砖加瓦。】
　　事实上，有无门店可以说是传统中介模式之“重”与互联网公司之“轻”的主要区别。门店首先要产生租金和营业成本，其次则是管理费用。这些费用都会加重公司的成本结构，从而摊薄经纪人的佣金收入。
　　爱屋吉屋的有关人士曾经表示：“什么时候传统门店也能做到砍门店、砍管理和销售层级，它才能变轻，进而承担与我们一样高的人力成本。”
　　【人家从一开始就没想和你一块玩耍。】
　　“门店资产没有那么重，链家每个经纪人办公成本为1500元，若除去门店，每个经纪人办公成本是1000元，差距仅为500元。”左晖辩解称。
　　相比于“去门店”，更令传统企业恐惧的是“低佣金”的价格战，据了解，链家的二手房交易佣金是2.7%，爱屋吉屋的二手房佣金为1%，而搜房则打出了0.5%的佣金。价格对于消费者来说，总是敏感的，链家“高佣金”必然也会流失部分客户。
　　【口水战打完了，来点真格的，小财看着呢。】
　　但是，左晖认为“完全不担心”，因为“就像提供自来水一样，不同的价格有不同的产品”。除此之外，链家也正在为客户需求持续的补贴，例如租金抵房款，房贷时更低的银行利率折扣等。
　　左晖的逻辑是“高佣金高质量”，正如易居智库研究总监严跃进评论称：“链家在与互联网企业进行竞争时，关键在于做出口碑，要形成一个高佣金高服务的竞争机制，而非一个技术方面的较量。从这个角度看，确实值得后续链家战略管理方面的探索。”
　　来源： 人民网（部分删减和改动）
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客服邮箱：“链家们”凭什么收最贵的中介费？
北京青年报郝奇
从去年开始，常坐地铁或公交车出行的读者不难发现，从车身到车窗，再到车内视频甚至车内扶手，铺天盖地的都是二手房中介平台的广告。各家二手房平台无不以低价吸客：爱屋吉屋买卖佣金1%，搜房网买卖佣金0.5%、丁丁租房免佣金……在经历了美甲上门、专车崛起后，似乎每个市场都在被互联网所改造。所以不少购房人曾以为，二手房市场也将被互联网革命，总房款2.7%的中介费将被彻底终结，然而，市场实际的反应却与想象大相径庭。根据北京市房地产交易管理网目前更新的数据显示，6月份，链家和我爱我家这两家公司的二手房网上签约套数共计为11070套，而代表着颠覆势力的爱屋吉屋和搜房房天下，一共只有761套二手房网签，仅仅占到两家传统中介公司总网签量的6.9%，不足一成。讽刺的是，与颠覆者主打低中介费不同，两家传统公司都坚持着全北京最高收费标准，即总房款2.7%的中介费。为什么会这样呢？传统中介真的不着急吗？低中介费却没有赢下市场由于北京房价逐年提高，按总房款的一定比例收取的中介费也在逐年提高，因此一直备受买房人诟病。在最近的一份“购房成本大调查”中，约有77.3%的购房者认为目前各家中介的收费标准偏高。因此，在互联网的浪潮下，新兴的爱屋吉屋、搜房房天下、思源房通网等无不以调低中介费为突破口，以颠覆者的形象，利用低廉的佣金打响了价格战，试图从传统中介公司手中抢夺“蛋糕”。不少购房人也曾以为，新变革将倒逼传统中介下调中介服务费。但令他们失望的是，直到现在，多数房屋中介的服务费仍维持在总房款2.5%到2.7%的水平。其中，链家规定，只有付全款且产权明晰的二手房交易才按总房款的2%收费，一般交易则按照2.2%的比例收取，而“需委托代办贷款等服务的客户，需向担保公司支付0.5%的保障服务费”。至少目前来看，高收费并没有影响传统中介的市场占有率。根据北京市房地产交易管理网的数据统计，6月份，北京存量房的签约中，链家达到了8626套，排名第一，我爱我家紧随其后，也有2444套的网签。而包括爱屋吉屋、房天下、房通网等互联网平台的总签约仅有不到1000套，远远达不到撼动传统中介地位的程度。谁有房源谁称王的时代 为何低中介费却没有赢得市场呢？链家和我爱我家对于北京二手房的统治似乎牢不可破。“关键在于房源，谁控制了房源，谁就控制了定价权。”一位中介行业的资深人士表示，在北京的二手房交易中房主处在绝对强势的地位。而链家和我爱我家的“魔术”奥秘就在于，往往能在最短的时间里，以最高的价格找到买房人，这样就赢得了房主的信任，形成了滚雪球般的优势，垄断了越来越多的房源。而与服务费价格战相比，房源才是真正的核心竞争力，获得了房源也就获得了市场的定价权。那么为什么链家和我爱我家就能获得最多的房源呢？这又得归功于他们的经纪人体系。记者曾在2012年4月自己买房时，切身体验过一次链家抢夺房源的人海战术。那时，楼市刚刚有止跌回暖的迹象，记者碰巧间在网上看中了一套西直门附近的二手学区房，87平方米标价265万元，是由一家小中介公司代理，记者当即就预约了下午去看房。虽然是个建于90年代的老小区，但电梯却比较宽敞，能够容纳13个人，即便如此，一上电梯就发现里面早已满是穿着黑色西服的链家经纪人。而到了房主家里，除了记者和随行的小中介公司经纪人以外，房主家更是挤满了链家的经纪人，约有30多人，他们每人都拿着照相机，不停地在查看着各个房间的布局，并不忘随时拍下照片记录。对于这次不同寻常的看房经历，房主抱歉地解释道，由于不满意房子挂了很久没有卖出去，他刚刚找的链家，结果他自己也没想到，刚刚申报了房源，周围积水潭、西直门、甚至北三环的链家经纪人都赶来看房拍照了，说是回店里挂上，帮着卖。眼看这个架势，担心涨价的记者没来得及谈价钱，就赶快表示了买房意向，并当场缴纳了定金。就在当天下午，在记者和房主签合同的同时，房主一连接了几个电话，据称都是链家门店经纪人打来的，房子报价已经提高到了275万元，希望房主能重新考虑。但最终，房主仍遵守了协议和记者完成了签约，虽然一分钱的议价空间也没有谈下来，但记者仍像捡了十万元一样开心，也第一次体会到了链家在二手房市场的魔力：成交速度足够快，能给房主的报价尽量高，这都让链家显得竞争力十足。事实上，互联网二手房平台已经开始意识到了与传统中介的差距，并不仅仅体现在中介费上，并且下大力气开始建立自己的房源网络。例如，爱屋吉屋6000名员工中有5000名是房产经纪人，这些经纪人的职责之一就是收集真实房源。甚至也有互联网二手房平台通过金钱激励机制动员社区居住者主动为其发掘房源。另外有业内人士爆料，一些互联网二手房交易平台许多的成交实际上来自跳单。所谓跳单指的是，一些互联网二手房平台的现有经纪人很多来自传统中介，他们通过和老同事的合作，将老东家的房源“挖”到平台上。据说，不少传统中介开会都要查员工的手机，看有没有装平台的APP。但这样的挖房源毕竟不能长久，在业内人士看来，好的房源永远是稀缺的，传统中介十几年的线下交易经验，让互联网平台很难找到独家房源。门店仍不可替代 最近的很多媒体报道中，有一句气势磅礴的话叫“革门店的命”，就是互联网二手房平台的宣战语，而去门店化也被称作是为了降低成本。但这个命，现在看来真的不太好革，相反门店反而成了传统中介所独有的优势。链家董事长左晖就这样表示，“北京链家有两万多销售人员，但只有36个是跟交易业务没关系。”链家在北京的门店分布最广，涉及到几乎所有热点的小区，只要有新房源出现，能够第一时间掌握并推送给购房人，这也保证了链家对于房源的控制。“经营门店并没有想象中那么贵。”左晖表示，“门店对我们来说并不意味着高成本”，他给记者算了这么一笔账，链家一个门店的成本摊到每个经纪人是1500元/月，如果不要门店，成本是每个经纪人1000元/月，而门店今天总体成本占我们收入不到8%。而门店的价值要远远大于它的成本。以租金为例，每天每平方米在8-10块多，这比写字楼便宜很多。而门店除了办公之外，是离业主和社区最近的地方，这钱花的有价值。同时，左晖表示有门店不代表不扁平化，去年链家对整个组织进行了改造，门店化、扁平化是未来大趋势。左晖坦言，市场上的确有一拨消费者是佣金敏感型，但是这个在交易里面非常少。第一个他找到房子。第二个找到房子之后，大多数消费者通过找到房子体系进行交易。低佣金、跳单等都不是今天才有的问题，一直以来都是问题。而链家“压根就没担心过”。再放大招 思源推出5000元中介费 虽然链家与我爱我家这样的大型中介仍旧垄断着大多数的房源，但追赶者们，并没有放松，反而进一步通过成本控制和价格优势来试图建立新的秩序。近日，思源旗下的房通网就宣布，将二手房交易的权证服务部分独立拆分，推向市场，并以5000元的超低价作为卖点。这意味着，买卖双方达成意向之后，只需5000元，即可完成相关交易环节。这已经是目前市场上已知的最低的过户价格了。而此前，思源曾将佣金从总房款的2.7%降至1.5%。对此，北京兴融通担保有限公司总经理，房通网权证业务负责人刘全波解释道，5000元的中介佣金费用，针对的是买卖双方已经达成购房意向的前提下，思源只负责在签约、过户等手续办理阶段提供专业服务。这个佣金比例不包含买卖双方的居间服务。刘全波表示，二手房房屋在熟人之间交易，包括朋友、同事等所占比例很大，几乎占到了二手房成交的一成。以往，双方为了保证交易安全，往往会找中介公司帮忙办理手续，而行业内定的规则，即便没有提供居间服务，也要收取总房款1%左右的佣金，在当下房产动辄就两三百万的情况下，一个点意味着最少两三万元的佣金，依旧让购房人很难接受。针对思源推出的新业务是否会引起二手房市场出现更多跳单的情况。刘全波表示，各家中介机构对于自身房源的保护已经十分严格。另外，房通网的新业务主要针对的是熟人之间的二手房交易，并不鼓励客户跳单。“颠覆者”看重的是增长 虽然链家、我爱我家等传统中介在二手房市场中依然强势，但作为新兴的“颠覆者”各家二手房互联网平台却并不认为传统中介公司的优势坚不可摧。刘全波向北青报记者表示，当前的市场上，二手房互联网平台即便打起了价格战，也很难撼动传统中介的统治地位，这是事实。但需要看到的是，互联网平台已经取得了不俗的成绩。包括爱屋吉屋、房天下和房通网，最初在二手房市场都是从无到有，如今能够在不到一年的时间里，跻身北京成交前十的经纪公司已经发展非常迅速了。此外，需要看到的是，在互联网二手房平台的扩张中，一些原本在北京赫赫有名的中介公司已经渐渐退出了前十，像曾经同样满街都是门店的鑫尊地产、中大恒基等，因为没有及时转型，二手房买卖也急速萎缩。而与发展了十几年的传统中介相比，互联网二手房平台只用了一年时间就完成了许多中介公司多年的心愿。这在刘全波看来，本身就是进步。另外，他认为，互联网二手房平台由于交易过程更为垂直和简单，能够省去更多的中间环节和费用，这部分让利通过低中介费的方式给了购房人，也确实让这些平台吸引到了更多的关注。刘全波表示，仅房通网的来访量，近几个月每月的增幅就在四到五倍左右。而这样的高增长，也是互联网二手房平台的信心所在。
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！前阵子,左晖又写信了,这次收信的小伙伴是中介行业不太熟悉的高策.在左晖看来,与高策这个小伙伴的合作是实现万亿O2O平台的...
前阵子，左晖又写信了，这次收信的小伙伴是中介行业不太熟悉的高策。在左晖看来，与高策这个小伙伴的合作是实现万亿O2O平台的重要一步。到2017年，链家的房屋交易硬指标要10000亿元，要搞定10万经纪人。简单说，这个野心就是，中国每出售10套房子，要有1套是在链家买的。要撑起这个野心并非易事。资料显示，今年1月，链家联合30多家中介公司向百度“投诚”，由后者推出“百度房产”垂直房地产平台。利用百度线上整合优势，快速拓展至20多个城市，覆盖近80%二手房市场，是链家所期待的。但4个多月过去，百度房产再未明确发声。寄望百度房产的抱团取暖成效一般，链家于是出手主导了多重并购动作，自建“联盟”。业内有分析认为，这一系列动作不仅是稳保传统中介大哥地位不动摇，更是意在狙击爱屋吉屋为代表的房产电商。根据链家副总裁林倩对外的说法，链家依然会聚焦在四大业务板块：二手房经纪业务、一手房、金融、资产管理。而选择合作对象的一个原则是，链家只考虑在这四个产业价值链上合作的公司，其他的暂时不会选择。在金融部分，链家投资成立的北京中融信投资担保有限公司，已经独立运行6年。在链家2.7%的中介服务费中，有0.5个百分点的后期保障服务费，指的就是这间公司所涉及的业务。现在，链家把这部分业务包装成P2P产品，他们想让转型后的平台更加多元化，而金融业务几乎是成功者的标配。在资产管理方面，去年7月，链家旗下专门提供资金托管业务的子公司北京理房通支付科技有限公司，成功拿到了由央行下发的第五批第三方支付牌照，这最终促成了链家理财去年年底的正式上线。这两个方面均出现的是链家自行开枝散叶的趋势，无论金融还是资产管理，链家目前的配置基本可以做到一吃通吃的局面。小房子猜想，除非急剧扩张，业务水平供不应求，链家在金融和资产管理上面还是会保持自有军的架势，不会着急并购。而另外两大业务模块，链家则已经广泛展开合作，与伊诚、德佑、易家、中联、高策联姻。这5个小伙伴的入伙，基本印证了链家在一手房和二手房经纪方面的战略布局。这样的战略布局不仅仅局限于现有的17个城市，高策绝不是链家的最后一站。链家目前的战略规划是要进军25个城市，也就是说，短期内还要攻克8个城市。按其战略规划，2017年，链家房屋交易额要达到10000亿元，拥有10万经纪人。而目前，链家拥有经纪人4万多人，销售额不到5000亿元。可以预见，在未来两年半的时间里，链家要实现万亿O2O目标，必将快速与外界合作，合作名单还将继续加长。至少还将有2家以上区域性前三名的房产中介，将相继收到来自左老板的一封情书。地产自媒联盟成员 ·百万地产人在一起
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链家董事长左晖:爱屋吉屋远不如链家,不屑爱屋吉屋去门店化思路
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！在“互联网+”的冲击下,传统的房产中介正在进行一场线上线下的变革.面对类似“去门店、完全互联网化”运营的爱屋吉屋这样的...
　　在“互联网+”的冲击下，传统的房产中介正在进行一场线上线下的变革。面对类似“去门店、完全互联网化”运营的爱屋吉屋这样的新兴竞争对手，链家怎么应对？　　面对爱屋吉屋的这种模式，链家集团创始人、董事长左晖似乎不以为然：“没有门店不是不想有门店，是没法有门店”，爱屋吉屋作为后来者，“不得不”以网络平台为杀手锏，因为他们在全国建立优秀门店“很难”。　　据了解，在北京地区，爱屋吉屋仅有几十家分公司，分公司只需租用办公房。相对于传统中介动辄1000家以上的门店，爱屋吉屋在硬件上投入很少。　　在房源获取上，爱屋吉屋的广告带来的业主主动委托大约占到50%，30%来自爱屋吉屋经纪人开发，其他渠道占到20%。　　此时，门店获取房源的优势就显示出来了。链家所构建的社区网络利于在第一时间搜集到真实的、优质的房源。　　左晖认为门店的价值要远远大于它的成本。“尤其是在中国的市场，其实东南亚都是一样，住宅量都是非常密集，所以我猜链家未来的全国门店网络实际上是凭效率提高的空间非常大。优质门店网络建设很难，所以作为一个新进入者来说，不要门店是一个相对来说更理性的选择。”　　左晖透露：“门店资产没有那么重，链家每个经纪人办公成本为1500元，若除去门店，每个经纪人办公成本是1000元，差距仅为500元。门店今天总体份额占我们收入不到8%。”　　当被问及爱屋吉屋模式可否持续时，左晖并没有正面回答这个问题，而是建议去试试爱屋吉屋的服务。　　在左晖看来，爱屋吉屋的服务远不如链家。“客户的需求并非是一瓶水这么简单，我卖一瓶水10块钱，你卖1块钱，当然选择1块钱的水。但是现在讨论的是服务，如果基础服务做不到，后面的服务价值，就不会对我们的核心竞争力产生威胁。”文章来源：人民网-房产频道关于●百万经纪人俱乐部分享：如果您觉得我们文章还不错，可以分享到朋友圈；爆料：有新闻线索、重磅信息等可向我们爆料；互动：点击文章下方原文链接，即可进行互动；加入：回文章顶部，点“百万经纪人俱乐部”点击关注，或直接通过手机扫描下方二维码；没有谁比我更了解您—百万经纪人俱乐部
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