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[摘要]当大公司往上去追求更高的技术、更高的性能的时候，小公司要大道至简。
腾讯科技精选优质自媒体文章，文中所述为作者独立观点，不代表腾讯科技立场。文/公司的：“在很多领域，苹果并没有真正从零开始发明产品。苹果吸纳了原本比较复杂的东西，巧妙地把它们变成了简洁的东西。”作者认为这也是苹果获得成功的最重要因素。以iPod为例，乔布斯当时为了寻找一款简单功能的音乐播放器，iPod因此而诞生了。在iPod设计之初，乔布斯会浏览用户界面的每一个页面，并且会做严格的测试：如果找某一首歌或者使用某项功能，按键次数超过3次，乔布斯便会非常生气。为了将简洁做到极致，乔布斯甚至还要求iPod上不能有开关键。与 iPod 同时代的索尼当时也出了一款系列产品，叫 SonyClie，主要定位个人数字助理。这款产品是索尼集大成之作，各种高端技术融为一体，可以听歌，可以录像，可以上网……但最终这款“万能”的产品败给了功能单一的 iPod。2004 年6月，Sony Clie退出了欧美市场；2005年2月，停止了在日本的生产和销售。这再次证明了复杂并不等于成功，简洁等于成功。从昂贵到便宜，从收费到免费成本至简也有两句话：一是从昂贵到便宜；二是从收费到免费。我们以小米为例来讲解。对于小米模式，我们要考虑两个问题。第一个问题，中间成本趋零，如何实现营收？在小米所有的成本中，营销、渠道、仓储、维修、研发、人力、办公室等运营成本占它整体费用的百分之多少？一般公司广告费的投入通常不止10%。而事实上，小米的运营费用率，包括渠道费、库存费、 营销费、返修费、房租费等，仅占总成本的4.5%。它全部加起来居然只占4.5%，这个数字低得让你发狂！小米的中间成本结构是：零库存 + 零渠道费 + 零营销费。通过这样的模式创新，它把成本大大下降了，也许有人会说怎么可能这三项都为零呢？其实这里所说的只是一种象征性的为零。第二个问题，毛利率趋零，如何实现盈利？小米说：“我们不打价格战，我们直接降到成本价。”我们知道，毛利润=价格—生产成本，净利润=毛利润—运营费用。成本价销售意味着什么呢？意味着毛利率为零。企业要想生存，毛利率必须大于零，但是在小米模式中居然出现了毛利率为零的情况。事实上，小米通过模式创新，率先实现降维化生存，即在毛利率为零的情况下依然盈利，然后转而攻击那些依靠毛利率生存的企业。如同刘慈欣在《三体》一书中提到的降维，小米战胜其他品牌的方式，难道不是活脱脱的降维战吗？言外之意就是，要想毛利率为零，必须要有二次打击能力。要想有免费模式，必须有延伸的价值链，否则是不能生存的。再举一个例子。据《财富》杂志报道，调研公司Consumer Intelligent Research Partners（CIRP）通过对300名Kindle用户的调研统计结果显示：拥有 Kindle的用户在亚马逊上的年平均支出为1233美元，而没有Kindle的用户在亚马逊上的年平均支出则为790美元，两者相差443美元。也就是说，购买 Kindle的用户，每年会在亚马逊上多消费 443 美元。在这种情况下，亚马逊可不可以把Kindle送给用户，更别说是成本价销售了。所以，
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还能输入140字似乎新三板上很多企业都跟盛景网联有关，这是一家什么公司？
盛景网联本来是一家非常低调的公司，后来当他们成为一家母基金之后，就不太能低调了，因为互联网圈里出色的创业公司，似乎他们都间接投资过，因为他们是经纬中国、达晨创投、九合创投等多家国内知名VC，以及若干美国和以色列顶级VC的母基金。
盛景网联在7月29日成为是新三板挂牌企业，股票代码833010，目前还没有启动交易。财报显示，公司去年实现营业收入2.23亿元，净利润7370万元，主要都来自于相对传统的企业咨询和培训课程业务。董事长彭志强说，2014年盛景网联还有预收账款1.3亿没有确定为收入，因此整个账面的财务质量比较高。
他预计今年净利润将能够实现100%的增长，明年同样能够保持这个速度，可能能够实现接近4亿元的净利润，这其中一部分是来自于咨询和培训业务的增长，另外一部分来自于盛景网联的母基金兑现的投资收益。
盛景网联是依靠为企业提供培训课程和咨询业务起家的，这本是一块相对传统、且缺乏想象力的业务。但随着积累一定数量的企业家之后，盛景网联开始尝试做社群做连接，于是想到用投资来连接企业，于是成立了母基金。
主观上这可能是企业家寻求在互联网时代寻求更多增长点的一种尝试，客观上来说，咨询和培训业务为盛景网联积累了大量企业家资源，这些企业家既能够为基金出资，也能够提供充分的人脉。对这些企业家而言，他们也有将积蓄再投资的需求。
&很多盛景网联的学员都是传统企业家，五十多岁，推荐他们做&互联网+&是害他们，投多少钱，多少钱都得打水漂，还不如做成母基金的LP，来分享创新收益。&彭志强说。
彭志强的设想是，把培训和咨询打造成入口，然后通过投资放大入口的效应和价值。目前正式接受过盛景网联培训的企业已经达到了10000家，还有超过30000家企业体验过课程，新三板挂牌企业中，就有300家是盛景网联的学员&&这个入口非常可观。
而通过母基金投资则进一步黏住了这些企业，因此彭志强为盛景网联提出的一个愿景就是&创新的顶层出资人&。&如果我们自己做VC，那不过是第101家比较牛的VC，这不容易做到，但因为有上万家企业家学员做LP，做母基金有独特优势。&彭志强说。盛景网联的母基金&&盛景嘉成，大约在去年投出去了20-30亿元人民币，今年的投资目标是至少60亿元。母基金的价值，在于以较低的成本，可规模化可复制的连接了更多的企业。
盛景网联的另外一个愿景是成为&创新的最大服务商&，这个服务商就是盛景网联希望做到的平台：为创业企业提供各类增值服务，例如新三板的定增、并购、做市（未来盛景网联希望能够申请新三板做市资格），甚至包括挂牌之前的指导和培训，帮助对接券商、会计师事务所、律师事务所等中介机构；甚至如果盛景网联能够拿到相关牌照或者资质，还可以提供更多的金融增值服务。
未来盛景网联希望把这个平台延展到国外，主要还是为了国内业务服务。由于现在盛景网联这个平台上的很多企业都来自传统制造业，未来很大一部分会逐步完成互联网化改造。但考虑到技术创新能力的差距，可能这些企业需要引进一些来自国外的技术。盛景网联希望通过投资一些国外优秀创业企业，并设立国际孵化器，引导这些创业公司到中国来发展，让国外的先进技术与中国市场相结合，被中国企业投资甚至并购。目前他们已经投资了以色列和美国的一些VC和PE，主要希望投向工业4.0、智能制造、物联网等领域。
目前母基金业务有7个合伙人，其中一位合伙人是&土生土长&的美国人，在硅谷有15年VC投资经验，主要负责盛景网联和美国VC的对接以及业务拓展。
盛景网联讲的这个平台故事，我之前已经听到一些类似的企业讲过了。天星资本希望投资大量新三板企业，建立这种联系，并依靠这种联系完成平台建设；艾瑞咨询也通过转型为企业做CEO教练、做风险投资，连接企业并提供增值服务。
目前来看，投资、咨询或是培训，所建立起来的&关系&能否成为入口，目前还不确定。盛景网联之前通过咨询培训转去做母基金的增长路径，似乎一定程度上证明了&这种关系能够成为入口&的逻辑，但这个入口能否延伸到更长远的链条，仍然不确定。
当然，另外一个关键点是，入口这一环节是否能为企业创造足够的价值，以及这种价值是否可持续&&这关系到已经建立的入口是否牢固。想当然的说，可能投资比咨询培训更容易建立稳定、可靠的联系，并成为有效的入口，毕竟传统的咨询和培训业务更像是&前互联网时代&的产物。但我更愿意相信，由于企业数量有限，人的因素可能更重要。
从投资价值来看，盛景网联的财务表现不错，未来母基金的投资收益可期，风险就是互联网时代来临，以前咨询和培训这套业务不一定是可持续的，有快速增长的。
最后彭志强还和我们分享了盛景网联在新三板上的一些最新动向：
本来盛景网联的业绩足够登陆创业板，但考虑到服务于不少新三板企业，且新三板挂牌确定性强、融资渠道畅通，盛景网联最后还是挂牌了新三板，也用实际行动证明他们看好新三板前景。 盛景网联计划在明年之前完成三轮定向增发，前两轮主要是面向接受过盛景网联培训的学员企业，第二轮的估值可能达到100亿，彭志强称之为&粉丝股东化&或者&寻找事业合伙人&。明年上半年计划完成一轮面向新三板市场机构投资者的公开定向增发。 短期内盛景网联没有做市交易的考虑。彭志强说目前投资者还有没有太大的退出意愿，因此交易不活跃并不是大问题。未来做市交易商，他认为现在盛景网联的体量较大，如果券商规模不够或者数量不足，可能影响做市效果。 盛景网联之前设立了新三板基金和拆VIE基金，是希望连接更多海外回归的中概股和优秀新三板创业企业。目前盛景网联投资的基金中，一半是天使和并购基金，另一半是投向B轮之后的PE，彭志强希望增加天使投资和并购基金的比重。
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