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济南宇策商贸有限公司
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3.货品不支持在线交易2014 年在淘宝创业合适吗？
有没有什么竞争小一点的客人会重复消费的东西卖？ 快递怎么谈？淘宝卖家的各种小技巧 目前只有6000元资金。
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------------------------------------------------------------------------------------------------日深夜前来更新。广告：日本代购店-拉拉亚亚大爆炸：微信号： 正文：1.关于快递，其实四通一达都差不多，之前推荐只是当时个人觉得稍微好一些的，但随着各家公司的竞争，肯定有逐渐变好或变坏。我现在也已经换掉了快递公司。所以就不做推荐了。因地制宜，各自谈判。2.会有很多人过来问我是否前期有刷单，我很明确的说我没有刷单。可能上帝眷顾，也可能是机会永远留给有准备的人。我是一个长期混迹论坛关注很多达人的人，在偶然间关注的一个达人微博里发了一个杯子的图片，被上千人转发。当时我的店还处于那种辛辛苦苦帮别人带点儿化妆品每月赚个千来块的时候。因为这个契机，我跟我日本的朋友说这个应该好卖。于是就卖起来了。我不知道如何定价，所以定了一个很低的价格，现在想来那根本是一个不赚钱的价格。起初是十几个杯子二十几个杯子买了运回国的，快递单也是手写。我说了，机会永远留给有准备的人。我有去了解如何当好一个客服，也有去了解如何学习写文案。至于怎么了解的，无非就是看论坛，看帖子，我自己都不记得是怎么学会的了。文案也算是自己语文功底的一个表现了吧。想想幸亏当年作文还勉强过得去。3.现在我已经在日本了。想想其实我都不知道为什么我们店就奇迹般的出现了，我没有开过直通车，也没有什么特别的那些营销技巧。我骨子里有一点点不争气的小文艺。我希望拥有一家自己小小的店铺，精心打理，漂漂亮亮，卖着自己喜欢的东西。因为我有一个这样的念头，所以我乐此不疲的为此努力。可能也是我们的用心。所以很多顾客进来就会说你家东西好漂亮啊。的确，我们家有些东西淘宝上是没有人会去卖的，至少是不会囤货的。因为不赚钱，因为很麻烦，但是我们还是有入手，因为我们喜欢。款式多了，要压资金，做一个链接可能赚不到什么钱，还要整理库存。我们所耗费的劳动力也许和利润并不成正比。但你真的喜欢坐在办公室里喝喝茶敲敲键盘做着自己不喜欢的事情拿着稳定的薪水么？
因为我是不喜欢的。所以我宁愿耗费很多的时间和精力去打理这样一家淘宝店。我不想给大家什么鸡汤，不是说什么用心就一定会成功。我只是恰恰运气好了一点而已。就像我写了这篇文章我从未想过要得到什么，也没想过有这么多赞，之前有几百个赞我都已经受宠若惊了，而如今被推上知乎日报更是我始料未及的。但是，我真的只是运气好而已么？除了运气，我是不是还拥有了一点别的什么东西呢？4.我们店里会有很多的回头客，忠实顾客。是那种像朋友一般的顾客。我这次去厦门玩，有一个朋友接待我请我吃大餐，而这个朋友仅仅只是在我这里买过一个杯子而已。我觉得这一点也是我做淘宝的小小幸福。5.当然，做淘宝远远不是你想象中那么简单。那天我在和我搭档一起算了一笔账，其实我们两个人做了一个团队的工作，如果把我们的工作分摊下来，我们店简直就是亏本。采购 - 图片处理 - 文案 - 发货 - 库存管理 - 会计 - 运营 。所以其实我和我搭档都很辛苦。我们还要读书。是的，我辞掉工作了，现在在日本学日语。6.之前写过的那些所谓干货，是我自己觉得如果当年有人把这些来告诉我我会觉得我可以一开始走的至少要顺利一些的。但可能并不是太好的引导。现在一年过去了，我也觉得至少做杯子这块是不好做了。竞争越来越激烈了，开了很多的小店。价格也被压得很低。日本的货很多款价格常常一下子涨的惊人，甚至直接买不到了。所以一年了，我现在想要很冷静的跟大家说，凡事都要自己思量。没有人可以给你几个条条框框就决定了你的事情是否可以做好。也不需要来私信问我我想做淘宝店应该怎么做。至于试水那也只是我当年天真的想法。7.我并不是什么成功的案例。我的店现在只是五颗钻。嗯嗯，一般还是争取到金牌卖家。没有刷信誉。（肯定会有人说扯蛋，这事儿吧我觉得我没什么好需要特别证明的，信的人就信，不信的人也就不信好了。一切都可以的。）就像店里几乎每天都有人来问你家是正品么？我早已经习惯了，回复正品，信的人买单不信的我也没有办法。开放私人微信，展示日本生活，能做的我也都已经做了。就像现在我写这篇文章，我没有什么义务要去写这些东西，只是恰巧看到了就答了。信的人也就信了，不信的人那就算了。9.开一个淘宝店其中的辛酸真的只有开过的人才会懂。10，最后还是要谢谢各位抬爱，也谢谢知乎。如果大家有兴趣来我们家买日本的东西可以加我微信，也可以找我店铺旺旺我。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------以下是旧文：简直是怒答！直接给你点干货：1.你资金少，这不是什么不好的事，亏了就亏了，拿着这6千试试水，就算丢了也不会太心疼吧？2.你有货源，这是无比重要的一环啊！如果你家亲戚靠谱，可以给你很好的价格，这你就有价格优势了，淘宝本来就是一个经常要打价格战的地方。3.你的货源是什么就说什么，要诚实。不知道你家那厂是什么规模，做什么耳机的。所以不太好往下分析了。4.你要搞清楚你的产品，细节、特性、款式区分等等，你要比任何一个顾客都更懂你自己的产品！5.初期不建议搞很多款式，会吃不消。忙不过来。做几个款，但要打造一个爆款，这个爆款会为你引流。建立初期的顾客群。6.一开始就要学会做各种报表，库存、财务等等，并且有CRM.7.快递，一开始你量肯定少，没什么好砍价的。一般省内7，省外10-12.其他偏远地区15-25.如果量大了话再往下砍就可以了，这个每个地区不一样，而且做的东西不一样，价格也会不一样。貌似衣服的快递费是最便宜的吧。我一个姐姐以前做大几个皇冠了，全国5块。（消费者看到这个就不要惊叹为什么店家都收那么多快递费了，人家自然是要把打包材料费，打包人工费都含进去的，也不算是多收了你快递费，就不要抱怨了）你就跟快递公司说你做淘宝的，看人家给你什么价，人家肯定会问你每天多少量，不要太忽悠别人了，忽悠不住的。多问几家，什么申通圆通中通韵达一个个问。不要嫌麻烦嫌累，有比较才有结果！.如果你的耳机是高档货，我建议直接顺丰！宁愿选稍微贵点的快递公司，不要选便宜的差的，太差的快递会让你丢掉顾客还很冤大头的得中差评！8.少投资给淘宝，一开始连专业版的钱也是不用交的，只要买个好看的模板。一般15-30一个月。把店铺搞的稍微好看点。不要开什么直通车，买一堆模块之类的。9.不要太心软，来个顾客就兴奋到底，砍价包邮全都答应。那不好！一个是定价都没意义了，买了原价的顾客知道了觉得你这老板太不实诚了，以后就不来了，最后你得到的是一堆“素质低”的顾客，把高雅的顾客都赶跑了。10.增加点个人魅力，开个微博微信，写点值得看的东西。微信不要一个劲的刷产品，那最后只会被人家屏蔽！11.实拍照！怎么着几千块的相机得买一个吧，最好买个大光圈的。现在Sony RX100应该适合你。不要太花哨了，简简单单的摆拍就好。耳机这玩意儿最好拍的。拍照的时候注意留点地方，要裁成正方形的.12.要学会最最简单的修图，光影魔术手推荐给你。裁成750*750的照片。五张。多的高度随意，宽度保持在750.做一个简单的水印。别花哨！！！13.照片都在图片空间里传好，方便做链接。图片空间分好类，建好文件夹。因为考虑到如果空间不够有些不必要的渣图需要删掉。14.链接重复用！这个款卖到售罄了，换另一个款，只要是同一类别的产品，重复用这个链接。因为这个链接已经有评论、收藏，甚至放入购物车！！但必须是同类别！15.下一个千牛卖家，手机PC都要下。虽然这软件很垃圾，但淘宝只有这个。没办法。16.除开短暂的睡眠时间，尽量做到顾客问立马答。17.写文案！居然把最重要的这一点给漏了，补上。文案真的太重要了，你必须很会写，既不浮夸又煽动购买欲！还有写的很有邻家味！你为什么要卖这款东西，这款东西适合什么样的人，如果是另外一种人，我们家另一款则很适合。避重就轻！自己家的东西有什么缺点尽量避开，把优点发扬光大！这就是你和皇冠店不同的地方！也是吸引买家的地方！你要把自己的店搞的非常非常接地气！！18.怎么当一个好客服？忘了说这个了。千万千万不要再把自己当买家时候的习惯拿过来当卖家了！我当时就是吃了大亏的呀！你一定要亲来亲去的，千万别觉得矫情。隔着一台电脑呢，你怕啥！客套话千万别怕多说，千万别怕省字！实诚、幽默、温柔。。。。你总要占一个吧！如果你全都占尽了！那么评论里一定会堆满“超好的卖家哦，卖家人好好哦”这样子！插个题外话，网络语言里我就是一个温柔风趣爱扯淡的人呀，但是现实中没人知道我是一个多么雷厉风行惜字如金的人！哈哈哈哈哈哈哈！！！19.多上各种和产品相关的论坛，然后发帖子。提高自己的一点点知名度。能带店名的就带店名。知乎是我唯一一开始不想打自己店名的地方，最后想想还是不那么作了，我就是想更多人知道我在兼职做这个事了！大家都来找我买杯子哇咔咔！！！另外蘑菇街啊、美丽说啊这些地方也去没事儿上自己链接。几分钟就搞定的事情。还真有人从这里找我的店的！20.稍微有一点点单，赚了点钱以后就买台打印机吧！爱普生的针式打印机，自己挑一款。一千多块的就可以了。手写快递单不仅容易出错，效率也太低，拿出时间来干别的事情。21.淘宝助手，下一个。打印快递单需要用到。不需要再另外买什么打印快递单的软件了。做链接也可以用这个。不过我不太喜欢在这里做链接，我一般直接网页里做链接。----------------------------------------------------------------------------------the end.
[最新更新 浓缩精简版 回答]你就当社会实践，摆个摊先热热身那行，别一门心思扎进去。在眼前这个没有多少偶然性的地方，你的收入以及收入的有限增长是可以预期的，这和你付出的时间成本，机会成本和创业热情相比，明显不对等。地摊就是地摊，你的地摊就算摆到10米长，100米长，仍旧是个地摊。对面街新建的大商城，史无前例的豪华新装修，正在招商，入驻条件最优，进入门槛最低的时候，你为什么不想想办法提前进去占个柜面，哪怕只有1平米。 要干你就赶紧干，干你自己最喜欢干的[以下为旧回答，啰嗦版] 初稿写于 00:33:27 如今6000资金要在淘宝做起来很困难。
我是2011年年底入场，3000元起家，前两年是淘宝的红利期，算是比较好做， 去年在淘宝上两家C店营业额250万左右，赚了60多万（小行业，刚兴起的时候进入，行业成熟期时毛利35%-50%左右）。目前淘宝上的业务处于收割期，库存货物十多万。上月我临时决定辞退所有员工，接下来计划是专注做另一家电商平台的第三方网店。（之前淘宝C店是1个客服，2个白班纯打包发货，加上我自己4个人，到旺季再增加2个打包的，一共6个人，这个团队结构或许有些人会觉得很奇怪，但是是实际情况。）。也许你会问我赚钱赚的好好的为什么不做了？其实没有理由，我单凭直觉判断的，这个和股市的道理一样，3000点到5000点，的确好赚钱，从5500点上涨到6000点，市场最热闹的时候，也是最危险的时候，是时候退场了。对于大部分行业而言，现在基本上是对创业中的中小卖家都非常不利的时期。当然，我的判断不一定准确。作为一个淘宝小卖家，格局小，见识少，谈的更多的是主观感受，言论只代表个人观点。年轻人的创业热情不值钱，就是个屁。淘宝上的游戏规则经常在变化，说白了就是通过规则的变化在利用一波一波年轻人的创业热情在为他们服务，帮他们赚钱。你不过是他们地里的麦子，让你茁壮成长的目的就是最后收割你，收割完了一把火烧掉，灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来，生生不息。有大使命感的人都是可疑的，马云就是个大忽悠。自己保持清醒，搞清游戏规则，把握好节奏，否则你就是游戏中随时被牺牲掉的那一批。刚开始做的淘宝小卖家容易犯的致命错误就是，雄心万丈，把创业冲动当成创业才能，幻想自己是个初入战场的小兵，手持一根长矛就冲向对方敌营，看准机会就能直取敌方大将首级，从此建功立业。看清楚周围状况好不好，你我这类淘宝上小卖家，不过就是匆匆的蚂蚁，最在乎的是自己和家人的温饱，所谓梦想其实只不过就是为了钱。首先考虑的是如何找自己的生存方式。 这个是一个慢慢探索的过程，耐着住性子，沉得住气才行。所以，就眼前这个局面来看，一开始先别太猛，别花钱开什么直通车，最好一分都不要。没流量自己想招，总之直通车是下下策。刷单？我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店，请六个员工专职刷单。妈呀，我好困惑。淘宝做C店，个人感觉也不是完全没有机会。看你选的行业，关键还是进场出场的时间。不过，就目前的状况来看，除了在淘宝上慢慢摸索找机会的同时，多余的时间精力金钱还是应该投入到更有效率的地方去。微信小店不了解，没仔细研究过，不敢多说。现阶段个人建议你找家人借个几万块，注册个公司，试着专注做京东和1号店，目前这个状况对于初出茅庐的新手来说，京东和1号店上的机会或许比在淘宝上的要多。对了，补充一下，我现在是3家淘宝C店，其中两家行业收割期老店，还有一家新项目新店。除此之外还有一个阿里巴巴诚信通，一个天猫分销平台，一个京东，一个1号店。我的第一家C店是2011年底开张，投入3000元，没开几天就成交了第一单，自然流量加淘宝客佣金5%，除此之外没做任何推广。如今双皇冠。我的第二家C店是去年4-5月开张，0信誉做到如今三冠，前期直通车投入大几百元 ，没刷。同样，自然流量加淘宝客佣金5%淘宝上卖家擅长把行业作死，小而美的终点还是大而丑。游戏规则决定的。最新的一家C店春节后开张，目前新项目前期投了7-8万，包括4万左右货物库存，没开直通车钻展的情况下，3月成交13单。 妈呀，这是要作死的节奏啊。幸好留了退路啊，1号店没做推广没做活动头半月卖了30多单啊，毛利还比淘宝高啊。举例子说明吧，我一个主推商品，产品成本10.5元，加包装快递人工各项成本加一起16.5左右，淘宝同行同类商品价格是19.9 -29.9元。淘宝上我标价19.9元。同类商品1号店同行最低价格39元，1号店我标价29元。新淘宝店铺自然流量0 ，一号店自然流量平均每天15 。推广成本：淘宝直通车出价25元排在第八位（对，单价19.9元,利润只有3.5的产品，一个点击就是25元）。1号店，同样产品，标价29元，去掉扣点，利润10元，一点通推广出价1.7元排到第二位。转化率这个不好对比，成交太少，数据不足以支持。总体感觉，1号店的好点。客服成本：1号店和京东的顾客买东西基本不问客服啊，直接下单就买啦，买完了也不催。淘宝上买家好烦啊，什么改地址，要优惠要返现要礼物的，催发货，催快递的，妈的都被宠坏啦。20块钱的东西，一单赚你3块5你他妈的要什么优惠！！！你他妈的要什么礼物！！！你他妈的要什么好评返现！！！你他妈的要什么服务！！！！你他妈的催什么催！！！！（看到这里，如果有淘宝同行店家想转战1号店和京东的，给您提个醒，进场之前分析行业数据时候先别激动，1号店和京东第三方店刷销量的也普遍，你看到的不一定是真实的销量。 你自己本身体量较大的话很有可能刚开始的时候压根就吃不饱。）回到正题，我做的淘宝新店的最直接感受就是，今时不同往日啦，淘宝上的卖家数量太多啦，这个月开始重新恢复金牌卖家，对达到一定经营规模同时达到一定服务水准的卖家流量有倾斜，这样一来，新入场的新卖家分配到的流量更少了。今年新店不做直通车的情况下，基本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很好看，什么双11双12成交金额突破多少亿什么的，个人感觉有点虚，有点虚假的繁荣。这里头有多少卖家为了保持足够销量从而得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的？ 淘宝上的总流量虽大，但分配到每个小卖家的自然流量又能有多少？当然，也别太悲观，环境一直在变化，毕竟眼前这位大哥兵强马壮。耐得住性子，或许机会还是会有的。我只是说或许....谁知道呢，如果这位大哥开疆扩土的同时总是在忽悠和牺牲手下小弟，没给你吃饱不说，还今天给你左脸一耳光，明天给你右脸一耳光。你是跟丫死磕继续等待明天的幸福呢；还是弃暗投明，改跟其他大哥；亦或是大喊一声"妈的!! 电商行业处处是泡沫，俺被骗了~~~”从此上岸？如果你一定要做淘宝的话，就你说的耳机产品。如果不是高端产品的话，做不了小而美，那只能定位为大而丑了。做量的话，首先一步把快递成本要控制好，要不搞不好变成给快递公司打工，今年快递价格战很厉害，价格都很透明，小卖家应该也可以谈下来好价格。我在福建这里现在发全峰全国4元，韵达全国5元，圆通全国5.5元。目前主发全峰，韵达圆通少量。同区域附近发货量较大的同行那里打听到的各家价格是，韵达4.5元（三公斤内），申通4元，圆通5元。广东估计和福建差不太多，顺便上58同城和赶集搜了一下，深圳和广州基本上每天300票的量拿到的价格基本是全国4元。温州义乌那一带申通现在是全国3元，这个是我目前了解到的全国最低价格了。各家底价大致了解了之后呢，接下来顺便回答一下你快递价格怎么谈的问题。我个人经验的技巧介绍给你。我当时一天发到100件的时候，就把之前用掉的快递单的包装箱都收集起来。就是那种快递员送来的空白快递单的包装箱，一箱可以装1000张快递单的那种方形牛皮纸箱。没有就找附近的同行要一些用过的空箱子。在门口显眼的位置，一摞快递单空箱子摆起来。发货用的包装盒一下买个2000个，1500个可以摞起来两米高，三摞。然后500个纸盒折起来，两米多高，N摞，也是一堆门口一放，好像马上要发的货一样。很壮观。也很唬人。接下来第二步，上网随便买点东西，指定几个你有合作意向的快递发货，快递员上门派件的时候，你一开门，那个阵势，他先被唬到，以为那一摞快递箱子，是同行快递刚送过来的。一送就是十几箱，一万多张快递单，他们就会先入为主的以为你这里有足够的量，很快快递员和快递点的老板就会主动找你来谈。谈不了也混个脸熟第三步，谈价钱的的时候，对方一定会要求量对不对？你就说，可以。但是我这里之前某某快递合作久了，不好一下子换掉，而且对你们时效客服各方面也不太了解，我试着发一点，没问题的话，通通再转给你们。也可以说你这里主要做分销代发货的的，快递发哪家自己做不了主，要征求一下下面分销商的意见，试着发一些，回头用不用需要和下面分销商商量。这样可进可退，还不得罪人。价格直接谈全国通票价，不要分区，分区就是快递没诚意。全国4-6元之间，看你怎么谈了。最终确定1-2家合作，老牌圆通申通韵达随便找一家，再找一家全峰或中通。价格谈好了再补一句，提供快递袋。成本又少1-2毛。当然，今年快递竞争激烈，根本就是买方市场，或许压根不用这么麻烦。特别留意一下全峰快递，市场拓展期，价格很便宜。还有重要的一点，市场价格由供求关系决定，不是由你的成本决定；注意库存风险，别压太多货，东西卖不掉就是垃圾。各种各样声音，真话假话废话都有，还有那些所谓运营高手的那些奇技淫巧，听的太多自己反而更晕了。在不断变化的大环境中，那些过往成功者的经验也大多也只适用于过去。 理论都是虚的，自己进场真刀真枪的干，18岁，有的是机会，尝试一下，亏了就当作交学费。上大学四年学费都几万块了，你花个几万块，摔几个跟头，学到的都是干货。 你有你的优势，马云当年18岁的时候也不过是个处处受挫的呆逼，长的还比你难看！！！你的起点就比他要高得多！！！最后，再啰嗦两句作为总结：第一：成功者找方法，失败者找理由。第二：和去麻将馆里打麻将一个道理，决定输赢的往往不是因为你的技术高低，而是你是否坐对了桌。————————日
分割线 ————————补充：关于把握好进场与出场的时间，这一点再延伸来谈一下想象一个场景，摔跤场上你和你的竞争对手角力，你经过不懈努力，逐渐占了上风，用庞大的身躯吃力地压制着你的对手。这时候突然听到“扑哧”的一声，你回头一看，怎么后腰上多了一把匕首，接着你抬头看见你的身后，你的马云叔叔正面带着微笑望着你，说：“小伙子，你要拥抱变化”。此时的你不禁泪流满面，深情凝望着你曾经的偶像：“马哥....，马总.....，马猴....，猴猴总...，你...你....你......，你这个不是变化，分明是偷袭啊....”还没等你说完，一群和当年的你一样的，刚从学校毕业找不着工作的，一边怀揣创业梦想一边撸着管的屌丝们，一拥而上，“扑哧”“扑哧”“扑哧”“扑哧”，“干死他！！干死他！！”；这美妙的节奏伴着温柔的声线,这宛如天籁的歌声是否让你想起曾经的美好。接下来的几天，你欢天喜地的通知你的员工“告诉你们一个好消息，哥拥抱变化去了，欧~~耶~~！！SO，你们失业了”,接着打电话给你的房东“告诉你一个好消息，哥拥抱变化去了，SO，我交不起下月的房租了，欧~~耶~~！！”为了避免以上情形发生，你要随时留意你身后那个裁判员。了解了游戏规则之后，选好了行业之后，随时把握进场和出场的时间。淘宝为青年人开了一扇门， 门后藏着一个手握规则匕首的人。 真正危险的不是你眼前的同行竞争对手，而是门后暗处的那个家伙，有胆就进来玩，吃亏了也别抱怨，没有皆大欢喜的游戏，活下来永远只能是少数人。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。” 然而，真理并非总是有趣的，有些话之所以会被人相信，就是因为听上去很有趣，虽然事实上没有几种证据对他们有利。实际情况是，淘宝上能活下来的不一定都是英雄，也有可能是蜷缩起来的毛毛虫。毛毛虫被人踩了一脚之后，就会缩成一团，这个是它的生存本能，因为这样能使得它再被踩上一脚的可能性减少一些。毛毛虫是没有尊严的。
阿里生态系统就像一个大的政府，未来淘宝创业者里头很大的一部分人，也只能是勤劳勇敢、善良朴实、任劳任怨、资源匮乏、资讯闭塞、缺乏独立思考能力，人云亦云的最底层淘宝店主（淘宝民工）；就像现实社会中终年幸苦劳作却不得温饱的农民，街边随时将被驱赶的小贩，和砖厂里搬砖工。他们不是机会主义者，也不是无政府主义者，他们就是毛毛虫，他们就是普通人。能站着把钱挣了的，那当然最好。努力与放弃之间，自己找平衡，顺时乘势，逆时随缘，能进能退，俊杰也。另转一篇知呼回答， 相关问题答案里排在第一位的答主，同为曾经的淘宝皇冠卖家，个人觉得分析的挺准确，也从中学习到一些东西。以下是答主的原话摘录，深有同感~淘宝的业态就是让无数小卖家开店-摸索(低价是躲不过的)-成长-死去（在标品行业，低价是没办法的，我或者可以靠一些手段能将部分商品略高一点价销售，但普遍说来都只能维持低价策略）。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而千方百计想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐渐死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-摸索-成长-死去，从而实现为淘宝不断输血，不断给买家印象认为在这个平台里能淘到便宜货。全文链接：————————日 UPDATE 分割线 ———————— 之乎上的第一次处女答，没想到能获得这么多人的点赞，很意外分享一篇天涯社区上的淘宝店主的创业史200元的出租房起家，到1000平米场地，手底下二十个人多元起家创业 到 2013年11月发展到双金冠 初创期在家手工DIY饰品，基本上也是一小店逐渐发展到大而丑的故事。刚看了一下他的双金冠淘宝店，如今基本是停业状态。 天涯网站的，链接如下记录了一个淘宝店主创业历程，个人觉得好过网上一些所谓淘宝创业成功故事和心灵鸡汤。因为真实。这里顺便摘录楼主的两段回帖，注意时间点，一条是写于2011年底，另一条是写于2013年4月楼主： chengming 时间： 13:20:59现在开网店我就不建议了，除非你有特别优势的货源，或者你是运营高手，否则，你亏不起，也熬不过初始阶段，淘宝免费创业的窗口已经结束了，马云现在也是唯利是图，要流量花钱买，直通车是小卖家的引流必备手段，可是今年的价格是去年的三倍，明年还要涨，小卖家吃不消的，远离淘宝，珍爱生命答主本人刚好也是这个时间点入场的，最开头提到的，3000元起家创业，屌丝一枚，之前的经验有一点点，不过都是失败经验。所以，这个怎么说呢。 或许是运气好吧，误打误撞，选了个冷门小行业，也是全靠自己手工DIY，卖的是设计和创意，真正的小而美，基本上就靠搜索流量，刚开始也是自己一个人，一天干16,17个小时，一周七天无假期，春节也没休息，头半年下来基本上是供不应求的状态，忙不过来，所以也没想到花钱推广，压根就不清楚直通车是什么东西。 楼主：
时间： 19:25:50淘宝两级分化非常厉害了，要么大卖家，要么挣扎在生存线上的小卖家，一批批中型卖家倒下了，原因就是初期靠低价走上中型卖家以后，人力成本，运营成本迅速上升，但是微薄的利润率难以支撑这个店铺的发展，想冲上大卖家缺少资本和实力，但是维持日常开销仍然需要一大笔开销，成本太高，造成亏损，又缺乏创新思维，轰然倒下。答主有相同感受。做到一定规模之后，体大难调，处处受限，正规军干不过游击队。尝试过多店多行业发展，结合天猫分销平台（现在叫供销平台）拓宽市场份额，分散风险。 但就目前淘宝生态，诸多风险不可控，资金占用大，利润微薄，付出回报不对等，作罢。这个有时候是游戏规则决定的，和创新不创新无关。楼主： chengming时间： 18:56:07　　我还在，一直都在，店铺倒了，静静的舔着伤口，准备卷土重来，负债了，我在准备还债。欠了很多人情债，加倍偿还吧，我的人生注定三落三起。我在努力，在你看不见的角落。6月18日补充，以上最后一段引用自是6月10日楼主回复，最新消息，原来是倒闭了。————————日 UPDATE 分割线 ————————
今天看到最新一期锵锵三人行。里头有聊到到阿里和淘宝。大家共享————————日 UPDATE 分割线 ————————
答主现在混京东和1号店，活的很好。淘宝店铺仍在经营，手上十几万的货清完了正式退出。阿里太狼，竞争对手太贱，淘宝买家质量也越来越差，各位保重。————————日 UPDATE 分割线 ————————
只做照片记录，不做议论与评价
近来，可以回答关于淘宝的问题了。在淘宝上做生意是要有点梦想的。只想把淘宝当做个大市场挑点点货来卖卖的，永远找不着北。因为你依靠的是这个大市场天然的人流量，你永远在想怎么把人流导过来，永远在想怎么能站在这个大市场最有利的地理位置吆喝。你有这样的思维，那么你就是在开实体店。是的，真的不如找个线下实体的批发市场，去租个好门面。淘宝的运营就是用这种思维在忽悠你，买位置买流量。铺天盖地地忽悠你。用各种烧钱成功的案例来告诉你。让你以为真是如此，只能这样。（双十一就是这样的。淘宝发现还是忽悠有钱的天猫卖家比较好，所以就双十一。）你抛开大市场的思维模式，你且把淘宝当作一个你自己的小店。你去想，我的货有什么卖点？我的客户是谁？怎样对客户好？你要记住，现在人们上淘宝，是真的在“淘宝”，她们在点开淘宝时，心中念的是“这是万能的淘宝－我想要的这里都有”。这就是消费心理。那么她们想要的是什么呢？不是便宜。是“超乎自己的预期”。什么叫“超乎自己的预期”，就是“哇，原来这么棒啊！”，从各个方面来展现这种“棒”，竭尽全力，前赴后继！你只要抓住“超乎客户的预期”你就能成功！要坚持“超乎客户的预期”是需要梦想的。只是想赚点钱的，还是傻傻的去买流量吧。反正，你愿意被忽悠。
邀我回答问题的，尤其是淘宝问题的，我只有激进的答案。鸡汤的，鼓励的，都没什么用。如果经受了打击，还愿意去尝试，那可以试试。做淘宝或者说创业，都应该是能力很强（销售能力，营销能力，财务能力，学习能力，忍耐能力，抗压能力等等），各种经验资源都很丰富，且有激情还脾气非常好的人才适合的。（以上条件至少满足80%。）而不是我看不到前途，什么也不会，快混不下去了，才选择做淘宝试试。如果你不信，试了的话，我可以预言，一个月内都不会有什么生意，半年内都不会有什么起色，最后忙了那么久，花了钱，心灰意冷，草草离场就是结局。剩下你有一辈子都用不完的耳机。为什么？因为淘宝现在就像是个二十层楼的大型商场，一到三楼都好热闹，啥都有卖。你现在进去，就好比分到一个二十层角落一平米的位置。通常你去商场，逛完三层已经满载而归，你会走完二十层，最后在一个角落一平米的小店买个耳机吗？那耳机很可能一楼卖的款式多还便宜。你会跑到二十楼，除非三种可能，一，你知道二十楼有个超级划算的店，朋友告诉你的，简直白捡的。二，有个很厉害很牛逼的人在二十楼新开一个店，卖的东西好牛逼，别的楼层全没有，都没见过，去看看吧。三，你反正没事，力气用不完，又挑剔，看不上一到三楼的东西，一层一层往上看呗，终于走完二十层了，啥也没买，心想，去隔壁那新开的五层商场再看看吧。走出去一看，就你逛街那功夫，外面又新开了两家商场，正在新建的也有几十家，世界真美好呀！消费者真开心。没人知道二十层有个一平米小店已经换了三十多个老板。那三十多个老板怎么想的呢？反正这铺子租金才一个月三毛钱，而且我阿姨的邻居的老公的妹妹是开厂的，我能问她进货。那我要不就试试！
蟹妖！少年，你条件比我做淘宝的时候好多了。淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年利千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果 。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不。上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧！前几天知乎上看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。淘宝我是在12年做的，那时大家也是在说淘宝不好做，直通车费用高，原来的规则也在改。搜索也是偏向天猫。与此同时还在操作几个项目，留给我的钱实在不多，就是2000来块吧，交了保证金，装修一下，再图片找人做做，只有几百块了然后这一个项目做了两年多，每年淘宝合起来大概利润是在50万左右。后面扩充产品，再加上认识人也越来越多。12-13年加上百度及其阿里等等各种平台一年差不多在80W。好的，鸡血打完了。开始回答你的问题。首先一定是选择产品的问题。产品一定要选择利润高的或者有后端销售的。怎么找？。产品一定不要做标品，如果做标品一定要注重产品周边。类似iphone（非翻新）、尼康、佳能单反。利润低的很可怜的，能通过套餐还有一些周边赚钱，耳机如果你的不是标品，有价格优势也可行。淘宝的不少高端产品利润还是很可观的，这一类的标品还是能保持不错的利润。耳机就是一个小众类目。个人比较喜欢小众类目，成功机会相对也高。每天搜索在10W左右。 客单价中低端客户的又占了50%以上广东很不巧又是成交第一大省。那么对你来说，是一件好事。不少客户喜欢省内发货速度相对会快。如果你从事批发业务，更好了。人家也认可广东制造业大省的地位。建议你再细分一下，这一个类目没有研究，给你一个参考，比如可以再细分到蓝牙耳机（只是打比方），只做类目中的的再细分的一个产品类。你物流费用不会太高的，广东的物流水平全国领先。你只要和快递员说一下你做淘宝的。广告前期多投放广东的，省内件都不会太贵，你前期量也不会很大，每天有发几票货，快递员不会算你太贵的。快递员多沟通几个，价格他们会相互压价的，韵达和中通相对会便宜一点，省内件多，当然你们的广东的速尔和能达也不错。量大建议申通、圆通。物流对你影响绝对不会很大的。前期也就是几百块差价。这一个不要想太多。更更让你要马上行动的是。你亲戚在做这一个行业，刚好可以有账期，账期这一个非常重要，这意味着你的投入只要花在营销上面就可以了。淘宝回款速度也很快。而且还有淘宝贷款。相信资金压力可以解决的。初次开店，建议你把淘宝的官方教程都刷一遍，一边做一边学。这样子最快了。边学习边行动，然后再多看一下对手的店，改进加创新。链接也一起给你：产品你一个做好了，建议你也只做一样目前 ，相信找你合作的会非常多的。相信我。一样一样做好来。机会会与你不期而遇。初次开店。钱花装修描述文案和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，很多都有试用期的，对于新店来说。不会太贵。————————————————————————————————————产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的一定不要自己做，从初开店起来吧。基本操作请你一定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。需要的东西也和你一起说一下。1.相机
不建议购买，直接找人家拍，专业到不行。一组大概是30元左右。买相机的钱绝对比别人拍的贵。加上时间成本，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后面还是找人家拍吗？2.装修店铺。
一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。3.描述页、主图
学PS。 暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度一定要快，激情过去很容易没了。
描述页是重中之重了，一定找人做。淘宝文案怎么写。先模仿一下行业领先的吧，不同中的行业工式不一样，多看看天猫的同行业的店，看久了会发现你行业的工式的。做一组大概是70-100元左右。4.上架产品 ：建议购买一些上下架产品的软件，淘宝软件市场有。找一些竞争不太激烈的时间上架吧。5.刷单。
前期刷单操作一点，开始新店流量也有倾斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，还是有一定权重的。刷单一定要模拟真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习惯来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。6.搜索排名：
及时处理售后。
搜索排名你一定不能忽视的。 和你的客单价、二次购买率、退款处理速度、转化率、这一个和刷单操作一定要配合操作好。7.活动：
当你上了三颗星之后，多参加一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动赚钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也就是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。相信我。————————————————基本要求分隔线————————————————8.客服。从一开始到最后都要注意。一定别和客户吵，如果实在不能解决，直接打电话过去。很多人旺旺上面很凶，但是一接电话就是另一个人了。这一个很实战，不要害怕，打电话而已。9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要紧张差不了几百块。10，手机端千牛一定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的快捷回复也很快。11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。就是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏（太贵？回到产品选择利润方面来了）后期，建议二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。12.面单打印。
当你开始每天都有货发的时候。请一定用面单打印。不贵500元左右淘宝可以买便宜一点的，相对来说还是划的来的。客户体验好的多。也省很多事。13.直通车
一开始就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法很多，慢慢学不太难，慢慢转化率上来后，建议提高出价，只要不亏太多，在你的接受范围内。持续投放。14. 产品相关推荐
描述页的范畴了，产品做的好的一定是相关推荐关联度高的。提高转化率，提高订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。年轻没有什么好相信的，那就相信自己吧。尽管去做，没有经验也许不会太成功。但是确实亏不了太多钱，不少人把困难和现实讲的太严重，投入几千块营销上面都不会亏的，一定不要压货，压货可能导致你的经验没有，而且还有一大堆的货在嘲笑你的失败。不同的态度一定是不同的人生的。去做了，你会了很多东西。如果有人和你说各种困难，那么请再相信淘宝一次。即使失败了，形象如果好一点，去找人合作。如果合作没有底气，身边有不少案例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况类似，现在也是在做天猫运营。也就是仅仅一年而已。他的同伴还是在工厂里面流水线的工作。所以去做吧！恩。18岁的少年。像你那一个年纪我还在念书。祝你好运。回另一篇：个人条件资源不足，创业一定在淘宝？可以看我另几篇：
我去年五月开始做淘宝C店，启动资金四万。从一千多每月的利润，用三个月时间到10K利润/月，六个月到2万/月，现在利润也可观，并保持快速的增长率，这个月升五钻（没有刷过信誉），现在资金规模40万。 创业团队：我和我老爸。我老爸只负责打包快递。我负责客服，售后，咨询，供应链管理。谈谈我的经验：这样来说吧，要做好淘宝需要坚定的眼光。 在前期要做好市场调研，我花半年时间做好了调研，然后才决定辞职创业。我选择的产品行业来说，我没有任何人脉，仅仅是因为我喜欢这个行业。这也需要的是我自己的眼光，我就坚信我能够做好。我家人，朋友亲友大多反对，要我在前期边工作边创业(因为我是金融硕士毕业，淘宝创业对于很多人来说，和菜市场摆摊卖地摊没有什么区别)，但我坚持辞职全职来做，因为我坚信，只有全心全意，才能做好一件事情。创业需要一定的知识累积，不是简单的编辑产品，上架就能简单开出淘宝店，要知道淘宝C店多达800万，除掉兼职打酱油的，估计全职的也有高达百万级别的店。如果在一百万店家中，赚钱是非常重要的（不要跟我扯什么电商未来规模有多大，对于我们小商家来说，如果当前不能赚钱，未来就更不用想了。当前赚的钱，要能维持生活，利润要转化为一部分资本扩大规模。如果不能赚到一定数量的钱，那你的淘宝店规模永远只有那么大，或者因为维持不了生活，资本规模会越来越小。最后当烈士）。有的创业者，一些基本知识都缺乏，却妄想从淘宝金矿中获得财富？可能吗？对于很多人来说，创业需要勇气，对我而言，更是。一个农村出来的，211重点大学的硕士毕业生，去做淘宝创业，这需要非常强大的勇气。对我而言，失败了就失败了，大不了再找工作上班，如果不去试试，我一直都会心存遗憾。如果上班，这辈子大概能够看到自己的生活路径，因为淘宝，我无法确定自己未来的生活路径，可能我在赚到第一笔资金之后，就会转向别的行业，但不会停止创业的步伐。感谢淘宝，让生活有了更多的可能。扯了那么多，正式回答楼主的问题：1，比耳机竞争小的东西卖？我没法给答案 ，这世界上产品太多，肯定有更好的。2，初次开店一般像你这样的小产品，都在一公斤以内，选择申通韵达之类的，一般让他们基本谈个价就行。基本价格是6-12元的样子。前期没有必要太纠结快递，你一天发不了10个件，多一块钱一个件也才10块钱，你量大了，自然可以砍价。我在一年过程中，我也就跟快递谈过两次价格，一次是开店后稳定在5个单以上，10个单以上都分别找他们谈过一次价格。降价幅度很小，现在快递一般对每天上百件的商家才优惠比较大，毕竟快递收件员的提成也是他们非常重要的收入，在深圳这地方，快递的价格也不会太低，主要是人工过高，快递员的工资普遍比较不错。收我件的申通月收入高达万元以上。扯远了：你一定要找两家快递，因为有些买家可能跟某些快递有纠纷或偏好某些快递，因此有两家可供消费者选择比较好。顺丰的价格一般是砍不了的，除非每月上千票。你就办个顺丰卡，刷卡会得到5%的积分，积分可以当现金用，相当于优惠了5%。我到现在都是拒绝发EMS的，凡是邮政业务，都不做这生意，因为我本来就是讨厌国企的性格，EMS那大爷性格，我不伺候。3，初次开店注意事项就是多累计知识，学习同类店家是如何做的。资金规模6000是过少的。为什么呢，因为淘宝是发货后需要10天-30天才能收到货款（如果客户不主动确认收货）。这10天需要沉淀大量的流动资金。
更新一下把，我建议你先去一个成熟电商公司客服做起，做一段时间再决定是否做淘宝。看到很多回答貌似都很牛逼的样子，他们都是个例，不代表你也能行也不代表你不行。有100个人找我说想做淘宝，让我教他，最后做下来的一个没有。============更新如下=============1，现在开淘宝合适吗?正如他们说的，种一棵树最好的时间是几年前，再就是现在。种树可以，淘宝你得思量，你没有任何的淘宝卖家经验，这不是你看看网上的教程以及一些所谓电商砖家们的干货就能成的事，就你的基础来说，我建议你关注一下冷门的类目，什么算冷门类目？比如挖掘机配件。不过你想做耳机，耳机市场我不了解。这里只说2014年开淘宝是否合适，如同你现在讲我要开一个早摊铺子一样，答案是一样的，对合适的人合适。2，怎么开？我理解为怎么开淘宝店，开店流程自己查把，一旦你决定开店了，不要指望别人能给你带来捷径，自己一步步走，包括注册认证、考试、选择类目、装修、标题、属性、描述、定价、所有的一切都要你自己一点点的来不断试错，发现的每个问题都尝试自己去解决，在解决这个问题的过程中你不仅会得到这个问题的答案还会得到下一个问题的答案。实在是解决不了的问题再尝试问别人。3，货源选择好了类目再来谈货源，类目的竞争情况要考虑，是否受季节影响，物流情况如何等等都要考虑。大类目竞争惨烈，小类目又做不大。如果想赚钱就做小类目，想练手就做大类目，不过大类目往往根本练不下去。（1）可以找一件代发的网站（供应商）加盟他们，可以在分销平台上找货源做代销。这种情况要该产品（品牌）的考虑分销多不多，竞争大不大，库存是否有保障，价格是否有优势，发货速度快与慢，产品质量怎么样，售后好不好。（2）自己进货，如果没有工厂关系的话，你要考虑产品进货周期和销售周期，千万不要最后赚的是一堆库存。拿货的时候因为你的量少不可能给你多便宜的价格，不过广州应该还是有很多物美价廉的批发市场，跟吃自助餐一样，勤拿少取。4，快递一般现在快递一听你是做淘宝的，都会给你一个淘宝价，比较透明，没什么好说的，最好选择大的快递公司。5，初次开店需要注意什么。（1）学会使用搜索引擎（2）不要被刷信誉的一些平台骗包括YY QT等，要学会科学的刷。（3）学会使用数据工具——淘宝指数，数据魔方，量子恒道。（4）前期，成交第一，利润第二。（5）遇到售后及时解决，千万别去跟某些不良买家斗气。（6）砖家的话学会鉴定真假，别去草根出身的电商砖家组建的各种圈子。（7）电商圈很浮躁，你要静下心。（8）用心做好每一个细节，你就会脱颖而出。（9）给我点个赞 :）
看了这么多回答 大多数都是形式主义 有鸡汤嫌疑，当然 有一些说自己的经历 这种分享还是很值得称道的，既然 题主问技巧 那么我就说一些技巧吧 我就做了2月 被打脸···看了这么多回答 大多数都是形式主义 有鸡汤嫌疑，当然 有一些说自己的经历 这种分享还是很值得称道的，既然 题主问技巧 那么我就说一些技巧吧 我就做了2月 被打脸···先自我介绍一哈，我是一个2014的应届毕业生，读一个不好不坏的大学，XXXXX理工大学，读一个非常热门专业计算机，自己从小就喜欢经济，喜欢心理学的东西，自觉善于把握人性（工作了发现其实纯扯犊子，仅仅骗炮能用上至今还没骗成功过，心死）自认大学还算成功，大一期间就自己建立了学校最大的非官方组织 XXX大学电子竞技社团，同年就有700的会员吧（学校都是男屌丝，天天宅b了都），成为学校影响力相当的组织，拿奖拿到手软，天天带着nb的校队到处去别的学校踢馆，这还不算，关键是那拿奖学金啊优秀学生干部校最佳辩手等极度装逼的称号，现在想想，青葱岁月自认大学还算成功，大一期间就自己建立了学校最大的非官方组织 XXX大学电子竞技社团，同年就有700的会员吧（学校都是男屌丝，天天宅b了都），成为学校影响力相当的组织，拿奖拿到手软，天天带着nb的校队到处去别的学校踢馆，这还不算，关键是那拿奖学金啊优秀学生干部校最佳辩手等极度装逼的称号，现在想想，青葱岁月然后大三同学还天天CF 撸啊撸 刀个塔的时候 我悄悄去北京一个XXX中国研发中心实习去了 当了一年左右的技术支持 天天满眼大英文 满耳大印度英语 混了一份NB实习经验和简历 辞职 好吧 我就是心机小钢炮一转眼大四顺利毕业 到SZ 一心想去鹅厂阴差阳错进了一个在深圳非常有影响力的网络媒体 每天苦逼的12小时工作 让我倍感轻松 这期间 认识了好久的一个朋友让我帮忙 帮着做天猫的运营 （终于tm回来了 累死了···）于是每天白天上班 晚上回家做兼职运营 在朋友的唆使下 （邪恶的给我灌输了什么创业改变人生 做自己的主人 为自己打工 财务自由时间自由等思想）我毅然决然。。。没错 辞职了然后成为了专业SOHO，每天工作18个小时，努力学习，现在还处于从0到1的过程，我就说说，我做两个月的学习的东西吧。首先肯定是湿货，放心大侠 不是广告，确实如上面很多朋友说的，朋友和心态！坚强的心在哪里体现，忍受寂寞这个是肯定的，另一方面也是最重要的，在面对自己的努力付出 却得不到回报的时候 不放弃 不气馁 自我激励和自我肯定 。相信做电商的朋友都能了解当处于低谷的时候，无人为津的那种苍凉，自己明明努力 明明思考但是却没有回报，一天 一天 又一天没有一个顾客购买，那种悲哀，会产生自我否定。我自己的方法是：①运动大量出汗，发泄负面情绪，防止进入小巷思维。（个人调节）②参加附近行业的沙龙和论坛培训等，跟他人接触靠别人来提升自己。（圈子调节）③如果你有团队那就团队之间互相讨论开会什么的（我就有个合伙人，是我高中好基友，连哄带骗好歹给拉过来了）相互扶持相互努力，这样快乐X2 痛苦÷2 真的非常非常感谢有朋友的一路相伴！（团队调节）湿货说完了 该说重头戏了 ：干货技巧和方法 思路（这玩意我自己都没啥）这个是一个系统的科学，从头开始。。。打字太多了 好累啊 休息休息 看看有没有人跟着看吧······——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————貌似被群嘲了··· 来吧 让浓白的雨点来的更猛烈点 先散着点说吧
类似那种呆逼小知识100则的形式关于直通车实时点击数据说明：1、直通车实时数据5分钟更新一次
2、当前小时和上一个小时数据的对比，如果当前小时的分钟数小于6分钟就是上个小时和上上个小时的对比，现在是17:53，那么就是17点和16点的数据对比，如果现在是17:03，就是16和15点的对比。3、有点击的推广组展示逻辑是只要当天有点击的推广单元都会在推广组展示4、实时点击的成交是当天点击转化的成交，都会成为当天数据。从目标出发优化标题 也就把握了搜索的本质，啥本质？买家快速寻找定位，卖家公平竞争机制，淘宝平台健康发展。换位思考，先成为买家去思考我需要啥。做标题优化不用那么透彻，只要抓牢紧密优先，偏正原则就可以，权重越往后越高（XX1XX2XX3XX4，这个标题4的权重相对高一些），核心是数据分析精准定位客户群，在目标市场建立优势。关键词：你在某个关键词成交的越多，在此关键词的排名越好 ；在某个关键词的流量点击率大，转化率收藏率跟上，这个词排名越好。所以，刷起来吧骚年,新货上架快速抢占前几页。只有店主拥有艺术细胞，你得店铺才可能有小而美的可能，当然你也可能大而美。不要想着 是不是那些大店都是KA 有内部关系，是不是聚划算都有门路，凭关系就能参加，这个是肯定的 必须有，淘宝天猫肯定是保护大卖家的利益，不过也不代表你无法跟小二取得交流和沟通，当你处于一个上升态势，稳定并且处于增长，提升类目排名，当成为类目五百强小二会关注你，保持增长小二会主动联系你的。我跟小二A聊过1个多小时，是个妹子，感觉有点傲娇。（如果没有主动跟你联系那么用一些方式，巧劲来联系她，比如：我在鲁甸地震的时候直接打电话到淘宝社会责任部说我要捐100万的产品，所有的所得全部通过支付宝打到壹基金，来支援鲁甸，然后直接跟小二联系上了，并且对我品牌有个好感，让她感受到了品牌的社会责任感，后来因为地震末期，热度冷却了，募捐也没成功，没花一分钱捞个好名声）有啥入口：微淘-为移动淘宝天猫引流 内部-淘宝天猫引流 高德地图-为移动端 一淘-天猫引流 聚划算 -为天猫引流 阿里妈妈-流量交易平台 淘宝客--佣金引天猫 还有一些其他的 比如
这些都是 太多懒得打天猫搜索不计算上架时间得分，也就是说靠近下架时间排名靠前在天猫是无效的，只有淘宝搜索才有效，天猫是那个商品综合得分越高越排名靠前聚划算的价值不是帮卖家一天卖多少东西，而是提升日销，增加一个上扬趋势，未来上聚划算越来越难，骂了隔壁的！前几天上个聚划算要老子10万，艹艹艹。然后还有另一个 上个月报上名，商品什么的都通过了，然后突然6点阿里小二临下班给我来个旺旺告诉我备货量一定要够40万，最低销量40万，mlb啊我找了一大圈也没这个规则，让改那我就改呗，第二天就发现说备货不够，没通过，我就旺旺找她（管聚划算的小二B），态度极为他妈的专横，然后给我无情羞辱了。现在报聚划算真是特么难死了，半年动态评分得超过1000，就是有1000个评价才好使，老子店铺客单价都2888好么，1000得多少，在就是有很多活动，你点击查看资格，完全通过，你点击报名就是特么告诉你不符合资格，傻逼么，不是KA确实完犊子。没办法，还得当孙子。搜索引擎的设计，是认为新品上架，店长就想很快卖出，所以淘宝给大家14-20天的时间，证明值不值得被搜索引擎推荐，如果你2周内碌碌无为，那就别扯了，石沉大海。注意一个事情啊！新品上市一定要设置那个标准号，比如你的吊牌号 03 0004 所以你出新品0005 淘宝自动判定新品，会有个标签直接首页还是相当爽的，后台商品上架时候有选项可以设置 ，上传标准号然后上传吊牌照片就ok大客单价有大客单价玩法，小客单价有小客单价的套路。非标类和标类有很大的区别，一定要对自己定位准确点。不行了！半夜两点，饿得要死，满身是汗······· 明天再更吧 也不知道没有人看
就着楼主的问题，我也说说我的想法，我新手卖家，开店之前找货源找了半月，正式开店后，半月我就把我的宝贝全部下架了，我是代理，为什么下架是因为我发现我被忽悠了，或者说以前我经验少在开店的这半月，我找到了更好的货源并且打算好好干下去，是女装行业，大家都说这行被做烂了，从我换掉货源上架新宝贝不到20天，我销售了7、8单，其中有客户明确喜欢好评的，但是也有2单是退货，好在这2但退货都不是质量问题， 是客户个人喜好问题。到今天为止，我开店刚好一个月，我迷茫过，甚至绝望过，但是第二天只要成交一单我又充满希望，我跟自己说只要我能好好坚持住3个月，我就能见到曙光。每天工作16个小时那是常态，有的人甚至24小时不关机，我很佩服他们，我承认我鼠目寸光，没有经验没智商还迷糊，我回复这个帖子主要是我看到楼上那么多前辈说了那么多话，好多我尽然听不懂，什么潜规则什么坐对位置等等，很多道理说出来大家都懂，但是你说让一个人要努力，努力到什么程度才算努力，认真到什么程度才算认真，是不是只有做出成绩来才算努力了没有做出成绩就是盲目？，偏题了，请看了我帖子的人并在淘宝坚持下来的人给我一点希望，一句话或一个真理，我不需要告诉我怎么运营淘宝店之类的。我需要一个能让我认真的对待这90天的一个理由。我说这番话我承认也许我已经快坚持不下去了，但是我必须坚持，但是不是熬着守着这个店就可以了，我需要用尽全身的力气去坚持。
做淘宝三年，初始资金三千，到2014年利润破百万。我当时做淘宝的时候就有别人讨论这个话题。做淘宝，想到就去做，别考虑那么多！说一下我自己的经历吧，2011年也许是我人生中最低迷的阶段，28岁，上班工资一个月1200，之前干过饭店，摆过地摊，蹬过三轮。对淘宝一窍不通。但是我重来都没有放弃过自己做生意的想法。11年偶然的一次机会看到原来的一个客户做淘宝生意很好，一年利润几十万，当时就刺激的我在办公桌上喃喃自语:我也要干淘宝。从有这个想法到开始做淘宝用啦六个月，中间根本没有考虑自己适合不适合干这个。因为干的不好大不了重新来过，还能比现在更差么？题主才18岁，为什么就不能放胆做一次试试呢？(大染坊)里边陈寿亭说:我陈寿亭是要饭出身，干不好大不了我回去要饭去！开始做淘宝的时候没钱，开店要押金，进货要钱，三千元还是原来做业务收的余款。一千元进货，五百淘宝押金，留一部分流动资金做直通车。初始的时候不停的试错，观察【主要是产品的款式，价格】。因为对技术不懂，琢磨产品是我第一年做的最主要的事情。【我也建议刚入淘宝的朋友一定要对产品有足够的了解，对客户的消费心里多琢磨】这个是未来发展壮大的基石。淘宝的技术不会可以学习，现在几乎每个地区都有固定的淘宝交流群，多参加见面交流会，一方面让自己少走弯路，另外也可以给自己找到目标感。具体的方法就不多说啦，只能说，不管什么时候，创业都不晚，就怕的是你失败过那么多次以后，是否还能坚持住自己当时的梦想。我这两年特别喜欢的一句广告语就是，just do it。最后希望题主能成功！
我本身并不愿意回答这样的问题，话题太大。但高赞答案里门外汉们大部分内容存在「说了很多，又好像什么都没说」误导之嫌。我感觉应该站出来讲一讲。Q：2014淘宝创业合适吗？A：无论线下线上，市场是永恒的。始终存在着创业机会。说大一点，等我们这代人成长起来，成为家庭经济支柱，线下传统零售逐渐会被电商挤压的更加艰难。但线下市场不会被电商打崩，根本原因还是在于「一样米，养百样人」。有人喜欢，自然也有人厌恶。话题说回来，纠结于「淘宝现在是否适合创业」，应该是知道现在小卖家生存艰难。生存艰难其实说到底不外乎几种原因。「二八规则」「淘宝扶持大卖家」「思路」「没货」「没人」「没钱」。「二八规则」「淘宝扶持大卖家」现在很多小卖家们抱怨淘宝，不给资源不给扶持。淘宝网扶持淘品牌，类目运营团队给予活动资源，双十一双十二内定，类目「头部」「腰部」卖家的分级等等措施。其实转换角度，站在淘宝网的立场是可以理解的。大卖家们拥有的快速供应链、对产品的理解、良好的用户体验、优秀的团队、广告预算等等是小卖家无法比肩的。拥有这些能有良好的转化率，更高的营业额。小二们也是有KPI的。淘宝网是商业公司，不是开善堂的。这么说小卖家是不是应该跳河自尽不用做了？不，在我理解里留给小卖家的机会相对更多一点，应该专注细分领域，产品差异化。但是很遗憾，聪明人始终是少数。大多数都去大类目挣扎了。「思路」创业本身不是过家家，脑子一热其他人能做好我也能就开始那是对自己不负责。尤其是在淘宝网小小关键词搜索结果里拼杀。多思考，我在电商行业有多少经验？手里积累什么资源？对经营的产品是否熟悉？认识的人能给你什么帮助？类目认真经营的卖家有多少？草根与团队他们运营的模式是怎样？这个类目有哪些细分领域是我可以做的并且尽量减少与同行的竞争？我现有对产品理解的情况下能否做到产品差异化？是否有合格的策划能力来挖掘卖点？以上只是提了一部分。只是告诉你基本的技能，这些都是可以交给其他人来做的。如果创业，你更多的时间需要思考这些问题。「没货」「没人」「没钱」我与我的同事们这些年经验积累的非常丰富，经常有人问既然你们对淘宝网理解这么深，又有成功案例。为什么不去创业呢？说老实话，越懂这些，胆子越小。尤其是大类目。因为我们知道，想做好一个店。需要有货，有人，有钱。缺一不可。没货：在小小的搜索结果里拼的无非就几样，产品，策划，广告费，供应链。线下工厂这些人都是利益动物，创业团队讲未来讲理想人家根本不吃这一套。没量价格高甚至不给你做。所以就出现一个怪圈，没钱订货。零散拿货价格高无法与其他卖家竞争。同时，同样的加工费。A工厂比B厂家做出来的货更好，这也是优势。没人：懂的人需要能忽悠一批人拿着低于行业平均水平的工资跟着你做。不懂的人那就喜感了。这年头有一批人我们称之「忽悠」，虽然懂，但是让他去做就难了。这些人应聘到一家初创企业，理论，案例讲的头头是道。开口就是10k以上月薪，还要营业额提成。进来之前说的实际运营之后困难重重，老是要求你亏本卖货甚至参加9.9包邮这样的活动。做了几个月后没有拿的出手的业绩拿着工资与提成风紧扯呼了。你是否有时间金钱与精力应对这些事呢？没钱：我就不说了。结合上文，讲两个案例。细分领域：多专注细分领域，你会发现即使无法赚大钱。也能给你提供一份不错的收入。我在广州时，每天吃肠粉吃到吐。所以特别想吃家乡的早餐。 如果有襄阳的老乡，应该知道这东西本地人每早必吃。但在外地工作的人咋办？所以我们应该感谢淘宝网。邮递过来第一口真的泪流满面。后来回到家乡打算给朋友找一份轻松的工作，所以想到了这个。进货、保存、定价这些我不关心。我只搞定推广与恶性竞争的事。说到推广，这个细分类目做不了直通车，做不了钻展。甚至很难定位精准人群，所以就需要多思考。唯一的突破点只有寄托于“襄阳人在北京”“襄阳人在深圳”“襄阳人在XX”这样的QQ群。不做硬广消息推送。以学生萌妹子的身份切入与他们打成一片，然后做软广。现在已经月收入有6k了吧。我很讨厌恶性竞争，小小一个类目大家拼一下产品，拼拼策划就行了。恶性压低价格对双方都不好。所以我最近在准备些手段，先警告不要互相压价。不听，利用规则漏洞先封店一个月。（原谅我腹黑）资源：最近在准备一项兼职：港行手机。依靠经验来看，手机这个类目缺点利润低，周转资金大。但有一个明显的优点我很喜欢。不存在产品差异化。买家在咨询之前对产品数据的熟悉度也许比你还清楚。唯一要解决的问题只有一个：是否是翻新。简单易操作，那就开始准备。朋友圈翻了一边，一个好基友做手机。一顿饭的功夫拿到了进货渠道，了解了行业潜规则等等。那么剩下两个麻烦，怎么解决信用度呢？朋友圈问了一遍，半个月刷了个皇冠。放了3个月，卖了点东西。应该不封了。怎么解决推广呢？花了很长时间确定了一个58同城，赶集网二手手机栏里的推广模式。把每uv的成本压缩在0.2元左右。现在正在解决周转资金的问题。以前因为性格原因，钻研兼职为乐趣。测试过的兼职很多，轻松的甚至在工作之余利用TeamViewer操作家里电脑就能达到5k收入。说这些只是想告诉你，创业机会是永恒的，既然想从事这个行业，应该先进去，再了解，多思考。以上两个案例告诉你低成本做好一件事需要些什么。如果讲了这么多题主还不懂，那就当我没说吧。
我13年1月份开店，借钱交的保证金，当时朋友说现状弄淘宝太晚了600天左右一皇冠了感觉只要用心凑合能混吧努力什么时候都不算晚别等
淘宝真的做不成了么？最近对于阿里巴巴有太多的报道，一个说马云首富被抢，一个说阿里股票暴跌，一个说天猫淘宝店铺纷纷逃离。不管这些是谁人策划的消息，还是确实有此事都不足以动摇阿里商业帝国，在互联网上，只能是平分天下，不可能谁立刻颠覆谁，也不可能再上演淘宝颠覆实体店的这种情景。所以看到最近有一些媒体和个人号在鼓吹微店，然后打压淘宝，我只能说微店确实有价值，尤其自身不可磨灭的价值，但是两个商业体系是建立在两套商业基础上的，所以不能简单的说谁颠覆谁。简单一句话就能说明：你是像自主对比搜索选择自己喜欢的呢？还是听信他人传言选择商品？都能塑造口碑，只是一个想对客观，一个就比较主观，你要说淘宝造假多，难道微信上就不能么？只是换了种方法而已！微信杀熟和假货同样困扰过很多人，商品在微信上一样要花钱养口碑，别说的信誓旦旦，社会环境，人本身素质不变，换个平台就能好么？其次，说什么淘宝限制流量，要花钱买流量，流量成本很高，最后一点我也觉得，但是这是个市场，他是有容量的，你去一个本来只能容纳100人的菜市场放进去1000人试试看是什么情况？马云要考虑的是想让经营者越来越多，和顾客越来越多，而且不想让占据前面的永远高枕无忧，给后面没机会没盼头，他唯一做错的就是竞争环境构造的不好，对于优选卖家做的不好，把优选卖家变成了用金钱来优选，谁钱多能购买更多流量谁就可以占据前面，他要做的其实要给购买流量换和获得流量再加砝码，就是你口碑不好，一些重要历史和现在某些数据表现不好花在多钱也获得不了流量，一些初级店铺只要一切良好就可以花少钱都行。他现在做法是一钻一下免费给些流量，但这远远不够。而微信的诚信体系就拴在认识的人口碑上，别说这个口碑的代价多大，就这个口碑的形成和培养，以及可信度怎么保证？流量很单一，全靠自己虽然说得过去，但口碑传播的代价估计也很大，而且微信广点通这些广告渠道，朋友圈广告渠道和淘宝的阿里妈妈等百度的网盟有啥区别？只是在移动端了而已，以主观的内容展现引导而已，要我说酒没变，只是装酒的瓶子变了。所以两者各有利弊，不能薄此厚彼，大批量商家转移不正是好消息么？剩下的会活的更好，以前蛋糕就那么大，分的人多，现在走了一匹撑不下去了，那么剩下的就会过的好。市场竞争本就如此。潜规则和明规则都需要存在，只是不能让潜规则太肆意妄为，欺负老实人。微店也确实是个信机会，但目前最缺的就是流量和口碑聚合裂变，要说到微信这一点是强项不为过，但是别忘了，淘宝也有很多店是靠口碑和风格起来的。两者的存在价值就像大家不可能有了手机就不需要电脑了，一样的道理。淘宝只能是个闭环的经营，手机淘宝也在尝试开放的传播。只能说将来的电商会入口更分散，受众更零碎，顾客更难聚集起来，所以要求产品不能再把目标定的大而全，需要更细化，更明确目标人群，就像实体店一样，其实移动电商看似流量更广阔，反而更狭窄，因为这种限制虽然不是地域性的，却是空间性的。不知道各位能否理解，都是有限制，只是限制不在同一个纬度。说是实体店死了很多，但是你觉得会全部消失么？不，只是随着时间实体店会少而精，会成为网络的接应，衔接而已。但是绝不会消失。这需要改变经营策略。我买衣服还是在实体店，因为我觉得网上反而更麻烦，因为每次买的穿身上总不合身，而且别人穿好看的，自己很喜欢，结果穿自己身上一下子就失落了，还要来去换，还不如直接在店里试穿出感觉，一步到位。所以电商啥时候解决这个问题就好了，比如搞个软件，上传你的360度视频就能智能匹配出最合适的衣服供你选，这个就牛了。希望马云能看到我说的这句话。对他受益无穷。呵呵?人还是要狂妄的，万一成真呢？微信：CXX000111
你应该着手去做。任何时候都比下一秒更适合。
引用一个名句:种一棵树最好的时机是十年前，其次是现在。
透露的有点多！删除了
正好我们在论坛上也讨论了这个话题，我无法给你什么叫做正确的回答，但是，可以分享大家各个角度的看法 给你，希望有帮助。激烈的讨论中，大致有以下要点：1、现在的淘宝创业环境比以前难很多，不能盲目乐观；2、淘宝仅仅是一个创业的渠道，有成本、客户源等优势，但也有竞争激烈、淘宝规则日趋复杂等劣势，要综合分析；3、创业/副业的关键还是要考虑自身因素：有没有时间、有没有合适的货源和经营思路……万事都有机会成本，和其他赚钱、创业的方法比起来，淘宝是不是最适合你的，才是最重要的判断标准。仍然有热情和精力跃跃欲试的年轻人，推荐你看一篇文章《小卖家们的亲述：2014年的淘宝还适合创业吗？》，里面有这样一段话：“淘宝任何时候做都不太晚。什么时候都有奇迹发生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人分享。他们在这样子的微博条件下还打造出了一个年收过千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇迹发生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的态度决定了你的人生。认真去做，一定会有一个结果。不管是好是坏，总之都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有机会。对不?上面扯了那么多，就是和你说一句：开干吧！前几天看了一句话：种一颗树最好的时间是十年前，其次是现在。”正方观点女神一秒变神经：呀，竟然没有人为正方说话！默默投票的我决定跳出来说说。比起淘宝刚刚火起来那几年，现在做淘宝肯定是么那么容易啦，当时基本是开个差不多的店都能活，现在就要有点特色了。如果你想要创业，从做小本买卖开始，开个淘宝店肯定比一下子弄个门面起来好呀。成本方面，大头房租没有了，对小本买卖来说很重要好么！客源方面，没了地域限制，客户基数肯定是大很多的呀。如果你说竞争激烈的问题，我觉得吧，关键还是你卖的东西和做生意的方式能不能有点特色，否则都瞎扯。说说我身边最近几年在淘宝上开始创业的小伙伴，好几个有心的都现在挺红火的。比如一个做蛋糕的，在微博和淘宝上起家，做本地生意，关键还是蛋糕原料好有特点，现在每天忙不过来。再比如一个做运动服的，因为有合适货源，价格好、质量好，现在每天都能有几千上万的流水，至少能赚上小五六百一天呢。还知道一个做手工蝴蝶结的，脑子挺活，最开始找了个网上的团购网站做活动，没两个月就上钻了，这东西成本多低啊！当然，如果你想着做淘宝可以宅在家里轻松赚钱，那就另说了。这等好事哪有。淘宝还是一个草根能起来的地方，毕竟门槛低。虽然现在竞争激烈了，可哪儿竞争不激烈啊！你有好的思路，想做就做呗，不试试怎么知道。反方观点milo：个人觉得，一般上班族还是不要去做淘宝了，（有经验，有投资的大人们请勿对号入座。）正经地上班吧。真有兴趣，把淘宝做个副业就好了。1，做淘宝这件事情，很多时间你都是要花在面对电脑上的。就算出去，也是拿货或带着手机随时保持在线。如果你本身就不是交际广泛的人，做淘宝之后，宅的时间会更多，交际会越来越少。会很无聊啊~（如果你有朋友一起的话，当我没说，但是朋友合伙做生意难免争执哦）2，做淘宝的投入越来越多。自己拿货就有库存压力，前期货卖得不多（大部分人前面一两个月根本就卖得很少）资金周转怎么办，生活费，房租之类你还能撑多久。不拿货的话，利润那么低，卖得又少，吃什么- -。还有营销支出，不说钻展之类的一投就是几K/小时的支出，单是淘宝装修，促销软件这些零碎的软件支出也要几十/月吧。3，你会多少淘宝营销？钻展，直通车，联合促销？就算你是微博红人，你卖的货一定会受粉丝追捧吗。那么多淘宝星店，也没几个卖得好的。4，一定想开的话，去淘宝供销那里找几个靠谱的（供方是公司，产品有品牌标识）练练手先。熟悉下流程，看下自己感兴趣的是什么产品，自己是买家的话，会不会买自己的产品？vinochen：不合适~（如果不是特别的东西，只是淘宝上已经有很多人卖的商品）原因完全从个人感受来谈：作为一枚90后，从高中开始网购，以前每年花在淘宝2-3W（学生！）超级喜欢淘宝，那个时候关键字搜索淘宝非常方便，特别精确，只要有技巧，什么样特殊要求都可能找到，基本上都是大街上少见的东西；而且因为卖家少，重复的东西少，没有官方置顶，货品、评价也相对真实，那个时候小伙伴相信淘宝的都不是很多，家里人更是觉得网上都是骗子；明显转变大概是从一两年前开始，家里阿姨妈妈居然开始跟我说，我要什么什么你帮我从网上买一下，网上很便宜的；但是我却发觉，淘宝搜索不再舒服，所有搜索的精华的开始几页的都是官方买来的，东西好几十页都是一模一样的不同店，不刷评价的店根本找不到，所以现在我基本很少用淘宝搜索功能，因为通过搜索根本找不到你想找的东西，都是广告！对于卖家也是这样，没什么基础的小卖家如果不刷钻刷好评不去买淘宝的广告，根本进入不了其他人的视线！被大家看到的基本上都是前几页的广告店或者各种钻皇冠店...小卖家最靠谱的途径就是通过熟人宣传.. 但是又不是什么红人明星，肯定免不了要不停刷屏打扰朋友..简直在被拉黑的边缘.. 而且对熟人也不好意思开高价，都是成本价或半卖半送了...为了一个赚不了多少钱的副业 这样真的好么..最后，现在淘宝上衣服质量差又烂大街..化妆品都是假货..代购都是高仿.. 作为一个普通的买家 你们还信吗？我现在化妆品、代购都是叫朋友代，衣服基本实体店，电子产品京东易迅，偶尔会逛一些红人的淘宝店，或者通过其他途径比如朋友推荐或者东西发现一些店，或者以前买过觉得好的店，已经基本不会去搜淘宝了。所以觉得兼职做淘宝，又累又赚不到钱。以上皆为个人感受。不坏：要有足够合适的货源及时间去打理货品，而且前期投入的成本也比较高，感觉已经不适合当当副业了。失败两次的路过~中立观点Jxxxxmm：现在的淘宝，我的观点是保持中立。希望大家抓住重点，淘宝创业不创业，关键词在创业，而不是淘宝。淘宝是一个不可复制的神话，而马云也成为天上奔腾的云朵，也是一个神话。说到底，淘宝就是一个平台，你创业的一个展示商品的工具而已，不要忘记本质是创业，这是重点。其次，需要了解，先确定行业，你准备在什么行业里面创业，在根据你的行业，你的资源，你的货品来。这注定是一个长篇，大家能看完就看完，看不完开头的都是重点。对，忘记说了，在创业的时候，大家不要觉得利用自己的人力就木有成本。错！你是老板，你是伙计，你哪怕就只是自己一个人，也要记得，把自己的工资算上去，必须要有这个意识哦。（篇幅所限，这位小伙伴“跌宕起伏”的七年淘宝创业史，请直接去论坛查看原帖。）燕子：这个概念特别模糊，没有前提：一、所谓的副业，是不是自己本身也是做相关行业，或者是有实体店可以网络销售；二、年龄层，工作性质什么滴等等。我是在一一年的时候自己接触了一阵子淘宝商家，假设一那种情况的话完全可以做而且不要局限于淘宝，电商是一个改变我们生活的行业，会一直发展。但如果是什么做做代购网上进进货赚差价那还是别搞了，那么多时间用来提升自己或做做其他的绝对比这好，淘宝店是要持续的不能一阵子玩一阵子不玩就是个商店，你见过老板三天两天不开门吃个闭门羹你还屁颠屁颠的去嘛。原帖地址：
现在基本上不靠谱了……
无论如何，做淘宝都算是一种创业，是在为自己做事情，无论多么辛苦，都会很快乐，都不用看别人脸色。就好像狼一样，他可能没有狮子的凶猛，也没有猎豹的迅捷，也没有大象庞大的身躯，但是你什么在马戏团见过狼。所以我觉得人做点喜欢的事情，为理想而活着是值得。1.说淘宝不好做，我觉得是不正确的。我觉的无论是淘宝、京东平台、微店、实体店等等，都不存在好做还是难做，任何一个平台都有赚钱的一部分，当然也有大部分不赚钱，所以关键是你是二八法则里面的2还是8。一个厉害的人无论是考试、做淘宝、工作甚至是做饭，都会表现的很厉害，同样一个不厉害的人做不好淘宝也不一定就能在其他行业都么出类拔萃。但是我认为任何一件事只要你努力、用心去做就一定可以，在中国这个地方，人口这么多，市场这么大，只要努力就够了，还轮不上拼智商的程度；2.有人一直谴责说淘宝水太深，马云太黑。其实我做淘宝这么久以来，我发现在中国这样一个到处需要靠人情、内幕、金钱的地方，淘宝相对而言非常公平了。举个例子，你去百度搜索需要竞价排名，你去银行办个信用卡还要天天打电话让你分期，但是淘宝最好的位置都是免费的，有人说烧直通车可以排在前面，但是我觉得根据大陆人的阅读习惯，右侧和最下面的位置即使你花钱得到了，也不一定有豆腐块的效果好，而得到豆腐块的位置是免费流量，得到不一定就需要花钱；3.有句话叫改行穷3年，我做过很多不同行业的生意，也一直没什么大作为，但是坚持一段时间也都取得了一些小小的成绩。本人涉足淘宝大概2年多，第一年基本还没有完全从以前的业务里面完全走出来，所以成绩非常一般，当时进货、装修、找人代运营等被骗了很多钱，但是第二年基本上每个月的利润就开始上五千了。现在是2年多，终于从中悟出了一些小技巧，现在日利润终于能上2000了。我觉得做淘宝要想短时间盈利，一定要找高手带，但是每个人都是自私的，这个基本上很难，除非是你最好的朋友或者亲人。我10月份招了个代理，他在第十,7天的时候，开始做了一个小爆款，日单量10单左右，月利润达到3000，而这个数据我做到花了1年时间，这就是经验的重要性。因为刚做的时候，我经常混入各种公会、卖家群等，但是他们要么就是想赚你钱，要么就是不会告诉你最核心的东西，后来想了想，那些做淘宝培训的人如果真的那么厉害，他们早自己做产品去了，干嘛还在那培训别人做产品。总的来说前2年真的很艰难，很痛苦。直到去年年底才有了起色，现在分享一些自认为的干货给新手卖家，不为别的，就因为我曾经从最艰难的地方走过，我不想你们再走弯路。①.产品。产品尽量选简单的固定的产品，比如衣服是淘宝第一大类目，流量确实非常多，也很好做，但是衣服分为男装，女装，T恤外套，大小，颜色，春夏秋冬等等，非常繁杂，换句话说，一款衣服您如果找人代发，确实省成本，但服务跟不上，自己囤货，一款就需要压很多钱进去，我想很多人做淘宝刚开始都不想投入太多，而且一款产品你还没有做起来，下一季产品又上线了。而且，一个人或者一个小团队的能力有限，您想做一个爆款起来都非常难，更何况做很多爆款，所以很多新手卖家，一开始都要上很多产品，几百个，其实真正排名靠前的就一两个。所以基于这样的情况，我就选择了成人类目，比如安全套，我就选择几个大品牌，无论你是20岁，还是30岁，还是40岁。无论你是冬天还是夏天都是一种产品就行，这样就大大降低了我花在更新产品、处理图片的精力，可以把这些精力放在其他推广之上；②.小爆款的打造。每个店都需要几个小爆款来引流，为什么要说小爆款呢，因为你所做的类目大卖家一个月卖几万件，无论你怎么努力，都干不过他们，所以我们就要尽量去做小爆款，做长尾词，排名尽量靠前，他们的目标是月入2000万，那我们的目标就是2万，这就好像你是个卖烧烤的，那么你的竞争对手不是马云，不是李彦宏，也不是马化腾，你的竞争对手就是街对面和你一样卖烧烤的老王。目标明确了，就不会大而泛，更容易成功。现在说下打造小爆款的几个细节。a.价格。很多人都觉得价格越低买的人越多，其实不是这样的，给你举个例子，假设一杯牛奶卖2块，我1.8卖给您，你会觉得便宜了2毛，如果我8毛卖给您，您敢喝吗？所以价格不是越低越好，要比同行低，那个价格低的恰当好处，这由涉及到定价哲学，这个不细讲，免得太拖沓了，如果感兴趣的朋友可以私下交流，微信：。而且价格再低也没用，哪怕一台电视你买1毛钱，因为你在大山里卖，没人知道，五年都卖不出去，如果一台电视你卖一千块，去国美门口卖，很容易就卖出去了，因为那人多，而且来的都是想买家电的，目标客户多，所以流量才是关键，准确地说，精准流量才是最关键。永远记住，有人的地方就有商业，有商业的地方就有利润，无论是在现实中还是微信里，还是在淘宝上。下面我们就来讲流量。b.流量的几种获取方法。第一是淘宝的自然搜索，这个流量是最精准的，免费的，也最难获得的；第二是淘宝客流量，这个流量虽然是付费的，但是只有成交了才付费，所以基本上是一分钱一分货，只要佣金设置合理还是非常靠谱的；第三是直通车、钻展、聚划算等，这些流量都需要付费，价格极高，而且转化率极地，对于新手卖家，除了直通车可以考虑下，其他建议放弃；第四是站外流量，这个主要就是考虑筛选网站，首先看他是不是真的流量，是不是刷的，第二是他的流量是不是精准，比如你卖衣服的，跑一个健康网站推广是肯定不行的；第五是活动流量，这个很难上，但是可以多报。以上五种流量里面都有很多细节，不展开讲，否则写五万字都写不完，重点讲第一种和第五种，因为这是新手卖家可以操作的，有没有觉得我是个很实在的人，只讲干货，不把你们往火坑里推。第一种自然搜索，自然搜索的主要方法第一是关键词优化，关键词一定要把淘宝搜索量最大的词放在前面，并且在30个字里，尽可能多放，可以用组合的方式；第二是调整上下架的时间，因为淘宝为了保持相对公平，每款宝贝下架前排名会尽量靠前；第三个就是排名，这个涉及到淘宝敏感规则，不细讲，你懂得。第五种站外流量，新手卖家，有大量的时间，可以多去论坛发帖，去Q群，朋友圈宣传，尽可能多地利用站外免费流量获得订单。c.转化率。就是流量来了。别人为什么要买你的产品，那你就得给别人一个购买理由。购买理由包括：比如我的产品是官方授权的；比如我的产品是同等质量里面最便宜的；比如我的产品七天，半个月，甚至1年可以免费退换的等等。这些可以通过一些描述、授权凭证还有评论来实现。要让进来的目标客户不能空手回去。做到了上面的abc三步，小爆款是很容易起来的，差不多10-15天就可以打造一个小爆款，现在流行7到15天螺旋打造爆款法，这个也比较复杂，需要很多文字才能说清楚。3.重复购买率。现在无论是淘宝还是其他平台每获得一个新流量的成本越来越高，所以每进来一个客户我们都要将其留住，假设你有一万忠实客户（中国有13亿人，要获得1万人不是难事，你们小区都不止1万人），这一万忠实客户每年每个人给您创造100块的利润，现在物价这么高，100的利润也很简单，那么你的年收益就100万，对于普通工薪价层来说，100万不是小数目了。那么我们怎么留住客户呢，我想的主要是3个方面，第一是服务，要尽量给你的用户最好的服务，比如你不满意，马上给您更换或者退货，你懂得，退换损失的只是邮费几块钱而已，但是他爽了，这次你亏几块，下次再来，你不就赚几十了吗，一年不就几百了吗；第二是优惠，可以设置VIP卡，优惠券等等，让老客户有利可图；第三是客户信息管理，逢年过节，推送折扣消息。4.中差评的处理。中差评确实很致命，但是已经不影响排名了。所以要巧用中差评营销。这个又是大问题了。不细讲，刚开始您中差评应该不会多，等以后多了，可以私下交流。给您们举个例子，我昨天得到了一个差评，对方说不值这个价格。我是个比较腼腆的人，不喜欢打电话让别人改，但是还是习惯性留言让对方改，对方没有搭理我，然后后来我又留言说，如果您实在不想改就算了，不过对您造成的这种后果，我感到特别抱歉，对方就因为“您如果实在不想改就算了”而改了，所以态度是最关键的。感觉一写就很多，这些都是我总结出来的干货，中间可能有些bug，希望大家指正。希望对广大新手卖家有一些帮助，无论对你们有没有用处，我想那些大卖家是一定不会舍得告诉你的，因为蛋糕就那么大，你多分一点，他们就少一点。加油哦~~各位亲~~有什么问题大家也可以加我微信聊：试看将来的淘宝，必是小卖家的天下。
2012年我做淘宝的时候，身无分文呢，不过过程也是曲折的，，到现在月利润可以维持到4万左右}