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户外广告收入该如何确认与计量
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广告业务员如何寻找目标客户
时间： 12:09:14
来源：信合广告
作者：启达
广告业务是从寻找目标客户开始的，确定目标客户是广告业务员拓展是否成功的决定因素，只有把这个阶段的工作做得出色，广告业务员才能迈出成功的第一步。
1、通过资料寻找
a、工商企业名录、企业领导人名片集、产品目录
b、电话黄页、年鉴及定期发布的经济资料、、专利广告
c、各省、市、县的统计资料，尤其县城市调查，因为这些资料都是采用相同样本格式追踪调查得到的，所以资料齐全及时，可信度高，适用性佳。
d、各种大众传播公布的财经消息、市场消息、专题广告条、经常在煤体上等广告，做报道的企业或单位，说明这些企业都有做广告，扩大知名度的需求；或表明这些企业的经济效益比较好
e、各种专业性团体的成员名册、银行账号及其提供的信息资料，政府及各全国部门可供查阅的资料。
2、通过各类场合寻找
广告业务员可以通过参加各种场合的机会来寻找目标客户，应尽可能利用各种会议或聚会，广交朋友建立广泛的社会关系网，从而获得无穷无尽的客户来源。
3、通过网络推广寻找
网络推广现如今每个公司都惯用的手法，在这里就不一一讲解。
4、通过人际关系寻找
员失败的最主要原因就是缺少客户来源，任何业务员仅仅靠个人的力量获得成功是很困难，因此别人的支持对广告业务员的成功十分重要，广告业务员可以从自己认识的人如亲戚、朋友、同学、同乡、同事、社会成员、邻居、消费关系等入手来寻找目标客户。如此推算，如果每个人背后至少都有8个准客户，那么从他们身边的8个准客户开始，辛勤耕耘，细心呵护，然后索取介绍，这样目标客户就会以8的信数递增，不就再也不用担心没有客户了吗？
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