买房子一定要搭买一个车库，有权拒绝买车库吗？|房产置业 - 绍兴E网论坛 - Powered by phpwind
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买房子一定要搭买一个车库，有权拒绝买车库吗？
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除非你不要买车，人想有个家，为什么不给自己的车也按个家，没车库就会停在不该它停得地方，就会影响别人生活！
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我们那个时候，也是硬买的，现在想来，是杜绝了很多后患，至少我们小区现在没有为停车问题吵过架
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其实说几句不好听的，在小区没车库，没车位的有车族照实让人讨厌的，车子乱停，今天占小区道路，明天堵别人车库，和沿街乞讨的乞丐有什么区别，所以还是希望业主在买车前还是要考虑一下，自己到底适不适合做有车一族，这句话得罪了人，那就提前说声抱歉，我实在是被堵烦了！新房、旧房没有一个车库不被人堵的！
我现在预订的那个房子也一定要地下车位一起买, 而且要15万一分不让, 我的车还不如车位价呢,
车库还是买的好
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开发商说不买车位那房子也不卖。反正有的是人买。
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车库用处还是很多的，可以放放零碎，当作储物间。很多地方，一个框框划划的车位都要卖15万，而且没有产权，只有使用权，不写进房产证的。
如车库价格合理,当然是买好了,但问题是这样一个框框划划的车位要卖15万, 而且还让你非买不可, 房产商是不是太黑心了
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框框的车位，我不建议买，这个产权不清晰，如果大家都抵制不买的话，我想未来可能政府会出台措施，作为建筑的人防配套配套设施，归全体业主所有，其实卖个十几万，真按成本来算，房产商并不赚钱，所以他们也不想造，但这个地下室是强规，是高层建筑的基础配套，所以以后政府可能会出台规定，地下室建筑成本必须强制归并的上部建筑成本中去，而地下车库作为相关业主的公共配套、
现在房市好，开发商比较牛，其实本来可以选择不买，但很多人别无选择！
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如果是老年人购买居住的话，本来不会开车也得要买车位吗？这明显是霸王条款。要是为搞好小区管理，你也可以出租车位呀，或者说地面停车收费呀，这些办法都是可以的
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人防部分是不应该出售，但大型地下室，人防区域范围是很小的，大部分地下室都是非人防部分。
宁波做法就很好，没有停车位，车辆不允许上牌，停车难问题都成为了一个城市的毒瘤，乱停车影响消防疏散，影响居民通行，只要政策法规严格的，也可以迫使开发商在方案设计阶段提高车位比例，从长远来看能达到1：2就不错了，而目前很多小区连1：1都满足不了。
楼主你好，我是工商部门的。建议你向工商部门投诉，开发商的这种行为涉嫌违反《浙江省反不正当竞争竞争条例》有关规定，即强制交易、搭售商品或附加其他不合理条件。
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Time 0.044947 second(s),query:0 Gzip enabled深悦会：做金牌顾问，把房子卖给不想买房子的人
一般说，卖房子都是卖给想买房子的人。但一个金牌置业顾问，要能够把房子卖给哪些不想买房子的人，对哪些可买不可买的客户、对房子不满意的客户、对价格不满的客户、对你代表的公司不满的客户、对售楼员不满的客户，或由于尚
一般说，卖房子都是卖给想买房子的人。但一个金牌置业顾问，要能够把房子卖给哪些不想买房子的人，对哪些可买不可买的客户、对房子不满意的客户、对价格不满的客户、对你代表的公司不满的客户、对售楼员不满的客户，或由于尚未想清楚暂不想马上购买的客户等，都能有效的成交策略说服顾客成交。以下既是一些说服拒绝顾客常用的技巧。
一、对可买不可买的客户。
对于楼宇销售中的散户来说，既到了现场，就意味着客户已意识到了自己对房子的切实重要。售楼员要做的就是找出客户的需求特点并加以引导。常见说的是“我只是来看看，买也行，不买也没所谓。”----这是散户的典型障碍。这表明你的推销尚未激发他的购买欲，你必须从接待时开始回顾，找到在什么问题上没有说服他。你可以问：“为什么?”他的回答有可能表露出麻烦在何处，“真的不买也无所谓?”得到的回答有助于售楼员重新验证在前期准备获得的信息，另外“你同意我刚才对您的需要所说的理由吗?”，“您到底对哪些方面不满意?”等等问话都有助于你发现障碍并予以排除。
二，对房子不满意的客户。
当客户表达这一异议时，可以断定他心目中已意识到自己的某种需要，但尚未搞清楚你的房子能否使他完全满意，如果这种不满意是正当的，在绝大部分情况下应该用优势补偿法去对付，如果不正当，则要启用迂回否定法。总之你要千方百计满足客户的需要，迎合他的想法，成交就接近了。如客户认为周围环境太偏僻或太噪杂偏僻的地方幽静但区域配套不齐，闹市必定噪杂但生活设施完备，鱼与熊掌通常不可兼得，“您喜欢哪一种?”
三，对价格不满的客户。百万精英地产圈(微信号)：深悦会
这里所说的价格，主要指每平方米单价而言。
1，解决方法之一----比喻法。
“请您看一看我这支签字笔多少钱，那另外一只呢您可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案，您可以先研究一下它的结构，单从表面上看，您很难判断出它值1元还是5元，一只小小的签字笔尚且如此，我们的房子就更是这样了……我们不想牺牲业主的利益降低质量以求得房价很低，您想要那种外面下大雨，房里下小雨的房子吗?”
2，分解方法之二----利益法
突出宣扬楼盘质量和特别之处能给客户带来的利益，直到把价值变成了个相对次要的问题。配套成龙设施完善可带来生活便利、孩子放学5分钟就能到家，户型结构好可以省下很多装修的钱，整个房子一点没浪费，种种利益都是可以用语言描述的，成本有时并不决定售价。
3，解决方法之三----分解法
整个楼盘的成本分解也有助于解决房价太高的问题，但如果定价确实过高，你对这房子“物有所值”根本没有信心，这样的房子根本不值得你浪费时间复查卖，你最好退出这个楼盘。
4，解决方法之四----声望法
慕名而来的客户通常都知道楼盘的价格，不太会提出异议，但更多情况下，我的楼盘名气还不够，或者我的客户还不了解它的名气，你必须在不触犯客户的前提下灵活机动地加以宣传，而且让客户明白这种名气给他带来的好处，任何时候不能有不屑一顾的意思，买不起没关系，发了财的人会记得受过的白眼。
5，解决方法之五----比照法
最常见的价格障碍是在客户比较了你的房子和竞争对手之后才产生的。我们需要提出的是我们的楼盘有什么具体优点需要额外加价，换句话说我们的房子给客户省了多少钱也可，总之，只要客户的价格差异感缩小了，他的注意力就可能转到房子的优点上来。
6，解决方法之六----提问法
“您为什么认为这价格高了?”“您觉得应当是什么价格?”“我很想知道您说这房子价钱高时脑子里是怎么想的?跟谁做的比较?”通常客户都会把内心想法讲出来，您随时可加以针对性地予以解决了。
7，售楼员对于价格障碍的排除原则
任何一个楼盘如果不断降价求售，那它决不是个好楼盘，绝对在某些方面存在致命的弱点。而客户总是希望以最低的价格买到最好的房子。因此，你必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感到您是多么迫不及待地要出售这套房子，最重要的是掌握坚定和灵活的尺度，如果表现出丝毫软弱，客户的价格障碍就会更一步加深----因为降低定价，你做不到。
四，对你代表的公司的不满
售楼员在面对客户时所代表的机构有发展商、代理商、物业管理公司、按揭银行等，如果是出于不了解而产生的一些误会，可以用退守解释的方法予以解决，但任何时候都不要站在客户一边把你所你表的机构臭骂一顿，你的不忠只会导致客户对你的不尊重。
1，客户与某个具体人发生过不快
“如果一个蔬菜超市的营业员有一次对您的服务不周到，您总不能永远不去那买菜了吧?其他的营业员都不错嘛，况且就是那个粗心的营业员下次见到您说不事实上她会加倍努力使您满意呢?”
2，你所代表的机构使客户受过质量低劣和服务拖延之苦
你必须拿出充足的证据向客户证明这以上令人讨厌的问题已不能存在，而且那也是偶然发生的。同时你可以不断地去拜访他，直到他确信了你改正错误的诚意，再也不为某事而求全责备成千上万的客户都是被坚持不懈使用这种战术的售楼员拉回来的，尤其集团客户更是如此。
3，就是看不惯
对于那些原受个人好恶影响的客户而言，往往对某一个人的偏执看法就导致障碍，一个小玩笑有时可以解决它：“您的话让我想起了一个小故事，小时候我的英语教师死板僵硬，我很不喜欢她，我就经常逃学，结果初中毕业英语统考只考了51分，差一点让你上不了高中。”这跟您买不买一套称心如意的房子有什么大不了的关系?!
4，对你代表的机构的实力有怀疑
排除这种障碍的方法各行各业都有其独特有效的一套，地产销售的最常见方法就是让事实说话，让客户的眼睛说话，眼见为实之外榜样的力量也可以利用。
五，对售楼员不满
这类情况比较特殊，绝大部分客户一般都不会主动向你表露这一点，因此，售楼员不要自己猜测有无这种障碍，并且时刻警惕和检讨自己，看自己有无个人弱点或不良习气造成了客户的反感，并充分利用前期准备进所发现的客户个人情况来避免与之发生冲突。作为个人要向客户证实自己的诚实和守诺，主动和诚恳。
六，不想马上购买
常见的拖延用语有：“我得先跟我太太商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别处转转”、“下个星期二才能来交钱”等。应该承认，客户的拖延有些是合理的，必须请示上级或赞美以形势有所变化后才能作出决定，施加的压力过大反倒会失去生意。百万精英地产圈(微信号)：深悦会
无法对付拖延问题的人永远不会取得重大成就，因为刹那间你的客户会变成进取心理强的竞争对手的客户，你必须做好全面对付拖延的准备，因为此时客户已经同意购买你的房子，只是购买时间尚有争议。如果他想买，现在就是最好的时机。
下面是几种处理拖延客户较好的方法：
1、设置圈套，促使居交。
你可以跟你的同事配合，证明同样有一个客户看中了这套房子，“他什么时候来交钱?”或打个电话给某地(如公司)，“什么，606房已卖了!有没交钱?还没有?那就是还没卖!我这有个客户立刻就要交钱，是!就这样!”你的肯定语气和焦急神色，给客户的感觉就是现在不买就买不到了，实践证明这种方法对那些没有经验的客户十分有效。
2、等下去会有什么好处
很多时候需要您把等下去和立即购买的好处和怀疑列明，客户的眼睛就会被拨亮你可以请客户把他期望能等来的具体好处写在一张纸上，而你则列出等下去的坏处，然后将两者加以比较，优胜劣汰。
3、“对不起，我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的房子和条件。”“您见过多少能让你如此称心如意的房子?”有多少人看中了这种房子，过了这个村就没有这个店了?您想吃多少次后悔药?
4、利用即将发生的事变如价格上涨，折扣条件的变更，特别户型的抢购，都可以被售楼员利用来预备客户的拖延举动，你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的房子后立刻掏钱购买。
5、把握成交时机，利用技巧促其成交。
当顾客有以下情况时即为成交时机：
⑴ 顾客不再提问、进行思考时;
⑵ 当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表时，一直犹豫不决的人下了决心。
⑶ 一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及细节问题，那表明该客户有购买意向。
⑷ 话题集中在某单位时。
⑸ 顾客不断点头对销售员的话表示同意时。
⑹ 顾客开始关心售后服务时。
⑺ 顾客与朋友商议时。
遇到成交时机，利用以下成交技巧促其成交：
⑴ 不要再介绍其他单位，让顾客的注意力集中在目标单位上。
⑵ 强调购买会得到的好处，如折扣、抽奖、送礼物等。
⑶ 强调优惠期，不买的话，过几天会涨价。
⑷ 强调单位不多，加上销售好，今天不买，就会没有了。
⑸ 观察顾客对楼盘的关注情况，确定顾客的购买目标。
⑹ 进一步强调该单位的优点及顾客带来的好处。
⑺ 帮助顾客作出明智的选择。
⑻ 让顾客相信此次购买行为是非常正确的决定。
成交策略中需注意的问题是：
切忌强迫顾客购买;切忌表示不耐烦;你到买不买?必须大胆提出成交要求;注意成交信号;进行交易，干脆快捷，切勿拖延，一举成交。
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