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内蒙古伊东集团九鼎化工有限责任公司
内蒙古-鄂尔多斯市
所属行业：化工、橡胶、玻璃、塑料、涂料、化肥、化纤、石化、助剂、日化等
公司网址：
公司规模：50-100人
公司性质：其他
成立日期：
注册资金：保密
公司介绍：
内蒙古伊东集团九鼎化工有限责任公司，坐落在内蒙古自治区鄂尔多斯市富足的煤炭资源盛地－ －-准格尔旗经济技术开发区（准格尔旗沙圪堵镇），晋陕蒙三省交汇地，地理位置优越，荣乌高速横穿而过，交通便利，历史文化底蕴非常悠久。九鼎公司20万吨多孔硝酸铵项目是由内蒙古伊东煤炭集团有限责任公司等法人股东单位筹资建设。伊东集团2006年被列为自治区循环经济试点单位，2007年即进入国家六部委核准的国家级循环经济示范试点单位行列。属于基地一期规划的20万吨硝酸铵项目预计总投资10亿元，工程于日开工建设，计划于2011年6月竣工投产。项目建设10万吨/年合成氨（副产1万吨/年甲醇）20万吨/年硝酸铵工程，产品主要有稀硝酸、浓硝酸、液氨、合成氨和多孔硝铵。原料采用当地西乌素、东圪堵煤种。煤的气化应用国内成熟多元料浆气化技术。空分选用代表当今国际空分技术发展趋势的带增压透平膨胀机的全低压、氧内压缩，流量为12500Nm3压力6.2Mpa空分装置。变换采用换热式加压耐硫变换，气体净化采用国内南化集团研究发较为成熟的NHD脱硫脱碳技术，经精脱硫再进一步脱除各种形态的硫。净化气体经过3级往复压缩机2段压缩至12Ｍpａ，送至醇烃化进一步脱除CO、CO2，同时副产粗甲醇。精制气再进入压缩机3段，压缩至22Mpa送氨合成装置进行氨合成。醇烃化和氨合成均采用湖南安淳科技公司比较成熟的专利技术。合成装置的驰放气和储罐气的部分氨用洗涤和精馏方式进行回收。氨加工稀硝酸采用“双加压法”“四合一机组”工艺，硝铵溶液制备采用加压管式中和器。经负压蒸发、造粒、干燥、筛分、冷却到产品包裹。整个工程采用先进可靠的技术和设备，公用工程配套合理，环保设施完善，原料来源稳定，产品市场前景广阔，具有显著的经济效益和良好的社会效益、环境效益，完全符合国家发展循环产业政策的要求。该项目设计定员366人，项目投产后可年实现销售收入5亿元，创利税1.25亿元。 视频展示：
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统一热线：5加强农信社贷款营销之我见 -
- 任我行网
加强农信社贷款营销之我见
& & & & & & & & & & & & & & & & & & &&王泽和
今年以来，受世界经济深度调整和我国经济“三期叠加”因素影响，我国经济持续下行，进入了发展的新常态。企业生产经营困难，社会有效融资需求不足，虽然农村中小金融机构各项存款持续稳定增长，但贷款营销却越来越难。就笔者所在的威远联社来说，1―9月各项存款增量占全县金融机构各项存款增量90%以上，而贷款营销工作却没有大的突破，各项贷款增量仅占当地金融机构贷款增量的56.83%，如果剔除票据贴现业务因素，实际贷款增长更为有限。据此，作为联社前台业务营销管理人员，就新形势下如何做工好农信社贷款营销工作谈谈自己的粗浅看法。
一、加强贷款营销的必要性
（一）威远联社是全县辖内网点最多、服务范围最广的金融机构。各类客户能够在第一时间全方位、多层次的通过密布的信用社网点得到贷款营销信息，获得融资服务。这将有助于信用社进一步履行服务“三农”、服务中小微企业、服务县域经济的根本宗旨。
（二）存贷利差仍是信用社利润的主要来源。虽然我县联社积极拓展中间业务收入渠道，加快票据业务发展，但贷款利息收入仍然占总收入的70%以上，贷款利息依然是利润的主要来源。因此，如何用好信贷资金，实现利润最大化，关系到信用社的生存发展。
（三）银监会制定的“两个不低于”是市场准入条件。威远联社即将挂牌组建成农商行，但在日前银监局的一次会议上明确要求：涉农贷款及小微企业贷款“两个不低于”（贷款增量不低于上年同期，增幅不低于全部贷款增幅）是市场准入条件。由于票据业务的大力发展，“两个不低于”已成了县联社亟需解决的问题。
二、贷款营销难原因分析
（一）全员营销贷款的理念尚未形成。一是仍然存在“重存轻贷”的思想。包括省联社在年初开展“开门红”活动时，因贷款规模受到人民银行合意贷款规模的控制，因此，“重存轻贷”始终是“开门红”活动的主要表现，造成部分员工吸存揽存片面思维“根深蒂固”，没有认识到贷款利息收入是信用社当前最为主要的收入来源，在贷款营销上“功夫不够”。二是仍然存在“坐门等客”的思想。当前，仍有部分员工认为信贷是“希缺”资源，内勤认为贷款是外勤的事，贷款是客户找上门的事。主动营销意识不强，贷款营销“衙门作风”、“官僚作风”仍然存在，“揽客”意识薄弱。
（二）信贷营销的责权利机制不对称。随着省联社制发的《四川省农村信用社工作人员违规行为处理办法》、《四川省农村信用社工作人员失职造成损失经济赔偿管理办法》等文件的下发，农信社加强了贷款风险管理，加大了对信贷人员的管理力度，制订了严格的信贷操作规程及处罚办法，如“四包责任制”等，不断加大对形成不良资产责任人的处罚力度，一定程度影响了信贷人员的工作积极性。过度强调“支出”，使一些客户经理害怕承担责任，害怕“入不敷出”，滋生了“惜贷”、“惧贷”心理。特别是真正有资源的内勤人员，在主动营销贷款时，尚未建立相应的“考核激励机制”，虽然我们开展了“全员营销”活动，但考核是实行一次性，部分有较好资源的内勤人员抱着少一事不如多一事的心态，未全力营销。
（三）行业信贷政策压缩退出类贷款较多。威远属于内江的工业强县，全县第一、二、三产业占比分别为9.7%、75.1%、15.2%，第二产业占比较大，而第二产业又多属于省联社行业信贷政策要求退出的部分，所以第二产业投放空间较小。根据省联社《关于“两高一剩”等重点行业信贷退出工作意见》（川信联[2013]3号）要求，我县联社除光伏贷款外，其余的煤炭、陶瓷、砖瓦石材等建筑材料制造等14个行业的贷款实行了逐步压缩退出，今年已累计压缩2.45亿元此类存量贷款。
（四）“黑天鹅”效应制约了贷款营销。一是今年7月以来，省内的汇通、安信、恒盈等担保公司爆发债务危机，省联社要求审慎控制担保公司类贷款。为此，威远联社在风险排查的基础上压降了此类贷款2546万元。二是川威集团“司法重整”采取利息挂帐，已经引发辖内其他客户不按期履约的风险，即不按期支付利息或找借口要求金融机构类似减息挂息处理，甚至到期拒不还贷（个别企业已开始在咨询“司法重整”流程及相关要求）。这使得对贷款的营销更加审慎，围绕其上下游服务的客户即使有信贷需求也难以对其提供信贷支持。三是其它未在威远设点的股份制商业银行在经济增长期加大了相应客户的贷款营销，目前却存在快速抽贷的现象，甚至造成客户无法正常经营，进而无法归还其他金融机构贷款，对此类客户威远联社又不能进行营销。这一系列的“黑天鹅”事件引发的效应使部分客户经理担心贷款户失信，放贷时可谓思之再三，慎之又慎，进一步制约了贷款营销工作的推广和深入。
三、加强贷款营销的建议
（一）更新思维，树立全员营销观念。一是形成全员营销观念，建立网状营销网络。在树立风险防范意识的同时，要认识到竞争的激烈性，摒弃“坐门等客”的思想，真正建立起以客户为中心，以市场为导向，形成内勤与外勤、领导与员工全员营销思维，做到人人营销、时时营销、处处营销，全力争取优良客户。二是更新贷款经营思维，扩大营销辐射范围。威远联社要主动为客户设计贷款方案，积极发挥贷款业务在存款、结算、表外业务等业务发展中的龙头作用，做到各项业务统筹兼顾、协调发展，通过抓信贷，实现抓中间业务、抓卡业务、抓不良压缩的多层次功能。
（二）完善办法，建立贷款营销机制。一是充分发挥经济杠杆作用，建立合理的考核机制。对于非客户经理的营销人员，应根据其营销数量、营销质量和责任风险相挂钩的绩效考核措施，收入上要实现多营销多收益，适当拉开收入差距，通过增加个人收入调动每个员工贷款营销的积极性。对于专职客户经理，要建立起保护与惩处、责任与利益有机统一的考核机制，要合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，确保客户经理放贷积极性。二是创建客户经理评价管理办法，根据客户经理工作能力和工作业绩对客户经理实行等级管理，对连续评价级别较高贡献较大的客户经理，在干部任用上优先提拔，或给予同等级别待遇，如建立信用社主任级客户经理、联社副主任级客户经理等。三是实行“尽职免责”的营销机制，长时间从事信贷工作的客户经理难免会有不良贷款发生，如果不加区分，盲目或过度追责，会导致人人自危，必然影响贷款营销。对凡是符合贷款条件、按程序发放的贷款，且尽职尽责管理，造成的不良贷款，对责任人可以不追究或减轻责任追究，适当提高不良贷款的容忍度。
（三）结合实际情况，选择性地重点营销。在目前整体经济处于下行阶段，且省联社要求压缩退出类行业较多的情况下，要结合实际情况，进一步理清定位，对重点客户进行重点营销。一是强化“三农”服务，除小额农贷以外，还需重点支持现代农业、农民专业合作社、“公司+基地+农户”等涉农企业的资金需求，从而做实、做大、做响“农”字品牌，实现县域经济及自身发展的双赢。二是要始终以“聚焦三城，服务小微”为本。结合城镇化建设，加大支持城镇、城区、城郊内个体工商户和小微企业流通性贷款，坚持服务小微，大力推行零售贷款。三是对于需要压缩类行业的贷款，既要退出不符合信贷准入标准的客户，又要加大对优势客户的营销，因为任何一个行业，只要其符合国家产业政策、环保要求等标准的客户，就是优质客户，我们也需要通过对优势客户的有效投入来促进劣势客户的逐步退出，促进信贷结构的优化调整。四是加快微贷技术与小贷技术的复制和推广，使全县具有贷款发放权的网点都能用微贷与小贷技术办理业务，进而加大对需求在500万元以内的贷款营销。
（四）打好基础，做实全面建档工作。由于农村信用社是扎根于农村、立足于社区，定位于服务“三农、社区居民、小微企业”，因此，只能通过市场细分、客户建档评级授信，才能寻找能给自身带来价值的市场份额和潜在客户。所以，对客户资源的收集和建档就显得尤为重要和必要，只有通过扎实做好全面建档工作，才能为稳健营销作好坚实的基础。一是借助信贷管理系统，完善存量客户档案。通过逐笔整理现有贷款客户档案，在信贷系统中逐户完善相关联系电话、家庭地址、经营情况、抵押物状况、家庭成员、社会地位、身体素质、征信状况等信息，为优化信贷结构提供第一手资料。二是借助社区网格化管理模式，建立潜在客户档案。各基层网点应通过扫楼、扫街、扫社区等方式进行市场调研，加强各村委会和居委会联系沟通，全面摸清小区信息、楼栋信息、门店信息、居民信息、房屋信息等，通过分析顾客需求的差异性以及金融需求的趋势性，为筹集、建立潜在客户群体奠定良好基础。同时，要落实专人负责管理，定期采取银企、客商座谈会等形式进行沟通。在社区或村委公布管片客户经理联系电话，客户如有信贷需求，专管责任人第一时间到现场开展调查了解，在符合条件下给予优先支持。
& & & & & & & & & & & &(作者系威远信用联社副主任)&
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伊东煤矿信托贷款尽职调查报告（净版）
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3秒自动关闭窗口鄂尔多斯沉重转身:龙头煤企伊东集团矿产多已抵押
发布时间： 0:00:00
来源：网络
往年到了夏季，鄂尔多斯的运煤主干公路上，都是一番车来车往的繁忙景象，但从两年前开始，冷清场景持续至今。&今年的市场大环境更加恶劣，企业停产的随机性也将变得更大。&鄂尔多斯市经信委一位内部人士告诉《财经
　　往年到了夏季，鄂尔多斯的运煤主干公路上，都是一番车来车往的繁忙景象，但从两年前开始，冷清场景持续至今。　　"今年的市场大环境更加恶劣，企业停产的随机性也将变得更大。"鄂尔多斯市经信委一位内部人士告诉《财经国家周刊》记者，"截至今年3月底，全市规模以上停产企业达92家，其中有54家是煤炭企业。"　　鄂尔多斯市煤炭局及经信委的数据显示，月，鄂尔多斯全市销售煤炭同比减少9.6%。一季度全煤炭行业仅实现利润116.7亿元，同比下降17.5%，拉低全市规模以上工业利润增速15.3个百分点，成为导致全市工业利润下降的主要因素。　　对于煤炭产业占全市经济总量近70%、占财政收入近50%的鄂尔多斯来说，迫切问题是，如何推动煤炭产业的转型升级。　　政府发力　　面对目前的困境，鄂尔多斯市表现出的转型决心不可谓不大。鄂尔多斯市市长廉素在2014年政府工作报告中指出，鄂尔多斯市已经编制了清洁能源、现代煤化工、装备制造、铝循环等多部重点产业发展规划。　　鄂尔多斯市政府计划，到2017年，将全市的原煤产业比重降低到50%以下，就地转化率提高到30%以上。其中，煤制油产能540万吨，煤制气产能360亿立方米，电力装机突破2000万千瓦，常规天然气稳定在300亿立方米左右。　　为了顺利实现上述规划目标，鄂尔多斯政府接连抛出大手笔。仅2013年一年，鄂尔多斯共开复工亿元以上重大项目168项，其中非煤产业项目占六成以上，非煤产业完成投资1700亿元，占工业总投资的80%。　　鄂尔多斯市意图通过对资源富集城市"潜力"的重新定位，将煤炭经济重新拉回到良性发展的轨道上来。　　内蒙古社科院经济研究所所长于光军对《财经国家周刊》记者表示，鄂尔多斯目前所作的努力，在目前看来"前景仍不很明朗"，但的确是鄂尔多斯一次绝好的突围机会。　　2014年4月初，鄂尔多斯市被国家发改委列为综合改革试点，同意组织实施《内蒙古自治区鄂尔多斯市资源型经济创新发展综合改革试点总体方案》。这意味着鄂尔多斯将在能源综合利用、资源型产业转型升级、资源资产产权制度改革等重点领域有机会率先突破。　　地方龙头吃紧　　虽然从政府层面已经给转型升级倾注了极大助力，但转型的主体毕竟是企业。　　从已披露的多家煤炭上市企业的年报来看，煤炭企业在困境中的转型显得颇为窘迫。近两年市场大环境的持续低迷，煤炭企业普遍存在主营业务收入持续下降，利润总额大幅收窄、资产负债率持续攀升的情况。一边是收入下降，一边又需要资金投入转型，这成为不少煤炭企业当前状况的真实写照。　　鄂尔多斯煤炭企业伊泰集团(900948.SH，03948.HK)为沪港两地上市企业，其年产200万吨煤间接液化油品项目和年产120万吨精细化学品项目，均被列入鄂尔多斯市2014年重大建设项目。　　尽管伊泰集团2013年煤化工业务营业收入同比增长12.41%，但仍不能扭转伊泰集团总体营业收入同比下降22.79%的局面，煤化工给其带来了巨大的融资压力，煤间接液化油品项目总投资高达375亿元。　　伊东集团是鄂尔多斯当地另一家煤炭龙头企业，不仅列内蒙古自治区民营企业百强的第3位，同时是自治区煤炭企业兼并重组主体之一，还是自治区"双百亿"工程重点培育企业。　　从2004年开始，伊东集团先后投资200多亿元用于煤化工，从传统的煤炭生产运销企业向以煤炭深加工为主的大型能源化工集团转型。到2012年时，伊东集团一度成为内蒙古最大的煤化工企业。　　与此同时，伊东集团的债务水平也在逐年增长。年间，该集团的债务从翻一倍，营业收入下跌近70%。　　一方面无法从煤炭销售上获取足够的资金，另一方面在煤化工领域却依然需要巨额投资。这就是伊东和伊泰面临的窘境。"伊东集团已经将旗下大多数煤矿进行了抵押，但仍无法应对越发趋紧的资金链。"上述人士说。　　不过，对于伊泰集团而言，似乎还有一线曙光。内蒙古自治区政府近日出台了新的《关于加快发展重点煤炭企业的指导意见》，将加大调结构、转方式、促转型力度，支持重点煤炭企业成为新矿区开发主体。对原煤年产量超过5000万吨的重点煤炭企业，在同等条件下优先享受自治区在建设审批以及土地等相关要素供给上的各类优惠政策。　　伊泰集团作为鄂尔多斯仅有的两家原煤年产量超过5000万吨的企业之一，将和神华集团共享上述各项优惠政策，承担起兼并重组的重任。　　"跨界转型"　　按照鄂尔多斯市今年的计划，全市将实施亿元以上重点煤化工项目30项，总投资4095.7亿元。　　"今年前4个月全市已开复工重点煤化工项目20项，完成投资42.06亿元。"鄂尔多斯市经信委人士告诉《财经国家周刊》记者。这些项目的实施方是国有大型煤炭企业或当地的民营龙头企业。　　内蒙古煤炭交易市场分析员任波告诉《财经国家周刊》记者："对于中小煤炭企业来说，无论在资金还是技术方面，转型煤化工都显得有些力不从心。要想转型，除进行产品升级，增加煤炭脱硫和洗煤设备，以满足市场需求外，就只有另辟蹊径了。"　　事实上，在鄂尔多斯已经有不少中小型煤炭企业，正在尝试着"跨界转型"。　　鄂尔多斯聚能集团负责人王永峰告诉《财经国家周刊》记者，从2009年起向医疗和养老领域转型。截至目前，聚能集团已全部退出煤炭领域，初步建立起"医养结合"新模式。　　在王永峰看来，眼下诸多中小煤炭企业，都有着极大的转型意愿。一方面是因为煤炭市场的不景气，另一方面是因鄂尔多斯正在大力强化煤炭产业集中度。按照规划，到2017年鄂尔多斯在籍煤炭企业将被控制在80户左右，培育2户亿吨级、5户5000万吨级大型煤炭企业，打造一批大型和特大型能源企业。"'跨界转型'面临未知风险，向煤炭转化方向转型，则要面对来自资金、技术以及市场的多重考验。"王永峰说。
本文来源： /zixun/diya_wz35055_p1
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