周鸿t卖车 平安好车伙3000经销商竞价夺魁_新浪汽车_新浪网
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周鸿t卖车 平安好车伙3000经销商竞价夺魁
　　生意如戏，戏如生意。
　　奇虎360董事长周鸿t网络卖车剧在4月9日终于落下帷幕，58同城、赶集网、平安好车和车易拍四家二手车电商平台，合伙演了一出好戏。
　　如果按下“回放”键，看看这四家二手车电商演技如何，你会给谁颁个最佳演技奖呢？总导演自然是周鸿t，四大花旦登台风格各不相同。
　　在好戏回放之前，先来看看这出戏的核心道具――奔驰S600L。这台大奔是奔驰S系列顶级型号，2014年刚刚上市的进口车型，按照不同配置，新车在经销商处的报价为250-270万人民币。当然，周鸿t的车已然破处，开了9000多公里算是相当新了。不过笔者询问了几家熟悉的二手车经销商，他们对周老板的车最多报价也就200万。
　　而这出剧的大结局，是平安好车发动3000多家经销商竞价，最终以217.4万的价格拿下周老板大奔。
　　事件回顾：
　　周鸿t在3月26日晚发出一条微博，声称为了做手机，准备卖大奔筹钱。其醉翁之意当然是宣传360手机。不过言者无意、听者有心。火爆的二手车电商行业瞬间嗅到了这笔生意的商机。纷纷抛出橄榄枝。一时间，这辆奔驰S600L追求者众。你能想到的二手车电商平台都露脸了，车易拍、优信拍、平安好车、牛车网、人人车、赶集、58……卖车大戏这就正式上演了，接下来几天各家二手车电商开始竞相宣传自己平台的优势，不断给周鸿t抛媚眼，背后的勾当自然不足为外人道也。
　　4月2日这天，周鸿t从一众车商中挑了三家入围，分别是58同城、平安好车和车易拍。不过据说赶集网当天火速公关红衣教主，最后时刻挤入戏班。这四家二手车电商派出豪华检测团队，对奔驰车各种姿势拍照检测。拍照检测这出戏，要数58同城演得最卖力，不过“穿帮镜头”太多，被没入围的牛车网抓住破绽穷追猛打。在业内看来，验车1个检测师肯定够了，最多2个。58同城派出5个人的豪华团队围着周老板的大奔各种摆拍。人多也就算了，58评估师的评估技术还被牛车网讥讽为“体育老师教的”，诸如变速箱错误、车辆型号错误这些低级错误，让58这个二手车行业的“新兵”自曝其短。
　　谁在演戏：
　　真正的高潮从4月9日开始，周鸿t在其微博上公开落槌，四家二手车电商从10点开始同时拍卖奔驰S600L。
　　这出戏的火爆程度远不及预期。并不像观众事先想象的那样，不断有消费者公开出高价，你方唱罢我登场、此起彼伏的场面压根不存在。四大花旦只是挂出了周鸿t卖车的专题页面，至于最高价格是多少，缺乏一个统一平台来发布。
　　这里不得不说一下国内二手车电商的模式，线下的二手车经销商(B)仍然掌握着二手车市场的定价权。C2B和B2B仍然是二手车电商的主流模式。而赶集和58在今年初高调宣布进入二手车C2C市场，正是想一举抛开经销商这个B。周鸿t卖车的营销良机，这两家分类信息网站的演戏积极性要高的多。当然最终的结果也证明了赶集和58的演戏天分：赶集早早挂出了230万的价格，最终却无人问津，58同城声势浩大的验车，最高的出价也就210万出头。
　　在传统的二手车交易链条上，多个经销商B层层盘剥了二手车的利润，卖车的消费者价格被压的很低，最终买车的消费者往往又花了很多冤枉钱。C2C是二手车电商的终极理想模式。但理想虽丰满，现实仍骨感：拥有车源的C和想买车的C获取成本非常高昂，而且要把两者之间配对成交，还是绕不过B的环节。
　　赶集和58拥有用户数和流量入口，曾经是二手车信息的集散地，但如何将这些信息转化为最终的成交，他们还有很多课要补。二手车成交是个漫长的过程，卖家和买家之间存在巨大的价格心理落差，要撮合他们成交，并且完成车辆的整备过户，仍然需要借助B端力量。
　　车易拍以B2B起家，理论上作为B的二手车经销商，不会干没有利润的买卖。所以在这个平台上出价能到210万已经算高。车易拍最终车商出价是215万。
　　在参与周鸿t卖车事件上，平安好车一开始并不高调。但在二手车经销商中的号召力，通过这次事件彰显无遗。根据平安好车官网信息显示，短短两个小时内，出价的二手车商数量达到3000多家。最终以2174700元的价格成交。
　　大戏虽已落幕，二手车电商行业的PK不会停止。目前看来，C2C模式仍显稚嫩，C2B或B2B模式在和经销商结成同盟的情况下，仍然占据上风。卖车只是一个插曲，行业进化仍在继续……
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卖车只求 “好”价钱 平安好车只给“真”价钱
　　近期闹得甚嚣尘上的卖大奔事件，终于落下帷幕，最终红衣教主的S600L通过平安好车卖出了217.4万的“好”价钱。这对于周教主最初想把车卖个好价钱，为做手机的小伙伴们发发福利的愿望也算是个求仁得仁的结果，相信周教主对这样的价格应该是相当满意的。
　　最初的周鸿祎也许没有想到这次精心准备为360即将推出的AK47手机造势而抛出的噱头，却最终成为了火热的二手车电商市场玩家们最佳的表现舞台。
　　此次参与拍卖的4家平台，平安好车、58同城、车易拍、赶集网分别是C2B模式、B2B模式与C2C模式二手车交易平台中的佼佼者。然而不管模式如何，对于中国的二手车传统交易市场都是首开先河的引入“互联网模式”的开拓者。
　　模式之争孰优孰劣也许现在言之尚早，然而“互联网+传统行业”的创新改造成果已经初见成效。但仅通过炒作名人名车来获得超出实际的“好”价钱标榜自家平台模式的优越性，这样的结果在笔者看来还是不够牢靠。
　　不管C2B也好B2C也好，都是市场发展中不可缺少的一环，我们需要看到各大二手车交易平台在市场革新、服务用户、改善纰漏方面所付出的努力与诚意。
　　其中最能够体现二手车电商平台诚意的当数车况、车价与售后服务三大问题。二手车电商们所共同标榜的的承诺如车况透明、车价公道、售后服务有保障。其中车价公道已然因为此次的名人名车炒作事件而与初衷背道而驰。
　　车主们究竟期待的是这样炒作出来的“好”价格，还是通过完善的、透明公开的竞价过程所得出的“”价格呢?
　　平安好车给出的答案是，一、平安好车通过“好车检”专业全面的全套检测帮助出价者了解车辆的实情况。二、通过一定的技术竞拍环节，让车主获得最高的价格。
　　如此兼顾两端的策略才是平安好车给出车辆“”价格的秘诀，而这样得出的“”价格自然也是消除了不良车商利用信息不对等手段之后的正“高”价格。
　　平安好车在未来将通过平安集团拿到保险信息、和4S店合作拿到4S店维修保养信息，与全国维修厂合作拿到维修信息，通过把这三类车辆信息整合在一起为二手车电商的正发展做出自己的贡献。
　　此外，平安好车已经在全国27座城市设立了分公司，同时有92个遍布全国的检测中心。这些实打实的线下门店将成为平安好车给出“”价格的源头保障，同时也体现了平安好车目前作为全国最大二手车交易平台的诚意。
　　平安好车在保障车况透明，价格实之后于9号陆续上线的平安好车“二手车认证质保服务”让消费者更加放心。该服务计划在对5年及10万公里以内工况正常的二手车，在复检确认后发放平安好车认证书。针对发动机、变速箱/差速箱等重要部件提供12个月及20000公里以内的质保服务。
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卖车挑平台只求“好”价钱 平安好车只给“真”价钱
　　近期闹得甚嚣尘上的卖大奔事件，终于落下帷幕，最终红衣教主的S600L通过平安好车卖出了217.4万的&好&价钱。这对于周教主最初想把车卖个好价钱，为做手机的小伙伴们发发福利的愿望也算是个求仁得仁的结果，相信周教主对这样的价格应该是相当满意的。
　　最初的周鸿t也许没有想到这次精心准备为360即将推出的AK47手机造势而抛出的卖车噱头，却最终成为了火热的二手车电商市场玩家们最佳的表现舞台。
　　此次参与拍卖的4家平台，平安好车、58同城、车易拍、赶集网分别是C2B模式、B2B模式与C2C模式二手车交易平台中的佼佼者。然而不管模式如何，对于中国的二手车传统交易市场都是首开先河的引入&互联网模式&的开拓者。
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　　不管C2B也好B2C也好，都是市场发展中不可缺少的一环，我们需要看到各大二手车交易平台在市场革新、服务用户、改善纰漏方面所付出的努力与诚意。
　　其中最能够体现二手车电商平台诚意的当数车况、车价与售后服务三大问题。二手车电商们所共同标榜的的承诺如车况透明、车价公道、售后服务有保障。其中车价公道已然因为此次的名人名车炒作事件而与初衷背道而驰。
　　车主们究竟期待的是这样炒作出来的&好&价格，还是通过完善的车辆检测系统、透明公开的竞价过程所得出的&真&价格呢?
　　平安好车给出的答案是，一、平安好车通过&好车检&专业全面的全套检测帮助出价者了解车辆的真实情况。二、通过一定的技术竞拍环节，让车主获得最高的卖车价格。
　　如此兼顾两端的策略才是平安好车给出车辆&真&价格的秘诀，而这样得出的&真&价格自然也是消除了不良车商利用信息不对等手段之后的真正&高&价格。
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　　此外，平安好车已经在全国27座城市设立了分公司，同时有92个遍布全国的检测中心。这些实打实的线下门店将成为平安好车给出&真&价格的源头保障，同时也体现了平安好车目前作为全国最大二手车交易平台的诚意。
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谈一谈平安好车的公平公正竞价
　　一直以来，平安好车以便捷的流程和高价卖车的特点著称。当然，这少不了平安好车线上的3000多家优质经销商同台竞价的功劳。而在二手车电商领域，对于线上拍卖竞价当中的过程，消费者往往并不是十分的了解。
　　随着《二手车鉴定评估技术规范》的正式施行，无论是车易拍，优信拍，还是平安好车和开新，对于车辆评估检测方面自然会做到仔细全面。当然，各家都有各家的法宝。平安好车的竞价商户都是通过公平公正的Vickrey竞价规则，对车辆进行竞价，然后将车卖给出价最高的商户。那么到底何为Vickrey竞价规则，下面我们来一探究竟。
　　其实，拍卖形式总共分为四种：英式拍卖(公开增价拍卖)、荷兰式拍卖(公开降价拍卖)、首价密封拍卖以及Vickrey拍卖。Vickrey拍卖是由获得诺贝尔经济学奖的WilliamSpencerVickrey所提出，也称为第二价格密封拍卖。这种拍卖方式与首价密封拍卖基本相同，都是暗标的方式，买方把价格交给卖方后，卖方选择出价最高者。区别仅在于胜出者需要支付的价格是第二高的报价，而不是他自己的报价。这种拍卖方法的好处是当使用最高叫价拍卖时，买方为了保障自己的利益，往往出价要略低于心理价格。使用这种拍卖方式时买方往往可能以心理价格或略高于心理价格出价。而这对于二手车市场来说，无疑最终的报价将呈现的是市场价格的平均水平，而并不是像黄牛市场的普遍低价。
　　当然，除了先进的竞价规则，平安好车的竞价是没有底价的，而其线上平台的3000多家优质经销商同一时间竞价，更能确保对车辆出价的公平合理。同时，平安好车给出的成交价将保留3天，车主可以在这3天之内选择是否成交。而更重要的是，在车辆完成竞价后，系统会将用户名和密码以短信形式发送给车主，车主即可通过该用户名密码登录平安好车网站查看整个竞价过程。对于卖车也是完全自由的，若是最终竞价价格没有达到预期可以选择不卖车。同一辆车一个月可以参加1场。如未成交，一个月后可再次参与竞价，届时需要再次对车进行检测。
　　公平公正的竞价规则，外加上线上3000多家优质经销商，平安好车就是这样凭借着专业的服务水准，来为车主卖出高价。
优秀经销商}