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上海网站建设公司：微商、社交电商和社群电商在当下哪个能活的更好呢？
时下，谈到移动电商，言必曰：微商，社交电商，社群电商、跨境电商。这四种形态的电商都有着切切级别的市场，有的甚至达到百亿级。
而以社群电商闻名的罗辑思维即日宣布实现B轮融资，估值高达13.2亿元。另外本年的跨境电商更是热火朝天，亚马逊海外购、网易考拉、洋码头、小红书、蜜芽宝贝等浩大海淘平台受到用户热捧。
当越来越多的个人或创业者一头扎进这些时髦的互联网名词时，笔者感触到这背后的泡沫大于它本身所体现的代价。这是个概念驱动大于产品驱动的时期，当一切都在变的时辰，有一种东西永远稳定，那就是商业逻辑。笔者简单谈谈前三者所遭遇的现状和困境
家喻户晓，通过微信高度粘合性的熟人接洽链传播，微商迅速在朋友圈引起了病毒式的滋生。但由于太过凭借微信朋友圈的传播路子，产品品德和用户的购物体验上跟不上的情况下，很快被贴上了杀熟”传销”标签。好处的驱使下，一些急功近利的微商们不仅不反省产品的实用性，反倒登峰造极地以“金字塔拉人头的署理”情势完整将这个行业污名化了
五月份，的确一切的微商团队的业绩迎来了断崖式的下滑，有的从此一败涂地，有的垂死挣扎，有的转型进级。直到平台微商的鼓起，这一气象才逐步好转。但是，转型后的微商元气大伤，面临着流量低、场景单个、转化率低下等多重困境。
很多人会问，微商为什么做不行淘宝这样的平台。认为有两个重要的起因：一是微商是一个去中心化的状态，而淘宝是聚中心化，这就决定了微商很难聚合流量，二是淘宝有标准化的开店模式，并为商家们供应了搜刮、付费践诺等多种引流渠道，微商没有，只能靠自己徐徐运营。
离开了微信，微商就变成了一个像淘宝京东一样的平台（有的成了二者的附体）可以或许假想如果微信不扶持微商，未来移动电商里将会形成一个怎样的款式。决定微商能够赢利无外乎：产物的不同化、产品品德、否高频、品牌分辩度（高）产物是否有延伸性、客单价如何、毛利等因素。
谈到社交电商就不能不说一下腾讯和京东独做推出的微信购物，很多人不看好这个购物圈，而笔者确非常看好。微信是一把好牌，但被打烂了这是马云说的一句狠话，有人说这话是说微信上的那些微商，而我感到马云这话是说给京东听的
笔者之所以看好微信购物，源于它一个细小的功效—购物圈。这一被外界称为“然并卵”器材，已经逐步在起作用了作为微信社交购物的试水产品。笔者觉得它至少表现了社交电商的某些特质：第一，有熟人的评估、密友的晒单。熟人评估的长处就是具有信任感和更高可信度，为身边朋友购物决策供应了有价值的参考定见；第二，用户自觉的UGC内容信息分享，战丰硕的购物场景；第三，购物乐趣和相结合。
从产品逻辑的角度起程，购物圈的社交功能设想是公道的但由于用户在微信端的购物习惯还未全面养成，加上一些产品的价格身分，所以这一功能暂未爆发。至于能不能爆发，要看腾讯对京东的倾斜撑持的力度有多大。
已经感触到朋友圈Feed广告激发的社交接洽链，如果机遇和条件成熟（至少不同于微博的告白）谁能保证腾讯不会将京东的购物圈的这类社交电商的接洽链引向朋友圈呢（兼顾用户体验的底子上）
很多移动端的购物平台都在标榜本身的社交功效，其实按照以上“购物圈”三大特质，这些嫁接的社交功能只不过是产品司理们自以为是连最起码的逻辑（用户真的须要它吗？能带来什么样的感化？为什么要这么设计？都没理顺，如许的平台上用户只是被社交”社交分为熟人和陌生人，而微信恰好适合用户的熟人交际。而陌生人与陌生人在购物的过程中如同很难产生深度交际。
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400-666-1574上海网站建设公司教您如何让传统行业的电商引发口碑效应并营销
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& & &关于口碑营销，我相信绝大部分的营销人士都是非常的了解，同事也都把口碑看的非常重要，口碑可以说是为传统的企业、行业带来最直接的营销立场，而且在今年里也是有很多传统行业开始注重口碑并实施口碑营销。
& & 然而，在一些传统行业的角度上来看，口碑，特别是用户对企业、对产品的口碑是非常重要的，好的口碑可以快速的引发产品销售、企业盈利等。另外，随着小米科技董事长雷军所提到小米模式的口碑时，越来越多的传统行业也都开始朝口碑这块发展，也许正是因为口碑造就了小米，口碑营销才会这么的被传统行业重视。
& & 借用雷军在中国IT领袖峰会上演讲的一些话：&口碑是什么?很多人觉得好产品有口碑，也有人觉得便宜产品有口碑，我想跟大家说不是这样的，这个世界好产品很多，便宜产品很多，又好又便宜的产品也很多，口碑的传播是超预期。如果你在一个咖啡厅用苹果手机打开浏览器在那么小的屏幕上输帐号密码，你不很痛苦吗?当你跟服务员要密码的时候，第一次要的不对，第二次要的时候你掏出了小米手机，它自动问你是不是链接，你说是，自然就连上去了。&相信大家都有体验，尤其是在酒店的时候很痛苦，而小米就是靠这么一个细节打动了你。然而，小米作为传统行业做电商的典型代表，可谓是把口碑营销做的淋漓尽致、非常完美。
& & 其实，关于口碑，我认为传统行业可以借鉴小米的口碑营销，另一个则是传统餐饮海底捞的口碑营销，海底捞在这方面做的非常出色。海底捞对于你来说应该不是很陌生，喜欢吃火锅的几乎都去过海底捞，我也是经常去海底捞吃火锅的，有一次我在海底捞吃饭，由于水果没有吃完，于是我对服务员说：&能不能打包带走，服务员说不行&。我说：&不行就不带走了&，当时觉得有点浪费。当我在结账的时候，神奇的现象发生了，服务员竟然给了我一整个西瓜并说切开的西瓜不问生，你要打包的话就送你一个西瓜。然而，从这点就可以发现，海底捞的核心就是口碑，口碑的核心就是超预期，对于海底捞来说，口碑永远强大与其他的。
& & 关于海底捞是一些传统行业需要借鉴的，无论如何都需要把口碑放在第一位，因为口碑决定着你的好坏，而且海底捞在大众点评网上的口碑也是做到了极致。
& & 说了这么多，传统行业的电商想要把口碑做到极致、做到完美、做到让用户主动夸你好，其更重是通过一些事情来引发口碑效应，只要先引发口碑效应才能获取最好的口碑效果。那么，该怎么做才能更容易引发口碑效应呢?上海雍熙（www.yongsy.net）认为口碑营销利用的是人的显摆与分享心理，所以传统行业的电商营销人员可以从用户的心理需求入手，而且这也是最佳的选择。比如新奇、快乐.......我们继续往下阅读：
　　1，新奇
& & & & &当人们遇到新奇而有趣的事时，总会情不自禁的关注并分享，因为谁都想表现的知识渊博一些，我也是这样的一种人。所以，当我在为自己的眼镜电商网站策划口碑营销时，可以从新奇的角度出发。记得之前有一个不错的案例，一家卖涂料的传统企业就是靠新奇取胜，其老板在某次活动的时候当中喝下了一杯涂料，同时也喝出了一个知名品牌，可谓是四两拨千斤。
　　2，快乐
& & & &没有人会拒绝传播快乐，当我们给用户带去快乐时，想让用户不传播都难。比如，之前我通过PS把眼镜图片和网络红人凤姐图片做到了一起，效果图是凤姐戴着我卖的眼镜，第一印象看到后非常搞笑，现在也是红遍大江南北了，一直到现在还有客户看到这张图片时笑喷。之所以一张PS的照片能够产生如此神奇的效果，就是因为这张照片给无数人带去了快乐。
　　3，故事
& & & & 好的故事，人人都爱听，听完后自然也会传播，而且在口碑营销中，制造有趣和易于传播的故事是个非常好的策略，因为想引起口碑，必须要有话题才行，而且故事本身就是非常好、非常持久的话题。我平时也是有讲一些关于眼镜类型的故事，虽然故事不是很经典，但是足可以让潜在的客户所吸引。
　　4，关怀
& & & & 其实中国的消费者是很容易被感动的，只要对他们好一些，或者只要把你该做的功课做足，用户就会非常满意，并会用口碑回报你。对于关怀这块，我是经常做，比如用户戴上眼镜后，近视度数一成不变，然后去关怀用户，最终近视度数减少了，然后你的关怀就会感动消费者，最终人们都会竖起大拇指说，&你们的售后服务真的的非常好。&
　　5，互惠
& & & &感恩是人类的优秀品质之一，我们如果能够有效的帮助用户解决他们的问题，用户自然会用口碑回报我们。比如我的网站上提供了保护眼镜和眼睛的常识，客户每天都会来网站阅读，帮助了用户解决保护眼镜和眼睛的一大烦恼。然而，用户感觉不错就会主动进行口碑，最终形成了互惠。
　　6，共鸣
心理学中有一种策略和方法叫情感共鸣，通过此方法，可以快速拉近与陌生人之间的距离，从而影响别人。而在实施口碑营销的过程中，如果我们能够一起用户的内心共鸣，自然就会形成口碑效应。关于这点，传统行业的电商营销人员可以好好研究下，我就不多说了。
& & 最后，口碑对传统行业来说越来越重要了，有了口碑可以快速的让用户对你的企业、产品等产生好感、记住并成功购买。如果没有口碑或口碑很差，可能你的企业不会有好的盈利。所以，传统行业做电商想要快速的做好口碑，一定要先引发口碑效应，最后再去完善口碑营销。
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上海网站建设公司问跨境电商能否成为今年双11的亮点？
京东向国家工商总局实名密告阿里巴巴集体扰乱电子商务市场次序。起因是即日不断接到商家消息，反映阿里巴巴集团在双十一’促销行为中胁迫商家‘二选一’京东也表示，这类步履故障了畸形的市场合作，更严重损害了消费者利益。实际上，本年“双十一”未到市场的火药味却早早就爆发了那么本年的双十一”不是还是京东和阿里的双龙戏珠呢?国内市场难道还是唯一受到极其存眷的市场吗?会不会有异军突起的状况泛起?实际上，已经调查到跨境电商的生长更加迅捷，极有可以或许成为本年“双十一”市场一匹黑马。
目前国内运营跨境电商的重要有天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店等，而所有的跨境电商都在提供链方面持续发力，就是祝愿能够据有更大主动权，看到岁首起头，马云就为天猫海内招商站台，到处“游说”驰驱，前后与西洋澳各国政要频繁互动，不仅力邀Costco等全球前九超市入驻，还接收日本花王等各国大牌开设品牌旗舰店。而京东刘强东也亲自带队赴法国、韩国斥地市场，并在日本、澳洲、美国策动招商会，SKU数量也增长迅猛。网易考拉当然进入晚，不过发力也很持续，发动了韩国行、澳洲欧洲行，狂揽LG衰弱、澳佳宝等全球行业巨擘品牌受权。
值得存眷的当然天猫国际的野心不小，不过掀开天猫国际我却发现积极引进的大牌旗舰店，销售并不理想，以德国最大超市旗舰店Inferno为例，网易考拉、京东销售火爆的HIPP喜宝有机奶粉月销量仅仅300多件，其他如碧然德净水壶、博朗电动剃须刀等热门海淘商品月销售量仅仅保持在二位数。有分析认为，造成天猫海内大牌旗舰店销售不及预期的起因在于定价的成绩。天猫国际的品牌旗舰店受制于全球销售政策，价格定的古板，欠缺变通，而中国市场的用户对于价钱是非常迟钝的这方面，完全自营的网易考拉、提拔了自营比例的京东就灵活了很多。由于存在着价格比价上风，因此都比天猫海内更接收用户采办。
而随着“双十一”即将暴发，各家都开始“囤货”其中从9月份就开始积极“备战”起头“囤货”杭州、宁波等地的保税仓。据悉，网易考拉已经在杭州、宁波、郑州、重庆4个试点村落保税区设有大规模仓储，分袂达到5.6万平米、2.6万平米、郑州4万平米及重庆3万平方米，保税仓储面积位列全行业首位。信任在母婴市场、婴幼儿食物、美妆类商品上，跨界电商之间的争夺会异常激烈。
每一年的双十一”价格无疑是最大的看点，当然除了价格之外尚有许多的噱头值得我玩味一下，本来刘强东亲自送货，明星加入送货军队等等，都是接收用户抢购的一种噱头。本年的双十一”如许的看点还是不少。网易考拉是打出了百万人在线弹幕数据直播、人拉人买单分享尚有返利拿、一线影视明星发红包，交际+电商的玩法还会继续。本来支付宝红包的弄法在今年仍旧还是继承的实际上，这几天已经看到各大电商平台已经起头了发红包的节拍，提前抢包，提前保留，提前锁定，就等着“双十一”到临。
而天猫海内之前已经同意，双十一期间将连系银泰商业连络双方优势资本，履行线上线下业务的结构。银泰商业旗下的杭州第一家保税进口商品直营中心。不只是银泰商业首次尝试涉足跨境电商市场，也是银泰继与阿里旗下喵街合作之后，对O2O又一次尝试。
别的，本年在移动端的争夺仍旧会很激烈。天猫2014年“双十一”手机端销售额占比是46.8%京东手机端销售额占比超过60%网易考拉海购移动端占比更是靠近80%本年“双十一”各家干流电商平台手机端将供献绝大部分销量，这一点是最大的看点之一。社交属性的特质在本年的双十一”行为中无疑还是支流，各种红包爽，名士效应无疑会不断焚烧市场的热忱。碎片化时辰操纵移动端购物的用户增加，使得电商营销情势发生天崩地裂翻天覆地的变更。
很多人喜爱代购和采买海外市场的婴幼食物，也是对德行和安全的一种垂青。这也是跨界电商主要的一个支点。正品成就对于跨界电商而言自然是最重要的一个依托。这也是国内跨界电商平台不断地汲引境外提供链的一个重要诉求。
别的，尚有一点值得存眷的与“双十一”比拟，黑色星期五”也是跨境电商的主战场之一。或者是为了和“双十一”对着干，有一些跨界电商对“黑色星期五”更加看重，看到亚马逊中国日前宣布发动2015黑色星期五”国内购物节。数据显示，以前四年我国跨境网购的年均促进率稳定维持在30%此刻年更是冲破40%交易规模有望靠近1万亿元。
可以或许估计的本年“双十一”得跨界电商平台市场，天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店和网易考拉的争夺会异常激烈，最终谁家的数据可以或许笑傲江湖，不妨刮目相待。谁家有正品的保证，最实惠的价格爽，更快捷的比价效应，更方便的操控模式，谁家也就有可以或许得到更多用户的青眼。信赖这几个巨擘都会呈现一个不错的造诣单，而最终独领风骚的一定也是筹备最充分的那一家。
固然，天猫国际在体量上仍旧据有上风，但是受制于平台情势欠缺矫捷的定价权，同时过于大而全的商品推荐方式更很难满足日益抉剔的用户，一些相对细分和热门的品类中，或单干会异常激烈。而谁家的比价和定位更加公道，也就越易得到用户的青眼。
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电商网站如何做好事件营销-上海宜维网站建设/网络营销服务公司
电商网站如何做好事件营销
本文来源：易维策划&&&&发布时间：&&&&分享：
对于传统行业的电商网站来说，想在短时间内快速的提高企业、产品、网站的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象，其营销手段是必须要把握好的，而且营销人员在选择营销方式的时候也要注意，要清楚哪些营销方式可以给你带来直接的效果，哪些营销方式无法给你带来效果，关于营销的效果要做好测试，最终将它选定。目前来说，能够能够把知名度和美誉度做到直接效果还是有的，比如事件营销，对于一些企业来说也是活动营销。何为事件营销?可能一些初出茅庐的电商站长不是很了解，对于笔者来说，事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业、网站或产品的知名度和美誉度并树立良好的品牌形象，最终促使成产品或服务的销售目地的手段和方式。　　简单的来说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻时间得以传播，从而达到广告的效果。近年来，事件营销已经成为国内外比较流行的一种公关传播和市场推广手段。　　笔者从事的是传统行业的网站运营，期间通过了事件、病毒、口碑、免费、借力等营销手段去卖产品，最终认为是件营销是非常不错的手段，笔者通过事件营销为电商网站做出了很好的效果，而且流量暴涨，产品也卖的很火。笔者认为，这种营销方式具有受众面广、突发性强。可以在短时间内能使信息达到最大、最优的传播效果。另外，就是为传统行业节约了大量的宣传成本。　　到目前为止，随着互联网的迅速发展，在互联网上出现了各种营销方式，比如视频、博客、论坛、sns、微博、微信等，也为事件营销带来很好的辅助营销工具，而且这些等于是为事件营销如虎添翼，也是目前传统行业的电商网站最喜爱的营销工具之一。下面笔者结合平时所做的来和大家交流一下笔者是如何做的事件营销。　　说下事件营销的操作要点：　　虽然事件营销是一种很不错的营销手段，但营销人员在为网站做事件营销的时候也要注意一些操作要点，笔者只说其中的几点，关于更多的可以与笔者交流。比如：　　1，不能盲目跟风　　要知道，成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴，而不是盲目跟风的学来的，而且做网络营销推广也是如此，不能看到某个方法火了就盲目的去用，关键是看自己适不适合，尽可能的针对自己的情况去营销的结合实施。就比如当前较火的小米手机，小米手机属于高配置低价格的产品，而一些手机厂商也开始模仿小米手机，最终还没是没成功。　　2，符合新闻法规　　无论你所做的事件营销是怎么去策划的，要记住一点，一定要符合相关新闻法规，千万别去越位。这个是笔者总结出的经验，之前笔者为了营销一把，于是想出了一个营销方案，因为笔者有实体店的，所以笔者当时把眼镜的一些产品等放在当地广场上，比如眼镜布、眼镜盒等，然后安排人零头进行哄抢，之后再以一则市民素质不高的新闻来进行对自己的一番炒作。这一事件的新闻价值确实很大，但也颇有争议。在发稿的时候，领导认为这事不雅的行为，甚至对治安有所影响，最终以失败告终。　　3，事件与品牌关联　　要记住一点，你做的事件营销无论是怎么去策划，一定要与品牌有关联，最后一定要能对品牌起到宣传的作用。比如笔者带上眼镜快速恢复了视力，妈妈再也不担心孩子看不清黑板，而这正是与品牌仅仅联系在一起的，戴眼镜快速恢复视力是为了突出眼镜很神奇，非常适合年轻人。但千万别乱扯哦。　　4，吸引媒体关注　　如果有做过事件营销都比较清楚，事件营销最早也叫新闻营销，可见事件营销与媒体是密不可分的。而且综观各类的事件营销案例，都能找到媒体的影子，而且往往都是因为媒体的介入而火。所以电商运营人员在策划事件营销的过程中，一定要注意引入媒体的力量，而在执行的过程中要吸引媒体的关注和介入。　　5，不断尝试　　在事件营销实施的过程中，不一定是顺风顺水的，用户对事件的关注程度不一定与营销人员策划时想象的一样。所以想要成功，很重要的一条还是要戒躁戒躁，坚持实施，不断尝试。在这方面，凤姐就是一个典型的案例，关于凤姐就不多说了，相信大家也都知道凤姐是如何做事件营销的。
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