初创公司的合伙人不太愿意与其他合伙人、获得期权的核心员工配合，更要命的是他不再努力，工作效率非常低。情况蛮棘手，该怎么处理？
这家初创公司有两位合伙人，A拥有多数股份，B拥有少数股份。为了扩大实力，由A主张并推进，初创公司引入两位有意以合伙人身份加入该初创公司的核心雇员C和D。A和B承诺给予C和D期权。C和D加入后，初创公司业绩在三个月内有明显改善，业务收入从一年十几万到每月接近百万。但B渐渐显示出与C和D的不合，且自身工作效率很低，更要命的是他的主观努力程度类似每天上班=混日子。C和D内心都不服B，A对B也很头疼。根据一些日常行为、语言，可猜测，B行为改变的原因可能是感觉自己实力与C、D的差距，并感觉到C和D对他的威胁。但我想，合伙人遇到比自己优秀的人，不管是雇员还是合伙人，会很高兴才对。如果对这样的好事作出负面反应，暗示B的个性可能不是……比较理想的个性。遇到这样的合伙人B，A和C、D该怎么处理才好？处理方法不限（既含激励B上进，也包括说服B退出初创公司，等等），我很希望了解大家的思路和处理方式。先谢谢大家！
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这就是企业在发展中涉及到的股东和经营者角色定位的问题。1）当只有两位合伙人A、B时，他们既是股东，又是企业的经营者。2）当企业发展，引入合伙人C、D时，股东还是A、B。但这里B可能已经不适合做企业的经营者。所以经营者是A、C、D。3）B仍然是公司的股东，应该享有公司的股份和分红。但可以逐渐少参与经营者的角色，直至淡出。4）将来业务发展大了，可以用增资的方式扩股，稀释A和B股份，或者企业从B手上回购股份，这部分股份给C、D或者以后引入的合伙人（前提是他们适合做股东）。这里一定要考虑到尽量给B多稀释一些，以保证他的经济利益。而对A来讲，控股权最重要，经济利益是次要的。5）通过一次或者多次稀释，B慢慢淡出股东角色。随着企业的发展，甚至A、C、D都有不适合企业需要的时候，这时候可以引入纯管理者角色（职业经理人），但对于历史的功臣，都要予以尊重和妥善安排。企业里一般有股东、经营者、管理着、员工四个角色，每个角色对权益的取向和重视程度是不一样的：1）股东（董事长、董事）——〉股份、话语权、分红权2）经营者（总经理、副总、总监）——〉期权、提成3）管理者（部门经理、项目经理）——〉绩效4）员工（售前、开发、测试、市场）——〉工资 （以上涉及到钱的权益，都是从企业效益（或者说利润）里分的，市场人员是员工，他的销售提成，属于销售额层面的，不算在这里面。也就是说，销售提成与效益提成是两个概念，销售额高，不一定效益好）。大部分企业里的人都可以按此角色分类进行管理和利益分配。如果一个人既是股东、又是经营者、又是管理者，那就兼得。当然，所有人都是员工，都是要领工资的。最后说一句，这个事情应该由A和B两人来解决。对A来讲，首先要尊重历史，尊重B在最初时的付出。也要尊重B的股份和分红权，这是他应得的。如果B愿意留下来，不宜给高工资、高职务（经营者层面），可以从经济利益上予以补偿。说白了就是A自己少拿一点，给B多一点，不要严格按照股份比例来分红。
类似facebook中马克和他室友之间的事情最初，马克和室友开发了facebook，后来他室友的理念已经明显不适合facebook，于是在马克将公司搬到Palo Alto后，随着公司发展，逐步稀释掉室友的股份。。要么你复习下社交网络电影？
开门见山地谈一下，用男人的方式。不要拖下去，拖下去只能更恶化。
从心理层面分析, B是感到不如其他人, 感到有威胁,
失落, 开始自暴自弃, 或者还受到A, C,D有意无意的孤立B的行为的影响. 解决方案是: 1)跟他聊聊, 让他认识到这个问题, 并且认识到这个问题的重要性和导致的后果, 2)寻找产生差距的原因, 3)是否有可能的解决方法.最重要的是:4) 让他知道你们需要他, 并且愿意帮助他改变.如果他愿意改变, 那说明他还是愿意努力的, 应该一起帮助他. 不愿意改变, 那就只能保留他的股份, 转到一个不重要的职位上了.
1.谈，沟通2.股份照有，但职务得重新抉择
让B只持有股份，不参与管理，腾讯的团队也干过这样的事情，对那些管理差的，坚决不让他进入管理团队，但应该保留他的股份。 如果实在不行，买他股份。
开门见山的谈。谈不拢的话，为了公司发展，保留B的股份，开除。大仁不仁，如果不及时解决，影响到C和D的情绪或想法，那后果会非常严重。仅代表个人意见。
看了大家的评论，感觉应该在创业之初就要防患于未然，定下规则，如果退出，该如何处理，尤其是回购股份的时候，应该半价回购才有约束力，才有调动积极性的作用合伙人出资都有哪些形式是法律允许的？
　　时间： 　　
问：前几年，我与本地的三个人合伙办了一个水泥厂，刚开始生意很红火，我们也赚了一些钱。现在开办水泥厂的人越来越多，竞争非常激烈，生意开始走下坡路。我们几个合伙人对水泥厂今后的发展产生了不同的意见，面临着散伙的可能。由于当时的出资并非全是现金，形式比较多。我想咨询一下，合伙人出资都有哪些形式是法律允许的？另外，就是解散时，怎样来清算呢？
答：按照《合伙企业法》第十一条规定，合伙人可以用货币、实物、土地作用权、知识产权或者其他财产权利出资；上述出资应当是合伙人的合法财产及财产权利。
对货币以外的出资需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构进行评估。
经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定。
合伙企业的利润和亏损，由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担，合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担。
按《合伙企业法》规定，合伙企业解散后应当进行清算，并通知和公告债权人，清算人由全体合伙人担任；未能由全体合伙人担任清算人的，经全体合伙人过半数同意，可以自合伙企业解散后十五日内指定一名或者数名合伙人，或者委托第三人，担任清算人。十五日内未确定清算人的，合伙人或者其他利害关系人可以申请人民法院指定清算人。
清算人在清算期间执行下列事务：（1）清理合伙企业财产，分别编制资产负债表和财产清单；（2）处理与清算有关的合伙企业未了结的事务；（3）清缴所欠税款；（4）清理债权、债务；（5）处理合伙企业清偿债务后的剩余财产；（6）代表合伙企业参与民事诉讼活动。
合伙企业财产在支付清算费用后，按下列顺序清偿；（1）合伙企业所欠招用的职工工资和劳动保险费用；（2）合伙企业所欠税款；（3）合伙企业的债务；（4）返还合伙人的出资。
合伙企业财产按上述顺序清偿后仍有剩余的，由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担；合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担。
合伙企业清算时，其全部财产不足清偿其债务的，由合伙人依照合伙协议，约定的比例、合伙协议未约定亏损分担比例的，由各合伙人平均分担的办法，用其在合伙企业出资以外的财产承担清偿责任。合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。
合伙企业解散后，原合伙人对合伙企业存续期间的债务仍应承担连带责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。
清算结束，应当编制清算报告，经全体合伙人签名、盖章后，在十五日内向企业登记机关报送清算报告，办理合伙企业注销登记。（地平线律师事务所）
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在创业公司的三个月：合伙人反目成仇、投资人撤资、公司倒闭
10:09&&来源：投资界-新芽　&
　　摘要：我是一个90后，今年6月，毕业于广州一家不知名的本科院校，读的是市场营销专业。在短短三个月内，我经历了合伙人反目成仇、政策打压、业务转型、裁员、投资人撤资、公司关闭，似乎能经历的都经历了。
　　我是一个90后，今年6月，毕业于广州一家不知名的本科院校，读的是市场营销专业。大四的时候想和小伙伴做一个服装类垂直电商平台，结果一塌糊涂，但也因此接触到了风投，感受到了股权投资的魅力。
　　创业还是就业?
　　&人生好比航行，选择是方向，努力是速度，光蛮劲横冲直撞，恐怕也是原地打转。&
　　毕业后，对未来并没有规划，但觉得金融是最赚钱的行业，互联网又是我所喜欢的行业，我想做一件自己喜欢做的事，所以选择了互联网金融这个方向。
　　创业还是就业?之前的经历让我明白自己和优秀创业者的距离甚大。就业的话，大公司还是小公司?大公司会比较稳定，系统的知识，完善的制度。小公司会比较动荡，一个人可能做几个岗位的事，企业也随时可能倒闭。我想去一个创业公司，刚毕业的我并不追求什么安逸，在一个优秀的创业企业，我们会随着企业发展而快速成长，而且优秀的早期员工很可能会得到公司的股份。
　　简历石沉大海，自己毛遂自荐
　　&这个一个酒香也怕巷子深的年代，毛遂自荐并不是什么丢人的事。&
　　读市场营销可以就业的方向非常多，但唯独金融行业例外。即便是小公司大多都只招211、985院校毕业的学生，而且专业要与金融相关，具备一定的工作经验。我在网上看到A股权众筹平台的招聘信息，看了他们的官网介绍，了解更多以后，非常喜欢，但投了简历过去后石沉大海。心里不服决定去A公司碰碰运气，在A公司门口徘徊了两个多小时，连敲门的勇气都没有，但碰巧有人从里面出来，鼓起勇气跟他说明来意后，他决定帮我，向CEO转达了这件事，很庆幸我因此得到一次面试的机会。
　　PPT成了入职的保命技能
　　&读书的时候我们在物理课上学会了能量守恒，毕业后我们在社会中懂得了等价交换。&
　　在会议室里和CEO做了自我介绍，讲述了自己的大学生活，展示自己创业时做的产品DEMO。然而并没什么用，CEO觉得我不能给A公司带来什么。但幸运的是，他发现了我IPAD上的PPT做的还不错(我曾在国内最大的快消品公司之一实习了半年，负责活动后的汇总报告工作，主要工作包括PPT的制作)。恰好A股权众筹平台里的项目材料也需要被展示得更好看一些，因此我顺利地成为A公司的投资分析师助理。做PPT竟然成为了我入职的保命技能，上天果然有最好的安排。
　　入职第二天合伙人退伙并撤资
　　&无论是阿里巴巴十八罗汉还是腾讯五虎，都告诉我们：成功的企业离不开好的合伙人。&
　　股权众筹的模式可以简单概括成成&找项目、找投资人、搭建平台&。A公司的三个创始人分别是CEO、COO、CTO(其实任何公司想运作起来都至少需要这三个角色)。在我进入公司的第二天，负责募资的合伙人退伙，不仅如此，还带走了平台的投资人以及退还了他当时合伙出资的资金。公司立刻就陷入了资金短缺的困境。但最大的问题是没有资金的渠道，项目将无法对接，公司气氛陷入了死一般的寂静。
　　满腔热血让我在公司最困难的时候留下来
　　&卧薪尝胆、坚持就是胜利&&从小就是听鸡汤长大的我们知道机遇会伴随着危机出现。&
　　我刚入职的时候A公司有22个人，因为资金短缺，公司的情况岌岌可危，CEO把我们一个个叫进了会议室，当天有不少人自己决定离开。第二天CEO又把我们逐一叫到会议室，劝退了一些人。最终全公司仅剩10人，留下来的都大幅降薪，工作内容也大大增加。
　　CEO对我表示抱歉，希望我离后能找到更好的出路。但我跟CEO说，就算公司要倒，我也要成为最后一个离开公司的，如果公司资金紧张，我愿意拿欠条，如果公司最后做不起来，欠条可以不用偿还，留作纪念就好。CEO无言以对，看得出他很感动。或许正是因为我的年少无知、一腔热血让我得以继续留下来。
　　在创业公司最重要的是学习能力
　　&最尴尬的事莫过于你连别人在说什么都不懂，连话都接不上，只能一旁陪笑。&
　　因为裁员的关系，我由投资分析师助理转变成了CEO助理，除了之前整理项目材料的工作外，更多的时间是把投到公司邮箱的BP大概浏览一遍，简单筛选;跟着CEO一同到企业实地考察，一旁记录。因为有很多不懂的东西，每次我会把CEO与对方项目创始人的对话录下来回去再听。同时看CEO推荐的几本关于股权投资的书，白天上班，晚上恶补知识，慢慢的我开始了解股权众筹。快速发展的年代，可能很多我们引以为豪的技能不久后就过时了，但优秀的学习能力会让我们快速适应不同的环境。
　　政策影响公司转型做了FA
　　互联网思维最著名的一句应该是&站在风口上，猪也能飞起来&，政策风应该是最大的风口。
　　8月中旬，证监会一纸《关于对通过互联网开展股权融资活动的机构进行专项检查的通知》让上百家股权众筹平台一夜间全部改头换面，纷纷改名字、改模式，行业面临大洗牌。CEO认为我们不能顶风作案，暂停了我们所有的股权众筹业务，避开风头，为了继续生存下去，我们转型做FA(投资顾问)，所谓FA可以简单理解成连接投资方与融资方的平台并提供一系列服务。不仅是炒股，办企业也要牢牢地跟着党走。
　　创业企业应迅速改变战略规划
　　&因为互联网，传统行业面临不转型等死，转型转死的尴尬困境。时代快速发展，企业也应快速迭代。&
　　因为政策打压，让很多人看不到希望，又有一些同事陆续离开，原来的10人仅剩了6人。CEO决定一方面去开展FA业务的工作，另一方面让公司的技术部门(也就只剩下2个人)暂停PC端的工作，与软件外包团队合作开发一款基于LBS连接投资人与项目方的APP。想通过FA业务让A公司生存下来，通过APP去与投资人讲故事拿新一轮的融资(A公司之前拿过2笔投资)。过去我们常计划五年、规划十年，但互联网企业很难去预估一年后的事，创始人对战略的把控显得尤为重要。
　　一周七天朝九晚九，但收获很大
　　&面试官问为什么毕业2年的你工作经验有3年，应聘者说因为加班。这虽然是个段子，但在深圳，加班是常态。&
　　要转型做FA，就需要大量对接投资机构、天使投资人，我们通过陌CALL、陌拜、熟人介绍等方式接触到这帮金融界最聪明的人。过上了一周七天朝九晚九的生活，除去上下班车程及睡觉就没有多余的时间。而IT部门的人更是为了开发没日没夜，甚至睡在了办公室。期间跟投资机构的对话、与机构投资经理一同去看项目，听他们对创业企业的提问，对行业的一些看法与观点，让我耳目一新、获益匪浅。跟聪明的人在一起，我们也会变得聪明，认识了他们是我最大的收获。
　　昔日的合伙人成竞争对手
　　&兄弟反目成仇的桥段在电视剧中并不少见，历史上也有过骨肉相残的情景。&
　　没过多久，听说之前退出的合伙人在离开A公司一个月后竟然另起炉灶，开了一个新的股权众筹平台。不仅如此，而且逐个打电话给A股权众筹平台的员工问是否愿意去他那。昔日的合伙人竟摇身一变成为竞争对手，后来我知道当时离开的合伙人早在做成第一个项目后就要求分得A公司更多的股份，并要求更改收益的分配方式。这样的合伙人，共患难难，享富贵更难，CEO感慨选合伙人一定要多接触、多了解再合伙。
　　晴天霹雳：快&收获&时，投资人竟然要求撤资
　　&很多人把项目是否拿到融资作为成功的标志，这里不讨论对错，但并不是所有投资人的钱都拿得起。&
　　在短短一个月时间内，我们成功对接了近200家投资机构，小有成效，APP的1.0版本正在内测，不少项目正在与投资机构对接中，正当一切都有条不紊在进行时，A公司财务投资人竟然要求撤资，消息如同晴天霹雳一般，把资金如数返还给投资人后，A公司不仅没有了现金流，而且还有了债务(因为运营费用，开发APP的费用)。本来快到收获果子的时候了竟发生了这样的事，创业者务必谨慎选择你的投资人，找那些认可你价值观，信任你的投资人吧。
　　创业应注意时间窗口
　　&时间点非常重要，现在很火的O2O，易唐网早在1999便开始做，但最终成为了中国互联网的历史。&
　　早在今年年初就有企业愿意以500W的价格战略入股A股权众筹平台，但有的创始人觉得价格低了，有的觉得A公司不缺钱而不愿意接受。而今年下半年开始，资本进入冬天，融资更难了。倘若是APP在上半年做出来，相信要拿到融资并不困难。所有的创业者都应该为公司做好坏的打算，不能让公司的资金断裂，不缺钱的时候更应该储备粮食随时迎来寒冬。成功的企业应该就是在对的时间做对的事情。
　　中秋聚餐时，CEO宣布公司原地解散
　　在投资人撤资几天后，我得知CEO与他的夫人似乎吵得不可开交。中秋晚上，在公司六人一同聚餐时，CEO宣布A公司原地解散。创业并不是一个人的事，可能会涉及到一个家庭甚至几个家庭。晚饭后一同在KTV，快结束的时候，不知道谁点了一首《从头再来》，CEO拿过来唱，唱到&看成败，人生豪迈，只不过是从头再来&的时候，吵吵嚷嚷的聊天声音都静了下来，大家认真地听完了这首歌。当时我在想，要多少经历才能唱懂一首歌。
　　在短短三个月内，我经历了合伙人反目成仇、政策打压、业务转型、裁员、投资人撤资、公司关闭，似乎能经历的都经历了。非常珍惜在A公司的这段宝贵经历，很感谢A公司里的人教会我很多做人做事的方法，也很感谢一直支持我的家人跟朋友。CEO最后推荐了我去一家较大的互联网金融公司，还没面试，前途未卜，但我对未来充满信心，最后希望A公司的各个小伙伴前程似锦。
　　人生若只如初见。
责任编辑：安然
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作者：朱海涛
作者：卢松松
作者：王雪华
作者：木木seo博客
作者：卢松松
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