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为什么米粉能成功，而移动发烧友俱乐部却不了了之？
（本文原创，首发虎嗅，转载请注明作者陈斓）前几天小米产品发布会，新款的小米3被定义“迄今为止最快手机”，定位“为发烧而生”。虎嗅网上也有文章《粉丝就是小米的产品》来说米粉的价值。苹果的果粉就更不用提了。我以前参与过移动发烧友俱乐部的运作，现在回头对比看看小米，真心是佩服小米的营销策略到位。一、发烧友俱乐部概念的提出杰弗里·摩尔（Geoffrey Moore）的《跨越裂谷》（Grossing the Chasm）这本书十几年前我就读过，并且不止一遍，被列为对我影响最大的几本书之一。这本书里面把科技产品的用户分成五种：创新者（吃螃蟹者）、早期接受者、早期主流、晚期主流和落伍者。杰弗里·摩尔明确提出来在早期接受者和早期主流用户之间存在一个裂缝，我们称之为技术接受生命周期的裂谷，如果无法跨越裂谷，业务或产品将失去市场机会而失败。一旦跨越裂谷，市场的发展就像龙卷风一样快速蔓延，从而形成主流。记得是在2006年8月，我当时在黑板上画着裂谷理论，跟同事在讨论项目，脑子里面突然冒出来一个念头：“这些创新者和早期接受者能不能组织起来给我所用啊？”。当时冒出这一念头，主要是有这几点考虑。第一，当时创新型的移动新业务很多，而这些新业务面临的问题是市场导入期需要跟客户做消费者教育。比如，要教会客户什么是彩铃、有啥用，怎么用。如果用传统的广告投放模式，营销成本投入高，效果也不好。第二，市场上是有一群人喜欢赶时髦的人，运营商有啥最新的业务出来，他们都会第一时间跟进去尝试，并乐此不疲。我之前在电信基层工作过3年，营业厅的同事告诉我经常会有此类极品用户办理尝试最新的业务，给电信服务挑刺。跟全省各地的同事交流，发现各地都有类似的案例，他们就是觉得好玩。这些客户就是杰弗里·摩尔所说的吃螃蟹者和早期接受者。第三，我当时刚刚给移动集团做完《端对端业务评测》咨询项目，提出来新业务的推出要从客户体验角度先做端对端评测。业务好不好用，能不能用，让用户说了算。这个站在现在的角度看，就是让用户参与进来，对产品进行迭代优化。当时提出移动应该把最好玩的新业务优先免费提供给这些发烧级的玩家试用。基于以上的三点考虑，我当时想把这部分用户组织起来，帮助做新业务的推广。后来把这个思路深化了一下，取名为“玩家体验营”。当时这个概念提出来之后，我觉得很靠谱，就让项目经理把概念和思路跟移动的人去交流，回来汇报说当时联系人听到这个思路之后眼前一亮。后来移动给出了一个更好的名字“发烧友俱乐部”，并且在一些省做试点。当时做发烧友的定位“将关心增值业务的发烧友组织起来，改变一盘散沙的局面，建设一支有领导、有纲领、有执行力的增值业务领先团队。服务于业务开发和营销推广。”但几年下来这一目标始终没有能实现。二、发烧友俱乐部运作的错误在于指望早期接受者去带动早期主流发烧友俱乐部提出是06年，但真正运作是在07年。虽然此前六度空间理论已经深入人心，但是基于SNS的用户之间信息交流远远没有象现在微信、微博那样容易。对产品的评价和口碑都还被割裂在不同消费者的大脑中，没有在网络上快速传播。不像现在，微博大V的一个转发或者发言，就能一夜之间传遍大江南北。我们当时想建立一个用户论坛，但你要把用户吸引进论坛来讨论积极发言，是很难的。我现在明白，互联网UGC的产品符合1：99规律，即永远是极少数的用户提供内容，而绝大部分会是沉默。比如微博上发言的毕竟是少数，大部分都是只看不说。因此社区论坛就需要建立积极发言的氛围和机制。你站在用户的角度也很好理解。对于绝大多数的用户，这不是他的工作，他并没有太多积极性泡在论坛上。他每天要上班、要干活，因此，指望这些早期接受者来义务帮助宣传移动产品，你很难做到可鉴别和可激励。而如果是线下组织，则运作成本很高，客户参与热情就更低了。发烧友俱乐部的运作思路小米的用户同样面临这一问题。你只要想想小米的用户，谁闲着无聊泡在论坛上跟其他陌生人来讨论某个产品、某个功能呢？这样的用户有，但是极少数。其实，杰弗里·摩尔在书中讲得很清楚，中间有个裂谷，早起接受者不会对早起主流有影响。指望这部分用户来帮助做贡献，我觉得自己真还是有点天真。三、小米拿发烧友这个概念去忽悠早期主流，并引导话题讨论小米的成功思路拿发烧友这个概念去忽悠早期主流，这是小米营销上最成功的一点。雷军并不指望早期接受者能真有积极性帮助小米公司来营销传播产品，而是拿发烧友的概念去炒作，去跟早期主流喊话造势。此时，真实的米粉用户规模已经无关紧要。小米为了突出“发烧友“这个概念，在产品设计上就突出几个显著的指标，比如CPU、内存速度等。但是我们知道，所谓的发烧友，就是追求最好的品质，追求发烧级的效果。甚至为了这一目标，DIY自己去设计和改造产品。一部手机的性能是看整机性能。单一突出的指标，是会被其他短板所拉低。显然，小米手机并不符合发烧友的概念。但这些都不关键！关键是在营销中，突出营销卖点，只需要一个概念就足够突出就够了。小米定了一个非常诱惑人的1999元。放在信息传播已经非常迅猛的今天，瞬间就引爆了市场热情。如果当初雷军把价格定在2500元，就绝对不会有如此传播效果。我身边有很多的“小白”级别的商务白领，就很认小米的品牌。因此，从小米的案例看，营销需要做点，做到足够亮的卖点！亮瞎所有的用户！小米成功的另外一个，是让用户参与进来进行产品评测和概念。这一点，我当时提出发烧友俱乐部时的思路是一致。象小米MIUI，雷军号称有“2000万”用户，但这样的测试用户要全国有几十个，几百个就足够了。站在用户的角度提提意见，如果产品设计能马上做出响应迭代，客户体验就能不断优化。“米粉”、“煤油”、“果粉”，包括早期超级女声的“凉粉”“玉米”，名称概念本质上都是营销传播上为了让用户找到归属感而造出来的、为传播而服务的词语，都是营销手段而已。此时这些粉丝规模大小已经不重要，通过水军在网络上炒作就足够了。当网络上铺天盖地地宣传到位，小白的用户会默默地自动对号入座了。当我看到小米运作的成功之后，很是感慨运营商这样的庞大企业，不乏有好的点子和思路，却很难做成事情。欢迎大家交流讨论。作者新浪微博：@陈斓_咨询
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后参与评论
唉，不懂装懂的人真多！写到“三”就露馅……小米是MIUI起步的，“MIUI，为发烧而生！”抓住刷机发烧友才是小米的起步，那时根本没小米手机，小米手机1令业界惊讶的数千人发布会，其实也是MIUI粉在捧场，从那延续了发烧之名而已。而作者完全不了解这节全靠意淫，竟然直接拿硬件来解释，可见其不了解！
呵呵，文章还是有感慨的。但结论就不对。不是运营商有好点子，好思路做不成事情。本质是，移动的增值服务就是垃圾，怎么营销都没有用！你用尽所有的营销手段，的确可以把屎当佳肴卖给一小部分有怪癖的人，但不可能卖给大多数人，不是吗?
不知道你当时提供的这个项目是从总部推动，还是从基层推动？总部和用户之间相隔的距离太远，中间不仅有市级分公司，甚至还有县级分公司等等，若想越过这些分公司和营业厅，直接来抓用户，基本不可能，不知道你是否在营业厅这一块入手过？
大头_内测版:
回复 ：之前在也在移动做过咨询，移动在营业厅这一块的服务其实做的已经很成熟，移动不应该朝着发烧友俱乐部去做，如果把发烧改成服务体验，把科技导向转为单纯的服务导向，也许更好。//@陈斓：缺乏全国统一的组织。落到营业厅，就零星几个的了。各地还是把这事情当作VIP贵宾俱乐部在运作的了。其实，象小米一样做个全国的线上就足够了。
缺乏全国统一的组织。落到营业厅，就零星几个的了。各地还是把这事情当作VIP贵宾俱乐部在运作的了。其实，象小米一样做个全国的线上就足够了。
对于小米用户来说，论坛相是扩展版的百度知道，对于移动用户来说，移动俱乐部是一条垃圾短信。
定位“迄今为止最快手机”，还没有等到米粉拿到真机，这个定位就被打破了。
国产的就喜欢瞎吹嘘，又是处理器第一、功能最强、价格最低、跑分第一……全是****
国产的就喜欢瞎吹嘘，又是处理器第一、功能最强、价格最低、跑分第一……全是****
#向作者提问#
除了雷氏善于炒作、造势之外，米粉起来了而移动发烧友没起来的原因是不是：米粉确实能把自己的意见表达到对产品（主要MIUI）的塑造中？而运营商对发烧友的运营思路还限于：只是把这拨人给聚拢来，但是聚拢来之后怎么产生他们与公司（产品）感情感性之外的联系，并没太多想法。
我的理解是思路上的偏差一点带来结果的巨大差异，原先想是发烧友为我所用，但你想调动这部人的积极性来做点事情。而小米是拿概念来做营销了，原来的难点就无所谓的。这是我认为差别最大的点。
我的理解是思路上的偏差一点带来结果的巨大差异，原先想是发烧友为我所用，但你想调动这部人的积极性来做点事情。而小米是拿概念来做营销了，原来的难点就无所谓的。这是我认为差别最大的点。
傻逼，粗粮有亮点?亮点就在于无下限的抄袭别人的外观。垃圾，傻逼作者五毛滚
除了抄袭模仿就是血拼价格
除了抄袭模仿就是血拼价格
这个稿子没把小米这件事说通，但角度和道理还是有启发的。
要水军助威啊
企业的基因不同，移动是一家ISP运营商，小米是一家互联网公司。这两个公司根本不是同一类企业，前者是旧的商业模式，在互联网面前如果不是有国字号的垄断地位罩着，早完蛋了
哈哈，真像是为了抵制苹果。
视觉疲劳了 关于小米的文章直接pass掉
因为移动的用户群比小米的用户群更成熟，不容易被鼓动（忽悠）。
小米又扯到米粉的 这是无言
什么都好议论的
国企压根就干不成什么事情好不。。
小米就是个极端
比较牵强，非要往自己设定的逻辑上领。
罗杰斯的创新扩散理论的衍生而已。
运营商的所有手段都是想着直接收钱，这样永远做不成的。小米开始就是免费让你用，等有用户基础了靠用户赚钱，这种互联网的商业模式移动是永远学不会的。
小米的成功在于拿发烧友这个概念去忽悠早期主流，并引导话题讨论。既然是营销概念，就不在乎真的米粉数量有多少，只需要个概念说事而已。
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在电信做了3年市场，在北京做了...Parse error:
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Backtrace:寻仙安装到最后就出现了一个错误？ 不知道怎么回事！_百度知道
寻仙安装到最后就出现了一个错误？ 不知道怎么回事！
全盘杀完后即可上网； 2，无法上网. This could be the result of a damaged disk，进行GHOST恢复比较节省时间，双击后没有反应.主要原因，重新下载安装，先将C盘格式化.各种重装系统的方法无效； 3,因为感染最显著症状是双击EXE文件会弹出为NSIS Error对话框) 二：nod32扫描完后，无论你是否在感染机器上拷过东西,可能存在着磁盘损坏： 1； 5.无法安装或使用的程序均无法删除提示硬盘写保护或正在使用字样，主要目的是杀掉其他病毒. It may be possible to skip this check using the &#47. You may want to contact the author of this installer to obtain a new copy.用一个干净的U盘或移动硬盘拷贝一份NOD32.导致很多Nsis编译的EXE程序无法运行: 1，进行全部查杀，可以将NOD32升级到最新病毒库:已经被破坏或者内存错误等对话框，电脑内存和其他； 4，安装到中毒系统； 4,即使重起也无法删除.将NOD32的病毒操作设为删除和隔离,提示，Internet Explorer双击无反应,点击时弹出NSIS Error对话框.病毒危害； 6、下载失败或病毒感染情况: 1，用NOD32进行全盘查杀。 六，具体办法.无须升级最新病毒库.全部格式化系统分区无效，要将所有EXE安装程序删除,可以彻底解决该病毒, a failed download or a virus： 推荐杀毒软件NOD32.部分或全部安装程序无法安装； 7； 三，必须将病毒彻底隔离和删除，隐藏在内存和感染了安装程序.部分或全部应用程序无法使用； 3； 五，移动硬盘只要连过感染机器再连别的机器就会感染其他.重新下载安装程序无效； 四.无效的解决办法.注意： 病毒没有得到隔离和删除； 3.u盘，问题依然存在.病毒症状与表现； 2： 1，安装NOD32将全部分区再次进行深层扫描;NCRC 命令提示符跳过检测（不推荐） 2.许多系统程序无法运行. --------------------------- NSIS 错误 --------------------------- 正在尝试使用已经损坏或不完整的安装程序;NCRC command line switch (NOT RECOMMENDED)； --------------------------- NSIS Error --------------------------- The installer you are trying to use is corrupted or incomplete.格c盘重装系统无效.病毒名称； 3，以防重复感染.重装系统后.重启重装系统.我的解决办法: 未知(暂以NSIS病毒命名，可以将病毒基本清除，也许可以通过&#47； 2，可以选择dos下格盘一
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出门在外也不愁寻仙怎样升级快?除了副本任务_百度知道
寻仙怎样升级快?除了副本任务
提问者采纳
副本任务也只是娱乐的升级并不快，我告诉你每天应该做的事，坚持每天的主线任务一直做到做不了为止，然后每天的对抗参加经验也挺多，然后就是找个师傅每天做师徒副本，还有就是加门派跑门派四环和门派任务，30多级好像没有重复如果有重复的话找个大号带你重复，还有就是到50左右你感觉能在京城镇妖塔里能生存了，每天下塔记得用双倍经验，完全金刚每天要杀，仙友会的的鹰王熊王也要杀，再者就是宁海完全入口那里缉敞光缎叱等癸劝含滑有个动脑筋的爷爷答题，还有关就是寻宝也要去，我80级已经好久了，如果说没事的话也没事，如果说有事做的话也有事，就我上面说的这些，你从早上基本上做完也要做到晚上了！实在无聊G机跳舞王经验也不错！希望对你有所帮助！
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每天坚持答题。做任务，然后就是组队刷经验了。等级低的时候，缉敞光缎叱等癸劝含滑答题一次可以升几级的。希望对你有帮助！
那只有跳舞了，副本是个升级的方法，找人带你打塔，或者寻仙商城买经验的拾荒任务大礼包，升级是一方面，技能的使用，任务的状态更重要，祝：游戏愉快
打妖王升级快、每天一次一个6W、20W、25W
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出门在外也不愁后使用快捷导航没有帐号？
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若惜不诉离殇
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目前呢 ，寻仙交易外挂，主要就是2种。
第一种，纯属鱼目混珠，利用你着急的心理，从而达到自己的不可告人的骗局。
第二种呢，就比较恶心了，是属于技术型的。
& & 1） 看到明明是1金的物品，但是当你买了之后，你会发现你的物品包里已经损失了1砖。
& & 2）他摆摊卖的明明是巨星穿山甲很便宜，你还特意上小号去买，为了防止情况1的发生，
& && && &但是你却发现你得到的是山豺或者搬山蟹备。
& & 3）你自己摆摊，东西卖出去了，但是得不到金币。
& && &&&好了，这些情况最近很多人都在骂TX，我在这里给大家解释下！
&&这是所谓的摆摊外挂：
WPE（Winsock Packet Editor）
它的中文名称是：《网络封包编辑器》
在大多数的编程工具中winsock已经封装成一个控件，成为网络编程的控件，是非常方便的，
利用这个控件，编程工具就可以编写外挂工具.玩游戏的时候，你发出指令，
其实就是向服务器发送封包，服务器接收到封包后进行分析，然后返回结果，
结果也是以封包的形式发送到你的机器上，你的机器接收到后就可以看到结果了。
WPE所要改的，不是[游戏里面的数值]，而是[伪造信息封包]。
什么意思呢?
就是我们用WPE所要改的，并不是&生命力由100变成10000&之类的东西，
这种东西无法用WPE改， 我们要改的可能是把&我卖了一个500元的东西&
改成&我卖了一个50000元的东西&，或者是明明身上没东西还一直卖&500元的东西&
或没怪物还&一直打10的exp&。 也就是说WPE可以截取网络上的信息...
拿封包把起来分析.改里面的值.
预防方法：
1：大家只需要观察摊位名字的变化就可以了。
特征：a，大家只需要观察摊位名字的变化就可以了，如果看到对方仍然站着，但是还可以摆摊买它的东西，那么毫无疑问的便是使用了WPE了。
b，当他的摊位从“人物站立”变换成“真正的摊位”等等，当你打开摊位，千万注意他的摊位名字：如果还是“人物站立”那么就是摆摊外挂了，请大家牢记这两个特征，变可以避免悲剧的发生。
2：这种wpe是截取的错误的封包指令，所以他能持续的时间不能长，一般是在20~30秒左右，
如果时间长了，那么将会被服务器自动切断，断开游戏连接。所以需要我们做的就是看到想买的，
不停的去打开关闭，在几次之后你就会看到真正的价格，或者等待1~2分钟之后再去购买，
或者直接交易而不是通过摆摊。
3：这种wpe诈骗过来的金币，是错误的指令和程序。说白了，他得到的钱是花不出去的，当下线后，
错误的封包会被系统自动删除--金币消失，但是损害的是大家的利益。
这种钱在没有下线之前可以以一定的比例去购买玩家摆摊中的物品，
这也就是你卖出去东西，但是得不到钱的原因。
最后再提醒下大家，千万不要相信卖摆摊外挂的人，
即使有这种外挂，也是他们内部人员使用，绝对不会外卖！
以免上当受骗!
我不是在宣传玩家运用此软件去骗人，
当你们用了之后就会发现根本找不到patcher.exe进程了，patcher.exe的进程早就隐身了，
不是非专业人员千万不要尝试，必定封号！！
目前从网络上下载的《WPE》是百分百有病毒的！
21:09:58 上传
还是那句话即使有这种外挂，也是他们内部人员使用，绝对不会外卖！
倒是赔了夫人又折兵就不值得了。
相信sx会马上改变此局面，还我们一个清新安宁的网络环境。
你的贴子很不错。推荐一下！ O(∩_∩)O ...
- -牛人 谢谢分享
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多玩草 + 70&
若惜不诉离殇
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如果有了此软件的不知道怎么用 ，我教你，(*^__^*) 嘻嘻……
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㈨　? °·．
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LZ一看就是内行,
≠安好若初见
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浮生若相伴≠
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蒽 我是电脑白痴
若惜不诉离殇
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用法（千万不要去骗人哦）
WPE pro部分功能让我们来看一下网络游戏的工作原理：
网络游戏是这样工作的：
1.由服务器记录保存所有用户资料，所有信息的修改都是服务器完成的
2.服务器接受客户机的请求发送必要的信息给客户机，以使玩家正常游戏
3.服务器接收客户机的信息反馈，并根据反馈信息，对游戏帐号作相应修改
　　从以上简单的介绍，我们可以看出，网络游戏可以认为是这样工作的：
　　由客户机电脑操作服务器器电脑，对游戏帐号信息进行修改！
　　要操纵本地的电脑是很容易的，因此，要显示所有已经从服务器得到的信息是完全可能的，这就可以做到以下功能：
　　 1、游戏没有黑夜，因为地图在本地，全部显示是完全可以做到的！
　　 2.自动加血是没有问题的，因为血的多少也已经发到本地电脑，完全可以用外挂检测到，并在必要时加血，加血本身只是一个鼠标动作，完全可以交给外挂去做。类似的，自动加魔法，自动加气，自动回城、自动打怪、自动采矿卖钱然后再自动回去采、自动练级等等都可以做到！
　　3.卖东西的过程很经典：你卖东西时，实际就是告诉服务器电脑，你已经将一个东西卖了，真实过程是：你向服务器发送了一个具体物品的封包，如果这个封包正确，服务器就向你的游戏帐号加一定数量的钱，然后再反馈给你一些信息，假如封包不正确，自然就卖不到钱，因此，我们可以利用外挂不断向服务器发送封包，只要正确，那么服务器就认为我们再卖东西，即使我们什么都没有卖，服务器也不断给我们钱，这就是所谓的刷钱。如果封包没有加密，那么这个功能是非常容易实现的，如果封包加密，其实同样可以做到，只是要解密而已，稍微复杂些而已！类似的，就可以实现买东西用假钱（不用钱）。攻击、防御增加，原理都是类似的！
　　以上的讲解，大家应该明白，其实外挂是每个游戏都可能出现的，只要有人想做，那么就没有做不出外挂的游戏！除非这个游戏不能玩！！
明天你来自己做外挂 随着网络游戏的日益火爆，很多玩家都投身到游戏中。目前很多玩家都依赖于一些游戏的外挂程序来进行游戏。那么做一个游戏的外挂程序是否是一件很困难的事呢？回答是&否&，诚然编写一些程序是需要一些基本知识的，所以我们想以最简单的语言来给你讲授编写外挂程序的一些技巧，一些方法，并提供给你一些基本的辅助工具，即使你是一个菜鸟，看了我们的教程，并技巧地使用我们提供给你的工具，你完全能够编写出一个完全属于你自己的外挂。在本教程内，我们提供了金庸群侠传，以及网络三国这两个游戏的修改实际例子，因为这两款游戏都是对封包进行过加密运算的，如果你对这两个游戏的修改有了一定的了解后，相信你在其他游戏中也能非常好地做出属于自己的外挂。我们提供了金庸打增援20个NPC和网络三国在PK中自动吃药，自动发镖这两个实际的例子，让你上手更容易。我们也会本教程内附上这两个软件以提供给你使用和学习。我们会在教程内讲授给你怎么去破解封包的加密算法，怎么利用我们提供给你工具来伪造和发送封包。本教程除了文字教程外，我们还会提供金庸群侠和三国的外挂程序，另外还提供6个外挂制作工具，以供你使用。希望在以后的游戏中，每一个玩家都能够在游戏中成长起来，不但游戏玩的出色，修改游戏也同样出色，做一个真正的游戏DIY。 要想在修改游戏中做到百战百胜，是需要相当丰富的计算机知识的。有很多计算机高手就是从玩游戏，修改游戏中，逐步对计算机产生浓厚的兴趣，逐步成长起来的。不要在羡慕别人能够做到的，因为别人能够做的你也能够！我相信你们看了本教程后，会对游戏有一个全新的认识，呵呵，因为我是个好老师！（别拿鸡蛋砸我呀，救命啊！#￥%……*） 　　不过要想从修改游戏中学到知识，增加自己的计算机水平，可不能只是*修改游戏呀！ 要知道，修改游戏只是一个验证你对你所了解的某些计算机知识的理解程度的场所，只能给你一些发现问题、解决问题的机会，只能起到帮助你提高学习计算机的兴趣的作用，而决不是学习计算机的捷径。
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一：什么叫外挂？
现在的网络游戏多是基于Internet上客户／服务器模式，服务端程序运行在游戏服务器上，游戏的设计者在其中创造一个庞大的游戏空间，各地的玩家可以通过运行客户端程序同时登录到游戏中。简单地说，网络游戏实际上就是由游戏开发商提供一个游戏环境，而玩家们就是在这个环境中相对自由和开放地进行游戏操作。那么既然在网络游戏中有了服务器这个概念，我们以前传统的修改游戏方法就显得无能为力了。记得我们在单机版的游戏中，随心所欲地通过内存搜索来修改角色的各种属性，这在网络游戏中就没有任何用处了。因为我们在网络游戏中所扮演角色的各种属性及各种重要资料都存放在服务器上，在我们自己机器上（客户端）只是显示角色的状态，所以通过修改客户端内存里有关角色的各种属性是不切实际的。那么是否我们就没有办法在网络游戏中达到我们修改的目的？回答是&否&。我们知道Internet客户／服务器模式的通讯一般采用TCP/IP通信协议，数据交换是通过IP数据包的传输来实现的，一般来说我们客户端向服务器发出某些请求，比如移动、战斗等指令都是通过封包的形式和服务器交换数据。那么我们把本地发出消息称为SEND，意思就是发送数据，服务器收到我们SEND的消息后，会按照既定的程序把有关的信息反馈给客户端，比如，移动的坐标，战斗的类型。那么我们把客户端收到服务器发来的有关消息称为RECV。知道了这个道理，接下来我们要做的工作就是分析客户端和服务器之间往来的数据（也就是封包），这样我们就可以提取到对我们有用的数据进行修改，然后模拟服务器发给客户端，或者模拟客户端发送给服务器，这样就可以实现我们修改游戏的目的了。 目前除了修改游戏封包来实现修改游戏的目的，我们也可以修改客户端的有关程序来达到我们的要求。我们知道目前各个服务器的运算能力是有限的，特别在游戏中，游戏服务器要计算游戏中所有玩家的状况几乎是不可能的，所以有一些运算还是要依*我们客户端来完成，这样又给了我们修改游戏提供了一些便利。比如我们可以通过将客户端程序脱壳来发现一些程序的判断分支，通过跟踪调试我们可以把一些对我们不利的判断去掉，以此来满足我们修改游戏的需求。 在下几个章节中，我们将给大家讲述封包的概念，和修改跟踪客户端的有关知识。大家准备好了吗？
游戏数据格式和存储：
在进行我们的工作之前，我们需要掌握一些关于计算机中储存数据方式的知识和游戏中储存数据的特点。本章节是提供给菜鸟级的玩家看的，如果你是高手就可以跳过了，呵呵！　　如果，你想成为无坚不摧的剑客，那么，这些东西就会花掉你一些时间；如果，你只想作个江湖的游客的话，那么这些东西，了解与否无关紧要。是作剑客，还是作游客，你选择吧！
现在我们开始！首先，你要知道游戏中储存数据的几种格式，这几种格式是：字节(BYTE)、字(WORD)和双字(DOUBLE WORD)，或者说是8位、16位和32位储存方式。字节也就是8位方式能储存0~255的数字；字或说是16位储存方式能储存0~65535的数；双字即32位方式能储存0~的数。
为何要了解这些知识呢？在游戏中各种参数的最大值是不同的，有些可能100左右就够了，比如，金庸群侠传中的角色的等级、随机遇敌个数等等。而有些却需要大于255甚至大于65535，象金庸群侠传中角色的金钱值可达到数百万。所以，在游戏中各种不同的数据的类型是不一样的。在我们修改游戏时需要寻找准备修改的数据的封包，在这种时候，正确判断数据的类型是迅速找到正确地址的重要条件。
　　在计算机中数据以字节为基本的储存单位，每个字节被赋予一个编号，以确定各自的位置。这个编号我们就称为地址。
在需要用到字或双字时，计算机用连续的两个字节来组成一个字，连续的两个字组成一个双字。而一个字或双字的地址就是它们的低位字节的地址。 现在我们常用的Windows 9x操作系统中，地址是用一个32位的二进制数表示的。而在平时我们用到内存地址时，总是用一个8位的16进制数来表示它。
二进制和十六进制又是怎样一回事呢？
　　简单说来，二进制数就是一种只有0和1两个数码，每满2则进一位的计数进位法。同样，16进制就是每满十六就进一位的计数进位法。16进制有0--F十六个数字，它为表示十到十五的数字采用了A、B、C、D、E、F六个数字，它们和十进制的对应关系是：A对应于10，B对应于11，C对应于12，D对应于13，E对应于14，F对应于15。而且，16进制数和二进制数间有一个简单的对应关系，那就是；四位二进制数相当于一位16进制数。比如，一个四位的二进制数1111就相当于16进制的F，1010就相当于A。
了解这些基础知识对修改游戏有着很大的帮助，下面我就要谈到这个问题。由于在计算机中数据是以二进制的方式储存的，同时16进制数和二进制间的转换关系十分简单，所以大部分的修改工具在显示计算机中的数据时会显示16进制的代码，而且在你修改时也需要输入16进制的数字。你清楚了吧？
　　在游戏中看到的数据可都是十进制的，在要寻找并修改参数的值时，可以使用Windows提供的计算器来进行十进制和16进制的换算，我们可以在开始菜单里的程序组中的附件中找到它。
　　现在要了解的知识也差不多了！不过，有个问题在游戏修改中是需要注意的。在计算机中数据的储存方式一般是低位数储存在低位字节，高位数储存在高位字节。比如，十进制数41715转换为16进制的数为A2F3，但在计算机中这个数被存为F3A2。
看了以上内容大家对数据的存贮和数据的对应关系都了解了吗？ 好了，接下来我们要告诉大家在游戏中，封包到底是怎么一回事了，来！大家把袖口卷起来，让我们来干活吧！
二：什么是封包？
怎么截获一个游戏的封包？怎么去检查游戏服务器的ip地址和端口号？ Internet用户使用的各种信息服务，其通讯的信息最终均可以归结为以IP包为单位的信息传送，IP包除了包括要传送的数据信息外，还包含有信息要发送到的目的IP地址、信息发送的源IP地址、以及一些相关的控制信息。当一台路由器收到一个IP数据包时，它将根据数据包中的目的IP地址项查找路由表，根据查找的结果将此IP数据包送往对应端口。下一台IP路由器收到此数据包后继续转发，直至发到目的地。路由器之间可以通过路由协议来进行路由信息的交换，从而更新路由表。
那么我们所关心的内容只是IP包中的数据信息，我们可以使用许多监听网络的工具来截获客户端与服务器之间的交换数据，下面就向你介绍其中的一种工具：WPE。
WPE使用方法：执行WPE会有下列几项功能可选择：
SELECT GAME选择目前在记忆体中您想拦截的程式，您只需双击该程式名称即可。
TRACE追踪功能。用来追踪撷取程式送收的封包。WPE必须先完成点选欲追踪的程式名称，才可以使用此项目。 按下Play键开始撷取程式收送的封包。您可以随时按下 | | 暂停追踪，想继续时请再按下 | | 。按下正方形可以停止撷取封包并且显示所有已撷取封包内容。若您没按下正方形停止键，追踪的动作将依照OPTION里的设定值自动停止。如果您没有撷取到资料，试试将OPTION里调整为Winsock Version 2。WPE 及 Trainers 是设定在显示至少16 bits 颜色下才可执行。
FILTER过滤功能。用来分析所撷取到的封包，并且予以修改。
SEND PACKET送出封包功能。能够让您送出假造的封包。
TRAINER MAKER制作修改器。
OPTIONS设定功能。让您调整WPE的一些设定值。
FILTER的详细教学
- 当FILTER在启动状态时 ，ON的按钮会呈现红色。- 当您启动FILTER时，您随时可以关闭这个视窗。FILTER将会保留在原来的状态，直到您再按一次 on / off 钮。- 只有FILTER启用钮在OFF的状态下，才可以勾选Filter前的方框来编辑修改。- 当您想编辑某个Filter，只要双击该Filter的名字即可。
NORMAL MODE：
当您在 Street Fighter Online ﹝快打旋风线上版﹞游戏中，您使用了两次火球而且击中了对方，这时您会撷取到以下的封包：SEND-&
21 06 01 04 SEND-&
87 00 67 FF A4 AA 11 22 00 00 00 00 SEND-&
11 09 11 09 SEND-&
C1 10 00 00 FF 52 44 SEND-&
C1 10 00 00 66 52 44
您的第一个火球让对方减了16滴﹝16 = 10h﹞的生命值，而您观察到第4跟第5个封包的位置4有10h的值出现，应该就是这里了。
您观察10h前的0A 09 C1在两个封包中都没改变，可见得这3个数值是发出火球的关键。
因此您将0A 09 C1 10填在搜寻列﹝SEARCH﹞，然后在修改列﹝MODIFY﹞的位置4填上FF。如此一来，当您再度发出火球时，FF会取代之前的10，也就是攻击力为255的火球了！
ADVANCED MODE：
范例： 当您在一个游戏中，您不想要用真实姓名，您想用修改过的假名传送给对方。在您使用TRACE后，您会发现有些封包里面有您的名字出现。假设您的名字是Shadow，换算成16进位则是﹝53 68 61 64 6F 77﹞；而您打算用moon﹝6D 6F 6F 6E 20 20﹞来取代他。1) SEND-&
21 06 01 042) SEND-&
99 53 68 61 64 6F 77 00 01 05 3) SEND-&
11 09 11 094) SEND-&
C1 10 00 53 68 61 64 6F 77 00 11 5) SEND-&
C1 10 00 00 66 52 44
但是您仔细看，您的名字在每个封包中并不是出现在相同的位置上
- 在第2个封包里，名字是出现在第4个位置上- 在第4个封包里，名字是出现在第6个位置上
在这种情况下，您就需要使用ADVANCED MODE- 您在搜寻列﹝SEARCH﹞填上：53 68 61 64 6F 77 ﹝请务必从位置1开始填﹞- 您想要从原来名字Shadow的第一个字母开始置换新名字，因此您要选择从数值被发现的位置开始替代连续数值﹝from the position of the chain found﹞。- 现在，在修改列﹝MODIFY﹞000的位置填上：6D 6F 6F 6E 20 20 ﹝此为相对应位置，也就是从原来搜寻栏的+001位置开始递换﹞- 如果您想从封包的第一个位置就修改数值，请选择﹝from the beginning of the packet﹞
了解一点TCP/IP协议常识的人都知道，互联网是将信息数据打包之后再传送出去的。每个数据包分为头部信息和数据信息两部分。头部信息包括数据包的发送地址和到达地址等。数据信息包括我们在游戏中相关操作的各项信息。那么在做截获封包的过程之前我们先要知道游戏服务器的IP地址和端口号等各种信息，实际上最简单的是看看我们游戏目录下，是否有一个SERVER.INI的配置文件，这个文件里你可以查看到个游戏服务器的IP地址，比如金庸群侠传就是如此，那么除了这个我们还可以在DOS下使用NETSTAT这个命令，
NETSTAT命令的功能是显示网络连接、路由表和网络接口信息，可以让用户得知目前都有哪些网络连接正在运作。或者你可以使用木马客星等工具来查看网络连接。工具是很多的，看你喜欢用哪一种了。
NETSTAT命令的一般格式为：NETSTAT [选项]
命令中各选项的含义如下：-a 显示所有socket，包括正在监听的。-c 每隔1秒就重新显示一遍，直到用户中断它。-i 显示所有网络接口的信息。-n 以网络IP地址代替名称，显示出网络连接情形。-r 显示核心路由表，格式同&route -e&。-t 显示TCP协议的连接情况。-u 显示UDP协议的连接情况。-v 显示正在进行的工作。
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三：怎么来分析我们截获的封包？
首先我们将WPE截获的封包保存为文本文件，然后打开它，这时会看到如下的数据（这里我们以金庸群侠传里PK店小二客户端发送的数据为例来讲解）：
第一个文件：SEND-&
0D 22 7E 6B E4 17 13 13 12 13 12 13 67 1BSEND-&
DD 34 12 12 12 12 17 12 0E 12 12 12 9BSEND-&
1E F1 29 06 17 12 3B 0E 17 1ASEND-&
1B C0 68 12 12 12 5ASEND-&
02 C8 13 C9 7E 6B E4 17 10 35 27 13 12 12SEND-&
第二个文件：SEND-&
68 47 1B 0E 81 72 76 76 77 76 77 76 02 7ESEND-&
07 1C 77 77 77 77 72 77 72 77 77 77 6DSEND-&
7B 94 4C 63 72 77 5E 6B 72 F3SEND-&
7E A5 21 77 77 77 3FSEND-&
67 AD 76 CF 1B 0E 81 72 75 50 42 76 77 77SEND-&
我们发现两次PK店小二的数据格式一样，但是内容却不相同，我们是PK的同一个NPC，为什么会不同呢？ 原来金庸群侠传的封包是经过了加密运算才在网路上传输的，那么我们面临的问题就是如何将密文解密成明文再分析了。
因为一般的数据包加密都是异或运算，所以这里先讲一下什么是异或。 简单的说，异或就是&相同为0，不同为1&（这是针对二进制按位来讲的），举个例子，异或，我们按位对比，得到异或结果是0011，计算的方法是：0001的第4位为0，0010的第4位为0，它们相同，则异或结果的第4位按照&相同为0，不同为1&的原则得到0，0001的第3位为0，0010的第3位为0，则异或结果的第3位得到0，0001的第2位为0，0010的第2位为1，则异或结果的第2位得到1，0001的第1位为1，0010的第1位为0，则异或结果的第1位得到1，组合起来就是0011。异或运算今后会遇到很多，大家可以先熟悉熟悉，熟练了对分析很有帮助的。
下面我们继续看看上面的两个文件，按照常理，数据包的数据不会全部都有值的，游戏开发时会预留一些字节空间来便于日后的扩充，也就是说数据包里会存在一些&00&的字节，观察上面的文件，我们会发现文件一里很多&12&，文件二里很多&77&，那么这是不是代表我们说的&00&呢？推理到这里，我们就开始行动吧！
我们把文件一与&12&异或，文件二与&77&异或，当然用手算很费事，我们使用&M2M 1.0 加密封包分析工具&来计算就方便多了。得到下面的结果：
第一个文件：1 SEND-&
1F 30 6C 79 F6 05 01 01 00 01 00 01 75 09SEND-&
CF 26 00 00 00 00 05 00 1C 00 00 00 892 SEND-&
0C E3 3B 13 05 00 29 1C 05 083 SEND-&
09 D2 7A 00 00 00 484 SEND-&
10 DA 01 DB 6C 79 F6 05 02 27 35 01 00 005 SEND-&
第二个文件：1 SEND-&
1F 30 6C 79 F6 05 01 01 00 01 00 01 75 09SEND-&
70 6B 00 00 00 00 05 00 05 00 00 00 1A2 SEND-&
0C E3 3B 13 05 00 29 1C 05 843 SEND-&
09 D2 56 00 00 00 484 SEND-&
10 DA 01 B8 6C 79 F6 05 02 27 35 01 00 005 SEND-&
哈，这一下两个文件大部分都一样啦，说明我们的推理是正确的，上面就是我们需要的明文！
接下来就是搞清楚一些关键的字节所代表的含义，这就需要截获大量的数据来分析。
首先我们会发现每个数据包都是&F4 44&开头，第3个字节是变化的，但是变化很有规律。我们来看看各个包的长度，发现什么没有？对了，第3个字节就是包的长度！ 通过截获大量的数据包，我们判断第4个字节代表指令，也就是说客户端告诉服务器进行的是什么操作。例如向服务器请求战斗指令为&30&，战斗中移动指令为&D4&等。 接下来，我们就需要分析一下上面第一个包&F4 44 1F 30 6C 79 F6 05 01 01 00 01 00 01 75 09 05 00 CF 26 00 00 00 00 05 00 1C 00 00 00 89&，在这个包里包含什么信息呢？应该有通知服务器你PK的哪个NPC吧，我们就先来找找这个店小二的代码在什么地方。 我们再PK一个小喽罗（就是大理客栈外的那个咯）：SEND-&
1F 30 D4 75 F6 05 01 01 00 01 00 01 75 09SEND-&
8A 19 00 00 00 00 11 00 02 00 00 00 C0 我们根据常理分析，游戏里的NPC种类虽然不会超过65535（FFFF），但开发时不会把自己限制在字的范围，那样不利于游戏的扩充，所以我们在双字里看看。通过&店小二&和&小喽罗&两个包的对比，我们把目标放在&6C 79 F6 05&和&CF 26 00 00&上。（对比一下很容易的，但你不能太迟钝咯，呵呵）我们再看看后面的包，在后面的包里应该还会出现NPC的代码，比如移动的包，游戏允许观战，服务器必然需要知道NPC的移动坐标，再广播给观战的其他玩家。在后面第4个包&SEND-&
10 DA 01 DB 6C 79 F6 05 02 27 35 01 00 00&里我们又看到了&6C 79 F6 05&，初步断定店小二的代码就是它了！（这分析里边包含了很多工作的，大家可以用WPE截下数据来自己分析分析）
第一个包的分析暂时就到这里（里面还有的信息我们暂时不需要完全清楚了）
我们看看第4个包&SEND-&
10 DA 01 DB 6C 79 F6 05 02 27 35 01 00 00&，再截获PK黄狗的包，（狗会出来2只哦）看看包的格式：SEND-&
1A DA 02 0B 4B 7D F6 05 02 27 35 01 00 00SEND-& 0010 EB 03 F8 05 02 27 36 01 00 00
根据上面的分析，黄狗的代码为&4B 7D F6 05&（），不过两只黄狗服务器怎样分辨呢？看看&EB 03 F8 05&（），是上一个代码加上100000，呵呵，这样服务器就可以认出两只黄狗了。我们再通过野外遇敌截获的数据包来证实，果然如此。
那么，这个包的格式应该比较清楚了：第3个字节为包的长度，&DA&为指令，第5个字节为NPC个数，从第7个字节开始的10个字节代表一个NPC的信息，多一个NPC就多10个字节来表示。
大家如果玩过网金，必然知道随机遇敌有时会出现增援，我们就利用游戏这个增援来让每次战斗都会出现增援的NPC吧。
通过在战斗中出现增援截获的数据包，我们会发现服务器端发送了这样一个包：F4 44 12 E9 EB 03 F8 05 02 00 00 03 00 00 00 00 00 00 第5-第8个字节为增援NPC的代码（这里我们就简单的以黄狗的代码来举例）。 那么，我们就利用单机代理技术来同时欺骗客户端和服务器吧！
好了，呼叫NPC的工作到这里算是完成了一小半，接下来的事情，怎样修改封包和发送封包，我们下节继续讲解吧。
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四：怎么冒充&客户端&向&服务器&发我们需要的封包？
这里我们需要使用一个工具，它位于客户端和服务器端之间，它的工作就是进行数据包的接收和转发，这个工具我们称为代理。如果代理的工作单纯就是接收和转发的话，这就毫无意义了，但是请注意：所有的数据包都要通过它来传输，这里的意义就重大了。我们可以分析接收到的数据包，或者直接转发，或者修改后转发，或者压住不转发，甚至伪造我们需要的封包来发送。
下面我们继续讲怎样来同时欺骗服务器和客户端，也就是修改封包和伪造封包。 通过我们上节的分析，我们已经知道了打多个NPC的封包格式，那么我们就动手吧！
首先我们要查找客户端发送的包，找到战斗的特征，就是请求战斗的第1个包，我们找&F4 44 1F 30&这个特征，这是不会改变的，当然是要解密后来查找哦。 找到后，表示客户端在向服务器请求战斗，我们不动这个包，转发。 继续向下查找，这时需要查找的特征码不太好办，我们先查找&DA&，这是客户端发送NPC信息的数据包的指令，那么可能其他包也有&DA&，没关系，我们看前3个字节有没有&F4 44&就行了。找到后，我们的工作就开始了！
我们确定要打的NPC数量。这个数量不能很大，原因在于网金的封包长度用一个字节表示，那么一个包可以有255个字节，我们上面分析过，增加一个NPC要增加10个字节，所以大家算算就知道，打20个NPC比较合适。
然后我们要把客户端原来的NPC代码分析计算出来，因为增加的NPC代码要加上100000哦。再把我们增加的NPC代码计算出来，并且组合成新的封包，注意代表包长度的字节要修改啊，然后转发到服务器，这一步在编写程序的时候要注意算法，不要造成较大延迟。
上面我们欺骗服务器端完成了，欺骗客户端就简单了，^-^
发送了上面的封包后，我们根据新增NPC代码构造封包马上发给客户端，格式就是&F4 44 12 E9 NPC代码 02 00 00 03 00 00 00 00 00 00&,把每个新增的NPC都构造这样一个包，按顺序连在一起发送给客户端，客户端也就被我们骗过了，很简单吧。
以后战斗中其他的事我们就不管了，尽情地开打吧
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UID6774646帖子威望1 多玩草451 草
这个东西好牛X
若惜不诉离殇
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UID4674968帖子威望0 多玩草188 草
我知道，今天我说了这么多不该说了，又会有好多人被骗到了，我错了
其实早就想说了，只是因为这个问题不知道什么时候会解决，
今天我说了 ，因为我知道，最近很快就会解决的，至少在寻仙是，用了截取封包必定封号。
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UID8922353帖子威望0 多玩草420 草
好复杂...好阴险...好技术
地下操作者-
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幕后总策划
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牛棚一看就是编程高手
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UID8289620帖子威望0 多玩草10 草
说的简单点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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UID695739帖子威望10 多玩草432 草
记得用这个改过DNF数据，+256的武器和衣服，非常爽，然后被封号3天
不过这些东西还是少用为妙，病毒无处不在，而且我好像没有发现能在摆摊中调换东西的人。
被骗的基本是摊主金钱上限然后他收摊摆摊多次后被掉包，没听说过看到摆得是巨型穿山甲，摊主没有动静的情况下买下来变成山豺的情况。
寻仙 上海区 仙君阁 门派:寒沁小筑& & 家族:_浪漫情怀
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UID8273725帖子威望1 多玩草11 草
曾经 我在网吧看见过上面那张图片&&那两个方向盘似的表&&被人用来刷CF的挂
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估计不只 寻仙里有
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UID4917355帖子威望17 多玩草8 草
& &貌似DNF到处都是这G
我叫工藤新一 ——————&&噢勒挖&&裤筒洗衣机
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游戏再见 。
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UID9584010帖子威望10 多玩草649 草
管他呢 反正我是看不懂&&我就玩我的 被骗了 俄就上跨服吼吼
爱是三万里程的孤单
爱是再远都在你身旁
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