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　　记号！！！！！！！！！！！！
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[282]　　批发商没几个不是生意精、老江湖[揭秘服装白金版节选：16]　　多走多看多了解多比较，永远是服装生意的基本门道之一。我将做好服装生意的要素归纳为四点：货源、眼光、定位和运气。前面有说到，服装生意是一项系统工程，关于陈列、搭配、营销、销售等我就不展开来说了。　　眼光很重要，但眼光是练出来的。本来就没什么眼光，做生意又不肯多走多看，那就有好戏看了。批发商没几个不是生意精、老江湖。不管是新客老客，自己的货品，所有的货品都宣称是爆版，包你好销，包你补货。　　你不信？批发商就会拿出一本出货单，哪天出货多少，补货多少，翻给你看，价钱多少也全让你看到，还告诉你，给你的价钱比出货单上的客户优惠得多……　　档口真实的生意谁又知道？这本出货单也有假的。当自己把批发商说的爆版拿回去卖，碰到下家嫌版不好、嫌价钱贵时，才知道后悔药是没得卖的。　　这个不能怪批发商，批发商所说的爆版，不是针对你个人的店铺。你在南方做生意，拿北方的爆版，你在城市做生意，拿农村的爆版，生意能做好才是奇闻！　　作为菜鸟的你，逛批发市场，碰到一样的货品，价格不一样，问卖价高的档主为什么他的衣服比人家的贵，档主会说：“人家那是仿版，面料差，做工也差。”　　档口新版出来，价格当然是会比正常的版高出20%~30%。有的档口仿版快，没两天就做出来，他会把20%~30%的利润刨掉。　　比如说一件货品新版出来，加工成本是30元，档主以65元出货，毛利是接近54%。仿版的档口也是30元做出来，但她只批50元，要40%的毛利就行了。　　女装跟其他系列不一样，流行时间短，容易库存积压，所以毛利高。有50%左右的毛利很正常。　　原版和仿版的面料、做工一样，你就不必理会原版的档主怎么辩解，跟他说，就算人家是仿版的，你65元也太高了吧！　　这时候档主往往会说：“算了，算了，我55元给你。”　　你的努力不要就此停步，接着压价，档主很快就防线崩溃，说：“好吧，别人多少我就多少。”　　得到这个地步，你还不算是大功告成，你就当服装批发市场是菜市场：“50元，行不行？不行我不要了。”　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　mark下　　
　　学习~~
　　留个名
　　坚持学习，美德
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[283]　　2011全球十佳网商评选观察员文章：网商大会因万千网商参与而美　　作者 服装探秘（卢钟鸣，2011全球十佳网商评选观察员） 　　离9月9日网商大会揭晓2011全球十大网商的日子不足一个月。真不知道入围三十佳的网商此刻都分别是什么样的心情。祝贺全球网商三十佳。　　我常泡阿里巴巴社区，这几个月，读参选网商和非参选网商的故事也特别的多。故事虽各有不同，但汇聚起来形成的是一种新商业文明下的网商精神。精神源于万千网商，具极强之震撼力。　　看网商百佳，有近三十个名字较为熟悉，如苏州天地彩钢、孔明灯大王、七格格、羊皮堂、贵州简单爱、程敏珍、黄修国，等等。其中，东莞市尚优电子的黄修国，是阿里博客上半年最活跃的人之一。可是，最近三四个月都不见他的踪影，或许他太忙了。对于他止步三十佳，我多多少少有些遗憾。　　除了黄修国外，我印象中很多阿里社区的活跃分子都参与了网商的评选。如果没有记错，荣伊子饰品陈荣也有份。在阿里博客，陈荣上半年头几个月继续保持着2010年的活跃。男朋友辞职和她一起创业，陈荣因此每天更新博客，记录他俩创业100天的点点滴滴。可是，最近三四个月都不见她的踪影，或许她太忙了。　　像陈荣等草根网商，大都止步于百佳。但十佳网商的评选活动到目前为止，给我最大震撼的就是止步百佳的万千网商。这与我个人的情结有关。两年多，我一直为自己坚持跟最广泛的草根店主学习和交流而自豪。　　他们的创业故事和参与热情令我感动；　　他们止步百佳，依然是网商，从不停止书写网商故事，感动自己，也感动你和我；　　因为有万千网商的参与，网商大会因此而美。　　能够入选百佳、三十佳、十佳，是网商的一种荣耀。以入选十佳为目标并执着追求是一种精神。万千网商的创业精神积聚起来是一股稀世的力量，必将推动全球新商业文明的巨大进步。　　作为一名网商，我一直关注十大网商评选活动。我预测，孔明灯大王刘鹏飞、网络卖牛孟红伟、七格格曹青、苏州天地彩钢俞方伟、贵州简单爱梁娜等入选2011全球十佳网商。　　我祝愿三十佳网商都入选2011全球十佳网商。哇，哈哈！　　我预测像尚优电子黄修国、荣伊子饰品陈荣等万千网商，入选……全球十佳网商。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　楼主辛苦！我是普通消费者，请问实体店里一件衣服利润大概有多少？
　　学习。
　　为了以后某个时段的某个局面的可能的某个需要，做个学习备用记号！哈哈！
　　世外桃源太湖阳山
　　收藏，找个时间慢慢看
　　　学习。。。。。
　　　学习。。。。。
　　@小香主啊 　16:01:03　　　　楼主辛苦！我是普通消费者，请问实体店里一件衣服利润大概有多少？　　-----------------------------　　说不准的。一般是进货价的2~3倍。
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[284]　　员工跟快递员吵架，三个老板被送进监狱！[揭秘服装白金版节选：18]　　最近两三年，打击仿牌的力度非常大，包括工厂、实体店铺和网店不断有被查封，老板被刑拘、判刑、处以重罚的新闻报道。广州有三兄弟在网上卖仿牌包包，计划赚足一千万元再收手。赚了600万元时，有人劝他们收手，他们说还没有达到目标。恰巧这个时候，他们因手下员工与快递公司的职员吵架而被对方告发。那一年，他们三兄弟都在监狱里过年。　　我听说过有服装大卖场卖仿牌被工商部门课以重罚。先是公司市场人员暗中拍照，录下与营业员、收银员的对话，连同销售单、电脑小票及发票一起，作为证据，向工商部门投诉。但品牌专柜掺卖仿牌，被品牌公司处罚的现象少之又少。　　仿牌是服装行业的一个畸形儿。做仿牌的，部分已洗手不干，部分还在观望，部分还有侥幸心理，觉得打击只是一阵风。男装卖仿牌，女装卖贴牌，实际上，仿牌不如贴牌，贴牌不如自有品牌。女装一直都是贴牌的多，但男装因为不好换标、贴牌，选择直接做仿牌的较多。现在，做女装、男装自有品牌的人是越来越多了。　　朋友BILLY从事外贸生意20年，做东欧服装贸易近10年。BILLY说：“厂家多余生产的部分，一般不是很多，客人通常以少10个点的价格全部要了。如果不齐色齐码，才由厂家自行以1/3的价格处理。”　　次品及尾货的数量很少。像误货期、细微品质问题等原因取消订单合作的货品，以及因违规操作被海关罚没的货品才是大头。　　有一次我收到报料，说惠州有一家工厂，处理未洗水的外单牛仔裤，12元/条，共3万条。厂家这样处理货品，是因为生产时看错图纸，线条搞错了。线条搞错有几种，一是颜色，二是粗细，三是线条数量，四是线条位置，五是针口密度，这批货属于第二种情况。外贸单要求很严，这样错误是不可以的，所以整批订单取消。弹老外死板，赞老外严谨是茶桌上的谈资。对老外来说，是线条搞错，对我们来说，却是新版，市场批发价50~60元/条，这笔生意有数可为。底价12元，洗水4元，其他3元，毛利5元，转手给批发商就是24元，批发商30元之内出手，属于超低价的牛仔裤了，大路货都没有这种价钱。　　当国内工厂按订单将货做出来时，国外公司却无力支付余款，甚至破产，或其他原因，订单因此取消。出口的产品，因为各种原因不能出口到国际市场，商家为了减少损失，将货物在国内销售，叫做出口转内销。这也是外贸原单正品在国内市场上的流通原因之一。2008年，国外受金融危机影响，这样的案例明显增多。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[285]　　外贸服装老鸟揭秘外贸服装的主要来由[揭秘服装白金版节选：18]　　外贸服装，大部分货品色、码不齐，但出现大批量齐色齐码的货品也是正常的。　　逛外贸服装市场，里面的衣服集世界各地风情，无奇不有，那些欧美版的衣服，有的甚至有大半条床单那么大。做外贸服装，韩版日版亚码的最好销，欧美版欧码的绝大部分不适合中国人。不搞清楚外贸服装的基本情况，一听说外贸货就上，谁先上，谁就先死在沙滩上。　　外贸原单服装，尤其是大品牌的，最受外贸服装商家及外贸服装发烧友的青睐。原单货才是正宗的外贸服装。　　除了原单货之外，还有跟单货及追单货。　　跟单货是指在原单面料的基础上，加工厂自己采购辅料按照原单的版做出来的货品。所以说，有些跟单货跟正品是一样的。　　追单货是指补货。原单货销售得好，服装公司应分销商的要求，就会补货。原来的面料和辅料用完了，补货的面料及辅料在国内采购。如果面料和辅料等与原单货完全一致，虽称之为追单货，其实就是原单货。　　汇总一下外贸服装的主要来由：一，因质量、货期、尺寸、面料、辅料等问题，订单取消的产品；二，按比例多生产的这一部分；三，初版、船头版、设计版；四，后整QC质检出来的不良品，有小问题、小瑕疵；五，次品、尺寸长短不一、破洞、脏等；六，外贸原单工厂跟单；七、高仿货，A 货。　　外贸库存尾货在全国各服装批发集散地或有专门的市场，或是分布在市场里面。服装加工业，包括外贸和内销，集中在沿海省份，外贸库存尾货也主要出自于这些地区。其中，以珠三角最为闻名。　　中国最大的库存尾货市场是哪一个？[揭秘服装白金版节选：19]　　中国最大的库存尾货市场是哪一个？中山沙溪库存一条街。中山汽车总站前面是岐江公路，面对汽车总站，沿公路往左边走一百多米，过了一个转盘，公路两旁就有做库存货的店铺了。越往下走来店铺越多，规模也越大。做库存的店铺连绵几公里长。　　之前在这条街做的，囤货几十万元算很小的老板，囤货几百万元算一般的角色，囤货一千万元以上的才算大老板。最大的老板常年囤货五千万元以上。有的老板跟一些大工厂、品牌公司签约，一个厂、一个公司一年的库存尾都有上千万元。一般一层是店面，楼上几层楼是仓库。有的老板有两栋六七层的楼作仓库。进过一些仓库看，货物摆放得井井有条，每层楼都配有对讲系统，专人管理。当然，也有的仓库乱七八糟。　　库存一条街习惯于整包交易。货品用透明薄膜袋装着，方方正正，有整款，有杂款，外贸货有真的也有假的。像一般的POLO衫150件一袋。早些年库存生意鼎盛时期，这些老板都不屑于一包一包的交易。他们很多大宗客户，有的客户是海外的，能同时好几个集装箱出货。每天下午四五点钟，街两旁堆满一包包货物，货运公司沿着公路收货。有时候可以看到，一路上有三分之一以上的货，都写着同一个外国人的名字。　　现在的一条街，有小卖家进驻做库存，有制衣厂进驻展示产品，接订单。有些店铺几件几十件的生意也做，有的甚至零售单卖也做。由此可以看出库存生意的黄金时代已经过去。　　很多人跟我说库存一条街的货品并不便宜。试想一下，如果一条街都是很便宜很实惠的货品，岂不是满地黄金？好货不是走马观花就能找到的，需要慢慢的淘。好货并不一定在一条街的临街店铺里，有的是隐藏在一些店铺的后面。 　　全国各地都有网友跟我提起，要到珠三角找工厂收库存尾货。这个不好操作，不只是资金的原因，有资金没人脉也不行。一手库存商要求更专业，吃货的风险比二手库存商要大，而且做二手库存赚的钱不见得比一手少。　　一手库存尾货的来源主要有三个：工厂进货，批发档口清货，中介货源。到工厂进货，必须与相关人员搞好关系，或工厂老板，或仓管，或生产主管，或跟单员……甚至保安，视各厂具体情况而定。能有人提供信息，及引见主管人员，就有机会洽谈、合作了。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　　　《服装市场探秘：对服装有兴趣的人士请进》 整理版　　　　/mulu-415.html　　　　　　
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[286]　　一些库存商有几十个中介线人帮提供货源信息[揭秘服装白金版节选：20]　　工厂清货隔着一堵墙，里面人际关系复杂。批发档口清货，直接跟档主或档口小妹打交道，但是到批发档口找尾货的人很多，亦是需要多跑，跑出关系，跑出信息。有的档口清货有固定的人合作。　　不管是工厂进货，还是档口清货，光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的。一些工业区，有几十家上百家制衣厂，中介天天跟他们混关系，这是库存商没法做到的事情。中介货源是库存商货源的重要组成部分。有的库存商有几十个中介人员帮提供货源。大宗货源中介吃不动，他就提供信息，成交后拿提成。　　跟工厂合作清库存尾货，一定要在厂区进货，搞好与仓管人员的关系。清其他人的尾货，要注意洋垃圾的辨别。这两样清货，都要认真验货，打包、装车等都要全程跟踪。有的人清货可以挑货，但挑货之前会要求交纳定金。要记住，定金一定不能交多。定金交多了，有时候挑出来能卖的货不及你定金五分之一的钱。　　作为一手库存商，要包库，要清仓，需要资金大、关系广，分销能力强。而作为二手库存商，有一手库存商的支持，风险会少很多，只需要做好地区的分销就行了。至于中小批发商，基本上是批发与零售共存，要求好的货源、好的眼光、好的档口位置、好的营销。整个外贸库存产业链的最前端就是零售了，包括零售单店、连锁店、大卖场和网店等。有货源、眼光和营销能力，就可以做好外贸库存零售。　　一手库存商包库、清仓，免不了会收到大量的有品质问题、或尺码过大的货，他们中有些人是直接转手出去，有些人进行分拣、分类，不同的货处理给不同的客户。二手库存商无须与众多的工厂、中介人员处理好关系，只需与几家或十几家一手库存商打好交道，有选择的采购他们分拣过的货品。　　对于库存尾货中小批发商和零售店来说，长期稳定的货源很关键。经营外贸库存尾货会碰到的问题，除了货源不稳定、货品风格不稳定之外，就是绝大部分货品不能齐色齐码，好卖的版不能补货。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[287]　　店主要学会讲感动人的感情故事[服装创业信箱（118）]　　【案
例】日店主发到126的邮件。　　我经营服装店两年半。店铺是楼中店，在商住两用的写字楼。这里服装店共4家，3楼两家，5楼两家。我在5楼，店铺旁边是美容院，美容院旁边是一家韩国服装店。　　当初选择这里，是因为房租等费用很低，2008年11月底开业，仅用了4万元。当然日后也有投钱进去。开业至今，没有看到回头钱，赚的钱也是用在上货。2010年的生意也算好做，做的不太吃力，可是今年生意越来越不好做了。现在，每个月的利润就是每个月的房租。　　我也总结了生意不好的原因：　　1．由于自己没有服装经验，开业头一年服装风格一直在变，从韩国货到大路货，再到香港货，所以没有老客。　　2．楼中店不是商场，每一天的顾客有限，有时候一天也没有一个顾客。所以顾客砍价非常厉害，利润空间很小。　　虽然过去两年了，但是服装的很多东西我还是不明白。我前面的韩国服装店生意还好，至少在我还没开张的时候，看到他们开张了。我觉得我的经营方法可能存在问题，还有服装上货也有问题。　　我要改革，却又不知道从哪入手。　　【综合点评】　　1．看到店主的第2点原因，就想先说了。我觉得“楼中店不是商场，每一天的顾客有限，有时候一天也没有一个顾客”与“所以顾客砍价非常厉害，利润空间很小”不应有必然的关系。　　①．正常情况下，大部分顾客，尤其是第一次进店的顾客，不应该知道你的顾客有限，生意不太好。　　②．应该是店主生意不好，底气不足。顾客砍价很正常，但砍多少才能成交，店主应该更主动一些。一些店主，在淡季或生意不好的时候，通过学习交流，搞些诸如聚餐、唱歌、旅游等内部活动，来鼓励、激励导购员保持良好的营业状态。反而是生意好，很忙的时候，他们很充实，没有时间也没有太多必要专门来组织学习、交流，以及其他活动。　　③．店主的销售技巧得提高。要自信，谁来了都一样，向顾客传递一个信息，我们店铺的生意很好，我们的会员很多，昨天谁谁谁买了几千元的衣服，前天谁谁谁又买了几千元的衣服。要学会讲故事，讲自己跟顾客之间的感情故事，讲顾客购买衣服的感人故事。　　④．店面销售的技巧和方法很多，我就不一一列举了。最主要是不能生搬硬套，要随机应变。推销店面，服务好顾客，这是重点。　　2．店铺的推广要主动一些。我看到有些楼中店，会跟一些拉客的人合作。这些人专门在写字楼下拉客人上店来选购衣服，成交后有相应的提成，不成交没有提成。　　3．楼中店的营销与推广，我在很多场合说过，就不多说了。想重点说一下，就是要解决好上新款与压货的处理关系。要经常上新，而压货则尽量通过店外的途径销售出去。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　刚从广百和新大新逛完商场回来，男上装一般的品牌五折大概600元左右，象蒙特娇五折一般也要一千一百多，这些价格他们的利润有多大？
　　记号一下
　　@泡泡壇
19:07:53　　　　刚从广百和新大新逛完商场回来，男上装一般的品牌五折大概600元左右，象蒙特娇五折一般也要一千一百多，这些价格他们的利润有多大？ 　　-----------------------------　　都老生常谈的话题。说利润，看怎么算。品牌商供货有折扣，商场要拿扣点，经销商要打折~~谁都有成本。
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[288]　　男装店开业半个月，只保本没盈利我该怎么办？[服装创业信箱（119）]　　【案
例】日与店主的交流。　　我的街铺在繁华街道的拐角，旁边也有三家服装店，其中两家是做男装的，但风格不一样。平时人流量不大，租金13000元每月，有些贵，但没有转让费。今年6月3日开业，现在每天平均利润只能刚刚保本。　　服装从站西和汇美进货。卖价在198~400元之间。服装风格是时尚男装。很多进店的客人都说有些潮。　　开业半个月了，我有些急，因为现在只能保本，没有盈利。我该怎么办，是改变服装的风格吗？难道真的是做普通男装才能赚钱吗？　　进的一些短T，也许是太花、太潮，很多款都还没卖出一件。请问，我现在选择换货正确吗？　　请问，一般新店开业大概要多久才能聚集一定的消费群体？　　【综合点评】　　1．现在能保本，过段时间淡季，生意下滑，要有思想准备。据全国各地反馈的信息，今年上半年的市道不好，为近几年来最差。新手开店，且在位置不是特别好的地方，能做到保本，实属不易。　　2．做的风格要跟市场对得上号，即要搞清楚换什么货合适？太潮的卖不上价，且受众有限，容易过迟。商务、休闲类的，可以卖得上价，消费者年龄跨度大，且不容易过迟，但市场竞争会大些。所以，细分市场一定要把握好，争取一次到位。服装店铺很忌讳频繁的换风格，造成新客拉不来，老客留不住。　　3．店主说的换货，我觉得应该换，看是现在换还是换秋装的时候换？我觉得上秋装的时候换好些。除了秋装把握好定位之外，还要想好现货怎么处理。不但现在的货要清，此外，还得适当补些季末低价货来清。淡季就要来了，上货要注意控制进货节奏和数量。清完了直接上秋装。　　4．新店开业要多久才能积聚熟客？得看店铺的货品和服务。服装生意，除了货品风格等定位外，还有陈列搭配，营销和销售等，都很重要。一些男装品牌的专卖店，里面都设茶几茶具，客人来了，先喝茶，边喝边挑衣服。　　（未完待续）　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　好帖须留名
　　楼主坚持回帖两年了吗
　　1、由于工作繁忙，无法与加Q的朋友都能交流上，因此向各位推荐到酷有拿货网/进行服装交流。　　2、本人所有资讯及最新文章，均在“服装探秘阿里巴巴博客”。　　3、凡没有服装探秘（QQ：）加入的Q群（含之前公布，但本人已退出的群），均与本人无任何关系。　　4、http://blog./blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i.html80后从负翁到富翁年赚百万的私密档案。谢谢 　　
　　1、由于工作繁忙，无法与加Q的朋友都能交流上，因此向各位推荐到酷有拿货网/进行服装交流。　　2、本人所有资讯及最新文章，均在“服装探秘阿里巴巴博客”。　　3、凡没有服装探秘（QQ：）加入的Q群（含之前公布，但本人已退出的群），均与本人无任何关系。　　4、http://blog./blog/fuzhuangtanmi/article/b0-i.html80后从负翁到富翁年赚百万的私密档案。谢谢 　　
　　@xtymlj 　11:49:41　　　　楼主坚持回帖两年了吗 　　-----------------------------　　你说呢？快三年~
　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[289]　　争取写上几本草根店主创业历程的书[服装创业信箱（120）]　　接昨天的[服装创业信箱（119）]　　【店主回复】日。　　现货处理是不是只有降价卖出呢？或者在淘宝开店清库存？　　你的意思是，我应该转变风格，进一些大众可以接受的服装，太时尚的少拿货？　　我认识某市三家主要商场的经理。这三家商场分别在不同的区域，消费人群也不同，他们可以让我拿品牌进驻商场，但我现在手上没有资金代理品牌。也听经理们说现在做商场服装很难，你觉得这是个机会吗？我应该怎样操作呢？　　希望有机会我的事例也被你写进书里。　　【综合点评】　　1．现货处理有多个渠道。如果是上秋装的时候换风格，在店内清货就行。清货视实际情况，必要时价钱低些也要清。都卖不动了，而且店铺要换风格，货不清完，留着没有意义。把重点放在冬装的运作上才是王道。　　2．在淘宝开店想达到短期内清货，我觉得不太现实，一是需要另外投入网店成本和人工成本，二是价格未必有优势，三是引流量和攒信誉需要时间。清货还是在店铺清直接。　　3．开淘宝店不是不可以，但不要以现在的短期内清货为目的。以后，可以作为店铺的一个网上分销窗口。网货的价格，相对于实体要低，很多实体店开淘宝店是不让实体的客人知道的。　　4．关于转变风格，昨天已经讲过。这里不多说了。　　5．商场店跟临街店，大体情况相似，做的好的人是有，但大部分店铺的生意都不尽人意。加上这位店主的资金有限，建议先不考虑商场店。现在这个店都投入进去了，而且还有希望，建议先集中资源和精力做好它。　　6．跟我保持联系，冬天赚多些。以后，我争取安排多些时间，写上几本全国各地草根店主的创业史和创业经验的书。　　（摘自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　顶楼主。
　　@服装探秘 　15:34:45　　　　服装探秘：对服装有兴趣的人士请进[289]　　　　争取写上几本草根店主创业历程的书[服装创业信箱（120）]　　　　接昨天的[服装创业信箱（119）]　　　　【店主回复】日。　　　　现货处理是不是只有降价卖出呢？或者在淘宝开店清库存？......　　-----------------------------　　期待
　　留贴备用，继续关注
　　很不错的帖子　　学习了
　　不错，值得学习。
　　这个可以看
　　支持楼主　　
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