品牌内衣店：如何做好淡季营销_内衣店聚合信息_开店之家
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品牌内衣店：如何做好淡季营销
本文详细介绍品牌内衣店：如何做好淡季营销，包含内衣店和营销专题信息供大家参考。很多行业都在季节变化的时候出现淡季，内衣行业也不例外。但是淡季并不是不赚钱的，只要是做好销售技巧，也照样赚钱，那么开内衣加盟店在淡季该怎么进行营销呢?1:消除淡季观念，树立无淡季思想其实并无真正的淡季市场，只有大家存在的淡季想法。做生意靠的是人的头脑而不是季节，会不会做生意决定于开店个人。只有消除了内衣淡季观念，才能给自己精神上的支持，这样生意做起来就有干劲了。2:留住老顾客吸引新顾客注重跟顾客的沟通，对老顾客做好售前售后的服务工作，做好后续服务工作。这样老顾客在淡季的时候也会来光顾你的内衣店，给你的内衣店带来盈利。同时要想办法去吸引新顾客，开拓自己的销售道路。3:激励店里的销售员由于淡季，销售量下降，导致很多销售员的销售热情降温，无精打采的面容，顾客来了也提不起神，更不容说起引导更多顾客。这时候，可以采取一些激励方法，如加大某些奖励，提高销售员的销售兴趣，主动出击。4:适时更新内衣款式在淡季前期的时候就要有所准备，进货的时候尽量少量多款，以保持店内的内衣款式的更新频率快些，这样不仅能强化内衣店品牌，还能保持客源，留住老顾客。5:动用多种促销方法除了一些常用的打折方式销售，还可以用心别出心裁的销售方式，如买衣服送方便，买衣服送实物，这让你的店产生新奇的效果。6:给自己充电有空余时间的时候好好利用，在淡季的时候，可以为旺季做准备，多看些营销技巧的书，多了解市场动态，潮流趋势。多跟成功商家交流，在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧。淡季来了，不可怕，只要积极对待，淡季也能有好的销售业绩。
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> 内容内衣专卖店应该怎么做导购和日常经营？　全球品牌网　 对项目感兴趣可关注微信公众号《创业加盟项目大全》，id号：xiangmu114 对营销感兴趣可关注微信公众号《营销圈》，id号：marketingcn系列专题：　　在行业中行业是公认的暴利产业、，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和品牌消费观念的加强，投资经营内衣的也日益增多。 　　但是，有这样一个现象；专卖店同样的品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，商经营的业绩有很大的差别。 　　ｍａｙｓｌｕ结合多年的终端零售管理经验，总结出内衣专卖店管理的八项工作内容，希望能与同行共同探讨，并对专卖店有所帮助。 　　 一、导购技巧编辑本段　　内衣导购上非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品，另外，要学会把握的心理，掌握市场的流行，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。 　　 二、服务质量编辑本段　　有的消费者到些专卖店时感觉死气沉沉，而到另一些专卖店感觉轻松愉快，很有购物欲望，这之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是导购人员的这些"活"的元素所营造的氛围不一样而造成都市的。如果顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望，有的客户本来没有打算购物的，因为心情一好就购买了！ 　　很多也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的，所以店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握她们的情绪，为她排除顾虑，保证她们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。同时还要懂得激励店员，从深层次激发她们的工作热情，以达到更高的目标。 　　 三、人员培养编辑本段　　人力资源是企业的第一资源，专卖店经营者应建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为专卖店的发展壮大积累资本。 　　值得注意的是，优秀的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。 　　 四、货品陈列编辑本段　　一个货品放得很乱的专卖店只会打击客户的积极性和购买欲，内衣产品在最初设计时，在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也是很多讲究，产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法，正确的陈列才能有郊体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的的鉴赏能力和陈列小平，做出自己店面的特色。 　　 五、货源补充编辑本段　　货品库存的合理性对专卖店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，保证利润。 　　 六、形象维护编辑本段　　形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。 　　因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内衣专卖店不是很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果一个顾客进店就像是走进了五星级的精品屋，他们购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮被了还挂在那里，她的感觉又不一样了！优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的。 　　就像顶级品牌的产品同一般品牌的产品的差别一样，往往不是在面料上有多大差距，但顶级品牌在做工方面，在细节上、处理上绝对用心！绝对讲究！绝对细致！ 　　店铺形象也一样，不一定要花多好的材料去装修，但细节一定要讲究，日常维护也要做到一丝不苟！ 　　 七、促销氛围编辑本段　　同样的，有的人操作得效果很好，有的人效果很差，还有的人总是挖空心思希望能"策划"出一个惊世骇俗的绝来一举成名！ 　　其实促销方案本身没有好坏之分，有人用得好有人用得不好，差别就在于"执行"！搞之前应该有一个系统的安排，包括促销时间的选择，宣传推广，安排与执行，效果与分析等。匆匆上阵草草收场只会让人怀疑，这个店是不是要关门了？同时，促销活动（特别是打折活动）操作得不好还可能产生较大的负面影响。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没有人光顾了，来了也说等店里打折再来购买！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求在宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时力为促销找一个"合适"的理由，着重强调促销的条件（如节日、店庆、过季处理等），同时在店堂的布置上要求突出促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。就好比一个人穿奇装异服参加一个聚会，第二天仍革履上班时，别人不会认为你昨晚的形象会影响你的身份一样，而如果奇装异服进写字楼就不一样了！场所和环境给人的心理感受也不一样！ 　　 八、编辑本段　　有很多专卖店店主习惯用亲戚朋友当导购员，认为招聘的人员不熟悉、不安全，怕出现财务问题。其实只要一套完整的产品进、销、存管理台帐就可以解决问题了。靠感觉是做不好店务管理的，你也不能把风险押在店员的良心上，只有完善的才能科学合理地实施管理与监督。 　　店主一份帐，店员一份帐，公司总部一份帐。月底时店主按实际收货和实际返货明细帐同公司总部对帐，同时按实收、实返、销售和实际盘存同店员对帐，一切都能一目了然。 　　至于销售中的价格政策，要么可以明确规定：与公司总部一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予最低８．５折的权利，但前提是全价销售额必须占月销售总额的８０％以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。 　　完善的财务管理，还能帮助店主准确及时地把握经营状况，同时对日常制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地把握日常经营。 　　建立系统的店务管理是每一个零售店主事业发展和壮大的基础，处理好同外围环境及公司总部的合作的同时，只要不断完善这八项工作，必有一个光明灿烂的美好前景！ 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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引爆眼球： 诗曼芬品牌内衣店不只是卖内衣
在每个人的直观印象中，内衣店一般都只是专门卖内衣产品的，这也成为大众人眼中的一种共识。然而，笔者近日了解到在河南郑州的一家品牌内衣店不仅卖内衣，还为女性顾客提供美甲服务，这引起了许多当地女性群体对这家内衣店的好奇和兴趣。
诗曼芬美甲师正在给客户进行美甲
为了清晰地了解其中的具体情况，笔者近日特意来到河南郑州的这家内衣店。这是一家诗曼芬品牌内衣店，临街而开，店铺的面积有四十多平方米，装修风格比较偏成熟，整体白色色调的设计简约而淡雅。走进店铺，一眼就能看到靠近收银台的那张美甲台，在挂满各种五颜六色内衣产品的大厅里，显得分外耀眼。
内衣店的老板田先生告诉笔者，自己这家品牌内衣店开业并不久，正式营业才一个多月。当初加盟诗曼芬品牌内衣也是被这个品牌在内衣店内植入美甲模式所吸引，觉得这是一个非常好的想法，所以最终决定加盟诗曼芬这个品牌。如今内衣店营业已经超过了一个月，效果非常不错，许多女性顾客在进店购买内衣的时候看到这个美甲服务，都很乐意进行尝试。
田先生还告诉笔者，在品牌内衣店内引入美甲模式这才国内应该是开创性的，相信国内到目前为止没有哪家内衣店这么做过。内衣店里植入美甲模式，可以丰富店里的服务体系，吸引更多的女性消费者，为她们提供更全面的服务，帮助她们节省逛街时间的同时，还能有效提升自己内衣店的销售业绩。
笔者还了解到，美甲项目是诗曼芬时装有限公司最新引进的一个项目，是诗曼芬时装有限公司进行战略转型的第一步，从单一的&女性内衣品牌&迈向更加具有吸引力的&女性用品品牌&。诗曼芬时装有限公司将韩式美甲项目引入到诗曼芬品牌内衣终端店，可以实现终端经营项目多样化，进而丰富客户体验。笔者认为在内衣市场严重同质化的今天，诗曼芬公司的这以举措可以有效提升诗曼芬品牌影响力和品牌市场竞争力。
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80后开家内衣店怎么样?如何装修内衣店省钱?
　　80后开家内衣店怎么样?如何装修内衣店省钱? 如今内衣市场不再像以前一样一直被冷落，很多创业者将投资目光转向了内衣市场，各地不断兴起的内衣店为内衣行业的发展注入了新生力量。随着内衣店的不断增加，创业者要想不被市场淘汰，内衣店装修是关键。现在店面的装修可是一笔不少的支出，对于很多没有太多成本的投资者来说，如何在这块尽可能的省钱是需要他们好好学习的!
　　不建议开个内衣店还需要请人设计请人包工包料，这样会增加许多无谓的开支的。普通消费者来买内衣的价格当然跟内衣店在批发商那里买内衣的价格是不一样的差很多的，所以买建材也是一样，我们都会尽量找货源的源头，这样要便宜很多。
　　比如墙纸，内衣店用的墙纸通常使用暗花花纹、卡通花纹、条纹花纹、素色这样几种，那些金碧辉煌、大型图案、价格高昂的墙纸未必适合装修内衣店。如果你没有合适的信得过的装修师傅的话，跟店铺谈让他包贴，这样会省下一些人工费用。
　　还有就是，如果请了设计师或者装修队装修工人说贴墙纸需要漆清油什么的，说是防止脱落可以防潮，其实如果你的墙壁本来就比较平坦了的话，真的没必要。
　　至于地板，如果是装木地板，绝对没必要像装修自家房子一样去装实木的好的木地板，因为可能你这个木地板用个两三年想重新装修了也说不定。大概用到0.7-0.8厚度，包铺每平方30多-40多的就足够了，记得让建材店把踢脚线也给包了，不包的话他可能会说踢脚线很贵啊什么的，在这一块上面来乱加钱。木地板铺上去整个店面就已经感觉非常OK了!
　　上述就是笔者总结的比较省钱的装修知识，希望你通过上述介绍并灵活运用，让你的内衣店生意越来越好。
　　投资顾问帮您解答投资疑虑!详情请点击：
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