投资理财怎么样理财才会收益大?收益如何?

2015理财之路怎么走:明年买啥股票稳赚钱|余额宝|收益|投资_新浪财经_新浪网
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<h1 id="artibodyTitle" pid="31" tid="1" did="" fid="理财之路怎么走:明年买啥股票稳赚钱
  2014 年是理财市场冷暖交替的一年,楼市冷了,股市热了;汇率升了,利率降了;互联网金融火了,实体经济蔫了……2015年,我们又该如何抓住快速变化的理财时尚,获得属于自己的收益呢?
  如今的理财市场越来越像时尚界,产品的流行速度越来越快,这一点在2014 年体现得尤为突出。
  年初,余额宝风光无限,年化收益率直逼7%,规模也急剧膨胀,成为了世界上最大的一只货币基金。受余额宝的影响,各种宝类产品蜂拥而上,成为了理财菜鸟们的首选投资工具。然而,随着银行间资金紧张状况的改善,余额宝的收益率大幅回落到4%左右,9 月底的规模比6 月底还减少了一些。如今,人们只是把余额宝当成现金管理的工具,指望余额宝发财的人越来越少了。
  过去的4 年,最不流行的理财方式是炒股。的确,A 股市场已经4 年没有出现像样的行情了,哪怕是2014 年上半年,股市依然没有任何起色,上证指数总是在2000 点附近徘徊。然而进入下半年,受无风险收益率降低的影响,部分资金进入股市,使得股市出现了难得的上涨行情。在央行降息等利好政策的刺激下,上证指数冲破了2600 点,成交量也创出了历史新高,牛市特征初步得到显现。
  与股市趋热相对应的是楼市渐冷。过去10 多年,楼市风光无限,收益率无人能敌。可在限购、限贷等政策的打压下,楼市终于停下了上涨的脚步,只涨不跌的神话被打破了。尽管此后全国多数地区取消了限购,央行也对改善型购房贷款进行了松绑,但对房地产市场复苏的影响并不显著,特别是三、四线城市的楼市,仍面临着巨大的去库存压力。
  在国际市场上,美元再度成为强势货币,对日元、欧元等非美货币大幅度升值。受美元走强影响,国际上大宗商品价格暴跌,短短几个月时间,石油价格就下跌了30%;黄金更是跌破了1200 美元/盎司,直逼1100 美元/盎司大关。在人们看好人民币兑美元将步入“5”时代的时候,人民币又出人意料地贬值近5%,此后虽有所回升,但仍没有收复全部失地。面对风格变换越来越快的理财市场,2015 年我们应该采取怎样的理财策略,才能把握住流行的趋势呢?
  关注一:利率
  11 月21 日,央行突然宣布降息,同时放宽了银行存款利率的幅度范围,由原来的1.1 倍上调到1.2 倍,利率市场化的进程又向前进了一步。以前,我们去银行存钱,是不需要比较的,无论大小银行,利率水平完全一样。后来,利率管制放松了一些,大小银行之间的利率有了一定的差别,但差距非常小,还不足以引起存款搬家。现在,情况不同了,仅1 年期存款利率最高、最低就相差了0.3%,这是一个不能忽视的差距。因此,未来在选择银行储蓄的时候,我们或许要货比三家了。
  随着利率水平的下调,银行理财产品的收益率也可能下调。事实上,在度过了去年下半年到今年春节前的“钱荒”后,市场上的资金供给相对充裕,资金价格快速回落,导致银行的理财产品收益率普遍降低。由于央行已经打开了降息通道,未来继续降息的可能性很大,因此在选择银行理财产品时,我们应该尽可能选择期限长一点的产品,以及时锁定收益。
  在无风险收益率降低的过程中,债券的价格会上升,这也是今年债券基金表现上佳的重要原因。2015 年,债券基金依然是一个比较好的投资品种,但和2014 年相比,由于无风险收益率的下降空间变小,表现可能会逊色于今年,但仍不失为一种比较稳妥的投资。
  对于改善型购房者来说,2015 年可能是一个不错的购房年份。受房贷利率下降、限贷政策调整等因素影响,以前无力进行改善型购房的人,如今重新具有了购房的能力和资格。在房产市场比较平稳的情况下,可以择机改善居住条件。
  关注二:成长性
  2014 年,中国的GDP 增幅明显降低,经济增长出现了放缓的迹象,这一趋势在未来的2015 年很可能会继续延续。在经济比较低迷的时候,投资机会也相应减少。但我们不必对此过于悲观,因为在经济下行周期,国家势必将加大改革的力度,靠改革红利带动经济增长。因此,我们还必须对中国经济的增长情况保持高度关注,一旦改革见成效,经济步入复苏周期,新的投资机会就会大量出现。如果不能抓住这些机会,我们可能又要多奋斗好几年。
  2015 年,最值得关注的投资市场自然是股市,而股市中最值得关注的概念是成长。过去2 年,以创业板为代表的成长股,风光无限,走出了一波结构型牛市。在资金面并不是非常宽裕的背景下,大幅度炒高蓝筹股难度颇大,机会仍然会更多地出现在小盘成长股身上。在关注宏观经济成长情况的同时,我们更应该把眼光集中在那些能引领经济结构转型的成长股身上。
  关注三:汇率
  2014 年APEC 首脑会议之后,许多国家都放宽了对中国公民出境旅游、经商的签证限制,这不仅意味着中国护照的含金量提高了,也表明中国的国际化程度又提高了一步。
  与以往只需关注国内的投资和消费相比,未来的理财则更需要具有全球化的眼光。据预测,2014 年出境游人数为1.15 亿人次,比2013 年增加17.5%,未来出境游的人数还会持续增长。而与出境游密切相关的自然是汇率,今年日元大幅度贬值,使得赴日旅游大热。在美元保持强势的情况下,去非美地区旅游必然能够在汇率上获得不错的优惠。
  随着沪港通的启动,我们对外投资的渠道更多了;跨境电商的登陆,让海淘更加便利了。因此,我们更应注意汇率的变动,把握好汇率波动的机会,避免出现汇率方面的重大损失。
  剧透明年互联网理财风往哪吹
  2014 年互联网金融红透半边天。以“余额宝”为首的“宝宝”军团扬起便捷理财的风帆,而P2P 平台的数量早已破千,投资者遍布全国。
  不过,随着各类“宝宝”产品收益率的降低,同时P2P 市场各种问题的暴露,互联网金融在2015 年又会朝哪个方向发展呢?对投资者来说,注重产品的附加功能,并且随机应变、优选投资标的才是上策。
  收益降低“宝宝”也可作生活“助手”
  2014 年年初,不少“宝”类产品的收益率都在6%以上,加上超便捷的申购方式,打动了一大批“潘俊崩聿谱宓男摹!耙欣聿撇范家5 万元起投,门槛太高了,而‘余额宝’、‘理财通’只要几百、几千元就能买。”不少“宝”粉表示,不用去银行柜面排队购买,只需电脑、手机下单操作的“零负担”体验也是钟爱“宝宝”的重要原因。
  不过,“宝”类产品的收益水平无法长期保持高位却是不争的事实。根据好买基金网统计,当前“宝”类产品的7 日平均年化收益率为4.34%(11 月24 日统计)。在纳入统计的“宝”类产品中,易方达易理财、百赚利滚利、广发天天红表现居前,7 日年化收益率分别为5.42%、5.07%、4.96%;平安盈、佣金宝、银联天天富表现居后,7 日年化收益率分别为4.06%、3.66%、3.63%。由此可见,“宝”类产品已进入“4”时代,收益减少,对投资者的吸引力自然降低不少。
  近期,央行的降息政策或将再次打击“宝宝”们的收益水平,估计未来较长时间,要货币基金再出现6%、甚至7%这样高收益率已经不太可能。
  不过,“宝”类产品的作用其实并不只是收益。对投资者来说,能享受到各种额外的便捷服务才是关键。比如余额宝产品,你可以在兼顾投资的同时,很方便地进行购物消费,资金在需要时能实时付账。又比如汇添富的现金宝,可对40 家银行的进行跨行免费还款,最快1 秒实时到账,真是生活好助手。如果你突然发现手机余额不足,也可用现金宝充值,坐享折扣价。而中信的薪金煲产品,则颠覆了传统T+0 赎回的概念,支持基金份额快速变现。在ATM机或者柜台可取现,或进行线上、线下消费支付、转账等,单个账户当日50万元的限额可充分满足需求。
  考虑到产品收益高低变化无常,我们建议大家在选购“宝”类产品时,更注重附加功能。找个贴心、能干又免费的理财“助手”岂不是很好?
  P2P投资最重优选平台
  P2P 的崛起让大家对理财收益有了更高的渴望,但投资P2P不能只看收益。
  进入11 月以来,几乎每天都有P2P平台提现困难或跑路,而随着银行系、国资背景平台的加入,P2P 混战才刚刚开始。对很多草根平台来说,2015 年将是极富挑战的一年,是做大做强还是一蹶不振谁都不好说。所以,投资者更要精选平台,以分散投资,降低风险。
  在选择平台时,首先可考虑“背景”过硬的平台,这样在资金安全性方面更有保障。第二从项目本身出发,不要将资金集中于某一个借款标,而要分散至几个、几十个借款标,这样才能防止一损俱损。
  大家可以根据门户网站的数据统计结果进行横向比较,尽量选规模较大、成立时间较久的平台,同时也要关注行业政策动态。若监管收紧,一方面能提高行业的规范度,但同时也会使一些不良平台直接“关门”。
  需要注意的是,有些投资者看到P2P 收益高,年化收益率能达到18%甚至20%以上,就把全部家当拿去投资,这是很冒风险的。我们建议资产要合理配置,投资P2P 的资金最好不要超过全部投资资产的30%。
  2015年买啥股票稳赚钱
  如果今年你在股市中赚到了钱,那么恭喜你,2015年的股市或许将更加精彩;如果错过了今年的行情,也没关系,明年机会更多,而现在正是布局之时。
  明年会有哪些热点
  仅仅4 个月时间,市场情绪由低迷转向激情。而目前临近年末,如何布局2015 年是投资者格外关注的。
  对于散户来说,如果牛市来临,首先保证不要“踏空”。其次,如能获得超额收益则更好。因此,可以设计一个“稳健进取型”的配置组合。在这个组合中,不妨选择直接受益牛市的券商股作为“压仓石”,然后再选择一两只有可能大幅领先大盘指数的股票博高收益。
  在当前市场环境下,取得超额收益主要来源于两个方面。首先是受到事件驱动、基本面得到根本改善的公司,不管是公司资产重组、注入资产,还是政策扶持,只要公司基本面得到了根本改善,市场就会对其重新估值。对这些公司如果有前瞻性的判断,提前“潜伏”,就会带来比较好的收益。
  其次是中小市值公司的超额成长,主要体现在创业板,这些公司往往来自新兴行业,业绩超预期。
  券商板块
  历史经验告诉我们,牛市期间券商板块的涨幅都比较可观。从7 月22 到11 月24 日,4 个月内券商板块整体涨幅达到64.7%,远超同期上证指数的23.5%。
  而这一轮行情中,券商股之所以表现优异,除了“券商利润提升”这一传统因素外,政策的利好也很重要。在11月19 日召开的国务院常务会议上,国务院总理李克强再提注册制。会议强调,抓紧出台股票发行注册制改革方案,取消股票发行的持续盈利条件,降低小微和创新型企业上市门槛。审核制改注册制是中国股市一项革命性的突破,随着上市公司数量的大大增加,此项规定直接利好券商。此外,降息、新三板扩容、沪港通开闸、“T+0”的预期等都直接利好券商。
  正是因为目前市场环境、政策环境十分利好券商行业,因此可以看到这样的景象:一方面是多家券商正在通过排队IPO、借壳(如近期“安信证券”资产注入)等方式力争上市;另一方面,已经上市的券商则纷纷通过增发募集资金,准备大干一场。在19 家已经上市的券商中有4 家在近期停牌,其中率先在11 月21 日复牌,拟通过定增募集资金80 亿元,全部用于增加公司资本金,其股价在当天涨停。
  既然券商对行业前景这么看好,作为投资者能做的就是投资券商。当然,无论是沪港通等政策利好,还是券商业绩的提升都是一个长期过程,这就注定了券商股的估值提升也会是一个长期过程,将贯穿整个牛市周期。
  在个股上,受益沪港通最大的有、。此外,具有国企改革等概念的区域性券商特别值得关注,如、、等。这些券商的大股东都是国资背景,受国资改革推动,而这些券商也有潜在的注资、重组等可能。
  传媒板块
  伴随行业的转型,最近两年来传媒都是热门板块之一。今年8 月,中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》,无疑将加快国有媒体整合与跨界发展的速度。
  停牌近6 个月的和在11 月24 日双双复牌并涨停,两家上市公司合二为一,同时伴随母公司优质板块注入以及引进战略投资者。
  预计今后,强势的国有媒体将越来越多通过参股、收购、投资等方式,在向“新型媒体”转型的同时,尝试多元化、跨行业发展。其中,一线传媒国企有可能率先实现转型。例如人民日报、湖南广电、上海报业集团、南方报业、浙报集团等,这些强势媒体集团对应的上市公司也更具想象空间。
  值得一提的是,上海两大传媒巨头的转型之路不仅启动时间早,力度也颇大,在全国行业内都已经是标杆。在上海文广集团重组两家上市公司后,已经定位“新型媒体集团”的上海报业集团在资本市场的动作更加值得关注。旗下唯一的上市平台,有可能复制文广系“资产注入+引入战略投资者”的模式。
  军工板块
  去年收购军工重大装备总装业务,拉开军工资产证券化的序幕。今年以来,军工行业深化改革明显提速。5 月份获得母公司巨额军工资产注入,复牌后受到投资者追捧,股价涨幅在3 倍以上。在成飞集成的带领下,多只军工板块的股票在短期内大幅飙升,例如、、等。
  业内预计,军工科研院所改制细则有望明年一季度出炉。科研院所资产注入和军工资产进一步证券化是2015年军工企业改革的一大亮点。所以,军工热有可能在明年继续持续。
  公司方面,作为中航工业集团的航电业务整合平台,集团航电系统旗下有5 家研究所,竞争实力较强,后续存在资产注入预期;中国重工在10 月份宣布,拟对旗下的科技产业公司进行重组,整合涉及公司多达16 家,中国重工高层还多次对外明确表示“加速整体上市步伐”。
  国资改革板块
  截至目前,国内20 多个省市都发布了各自的“国资改革”方案,每个省市都有多家国资背景的上市公司。在这些公司中应重点关注位于第一梯队的龙头国企,尤其是已经进入混合所有制改造阶段的国资企业。
  分析案例可以发现,国资的混合所有制改造在形式上是非常多样的,引入的战略投资者既有私募股权投资公司,也有知名民企、行业巨头。有的战略投资者进入后,已经开始发挥作用,积极推动上市公司开展行业并购,显然这会在资本市场大大加分。例如,弘毅投资在今年二季度成为的第二大股东,11 月12 日锦江股份停牌,公司公告称“正研究随同母公司收购欧洲第二大酒店集团(卢浮酒店集团)100%股权”。
  类似上述引入外部股东进行混合所有制改造的案例还有很多,弘毅投资在上海还入股,目前也处于停牌状态。此外,、分别为中山市和珠海市国资委旗下的龙头企业。今年8 月,复星集团耗资逾10 亿元接盘中山公用13%股权,成为其第二大股东;而格力地产的母公司格力集团正计划将49%的股权通过公开挂牌方式转让给战略投资者。
  由于外部股东的引进,这些原来国资企业的基本面正在发生显著的变化。未来存在实施管理层股权激励、开展行业整合的预期。如果投资者有耐心,不妨和这些战略投资者一起“潜伏”。
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看过本文的人还看过第三方理财服务者钜派投资,如何创办3年净利润过亿?
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3年时间内规模成为仅次于诺亚财富的行业第二,钜派投资是如何办到的?文| 刘岩几年前,胡天翔的身份还是一家信托公司的销售负责人,与诺亚财富创始人偶尔有合作往来,对方会上门寻找信托项目。2010年,诺亚财富成功登陆。而就在同一年,胡天翔的身份发生转变,离开所就职的信托公司,在上海浦东南路上的金穗大厦创办钜派投资,并与诺亚财富定位一致,为高净值人群提供第三方理财服务。三年之后,昔日的合作伙伴成为劲敌。钜派投资成立后,便拿到的天使投资。创办伊始,2011年公司税后净利润直接冲到1500万元,然后是2012年的近3000万元,2013年的6000万元,而今年有望超过1.2亿元,几乎是翻倍的成长速度。现在,钜派已经从十几人的小团队变成拥有700多名员工的行业翘楚,明年可能扩充到2000人,成长速度不逊于任何一家同业。为什么会爆发性成长当下的中国金融市场有几千家第三方理财机构。单纯经营理财产品销售渠道的理财机构超过95%,即从银行、信托公司等金融机构采购产品再兜售给客户,赚买卖差价,也就是所谓的财富管理业务。而这种模式只能从销售的高费率产品中赚钱。这些公司中,绝大多数没有能力做资产管理。而钜派投资除了做基础的财富管理外,更把资产管理作为核心业务,并且该业务是自己开发项目。在财富管理业务中,约一半的产品来自外部采购,另外约50%左右的项目来自钜派投资的资产管理公司&&钜洲资产。钜洲的资产管理业务以融私募股权投资母基金、房地产私募基金、房地产收并购咨询、房地产资产处置与整合为主营,为高净值人群、富有家族以及机构投资人进行组合投资、资产配置,并提供全能型资产管理服务。成立第一年税后净利润达1500万元,钜派投资呈现出来的爆发力在第三方理财机构实属罕见。究其原因,完全靠胡天翔多年来客户资源的积累。胡天翔硕士毕业于中国人民大学国民经济系,金融产品销售起家,第一份工作做到花旗银行华北地区销售负责人,之后成为汇丰基金贵宾理财部总监。创业之前他担任合资信托公司&&杭州工商信托销售交易部总经理。三份工作经历,让胡天翔同时具备了第三方理财机构不同领域的产品销售经验。&从银行到证券、基金,再到固定收益类信托,唯一没有做过的是保险产品。&这为钜派投资的第一次爆发性成长打下基础。进入摩根士丹利合资信托公司&&杭州信托之前,胡天翔已经具备很多销售资源,信托公司的这份工作对胡天翔而言已经是轻车熟路。他坦言:&基本上发一遍短信预约客户就能爆满&。每天过着散漫潇洒的&幸福&生活,胡天翔暗自反思:&难道这就是我今后的人生?&多年的金融产品销售经验,让胡天翔逐步意识到:多数机构的产品优良、供不应求,但品类却较为单一,90%左右的都是房地产类产品,且经常每月只出一两款。由于业务熟练,胡天翔经常被客户拉去帮忙甄别外部公司的一些产品。&比如,公司可能出了一款两年期的项目,但客户想要一年期的,可是公司没有。客户说我买了好多房地产,想再看看其他项目,公司也没有。&在客户需求经常不能被满足的情况下,胡天翔看到机会:&当时最原始的创业初衷就是想满足客户的不同投资需求,想提供更多的产品给投资者。&于是,胡天翔离职创业,成立了一家第三方理财机构。而这一年,做着同样业务的诺亚财富刚好在美国上市。第三方理财市场的空间到底有多大?这是胡天翔经常被问到的问题。其实他心中早有明确答案:香港有700万人口,服务当地的第三方理财机构已经有四家上市公司,而在大陆只有诺亚财富一家公司;并且,诺亚财富跟钜派投资的客户重叠率不超过5%。再根据公开数据显示:在美国、澳洲或英国,通过第三方机构公司或者独立工作室理财的人数约占总人口规模的50%左右,在香港约有10%的人通过第三方理财公司理财,而在大陆这个数据只有2%~3%。&正是因为市场足够大,所以才能支持公司每年的翻倍成长。&第一年,公司几乎所有的精力都用在维护胡天翔原有的客户资源。之后,他将自己的客户资源分摊给一个七八人的团队做专门的维护。&现在我的客户数量还不到10%,都是团队新开发出来的客户。&胡天翔说。在股东易居中国未加入之前,钜派现任副董事长兼CEO姚伟示为公司的发展提供了很多项目资源,和胡天翔形成互补。入股钜派投资之前,姚伟示曾是新加坡上市公司仁恒置地集团上海公司副总经理,有15年地产行业从业经验,从项目拿地到最终产品销售,他对每个环节都很熟悉,在风险控制方面也是专家。&如果说第一年靠个人人脉起家,后面的两三年必须靠产品和品牌说话。&年间,随着易居中国、新浪、和景林投资四位股东的先后进入,钜派投资的品牌知名度和客户信任度有了很大的提升。与金地、恒大、万科等地产龙头合作时,又有上市公司地产销售龙头易居中国做后盾,钜派投资能轻松拿到很多优质项目。据胡天翔介绍,易居中国接触一年多时间之后才决定出手投资。&易居中国带来了固定收益类产品,景林投资和带来了PE二级市场的资源。目前也在跟新浪的互联网金融产品洽谈合作。&胡天翔引进股东时对完善业务线有所考量。股东资源带来优质项目提三方理财机构的价值,通俗来说,就是像一样提供全品类的金融产品供客户选择。钜派的产品目前分为固定收益类、PE、艺术品基金、互联网金融等不同类型的产品线。其中,一些产品是钜派投资自主研发的,比如应收账款的保理产品、资产证券化产品、二级市场的特殊投资机会产品、影视基金产品等等。&对产品有个筛选过程,这是第三方理财机构的价值所在。&在外部采购产品时,钜派有非常严格的风控标准。从立项会到尽职调查,再到风控会、上线会。胡天翔给出一个数据:2013年接触过大概1200多个项目,最后真正上线的只有60个,可见淘汰率之高,也足见钜派对于产品筛选的审慎。这与很多项目团队成员之前在信托公司或房产基金做项目的经历不无关联,更多情况下,钜派会参照信托公司的风控体系和标准。公司设有十余人的风控团队,负责尽职调查。风控委员会审核过关后,还有一个项目上线会,最后才会决定到底是否上线。在资产管理公司中,他们设有专门的项目采购团队,配备六七人的团队专门生产项目,相当于一个小型的信托公司。很多项目来源于股东方面的资源,股东们也在项目的尽职调查和风险控制中各显神通,发挥作用。现在,地产类项目约占钜派总项目的60%。钜派的绝对优势在于房地产项目,一方面,房地产项目的风险相对好控制,另一方面,也是因为之前做矿产能源等固定收益类产品后自然选择风控的结果。&到目前为止,房地产项目不是价值性风险,而是存在流动性的风险。&他们在风险控制上也有硬性条款,比如只做前100强的房地产等等。&即使房地产大形势会有所波幅,出现公司倒闭、被收购等情况,也不代表我们公司选择的项目有问题。&&首先,中国房地产公司有6万多家,我们几乎只做前100家;第二,现在做的基本全是上市公司或国企的项目;第三,易居中国旗下的克尔瑞数据,是中国房地产最有权威的数据公司,能提供非常多有价值的数据。&这些都保证了钜派产品的质量,而且公司只提供上市公司等大公司的项目,能保证高收益率和高安全性。尽管目前钜派投资本身的销售力量尚不能跟诺亚财富相比,但他们有自己的优势&&获取高价值项目。开发商之所以更愿意和钜派投资合作,因为钜派投资不单能解决融资问题,还能为开发商提供从拿地到销售等全程的完善服务,同时解决项目的流动性风险问题。&房子造完后要考虑卖,其他第三方财富管理公司不能帮他们解决卖的问题,但我可以。因为我的股东易居中国就是做房地产销售的。&据了解,当初诺亚财富做资产管理时的第一支基金便是房地产基金,是在钜派投资现任股东,易居中国董事局主席、总裁周忻的帮助下成立的。当时的周忻还是诺亚财富的个人股东。之后,周忻由于种种原因退出,然后成为钜派投资的股东。做PE二级市场的景林资产,曾经是诺亚财富在美国流通市场上最大的股东,现在也成为钜派投资的原始股东。可见,诺亚财富最初做资产管理时的优势已经转移到钜派投资。这给了诺亚财富不少刺激。借鉴花旗怎么提供给客户更专业、更标准化的服务?绝大多数第三方理财机构都是采取一对一的客户经理制,客户经理的专业度决定着服务的质量。而经常出现的现象是,一旦一位理财经理离职,客户资源也随之流失,并且服务专业度不能保证。而钜派投资根据自身的情况,模仿花旗银行的&猎手+农夫+园丁&模式。每位客户由业务拓展部、客户经理部和客户服务部三个部门同时维护。三个部门流水线作业:先由业务拓展部(猎手)出门找&猎物&,即负责把大范围的客人圈进来,此团队由资历尚浅的员工组成;再由客户经理(农夫)负责客户维护,客户经理是业务专业度最高的人员;最终由客户服务部(园丁)做后期的维护工作,负责送礼物、查看客户投诉和意见反馈等工作。一个&农夫&配5个&猎手&,6个人形成一个团队。有时候,有些客户比理财经理还专业,为了保证团队服务的专业度,要求&农夫&具备7到10年工作经验。这样做除了保证服务专业度外,还能控制成本。胡天翔算过一笔账,&假如一个猎头3000块钱,5个人的薪水为1.5万,再加一个&农夫&人均工资1.5万元,除以6,平均只有5000多元工资。现在市场上花5000元很难找一个专业的理财经理。&并且,市面上的很多理财经理不是以专业导向寻找客户,而是以销售为导向,只要有客户资源,哪怕不懂理财,都可能被第三方理财机构招聘进来。&猎手+农夫+园丁&的模式最早是花旗银行进入中国时发明的。花旗银行曾花费四五年的时间才逐步形成这套管理节点化、系统化的体系。值得一提的是,胡天翔跟刘敏(钜派投资集团总裁)就是花旗银行最早一批17名员工中的两位,刘敏拥有多年的金融银行的从业经验,曾在花旗银行、荷兰银行等多家银行担任个人银行和私人银行业务部总裁的职务。他们都见证了花旗银行模式不断改进的过程。据胡天翔介绍,这套管理模式看似简单,但模仿起来确实有不低的门槛。花旗耗费四五年时间才逐渐形成这套管理节点化、系统化的体系。只有深圳外资银行、荷兰银行、大华银行三家做成功。而这三家银行的&探路者&都来自花旗的第一批员工。钜派投资的首席运营官李良便曾在新加坡大华银行担任华东区业务负责人,在荷兰银行、苏格兰皇家银行财富管理部从事销售管理工作多年。可见,钜派团队沿袭着花旗的运营基因。这个模式中,存在非常多需要控制的管理节点,例如,仅在薪酬制度上就有很多关键节点,&园丁&和&猎手&怎样管理?如何升迁、考核和淘汰?市场活动怎么做?诸如此类问题。每个部门都有详细的管理节点,甚至细化到早会、晚会怎么开,如何招聘等等。这些关键节点的控制,归根结底还是要把管理的各个环节标准化,实现可复制的服务。随着这套模式的不断完善,效率也将不断显示出来,这或许就是胡天翔有底气将目前的700多名员工,23个营业机构,扩充到明年的2000多名员工的原因,未来钜派还将在广州、大连、青岛、西安、香港布局,扩大业务范围。另外,他们也将风控变成标准化的东西,销售的理财产品会有标准化的风控条件。比如,一定要跟百强地产合作,资产负债率不能超过70%,应收账款不能超过50%&&&哪些产品我能做,哪些产品我不能做,其实也是可以标准化的。&创造&铁律&钜派投资的财富管理业务线收取一次性销售费用,资产管理业务线收取的是项目的持续管理费和超额收益分成。&资产管理因为参与项目的管理过程,我们叫管理过程和投融管退过程。财富管理管的是融资。&两道业务线都是向上游供应商收费。比较国外成熟的第三方理财机构,很多是向下游的客户收取服务费。但就目前中国来看,向客户收费非常难。几乎所有的第三方理财机构都是向上游产品供应商,即向金融机构收取渠道费用。这样做容易导致一个普遍现象:第三方理财机构受利益驱使,很有可能会优先向客户推销扣点多的金融产品,而忽略这些高利润产品背后的投资风险。如何规避这种风险?钜派的做法是,每款产品给到理财师的提成一样,这样理财师销售金融产品时,就能客观、公正地介绍每一款金融产品的收益类和风险指数。&即使是我自己的资产管理公司(钜洲资产)拿过来的产品,钜派投资给到理财师的提成也还是一样。这是铁律。&不过,钜派投资也在逐步探索如何向下游收费。具体来看,钜派投资给到理财经理的提成只有一年期、两年期项目的区别。两年期时间更长,提成相对多些。所有一年期左右的项目,给理财经理的提成都一样。区别于不少机构的会员制形式,钜派投资一般只统计成交客户,目前这个数量超过8000个,持续购买率超过80%。实际上,钜派的整体利润在同行内并不算非常高。作为后来者,胡天翔采取&薄利多销&的策略,愿意把佣金压得更低一些。&不希望做短期赚快钱的生意,这不是我们的目标。我们关心的不是多拿千分之几的提成,而是如何避免项目出问题。&钜派投资想做一份百年生意。 钜派凭什么三年净利润过亿? ★不只做财富管理,还有能力做资产管理。 ★有固定收益类、PE、艺术品基金、互联网金融等丰富的产品线,且地产项目占据绝对优势 ★地产开发商更愿意与钜派合作,因为钜派不仅能解决融资,还能为其提供从拿地到销售的一条龙服务,解决项目的流动性风险问题 ★采用独特的&猎手+农夫+园丁&运营模式,把管理的各个环节标准化 ★每款产品给到理财师的提成一样,可保证理财师销售金融产品时的客观、公正 ★采用&薄利多销&的营销策略
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