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2015生鲜电商发展五大看点：阿里系会一家独大吗？
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来源：虎嗅网
　　摘要：虽然今年行业中依然会出现各类新名词，什么移动XX、微XX、社群XX或是X2X，但是大部分会像2014年火热的&微商&和&O2O&一样，看似火爆，但还没等你搞清楚是怎么回事的时候，就过时了。
　　因为万千亿规模的市场潜力和不到1%的电商渗透率，生鲜电商一度被誉为电商的最后一片蓝海，围绕这个市场的争夺也日趋激烈。
　　年是生鲜电商高速发展的两年，一方面是电商平台上入住的生鲜类商家爆发增长，一方面是几大垂直生鲜电商的全国拓展，同时新的垂直电商入局现。在资本市场上，生鲜电商类企业也这两年也获得了巨额的注资。
　　那么今年的生鲜电商会有怎样的发展趋势呢？万亿规模的市场渗透率还能提高几成？千军万马杀入，蓝海变成红海了吗？后来者还有机会吗？ 2015生鲜电商市场还有哪些值得关注呢？
　　一、会有倒下的吗？
　　生鲜食品的电商渗透率不到1%，相比服装和3C数码类的20%有着巨大的潜力，但是受到售价运费比低、保鲜难、包装运输难等诸多难题，适合走电商渠道的生鲜品大多已经被开发。生鲜网购用户量的高速增长在年基本完成，在品类难有突破的情况下，用户量增长也将放缓。因此2015年，整个市场的规模增长将放缓。在市场增长放缓的前提下，今年又将有新的竞争者涌入，生鲜电商已然由蓝海变红海。
　　竞争更加激烈了，而盈利者又寥寥，那么今年会有倒下的吗？
　　依笔者观察，平台类的生鲜电商已被淘宝(包含天猫)和京东垄断，其他平台将很难有立足机会；而八大垂直生鲜电商：顺丰优选、我买网、本来生活、沱沱工社、甫田网、天天果园、易果和美味七七，因为都有巨大的财力支持，将会继续争夺生鲜电商的渠道品牌。但在今年3-9月份的生鲜淡季将会面临巨大的压力，也许会出现管理团队的变更。除此八家之外，做全品类的垂直生鲜电商将会很难经营，如不想在激烈的竞争中倒下，最好选择生鲜食品中的细分市场。
　　二、后来者还有机会吗？
　　正如上一点讲到的，后来者的机会存在于两类：一类是具备资源优势的，一类是专注细分市场的。
　　就资源优势而言，那些生鲜食品/农产品的源头企业(个体)在涉足生鲜电商时更有优势。这主要是因为就目前生鲜农产品的产业链而言，优质的农产品更为稀缺；另外一方面，生鲜食品不标准，需要更多的&第一现场&知识。去年有大批的源头企业(个体)通过电商渠道直接面对消费者，虽然单独的源头企业(个体)产品线比较单一，产品比较少，整体销量不如全品类的垂直生鲜电商，但是单品销量大多不输于垂直电商。比如在淘宝上热销水果猕猴桃，销量排名前十的有一半是原产地农户(农庄)直销。
　　另外的机会来自于细分市场，一方面可以从产品方面细分：进口牛奶、澳洲进口牛肉、有机食品、深海海鲜等。比如去年在天猫就冒出近十家专做澳洲进口牛羊肉的商家；另一方面可以从消费者细分：孕婴群体、老外群体等。还有就是做小而美的Niche Market，虽然是小而美，但是中国消费群体庞大，任何一个小众市场足以养活一个300-500亩的农庄。
　　以上两点都可避开跟全品类的垂直生鲜电商竞争，其实后来者想要涉足全品类的生鲜电商依然有机会，因为生鲜网购客户满意率普遍较低，至今未曾有一家能形成强有力的渠道品牌，消费者的忠诚度低，如果能在自己的细分领域做好，逐步进行合理拓展，依然有机会去切生鲜的大蛋糕。
　　三、阿里系会一家独大吗？
　　阿里系(淘宝和天猫)无疑在目前的生鲜电商市场上暂居绝对的优势地位。作为平台电商，淘宝已是垄断地位，而诸多垂直生鲜电商又都在淘宝开设旗舰店，很多垂直电商的淘宝销量和官网销量几乎打平。
　　阿里系目前的优势并不只是体量的优势，淘宝几个特色板块的调整也更适合生鲜电商市场发展的节奏。目前的几个特色频道：喵鲜生、汇吃、挑食和生鲜超市。这里面喵鲜生主打各类生鲜爆款，主要是进口水果、进口海鲜和肉类，这些都是成熟的生鲜爆款品类；挑食频道专注小而美，都是有特色的小众食品/农产品；生鲜超市则是针对日常生活购买。
　　相比之下，京东和一号店仍然停留在产地直供和地区特色馆方面做文章。今年京东的生鲜布局是产地直供、价格优势和升级冷链配送体系；一号生鲜是结合社区体验店，提升配送服务。而产地直供、价格优势、配送服务提升这几点是所有生鲜电商都在做的事情，仅靠这些很难在今年撼动阿里在生鲜方面的霸主地位。
　　四、微商做生鲜有戏吗？
　　没戏！这是五个问题中笔者最为确信的一个答案。当朋友圈变成面膜圈就已经很让人反感了，你还希望朋友圈变成水果圈，猪肉圈吗？虽然我这里说出的是个人喜好的缘由，但其实从事物的本质去看，我们的各种应用和模式应该是让生活更便利，让交流更畅通。
　　朋友圈就是跟朋友交流生活的地方，如果朋友圈和微信群充斥着各类装X，各种鸡汤，再加上面膜化妆品，如今再来个农贸市场。生活便利了吗？交流畅通了吗？如果没有，那么这种应用或者模式很快会被新的取代。2014年也就在微信上流传了几次鸡蛋哥、水果姐之类的&成功微商&故事，之后就再没啥后文了，跟当初的微博一样。
　　五、模式会有颠覆吗？
　　生鲜电商从最基本的B2C模式，后来发展衍生出来F2C(农场直供)、C2B(消费者定制)、C2F(订单农业)、O2O和CSA(社区支持农业)等模式。后来的这些模式都是对传统B2C模式的补充，真正占据商业主流的依然是传统的B2C模式。原因很简单，传统的B2C大路还没有走好，不是快跑走小道的时候。你看看当初那个在微信上卖净菜的&小农女&，微商卖菜走不通，暂停业务，今年干脆开了个实体店，从传统的实体菜摊先练起来。
Copyright © 2013 Eastern Along All Rights Reserved 中澳合资东方澳龙集团 版权所有360与国药合资成立医药电商公司
来源：北京商报
　　北京商报讯（记者 钱瑜 实习记者 石飞月）昨日，360与国药集团下属国药国华宣布，两家公司已签订战略合作框架协议，将共同出资成立一家电商公司，用互联网思维构建一个全新的医药电商平台。业内人士认为，对于国药集团来说，这是机遇也是挑战。
　　根据介绍，双方合作旨在搭建一个药品种类最全、数量最多、最安全的在线售药平台。国药集团将为新公司提供尽可能广泛的资源和药品品类，全面支持电商平台的发展；360协助电子商务交易平台的建设，保证平台的运行和交易安全，并为平台提供搜索、云计算、大数据、移动App开发等技术支持，及包括互联网营销、海量客户等在内的资源。
　　据悉，此次与360合作是国药集团在电商领域的再次发力。过去几年，国药集团设立了国药健康、国药化试、国药商城、导药网等电商平台，今年2月，该公司基于这些平台设立了国药健康网，并在全球发布试运行，这意味着其电子商务建设将由之前的各自为政向着集中统一的方向发展。
　　业内人士分析，电商风险巨大、业务复杂多变，这对于企业战略决策和响应速度的要求极高，而国药集团这样的国企一贯强调稳定与安全，其经营方式很难适应电商这一行，这将是个很大的挑战。
(责任编辑：黄瑶)
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