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农村电商有待冲破物流瓶颈
　　国家多次提出要部署加快发展农村电商，在此次全国推进内贸流通现代化电视电话会议上，国务院副总理汪洋再次言明要积极发展农村电商。事实上，各家互联网巨头早就瞄准广袤的农村市场，纷纷提前布局。目前我国农村电商水平如何?有何瓶颈?政府及企业该如何发力?
　　赵萍：农村电商发展面临五大瓶颈。第一，农村购买力水平较低;第二，农村物流成本过高;第三，网上支付难度较大，目前农村乡镇银行网点稀少，农村银行卡的普及率非常低，更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具;第四，网购习惯普及缓慢，网购对于人员结构比较简单、受教育程度不高的农民来说还是一个新鲜事物;第五，售后服务鞭长莫及。
　　发展农村电商主要对策如下：将农村电商纳入到“三农”发展战略中。各级政府要把农村电商列为“十三五”规划重点内容并制定行动计划，把推进农村电商放在战略优先地位。在经济发展落后的地区，可考虑将农村电商发展纳入我国农村减贫扶贫主流工作体系中。
　　政府应着力营造发展电商的良好生态环境，搞好农村网络基础设施的规划和建设，为开展电商创造有利的基础条件，加快电商服务体系建设。制定优惠政策鼓励电商“下乡”，对于各类淘宝村，政府部门应采取免店租、统一谈判降低物流成本等手段扶持其发展。
　　王强：目前国内大型流通企业和互联网企业纷纷瞄准农村市场，但电商发展尚存阻碍。首先，中国地域广阔，在乡镇之下的村，甚至更基层的单位相对分散，运输、消费者门槛等问题尚待解决。其次，农村电商发展模式尚待讨论，很多企业还在探索。成本覆盖和受益的匹配是农村电商发展模式的核心。受消费者数量的制约，越到基层，运输距离、配送费用和消费者需求规模越不匹配，导致基层农村电商发展没有后劲。
　　政府需给予适当规划和引导，降低电商企业进入基层县域的成本，间接降低基层消费者的购物成本。企业在收入和成本匹配困难的情况下，应尽快找到适于自身发展的形式，可利用小微企业、加盟企业分摊业务成本。
　　赖阳：农产品流通模式正发生根本性变化，通过网络的平台，其实现了无数个小微生产者和无数个小微消费者及小微的中间服务商的直接对接，流通层级减少，流通成本大大降低。当前农产品流通呈现去中心化，甚至去市场化趋势，预计将来农产品有形的市场可能被无数个物流的节点替代。
　　对于农产品电商，有三个问题要重视：一是农产品物流配送必须有足够的规模效益来支撑;二是企业内部资源整合成本一定要低于开放平台的整合成本;三是电商创新与法律法规政策制度滞后间存在矛盾，亟待解决。
　　禚连春：农村电商主要是解决农产品上行、工业品下行的双向流通问题，由于受农产品标准化程度低、乡村物流不完善、冷链物流差、农村信息化水平低等因素的制约，我国农村电商目前尚处起步阶段。农村电商拥有万亿级的巨大市场，市场潜力的释放需要政府、企业共同发力，政府要重视基础设施的建设，为农村电商搭好台、修好路，营造适宜的硬环境和软环境。企业作为市场的主体，应充分利用互联网的优势，把农产品卖出去，把农村需要的工业品买回来。电商平台则需要从信息流、物流等方面建立城乡之间的强连接，为农村电商打造功能完备的“高速公路”。搞生鲜电商，怎样才是农批市场的正确姿势_业界_科技快报_砍柴网
搞生鲜电商，怎样才是农批市场的正确姿势
众所周知，过去几十年间，中国城市的发展是以对农村土地和资源的掠夺来实现的。而与城市商业的欣欣向荣形成鲜明对比的，是农村劳动力的大量流失，农村土地的成片荒废。进入...
众所周知，过去几十年间，中国城市的发展是以对农村土地和资源的掠夺来实现的。而与城市的欣欣向荣形成鲜明对比的，是农村劳动力的大量流失，农村土地的成片荒废。进入时代，从新一轮商业发展趋势来看，电商已然成为商业模式及互联网变现的焦点。然而，炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村？
就像公园这种民生设施一样，每个城市总得有几个农批市场。小到社区旁边的菜市场、水产市场，大到北京新发地这样的区域性农产品聚集地，它们大大小小，形形色色，歪歪扭扭，小强一样生存在中国每一座城市，与壮丽的写字楼、繁华的商业街交相呼应。它们是大妈的乐园，她们抱着锻炼身体的态度，有事儿没事儿遛一遛，又总能捎点儿什么回来；它们是处女座的地狱，&脏乱差&似乎是永恒的标签。时逢生鲜电商爆发前夜，面对互联网经济浪潮的洗礼，农批市场这个怪咖还有机会凤凰涅磐，华丽转身么？
一、农批行业形势
据国家工商局统计，自2001年以来全国农批市场数量稳定在4200个左右，而单体市场的交易规模明显扩大。根据农业部2009年的数据，按市场性质分，产地（含产销结合）型市场2631个，占农产品批发市场总数的72.9%；销地型市场975个，占27.1%。从年交易额情况看，全国共有年交易额亿元以上的市场1709个，占农产品批发市场总数的46.9%，其中产地市场1151个，销地市场558个。当前，我国每年农产品交易流通总量的80%经由农批市场完成，总交易额高达3万亿元。
世界范围内，一般认为农批市场有三种主流模式：以美国加拿大为代表的北美模式，以荷兰法国为代表的欧洲模式，以日本、韩国和台湾为代表的东亚模式。北美农批市场作为农产品流通辅助场所存在；欧洲农批市场则享受政府倾力支持，农民组织入股，更像大超市，配套齐全，物美价廉；东亚农批市场几乎是作为政府机构存在，制度极其完善，公益属性浓厚。我国的农批行业则比较独特，企业办市场，市场企业化，星罗棋布，缺乏规划和监管，恶性竞争普遍存在，大市场坐地涨租的现象屡见报端。
当然，随着发展，我国农批行业也开始出现现代化、网络化、品牌化的行业龙头，如深圳市农产品股份有限公司和雨润农产品物流集团，前者占据全国交易量约10%的份额，是行业寡头。其它还有北京新发地市场、山东寿光物流园等属于地区性巨头。
随着城市化加速，人们消费力提高，生产方式变革，物流系统越来越高效便捷，以及农超对接、生鲜电商等新型流通模式不断涌现，单纯的中转市场必要性降低，农批市场将向着&一地区一市场，多地区一市场&的格局演进，产销功能区分不再明显，大量中小型市场将被加速整合。
我国农产品在农批市场的经由率高的两个主要因素是：（1）生产破碎化，生产和消费信息无法对接；（2）产品缺乏标准化，没有标准化就没有品牌化，就只能鱼龙混杂，在农批市场统一定价。随着土地改革的深入和互联网经济的爆发，这两个问题将逐渐得到解决。眼下，各路资本纷纷猛砸生鲜电商，抢滩这一蓝海，就充分印证了市场的信心。浩荡的生鲜电商大军中，有新兴的电商平台拓展生鲜业务，也有各路好汉跨界突击，还有传统涉农企业转型升级，农批市场就是其中之一。搞农产品电商，农批市场有很强的资源优势，只是它还没有找到正确的姿势。
二、农批市场触电难点
与各类主体相比，农批市场搞生鲜电商更有资源优势，各类农产品聚集在此，各级贩运商聚集在此，全国80%的交易在这里完成。其中不仅有大众消费农产品，也有优质的基地产品和进口产品，联想佳沃都在北京新发地挂了一个大大的广告牌。坐拥如此优越的资源，农批市场特别是行业巨头自然不甘于收租和收进门费这种粗放和不可持续的模式，不会坐等被跨界革命，纷纷试水电商模式，试图与农产品流通链条发生更多关系。北京新发地跟京东合作搞了官方旗舰店，寿光农产品物流园很早就在尝试拍卖模式，深圳农产品公司更是一连搞了好几个电商项目，还拉上了前阿里巴巴CEO卫哲一起筹划农产品B2B电商大平台。然而，总体来看，农批市场的电商案例基本还处在赶时髦阶段，并没有耀眼的明星出现。
环境因素固然在很大程度上制约了农批市场电商化，但农批市场自身的悖论也在暗中掣肘农产品流通模式转型：农批市场内的交易方大都是中间商，而互联网思维也好，电商模式也好，主要任务之一就是消除中间商，缩短产销链条，农批市场作为农产品流通链条上的既得利益者，收租模式简单有效，自我改造难度太大。但农产品终将向着标准化、品牌化发展，品牌产品的物流链条将大幅缩短，优质农产品对农批市场的依赖逐渐降低，基于互联网的供需双方直接交易模式将长足发展。加快延展和改造商业模式是农批市场企业继续生存的必然选择。然而面对创新的风险，或许只有行业巨头才有精力和迫切感开辟新战场，探索新模式，大部分的中小型农批市场将注定被兼并或淘汰。
三、进入电商的姿势
电商不仅是一种销售渠道，更是一种全新的商业模式。针对标准化产品，互联网对产业组织形态进行了再造，而针对农产品，还需再造产品。农批市场做电商，并不能单纯把中间商和产品搬到网上，必须在农产品形态和流通链条上做相应变革，才可能形成全新的、更高效的流通服务模式。
同一个产业内，每一个具体的企业所在的生态位不尽相同，需要结合自己的微生态环境和独特优势平滑提升，虽然切入点各异，但是殊途同归。眼下，互联网和物流巨头纷纷进军农业，在不同环节发力，形成了不少优秀的生鲜品牌以及和物流平台。可以说，农产品下游销售和物流配送环节正被深耕，新进企业尤其是企业追赶起来可能很费劲，但是上游很多基本问题仍未解决，如集约化生产，农产品的质量保证和标准化，产地注册和追溯，这些领域尚无明星玩家。农批市场作为连接农产品生产消费的第三方，有更多优势做上游工作，可以在产地注册、产品标准化、品牌培育等上游领域发力，真正解决行业问题，从而形成有效的护城河。下面分析农批市场进入电商模式的不同切入点。
1、垂直电商
生鲜垂直电商无疑是眼下最性感的模式，但是由于其系统复杂，注重效率，系统性风险很高。倘若没有强大的资本压阵，没有专业的团队团结奋战，一般都会死得很华丽。即便钱和人都不是问题，单个农批市场仍然无法保障产品品质稳定，更不用说价格。市场内上游贩运商稂莠不齐，产品品质各异，品控成本高，利用批发市场为根据地的优菜网的失败就是鲜明案例。丁景涛所列的第一个失败原因就是，把新发地作为产品源头不可靠。其它有点儿名份的案例，如沱沱工社、甫田网等，产品都比较高端，而且包装食品很多，与农批市场内产品差异很大。
本地化的垂直电商看起来很美，但是对于农批市场来说，太过复杂，产品差异太大，贸然转型风险太大。
2、B2C平台
这两年，各大电商平台纷纷上马生鲜项目，如天猫的大闸蟹、烟台苹果等。但是在天猫亲身体验后发现，产品标准化还是做得不好。京东今年也涌入了一大批第三方生鲜企业，经过目测，销量一般。综合电商平台进军生鲜品类主要依靠其先发优势，有其他品类做支撑，导流容易，而且不涉及除了展示促销外的其他环节，其它环节由商家自己解决。
然而，农批市场巨头做B2C平台的话，既没有先发优势，又没有流量优势，需要投入太多资源去培养市场知名度，而且有天猫、京东、顺丰等巨头挡路，所以B2C平台不是一个起步的好选择。
3、B2B平台
深圳农产品公司搞了几个大宗产品的B2B电子交易平台，但都是针对白糖、茧丝等容易标准化的产品，白糖交易平台每年有几千万利润，其它的都没起来。生鲜方面，国内比较成形的B2B电子交易品类就是鲜切花的电子拍卖，但也是对手交易和现货拍卖两种方式并存，并未实现产品远程交割，需当场看货估价。原因就是，产品的标准化程度依然不高，追溯体系依然不完善。
农批市场搞B2B电商平台，自身就有难以逾越的悖论，互联网改造传统企业最重要任务就是要消除中间商，而中间商却是农批市场的主要客户。眼下的情况是，绝大多数农批市场连电子结算都没有，何谈其它。但是，不可否认B2B电商平台是农批市场转型的重要方向之一，可以先利用电子结算工作培养用户习惯，为将来推广电商平台积累势头。连农批巨头搞电商平台，也不得不成立独立公司运作，慢慢运作，唯恐操之过急，招致现有客户抵触。
4、业务模式
说到最后，对于单个农批市场来讲，最好避开搭建平台的重模式，以业务轻模式作为切入点，边干边改，低成本积累经验，培养用户认知度。在环境不成熟的情况下，培育品牌，教育客户才是侧重点和可以有所积累的内容。
一个本地化的农批市场，可以利用第三方平台和第三方物流，选择市场内优质产品，最好是海外产品或基地产品，利于稳定货流和品控，做爆几款单品，形成品牌后，进而再扩大选品范围，培养更多供货商稳定供货能力，进一步增强品牌知名度和供应链控制能力，最后再自建平台导流。
无论最终建成何种线上交易模式，都应以品质稳定的好产品作为前提，而知名的交易平台品牌和完善的追溯机制也不是一日之功，直接上平台，再培育客户，难度太大，成本太高。以B2C业务轻模式作为切入点成本最低，而且一个大型农批市场在本地往往是有相当的知名度的，本地化的B2C业务是最好的切入点，可以持续积累品牌认知度。
四、其它问题
1、品牌要有坚实的内容
褚橙应该是最经典的生鲜电商案例，随后又有柳桃、潘苹果，但是同样的操盘手，后两者成效不佳，因为营销无法真正解决行业问题。后来柳桃公开征集推广方案，其中以雕爷牛腩创始人孟醒的思路最佳：利用联想的世界品牌和海外种植基地的优势，在世界范围内推广猕猴桃的联想标准，走&联想品牌即行业标准&的浩荡大路，而不能模仿立足哀牢山的褚橙的个人品牌。
新发地在京东开设旗舰店之后，没有更进一步，没有形成新发地有效的品牌内容，&新发地&三个字仅仅意味着批发市场，跟产品没关系。张玉玺表示，搞生鲜电商几年来发现生鲜产品效果不佳，但粮油产品销量却很可观。这就是标准化和品牌化的力量，但踏踏实实把产品做好，却是我们尚未养成的习惯。
一个地区垄断性的农批市场可以立足场内优质产品，以网上超市的身份提供一套可被第三方检测的标准，选择优质供应商供货，从旗舰店卖给消费者，大力推广相关品牌和标准，在生鲜电商爆发的窗口期，尽快树立起一套可检测的标准，哪怕是分拣和包装标准。届时，这个品牌标准就是当地大众消费农产品的标准，把市场内符合标准的产品直接送入当地消费者厨房，市场品牌也就植入了消费者心中。有坚实内容的品牌才是不可轻易复制的护城河。
2、更深远的流通模式变更
一个本地化的农批市场网店很难自营海量的产品，大部分将从市场内优秀供货商选择。如果市场制定的标准体系够完善，认证流程够科学，可以深入基地推广，在基地完成包装，实现商物分离。当然达到如此程度有很长的路要走，而最大的障碍是诚信文化的缺失，然而祸福相倚，社会诚信文化的缺失也是很好的营销切入点，给了创新者机会。
互联网思维强调人与人的连接、物与物的连接、人与物的连接。设想，如果消费不仅是消费，而是一种新的人与人的连接方式会如何？很多好产品卖不出大山，如果让生产者的个人信息或者故事直接反应在产品包装上，消费者拿到产品后不仅可以享受好品质的产品，而且可以直接溯源至某个特定的农民、园丁、企业主，还了解了这个产品背后的那个特定的故事、特定的人的特点，并与他建立联系。让消费不仅是消费，而是人与人的一种连接方式。既解决了诚信缺失的问题，还可以利用这种连接做额外的增值，比如推广基地旅游、精准公益等，进一步增加平台的品牌价值和用户粘连度。
3、标准开源，品牌升级
农批市场作为连接生产者和消费者的平台，天然拥有独立第三方属性，是制定和维护标准的最佳选手。一套品牌化的农产品标准被市场认可后，注定要被整个行业借鉴。让我们幻想一下，当同种产品都执行同一个标准，那么任何形式的电商都不在话下，而标准制定方和品牌拥有者则具有了对行业的控制权。
笔者相信，互联网将对人类组织方式产生深远影响，在互联网浪潮的带动下，更多的农产品将实现标准化、品牌化，并实现&场外交易&，当批发大户不再可靠，控制标准才是控制整个行业。
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电商大鳄已经意识到低线城市潜在的机会。2014年的最后一天，京东与美的签署战略合作协议，将在多领域开展深度合作，渠道下沉成为京东的重要突破方向。在业界看来，大型电商已经在一二线城市站稳脚跟，但在三四线甚至更低线的城市市场份额还有待提高，这正是它们的机会，但要想在这个市场上占有一席之地，电商企业还需修炼内功。
2014年电商渠道下沉提速
《2014上半年家电网购分析报告》显示，2014年上半年我国家电网购市场规模达830亿元，同比增长56.6%，电商渠道已经成为购买家电的主力渠道。各大电商都虎视眈眈的3~6线市场，竞争厮杀的氛围最终以一个颇为接地气的形式呈现――刷墙。早在2013年，网上就曾爆出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。除此以外，包括阿里京东在内的电商巨头开始发力农村电商市场。
京东2014年底推出首家京东帮服务店，定位于农村、县乡等家电市场，实现配送、安装、维修、营销四位一体服务，将加速实现渠道下沉和O2O落地战略。此前，京东已开展“大蓬车百城行”活动；并与上海、哈尔滨、温州、西安、乌鲁木齐、东莞等15座城市的万余家便利店达成战略合作，这些便利店将通过京东提供的O2O模式进行互联网转型。
2014年12月，当当自营百货实现了从之前的3个仓向北京、武汉、成都等15个仓完成铺货，通过自建仓储，多仓铺货、与顺丰等社会化物流深度合作，已经实现了全面的渠道下沉。
2014年7月，阿里巴巴集团举办“首届中国县域经济与电子商务峰会”，10月，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。还有苏宁等各大电商巨头也已布局农村电商市场。
业内人士表示，农村电子商务蓬勃发展，有赖于一批国内大型网企加速推进互联网产业市场深化；同时，更与后金融危机时代我国全面调整经济结构、产业经济升级有关。在沿海务工的农民返乡创业，为家乡带回了互联网贸易与消费的新理念。
渠道下沉是电商必然选择
在信息消费大背景下，当互联网经济渗透至县域经济时，一个新的市场――农村电子商务市场正在加速形成。那么，为何众电商纷纷选择渠道下沉，布局农村市场？
首先，政策导向。中共中央、国务院印发的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》明确提出，要完善农村物流服务体系，加快邮政系统服务“三农”综合平台建设，实施村内道路硬化工程，以西部和集中连片特困地区为重点加快农村公路建设。在2014年全国邮政管理工作会议上，国家邮政局提出启动“快递下乡”工程，推进“快递西进”工程。从中央一号文件到国家邮政局的“快递下乡”工程，相关利好政策及举措的出台，不仅为农村电子商务市场的发展指明了方向，也奠定了物流基础。此外，在地方政府推动下，“淘宝村”如雨后春笋般出现在广大农村地区。
其次，一二线城市网购增速放缓，渐成红海，农村地区潜力待挖掘。根据阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据摘要显示，过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。预测2014年市场规模达到1800亿元，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。毋庸置疑，无论是哪个行业，一二线城市都是必须首先要占领的市场，但由此带来的则是日益白热化的竞争、频繁的价格战，以及不断走低的利润，电商行业也不例外。在此背景下，三到六线城市以及农村电商市场的崛起则为电商提供了一个新的市场。在过去，人们往往认为县级城市、农村等地域由于经济发展速度较慢，消费水平低，导致很多企业对这一市场不加重视。
易观数据显示，中国移动互联网用户中蓝领用户最多，白领用户次之；网民中二、三线城市人口占比接近五成，乡镇正在成为移动互联网网民另一个有力增长点。一方面，移动互联网对人们的生活、消费模式的改变不会因为地域、城市而有所差别，越来越多的农民开始通过网络购物，享受网上生活；另一方面，随着农村信息化进程的加快，通过网络平台出售农产品正日益普及，且这种需求不断扩大。
如何掘金农村电子商务蓝海？
农村电子商务市场是一个新的蓝海市场，且潜力巨大，但无论是快递行业还是电商行业，要想真正掘金，确保这一市场健康持续发展，还存在诸多开拓难点：农村地区物流基础尚未完善，物流成本高；农村地区网络基础差，PC及智能手机普及率低；农村地区农民网购及网上支付习惯未形成；农村地区品牌意识薄弱，山寨产品充斥等。要想在这个市场上站一席之地，电商企业还需修炼内功。
首先，在中国这个发展极不平衡、人口众多的“深袋市场”，电商下乡要发动群众，因而，提升消费体验成为重中之重。要让网络消费的观念、习惯在农村真正得到普及，不仅需要发挥率先网络化农民的标杆、带动作用，更需要政府的宣传，此外，企业也需要通过免费体验等方式带动农民改变观念。
其次，移动端布局很关键。特别是许多农民缺乏基本的电脑常识、上网操作，也就谈不到通过网络开店、手机支付等更深度的移动互联网生活。因此，这需要地方政府在政策、资金方面予以扶持，如开办定期的网络培训、组建必要的信息化人才队伍等。
再次，创新是永恒的主题，探索、建立电商企业进军农村新模式，有助企业在竞争中脱颖而出。
电商企业进农村不应该仅仅是停留在刷墙中，如果跨不过去以上三关，电商企业就难以真正在农村市场施展开来。电商企业应不焦躁，做好基本功最重要。
(责编：陈健、杨波)
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农村电子商务如何发展
来源:农业网编辑:
　　导读：发展农村电子商务，既可以拓展农村消费市场，又可以带动农产品进城，还可以促进农村创业就业，对促进农村经济转型升级、国民经济增长转型、提升农民生活水平具有重大意义。　　当前，农村电子商务在农产品网络销售、农民网络消费服务和农村青年网络创业等方面还存在诸多困难，如基础设施建设比较落后、电商专业人才相当缺乏、农产品质量监管存在隐患、农产品规模效应不强等。　　为此，建议：加快形成政府行业管理工作合力。农村电子商务涉及面广、行业跨度大、管理门类多，涵盖农业生产、农产品流通、交通运输、城乡统筹、商贸旅游等一、二、三产，涉及商务、农办、财政、交通等多个领域，各条线上的扶持政策，在落地过程中容易导致政出多门。建议强化业务主管部门职能，进一步明确责任分工，理顺工作机制，加强协同配合，通盘谋划农村电子商务发展。　　加快完善农村电子商务基础设施。加快农村通信基础设施建设，加强物流体系建设，鼓励支持邮政快递企业延伸服务网络。落后地区可建立乡镇或行政村一级的物流中转站，发达地区可针对性增加服务网点，吸引更多物流企业入驻。要把农村电子商务纳入新农村建设的整体规划中统筹考虑，对所需的仓储、公共服务配套设施要有前瞻性的规划设计，建立小型电子商务园区。对不同农村的电子商务产业定位、发展目标要差异化研究，避免盲目跟风发展。　　加快培育农产品电子商务市场主体，鼓励更多的农村经营主体通过电子商务开拓市场，招引更多的电子商务服务商，形成良好的农村电子商务生态圈。鼓励建立农产品网上分销平台等第三方平台，扩大农产品网络销售途径。　　加快建设农村电子商务公共服务平台。建议在县一级成立电子商务公共服务中心，并向农村辐射建立服务点。　　加快推进农村电子商务人才培训工作。建议发挥农村青年创业创新的引领示范作用，鼓励返乡大学生、农村青年致富带头人等用电子商务创业。　　加快推广农产品追溯体系试点。建议进一步规范农村电子商务市场秩序，加强对农产品生产、加工和流通等环节的质量管控。特别要加强农产品追溯体系建设的试点工作，按照食品质量标准规定，从农产品的种植、生长、采摘、生产、包装、物流等各个环节进行记录，保障产品质量和网民消费权益。想要查看更多的农业新闻资讯信息的话，记得关注我们的中国农药第一网&&农药信息网哦。
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