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“励志姐”何际：从下岗女工到家纺区域总代理
浑身焕发出成功女人的气质。
　　32年前，她毕业于广西结核病附属卫生学校，成为广西区妇幼保健院产科的一名护士，后来她又调到南宁棉纺厂职工医院工作。她原本以为，这辈子只从事护理工作，过简单幸福的生活。但是20年前，原单位在改制中倒闭，她也成了下岗职工，她的人生轨迹从此改变。
　　面对残酷的现实，她从不抱怨。在陌生的领域，她发愤图强，经过多年的努力，成为一名出色的家纺区域总代理。这一切，她是如何做到的？
　　单位倒闭，她成了下岗职工
　　今年53岁，祖籍兴业县东山村，从小跟随父母在柳州长大。，她毕业于广西结核病附属卫生学校。毕业后，分配在广西区妇幼保健院，成为医院产科的一名护士。工作勤勤恳恳、尽职尽责，很快成为医院的业务骨干。三年后，因家庭方面的原因，调到南宁市棉纺厂职工医院工作。在这里，依然很出色，她每年参加医院的护士技术操作比赛，成绩都是数一数二的，在静脉注射方面，她特别拿手。业务能力突出、又有敬业精神的她深受医院领导的赏识。
　　在这样的环境下工作，很开心，她原本打算一辈子做自己喜欢的护理工作。但让她没想到的是，她在这家医院工作10年后，单位在改制中倒闭，她成了一名下岗职工。下岗后的陷入迷惘和痛苦当中，重新找一份护士工作并不容易，其他的工作又没有任何经验。今后的人生该何去何从？
　　从头再来，业务员变身企业高管
　　莫斯科不相信眼泪。调整好自己的心态和情绪后，继续找工作。后来，在朋友的帮助下，她找到了南宁一家医药企业业务员的工作。工作地点是在四川成都，公司给她的任务是把公司的药品推销到成都的400多家药店。
　　这个任务对来说无疑充满了挑战，一来她从来没做过销售方面的业务，二来药品和自己原来学的医学知识根本是两码事。但并没有因此而退缩。她凭着满腔的热情，每天骑着自行车穿行在成都的大街小巷，逐家拜访药店。在走访过程中，由于自己不专业，吃了不少闭门羹，但她越挫越勇。只要药店方面有意愿，就把药放进人家的柜台。说：“我的自行车上随时放有产品，人家同意试卖了，我就马上送进去。”她跟药店的合作方式是：把药放在店里，药卖出去后才给钱。说，当时为了做好业务，她每天在成都街头骑自行车的时间都超过12小时，屁股都被磨破皮了。除此之外，药品销售方面的业务知识也考验着。刚开始做药品业务的时候，一些药店负责人要她帮开增值税票，她听后一头雾水。此外，别人口中的“推广费”、“OPO”等专业术语，她完全搞不懂。但是，这并不妨碍她做好工作。她不懂就学，遇到不懂的，马上请教人。功夫不负有心人，只用了3个多月，成都400多家药店全部经销了公司的货。因为工作出色，在成都工作5个月后，被调回公司总部南宁，担任市场推广部经理的职务，负责全国各地的市场推广，开发新的代理商。
　　在这家医药公司工作三年后，又被北京的一家制药企业看中，挖她过去担任药品广西区域经理的职务。
　　专心创业，开创一片艳阳天
　　在这家制药企业做了两年多后，开始萌生创业的想法。那时，她看到一个朋友在南宁做家纺总代理做得红红火火，而且做家纺也符合她爱美的个性，她决定像朋友一样做个家纺总代理。经过调研，她发现朋友所做的家纺在玉林没有总代理时，便决定回到家乡玉林填补这个市场空白。
　　2002年，正式成为该品牌家纺玉林的总代理，在繁华地段开出了专卖店。把经营药品的营销理念带到床上用品的销售中，同样很实用。由于产品既时尚，又充满个性，深受玉林消费者的喜爱。专卖店开业那天人山人海，销量非常可观。说，在产品很OK的前提下，她给消费者带来一个全新的理念：原来床上也可以打扮得那么漂亮。2004年，经营的床上用品，是首家进驻金城商厦的家纺品牌。和金城商厦的合作一直都很好，她设的床上用品专柜一直领先于其他品牌的专柜。2005年，又在北流设立了专卖店，生意同样红火。
　　说，她经营床上用品之所以做得那么好，其中一个奥秘是充分发挥员工的积极性。她充分信任员工，给她们很好的待遇，并把她们当姐妹一样看待，因此她们个个都把工作当成自己的事情来做。现在，的员工80％是老员工，很少有流失的，一些员工生完小孩后又重新回来上班。
　　说，随着年龄的增大，她并不想拓展其他的项目，把目前从事的项目做深做细就很好了。她也打算让员工们入股，让她们免费加盟进来，和员工们成为命运共同体，充分发挥她们的聪明才智，进一步把事业做强做大。
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> 韩国大成燃气壁挂炉发展区域代理商招商公告(图)
韩国大成燃气壁挂炉发展区域代理商招商公告(图)
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企业基本资料
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公司名称：
联 系 人：牛诚 经理
电话：86 010
联系地址：上海
松江工业区 申港路518号
产品详细介绍
总裁致辞： 在新的二十一世纪，大成CELTIC向顾客承诺，大成集团的建设，以城市燃气综合性的能源技术以及二十多年的欧洲传统锅炉技术为基础，为奉献安全舒适的采暖文化而坚持不懈地努力。并且以建立世界性优秀企业为目标，通过对顾客和全体员工的福利的实现，完成企业的社会使命！
大成CELTIC（株）代表理事
高奉植二、大成产品介绍： 大成系列燃气锅炉的最主要特点：省气、安静、安全、热效率高。大成锅炉可根据正在使用的热水使用量，自动调节火花大小，并始终保持恒定温度的热水(温差小于1°)，无须等待，即可持续使用生活热水；在供暖系统中采用向上S型换热器，部件采用99.9%的纯铜，比不锈钢或合金材料换热效率高26倍以上。换热效率达到91.5%，韩国国内最高！ 大成系列燃气锅炉的核心部件――供暖热交换器，采用了99.9%的纯铜制作 ，半永久性的延长了使用寿命。并且通过电脑模拟实验设计供暖热交换针（电热铜板）提高了热效率，即使长期使用也可以始终保持很高的热效率，很大程度上减轻了消费者的经济负担。 产品安全性能始终放在第一位。为了防止漏电事故发生，大成系列锅炉在水泵和变压器之间增加了接地、四重过热安全装置等设备，锅炉共有四十多项安全装置，确保使用安全无虞。 2004年7月，大成自主研制开发了新概念的冷凝锅炉e-best、we-best.其核心技术是通过二次热交换再回首利用排气中的热量。大成通过自行研制开发的向上式“再利用排气系统”完全克服了以往冷凝锅炉因向下排气而造成的噪音大、耐久性差等问题。大成冷凝壁挂炉在业界也以高效、节能、绿色环保、适宜家居为最大特点。一年可比传统燃气锅炉节省35%的燃气费用，e-best并被韩国能源管理局认定为高效节能产品，并在欧洲五国、中国、韩国、日本、美国申请了发明专利，并获得行业优秀设计大奖！三、大成售后服务： 顾客满意和使用安全是大成燃气壁挂炉的经营理念。大成燃气锅炉并实施了超前服务模式。所谓超前服务，就是在消费者要求服务之前，大成先找到消费者的服务模式。 大成之所以能对销往韩国各地的产品实施超前服务，是因为对所销售产品实行完善的电脑管理。按照全国200多个代理店，在电脑录入产品名称、顾客信息、服务内容和时间等进行实时管理。1996年进行的超前服务在行业引起了轰动效应，被评价为树立了以安全为中心的思考方式。 20多年以来，大成致力于技术开发，始终保持行业技术领先的地位，更重要的是实现了优质服务的竞争。为顾客提供更完善、更优质的服务而进行了全方位不懈的努力。四、产品系列展示：大成家用燃气壁挂炉系列展示大成E-smart系列燃气壁挂炉特点：以微电脑控制的比例调节方式实现燃烧锅炉运行于100°一下启动，当然更节省燃气费用所需即所用，所用即所需自我诊断功能结构紧凑，体积小巧，热效率高防噪静音功能系统自检管道漏水功能不受水压影响紧急运行功能提供更全面更方便的服务大成E-spa regal系列特点：以微电脑控制的比例调节方式实现燃烧锅炉运行于100°一下启动，当然更节省燃气费用所需即所用，所用即所需自我诊断功能结构紧凑，体积小巧，热效率高防噪静音功能系统自检管道漏水功能不受水压影响紧急运行功能提供更全面更方便的服务S-LINE PREMIUM系列特点：首次实现1W待机十年以后的锅炉性能和刚开始购买时的性能一样最尖端火花比例控制技术采用Qpro-Tech技术，实现热水恒温和1°微调。噪音极小，热效率高不漏热才不漏金！获得欧洲安全规格CE认证供暖基础热水速度快！大成S-LING系列特点：采用了HI_PIN TUBE技术保证了高效率，使用寿命达到十五年以上 采用为调节技术，噪音极小，燃烧效率高供暖热水速度快！可享受39°半身浴最健康的幸福锅炉不受水压限制具有紧急运行功能，安全更可靠可令客户自主选择的个性化设计，源于大成产业拥有一支优秀的设计团队！
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