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iDoNews专栏：微商进军“双十一”，是以卵击石还是潜龙在渊(正文)
iDoNews专栏：微商进军“双十一”，是以卵击石还是潜龙在渊
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热门关键词近日，知名财经作家吴晓波的一篇文章《我们真的还需要“双十一”吗?》在朋友圈激起了众人的热议，尤其是作者在文末表露的“ 今年或是最后一次了”，激起了众人强烈的反响。支持者认为，在这“关键时刻”吴晓波用他的深刻洞察告诫人们要理性看待“双十一”，而反对者则直接举起了“吴晓波不懂电子商务”的旗帜，针锋相对。与往年的电商市场相比，今年似乎又多了一位新的晋级者——微商，不同的是，大家也从未将这个晋级者当作对手来看。也从未觉得微商能够掀起多大的波浪。一直被边缘化的微商最终还是加入了这股浪潮之中。各种“砍价”、“”、“限时购”等促销手法玩得不亦乐乎。三年微商PK十年电商，乐观者认为这是一场持久的军事竟备赛，悲观者认为这是一场一开始就注定以悲剧收场的滑稽游戏。对此，笔者到有一些不同的看法，微商进军“双十一”，是以卵击石同时也是潜龙在渊。为什么是以卵击石?首先，在SKU上还无法和主流电商平台抗衡众所周知，光是淘宝，论品类的话就有近百来种，SKU更是达到了数十亿级的量别，加上京东、唯品会、聚美优品、当当、苏宁等各大电商平台，微商那点量如九牛一毛。一个平台要想扩大，必须规模化、产业化经营。除了SKU上，在“现金流、物流、资金流”上，微商几乎都没有自己的独特优势。微商如果没有得到资本青睐，没有稳定的业务很难有正向的现金流，如果不囤货不招代理又无法保证正常的资金流转，而在物流上更是高度依赖于第三方。很少微商能做到京东这样自建物流、仓储，“双十一”的物流，对于用户来讲是一个至关重要的体验。其次，微商缺乏可沉淀的品牌虽然淘宝日益受到商家用户们的诟病，但是在10年的黄金时代依旧造就了“韩都衣舍、阿芙精油、七格格”等个性十足的时尚品牌，纵观微商，似乎除了化妆品、美妆之外，其它的好像无人问津，也看不到什么起色。这使得后入者大失所望，一些早期的功利主义者将微商等同于一锤子买卖，导致微商的名头越做越烂。信任经济，熟人生意也并不是什么伤天害理的事，只要产品有卖点，性价比有优势，未尝不是一条好的商业大道。但一个新型的行业总有一些 “踩红线”、“钻空子”的人想赚点快钱就撤，当信任受损，重塑已经变得困难重重。第三，扭曲的舆论市场，让微商成为众矢之的微商自被央视“点名”近似“传销”后，各种负面的评论和报道接踵而来，“女性轻信微商，整容变毁容”，“月入百万”各种耸人惊闻，吸睛的标题让人目不暇接，很快这种负面情绪就在朋友圈不断蔓延，微商成为风口浪尖上人人喊打的“过街老鼠”。说微商的野火很大程度上是被媒体扑灭的一点也不为过，时而颂扬，时而唱衰。在经济下滑，“黑色风暴”来临的五月，微商经历了前所未有的“滑铁卢”，业绩下滑，团队分裂，产品滞后，逐渐地被主流媒体所抛弃。尽管如此，微商依然有它的优势，有它发展的根基。微商潜龙在渊的势态依然存在。在上文中，吴晓波将“双十一”的本质性变化概括为六点：启蒙价值消失;营销模式落后;商家无法获利;记录失去意义;物流造成混乱和寡头竞斗恶化。也正是这几点，尤其是最后一点，笔者有理由相信，微商还有一定的发展空间。未来，“双十一”不再是巨头们的独角戏随着渠道的多元化、垂直购物APP的兴起，跨境电商、社交电商、导购电商已经成为移动电商里不可忽视的一股力量，巨头的“排他”、“垄断”的做法很快将会失效。在以流量为王的1.0电商时代，日益高涨的入驻成本、广告成本、营销成本成为商家们的沉重包袱。那些赚钱的商家几乎都固层化了，聚集在金字塔的顶层，塔底的商家几乎都成了陪衬。随着“去中心化”，垂直APP，“小而美”等购物平台的出现，以及他们在社交媒体上圈子里建立起的口碑，巨头们的“流量蓄池”会不断被分化，被稀释。越来越多的商家们会选择更利于自己产品销售的专业精准平台，而用户则会更愿意将时间精力花在这些“小众”的平台上。在这方面，微商表现出了它的盎然生机。微商成为移动电商的新势能如果说“双十一”的天猫、京东是广撒网捕鱼的话，那么微商就是占山为王，在垂直细分市场巩固自己的地盘。单品爆款、社交裂变、红包营销、分享推荐、分销分佣等一系列新的玩法会率先在微商领域爆发，成为移动电商不可忽略的一股力量。
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发布日期：
来源：DoNews
作者：零零八
　　近日，知名财经作家吴晓波的一篇文章《我们真的还需要&双十一&吗?》在朋友圈激起了众人的热议，尤其是作者在文末表露的& 今年或是最后一次了&，激起了众人强烈的反响。
&&& 支持者认为，在这&关键时刻&吴晓波用他的深刻洞察告诫人们要理性看待&双十一&，而反对者则直接举起了&吴晓波不懂电子商务&的旗帜，针锋相对。
&&& 与往年的电商市场相比，今年似乎又多了一位新的晋级者&&微商，不同的是，大家也从未将这个晋级者当作对手来看。也从未觉得微商能够掀起多大的波浪。一直被边缘化的微商最终还是加入了这股浪潮之中。各种&砍价&、&秒杀&、&限时购&等促销手法玩得不亦乐乎。
&&& 三年微商PK十年电商，乐观者认为这是一场持久的军事竟备赛，悲观者认为这是一场一开始就注定以悲剧收场的滑稽游戏。
&&& 对此，笔者到有一些不同的看法，微商进军&双十一&，是以卵击石同时也是潜龙在渊。
　　为什么是以卵击石?
&&& 首先，在SKU上还无法和主流电商平台抗衡众所周知，光是淘宝，论品类的话就有近百来种，SKU更是达到了数十亿级的量别，加上京东、唯品会、聚美优品、当当、苏宁等各大电商平台，微商那点量如九牛一毛。一个平台要想扩大，必须规模化、产业化经营。除了SKU上，在&现金流、物流、资金流&上，微商几乎都没有自己的独特优势。微商如果没有得到资本青睐，没有稳定的业务很难有正向的现金流，如果不囤货不招代理又无法保证正常的资金流转，而在物流上更是高度依赖于第三方。很少微商能做到京东这样自建物流、仓储，&双十一&的物流，对于用户来讲是一个至关重要的体验。
&&& 其次，微商缺乏可沉淀的品牌虽然淘宝日益受到商家用户们的诟病，但是在10年的黄金时代依旧造就了&韩都衣舍、阿芙精油、七格格&等个性十足的时尚品牌，纵观微商，似乎除了化妆品、美妆之外，其它的好像无人问津，也看不到什么起色。这使得后入者大失所望，一些早期的功利主义者将微商等同于一锤子买卖，导致微商的名头越做越烂。信任经济，熟人生意也并不是什么伤天害理的事，只要产品有卖点，性价比有优势，未尝不是一条好的商业大道。但一个新型的行业总有一些 &踩红线&、&钻空子&的人想赚点快钱就撤，当信任受损，重塑已经变得困难重重。
&&& 第三，扭曲的舆论市场，让微商成为众矢之的微商自被央视&点名&近似&传销&后，各种负面的评论和报道接踵而来，&女性轻信微商，整容变毁容&，&月入百万&各种耸人惊闻，吸睛的标题让人目不暇接，很快这种负面情绪就在朋友圈不断蔓延，微商成为风口浪尖上人人喊打的&过街老鼠&。说微商的野火很大程度上是被媒体扑灭的一点也不为过，时而颂扬，时而唱衰。在经济下滑，&黑色风暴&来临的五月，微商经历了前所未有的&滑铁卢&，业绩下滑，团队分裂，产品滞后，逐渐地被主流媒体所抛弃。尽管如此，微商依然有它的优势，有它发展的根基。微商潜龙在渊的势态依然存在。
&&& 在上文中，吴晓波将&双十一&的本质性变化概括为六点：启蒙价值消失;营销模式落后;商家无法获利;记录失去意义;物流造成混乱和寡头竞斗恶化。
&&& 也正是这几点，尤其是最后一点，笔者有理由相信，微商还有一定的发展空间。未来，&双十一&不再是巨头们的独角戏随着渠道的多元化、垂直购物APP的兴起，跨境电商、社交电商、导购电商已经成为移动电商里不可忽视的一股力量，巨头的&排他&、&垄断&的做法很快将会失效。在以流量为王的1.0电商时代，日益高涨的入驻成本、广告成本、营销成本成为商家们的沉重包袱。那些赚钱的商家几乎都固层化了，聚集在金字塔的顶层，塔底的商家几乎都成了陪衬。随着&去中心化&，垂直APP，&小而美&等购物平台的出现，以及他们在社交媒体上圈子里建立起的口碑，巨头们的&流量蓄池&会不断被分化，被稀释。
&&& 越来越多的商家们会选择更利于自己产品销售的专业精准平台，而用户则会更愿意将时间精力花在这些&小众&的平台上。在这方面，微商表现出了它的盎然生机。微商成为移动电商的新势能如果说&双十一&的天猫、京东是广撒网捕鱼的话，那么微商就是占山为王，在垂直细分市场巩固自己的地盘。单品爆款、社交裂变、红包营销、分享推荐、分销分佣等一系列新的玩法会率先在微商领域爆发，成为移动电商不可忽略的一股力量。随着平台微商向社交电商过度，越来越多的后继者选择从货源好、产品性价比高的垂直细分领域入手，抢食由淘宝、京东主宰的市场大蛋糕。社交电商将倒逼主流电商平台变革经过朋友圈的洗礼和市场的自我调控，微商走向社交电商的趋势已成从业者的共识。
&&& 这一典型的标志性事件为，几天前由汪涵代言的，出现在朋友圈中首支关于&双十一&的萌店广告，从平台微商转型到移动社交电商的萌店扬言投入3亿来打响这场攻坚战，算是社交电商正式向传统电商交锋的预告，从侧面看，这或许昭示着变革来临的前兆。在封闭的主流电商生态系统里，获取流量和营销的成本越来越高，QQ和微信成为最大的&流量池&，而它们又在电商上表现平平，迫使主流电商将注入更多的社交功能。
&& 微商进军&双十一&即是市场多元化的表现，也是微商靠近主流电商的象征。至于会不会如吴晓波所言，是&双十一&的最后一战，还得看中国电商市场的最后走向。
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网易科技讯 12月11日消息，华尔街日报今天发布文章解析了日本移动游戏的商业化成功之道。日本消费者早已习惯移动消费，日本游戏发行商也在不断试验各种方式来掌握人们移动消费的心理，强调通过数据挖掘和游戏调整来保持游戏的活跃度。以下是文章主要内容：跟很多其它的移动游戏一样，“PokoPang”主打卡通动物，要求玩家消灭怪兽。该益智游戏在日本以外地区默默无闻，但却因开发者出众的破解创收模式的能力而备受瞩目。"PokoPang"帮助Line成为了今年收入最高的移动游戏发行商之一。此外，日本的GungHo在线娱乐公司估计10月它的日营收达到410万美元，这主要得益于它最大的收入来源――《智龙迷城》（Puzzle &Dragons）。上述两款游戏都未能进入应用分析机构App Annie的下载量前十排行榜。商业化秘诀但在破解营收秘诀上，其它国家的游戏开发商都无法跟日本的公司相提并论，尽管该国拥有的风靡全球的大作并不多。秘诀在于：一行业在不断地试验新方式来掌握人们的移动消费心理。日本游戏发行商着眼于确保每一次下载都有价值，玩家保持活跃――招揽数学和数据专家实时分析数十亿个数据点（Line、DeNA等公司就是这么做），或者聘请大量的员工监视玩家在热门博客和Twitter上的舆论情况（如GungHo）。据App Annie称，在日本，游戏单次下载产生的收入为iOS游戏全球平均水平的3倍，是Android游戏全球平均水平的6倍。“下载只是个开始，”Line全球业务经理Jun Otsuka指出，“真正关键的工作在于游戏运营。”App Annie周三发布的一项报告显示，游戏源源不断的收入甚至使得日本反超美国，成为手机和平板电脑应用收入最高的国家。去年10月，日本消费者的游戏应用支出比美国消费者低出大约30%；而今年10月，情况则调转过来，日本高出30%左右。游戏行业专家指出，日本人长期以来习惯于在手机上消费。日本运营商NTT DoCoMo早在1999年初就推出移动互联网服务i-mode，也就是第一代iPhone诞生8年之前，第一款Android手机出世9年之前。2000年代初期，很多i-mode用户每月在手机上的消费额已经达到数百美元，他们购买的产品包括天气预报服务、火车时刻表服务、游戏、趣味表情贴纸等等。数据挖掘与游戏调整然而，在日本游戏发行商看来，它们创收之道的关键在于维持玩家活跃度的数据挖掘和游戏调整系统，基于的理论是GungHo制作人山本大介（Daisuke Yamamoto）所说的“一直在玩的人们最终会付费”。《坦克世界》（World of Tanks）开发商Wargaming.net美国子公司游戏货币化专家Ramin Shokrizde称，尽管全球各地的发行商也在挖掘数据，但日本公司营收还是最高，在促使人们付费上实施的策略也是最周密的。例如，据领导30位数据分析师的计算机科学博士Hironori Tomobe称，卡片对战游戏《巴哈姆特之怒》（Rage Of Bahamut）开发商DeNA常常会针对参与测试的玩家试验数个不同的游戏版本，目的是保证能够一开始就能吸引人们去玩。为了维持人们的游戏热情，DeNA跟多数日本发行商那样都会定期举行活动，在限定的时间里让玩家获得特别奖品，提高他们赢取珍贵商品的几率，或者增加游戏的互动性。每一次活动期间，Tomobe的团队都会追踪一系列的指标――如多少人在玩、他们是否成功升级――如果相关数据较预期超出10%或以上，他们就会实施调整游戏。DeNA的程序员还会调整难度太大的游戏部分。例如，在角色扮演游戏Kaito Royale中，他们发现大量玩家在遇到特别难对付的敌人后不再玩下去时，就会对游戏进行调整。Tomobe指出，最佳的平衡点是使得游戏难度适中，促使玩家花钱买虚拟商品帮助闯关――同时游戏也不能够太难，不然他们会觉得被占便宜，有挫败感，从而不再去玩。“有时候数据看起来很不错――玩家活跃度高，且有买虚拟商品――但接下来你会意识到很难再吸引他们继续玩和付费。”Tomobe说，“长期来看，使得人们享受游戏从而反复玩相比短期内创收是更好的做法。”佼佼者移动游戏行业专家们称，吸引玩家在游戏中花钱的佼佼者是GungHo，它的《智龙迷城》是首批采用街机付费模式的游戏之一，即玩家在看到“游戏结束”提示后要给钱才能继续玩。例如，在该游戏的地下城中，玩家需要挫败怪兽一波又一波的攻击。每经受住一波攻击，他们就会看到宝物（可收集的罕见怪兽），不过要顺利过关才能如愿得到它们。对于那些无法一次过关的玩家而言，那些宝物的出现会进一步刺激他们花钱接着玩。“《智龙迷城》在说服你你需要花钱这一点上确实很狡诈。”驻东京的游戏顾问Serkan Toto指出，“在运营游戏中不残忍一点你就赚不到那种钱。”如今，日本游戏厂商正试图将它们利润丰厚的移动游戏模式复制到海外市场――主要通过在海外市场推广宣传它们的游戏。《智龙迷城》英文版在美国的下载量已经突破100万次，来自Colopl 的World of Mystic Wiz韩国版下载量也已经超过100万次。不过那些数字相比它们在日本本土市场的下载量还很低，DeNA和Gree的游戏网站在美国市场也开局缓慢。部分移动游戏专家认为这可能是因为两国玩家口味不同。众多的日本公司都在寻求与本地游戏开发商建立合作，以结合国外玩家的口味和日本的商业化诀窍。（乐邦）
2015年度中国游戏产业年会就将在海南博鳌召开。百余家国内游戏企业掌门人和高管将汇聚一堂叮咚电话出海记：国产APP如何抢占海外市场
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近日，一款名为“叮咚电话”的国产APP引发了业界的强烈关注。可能国内用户对叮咚电话还略感陌生，但在海外市场上，叮咚早已经成为一款现象级产品，不仅在北美、欧洲、中东、东南亚、非洲等地区的APPSTORE、谷歌商店长期占据排名前列，更拥有2000万以上的核心用户，产品营收也以每六个月翻一倍的惊人速度持续增长。叮咚出海记的背后，我们不难解读出国产APP在海外市场大获成功的秘密。
近年来，随着全球化的加剧，出海已经成为不少国产移动APP的战略焦点，如猎豹旗下的垃圾清理应用Clean Master、久邦数码的桌面类应用Go桌面以及新崛起的网络电话“叮咚”都赢得了可观的海外市场份额。为什么国内APP会扎堆出海？除了移动互联网产业的国际化大趋势外，竞争激烈的国内APP红海也让众多中小规模的开发商开始关注有待开发的海外市场。而像“叮咚电话”这样的工具类APP更是出海淘金的大热门。
叮咚的优点在于，用户的受众群体较大较广泛，对市场条件的要求很低。同时也足够轻量化，在产品品质过硬的前提下，很容易抢占先机。作为一个专注于产品体验的团队，特别是在产品投放初期，叮咚电话更多是采用凭借自身过硬的产品质量形成大规模的口碑传播，叮咚高质清晰的通话效果让海外客户惊叹，在Google Play的叮咚客户评论页面充斥着“Awesome(太棒了)!”、“Excellent(卓越)!”、“Great!(伟大)”等溢美之词，客户们更是用了“Crystal（水晶般清晰）”来形容叮咚的通话质量。往往一位客户下载试用过叮咚免费电话后，会非常惊喜地推荐给周围所有的亲戚朋友，由此形成了叮咚初期在海外大规模的口碑传播效果。
从运营模式上看，叮咚电话也根据海外市场特点做出了针对性的调整，主要是采用了自媒体运营的方式去推广产品。如针对特定国家和地区的Facebook、Twitter主页，叮咚建立了专门的运营团队通过社交主页与粉丝们交流互动，深度挖掘用户的真实需求，并且定期发布一些有看点的内容来增加主页活跃度。由于叮咚的出色表现，还吸引了海外一些重量级的评论家对叮咚做出了高度评价，这进一步提升了叮咚在国外手机应用市场的地位。
整合社交媒体的营销方式固然是产品大热的助力，但能够成功在被社交和游戏应用占据的APPSTORE、谷歌商店排行榜杀出重围，依靠的还是叮咚产品自身的潜力。对于在海外市场大获成功，叮咚的创始人魏松祥表示，他和他的团队主要着力于以下几个突破口：
第一，产品质量至上。杭州腾展科技公司的研发团队不仅集合了一批国内最高水平的移动互联网工程师，还聘请了数位顶级硅谷技术人员加入合作。公司在服务器的架设上采取了全球多个国家和地区广泛布网，在通讯落地方面，只选择各个国家和地区最好的通讯运营商进行合作，从多方面保证叮咚电话的通话质量。
第二，极简的设计风格。和国内用户相比，西方用户更偏爱简约的视觉及使用体验，叮咚团队在进行UI设计时，秉承了极简主义的理念，界面中没有多余元素，色彩搭配极其清新，操作流程简单方便。
第三，本地化语言。大部分成功出海的APP本地化的做的非常出色，叮咚更支持多种语言，全球几乎没有盲区。
第四，渠道整合。叮咚选定了多个海外推广渠道进行试投放，最终根据各渠道推广结果和地区需求再确定一个主要的海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。
最后，牢牢抓住用户痛点更是叮咚的制胜关键，无论是更便利的商务功能还是更廉价的通讯资费，但让它和市面上同类产品相比更具优势。
总的来说，从叮咚电话的经历中我们意识到，国内APP想要成功出海，核心还是在于“优质产品+正确合理的运营方式”，叮咚作为出海淘金的移动互联网先行者，从默默无闻到成为爆款，它的成功无疑增加了中国开发者出海的信心。叮咚产品投入市场两年不到即开始盈利，此后营收每半年就翻一倍，目前杭州腾展科技已开始进入新三板上市流程。2000万海外用户只是起点，随着产品的成熟和公司的成长，叮咚电话将把更好的服务和更完善的产品带给全球更多用户，让全世界都能零距离感受到“中国制造”的力量。
腾展科技的创始人魏松祥是一位成功的系列创业者。是全球最大的网络会议厂商思科网讯最早的创始员工与主要技术发明者。2004年创建的北京盛维新世纪是中国最大的远程教育平台服务商以及领先的企业视频会议厂商，2010年华为全资收购盛维新世纪。2012年底创建杭州腾展科技有限公司。
杭州腾展科技有限公司
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2015年度中国游戏产业年会就将在海南博鳌召开。百余家国内游戏企业掌门人和高管将汇聚一堂}