先介绍下自己吧　　本人女，83年的猪，毕业之后在几个大城市闯荡了一阵子，其实当时薪水还可以啦，无奈房价太贵，又不甘心一辈子朝九晚五，所以就跑回了家乡——南方的小城市，开了个小店。　　店开在一个商场里，不是那种很正规的名牌云集的大商场，是那种有超市、电影院、餐饮啊什么的综合性商场。这里面的女装，牌子的专卖店也有，也有only，moda之类比较有名的，散货店也有，比较乱。不过商场在慢慢往正规的靠，现在4月的一批租户到期后，签约据说都要求一线品牌了。　　我这个店是在熟人手里接过来的。当时什么都不懂就接手了，出了一大笔转让费，现在混久了点才知道是亏了的，因为这种商场规定3年一装修，除非刚装修完就转让，否则转让费都高不了。当时我傻，外行不懂嘛，看外面街铺的转让费动辄十几二十万的，以为熟人要的算很少了。如果是现在，我绝对不会轻易接手，会尽量找不需要转让费的店铺。比如这这个商场的有些租户到期了不续签，可以直接找招商经理谈签约，哪要什么转让费，唉。被熟人黑了。　　头一次在创业版发帖，想到什么说什么，大家随意看看。有什么想问的尽管问，我会尽量详细地回复。欢迎同行的朋友进来指点和交流哦！！！
楼主发言：1次 发图：7张
　　这个店50个平，装修还可以，复古风格，挺显高档的。熟人之前做了个牌子，我觉得算贵的，夏天的裙子价位在700~1000+。这个牌子风格非常独特，比较复古，颜色是暗色系，非常挑人穿。但是只要穿得出味道，非常显档次。这种独特又贵的衣服，注定了消费群是小众。　　因为地理位置不是特别好，人流也不算大，所以生意一直不好。加之我这个熟人朋友非常贪玩，十天半个月不去店里，最开始请了个阿姨，后来又请了两个小妹，都不是很用心（你老板都不用心，怎么指望底下人认真给你做事），所以生意一直没做起来。她转店给我的时候，说生意多好多好，只是自己赚的钱都压货里了，因为她那个牌子进货价也很贵，5折左右进货，随便压个几件就是好几千，何况她压了一大堆——挑人的衣服么自然压货也多，唉。
　　我接手之后，隔壁的人都跟我讲她之前生意很差，经常连着好几天不开单。这个我信。要是真的生意好，不可能转让的。
　　我刚接手的时候，屁都不懂，稀里糊涂的就开始了开店的生涯。　　还是之前说的那个熟人，叫她刘姐吧，老是熟人熟人的怪怪的。刘姐人其实还可以，虽然转让费收的贵吧（谁叫你自己不懂行呢，不宰白不宰啊），不过人还算好，她给我介绍了她之前的供应商，也就是那个贵又挑人的牌子的省代理。我傻乎乎地跟她去那拿了几千块钱的货，真贵啊，当时是8月底，进的是秋装，才10件左右，平均每件都4~500，全部是连衣裙。　　刘姐跟省代说我是她妹妹，让他们照顾着点。又说第一次拿货没经验不敢多拿，先挂挂版看看。我都不敢说什么，只在一边翻品牌的杂志，心里感慨好贵啊好贵啊，一件风衣居然要快2k了。感觉旁边的小妹明显是看不起的样子。唉。
　　才10来件衣服，明显不够挂版啊。刘姐又介绍了个朋友给我，广州货，价格也不便宜，但是比之前那个牌子（叫它A品牌吧）还是便宜一半左右。这个做广州货的朋友，是两兄妹，做了3~4个广州牌子，风格都一样的，靓妹装，就是那种花花的，很多钻钻的，版型一般都是修身显身材的。　　这个风格我是真心不喜欢。但刘姐说他们生意好得不得了，跟着旺家做，没错的。　　他们生意好，我也看出来了。因为他们的态度好拽啊！那次去进货，刘姐没跟我一起，只是事先打了电话给他们，也是说我是她妹妹，让他们照顾着点。
　　那天一大早我就冲过去了，他们说让我先自己随便看看挂版，等其他几个地方的老板过来了再穿版给我们看。我没明白什么意思，只点点头就自己去看了。其实看来看去我真是一点感觉都没有啊，这些花花的图案啊，钻钻啊，复杂得乱七八糟，我看着每个款都差不多啊！！　　后来到8点多，人越来越多了，都是他们的熟客，一进来也不看衣服，就是喝茶拉家常。过了会，小妹们拿了些凳子放在门口让我们坐，好像要开始什么活动似的。我哪见过这阵仗，心里直打鼓。　　大家都坐下了，我还荣幸地坐到了一个中间的位置。然后，走秀就开始啦。　　哈哈，没错，他们说是穿版，其实就是小妹们一个款一个款地穿着衣服出来走秀，每次一个人，一边展示身上衣服的款式，一边介绍材料做工价钱。然后坐在下边的老板娘们就摸摸料子，说：转个圈看看，然后就直接说要几件。　　别说，这些衣服挂在那真心没感觉，穿在这些身处妙曼的小妹身上，还真好看。　　边上的老板娘们此起彼伏地叫：那个我要了，两个颜色各一手。一手就是一套码，一般都是小中大3个码各一件。有时候一个款数量不多了，几个老板娘还会抢，说我先要的！在这种热烈的气氛下，真的很容易冲昏头脑。有时候也没觉得那件衣服多好看吧，但是一有人抢，就马上觉得得下手搞两件，万一好卖呢？　　真不知道这种看秀下单的方式是谁发明出来的，真是好聪明啊！！！　　这边客户下单说要几件，那边就有人把客户要的货拿出来堆好，每个客户都有一堆货，这个堆渐渐地越来越大，变成小山了。
　　我这个菜鸟，被这种气氛感染，一不小心也搞了座小山出来。中间有几个款还是跟别人抢的呢，想想真是晕啊。其实本来那次我的预算是8k以内的，结果一清点，要1万3。　　就这，那家的老板还不乐意呢，拉着脸说：你看看我们这哪有拿1万多的，都是最少2万的。于是我就怂了，小心翼翼地赔着笑脸说：老板娘我这也是刚开始做生意，头一回合作嘛，以后多来补货就是了blablabla　　现在回头想想，我真是怂啊，信他那么说，哪有1万多的生意还不做的，切。要是现在的我，才懒得说那么多好话呢，爱做不做，哪里没货拿，现金为王！
　　拿了这批货，跟那个A品牌的一起，还有混着刘姐以前的货，一起卖。跟刘姐之前的协议里说了，帮她卖一个月，甩货，让她回点本。　　这时候有个朋友在深圳做批发的，叫我过去看看。我想也好，去学习一下，于是就踏上了去广州的火车。
　　我是坐火车到广州再坐大巴到深圳，住了两天，看了看当地的批发市场，在朋友那拿了3k多的货，就出发去了传说中的虎门。在虎门我看中一个牌子C，非常喜欢，是白领风格，偏欧美系，很大牌的感觉。价位小贵，比A品牌还是便宜的，但也一件衬衣500左右，连衣裙600左右。进货35折。我一激动又拿了5k。　　这么一来，A品牌5k，广州杂牌13k，朋友的散货3.5k，C品牌5k，加起来快3万了。　　其实我们这个地方，秋天很短，最多一个月，基本上夏天过完马上就入冬了。我是8月底接手的，正好上秋装。保险一点，秋装应该少进，反正刘姐有挺多压货在甩，她说了按成本价给我，卖高了算我的，甩完一个月，我要上新货了，就把她的货全退给她。　　所以，刚开张的时候，店里乱七八糟的什么货都有。我抱着试水的心态，打算哪个牌子好卖以后就做哪个牌子。
　　忘了说，店接手的时候我没重新做装修，一方面没钱了，另一方面商场里搞装修麻烦死了，得申报，请设计公司做方案，方案给商场方通过了才可以动工，搞完还得请商场验收，稍有差池，就能拖个十天半个月的。以上种种，我就没搞装修。　　现在看来，当时没搞装修是对的。因为当时没有经验，也不知道应该怎样装修才合适，如果凭想象搞，白花时间和金钱，效果还不一定比现有的装修好。如果是现在的我，一定会重新装修的，因为刘姐的装修，有几个硬伤。这个以后再详细说吧。　　另外，刘姐之前请了两个小妹，轮班看店。她把这两个小妹夸得天上有地上无，强烈推荐我留下，于是我就留下了。谁知道啊，后来我肠子都悔青了。
　　忘了说，店接手的时候我没重新做装修，一方面没钱了，另一方面商场里搞装修麻烦死了，得申报，请设计公司做方案，方案给商场方通过了才可以动工，搞完还得请商场验收，稍有差池，就能拖个十天半个月的。以上种种，我就没搞装修。　　现在看来，当时没搞装修是对的。因为当时没有经验，也不知道应该怎样装修才合适，如果凭想象搞，白花时间和金钱，效果还不一定比现有的装修好。如果是现在的我，一定会重新装修的，因为刘姐的装修，有几个硬伤。这个以后再详细说吧。　　另外，刘姐之前请了两个小妹，轮班看店。她把这两个小妹夸得天上有地上无，强烈推荐我留下，于是我就留下了。谁知道啊，后来我肠子都悔青了。
　　马甲的小黑马甲，刚看几篇，就觉得后面肯定很精彩。希望你继续~
　　@yongfeng314
20:33:13　　马甲的小黑马甲，刚看几篇，就觉得后面肯定很精彩。希望你继续~ 　　-----------------------------　　终于有朋友来顶贴啦，真开心。再没人看都打算弃楼了……谢谢这位朋友的鼓励，我还是继续写吧！！
　　这两个小妹，一个叫小玉，一个叫小梅。　　先说这个小玉。小玉87年还是88年的，我忘了，反正挺小的。长得很漂亮，身材很好，一张小嘴见人说人话见鬼说鬼话，伶牙俐齿得不得了。刘姐也很喜欢她，刘姐招她的时候还让她在自己家里住了一段时间，小丫头买菜做饭搞卫生什么都干；而刘姐又非常喜欢打麻将，经常十天半个月不去店里，店里大大小小的事都交给她了，可见小丫头挺能干的。　　刚开始我也挺喜欢小玉的，我们一见如故无话不说。唯一不爽的是小玉总喜欢把男朋友小李带到店里，小李喜欢抽烟，额，我最讨厌烟味了。但我没好意思说不准小李过来，还装出大方的样子偶尔也跟他聊聊天（好吧，LZ是个大包子，虚伪的大包子）。　　有天小玉跟我请假，说是妈妈生病了要回去照顾，请假半个月。话说，那会儿是9月初，也就是说，小玉在我手头上，上班才几天而已。但人家的理由如此正当，我不好拒绝啊。于是我就同意了。然后我就自己站柜，跟小梅轮班。　　有天刘姐过来玩，问我怎么自己看店呢。我说小玉请假了，半个月。她安慰我说：这个小妹子什么都好，就是喜欢请假，以前也是动不动就请半个月，我也说她好几次了。你要是急着用人，可以先贴个招聘广告试试，但是这样聪明能干的人难找啊。　　我心想自己站柜正好可以锻炼一下，毕竟我从来没做过销售。小玉呢，我还是相信她，所以我广告也没贴，铁了心等她回来。
　　其实做这行的很少请假这么久，一般请假一星期，老板就要重新找人了。　　半个月很快过去了，我打电话给小玉，小玉支支吾吾地说妈妈还没好，要晚几天。我有点儿急了，问她：是不是不打算回来了？要是不回来没关系，跟我说实话就行。小玉又说，没打算不回来，还是想回来的，不过要月底了。还说，实在不行你就先招人吧，月底没招到我就回来。　　我一听她还是想回来，就没打算另外找，傻乎乎地继续等她。　　一晃很快就到月底了，再打小玉的电话就不接了。我很生气，不停地打不停地打。后来小梅看不下去了，就说：你别打了，她不会回来了，你赶紧另外招一个人吧。
　　小梅跟我说了实话。　　小梅跟小玉还有小李三个人一起租的房子，当然小玉是跟小李同居的。小玉虽然跟小李在一起，但是她真正喜欢的，是一个外地的男孩子。这次请假，她根本不是回去照顾妈妈，而是跑去找那个男孩去了。　　我傻眼了：那她不是脚踩两条船？　　小梅说：是啊。小李不知道，还老是问我小玉去哪了，我又不敢跟他说实话。　　我无语。　　后来还请了几个小妹子，都证明，正在青春期的小妹子，不能安心干活儿，因为她们都在专心地谈恋爱，一切以爱情为重。以后再招人，我会先问对方的婚恋情况，情况不稳定的，一般不考虑。
　　@YNWEGMFUSR
20:35:10　　继续 　　-----------------------------　　谢谢你的支持！！：）
　　去店里有点事，回来再更！！希望大家多捧捧场哦~~ 谢谢啦~~！！
　　楼主接着写啊!这一年多是赚钱了嘛?还是全都压货啦&
　　小黑马甲楼主很真诚。年纪轻轻就自己创业，有家里支持你吗？全靠你一个人？会不会生意冷清的时候非常焦虑？
　　明天在看。楼主写得不错喔　　
　　@YNWEGMFUSR
20:35:10　　继续 　　-----------------------------　　@马甲的小黑马甲
21:03:17　　谢谢你的支持！！：）　　-----------------------------　　正精彩呢，怎么走了，继续啊，继续，我也准备干服装店，多多交流啊！
　　@anthony-12 21:05:13　　楼主接着写啊!这一年多是赚钱了嘛?还是全都压货啦& 　　-----------------------------　　呵呵 刚回来，一会继续，谢谢朋友的支持哦！　　这一年多应该还是赚了一点点吧，不过确实有些压货。　　学费还是交了不少的，不过也学到不少东西。呵呵。对未来还是充满信心呢：）
　　@yongfeng314
21:16:27　　小黑马甲楼主很真诚。年纪轻轻就自己创业，有家里支持你吗？全靠你一个人？会不会生意冷清的时候非常焦虑？ 　　-----------------------------　　谢谢朋友的支持！：）　　呵呵，是家里支持的，父母家人都帮了我很多忙，也有不少朋友支持。但总体是自己一个人在想和做。　　生意冷清的时候当然会非常焦虑，有过辗转反侧彻夜难眠的时候，也有过伤心欲绝痛哭流涕的时候。有无数次想过放弃，不过还是坚持下来到现在。呵呵。我会继续努力的。
　　四条眉毛凤舞九天　回复日期： 21:19:35　 回复
　　明天在看。楼主写得不错喔　　---------------------------------------------------------------　　alonghcj　回复日期： 21:28:13　 回复
　　@YNWEGMFUSR
20:35:10　　继续 　　-----------------------------　　@马甲的小黑马甲
21:03:17　　谢谢你的支持！！：）　　-----------------------------　　正精彩呢，怎么走了，继续啊，继续，我也准备干服装店，多多交流啊！ 　　谢谢你们的支持哦，我马上继续，嘿嘿，有人看就有更新的动力啦！　　欢迎朋友们和我交流！！
　　前面说到小玉义无反顾地投奔了她的爱情，我只好死了心，跑去贴招聘的广告。没想到很快就有人来应聘，是一个40岁的大姐，叫她王大姐吧。随便聊了聊我就决定让她来试试，因为她自己开店做了5、6年的女装，而且做生意前是裁缝，总之女装方面经验很足，看起来很老练的样子。　　小梅的事晚点再说，先说说这个王大姐。　　王大姐第一天上班，穿了件很土的艳绿色花毛衣，下身一条很旧很老土的牛仔裤，更要命的是脚踩一双90年代的运动鞋。我差点没晕倒。　　我很委婉地说要王大姐换一身略时尚的衣服，穿双高跟鞋来上班。王大姐羞涩地同意了。　　第二天，她换了一条连衣裙+高跟鞋，变了一个人。我高兴得直夸她漂亮，她也很高兴。于是工作就在愉快的气氛中展开了。　　王大姐是个挺能干的生意人，能说会道，做事麻利。碰到衣服掉了扣子，或是袖子开线，她三下五除二就搞好了，手工很漂亮，不愧是裁缝出身。　　有天刘姐来玩，我不在，她跟王大姐聊得很嗨皮，回头打电话给我说：你招的这个人真不错，很厉害的生意人，你一定要留住她！　　我也很开心啊，没想到第一次招人就招到个这么厉害的！　　我忘记了，任何事都有两面性。人，也一样。
　　上班没多久，我开始注意到王大姐做生意的一些细节。　　比如她喜欢跟客人不停地讨价还价，等客人走到门口了，再把人叫回来，说：好了好了，给你算了。　　虽然我这也不是什么品牌的专卖店，但这种做法给人的感觉就是很廉价。我刚开店很在乎店的形象，所以很不喜欢这种做法。但是我隐忍着没说。一方面，她做生意还是很积极很热情，我不想打击她的积极性，毕竟刚来上班么，她之前开的是散货店，几年了一直是这种销售风格估计也很难改变；另一方面，我不确定自己是对的。或许王大姐这样做生意是对的呢？至少她做的营业额比小梅多，虽然客单价会低一些。　　另外，王大姐的销售语言，我也不太能接受。比如说她跟客人说：这件衣服488，88发，你发我也发，我们一起发财！她说得眉飞色舞，客人一笑而过，我觉得有点尴尬。但我也没说什么。不管她说什么怎么说，黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，我只看销售业绩。
　　给我感觉 这个历害的王大姐
之后给你带来不少的压力吧
忘楼主 主体 讲讲店
　　商场里还能讨价还价吗？我不会还价，所以一般就去商场里买衣服，觉得正规一些，也公平一些，免得买贵了心里不舒服。一些很会做生意的老手总是把价格喊得高高的，我很担心如果我说的价格低了，她们会很不屑。脸皮很薄啊~　　总结一下，如果我去买衣服，有几种情况让我觉得有压力：1是售货员总是寸步不离的跟着，每看一件都要介绍一下；2是试衣服时候，一下子围上来好几个店员，喋喋不休齐齐上阵；3是明明穿着不是很好看，还偏偏说很好看；4是试过不买就立刻拉下脸来。这样的店，如果记得的话，以后都不想再来。　　归根到底，还是有合适的质量、价位，再加上一个态度还不错的店员，就挺满意的了。
　　总的来说王大姐还是不错的。但有一点让我很不舒服。额，我是个心胸狭窄的人么？　　就是王大姐总是很鄙视我进的货。555555。　　因为她自己以前是开店的，所以也是自己进货，跑过很多市场，比我有经验。加上裁缝出身，她对衣服的做工什么的要求很高。而我进的货，有时候款式或者做工入不了她老人家的法眼，她就会毫不留情地鄙视，而且还是一副我为你好的口吻：这个衣服实在太丑啦，这种颜色穿着像村姑啊，你应该进些XXXX的货啊，我跟你说，去年我在广州XXX市场……blablabla……　　额，虽然说话直爽也算优点吧，也知道她是真心为我好，但是听着这话我那个叫别扭啊。卖货人怎能嫌自己的货丑呢，是不是？虽然有些货我自己也不喜欢，但我还是不希望店员嫌弃它们。不是说萝卜白菜各有所爱吗，你不喜欢有客人喜欢就行了。　　但是，我还是没说什么。唉，楼主包子啊。我还是虚心接受了王大姐的意见。一个副作用就是，自信心遭受了重创，我本来就是菜鸟什么都不懂，现在就更加怀疑自己的眼光。
　　小黑马甲楼主，为何你自己进的货自己不喜欢呢？还有王大姐，如果她这么厉害的话，她自己的店肯定开的好，也不会来给你打工了。
　　就这样相处了一个月，王大姐要求涨工资，侧面透露说有另一个店要挖她去，要是我不同意她就去那边。我说我想想。　　晚上我就想啊想啊，越想越不爽。　　其实我开的工资，在我们这一片，算最高的了。她刚来一个月，业绩也不算很突出，比小梅多一点点而已。只是我们这一个月生意很一般。对我来说，毕竟是刚开始，所以我要求不高，不亏就行了。但对于拿提成的营业员来说，生意不好就提不起干活的劲儿。　　于是我给她打电话，打电话之前我还构思了老半天怎么说，想好了才拨出去。电话里我很激情地跟她勾画了未来的蓝图，我说我虽然是刚开店，但我这个人要么不做要做就一定要做好。店子虽然现在生意不咋地，但一定是越来越好的。我这个人没别的好，就是记恩。你帮我，我绝不会亏待你。……blablabla……最后我说底薪不能涨，提成给你加一个点，只要你做的多，自然赚的就多。　　王大姐想了想同意了。　　但是我万万没想到，才过几天，她又反悔了（我估计是挖她的那家店开了更高的工资吧），找了个借口说是家里人病了必须回去照顾，公公心脏病发作要做手术什么的（怎么都用这招！汗）。我很郁闷，因为她马上就要走，一天都不肯多留。她嘴里说是家里人病倒没人照顾急得很，我也没辙。虽然在一开始说好的如果要走必须提前半个月打招呼，否则扣半个月工资。但我还是没扣她的钱。　　过了几天她经过店子，进来打招呼，我问她公公的病怎么样了，她含含糊糊地说已经没事了。我无语。　　后来过了大半年吧，她不知道从哪里听说我们店生意好了，又打电话过来旁敲侧击问还要不要人，想回来。我那会儿确实已经招到人了，就跟她说不需要。其实就算真的需要人我也不会再请她。倒不是我记仇，而是她不合适。我觉得我们俩在一起感觉她更像老板我更像员工。这样不好。
　　@YNWEGMFUSR
23:00:06　　给我感觉 这个历害的王大姐 之后给你带来不少的压力吧 忘楼主 主体 讲讲店 注意休息 　　-----------------------------　　恩呢，是的，太厉害的员工不好管理啊。王大姐最主要的问题我后面都讲了，一个是太打击人，另一个是对店太不负责任，在小店最需要她的时候不管不顾地走了，后来她想回来我也不敢再请了，万一哪天又上演这一出呢　　朋友说要我主体讲店，额，我不知道说什么呢。其实开店就是进货啊，管理店员啊……不过我现在写的这些可能跟管理没多大关系，只是记录当时的心路历程吧。要没有这些人这些事，我也不知道应该招什么样的人才是合适的。这点很重要呢。　　谢谢您的支持哦，呵呵，我会好好休息的。：）
　　@yongfeng314
23:14:10　　商场里还能讨价还价吗？我不会还价，所以一般就去商场里买衣服，觉得正规一些，也公平一些，免得买贵了心里不舒服。一些很会做生意的老手总是把价格喊得高高的，我很担心如果我说的价格低了，她们会很不屑。脸皮很薄啊~　　总结一下，如果我去买衣服，有几种情况让我觉得有压力：1是售货员总是寸步不离的跟着，每看一件都要介绍一下；2是试衣服时候，一下子围上来好几个店员，喋喋不休齐齐上阵；3是明明穿着不是很好看，.....　　-----------------------------　　谢谢这位朋友告诉我消费者的心理是怎样的，其实我自己买衣服也是这样呢，不喜欢看衣服和试衣服的时候有太大的压力。估计你要是来我们店应该很舒服，哈哈，因为我从来不给客人压力的。试过不买我也会笑着说没关系，你再看看，想买了再过来好了。　　还价这个事，真的是很头疼啊。我也是最讨厌还价的，自己买东西也不会还价。很奇怪为什么我去买东西，店主都很牛一分钱都不肯少呢？为什么在我这里买东西的顾客都这么会还价，搞得最后都会给她少很多。　　我们这个商场不是很正规，管理不严。之前还都是品牌的专卖店吧，做着做着就做散了，刚开始有几个店做散货，因为周边都是品牌所以他们可以把价抬得很高，利润很大；后来大家都学乖了，都搞散货，所以就越做越乱。慢慢地也没法做定价了，你不肯少，别人肯啊，讨价还价已经成了一种氛围，想再坚持做定价是不可能了。
　　@yongfeng314
23:24:54　　小黑马甲楼主，为何你自己进的货自己不喜欢呢？还有王大姐，如果她这么厉害的话，她自己的店肯定开的好，也不会来给你打工了。 　　-----------------------------　　进货呢，一来刚开始我没经验不自信，二来听说“不能进自己喜欢的要进好卖的”，当然什么是好卖的我也不知道，所以就乱进啊，真的是一顿乱来。像那个广州的靓妹装，那风格我是真心不喜欢啊，但因为批发商生意很好，我就“跟旺家”了。　　王大姐之前的店生意是不错，她做了几年应该赚了不少吧。她是因为门店被拆了才没做了，来我这之前也是到处找门面来着，没找到合适的，就跑我这儿打工了。但我总觉得她不适合打工，因为她太像个老板了，跟她在一起我像她的员工。她干一个月就跑了。不知道为什么后来也没再开店，一直到最近，她还来我店里玩了，聊了聊，在一个做家具的店打工。
　　王大姐走之后，我就自己站柜，跟小梅轮班。　　自己站柜还是很必要的，学到不少销售的东西。我没什么强的，唯独就是态度特别好，很耐心。客人再怎么无理取闹也好，我也从不会发脾气，特能忍，是个超级大包子。　　跟小梅轮班的日子，我发现了小梅越来越多的缺点。　　首先是懒。以前王大姐在的时候，就经常打小报告说小梅不搞卫生，守店的时候也不认真只玩电脑。　　玩电脑这个事，我真的很佩服自己当时的白痴。不知道自己脑袋是怎么长的，竟然担心店员在店里没人的时候无聊，所以特意搬了台电脑还连上网，给她们玩。我是这么想的，有人的时候你就招呼客人，没人的时候就玩玩嘛也没什么大不了的。真是傻子思维。如果你跟一个帅哥正聊得起劲，或是农场的菜再不收就要被偷了，你会起身去招呼客人？当然我会，我是老板嘛；但凭什么觉得员工会如此自觉呢？　　王大姐背地里打小报告的行为为我不耻，所以我就没理她。等我自己跟小梅轮班的时候，才发现其言不虚。每次我去搞卫生的时候都发现拖把抹布保持上一次我离开时的状态，如果我一天不擦店里的镜子，镜子上就都是灰尘。说了她几次，她都说好，好。但没见任何改变。　　玩电脑不理客人的事我听到不止一个人说过（额，隔壁的人也都很八婆啊），也亲眼目睹过（提前来接班碰到了），于是又跟她说，还是回好，好。　　这些都不算什么。
　　有一回刘姐过来玩，包包扔到柜台里就跑隔壁去试衣服了。过了会把我也拉过去，帮她看搭配。试完衣服回来，刘姐打开包拿钱，数了数发现不对，少了两百。刘姐很奇怪：明明是刚刚在银行取的1k，怎么只有800了？我说你再想想，刚刚是不是买什么了？她很坚定地摇摇头：没有，取完钱我就直接过来了。过了会刘姐拉我到一边说：我怀疑是小梅，她最近好像很缺钱，上次还跟我借了1k。我赶紧说：不会吧，她是你招的你还不清楚她？刘姐说：包包放在柜台，刚刚我们都在隔壁，就她一个人在店里，不是她还能是谁？我哑了。　　刘姐走后，小梅弱弱地问我：刘姐丢了钱，是不是怀疑我啊？我看她很郁闷的样子，还安慰她：没怀疑你，她就是想不起来了，可能是忘哪儿了，或者本来就取的800吧。我当时真是这么想的，因为我很相信小梅。朝夕相处让我总觉得她是个善良的姑娘，不会做这种事。　　楼主傻缺啊。唉。
　　真正让我受不了的，是小梅的突袭。　　经常是她上班前半个小时，来一个电话：哎呀不好意思我来不了了，我女儿发烧了我要带她去看医生，我请一天假好不？（搞不懂为什么这些人都喜欢拿家里人的病来做借口呢？也不怕诅咒到最亲的人，真是的！）　　忘了说，小梅其实比我大，离婚了，有个5岁的女儿。　　当然也不全是女儿的事，还有父母的事，朋友的事，甚至邻居的事……反正事事都比店里的事重要，所以小梅隔三差五地请假和迟到。关键是，每次都是突袭！！不管我是在吃饭还是在外面有事，她总有这样那样的理由，让我不得不跑回店里。　　有一次早上十点多，隔壁人打电话给我：你们店怎么还没开门啊，商场要罚款了！我一愣，那天上午是小梅的班，而我们规定是9点半开门。我火急火燎地赶到店里把门开了，一直打小梅电话打不通。快11点，人来了。再包子的楼主也受不了了，爆发了一下下，其实也就是口气稍微重了点，问她：怎么这么晚才来？为什么不提前打电话？　　小梅不说话，一脸委屈地坐在那。　　过了会我又心软了，缓和了口气问她，到底怎么回事。小梅说，有个朋友的老公昨天晚上出车祸死了，她半夜接到电话也不敢相信，但后来朋友哭得太厉害差点昏死过去，她就赶去照顾朋友，熬了一宿。一直到刚刚从医院回来。手机没电了所以打不通。　　原来是出了这么大的事！我马上就不生气了，一边安慰她，一边唏嘘感慨生命的脆弱。我还觉得小梅人很好，对朋友也很好。
　　虽然小梅一而再再而三的突袭，但楼主是个很能忍的包子啊，一直没想过辞退她，只是一直在想要怎样才能做好管理，是定罚钱的规矩？还是严厉地谈一次话？　　直到有一天。　　那天凌晨3点多，楼主在睡梦中被电话铃声吵醒，是小梅。她哭着在电话那边说跟我换班，要我帮她上早班。我问她什么事她也不说，只是哭，说明天跟我好好解释。我虽然郁闷，但也同意了，心想她竟然哭得那么伤心，必然是发生了什么严重的事情。　　早上我就去上早班了。隔壁店的小妹，叫娟子的，看我来开门，很惊讶地问我：咦，小梅呢？今天不是她早班吗？　　我说：她半夜3点打电话来说换班，还哭了，不知道发生什么事，也不告诉我。你跟她玩得好，你知道是怎么回事吗？是不是她女儿又病了？　　娟子看着我，咬了咬嘴唇，突然大声说：我实在忍不住了，她太过分了！什么她女儿病不病的，她女儿一直是她老公带的，从来没跟她一起过！她跟你说这个那个都是骗你的！！昨天什么事？昨天她被打了！！这个死女人，去夜店玩，明明喝不了，偏要喝那么多，昨天喝多了发酒疯，得罪了别人被打了！要不是我硬把她拉回去，她还要被打得更惨！！你看她今天下午来给你编什么理由！！　　听了娟子的话，我气得浑身发抖。枉我一直那么相信小梅，其实她爱去夜店玩我也知道，但我没想到她所有请假迟到的理由都是借口。懒也罢，贪玩也罢，我觉得都不算大问题，但是骗我，我绝对容忍不了。　　用人不疑，疑人不用。既然她辜负了我的信任，我没法再相信她，我只能辞退她了。哪怕我现在只能自己一个人守店。　　下午小梅来店里，脸上带着淤青。我之前想好的一大段话，见到她就忘了个精光，只说了一句：小梅你走吧，明天也不用来了。说完我把结好的工资递给她。她接过去，只应了一声“好”，转身就走了。从那后我再也没见过她。　　事后我又有些后悔，觉得自己是不是太绝了。至少应该听听她的解释。或许她不是故意骗我呢？　　直到很久以后，我清点当时的账簿，发现小梅偷偷拿走店里的一千多块钱。我那时候是有多信任她啊，她记的账簿我核对都不曾仔细核对过。此时我才相信刘姐那200应该也是她拿的。这样的一个人，说谎必然也是如饮水般自然吧。　　我庆幸那时候就辞了她，时间再久一些还不知道她会偷多少钱呢。当然也感谢她，让我学会要自己记账簿，学会防人之心不可无。
　　一口气说了这么多个店员的故事，感觉自己是在说八卦，应该发到八卦论坛去，汗。　　不过经历了这几个人，我更明白了招一个好店员的重要性。想起以前上班时公司的hr说，与其管理下大功夫，不如花大力气招个合适的人。毕竟人性是很难改变的。此话我深以为然。
　　话说回来，我真想把刘姐找来哭诉一番：刘姐啊，你看你给我留的两个人都是什么人啊！难怪你之前生意不好啊！！当然了这话我不会真去跟她说的。　　太晚了，明天再继续吧，晚安了。
　　我又来了。最近生意不好啊，老是没人，都不想去店里。这里有没有同行啊？告诉我你们生意好不好？有没有好的招教教我啊
　　看了下坛子里的帖子，感觉好浮躁啊。很多广告不说，还有很多标题党，什么3年赚XXX万，什么轻松做老板……汗，这年头钱哪有容易赚的？做老板哪有轻松的？　　话说我曾经也是看到这种帖子就很兴奋，看得多了有些麻木了。确实有些又努力又聪明又幸运的朋友，能在短时间内积攒大量的财富，不用说论坛，现实中，我身边就有这样的人。但毕竟是少数。你看了他的经验，也未必能像他那样发财。别人的经验可以借鉴，但我现在相信“实践出真知”，这个真知，是对你自己真正有用的东西。　　再回到服装的话题。前年我考察过两个牌子，都跟他们谈过专卖。因为这样那样的原因，最后没有签约。现在这两个牌子在我们商场都开了专卖，生意都非常好。而我最终选的牌子，生意却一般，比他们差很多。我朋友知道了，替我可惜：早知道你在那两个牌子随便选一个，都发了。我并不这么觉得。虽然有这种可能性吧，但货品，真的不能起决定性的因素。生意的好坏，是天时地利人和多方面因素共同影响的。别人家卖得好的货，在我这里不一定能做起来；相反，在我这好卖的，在你那不一定好卖。　　所以我最反感有的批发商或者品牌商说什么：这是爆款，你看我哪个哪个客户下了多少单，卖得超爆的！你一定要拿，不拿就亏了！！……这是很不负责任的话。爆款当然卖得好的可能性很高，但不是绝对的。你了解这个客户当地的人群吗？你知道他们的消费习惯和经济能力吗？不知道就别乱说话，给人误导。我经常想，如果我是批发商，我一定会仔细问客户的消费人群特征，年龄阶层消费习惯，然后再有针对性地给建议，也不会强制性地一定让别人拿货。底下的客户生意好了，你批发的生意才会越来越好不是吗？我现在真的越来越相信：帮助别人就是帮助自己，成就别人就会有最大的成就。
　　@好的啊-13 16:18:07　　好贴 　　-----------------------------　　呵呵 谢谢支持！
　　虽然跟LZ做的行业不一样
经历过 LZ 加油
　　@马甲的小黑马甲
02:12:34　　话说回来，我真想把刘姐找来哭诉一番：刘姐啊，你看你给我留的两个人都是什么人啊！难怪你之前生意不好啊！！当然了这话我不会真去跟她说的。　　太晚了，明天再继续吧，晚安了。　　-----------------------------　　呵呵，王大姐也不省心啊。。。。。。。。
　　小黑马甲，到现在你觉得是自己看中的衣服卖得好，还是供货商推荐的卖得好？现在会不会更相信自己的眼光？
　　LZ加油吧
我这也正准备创业呢
　　回复第24楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
22:20) 　　@yongfeng314
21:16:27 　　小黑马甲楼主很真诚。年纪轻…… ==========太理解楼主这心情了,不过还好有家人支持…　　
　　厌倦了打工的生活，最近也想自己开间店　　但是很多东西都不是很懂　　想问问LZ开店之前你做了多久的准备啊？
　　回复第44楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
15:58) 　　看了下坛子里的帖子，感觉好浮躁啊。很多广告不说，还有很多标题党，什么3年赚XXX万，什么轻松做老…… ==========楼主在哪个城市呢?确实,现在什么生意都不好做…难啊　　
　　@linjiaxiua
05:31:55　　特别登录就为了马克下　　-----------------------------　　@YNWEGMFUSR
19:07:02　　虽然跟LZ做的行业不一样 经历过 LZ 加油 加油 　　-----------------------------　　@想吃水煮鱼的鱼
17:13:18　　mk 　　-----------------------------　　谢谢你们的支持哦！呵呵 我会加油的！
　　@520mart
19:08:09　　@马甲的小黑马甲
02:12:34　　话说回来，我真想把刘姐找来哭诉一番：刘姐啊，你看你给我留的两个人都是什么人啊！难怪你之前生意不好啊！！当然了这话我不会真去跟她说的。　　太晚了，明天再继续吧，晚安了。　　-----------------------------　　呵呵，王大姐也不省心啊。。。。。。。。　　-----------------------------　　嗯，是的，第一次招人太心急了，还好后来招的小妹都还不错：）
　　@yongfeng314
21:37:55　　小黑马甲，到现在你觉得是自己看中的衣服卖得好，还是供货商推荐的卖得好？现在会不会更相信自己的眼光？ 　　-----------------------------　　现在我会更多考虑客人会不会喜欢，能不能接受。　　以前不懂客人的喜好，甚至连顾客是什么样的人都不清楚。一年多慢慢摸索下来，大概知道了我们店最主要的顾客群体，是30岁左右的年轻妈妈，一般四肢纤细但是有点小肚子，喜欢舒服又显瘦的衣服，也比较赶时髦。　　所以我现在进货的关键字就是：显瘦，时尚！
　　@12-03-13 22:46:14　　LZ加油吧 我这也正准备创业呢 四处学习 支持中 　　-----------------------------　　嗯，咱们一起加油！！：） 建议你找想创业的行业的老人多学习，让他们带带你。如果有个师傅带，可以避免走很多弯路。
　　@暗雾沧阁
23:31:00　　回复第24楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
22:20) 　　@yongfeng314
21:16:27 　　小黑马甲楼主很真诚。年纪轻…… ==========太理解楼主这心情了,不过还好有家人支持…　　-----------------------------　　呵呵，是的，家人的支持是我最大的动力。有时候想想觉得很对不起父母，这么大年纪了还要为我操心，生意不好的时候他们比我还着急。我现在是尽可能的报喜不报忧，免得他们担心。
　　@笑_也陌生R
23:41:35　　厌倦了打工的生活，最近也想自己开间店　　但是很多东西都不是很懂　　想问问LZ开店之前你做了多久的准备啊？　　-----------------------------　　我开这家店也算是机缘巧合，没怎么准备。那时候也看了很多前辈的经验帖子，到自己的身上发现什么都是纸上谈兵，还得慢慢实践慢慢摸索。找店面之前也试着蹲点考察市场，但完全不知道蹲点到底看什么，注意哪些。总之我是稀里糊涂就开始了，基本上都是开店之后学习的。　　如果你也打算开店，我建议你还是尽可能多地去了解一下想做的行业，最好能先去别人店里打工几个月，能学到很多东西。门店的选择非常关键，要仔细观察，花多一点时间蹲点，多跟周围店的小妹老板们聊聊天。像我那时候如果跟隔壁店的人多聊聊，就会知道商场里转让费根本不用给那么多。
　　@暗雾沧阁
00:07:47　　回复第44楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
15:58) 　　看了下坛子里的帖子，感觉好浮躁啊。很多广告不说，还有很多标题党，什么3年赚XXX万，什么轻松做老…… ==========楼主在哪个城市呢?确实,现在什么生意都不好做…难啊　　-----------------------------　　lz在南方的一个小城市，这里的人收入不高，但消费意识挺不错的，舍得花钱。呵呵。　　现在确实什么生意都难做了，竞争越来越激烈了么。
　　@吴钰雯xj
03:24:47　　lz你有点微慢…　　　　-----------------------------　　呵呵 ，不好意思看错了，以为朋友写的是“傲慢”，lz使劲儿反省自己是哪里傲慢了，哈哈　　lz是想到哪儿写到哪儿，有时候看着屏幕突然想不出要写什么了，于是就停顿了。额……　　好吧，lz会努力想努力写，尽量快点：P
　　有人顶贴动力无穷啊，哇咔咔，之前我还以为没人看呢，于是意兴阑珊　　现在lz的小宇宙燃烧了有木有！！　　饭前更新一小段先，吃完饭继续码字~~　　————————————————————————————————　　前面说到把小梅辞退了，那是我第一回辞退员工，我想我永远不会忘记当时复杂的心情，真的是难过又无奈。当时想了好多好多话想跟她说，可后来都没说出口，现在想想也罢，说什么都矫情，人估计也听不进去。　　然后我又开始招人。这回我想一定要好好挑。当时看了旺林前辈的帖子，她说她只招有热情微笑的人，让我印象很深刻。我在网上发布了招聘的帖子，很快接到很多应聘的电话，那时候是10月底吧，估计是招工的高峰？要不怎么这么多人找工作呢。面试了十几个，终于留下了两个小mm让她们来试用，这时候已经11月了。11月3日是灵灵第一天上班，11月5日是丽丽。
　　招人真的非常非常重要，招一个可心的人，以后管理上会省很多功夫。之前的小梅给我上了很好的一课，与其花那么多心思去想办法定规矩，不如直接招个勤快听话的人；而小玉和王大姐则交会了我，必须找有责任感、讲诚信的，至少不能说走就走不管不顾。　　如果详细写一下招人，感觉可以另外开一个楼了。招聘真是个技术活儿。虽然以前上班的时候在公司也受过这方面的培训吧，但那些STAR什么的实践起来还挺难，LZ没太多经验，基本上就是凭感觉。　　首先就是自己不能紧张，无论对方表现得多么的优秀能干，开口要很高的薪水，都必须保持冷静面带微笑。　　自己放松了，就要想办法让对方放松，使劲儿聊，往海了聊，让对方尽可能地多说自己的情况，聊天的时候注意观察她的表情看是不是自然。我一般喜欢看着对方的眼睛，一来表示尊重，二来容易捕捉到细微的表情变化。有时候可以同样的问题问几遍，当然要隔一段时间问一下，看对方回答的答案是否一致；也可以在对方侃侃而谈某个不重要话题时，突然插一个问题，一般回答者都会下意识地说真话。……　　诸如此类吧。总之就是尽可能多地获得应聘者的信息。面试结束后再根据自己的要求来选择合适的人。像我最看重的首先是人品，这个人必须值得信任，这是合作的前提。其次才是能力口才等等。　　还有一点就是，因为我们做女装，招的导购员基本上也都是女性，有些老板会要求招已婚的有小孩的，这样的人一般比较稳定，不会轻易跳动。我个人觉得还是有道理的，不稳定的人有两种：刚结婚没生小孩的，可能一怀孕就得走人，这个无论对方如何保证说自己还年轻不考虑孩子，都是很难说的事；其次是年轻的小mm，感情比较丰富，爱得死去活来的，很容易因为感情影响到工作的情绪，也很容易因为情绪波动而辞职。所以，感情稳定有结婚打算的mm，或是小孩已经上幼儿园的妈妈，可以优先考虑。
　　那会儿开店已经两个多月了。9月份在战战兢兢忐忑不安中渡过，生意不好不坏，勉强保本而已。我鼓励自己说，刚开始不亏就算好的了。　　10月份有个国庆长假，每天都有1k多营业额吧，5号6号两天可能是出去旅游的人都回来了，小爆发一下，每天都有3k多。很清楚地记得，第一次营业额破3k，好开心啊。那天晚上我们还去吃烤串庆祝了。我真希望这个假期能让我的生意打开局面，以后都能维持这种水准就好了。　　事与愿违。国庆一过，生意就立马回落，甚至还不如九月份。十月中隔壁就开始上冬装了，大家都开始狂甩秋装，于是我们也开始大力度打折。到月底的时候，一结算，虽然营业额有3万多比9月多，但利润下去了，结果还是没亏没赢。
　　前面说过，秋装我拿了A品牌5k，广州靓妹装1w3，C品牌5k，朋友的散货3.5k，加起来快3万。实在是拿多了。因为我们这边秋天太短了，一般10月中下就上冬装，秋装就卖一个多月而已。　　到10月份，我进的秋装还只卖了不到一半，还不如刘姐的留下来甩的那批货好卖。伤心啊。。　　我开始总结经验教训。A品牌我是绝对放弃了，太贵，我玩不起，何况它还那么挑人！C品牌，也还是贵，而且这个牌子设计太特别了，虽然大牌但不是每个人都能穿出来，所以，同样是放弃！我朋友的散货也不好卖，总共只卖了几件，还好他让我全退回去了。广州靓妹装，本来我就对它无感，更何况也不好卖…… 总之就是都不好卖。~~o(&_&)o ~~　　说起广州靓妹装，还得感谢一下刘姐，虽然最后我还是放弃了跟这个供应商合作。
　　就是我那次看秀拿货，拿了1.3w的货回来，还没挂版，刘姐就来了。她把所有款都翻了翻，没发表意见，随便说几句鼓励我的话就回去了。　　第二天一大早她打电话给我：我昨夜一晚上没睡着。我想虽然已经把这个店交给你了，现在生意好不好都不关我的事，但它毕竟是我一番心血做起来的，我也不希望你生意不好。但是你进的这批货，说实话，我看了都没有想试的欲望。　　我有点郁闷：唉，我对这些货完全没感觉，我也不知道哪款好看哪款不好看，好多款我看其他老板娘进了我就也拿了点，有些还是跟她们抢来的呢。　　刘姐说：你别管别人怎么拿货嘛，每个地方喜好不一样的。你怎么拿那么多衬衫上衣，没拿连衣裙呢？要知道他们家的强项就是连衣裙！　　我一下子急了：那怎么办？我就拿了两三款连衣裙……　　刘姐想了想说：这样吧，我先跟他们老板打个电话，明天一早，我带你去找他们，把这批货全部换掉！！　　我一听就高兴得直点头，马上冲到店里收拾。还真是不说则已，说过之后我再看这批货，怎么看怎么不顺眼，也开始嫌弃它们丑了。
　　@马甲的小黑马甲
11:52:56　　@笑_也陌生R
23:41:35　　厌倦了打工的生活，最近也想自己开间店　　但是很多东西都不是很懂　　想问问LZ开店之前你做了多久的准备啊？　　-----------------------------......　　-----------------------------　　嗯。谢谢哈。　　因为我现在人在国外，近来想回国发展。　　对服装店感兴趣却无从下手的感觉。　　LL慢慢更新吧~我会一直关注滴~
　　第二天一大早，凌晨5点多，我们拖着两大袋货出发去批发市场。我心里真的很感谢刘姐，要知道她可是个每晚打麻将第二天睡到日上三竿的主儿，她自己开店恐怕都很少这么早起。　　到了那家店，刘姐跟那里的老板和小妹们都很熟，嘻嘻哈哈打成一片。这一点我很佩服也很羡慕。很多生意人都擅长交际，偏偏我就怎么也学不会，我属于慢热型的人，很难跟人在短时间内交朋友。我父母因此总觉得我不是做生意的料，我自己也怀疑。谁知道呢？反正没有法律规定一定要外向的人才能做生意。我就慢慢学慢慢改进吧。——扯远了。　　刘姐把那两包货推给老板娘，抓着她的手亲热地说：亲爱的给你添麻烦了！！老板娘脸臭臭的，但也没说什么，叫小妹去清点了。刘姐叫我一起去挑一些货换回去。就在她走开没几步，我听到老板娘偷偷跟旁边小妹说：我懒得理她，真讨嫌！　　我顿时震惊了！！表面上看刘姐跟他们的关系是那么的融洽！！而且以前刘姐拿货都是几万几万的，一起合作这么久……　　我当下就决定，卖完这批货，以后再不进这家门。
　　@笑_也陌生R
23:41:35　　-----------------------------......　　-----------------------------　　嗯。谢谢哈。　　因为我现在人在国外，近来想回国发展。　　对服装店感兴趣却无从下手的感觉。　　LL慢慢更新吧~我会一直关注滴~　　-----------------------------　　呵呵，谢谢你的关注，希望我写的东西能给你一点参考。如果有问题也可以问我哦，我知无不言言无不尽：）
　　这批广州靓妹装，虽然刘姐带我去换了货，但还是不好卖。一直卖到现在还有三分之一没卖完，亏本处理都处理不掉，现在更是试都没人试了，我也不知道拿这批货怎么办。扔了又可惜了，质量还可以的。　　那年的3万秋装，至今仍有1万左右的压货。这都是学费啊！！——有没有筒子指点一下怎么处理存货啊？　　这笔学费只教会了我：这些个牌子都不行！怎么办？我瞅了瞅隔壁两家店，都是做杭派女装的，生意都不错。杭州的品牌价位相对低，款式相对大众化。看来做杭州牌子应该好做一些！于是我把眼光瞄准杭派女装，开始找合适的杭州品牌。
　　楼主继续啊，写的挺好的
　　回复第73楼，@马甲的小黑马甲　　这批广州靓妹装，虽然刘姐带我去换了货，但还是不好卖。一直卖到现在还有三分之一没卖完，亏本处理都处理不掉，现在更是试都没人试了，我也不知道拿这批货怎么办。扔了又可惜了，质量还可以的。　　那年的3万秋装，至今仍有1万左右的压货。这都是学费啊！！——有没有筒子指点一下怎么处理存货啊？　　这笔学费只教会了我：这些个牌子都不行！怎么办？我瞅了瞅隔壁两家店，都是做杭派女装的，生意都不错。杭州的品牌价位相对低，款式相对大众化。看来做杭州牌子应该好做一些！于是我把眼光瞄准杭派女装，开始找合适的杭州品牌。　　--------------------------　　楼主写的很好，不矫情，继续啊，已经收藏了，你库存的那一万多的货是不是可以在某个时间搞一次促销，比如你在卖春夏装旺季或尾声的时候来一次买两件送一件的活动，把甩货都甩不掉的东西送了吧，这样可以利于你把好的货尽快出货同时清理库存，毕竟有时库存也占成本，同时也许能给你的店增加点人气，一点小意见，我本身不是做生意的，现在在上班，也许以后也会开个小店，希望楼主继续写下去也让我涨涨经验　　
　　杨姐姐我又来给你顶贴了~加油啊~
　　@liuli0_0
21:15:00　　楼主继续啊，写的挺好的 　　-----------------------------　　呵呵 谢谢支持哦！！
　　@目标自由
08:49:13　　回复第73楼，@马甲的小黑马甲　　这批广州靓妹装，虽然刘姐带我去换了货，但还是不好卖。一直卖到现在还有三分之一没卖完，亏本处理都处理不掉，现在更是试都没人试了，我也不知道拿这批货怎么办。扔了又可惜了，质量还可以的。　　那年的3万秋装，至今仍有1万左右的压货。这都是学费啊！！——有没有筒子指点一下怎么处理存货啊？　　这笔学费只教会了我：这些个牌子都不行！怎么办？我瞅了瞅隔壁两家店，都是做杭...........　　-----------------------------　　谢谢支持哦！！买两件送一件，这主意挺好的，我考虑考虑：）
　　@笑_也陌生R
19:43:42　　杨姐姐我又来给你顶贴了~加油啊~ 　　-----------------------------　　小r谢谢你啊，呵呵，你也加油↖(^ω^)↗
　　跑了很多杭州牌子，感觉大同小异。杭派杭派，真是自成一派。整体感觉是款式比较大众化，简单大方，讲究版型（这种衣服乍一看很普通，上身一般效果都还不错），颜色偏清新或沉稳，少见特别艳丽的色彩。杭派不会特别时尚，走的是稳妥的路线，但一般会有些当季流行的元素，例如现在比较流行的蕾丝，镂空。做工质量一般都还可以。　　价格上，杭州牌子大部分都是吊牌价低，进货折扣高。这样导致利润空间有限。像我们做商场的，扣点，再打个折，就没什么利润了。只能靠跑量。　　据说07年左右在我们这边杭派女装还比较流行，那时候刚兴起的几个杭州品牌，例如qsyr，yxly，sc等等，都做得不错。等我着手打算做杭派的时候，已经是满大街都有了，竞争很激烈，自然就不好做了。
　　当时发现了一个牌子B，很特别，风格跟普通的杭派截然不同，款式上做了很多复杂的细节，但感觉还不错，特别是质量挺好的，价格又不贵。省代理是一个81年的女孩，皮肤很白，长得挺漂亮的，看上去年龄很小。跟她聊天，感觉非常厉害！她说：刚刚我还在教训我们小妹，你们居然让客人空手出门去了别人家！要知道，我们店基本上没人能空手出去的！　　真是霸气外露！lz当时小菜鸟一只，无限崇拜啊！　　后来谈专卖的细节，4.8拿货，首批款3w起，季内100%换，跨季多少退货率我忘了……还规定了新款上架不得低于8.8折卖。。等等等等。当时我是真动心了，打算签合同的。后来考虑再三，觉得这种复杂的风格太特别了，我没有把握；但其实最主要的是这个首批款3w起，对当时的我来说，压力实在是太大了。那会儿秋装压货太多，手头上没几个钱，真的很害怕这3w一投进去，万一压住，我就翻不了身了。　　其实首批款3w完全可以跟省代再谈谈的。他们签一个专卖也不容易，像我是在商场里，面积又够大，对他们也有点吸引力的。如果诚恳地说这个风格没把握，想先尝试一下，卖开了再多补货，我想十之八九她会同意。实在不行还可以商量定一个任务，如果第一季度没有完成，以后就不再合作了，也行啊。　　但那时候菜鸟啊，胆怯啊，看人家拽拽的样子，都不好意思开口。最后就悄无声息地放弃了。　　这个牌子去年有人在我们商场一楼做了个专卖，30平不到的样子，简单装修，生意火爆得不得了。有朋友知道了，替我惋惜。要说我完全不后悔，那是假的。但像我前面说的，做生意真的讲天时地利人和。如果当时我签约，就一定能爆卖吗？未必。真的。　　当时还另外看了个牌子K，情况跟这个差不多，也是这样那样的原因没签约，最后被别人做了，生意很火爆。重复的经历就不说了。
　　小黑马甲，其实你挺有实力挺有眼光的，你是那种肚子里真有货才能说出来的人，这样稳稳当当其实很好。我喜欢那种简单大方、颜色亮的衣服，不喜欢复杂的、颜色暗淡的或乡气的衣服，另外每次买衣服的时候我都翻开材质看看，如果棉的成分多一点，我就更倾向一下。那种全是涤纶的衣服，总觉得不是很天然，即使款式再漂亮，我也一般不会买。你的客人这样的多吗？
　　楼主有没想过来网店，网上实体一块卖，现在网购越来越多了。楼主可以在淘宝上开个店，我一定去捧场
　　看出楼主是个很好脾气的人，我想问下，我自己现在也很想开个专买店，就是买写淑女靓妹装的那种款式，我们这个也是小城市，价钱也便宜一点的，请问楼主有什么好的牌子推荐，还有我想知道衣服的品牌和加盟费什么之类的，要怎么样查呀？请楼主指点下，感激不尽~~
　　支持下！　　
　　还是好啊
　　楼主怎么不现身了，期待回答我问题呀~
　　@yongfeng314
21:15:37　　小黑马甲，其实你挺有实力挺有眼光的，你是那种肚子里真有货才能说出来的人，这样稳稳当当其实很好。我喜欢那种简单大方、颜色亮的衣服，不喜欢复杂的、颜色暗淡的或乡气的衣服，另外每次买衣服的时候我都翻开材质看看，如果棉的成分多一点，我就更倾向一下。那种全是涤纶的衣服，总觉得不是很天然，即使款式再漂亮，我也一般不会买。你的客人这样的多吗？ 　　-----------------------------　　谢谢亲爱的支持哦！！我都不好意思了，嘻嘻，其实我也才做了一年半，还是菜鸟级别，要多学习呢，不是谦虚哈，大实话。　　我们这边客人大多也是喜欢简单大方亮色的，不过她们比较少关注材质。全是涤纶的衣服现在也很多哦，也不便宜，我们这边一个比较高档的商场，夏天的衣服很多涤纶聚酯纤维，一个短袖居然也2k多，⊙﹏⊙b汗
衣服含棉量高还是很舒服的，吸汗透气，不过棉的衣服容易变形，固色也不高，洗啊晒啊都得注意。去年夏天我们有几款真丝的裙子，结果有客人买回去不会洗，弄得皱皱巴巴的，还跑过来闹，要退货。我再也不敢进真丝的衣服了……　　额，说的乱七八糟前言不搭后语，闪了……
　　@liuli0_0
21:15:51　　楼主有没想过来网店，网上实体一块卖，现在网购越来越多了。楼主可以在淘宝上开个店，我一定去捧场 　　-----------------------------　　谢谢支持哦，其实楼主开网店的历史更久呢，06年就开了，当时做到两个钻，觉得太累，就跑回去上班了。现在再做，已经很难做起来，做了一年多还是两个钻，现在快3个了……额……当然了，花的时间和精力还是很不够的。地址神马的就不说了，避免广告，也实在是不好意思说啊，混了这么久就这样，额……
　　@婚姻的坟墓-15 21:43:32　　看出楼主是个很好脾气的人，我想问下，我自己现在也很想开个专买店，就是买写淑女靓妹装的那种款式，我们这个也是小城市，价钱也便宜一点的，请问楼主有什么好的牌子推荐，还有我想知道衣服的品牌和加盟费什么之类的，要怎么样查呀？请楼主指点下，感激不尽~~ 　　-----------------------------　　这位朋友你好，其实楼主自己做生意也没多久，不敢乱给意见。其实有个很好的方法，就是在你们城市的各个商圈多逛逛，观察有哪些品牌卖得好的，专卖店开得多的，再去找这个牌子的省代理看能不能签专卖。当然你可能得先找好门面再和他谈。　　价格便宜一点的淑女靓妹装，杭州牌子比较多，可以好好挑一挑。什么加盟费都是骗人的，不要理他，要加盟费的就不做。一般正规的牌子现在很少要加盟费了，最多就是交点押金意思意思，有很多押金也都不要的。每个牌子的政策都不一样，一般都可以支持季度内100%换货，跨季度5~15%退货，装修一般有补贴，看你门面的面积大小。这些东西都是网上查不到的，得去跟代理商谈。品牌一般都有省代理的，如果你们省没有这个牌子的代理，你也可以直接跟厂家谈，但是拿货换货什么的就不方便了。　　另外，现在打着加盟骗钱的牌子也很多，一定要睁大眼睛仔细挑选哦。最好是在你们市已经有专卖的牌子，一来可以考察他们已有的专柜销量、管理如何；二来已经做开的牌子有知名度，你是新手也比较容易做的。
　　@好的啊-16 16:15:11　　还是好啊 　　-----------------------------　　@瞪着交警闯红灯
22:37:04　　支持下！　　-----------------------------　　谢谢这两位朋友的支持！！：）
　　@婚姻的坟墓-16 20:26:08　　楼主怎么不现身了，期待回答我问题呀~ 　　-----------------------------　　不好意思哦，今天来得晚了。上面回答了你的问题，说得比较乱，也不知道能不能帮到你。
　　有了大家的支持楼主可要坚持写下去啊，让大家学习学习
　　楼主，我想问下，你说的牌子B和牌子K，你没做，别人卖的却很好的是哪两个牌子啊？我也想开家实体店。不知道做什么好。
　　额～我是没啥准备去年十一月份就在学校做了女装，走了不少弯路，但是总算明白了很多，亏了一万多。祝福楼主…　　
　　@瞪着交警闯红灯
11:55:47　　有了大家的支持楼主可要坚持写下去啊，让大家学习学习 　　-----------------------------　　呵呵 好的，一有时间lz就会来更新的，谢谢支持哦！！
　　@丹米诺
14:10:31　　楼主，我想问下，你说的牌子B和牌子K，你没做，别人卖的却很好的是哪两个牌子啊？我也想开家实体店。不知道做什么好。 　　-----------------------------　　丹米诺，你好，已经短消息你了。不过还是建议不要轻易选定一个牌子，要多考察考察市场哦，看看你们那的人喜欢什么样的衣服。
　　@wlwi-17 14:15:58　　额～我是没啥准备去年十一月份就在学校做了女装，走了不少弯路，但是总算明白了很多，亏了一万多。祝福楼主…　　-----------------------------　　谢谢宝贝儿的祝福，lz会继续努力的！　　你的店还在继续开吗？如果还在开，我们一起加油哦！　　跟我隔壁店的老板娘聊天，她是跟哥哥一起做的，做了3年，开了4家店，她说到现在还没看到钱，只赚了一堆货。她说做服装头几年不赚钱很正常的，这几年可以积累经验和人脉，到后面会越做越顺的。我觉得还挺有道理。我认识的另一个老板娘，做了十几年，现在拿货都不要钱了，换季退货率也高，基本上没有压货。
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