坚定信念，应对挑战，提升管理，修炼内功,以扎实有效的工作努力打造国内一流技术服务商
新能源环保机械配套设备制造
起重机械配套设备制造
焊接式冶炼渣罐制造
新型加热电炉整套外壳设备制造
坚定信念，应对挑战，提升管理，修炼内功,以扎实有效的工作努力打造国内一流技术服务商
坚定信念，应对挑战，提升管理，修炼内功
以扎实有效的工作努力打造国内一流技术服务商
在上海宝冶工程技术有限公司2012年上半年工作总结及下半年规划会议上的讲话
公司总经理、党委书记：阳刚
2012年上半年，上海宝冶工程技术有限公司在集团公司的正确领导和大力支持下，以“三五”发展统领全局，以攀登“四高”制高点为全员精神动力，在市场等诸多形势紧迫的顶风逆流中，鼓起风帆，劈波斩浪，迎难而上，毫不动摇地以利润为中心，巩固提升五大产业，调机构，拓市场，增能力，精管理，提效益，加大科技投入，努力增强核心竞争力和市场应对力，尽心提升抗风险能力和可持续发展能力，竭力确保企业全年各项经济指标的胜利完成。
回顾上半年，有喜，有忧，有挑战的疲惫，有成功的欣慰，但更多的是坚持不懈的努力和众志成城的必胜豪情。
第一部分&2012年上半年工作总结
一、2012年上半年各项经营指标完成情况
（一）2012年1-6月各项经营指标完成情况
1、2012年公司累计上报签约额为11034万元。
2、营业收入12057.50万元，完成全年指标2.5亿的48.23%。
3、利润总额1023.83万元。按照集团公司制定的各板块2、3、6、8核定利润比例计算，应形成利润总额为764.35万元，加上上半年资产占用费130万元，累计应确认利润为894.35万元，上半年实现利润总额超额完成15%。
4、应收账款为6529.26万元。其中内部单位为3185.31万元，外部单位为3343.95万元，占营业收入的27.73%。
5、存货为3399.86万元。
6、经营活动现金净流量（含银票）为-2265.32万元。相比2月底，公司在3-6月通过各种办法加快回收资金，资金状况得到了极大的缓解，公司将确保在2012年底经营活动现金流量至少为正数。
7、资产负债率为75.75%。未完成公司制定的目标，净资产收益率为20.65%。
二、 “亮点”迸发上半年，百花齐放会有时
（一）市场营销手段齐。一是巩固传统营销方式。公司立足优势产业，优化经营结构，加大营销管理与服务，建立完善客户群，将公司产业向客户群有效宣传，降低营销成本，形成更有效的客户管理工作，巩固发展了有效的客户市场。二是区域化市场有开拓。公司大力加强“走出去”战略，因地制宜在新区域寻求新市场，公司上半年新开辟了江西分公司，目前公司拥有宁波分公司、安徽分公司、江西分公司、广东湛江检测站、福建漳州检测站、天津办事处、南京办事处，市场触角伸得更广、更远。三是网络营销稳步推进。2012年是网络营销的发展年，保持老客户间的联络沟通，与国外检测机构多接触，多做线下沟通，进一步加强与社会资源的合作。上半年网络营销累计承揽项目255个，累计签约742万元。结合公司运营实际，形成了以“客服中心、技术中心、渠道营销中心”为格局的“三位一体”模式，业务询盘和成单量均稳步增长。
（二）市场应变定方向。年初公司领导班子强调了各产业的发展问题。检测板块：一是尽量开拓宝钢市场，对浦钢、上钢、梅钢、宁钢等市场强化推进；二是高度重视为宝冶发展提供一流的工程技术服务；三是实施“走出去”战略，2012年争取建多个分站；四是形成专业业绩，包括地铁评估监测、高炉整体评估、工程监测与振动测试、节能检测、一房一验等，各专业要进一步发展。装备制造板块：要形成几家战略性合作伙伴，维持长期发展；要唱响品牌、走“免检”之路；要逐步形成“设计、制造、服务”一条龙服务。加固板块：要重点发挥专业技术优势，在防腐、保温、加固、堵漏等领域拓展，做好差异化，避免同质化，开拓更大的市场。建材板块：在做好原有产品的同时，要探索发展新型建筑材料。检修技改板块：要巩固发展、提升，化工项目区域要提前策划安排。工程板块：要利用好公司有限的资源，要做效益好的项目。同时，调兵遣将，充实了市场营销人员和机构的力量。
（三）增添资质蓄实力。2012年上半年，公司顺利通过了上海市高新技术企业资质复审；成功增添了上海市建设工程检测行业协会颁发的建筑节能检测资质证书；胜利取得了国家质检总局颁发的特种设备检验检测机构核准的A级资质证书，成为国家冶金行业、上海市、中冶集团唯一一家拥有A级资质的特种设备检验检测机构。这些通行证的拥有，为公司跨越更高的市场门槛，辐射更广阔的市场领域，奠定了“登堂入室”的基础。
（四）科学发展上台阶。公司上下以实际行动贯彻落实科学发展观，积极担负“低碳环保”的社会责任。交结日本三菱公司等高端合作伙伴，制作了垃圾焚烧炉的出渣机设备，进一步洞开了环保设备制造领域大门；节能检测在青草沙南汇段的建筑材料检测及现场补口检测等项目中再试利刃；风电设备制造和风电螺栓检测步向成熟；与上海江南建筑设计院有限公司初步达成合作意向，弹响联袂开拓嘉定区房检市场的铿锵前奏；司法鉴定在社会公众面前摆上一台让社会各界称心如意的天平，在上海松江北玻玻璃技术工业有限公司厂房检测等项目中屡演公正、公平的包龙图；环保材料的研发，不断实现社会的期盼。
（五）管理上线ERP。公司ERP管理有序推进，自行组织的研发小组积极推进检测ERP管理软件制作，年初该软件已正式上线，各检测产业在此基础上强化了常规检化验样品流转，报告管理，费用结算以及工作量月度统计等工作，经过几个月的运行，工作效率及数据的准确性得到进一步提升。
（六）创先争优获美誉。公司创先争优活动获得各方赞誉，上半年被上海市委、市政府按照上海市文明单位2%的比例，挑选为上海市文明单位社会承诺示范单位，进行全市网上承诺；上半年被上海市委综合治理领导小组按照上海市平安单位5%的比例，命名为上海市首批平安示范单位；钢结构检测研究部荣获“全国工人先锋号”称号；公司党委被集团党委推荐参加中冶先进党委评选。
三、管理提升夯强基，培训提高增素质
（一）建章立制夯强基，精细管理健体系
企业预算受控，多项管理费用得到下降。全面推行建造合同成本管理，有效提升了项目赢利水平。制定了《安全生产费使用管理规定》，安全生产费得到有效控制。管理制度建设方面，经过对目前管理文件适宜性、有效性的评审，公司上半年新增《甲供材料管理规定》、《员工租房住宿补助制度实施办法》、《产品出厂检验管理规定》等3份管理文件，修订了《营销激励管理办法》、《法律法规及其他要求管理程序》2个管理文件，确保管理工作的程序化、流程化，使管理制度不断适宜管理的需求变化。在体系运行上，公司于4月顺利通过了质量、环境、职业健康安全管理监督评审工作；公司还通过了建筑施工企业电子诚信年度自检；“守合同，重信用”AAA级的评审，上海市计量地基振动测试、涡流检测的扩项评审、高新技术企业年度统计工作；今年是资质复审年，公司多项重要资质进入复评审，目前，刚完成压力容器安装、改造、维修资质的复评审、国家认可委员会实验室认可复评审，正在进行上海市计量认证复评审等迎审准备工作
（二）资财管理贴中心，内控规范流程齐
公司采购紧紧以生产经营为中心，为保证工程材料的采购质量和公司承接宝钢集团技改工程项目的顺利施工，规范甲供料管理流程，分别编制了《上海宝冶工程技术有限公司2012年度主要物资合格供方名录》和《甲供料管理规定》。公司采用统一材料采购购销合同标准模板，增强风险意识，进一步控制采购成本，实现了公司利益的最大化；公司强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正；公司对材料基础台账的管理加强，按部门、按项目分别建立了材料采购的管理台账，为确保NC供应链管理系统有效运行，加强了材料“收、发、存”的管理工作；规范了固定资产管理流程，确保资产更好地服务于生产经营，以适应公司快速发展需求。
（三）培训提高增素质，构筑人才新高地
2012年是培训年，公司按计划组织了关键管理岗位取证及继续教育培训、作业人员安全操作取(复)证培训、高技能人才培训、专业技术讲座等项目，上半年实现员工培训381人次。为了更有利于检测专业朝着专、精、尖的方向发展，还组织了专业性、针对性较强的技术管理类内训共7次，85人次。开展了《专业技术带头人资格认定及聘用管理规定》文件修订；全面开展师徒带教工作，根据《师徒带教管理规定》，完善职业“导师”制度，对新进员工指定了专门的导师带教，签定师徒带教协议，对增强企业凝聚力和促进新员工快速成才起到了积极地作用。在大力引进外部人才的同时，努力盘活公司内部人力资源，进一步解决了岗位人员的紧缺问题，同时也更好地发挥了公司内部人力资源的潜力。
目前，公司现有主体员工178人，现有本科及以上学历118人，占员工比例66%，具有工程师及以上职称人员61人，占员工比例34%，较好地维护了公司发展。
四、安全质量齐完善，保驾护航维大局
（一）警示教育促安全，加大监管堵隐患
&&&今年，从业内外血淋淋的安全事故发现，外委安全是安全管理工作的短板。在公司日常安全工作中，各部门在自己负责的区域内，管理井井有条，细致周到，有些部门唯独在对待外来人员的管理问题上，却失于松懈。公司外委的工作中，大都有高危险性，存在易燃、易爆，高温、高压、高空等特点，因此，公司班子在大会小会通过眼前的安全管理实例，对各专业进行警示教育。警示各专业必须要求自己管辖的外委人员具有较好的适应能力、较强的专业能力、较强的安全意识，做到安全管理全覆盖，在安全问题上，没有内外之分，只有责任之分。严格按照三合一管理体系运行安全质量管理，切实落实好安全生产责任制，严格执行安全生产的各项规章制度，突出施工生产过程管控，杜绝违章作业，确保安全生产。扎实开展“安全生产年”活动，强化责任意识，公司以签订和践行安全生产责任书，推行安全风险抵押金制度，层层分解安全管理职责为推手，加强安全管理网络建设，规范安全基础管理，切实抓紧做好隐患整治工作，严格承包商管理，确保安全责任落实到位。公司两级安全管理进一步加大了监管力度，严堵隐患漏洞，把管理工作层层落实，做到管之严格，管之到位，管之有效，同时，加强安全培训工作，使员工遵章守纪，不能各行其是。
（二）质量领先落实处，主动把卡质量关
&&当前，公司上下对质量工作的认识更加深入、高度统一，深刻认识到自身发展已经进入到更加注重质量提升的新阶段。在实践层面，推进公司各产业的“质量革命”已经成为加快转变经济发展方式的重要举措。今年，公司将持续改进和提升质量当成一项艰巨复杂的系统工程，充分意识到，无论产品质量、服务质量，还是工程质量，都受到诸如意识、成本、管理、责任、产量、速度、素质、道德、技术等很多因素的影响，每一个因素的控制失当都会影响以致改变企业质量管理的倾向，甚至造成负面的质量结果。
因此，公司要求各专业必须时时谨慎、处处精细，对待质量就像对待一日三餐的食物一样须臾不能马虎，决不能掉以轻心，更不能有丝毫的放松。一是持续强化质量教育，增强全员质量意识，使企业的质量活动成为全体员工自觉自愿自节自律的行为和习惯，从而牢固树立质量第一的观念。二是切实加强全面质量管理，持续提升质量管理水平，提供优质产品和服务，无论是建材产业，还是装备制造产业，都强化产品生产过程中的质量检查和质量监督，健全具有减少、消除、预防质量缺陷作用的有效机制，使企业的质量管理工作日益规范化、标准化。三是树立“质量永远领先一步”理念和“第一次就要把事情做对”的理念，形成由被动地抓质量转向主动地预防质量事故的发生。
(三)钢构检测渐覆盖，保驾护航维大局
钢结构检测，是防止把不合格结构件用到工程上的重要手段，是保证工程质量的重要环节。不进行、不严格进行钢结构检测，就失去了重要的质量控制手段，就会造成工程使用功能的缺陷，在结构关键部位留下隐患，甚至造成严重质量事故再次发生，直接危及国家和人民生命财产安全。于上半年4月至6月间，公司钢结构检测研究部随宝冶质量部对宝冶项目进行钢结构无损检测，由宝冶工程技术检测的2个检测项目，抽检合格率100%，钢结构质量受控；其他由外检测单位检测的钢结构项目，钢结构质量得到一定的控制，但个别项目质量失控，抽检合格率仅17.4%，质量风险极大，反映出许多其他检测单位检测的工程质量无法得到有效控制。公司在集团钢构检测归口难覆盖的艰难进程中，尽己所能为宝冶质量保驾护航。
五、工程检测主产业，时添经济增长点
（一）失效分析频亮相，钢结构检测涌潜力。2012年上半年，公司挥戈工程检测行业面临的种种荆棘，凭借雄厚的技术实力及良好的市场信誉，囊获了沈阳市恒隆广场2期钢结构检测项目、苏州星渃游艇有限公司、成都精铖电子设备制造有限公司、上海自动化仪表股份有限公司、上海泛华紧固系统有限公司等项目。无损检测与力学试验市场份额保持在高位振荡，近年潜心培育的失效分析专业，频频在产品检测领域留下市场身影，先后承接了澳门机场失效拖车轴失效分析、龙源风电主轴断裂原因分析、ABB螺栓失效分析、玖龙纸业铸铁轴断裂分析、山东烟台生化科技有限公司反应罐腐蚀分析等20几个失效分析项目。承接浦东新区人民法院委托，对森松集团电加热器管进行失效分析司法鉴定，开创了公司大型司法鉴定的先河，创造了业内单项司法项目营销额纪录。
（二）地基检测三叉戟，渗透垄断现霸气。公司的地基检测业务按专业可分为桩基检测、基坑监测和地基处理监测、应力和振动测试三大块。在做好宝钢文化中心检测与监测项目的同时，积极参与中冶置业南京分公司桩基检测；在成功“垄断”大飞机总装基地项目（ARJ21-700飞机批生产能力条件建设项目总装交付中心及大型客机研制保障条件建设项目）一、二、三期所有桩基及地基处理检测项目前提下，已与业主达成共识，争取将大飞机四期的桩基检测和原材料检测也一举打包拿下。
（三）内涵丰富育新苗，宝冶检测品牌扬。焊培中心实施了行车轮堆焊匹配性研究项目、高强钢火灾后研究项目、残余应力对比试验，另外与工程技术大学合作研究了汽缸的全释放法残余应力测量方法。顺利通过中国工程建设焊接协会复审工作，完成焊工档案资料整理，场地改造等工作；成功取得残余应力检测（盲孔法、压痕法）计量认证资格，逐步有序地开展残余应力检测业务；开展了科尼起重机械有限公司欧标焊接工艺评定工作和国际焊工考核等。钢结构防腐涂层的现场检测、厚度检测、防腐涂层的电火花检测、室内防腐涂层盐雾试验、节能材料现场拉拔检测等，为企业创造了更多的利润和价值；房屋检测方面与上海房检中心、司法局、各区的质检站和宝山住房保障及房屋管理局等建立良好合作关系，市场脉络延伸到业务的各个肌体；再次为世博会意大利馆扩建进行的安全性检测，提高了宝冶检测品牌后世博良好社会形象。
六、装备制造涉高端，脚步遍及海内外
（一）高端体现差异化，海外业务固阵地。装备制造产业在2011年稳步发展，明确定位为精密结构件制作加工，海外业务有长期合作的伙伴KONE项目、多门朗D3135项目等。海外项目产品设计升级较快，工艺改变较大，公司紧跟客户新品的开发步伐，在延续订单的同时也稳定了客户。
（二）启动全新生产线，产能释放求精密。随着装备制造新厂房竣工投产，产能释放进入高端精密件制造轨道。上半年，与上海中科院签署2台波荡器、同北京中科院签署的2台摇摆器项目制造已近尾声，这些项目提高了公司的设计能力，也提升公司在精密设备制作领域的影响力。目前公司正在协助北京中科院CSNS屏蔽体系统研究项目进行前期设计，离子传输器腔筒制作样品制作已启动，待后续样品通过要求后，统一签署合同。
七、新型建材谋共赢，营销研发共迈进
（一）合作经营初见效，广阔领域求共赢。现如今，灌浆料市场竞争激烈，单一的开拓市场成功率越来越低，在走设计院、监理等渠道慢慢成为常态后，又开始寻找设备捆绑，高端材料结合等手段。2012年在轨道胶泥领域尝试了与轨道扣件生产商打包销售模式，在立磨生产线领域尝试与制造企业捆绑，目前均取得了一定的成绩，下一步将进一步加大合作营销的力度，达到共赢。
（二）产品开发跟市场，技术营销两相宜。今年在新型建材产品开发上加大了力度，把产品开发与市场的需求有机结合。加强了高指标产品的研发，目前BY-90
BY-100+开始投入市场，市场反响良好，完全可以替代高价的进口灌浆料产品；与江苏一方科技针对建筑节能保温系统共同开发的BY保温系统专用粘结砂浆和抹面抗裂砂浆经过上海建科院的型式检验，各项指标合格，且远远超过建材厂原定和现行国家标准的性能指标，BY系列外墙保温粘结砂浆、抹面抗裂砂浆宣告研制成功；同时优化了二类料的配方，在降低成本的同时，产品质量得到了进一步提升，压浆剂及高强耐磨料的推广力度也得到加大，市场前景不错。实现了技术和营销的共推进。
（三）代销优势巧发挥，围绕集团不言弃。今年整个冶金市场不景气，在借力外部资源，实现双赢的前提下，公司全力以赴铆住集团诸如安阳钢铁、漳州钢铁、鄂钢等项目。贴得紧，跑得勤，上半年实行专人负责制跟踪市场。
八、特种工程特点明，提升历练铸精品
（一）加固改造堵渗水，四面出击解难题。今年主要实施了宝钢研究院硅钢二期改造工程、汽车用钢电镜实验室装修改造工程及200KG非真空感应炉更新改造工程；上海太太乐福赐特食品有限公司厂房扩建土建钢结构工程；落实了山西太钢不锈钢股份有限公司1549mm热轧生产线改造工程绳锯切割、植筋工程，通过该项目的实施提升部门特种切割拆除技术，继续开拓相关特种施工市场；做好了中冶置业河西莲花村经济适用住房A组团加固维修项目；加强防水堵漏技术提升，持续跟踪南京梅钢4#高炉出铁厂平台裂缝修复（堵漏）项目、宝钢全厂地下穿墙管堵漏项目等。
（二）技术提升增底气，突破行业新领域。通过前期锚杆静压桩施工项目的实施-总结-提升，顺利完成了世博园意大利馆改造工程锚杆静压桩及五冶化三标锚杆静压桩工程等；通过太钢1549热连轧改造项目实施，提升部门特种砼拆除技术，加强了部门绳锯切割，高难度钻孔植筋等技术能力，为后续宝钢三号高炉大修工程基础切割改造等项目的实施奠定了坚实的技术基础。
九、检修技改步稳健，加强管理求共赢
今年检修技改产业继续加强常规专项检修、特种设备及压力容器管道检修等传统检修业务，以作业区域管理专题会为推动，全面梳理各区域的流程、落实责任人，确保各项工作有效、有序进行。各施工区域每月分析工作量完成情况，并制定对策确保年度合同额的完成。施工区域材料采购、领用实行作业长、区域负责人、部门负责人三级审批制度，避免多报、多领的弊端。严格控制分包，引入分包竞争机制，首先考虑自行实施，其次再考虑分包或部分分包，分包项目进行多家比价，给分包队伍合理的价格。通过有效管理，承接的宝钢金属公司钢厂尾气项目顺利投产，得到业主好评，BSEE后置反硝化废水深度回用项目、一炼钢钢包SN机构改造项目、化工化产5月大年修等大量技改工程类项目，同样得到业主肯定。其中，检验作业区在顺利完成能源部、冷轧、化工球罐及容器管道检验辅助配合的同时，努力开拓容器水压及脚手架搭设等单项业务，实现了为业主分忧、自身发展的共赢目标。
十、科技第一生产力，成果转换添实力
（一）科研立项助发展，成果专利助推力
组织完成2012年技术开发项目立项调研,编制立项申报报告13项，其中跨年度延续项目4项、新立项项目9项；组织《建筑工程安全监测及风险评估技术服务平台建设》项目参加申报“上海市服务业发展引导资金项目申报”立项；继“上海市高新技术企业”、“科技小巨人培育企业”申报成功以后，今年上半年完成上海市/宝山区企业技术中心申报工作，探索了一条上海市科技立项资助项目申报的渠道，实现上海市、中冶集团多渠道立项资助，“科技兴企”发展战略。
完成《一种高温管道射线检测隔热层结构》、《一种高温管道射线检测方法及隔热层》、《金相覆膜试纸及其制备方法》等3项专利受理申报工作；完成1项发明专利（《一种防水密封粘接材料及其应用》实审答疑工作。目前，公司已申请受理专利项目35项（发明20项，实用新型15项）。获授权专利20项（发明8项，实用新型12项），公司授权的有效发明专利数量之多为提升宝冶集团技术形象、增强市场竞争力起到了重要作用。
（二）谋求四高有作为，科技创新显地位。高端人才是发展命脉，高端装备是发展关键，高端项目是发展舞台，而高端技术是发展的不竭源泉。公司进一步按董事长提出的“四高”要求，培养凝聚高端人才，创新高、精、尖项目，升级、武装装备，加快企业创新技术成果转化速度，打造企业技术品牌，提升公司技术核心技术的水平，创造出了新的经济增长点，提高公司市场竞争力。作为中冶工程技术中心科研课题的《结构与设备失效分析综合技研究》，自2011年11月获得立项批准以来，通过组织项目实施方案研讨，确定项目具体内容、目标、指标、进度，目前，已制定了课题项目任务书，正在按计划组织进行钢结构综合失效分析技术试验研究和特种设备综合失效分析技术研究2项课题；参加宝冶组织的中冶重大课题《工业项目技术改造关键施工技术应用研究》立项申报，并已批准立项；承担了2项子课题中7项研究任务，计划2015年完成；编制《宝钢33m3焊接结构冶金渣罐研制》科研课题结题报告及资料，组织结题验收工作；组织并参加与荷兰代尔夫特大学合作的《高强钢性能及其抗火试验研究》、与宝钢合作的《宝钢行车车轮堆焊层与基体和轨道匹配性研究》等重点课题实施工作。
十一、四好班子作表率，创先争优聚合力
群雁高飞头雁领，公司在两级四好班子建设中，抓住创先争优重点，进行七结合，用干部的战略行动力引领企业持续发展。即抓两级干部“四好”班子建设与降本增效活动紧密结合，围绕公司2012年企业预算要求，做到管理费开支要相比2011年下降15%，为850万元，其中，办公费为140万元，相比2011年实际发生下降15.15%，差旅费为45万元，相比2011年实际发生下降21.05%，业务招待费为55万元，相比2011年实际发生下降29.49%。同时通过合理化建议活动提高员工主人翁意识，将降本增效活动成为精细管理的具体行动；与创先争优活动的紧密结合，增强干部的表率作用，特别是公司班子成员放弃双修日休息，奔赴市场、组织会场、协调现场的感召力，激发了干部队伍的行动力，同时协助集团处理棘手事，向广大党员干部诠释了大局意识；与落实企业年度经营工作目标紧密结合，签订管理责任书、廉政协议书、安全责任书和综合治理责任书，增强了加快发展的紧迫感；与提升企业管理能力紧密结合，充分做好迎接特种设备检验检测机构A级资质、国家实验室、“三合一”体系复评审准备工作，提高市场通行效率；与社会承诺紧密结合，获得了上海市文明单位示范荣誉和上海市首批平安示范单位荣誉；与展示团队形象紧密结合，迎新春趣味比赛、青年拓展等活动温馨了团队，出征上海市检测杯运动会在行业中展示了团队奋发向上的精神面貌，“全国工人先锋号”、“上海市创先团队”等称号更催人奋进；与解决干部思想意识问题紧密结合，开展形式多样的形势任务教育活动，蓄积团队攀登四高的“爆发力”。
十二、存在不足细分析，扬长避短向前进
公司正处在“三五”发展的关键且艰苦的时期，挑战和问题并存，综合分析上半年的工作和全年指标要求，公司存在不足，主要有：一是应收帐款、拖欠款居高不下；二是成本和效率有待优化；三是人才急需培养，特别是项目管理和预结算人员紧缺；四是指标上，时间过半，而有的任务和指标未过半等。展望今后，我们更应当看到与行业内先进企业的差距，我们面临着不进则退的危机感，面临着宝冶集团整体调整转型发展的紧迫感，面临着兄弟单位同步发展，我们在宝冶集团内持续继续争创一流单位的历史使命感。
第二部分&&
2012年下半年工作规划
一、2012年下半年形势分析
湛江、防城港等大型钢铁基地建设将在“犹抱琵琶半遮面”中启动、投资刺激计划再度推出、降息促使货币趋向宽松等一揽子经济刺激政策变动信号，预示着下半年国家实施“十二五”规划进入一个新的振奋时期。但是，当前的宏观经济形势依然十分复杂。从国际上看，在欧美债务危机的影响下，世界经济复苏的不稳定性、不确定性继续上升，国际经济环境难以明显好转，外部环境对我国经济发展的不利影响明显加大。从国内看，受外需明显减弱、国内投资需求继续放缓、居民消费增长难度加大的影响，经济增长还是存在不确定性；国内劳动力、原材料、能源资源等要素价格上涨呈长期化趋势。党中央、国务院提出的“扩内需、保增长，调结构、上水平，抓改革、增活力，重民生、促和谐”的基本要求，同样反映当前形势的复杂性和严峻性。宝冶技术要确保企业持续、有效、稳健地发展，必须在保持现有优势的基础上，克服限制发展的障碍和风险，加快结构调整和企业体制、机制转型，精心构筑产业板块，谋划高水平的发展之路，坚定信念，应对挑战，管理提升，修炼内功，以扎实有效的工作努力打造国内一流技术服务商。
二、2012年下半年指导思想
深入贯彻科学发展观，稳健经营，创新提升，做强优势产业，拓展业务口径，以“转型发展、培训提高、管理提升、技术创新、降本增效、市场开拓”为工作主线，全面落实陈明董事长“四高”发展要求，对照同行先进水平，不断加强新技术、新产品和新能力培育，不断增强核心竞争力和可持续发展能力，确保企业平稳健康发展，尤其在“创先争优”层层带，攀登“四高”制高点的活动中，从思想认识、干部作风、两级班子建设、系统优化、深化改革、强化管理和促进发展等方面，通过学习先进、扬长避短、层层带动，以攀登“四高”制高点的激情引导人、鼓舞人、激励人、凝聚人，努力创造和谐稳定、积极向上的企业氛围，为公司下一步发展打下扎实的基础。
三、完成2012年主要经济指标不动摇
努力实现合同签约额不低于3亿元；营业收入2.7亿元；利润总额不小于2500万元；员工收入有所增长。
四、2012年下半年工作措施体现“七个着力”
（一）着力抓好营销工作
一是要巩固传统营销方式。找准市场定位，努力向高端产业发展，立足公司优势产业，优化经营结构，切实建立优良客户网络，加大营销管理与服务，扎实干好在建工程项目，提高市场声誉，发掘后续市场，建立完善客户群，将公司产业向客户群有效宣传，降低营销成本，形成更有效的客户管理工作，巩固发展有效的客户市场。
二是区域化市场有开拓。公司大力加强“走出去”战略，因地制宜在新区域寻求新市场，多渠道广收信息，重点项目深入跟踪，提高市场开发成功率，公司在上半年开辟江西分公司新区域的基础上，将市场触角伸得更广、更远。
三是网络营销稳步推进。结合公司运营实际，进一步形成以“客服中心、技术中心、渠道营销中心”为格局的“三位一体”模式，业务询盘和成单量要均稳步增长。
（二）着力抓好成本控制，精细管理，提高盈利能力
一是重视安全质量。安全质量是公司最大的成本，丝毫不能出差错。下半年公司结合生产经营任务，努力作好项目策划和准备，加强外协队伍的管控，强化制度的执行力，确保公司的安全、质量工作在受控范围；落实质量规划，开展PDCA活动、质量月活动和“11.9”消防日活动，搞好QC小组活动和成果发布会；完善管理制度，确保质量体系正常运行；加强安全生产体系建设，强化组织领导，全面落实“技术支撑、施工执行，安全监管”三大体系的安全生产责任；加强在建项目的管理，推行施工现场安全生产保证体系，促进项目安全达标，实现规范化、科学化、标准化管理；加强各产业、重点项目的隐患排查，措施、责任、资金、时限和预案“五个到位”，努力实现“三化”，即隐患排查、危险源管理制度化，整改治理规范化和现场监督检查常态化。
二是重视结算管理。加强对已完未结项目帐龄管理，细化、完善报表系统，对帐龄达3个月已上项目的结算进行重点监督、管理。拟讨论改进工作量产值核算方式，定期组织召开结算管理推进会，对重要项目的结算予以跟踪管理，继续加强结算计划性，落实责任人；加强对结算管理系统人员的资源配置、培训和考核；改进完善结算管理系统，使结算统计工作更准确。
三是重视资金管理。公司的资金管理方面，推行资金预算，对外付款严格参照资金预算数，超额付款或未定期回收资金的应专项分析。推行资金预算管理，每月初将计划情况和实际情况进行对比，差异比较大的部门及时通知；公司的应收账款清欠工作要做好，能诉讼的及时诉讼，严格按照集团公司要求完成全年应收账款指标。
四是重视成本控制。切实提高项目材料管理水平；采取主要物资委托宝冶集团统购和一般物资自行采购相结合；完善项目材料的月报制度，加强项目材料的过程控制；做好工程项目余料管理以及项目废旧物资处置管理；继续加强资产投资管理，降低闲置无效资产，提高资产回报率；加强监督管理力度，提高全员厉行节约，降本增效的意识；按照宝冶集团文件以及公司要求认真落实夏季防暑降温的物资保障工作，为夏季现场生产施工提供保障。
五是重视合同评审。继续加强合同评审管理，所有合同必须经OA通过相关部门及领导评审，同时严格按集团对使用集团合同章的合同评审及合同章使用要求，严格做好合同谈判工作；公司对重点项目、投标中标项目、有影响的典型项目和大额项目会进行会议的形式交底，既避免增加承包实体的工作又有的放矢的将合同交底工作完善有效；下半年在合同管理上对各专业增强合同签订的意识性。在源头上规避风险，并定期及时进行清理。不断完善营销体系，为公司长远发展铺好路；公司这几年产值的大发展很大程度是区域化之功，公司下半年营销工作重点是培育支持这些驻外机构活动起来，将区域化营销实质性地推进；网络营销后期将继续扩大信息来源，拉长和挖深营销链，从不同侧重点，打开空间，赢得发展。
六是重视绩效考核。下半年将针对2011年绩效考核的不足和新的管理要求，完善制定2012年度各部门管理目标考核标准和实施细则，做好领导沟通和部门反馈工作，确保绩效考核的有效性及持续改进。对区域化管理，全面推进以宁波分公司管理模式为蓝版的分公司区域管理机制，推进区域化管理，明确外地项目部、分公司与公司本部专业部门分工界线，加强对外地项目部、区域分公司日常管理工作的监督、控制和管理工作及经济指标的考核。
（三）着力抓好管理提升活动，苦练内功，蓄积实力
管理提升追求的是苦练内功，苦练内功是一个系统工程，它不仅着眼于单个专业管理条线、单个部门的“固本、优化、挖潜”，更在于系统的、全局的优化，包括企业内部人、财、物、信息等各类资源的充分优化共享。为此，各级干部一定要处理好局部和全局的关系，既要考虑局部利益和发展需要，更要立足全局，坚持局部服从全局，使局部成为全局有机协调的组成部分。公司要全方位苦练内功，牢牢把握工作的关键所在、变化所在，合理计划、协调好生产经营，尤其是要进一步在系统广泛开源、优化挖潜、降本减费、增收节支等方面做好文章，做足文章。
当前，宝冶集团正以“强基固本、控制风险，转型升级、保值增值，做强做优、科学发展”为主题，围绕国家“十二五”发展规划、中冶集团“三五”规划，坚持以科学发展为主题，以解决企业管理中存在的突出问题和薄弱环节为重点，通过全面开展管理提升活动，加快推进公司做强做优，提升企业竞争力。要求：一是立足自我与学习借鉴相结合。坚持以我为主、博采众长，学习借鉴国内同行优秀企业的先进经验，形成适合企业自身特点的管理提升方法。二是实现重点突破与全面提升相结合。在以解决突出问题和薄弱环节为重点扎实开展短板消除和瓶颈突破的同时，将管理提升活动覆盖到企业管理的各个领域，带动企业管理水平的全面提升。三是从严治企与管理创新相结合。要从严管理，从严执行，夯实管理基础，并积极推动管理创新，扩大管理提升活动的实效。四是加强管理与深化改革相结合。通过深化改革，创新机制，为管理提升提供有力保障，促进企业持续改进管理方式，提高管理效益。在“4+1”产业管理提升中：
1、发挥检测监测优势，新领域实现突破
确保宝冶项目的质量把关，立足宝冶市场，积极配合宝冶各个项目部的检测工作，做好服务工作；充分发挥国家质量技术监督检验检疫总局颁发的无损检测A级资质优势，采取多种模式的合作手段发展；继续与宝钢钢构的合作，进一步完善合作模式；已开发的十九冶市场做进一步跟进和开发，争取取得更多的检测项目；做高端技术，进一步做强金相专业，使之成为真正意义上的失效分析专业，为钢结构检测开辟一个新的市场，争上一个新台阶；坚持走开展产品检测的道路，在已取得初步成绩的基础上，争取有较大的突破。
2、加强装备制造投入，高端装备形成特色
继续对自行研制的渣罐系列产品进行市场推广；多门朗跟踪项目，继续配合投标设计；积极参与2012年公司重点发展客户中科院高能所科研项目，参与其项目设计，争取拿下有关波荡器设计+制造；继续落实好北京中科院散裂中子源部分科研项目；圣戈班（南京）分公司玻璃托架制作和现场安装项目；
GEA（北京）冻干技术有限公司冻干机容器不锈钢外壳制作；日本三菱除尘设备项目；国电类精密机械加工等项目的跟踪。
3、优化检修技改格局，专业检修实现转型
检修技改产业要做好项目组织、策划、实施，确保安全、质量、进度：项目主要有宝钢炼钢厂、化工、宝钢工业技术服务公司等常规检修、宝钢炼钢厂SN机构改造项目、BSEE深度回用项目及废水深度回用项目收尾、宁钢四包维护项目、沙钢宁钢单项等。继续加大对市场营销的力度：加大对宝钢化工四煤精项目常规维护项目、对宝钢化工检修单项及废水消缺技改项目、对宝钢金属公司尾气推广项目及废气综合利用项目的跟踪、对宝钢3#高炉大修相关业务的跟踪、对宁钢和沙钢区域技改项目、以及对球罐、起重设备检修项目等的跟踪。综合管理方面，检修产业会开展建设好“安全100班组”活动；做好安全阀校验资质申请工作实施、推进。
4、培育特种施工优势，优质工程赢得先机
稳定宝钢市场，多渠道开拓项目；提升项目管理能力与安全文明施工水平，进一步拓展外资项目；钻研核心技术，提升自身市场竞争力；充分利用集团公司的项目资源，做好集团项目的技术支撑；充分利用公司网络营销平台进行市场开拓。太钢1549热连轧项目是公司下半年的重要项目，同时也受到集团公司领导的高度重视，因此公司7月份会认真落实、组织好人员、设备、机具等，为项目的后续实施做好充分准备；认真落实南京中冶置业项目资源组织及现场安全、质量管控工作；全面加强结算工作，按项目落实结算责任人，明确结算与绩效考核的奖罚措施，全面落实营销、施工、结算的同步实施，防范目前严峻的资金风险。
5、提升BY建材品牌，合作经营海外市场齐头并进
BY建材要进一步加大广告宣传，树立品牌意识，加快产品的推陈出新；要加强与国际知名建材集团合作，互相完善，互相补充，共同促进，共享市场；要充分利用网络营销打造品牌，多渠道获取订单；要千方百计争取更多代理商加盟，在做好江浙沪一带的同时，向北部，西北部，西部以及西南部发展；针对国内建筑市场不景气的大环境，一方面借助BY灌浆料在海外市场的成功经验，牢牢把握前期的海外客户，借助代理公司及代理商的力量，把产品打出去；另一方面紧紧把握集团公司在海外业务不断拓展的机会，和他们捆绑销售，把我们的BY系列产品进一步向海外拓展。
（四）着力抓好技术研发创新工作，打造专利示范型企业
一是要进一步完善研发运作机制。一方面提高企业智力密集型高技术含量，建立专家系列，培养和引进高学历、高技术、国际化的综合性高端人才，全面把公司打造为技术创新型企业，以提高团队整体水平，加速实现企业发展目标，使公司立足于市场的高端；一方面要压课题、促成长;另一方面要创造条件让他们到生产一线“捕捉、爆发”新的经济增长点。同时拓展对外学习的途径，走市场、进高校，拜名师、求真经，锤炼能胜任工作要求、出类拔萃的研发人才，建立有利专业带头人成长的技术系列。
二是增产高附加值产品和技术服务，要突出重点抓好新产品开发、新技术应用工作。一方面对高附加值产品和技术服务重点要加大市场开发，解决产品生产技术难点，获取高附加值，积淀上海市高新技术企业品质内涵；另一方面要提升企业的发展质量，经济增长方式应以创新为动力、以技术投入为主，培育有自主知识产权的核心技术，勇攀“四高”，不断获取在制定国家标准、工法等方面的话语权。
三是极力为集团提供坚强的技术支撑。根据市场需求和潜在及长远的市场需求，促使主业趋同，向专业技术差异化转变，积极发展有高度竞争力、有核心技术、跟别人有明显区别的专业技术，大力研究、开发和掌握能够垄断市场的高新技术，别人或者干不了，或者干不好，或者干不快，而我们能够干得又好又快，这样我们就会在市场上占有绝对优势，更好地为集团提供坚强的技术支撑。
四是争取外部科研经费支持，开拓前沿技术。作为上海市小巨人培育企业和高新科技企业、中冶检测检测中心，努力争取科研经费，更好的进行技术培育，紧贴市场需求，实现科技成果产业化，为公司持续发展蓄积爆发力。
五是全面完成各项创新任务，打响宝冶技术品牌。着力做好
“中冶结构与设备安装工程检测与监测工程技术中心”、“上海市科技小巨人培育企业”验收工作，持续保持“上海高新技术企业”，全面完成各项创新任务：组织中冶专业重点课题《结构与设备失效分析综合技研究》项目实施，确保按期结题验收；根据“中冶结构与设备安装工程检测与监测工程技术中心”验收文件要求，策划开展中冶工程技术中心各项工作，完成各项工作指标，达到验收标准。；对照“上海市科技小巨人培育企业”课题任务书要求和指标，完成课题任务，力争一次性通过结题验收。为后续课题申报打下良好基础；根据中冶集团、宝冶集团重点科研项目推进工作安排，组织开展中冶重点科研课题《工业项目技术改造关键施工技术应用研究》实施；加大2012年公司技术开发项目实施推进和管理力度；组织完成7项专利申报，以及开展申报宝山区专利示范企业工作；组织完成2项科技成果鉴定；完成《科技创新工作奖励细则》文件修订、发布。
六是探索节能产业新路子。&随着我国能源消耗总量的大幅增长，能源对经济社会发展的制约日益突出，对人类赖以生存的自然环境的影响也越来越大。因此，在传统建筑领域的开发和提升过程中，探索节能产业，提高能源利用效率、调整传统建筑能源结构成为创新工作的新动向、新重点。未来10年是我国能源体系转型和能源科技创新的最佳发展机遇期，在这样的背景下，公司如何按照《国家能源科技“十二五”规划（）》提出的“四位一体”框架开辟工程技术节能产业，对公司来说，是机遇，也是挑战。
1、建筑节能产业符合国家“四位一体”创新体系的理念。长期以来，我国能源科技工作受体制限制，或者偏重于研发，或者偏重于装备制造，或者仅仅侧重于工程项目实施，造成部分技术装备研发与工程脱节，从而严重影响了我国能源科技的发展。国家能源局组织编制的《国家能源科技“十二五”规划（）》（以下简称《规划》）立足“十二五”，着眼“十三五”，旨在打通能源领域各个行业科技研发、装备制造、示范工程各个环节，与技术创新平台一起形成一个目标统一、任务结合的科技规划和布局，逐步建立起符合我国国情的能源科技创新体系，公司探索建筑节能产业完全符合国家“四位一体”创新体系的理念。
2、建筑节能产业符合国内环保低炭的发展趋势。《规划》中提到，我国能源科技水平有了显著提高，但核心技术仍然落后于世界先进水平。主要关键技术和设备依赖国外，与发达国家相比，在能源安全、高效与清洁开发利用等技术领域存在较大差距。从而可以看出，国家非常看重能否拥有自主知识产权的核心技术，并可以摆脱对国外关键设备的依赖，实现完全意义上的自主和创新。从无到有很难，但这是机会，真正步入高端的机会，把握人无我有的市场主动权。
（五）着力抓好资质升级，蓄积公司长远发展能力
公司对检测行业协会检测机构资质进行了两年发展规划目标的制定。目标是公司在2年内，从目前的专业级跨越提升为综合级，并具体从人员持证、资源配置、检测能力等三方面进行计划安排，为升级提供基础和资源支持。下半年要完成上海市计量认证复评审工作，包括室内环境质量检测扩项等等；完成压力容器安装、维修、改造资质复审工作；完成设备维修资质（2个）的复评审工作；完成房屋检查机构认可资质及安全阀校验资质申请工作；大中心试验室进行阀门检测扩项；建设工程检测机构评估资质升级工作逐一落实，完成基坑监测资质申请协会扩项。
（六）着力抓好员工队伍建设，提高团队素养
一要抓好党员干部队伍自身建设。造就高素质的干部队伍，是推动企业深入贯彻科学发展观、实现攀登“四高”制高点的迫切需要。公司要按照创建两级“四好”班子活动为载体，要加强党员干部思想政治建设和作风建设，增强领导干部“讲政治、讲大局、讲纪律、讲团结”的自觉性。要加强党员干部能力培养，贯彻发展是硬道理、稳定是硬任务的战略思路，切实提高党员干部推动企业科学发展、促进和谐企业的能力。全面提高党员干部的德才素质，坚持“德才兼备、以德为先”的标准，真正做到政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、职工群众信得过。
二要充分开发和利用好现有人才资源以及吸纳人才。人才资源是企业最为宝贵的资源，也是我们攀登“四高”制高点的中坚力量。公司要以“控制总量、优化结构、提高素质”为主线，加强经营管理、专业技术、技能操作三支队伍建设，健全职业成长通道，完善薪酬分配制度，营造人尽其才、才尽其用的良好体制和机制。要完善技术人才成长晋级通道。通过岗位考核，针对性解决员工总量过剩、结构不佳的问题，创新人才工作体制机制，增强人才资源配置机制活力，完善人才培养、吸引、使用、评价、激励办法，充分调动各类人才的积极性和创造性，为公司发展提供人才保证。要加强员工岗位培训，重视多层次的基本功训练，加强一线操作人员的岗位基本功训练，采取导师带徒、岗位练兵、技术比武、技术革新等多种形式，提高业务技能水平。
三要努力营造和谐稳定的企业环境。和谐稳定的企业环境是我们抓好各项工作的基础，也是实现攀登“四高”制高点的基础所在。公司要认真贯彻上海市文明单位行业文化建设要求，继续深入推进企业文化建设，不断以攀登“四高”制高点为当前公司核心价值观的企业文化价值体系，提升文化的渗透力和认同度，努力营造团结进取、积极向上、和谐融洽的良好氛围，为加快发展提供强大的精神动力。从关心、爱护、服务广大职工群众的角度，要继续实现好、维护好、发展好职工群众的根本利益。要从维护企业稳定的角度，加强劳务分包队伍的选择、考核和管理。
（七）着力抓好学习型企业和创先争优活动，推进企业文化建设
面对日益激烈的市场竞争形势，公司将学习型企业建设重点落实到创先争优活动上，只有不断向前，奋勇争先，才能在百舸争流中赢得先机，才能在千帆竞发中赢得优势。公司要继续成为集团的排头，必须创先争优，学百家之长，补一己之短，进一步开阔眼界，开阔思路，开阔胸襟，不断提高引领科学发展的能力。
1、在精神状态上创先争优。良好的精神状态是做好各项工作的前提和基础。从罗店保障房项目的经验来看，很重要的一条，就是他们的干部职工有一个勇于争先、不断进取的精神面貌。即永不满足，永不停步，永攀高峰。公司攀登“四高”制高点，正是需要这种精神、勇气和信心激励着宝冶技术人一往无前，奋勇争先，克服了前进道路上一个又一个“艰难险阻”，继续创造发展历程中一个又一个“奇迹”。
面对当前复杂严峻的形势和艰巨繁重的发展任务，公司上下一定要克服小富即安、得过且过的心态，保持知难而进、奋发有为的精神状态。对于各级干部来说，衡量精神状态好不好，一是看有没有勇于争先的勇气，二是看有没有开拓进取的作风，三是看有没有不怕困难、不怕挫折的意志。积极进取、大胆探索、勇于实践，不断打破传统经验和习惯势力的束缚，不断破除条条框框的限制，学习先进，创新发展。特别是要强化责任意识，带头落实责任，把精力集中到做实事上，把功夫下到抓落实上，以饱满的精神状态投入到各项工作中。各级管理人员都应有强烈的争先创优意识，公司在考核、宣传上都要积极引导。
2、创先争优必须要在行业中找标杆。在集团中取中冶建研院之长，在地方纳同济检测、建科院之优，在企业名牌建设中汲SGS之能，在节能环保新领域创业务之新。在专业技术、系统管理诸多方面扬长避短，补己所不能。小平同志说过，“不管白猫黑猫，能抓老鼠就是好猫”。由于每个企业的历史背景和实际情况各不相同，对于体制和机制问题，没有现成的模式可以照搬照抄，关键问题还是看现行的体制机制是否与企业这块土壤相适应，是否能体现规范、高效。公司将主动走出去、引进来，采用拿来主义，积极引入先进企业通行的有效做法。瞄准同行业先进企业，注重横向学习和比较，从管理体制、管理制度、管理方法、管理创新等方面入手，增添更多的看家本领。
3、在技术经济指标上创先争优。技术经济指标的完成情况，是一个企业的技术水平、管理水平的综合反映。公司开展对标工作，从四高角度，围绕成本的有效控制、基层管理的不断强化，一方面要明确各专业指标完成水平在行业中所处的位置，与自身历史最好水平的差距，与先进企业的差距；另一方面要找准目标和方向，借助它山之石，切实改进现有的工作。不足就是潜力所在，学习和引入好经验、好做法，持续改进提高就是发展的希望之所在。
下半年，公司面临国际国内特别是冶金行业的宏观调控压力将更大，公司能否抓住机遇、走出困难、力挽狂澜，对于公司广大干部职工来说，既是严峻的考验，更是肩负的重任。困难面前不低头，压力面前不弯腰，历来是宝冶技术人的本色。公司将进一步全面落实集团陈明董事长对公司“四高”发展要求，以技术创新为先导，全面整合成套技术服务能力，发挥高新技术企业技术优势，不断增强核心竞争力和可持续发展能力，开拓进取、克难奋进，为集团的建设和发展做出新的贡献，以扎实有效的工作努力打造国内一流技术服务商。
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