渤海早报数字报-南开大学学生创“草帽农场”
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南开大学学生创“草帽农场”
帮助蓟县农民卖出几十万斤滞销苹果
　　渤海早报讯&（记者李晶&&通讯员&马超）“多亏丁总，2周时间帮我卖出十几万斤苹果，要不然我这滞销的20万斤苹果可怎么办……”蓟县西龙虎峪的郭师傅一直苦心经营苹果园，但经济效益并不理想。这一情形在遇到“丁总”后有了改观。　　郭师傅口中的“丁总”是南开大学化学学院2013级硕士研究生丁小恒。今年上半年，他和计算机与控制工程学院08级本科生高杨联合创建“草帽农场”团队，致力于建立从“农民手中”到“用户家中”的O2O一体化“直通车”。团队最近一个项目，就是帮助郭师傅和蓟县其他农民卖出几十万斤滞销苹果。　　“以前是有人上门收购，今年却没有人来。”郭师傅介绍，正在看着苹果愁销路的时候，“丁总”出现了，“丁总”不仅两周之内帮他卖了十几万斤苹果，且收购价格比以往的批发商每斤高出0.3—0.4元，这让他能够得到30%的利润。丁小恒团队的做法是，利用微信、微博巨大的传播力在线上卖苹果，同时在市内设若干自提点。由于是从农户手中直接收购省去中间若干环节，60元一箱（20斤）的价格在市场上相当抢手。而“满15箱包邮”的优惠活动也符合时下最流行的“拼团”购物，获得良好市场反响。您当前的位置 ：&正文
城市快报：南开研究生帮农民卖苹果
城市快报 日6版
&&&&发稿时间：
　　本报讯(记者 程婷 通讯员 马超)&多亏丁总，两周时间就帮我卖出十几万斤苹果，要不我这滞销的20万斤苹果可怎么办？&蓟县西龙虎峪的郭师傅经营着一个苹果园，但经济效益并不理想。不过，这一情况在他遇到南开大学化学学院2013级硕士研究生丁小恒后发生了改变。
　　要把品牌做成中国&都乐&
　　今年上半年，丁小恒与计算机与控制工程学院2008级本科生高杨联合创建了&草帽农场&团队，致力于建立从&农民手中&到&用户家中&的O2O一体化&直通车&。丁小恒说，&创业要抓住痛点&，而他发现的&痛点&有两个：一是农产品是没有&标签&且直接入口的食品，如果出现问题难以溯源；二是在某些农村，农产品的生产比较分散，难以形成规模效应，因此销路受阻。
　　商品一般都有品牌，但农产品却很难有其专属品牌，而且农产品从种植到走入老百姓家中，中间有批发商、供应商等环节，不但增加成本，而且是否使用化肥、含食品添加剂等成为不统一、不可控的因素。
　　丁小恒说，&草帽农场&经营的所有农产品，都是经过团队实地考察、从产地直接购入的。在做蓟县苹果项目之前，&草帽农场&还做过&陕西猕猴桃&&云南石榴&&汉沽玫瑰葡萄&等项目。尽管目前还不能完全实现农产品的&扫码即视&，但也有了&草帽农场&这个&标签&，在一定程度上能够保障食品的安全性。&我希望把&草帽农场&做成像美国&都乐&一样的农产品品牌，人们一提起它，就会想到安全、绿色、可信赖。&
　　靠电商卖出十几万斤苹果
　　除了品牌，更让农户头疼的是销路问题。郭师傅说，自己辛苦耕耘的苹果园虽然取得了丰收，但20多万斤滞销的苹果让人郁闷。&以前有人上门收购，今年却没有人来。&正在郭师傅发愁的时候，&丁总&出现了。丁小恒利用电商平台两周之内帮他卖出了十几万斤苹果，且收购价格比以往每斤高出0.3元至0.4元。
　　&在农村，一定要用好电商这个利器，搭起从农户到用户的直通平台！&丁小恒和团队利用微信、微博巨大的传播力在线上卖起了苹果，同时在市内设立若干自提点，方便市民取货。由于苹果是从农户手中直接收购的，省去了中间若干环节，60元一箱(20斤)的价格在市场上相当受欢迎，而&满15箱包邮&的优惠政策又符合时下最流行的&拼团&购物，销路一下子就打开了。
　　丁小恒说：&市场的培育、团队今后的长远发展，还是需要消费者的认可，因此要想走得远，我们应当做好产品本身。&他希望，正在开发中的农产品溯源体系今后能进一步完善，也希望帮助更多农户了解电商，找到经营发展的新平台。
&&十八届五中全会于本周在北京召开。这次会议将审议《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》稿。
&&鲜花敬英雄，浩气存天地。烈士纪念日向人民英雄敬献花篮仪式30日上午在北京天安门广场隆重举行。中老年时报数字报-南大学子“草帽农场”帮果农解困
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南大学子“草帽农场”帮果农解困
“互联网+”使十多万斤蓟县滞销苹果销售一空
　　本报讯&（记者齐求是&通讯员马&超）“多亏小丁，两周时间就帮我卖出十几万斤苹果，要不我这滞销的20万斤苹果可怎么办……”蓟县西龙虎峪的郭树学是地地道道的农民，一直以来他苦心经营苹果园，但经济效益并不理想。今年他家果园中20多万斤苹果处于滞销状态。而这一情形在遇到“丁总”后有了改观。　　郭树学口中的“小丁”是南开大学化学院2013级硕士研究生丁小恒，今年上半年，他和计算机与控制工程学院08级本科生高杨联合创建“草帽农场”团队，致力于建立从“农民手中”到“用户家中”的一体化“直通车”。团队最近一个项目，就是帮助像郭树学这样的蓟县农民卖出滞销苹果。　　“以前是有人上门收购，今年却没有人来。”郭树学介绍，正在看着苹果愁销路的时候，“小丁”出现了，“他不仅两周之内帮我卖出了十几万斤苹果，且收购价格比以往的批发商每斤高出0.3至0.4元，这让我能够得到30%的利润。”尽管郭树学并不了解“丁总”是用怎样的方法做到的，但心里对这位南开大学的研究生佩服得五体投地。　　“在农村，一定要用好‘电商’这个‘利器’，架起从农户到用户的直通车！”丁小恒看到，随着“互联网+”时代的到来，在全国广大的农村，电商的应用是一片“蓝海”。于是丁小恒和团队利用微信、微博巨大的传播力在线上卖起了苹果，同时在市内设若干自提点。由于是从农户手中直接收购省去中间若干环节，60元一箱（20斤）的价格在市场上相当抢手。而“满15箱包邮”的优惠政策又是符合时下最流行的“拼团”购物。　　丁小恒说，团队在创业过程中，南开大学给予了大力支持，提供免费场地，提供创业方面的信息和专家咨询。他希望，正在开发中的农产品溯源体系进一步完善，同时希望帮助农民试着了解电商领域，“授人以鱼”，也要“授人以渔”。苹果导航： >
南开创业团队帮蓟县果农卖滞销苹果
&&& 今年蓟县丰产却滞销，南开大学创业团队自发组织起来，通过电子商务和现代物流配送，帮助蓟县果农打开销路。
　　在南开大学创业实践基地的广场上，一箱箱来自蓟县的苹果包装完毕，正准备发往顾客手中。南开&农梦成真&学生创业团队负责人彭俊介绍说：
　　彭俊：这样的苹果卖给批发商大概是1块4、1快5，我们去当地采购比批发商会高出15%到20%的价格。把这个山楂，加入到苹果箱中去，给顾客带来实惠和惊喜。
　　苹果是蓟县山区果农一年70%的收入来源。11月初，南开&农梦成真&创业团队得知蓟县苹果滞销的消息后，决定帮助果农解决燃眉之急。彭俊说：
　　彭俊：我们到当地了解情况才发现，农产品销售不出去一个是没有商品化，还有渠道销售比较单一，以前只知道批发商过来收购。我们设计了包装，包括把苹果跟当地的山货进行搭配，丰富了属性,销售渠道我们进行了PC端和移动端的拓展。
　　团队通过&农梦成真&淘宝网店和微信公众号，不仅把蓟县西龙虎峪、育英洼镇的滞销苹果卖到了京津，还卖到了广东、江浙和四川，截止目前，已经销售了10万斤。
　　彭俊说，团队正致力于探索一条现代商业模式，从根本上解决农产品销路的问题。
　　彭俊：现在农民中老年化比较严重，对电子商务一些东西不能很好掌握，我们呼吁更多青年人利用电子商务方式帮助他们销售出去。
　　11月初，另一支南开大学学生创业团队&草帽农场&的负责人、南开大学研究生丁小恒就通过自己在津湾广场的实体店和微信号帮助蓟县果农销售苹果。
　　丁小恒介介绍说，自己实地调研发现，除了需求不旺，今年蓟县苹果滞销还有深层次的原因：
　　丁小恒：今年全国苹果丰产20%到30%，像山东、甘肃这些苹果主产区今年量也非常大，价格也很便宜。丰产的年份也有卖得好的地区。像蓟县滞销，一是非主产区，名气不大，二是规模小，导致配套设施极其弱，我们去收苹果，自己找箱子，找人工，苹果没有分级，所以即使山东苹果和蓟县一样价钱，蓟县依然会滞销。当时我们一个是通过网络宣传解决信息的问题，让大家知道哪有苹果，怎么订购；第二，我们搭建了一个从蓟县到天津再往市内分发的物流办法。
　　蓟县西龙虎峪郭树学家的苹果园是县里规模最大的，售价也是远近最高的，今年郭树学的苹果产量翻了两番，却遇到了滞销。&草帽农场&帮老郭解了燃眉之急。郭树学说：
　　郭树学：之前几乎就没有客商来，要是没有他们这个团队给帮忙，销不出去达到咱们总量的70%，现在只剩20%了。以前全是客商到家里收，网络电商今年是第一次接触，我感觉一个是效率高，二是减少了中间环节，给果农带来了经济效益。以后咱们要多注重网络和电商销售，跟上时代的发展。
　　截止目前，南开&草帽农场&创业团队已经销售了近30万斤苹果。丁小恒说：
　　丁小恒：今年之后，我们大概清楚了蓟县哪些地方的苹果好。像来年，我们收购的时候会建立一个分级的标准，好的按好的价钱，次的按次的价钱。后面我想搞一个
　　&草帽学院&，给农民培训，什么时候施肥，什么时候摘果，怎么储存,果园有很多增收的点，农民不知道，这些都要通过培训来解决。
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天津创业团队助力果农渡寒冬
14:32:53 　 来源:今晚报 　 【
　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　图为创业团队利用电商平台帮果农卖苹果。王晓明 摄
　　“这是蓟县自产的红富士，3元一斤，大家快买吧……”今天（12月1日）上午8点，在南开大学卫津路校区创业基地，“农梦成真”创业团队的同学们正在现场特卖蓟县苹果。“前些日子，我们去蓟县马伸桥等乡镇考察，看到大量滞销苹果，十分痛心，希望能够借助我们的平台，帮他们渡过难关。”团队负责人彭俊表示。同样是南开大学学生创业团队，“草帽农场”也向蓟县果农伸出援手。“创业者要有社会责任感，我们共同努力，解决民生问题。”“草帽农场”负责人丁小恒表示。
　　“今年蓟县苹果丰产却滞销，光马伸桥、西龙虎峪、孙各庄、夏家林等地的苹果就超过500万斤，前一阵儿不少市民、企业献爱心购买了一些苹果，但蓟县苹果仍有不少存货。”彭俊说，“于是我们就想用团购、电商等方式，减少中间环节、打通渠道，将蓟县苹果卖到全国各地。”丁小恒也有类似想法：“一方面我们给苹果贴二维码标签，顾客可通过扫码了解产地、进货流程等信息，让顾客买得放心。同时，我们利用自己的电商平台，打造蓟县苹果品牌，进行产品推广。”
　　记者在现场看到，同学们将苹果分批装箱。“一箱苹果20斤，才60元，我们在南开大学设立了自提点，同城满15箱包邮送到楼下。”彭俊说，“截至目前，我们已累计销售超过5万斤。”“上线两周就卖出十几万斤的苹果，我们的收购价也比往年每斤高出将近4毛钱，让蓟县果农多赚利润。”丁小恒表示。
　　“这两个团队在创业同时，能够不忘社会责任，值得肯定。我们也希望更多的学生创业团队能够关注社会问题，并贡献自己的力量。”南开大学校团委相关负责人表示。
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