您的举报已经提交成功，我们将尽快处理，谢谢！
还在正常爬行中。
该股持股较集中，所以很难有大的成交量。庄家只是在试盘，看出货时是否有接盘。
大家还关注
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2081942',
container: s,
size: '1000,60',
display: 'inlay-fix'您好，欢迎访问冠格电商网站!咨询电话：400-，企业座机：1&&&&&&&&
您好，欢迎访问冠格电商网站!咨询电话：400-，企业座机：1&&&&&&&&
免费热线：400-
当前位置： >
提升淘宝网店转化率的四大“秘笈”
　　提升淘宝网店转化率的四大&秘笈&
　　很多店铺在运营的过程中多会出现两种现象：高流量低转化，低流量没转化。那么针对这两种现象，淘宝网店转化率到底该如何提升呢?下面冠格电商小编为大家分享四大&秘笈&，希望对大家店铺运营有所帮助。
　　一、店铺定位，综合市场需求
　　1、店铺定位：市场、风格、价格
　　2、综合市场需求：人群、心理、行为、地域、应季。
　　因此我们可以使用淘宝指数检查商品关键词的消费者分布。
　　二、多种推广工具、推广渠道引流
　　1、钻展
　　结合买家的购买行为习惯、综合访客、兴趣、群体定向
　　参考别人的钻展推广图片，进行改良设计，提高图片点击率、获得更多展示率
　　根据日均流量和点击率，预算好钻展位置。
　　2、直通车
　　做好选款，放上直通车测试，结合整个行业市场调整出价
　　优化直通车推广图片和标题，当关键词拥有一定点击率和流量，应该替换新一批关键词进行测试
　　配合促销活动，加大商品的展示机会，提高淘宝店铺转化率
　　3、淘宝客
　　寻找淘客群：可到阿里妈妈论坛发招募贴或到QQ群
　　调整佣金比例，最好的佣金比例的利润为60%
　　4、尝试淘宝站内多种渠道引流。
　　三、优化店铺
　　1、优化商品
　　标题：要提高淘宝店铺转化率，当然少不了标题优化，不仅能提高自然搜索流量，还能勾起买家的购买欲，还能使用包邮、特价、满减等营销词提高点击率。
　　2、商品图片
　　设计商品图片，全方位展示商品的细节图，正、背面，领口、袖口等。
　　3、客单价，促销价格配合上免运费等优惠因素，都会影响买家成交。
　　4、手机淘宝详情页与PC端店铺详情页。评价、销量与搭配营销，把同类型商品推广给买家，提高淘宝店铺转化率。
　　四、店铺装修
　　店招：在店招上展示经营范围、收藏数、店铺优惠商品等，为提高转化率做铺垫。
　　导航与商品分类：明确告诉买家，商品分类，怎样查找商品，引导买家成交。
　　促销活动：全店永久促销活动，预售、特价、满减、清仓价等，留意淘宝活动的场次，每逢节日大促必定参加。
　　小编总结：提高淘宝店铺转化率能节省卖家推广费用，还能增加店铺权重，因此做好店铺定位、明确经营范围、商品，并且现在的豆腐块是价高者得，不妨从这一方入手，获取更多展示量和人气。欲知更多电商技巧，请继续关注冠格电商。
专业技术老师免费为您诊断店铺，一对一分析店铺运营推广疑问，快快来提交您的疑问吧。
免费店铺诊断！Free shop diagnosis!
移动端网站二维码
客服电话400-
北京 · 广州 · 深圳 · 佛山 · 厦门 · 香港 · 无锡如何提高淘宝店铺转化率_百度知道
如何提高淘宝店铺转化率
提问者采纳
子雨认为有以下几点，第一就是提高网店流量的质量；第二就是提高店铺的可信度，第三是提高产品的性价度，第四提高产品的详细度，可能还有一些其他方面这里就不一一说了，还是重点说供害垛轿艹计讹袭番陋说前面提到的四点。 第一、提高网店流量质量就是找准你推广的对象，比如你是卖服装的那你推广就要在服装客源集中的地方推广，而不是到电脑论坛去凑热闹。 第二、淘宝店铺装修是吸引顾客的法宝 淘宝店的装修和实体店的装修一样，需要拿得出手，让买家觉得你不寒碜。这个需要讲究技巧，并非说你自己觉得好看就是成功的装修，得随时做满意度调查，符合大部分优质买家的胃口，才算是到位了。我就时不时在装修后调查过自己顾客或者是群里的网友，叫他们多提意见，不断做出改善，至今为止，换过的主界面已经有3次了。 至于具体怎么装修，可以先看足够的其他优秀店铺的装修风格，提高自己的眼界（这个很重要），在开始自己不能独创风格的前提下，可以先模仿其他优秀店铺的装修手法（注意得符合我们自己商品的风格，比如你做男装，一般就不能参照女装的装修风格）。等自己做的多了，就可以原创了，这点我还做得不够，继续锻炼。 第三、优秀的宝贝描述是淘宝店的导购师 如果说吧淘宝店比作我们实体店的话，那么宝贝描述就是淘宝店的第一前线导购。为什么要那样说呢？总所周知，去买商品，到了商品界面后，看了图片之后，想了解该商品的其他更具体的信息，首先想到的是什么地方？对了，那就是宝贝描述里面。 大多数的卖家，都会把商品的详细尺码写上去，还有宝贝的图片。但是，仅有这些事远远不够的，这也是我以前犯的一个错误。可能大多数人和我一样，一开始觉得很麻烦，每个商品都要写这么多的描述，那得花多少时间呀，何况还有的描述不知道如何去写。没错，我开始也遇到的是这样的一个情况。 那么唯一解决的办法，还是需要多看，再看，反复看。推荐一家宝贝描述非常棒的淘宝商城：薇薇花开旗舰店，它的转化率可是达到了绝无仅有的4%哦，女装里最高的，一般淘宝店的，能做到2%就非常棒了哦，柠檬绿茶的转化率才2%。 其他店铺的描述： 薇薇花开的描述：以白色打底为画布，大胆在上面涂鸦色彩绚丽的花朵，随意的回眸都能营造一场视觉盛宴，飘落的叶子、绽放的花朵好似一幅春花烂漫图， 一个花都的星空，一种繁华的浪漫，再怎么暗淡不起眼的你，也能给你一种花仙子的感觉， 所有匆忙的行人不经意间都投向你。超大的裙摆，大气磅礴，转一圈犹如盛开的喇叭花。再给腰带打上一蝴蝶结，小蛮腰和大裙摆形成落差， 更加衬托你的小蛮腰，透着窈窕淑女般迷人的诱惑。 娇艳的花朵由于漂染很到位，不会掉色，这款裙裙比较有分量，有点重，布比一般的棉要厚，但很舒服。 薇J的裙裙总能在质量和外观上让你大开眼界 有这么富有诱惑气息的宝贝描述，效果可想而知，犹如一位口齿伶俐的导购员，已经在给每位到来的顾客细心地讲解了。想不买，还得有抵制这诱惑的决心才行啊！
1、宝贝本身条件是基础; 2、内功是关键; 3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放 比例等等. 4、客服：平均回应时长、平均回复字数、产品熟悉程度、服务态度、关联商品推荐等。 5、产品设计，也可理解为产品的包装; 6、店铺装修，淘宝上卖的就是文字和图片，所以店铺装修是个大问题; ...
其他类似问题
24人觉得有用
为您推荐：
淘宝店铺的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁> 深入分析淘宝店铺转化率
深入分析淘宝店铺转化率
今天我们科普一些概念吧，总发现有人弄错。这就是&转化率&。
电商都是有公式的
在淘宝干了这么多年，这是我在骨子里的想法。我在《玩法变了》书中就一直提到很多公式，电商领域，只要追求利润，那么都可以用一些公式去进行分解。
最简单的例子就是下面这个。（抱歉我是理工科背景，就喜欢推导公式，不过这样清晰一些）
所以，我在对电商和店铺诊断的时候，常常会列出店铺的各种来源和转化，然后去判断每一个步骤的转化和数据是否在正常范围，这样就很容易找到病根。
转化率是追求的重点
上面那个复杂的推导，我们看到的是，无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率&&
所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。
对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。有人说，这叫打市场，我一直想说，不赚钱玩什么电商。
话说回来，我认为电商追求的重点，毫无疑问应该是&转化率&，在各个环节转化更高，才有真正的意义。
转化率必须分清谁转化到谁
经常有人问我，他们的转化率2%怎么样，我每次都问回去&谁到谁的转化？&所以，一定要分清楚，既然是&转化&，就一定有从A到B的变化，是B除以A。
而对应的B，一般是一种行为，比如购买，比如注册。
我们拿淘宝来说，淘宝本身的站内转化有很多种，最常看的就是下面几个。
这是典型的淘宝浏览路径，所有的转化都是在一个路径上去算的。这里面就有几个转化。
每天到淘宝有几千万人，其中购买了几百万单，所以全站的购买转化率在5%-10%吧。
同时呢，淘宝运营看的是从各自搜索和类目页、活动页面进入之后产生的购买，&购买UV / 进入类目和活动的UV&就是类目和活动的购买转化率。
淘宝通常说的&类目转化率&还有一个算法，就是&购买UV / IPV_UV&，就是看过这个类目商品详情页的人里面，有多少个人最后购买了。比如女装类目，转化率就在6%左右。
店铺看的就更不一样了。看的是100个人点到店铺或者店铺的商品，几个人买了。这个比例就千奇百怪了，不同类目不同水平的卖家，差距很大。别人家的转化率也是卖家们互相打听的重点。
所以，一定要分清楚，谁转化到谁，不是同样路径的转化率，对比没有意义。比如你拿广告点击转化率和店铺购买转化率比谁高，就没意义。
对转化率的分解，决定运营方向
转化率分解，我直接用我们蘑菇街这样的网站举例。因为年底给同事分解任务的时候，正好整理过下面这个图。
图中可以看到，蘑菇街的浏览-购买路径，存在&在蘑菇街逛&和&去淘宝买&两个部分。
&在蘑菇街逛&的部分，用户从各种渠道进入首页或者推广页，进入瀑布流的图墙，这是第一步转化，基本是100%都会进瀑布流。
然后用户看到很多分享的商品，翻着翻着，看到自己喜欢的点进去，进入详情页面，这是第二步转化。
进入详情页面，判断信息觉得确实不错，点击&购买&，跳入淘宝，这就是第三步转化。
到淘宝之后，购买，这有第四步转化，到淘宝后的购买转化率。
所以，整站的购买转化率就很容易算，四个转化率相乘就行了。
把这些列得这么详细，为了什么呢？是为了给大家分享我们在运营方向上的努力。
回到本质，蘑菇街这样的商业网站，为的是解决用户&买什么&的问题，最终是希望用户能够产生购买的，对吧？那么，整站转化率就很重要。如果现在每天100万人，整站转化率是4%，那就是4万单啊。
于是，我们把&整站转化率&的任务分解掉，去想办法提高所有环节的转化率。
要提高进入蘑菇街的用户到图墙页的转化率，需要增加内容的引导，让用户很容易点到图墙里去。
要提高图墙页转化率，就必须让图墙上的商品够新，够好，够招人喜欢，还要考虑各种让动起来的机制、推荐的机制等等。这地方要是象论坛一样靠置顶和编辑推荐，肯定不靠谱啊。同时，要考虑给用户&意犹未尽&和&愿闻其详&的感觉，吸引用户点进去看详情。对吧？
要提高详情页到淘宝的转化率，就一定要在这个页面之前就赢得&喜欢&，菇凉们基于喜欢，再产生购买的可能性就大很多，然后让菇凉觉得在这比较放松和有社群感（比如有讨论）。然后，一定要把我们最想让她干的事儿做成明显的按钮，那就是&购买&。还有别忘了，这可能是单一用户访问路径上在蘑菇街的最后页面，我们不能让用户关掉，所以在页面下面接着上图墙，就是留住用户的方法。
提高到淘宝之后的下单率，就不是我们能直接控制的。所以蘑菇街必须在菇凉点&购买&按钮跳到淘宝之前，就让用户&已经想好了&，去淘宝只是去&交钱&的。虽然这个很难，但这个转化率提高至关重要。
看出蘑菇街这样的网站做的事儿了吧？就是想办法提高各种转化率。我们的运营团队每天做的事儿，就是用各种机制控制用户在图墙上看到的商品质量，让更多人点&喜欢&和看详情，然后促成在详情页&下定决心&。
结果呢？可以分享的数据是，蘑菇街目前点到淘宝去之后的购买转化率（就是最后一步那个）平均达到8%，个别类目更高，超过淘宝类目本身。
究其原因，就是因为这里是&基于喜欢的购买&，点到淘宝商品详情页的时候，菇凉已经基本很想买了，去淘宝是&验证&自己的喜欢，而不是&挑选&。
结合引导到淘宝的转化率35%左右，综合下来，蘑菇街的整体转化率会在3%上下。
上面这一大段很像软文。那是因为我没别的案例来讲，就说自己了。更是因为研究自己比研究别人来的实际和有底气。
说实话，在淘宝工作，一直在站内研究各种转化，我们习惯了淘宝的逻辑，也熟知了各种公式。所以一般的数据瞒不住我。
而来蘑菇街，能够从&为淘宝引导成交&的&淘外&角度去看，用户浏览和成交不在一个地方，转化率的概念又不一样了，这就更有趣了。
我对转化率的看法，总结起来三点：
这个领域，千万不要吹牛，很容易算的。
虽然有公式，懂行的还真不多。
分解转化率，很容易找到努力的方向。新开淘宝店铺 如何提高流量转化率
&　　做淘宝这么久，我想重点来谈一下浏览量高转化率低的宝贝如何做优化，仅供大家参考。
　　(1) 产品款式好价格偏高
　　(2) 款式好，图片好，无评价对于卖家不信任出观望态度
　　(3) 款式好，图片好，但没有具体的特点，没有展现他想知道的东西
　　(4) 宝贝第一眼效果不错既首图并不错，细看款式大众，没有吸引力
　　以上几个宝贝介绍都不利于转化，我们要做的是如何让买家觉得这款就是他想要的，那首先就是对于页面的优化。
　　页面的优化提高转化率：
　　首先是整体的感觉装修也就是符合当时气氛，拿做饰品的网店做例子，分为以下几点：
　　一、【整体色调】作为时尚饰品类的店铺，既要考虑到店铺整体的风格，也要注意节日的气氛。七夕活动要的就是甜蜜和浪漫的风味，有幸福爱的感觉就可以了，然而表达幸福的感觉，大家一定会想到爱心，女生七夕情人节会想到花，一个大大的banner就给买家一个充实的节日氛围，同时在banner上写上你要表示的促销或者你要推得主推款。即使买家点进的入口不是你的潜力款，但潜力款第一次被展现，也给了被点击的机会。
　　温馨小贴士：1.
需要根据出售商品类别来选择适合的店铺颜色，要结合整体效果考虑哦，2.选择的店铺整体色彩的饱和度不宜过高，否则买家浏览容易视觉疲劳，一闪而过。
　　二、【首页导航设计】在首屏设计中大家觉得什么最重要?许多卖家会说是店招，另外一些卖家可能会说是广告，告诉大家，首页最重要的设计其实是导航，导航肩负着引领用户在不同店铺页面中流转，从商品详情到店铺，从店铺首页到公告页，从店铺分类页面回到店铺首页，都需要导航的引导，所以在设计上，最好能够首先突出店铺导航，让买家能更快的找到自己想要的产品，从整体效果看来也很美观。
　　换句话说，让买家有更多的机会点击页面我主推的是导航栏的设计简单明了清晰，最好和你的大BANNER是个结合体这个页面就把把上面所讲的内容展现出来了谈通过淘宝宝贝详情描述来提高成交转化率这个才是重点，我们可以先从买家的消费习惯来看下。
　　我们只要
　　(1)商品的特点、特性、不同于其它商品的地方 30% (让买家对你的商品产生差异化的兴趣)
　　(2)人物效果图，清晰的、各个角度的大号图片 60% (刺激买家的购买欲望)
　　(3)为什么要买它9%
　　(4)搭配
　　(5)收藏 等(4)--(N)为1%
　　用户通过搜索关键词，选择类目，或者通过直通车广告等看到店铺的宝贝，并且点击进入宝贝页面。那这时候就开始一个真正的销售过程了。这也是宝贝描述引导成交的开始。
　　总之要让顾客的兴趣保持在优美的图片上。相信做好这一步，用户就不会轻易关掉宝贝页面了，然后做到让产品图片美观并让图片显示更快。这个权重大家可以自己把握结合自己的店铺进行比重的划分。
　　让用户相信你的产品，还有你的店铺。这里的宝贝描述需要包含以下几点：
1.商品的细节图或特色，2.别的买家对宝贝的评价，3.店铺的信誉，通过加上宝贝的细节图，或者实拍图，或者对比别的竞争商品，从而突出自己宝贝的特色和优点，让顾客相信你的宝贝是最好的，最适合TA的。
　　另外别的买家给的评价也可以复制上来，买东西时喜欢参考别人的意见，尤其是买过这商品人的意见，相信这招对大部分顾客都受用。店铺信誉就更不用说了，包括消保，7天包退等，这些因素是让顾客相信你的店铺的重要加分点。
　　收藏了，但还是没有下单怎么办，在宝贝详情页的后面，可以加入以下几点：
1.限时打折(换季，最后三天清仓)，让用户觉得过了这村就没这店了，给顾客一种紧迫感，买到就是赚到的感觉。
2.搭配套餐和相关宝贝广告链接。不要把促销信息放最上面，这个还得提一句~放上面只会让顾客看得云里雾里，让转化率严重下降。
　　搭配提高转化率分两个方面：
　　(1)详情页做等价的关联，如何等价，产品是105，关联商品是158，活动单品的价格是63，做活动，加起来才139，你会买不?其实相对的我们只是打了5折
~要给买家看上去高性价比的，那么，做活动客单价只升不降。做好这些，前期需要进行销量引导，就是刷几笔销量，这样更能吸引买家购买，后期就尽量不要刷了，毕竟有降权的风险，可以在窝拍网刷销量，本人觉得不错。
【寻找电商服务和干货，关注淘之家微信公众号：itaozhijia 或微信搜：淘之家，还可直接扫描二维码】
本文版权归原作者所有 转载请注明出处}