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文具店创业策划书
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于创业园区店铺策划书的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：1宁波大红鹰学院创业园区 Memory 创意精品店项目名称:Memory 创意精品店创业团队:张奕琛、傅珍妮目录目录.............................................................................................. 2摘要.......................................................................................... 3(一)、企业介绍...................................................................5(二)、行业分析...................................................................5(三)、产品介绍...................................................................72(四)、人员及组织结构.....................................................10(五)、市场预测.................................................................10(六)、营销策略.................................................................13(七)、财务计划.................................................................13摘要金融风暴肆意全球,世界经济被美国的权杖无情地戳了个窟窿,全球消费萎靡不振,各商家使出所有的仙丹妙药也无法打动顾客捂得紧紧的钱袋,唤醒冬眠的消费时,学生文化用品及个性礼品的消费量却猛增无减,是普通商品的 5 倍之多!由此可见,投资学生用品,必将迎来全新的财富时代!主营项目:创意文化用品:文化用品产业包括八大类,主要有制笔、文具、学生用品、办公用品、美术用品、纸张等。Memory 颠覆惯性思维,告别学生时代的沉闷单调,打造阳光校园第一品牌,一改学生用品的传统格局,创意全新学生生活,领先抢占市场先机。而且,Memory遵从学习娱乐并重导向,精准把握学生用品市场蓝海,借此培育忠诚的消费群。次营项目:“DIY 个性影印”:照片印到杯子上,天天相伴,时时都能感受那份怡然自3得或者那份流淌在心底的温馨,是年轻人体现个性的源泉,相互赠送的时尚礼品,具有极高的艺术价值,能把自己的照片到各种瓷器上,图像不仅清晰、艳丽,而且持久耐用逼真,马克杯上印照片,印字印花;时尚印像,个性印像, T 恤上印照片像,印自己肖像,服饰上印照片,T 恤印字印花,文化衫上印人像,帽子上,纽扣上均能印制自己喜欢的照片,还能制作个性胸章、证卡等等。Memory 全力为学生开辟寓教于乐的时尚健康天地,主营项目为创意文化用品;次营项目为瓷器印像杯艺及 DIY 个性定制变色杯、文化衫、胸章等。而根据我校创业园区现状的情况分析,此类店面有以下几点优势:竞争小:由于目前创业园区中没有以经营学生用品为主的店铺,大多以饰品为主,并且文具商品为我店的主营商品,我们有充足的货源与丰富的种类,相比其他店的少量文具产品,我们做独门好生意,没竞争压力。需求大:因为我们的店铺是在校园内经营,所以需要迎合师生的需求,文具是学习、工作必不可少的用品,这给我们的店铺带来了空前的市场空间,而学生们为了图方便,所以我们的文具店就是学生们购买文具的首选。在校内拥有固定的消费群体,构成了庞大的消费主体。利润高:中国百货业协会有关人士分析认为,团体购买力增强,个体消费增加是文化用品市场的新趋势。现在国内文具业具有丰富的制造资源,具有数量众多和一定规模的代理商。文具行业也是一个劳动密集型行业,由于国内拥有数量庞大的劳动力,所以文化用品市场空间大且的生产成本极低,必定会带来很高的利润。追赶潮流是所有大学生的追求。尤其是女生天生就喜欢各种漂亮精美的物品,几乎所有女人,对于时尚精致的用品都没有抵抗力,面对一屋子的可爱创意的礼品,她们考虑的是“买哪个,买多少”,而不可能是“买不买”。无论都市街头,还是各大商城,人最多的永远是礼品柜台,水泄不通的人潮里。时尚文具庞大的市场需求,极高的利润空间,超低的投入,必能为创业带来成功。【Memory】创意学生用品:百余种产品,为消费者提供了丰富的产品选择,可满足不同身份、不同审美追求人士的需求。每周更替不同的新款,几乎包括时4尚主流的全部产品。精益求精,引领潮流。Memory 是时尚与品质的代言.以敏锐的视角,非凡的眼光,导航着时尚的风向标.将领导着文具时尚的步伐.【Memory】“魔法超人”魔术道具:原料选材考究、标准化加工工艺保证了产品的高品质;集团化批量采购保证了产品超低价位。设计理念科学及人性化,以安全可靠的品质、时尚多样的款式畅销。极其成功的营销管理模式,最人性化的售后服务。【Memory】DIY 个性影印:时尚新生活,流行新主张。倡导并追求个性、时尚、实用、精致的产品理念,我们的产品符合并引领当今时尚一族创意礼品的潮流。通过一个普通的水杯,烧制成个性的照片或文字,杯身通过水温的升高,而变成神奇的魔术杯。适合送礼、纪念、自己使用等。(一)、企业介绍企业身份:一家整合创意价值与价格优势,专注于大学生学习生活时尚的综合店铺。经营理念:给在校大学生提供创意、时尚、舒适、有趣、环保的文具、礼品等。事业领域:文具、礼品、创意家居等。价值观:环保、性价比、时尚、科技、乐趣。个性化的时代要求大量的个性因素产生在自己的周围,衣饰、随身用品、水杯餐具、家居布置等等。越来越多的人愿意接受,如果不能自己生产,就改变物5品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味,获得创造的乐趣。(二)、行业分析创意学生用品项目:文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币 1000 亿元,近年来的文具市场发展步伐均在10%以上,随着国内经济的发展,集团购买力的提高,将更加加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场,正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。据中国百货商业协会不完全统计,中国文化用品市场的年销售额早已超过1000 亿元人民币,光是纯文具市场的年销售额也在 1100 亿至 1300 亿元左右,且平均每年以 20%以上幅度高速增长,一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称,内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好,业内人士估计其市场需求可达 3500 亿左右。随着中国文具市场的不断发展壮大,文具行业在发展过程中表现出如下几个鲜明的特点:(1)市场潜力巨大,消费者购买力持续增强;(2)文具用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档化发展;(3)文具行业已成为创意文化产业的重要组成部分;(4)电脑网络技术的发展,使文具的内涵和外延发生了革命性的变化;(5)全国文具企业分布不均衡,行业集中度很低。(6)一站式的办公用品采购是未来的发展趋势。同时也存在着不利因素,主要包括:(1)技术替代威胁。办公信息的电子化是对实体文具产品的威胁,随着信息时代的发展,全面电子化的办公工具会逐步出现,一部分传统文具如笔记本、纸张、橡皮、铅笔等将逐步进入衰退期或退出市场。(2)通货膨胀和人民币升值。世界范围内的原油、矿产品、造纸原料价格上涨,以及人民币升值,给中国文具制造企业的盈利能力造成了巨大压力。文具店主要以零售为主,学生是主要的顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高,一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以要保证至少每周有新款面世。像笔具一项,款式就达几百种。6业内人士分析认为,以前中国的学生用品市场都停留在大众化、无差别、无个性、无品牌的状态,产品造型刻板、花色单调,这些已经远远不能满足时下那些追求时尚、张扬个性的青少年的需求。青少年的内心需要丰富多彩的事物来表达,大到穿衣打扮,小到各种用品,都追求独特精致。这样的市场背景,正是这些个性文具超市悄然走俏学生用品市场的主要原因。与此同时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响。对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%----3%左右。较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销,各个店面手段迭出。有的店面开展打折销售,有的店面实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露,目前最有效的促销手段是会员制。针对会员,店家通过开展种种活动,拉近了彼此间的距离,而积分打折,则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。DIY 个性影印项目:虽然在市场上现身已久,然而由于行业门槛人为加高,加上缺乏切实可靠的经营指导,很多个性印象经营者并没有达到较好的经营效果,即便如此,对个性印像生意而言,中等城市的日利润额仍然在 300 元以上。随着个性印像与印刷业、广告业、摄影业等行业的结合,更加拉动了一个巨大的市场。2007 年 3 月新华社纽约站发布一则通讯,认为随着中国印刷技术的成熟与成本的低廉,中国将成为未来世界各个国家印刷公司宣传手册、招标文书甚至图书的世界大国,并最终会成为世界的印刷工厂。7(三)、产品介绍(1)、创意文化用品系列我们主要销售的产品是文具,文具就不外乎是笔和本子之类的产品。但是我们的经营理念是创新,我们店内所销售的文具也将涵盖大量创意文具。文具行业要淘到金,货源好和营销技巧起着关键作用。一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着销量的大小。目前,消费者对文具用品的购买还处于功能向导阶段,学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。我店主营业务是笔类产品,所以我们通过一系列调查对该类产品做出统计并结合图表显示 2009 年文具销售比例:经调查圆珠笔、文件套、文件夹、中性笔、水性笔、荧光笔、记号笔、蜡笔、拉链袋、组合文具这十类产品在 2009 年文具市场热销产品TOP108从数据上看,笔类产品表现不俗,上榜 6 类产品,文件存储类则有文件套、文件夹和拉链袋上榜。其他文具仅组合文具上榜,且排名靠后。本册类产品则全军覆没。根据调查分析笔类产品和文件存储产品关注度较高,分别获得了 35%和 28%的9关注度比例。本册用品仅获得了 16%的关注度,其他文具紧随其后,获得了 14%的市场关注度。墨水产品只获得 4%的产品关注度。2009 年文具行业热门关注产品 TOP10钢笔、荧光笔、修正液、记号笔、记事本、订书机、文件夹、激光笔、圆珠笔、文件柜这十类产品在 2009 年 5 月义乌文具市场热销产品 TOP10 排行榜中榜上有名。钢笔表现可谓相当抢眼,不仅挤掉了圆珠笔成为笔类产品关注度的老大,而且是文具产品关注度排行的领头羊。荧光笔、修正液本月也有上佳表现,分列排行榜的二、三位,而往年表现良好的挂历和作业本则跌出了排行榜。一向是产品排行榜的龙头老大的文件夹和圆珠笔表现则算不得喜人,尤其是圆珠笔仅获得了 4%的市场关注度,排在第九位。此外,记号笔、记事本、订书机也有不错的表现。(2)、DIY 个性影印系列调查中我们发现,10~30 岁这个年龄群体中,对个性化的要求非常强烈,34%的人认同在自己的衣服、生活起居物品等上面进行大规模的个性化图案和色彩设置,可以让别人一眼看出自己的特点与品味;55%的人认同在自己的生活细节中设计一些个性化图案与文字,让周围的人感受到自己的设计与装饰的能力,会在朋友中获得更好的人气。而超过 92%的人表示愿意接受经过朋友亲手设计和处理的礼物,而且认为这样的礼物更能表达独特的感情,更具有收藏的价值。(四)、人员及组织结构职位:董事长兼财务主管姓名:张奕琛联系方式:623428个人简历:来自 08 财管 2 班,籍贯舟山。主修财务管理专业,负责公司整体规划及企业理财等事务。担任班级团支书一职,现任经管学院学生会文艺部部长。有较强的管理与沟通能力,交际面广,有较好的人脉资源。曾在暑期社会实践中参与过营销方面的工作。10职位:副董事长兼市场姓名:傅珍妮联系方式:693683个人简历:来自 09 会计 4 班,籍贯杭州。主修会计专业,负责公司日常运作及市场营销等事务。担任班级文艺委员一职,及经管学院学生会文艺部干事。曾经营过两次格子铺,了解做生意的基本规则、风险、进货方式等。(五)、市场预测经过实地勘察,我们了解到现在创业园区开设的店铺所销售的产品大多较为杂乱,没有真正的主营产品,并且品种较为单一,所以相对于文具行业的竞争力也减少了。目前,文具行业市场发展正凸显的几大特点:一、市场潜力大,购买力增强。我校涵括在校学生近万人,教职工上千人,对文具的需求较大,有着十分广阔的消费市场。二、文具用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。三、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。文具市场发展趋势1、多功能化新学期已经开始了,对于学生们来说,除了要换新课本之外,大大小小的文具也免不了要更新换代,商家纷纷瞄准这个商机,推出了各种形式新颖的文具,颇受学生欢迎。在商场,我们看到,笔、文具盒、测量工具、笔记本等文具不仅款式丰富具备多种功能,生产厂家还根据小孩子的天性,将文具设计成玩具或礼品。仅仅文具盒一样,各种各样的款式就超过了 30 种,有的被设计成轿车,有些设计成小屋,有些则印上了史努比、HelloKitty 等卡通图案。另外,散发着香味的橡皮擦,包装精美的水彩笔、印有流氓兔等流行卡通的笔记本等,也让人眼花缭乱。商店反映,由于这些多功能文具具有玩具功能、形式新颖价格又不贵,播放器加载中，请稍候...
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