网店托管逐步取代传统网店经营模式,网店托管,网店托管公司,网店托管费用,淘宝网店..
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网店托管逐步取代传统网店经营模式
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3秒自动关闭窗口网店代运营可靠吗为何选择淘宝代运营公司都有哪些服务_网店托管_网店托管认证代运营_天涯博客
青岛易亚网络网店托管，淘宝、天猫、阿里巴巴三方认证网店代运营服务商电话：QQ:青岛易亚网络期待与您共同发展，合作共赢！！
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　　什么是网店代运营？
&&网店代运营就是网店卖家把店铺日常客服、装修、管理、策划等的工作委托给网店代运营公司，由具备丰富网店运营管理经验的专业人员为网店卖家全天候经营网店，有效的提高网店的综合指数，快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势，帮助网店店主节约时间、费用以及管理成本。
&&网店卖家把店铺委托给网店托管公司后，只需保证货源稳定，以及一定资金支持，再负责发货等简单的工作，其它工作都由网店代运营公司负责。很多卖家开店后，一没有推广宣传、二没有时间经营管理，店铺基本处于休眠状态，到最后店铺不了了之，这一现象存在占到70%的比例。网店代运营服务有效解决这一问题，不仅为卖家节约了时间成本，还节省了管理成本，为您经营店铺，您不需要在店铺上花更多的时间去挂旺旺和等买家，也不会因为您兼职开店无暇顾及而影响到店铺的生意。
&&网店代运营主要包括网店代运营和网店整体代运营。网店代运营是指提供开店（帐号注册）、装修、摄影、客服接单、店铺日常运营、数据分析、投诉处理、商品管理服务，其中，客服接单、店铺日常运营为必须涵盖的服务。网店整体代运营是指提供开店（帐号注册）、装修、摄影、客服接单、店铺日常运营、数据分析、投诉处理、物流系统、品牌推广、商品管理、渠道管理、系统开发服务，其中，客服接单、店铺日常运营、品牌推广为必须涵盖的服务。
网店代运营的服务内容
&&1、网络销售平台搭建&市场调研/运营规划&&结合品牌与线上消费者情况确定网络销售品牌定位，并制定三阶段规划。&项目团队组建&&网营为每个客户建立一个完整项目团队，并协助企业培养自身团队。&入驻平台&&提供入驻淘宝等高流量电子商务平台一站式服务。&店铺设计装修&&&根据品牌定位确定设计风格，并提供专业网页设计。&产品上架铺货&&按一定模版将商品信息上传到网销平台。&网店管理规范&&建立网店规章，规范经营管理&
&&2、品牌营销推广&软文植入&&博客、论坛、SNS软广告植入。&品牌主题活动策划&&定期主题活动推出、定期参加淘宝固定的市场推广活动。&营销工具应用&&淘宝123show、淘宝客、视频等促销工具。&圈子营销&&店铺SNS社区建立，例如店铺与消费者互动的独立站点（淘江湖），产品帮派建设与维护等。&SEM、SEO优化&&提升店铺点击率及转化率；店铺定期站外推广等。&广告投放&&资源利益最大化的广告投放计划与效果跟踪反馈，协助企业进行淘宝直通车等营销工具推广使用。&客户管理&&客户关系管理团队与回访机制。&渠道控制&&网络品牌形象维护，整顿网络侵权与盗版&
&&3、产品拍摄及美工服务&拍摄定位&&专业的视觉营销团队提供建议并与客户确认风格需求。&拍摄策划&&拍摄方式选择、模特选择、妆容与搭配、&场景选择、创意构思。&正式拍摄&&专业模特内外景拍摄、平铺拍摄等多种形式可选，&在杭州与北京各有一个高配置摄影棚。&后期图片处理&&色彩、比例、结构调整；页面点睛，加入设计元素&
&&4、商城网店运营服务&数据分析&&行业、品牌、店铺网络销售数据统计分析。&销售支持&&销售团队组建、基于数据支持的精准销售与改进反馈。&软件支持&&网店数据与公司订单及库存系统打通，实现同步管理&分销平台建设&&分销商招募与接洽，分销渠道铺开。&物流支持&&提供物流接口，为客户物流部门提供培训。&店铺管理软件&&使用店铺管理软件进行日常店铺运营与监测&
&&5、电子商务深层策略报告&企业电子商务整体方案&&为客户量身定制从平台搭建到品牌推广的一整套电子商务解决方案，选择最佳的渠道整合。&独立B2C平台建设&&基于淘宝底层数据但是拥有独立域名的独立B2C平台，具有交易及支付功能。&网络推广策略咨询&&整体品牌推广方案制定与投放预算咨询。&网络规范辅导&&网络平台有重多规则需要学习，以确保店铺正常运营。网营将提供资深平台运营规范辅导服务。&客户公司的团队培训&&帮助客户培养内部团队，以增强企业自身的电子商务能力。
网店代运营的优势
一．成本优势
&&随着电子商务高速发展，网店卖方市场竞争越来越激烈，作为卖家没有专业的运营操作和管理、有效的推广和营销很难和先前开店做大的卖家竞争。很多卖家认为只要在网上注册开店，上架商品，等有生意来就可以了，这样的运营时代已经不复存在。小卖家特别是新卖家前期必须做大量的基础工作，投入大量的广告、营销宣传，做好日常管理和操作才能一步步吸引买家的眼球，这一过程是需要充足人力、物力、财力做支持。小卖家把店铺委托给托管公司后，不需要自己再每天管理宝贝，调整产品的上下架时间，优化搜索关键词，调整装修店铺，及时回复客服咨询等这些琐碎工作，也不需要支付日常开销和客服工资，托管合作公司会做全面的日常操作和管理，制定策划详细的推广运营方案，快速而低成本扩大店铺曝光率，提高店铺转化率。专业的网店托管服务不仅为卖家节约了时间成本，还节省了管理成本和费用成本。
二．推广优势
&&单个卖家做推广无法承受巨额的广告费用，小的投入又不见效果，专业的托管公司是把所有托管卖家的店铺资源整合后，利用产品特性及行业特性、互联网的技术传播特性等，通过软文、搜索引擎、口碑营销、各类推广整合促销策略组合等一系列途径来拉动流量并提升销量。
三．管理优势
&&专业的网店代运营公司是由实践经验丰富的专业人士组合成的团队，团队成员必须包括网络技术实力、专业服务经验、项目管理、市场营销、品牌公关类人才，为卖家实施服务的店小二都是经过专业训练的专业级服务管家，相对于个人开店的业主，无论网络技术的应用、活动策划及推广实施都更加有经验。
四．发展优势
&&专业的网店代运营公司备有专业的运营团队，专业的团队熟悉并懂得淘宝运营操作规则，能帮助新店迅速健康的成长，帮助有一定基础的店铺壮大的稳健发展。代运营店铺后，专业的团队会在最短的时间内分析市场，根据店铺产品的优势进行定位，然后进行全网推广。专业的团队还能够最短的时间内了解店铺产品，会在短时间内出具详细的操作方案。
托管的详细介绍
&&选择加入网店代运营，一般只需简单的几步操作，便能享受专业级的代运营服务
&&1.&在线提交或联系代运营公司销售顾问
&&2.&提交网店信息和托管内容
&&3.&专家评审，确定托管类型&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&4.&与托管公司签订合同，支付全托管服务费
&&5.&合同生效后双方履行合同的权利和义务
网店代运营服务的特点
&&商家自己开店，需要花费大量的时间和精力来管理店铺，而且由于管理经验的差异，经营状况有好有坏，而且风险大，稳定性差。有托管公司帮卖家运营网店，卖家不仅可以轻松很多，而且还能在最短的时间内提高店铺的流量，增加收入，这样在这个时间就是金钱的社会里面，这就是一种最好的节约成本的方式。一般托管公司是实力相当雄厚并且拥有专业技术团队的网业服务商，相比商家自己开店，有以下的特点：
1.&成熟的团队
&&很多自建团队的公司都失败了，原因非常简单：团队成员没有合作基础，从陌生的磨合到彼此配合默契，打造一个成熟的团队至少需要2年以上的时间，而互联网的进程日新月异，市场不会给你时间去打造团队。一个成熟的团队能帮您节省掉大部分的时间成本，留出更多的时间和财力去做市场营销，从而赢得更多的市场机遇。
2.&强大的品牌传播
&&依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。
3.&更密集的客流量
&&助卖家从百万网店卖家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4.&进销存管理明细
&&独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理。账务明细，利润结算，一步搞定。
5.&个性化促销方案
&&根据代运营网店的实际情况，经常性的策划满就送、套餐优惠等多种个性化促销方案。
淘宝代运营注意问题
&&不是任何店铺都适合做代运营服务的。如果没有好的货源，没有一定的资金支持，是不适合做网店网店的。开网店关键的是三点：货源、资金、专业的操作和管理。货源是开店的根本，没有好的货源，后面再怎么做工作都是没用的。资金是支持做好的网店的保障，现在开店已经不像以前那么容易了，没有一定的资金投入，做宣传和推广，是很难做起来的。专业的操作和管理是做好网店的最直接因素，有好的货源，有一定的资金，但是不会操作和管理，或者做的不专业、不到位也是不行的，只能是赔了钱，还做不到点上。所以说还是要有专业的操作和管理才行。网店托管服务可以解决专业的操作和管理问题，但是其他问题还是需要网店卖家解决的。
&&慎重选择提供网店代运营服务的公司。目前开网店的趋势越来越火，提供网店服务的公司也越来越多，就产生了服务质量参差不齐的情况。所以网店卖家在选择做网店托管服务的时候一定要认准有一定资质的、专业的、口碑良好的公司，否则就有被骗的可能。
网店代运营服务
&&面对每年蜂拥而入的网店开拓者，网络销售的市场竞争越来越激烈，电子商务市场随着更多的创业者进入而趋向于饱和。很多创业者或者企业者面临着如此饱和的市场，面对越来越激烈的市场竞争，越感吃力，一些消极的网店主甚至认为开网店已经不再赚钱了，而是在赔钱了。
&&其实这些现象都归结于企业以及网店主自身竞争力不够，无法在激烈的市场竞争中存留下来。面对日益激烈的市场竞争，竞争力薄弱的企业以及网店主难道就坐以待毙吗?
&&面临着这一困境，更多的企业与网店主开始寻找合作，寻求专业的淘宝外包公司或者网店托管服务商去进行电子商务合作。目前比较符合众多企业以及网店主打破困境的就是做网店托管服务，网店托管可以更好把企业资源，网店资源与专业的电子商务技术力量相结合，从而提升企业与网店主的综合竞争力，可以合理配备资源，可以更好在电子商务市场竞争中沉浮。
&&网店托管服务有什么优势可以让众多企业与网店主趋之如骛?首先，网店主们可以不再需要自己花费大量的时间精力去管理网店商铺，而且在管理网店商铺经验方面，更多的需要更加专业的网店管理人员来运营管理，效果更加出众。其次，网店托管可以帮助网店商铺节省很多人工成本，节省资源消耗。
传统企业为何选择网店托管
&&电商人才难得随着国内电子商务公司的迅速发展、传统企业转型电子商务等众多因素影响，国内电子商务呈现一片繁荣景象，而从事电子商务的人员却越来越少，据日的《金融时报》报道，国内对电子商务人才的需求量达到300万以上，如何高薪诚聘实力电商高管，不走弯路而选择上恰当的人员，这是一个挑战。
&&同时根本不懂B2C的企业高管，如何寻觅得到电商行业的千里马?无论企业的使命还是认同，都会存在极大的问题。电商专业人才到传统品牌企业做个高管拿个高薪，心里还是不踏实的：毕竟在这些企业里面电商仍只是二流渠道，未来到底怎样难以预料。
&&管理层专业度问题传统渠道管理人员由于行业和专业度的限制，缺乏电商专业度的传统品牌企业管理层，强势起来会毁掉电商渠道;弱势起来会乱掉电商渠道。横加干预与不闻不问都是不可行的!因此传统企业对电商人才的管理也是一个很大的问题。
&&商品渠道的冲突电子商务的运作规则具有独特性，传统企业的线上渠道与线下渠道往往会自相抵触，特别是在价格和服务方面会形成冲突，因此传统企业走电商渠道需要学会调整品牌、价格与相应的服务，做到产品渠道的相对平衡。市场开拓困难受制于传统电商开拓思路和人员素质的限制，传统企业自建网站，必须进行大力推广，即使花数百万打广告，也难导引理想的流量，不仅不能提升销售业绩，反而成为一种累赘。
青岛易亚网络管理服务有限公司依靠专业的技术实力和管理团队，丰富的电子商务服务经验，卓越的开拓创新能力，强大的资源整合能力以及&创新&创造&创共赢&的经营服务理念，为广大网商提供专业、高效、全面的电子商务外包服务，致力成为全球领先的电子商务专业服务品牌.
&&&&&&使&命：让全球网商，从根本上解决成本问题
&&&&&&&&&&&&&愿&景：做101年可持续发展的服务提供商
&&&&&&价&值&观：创新、创造、创共赢
&电话： QQ：分类： |开网店网_百度百科
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一个好的网店经营者需要注意到网店服务商和服务形式的选择：选择网店服务商或者自己开办一个网店；还要选择好货源以及上货之后货品图片的处理和摆放；然后是网店的店铺装修；与客户的交流；安全的交易流程等等。
（一）网店注册
1、注册会员
2、填写开店资料
3、核实信息、筛选网店并开通试用
（二）网店制作重要环节
2、主营项目（网店关键词）
3、公司名称
4、公司简介
5、分类导航
6、信息标题
7、信息详细内容
（三）网店优化其他内容
1、博客的发布与管理
2、资料文件的上传与管理
3、支付配送管理
4、友情链接管理
5、管理调查主题
6、管理滚动广告
（四）网店后期维护
刷新网店排名、更新网店数据、续登信息、发布新信息、留言回复、提高浏览量
一个好的网店经营者需要注意到网店服务商和服务形式的选择：选择网店服务商或者自己开办一个网店；还要选择好货源以及上货之后货品图片的处理和摆放；然后是网店的店铺装修；与客户的交流；安全的交易流程等等。
网店经营三步曲:
第1步：选定经营方向
在网上开店和在网下开实物店是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就，回头不断了。选择别人不容易找到的特色商品，是一个好的开始，保证商品的质优价廉才能留住你的客户。
第2步：货品上架，价格定位
在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。有些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样的话，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。
第3步：开张纳客，诚信为本
要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利，网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户，有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。
如何才能找到价格低廉的货源？
1、充当市场猎手
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2、关注外贸产品
如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是这几年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。
3、买入品牌积压库存
有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。
4、拿到国外打折商品
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5、批发商品
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。
总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基础。
1.起个好名字
商品名称应尽可能以简洁的语言概括出商品的特质，力求规范，名称简洁，让人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于从搜索引擎中找到。
一般格式是： 品牌+商品名+规格+说明描述
例如，“15ml的兰蔻无油型光彩营养眼霜”的商品名称至少应该是：兰蔻（品牌）+光彩营养眼霜（商品名）+15ml（规格）+（无油型）说明，即：兰蔻光彩营养眼霜15ml（无油型）。
在商品名称中应避免出现各种各样所谓“个性化”的符号，比如【】●★▲■之类。第一，给人感觉不够专业，象小摊贩，大大降低了。第二，某些符号可能导致商品名不能正常显示。
2.图片，决定了一见能否钟情
商品图片是你给顾客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡梢的商品图给人的感觉非常不好，就象一张不干净的脸，吸引不了她的注意。图片可以从网上搜索，现在大部分的厂家有自己的网站，可以从他们的产品介绍中择取图片；另外还可以扫描产品手册，以合适的分辨率扫描出来的图片都是比较清晰的，这两种方法即快捷又美观。如果还不行，那最好找一个摄影技术较好的人来拍照，事后用图片处理软件修改一下也能达到不错的效果。如果你花几个周末学习学习PHOTOSHOP之类的“化妆工具”，让图片出门前多少来点合适的美化，就更好了。
3.笑脸相迎 手脚麻利
好不容易终于有人看上了你的宝贝，而且从那么难打开的钱包里面掏了钱，订了你的宝贝，不用说，应该最快速有效地处理订单，并提供良好的客户服务。不仅如此，他很有可能为您带来意想不到的收获：口碑的宣传效果不可小视，它无需你大费口舌去取信于人，很有可能一次用心的付出换来长期的回报。
1、零成本、低风险 与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很溅的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担，心货物积压。
2、经营方式灵活 网店不受传统的营业时间、营业地点的限制，。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。
3、消费群体广泛 因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。
对于曾经购买过您的商品的顾客，您可以定期进行回访，比如在发货后不久就询问顾客是否收到、在一个月后询问顾客是否满意，在两个月后问是否有建议，或者有没有其他需要的商品……让顾客感受到你的重视，还可以培养他们的消费习惯。一旦习惯了在你这买东西，一个义务的宣传员就有了。
1 搜索引擎推广 Google Yahoo MSN 百度 一搜 3721 搜狐 网易 中华网 21世纪 中搜
2 注册 好店铺网店联盟 可以更好的扩大推广范围
3 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换
4 网络广告： banner广告 弹出广告 广告交换,垃圾邮件。
5 qq群发信息，利用群发软件发布网店信息
6 签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网店的名称和关键词
7 qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。
8 msn广告，设置和网店有关的个性签名。
9 论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息
10 将网店提交到专业找，
11 将网店登陆到行业站点和专业目录。
12 文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍！中国网络营销策划第一人王通先生在文章种多次提到和找网店，让广大网民对这2个网站有了重新认识。
13 新闻发布会。通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网店！阿里卖家在这方面的佼佼者！
14 路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网店宣传也起到了一定的作用。
15 名片宣传。
展望未来，如何开网店网将更全面，更迅速，更准确的网店信息以及IT资讯，目标成为国内权威的网店资讯平台。作为网络媒体，如何开网店网逐渐丰富的商业模式、互动及精确定位的网络广告以及强大的融合能力，会体现更强大的优势。
1. 如何开网店网访问群体集中在18-35岁之间，占65%，是年轻、专业的电脑使用者，以及公司技术人员等。
2. 如何开网店网有着自己固定的读者群体，其中，已习惯固定访问网店网的读者比例高达31%，具有极高的忠诚度。
3. 如何开网店网的访问者有着较高的学历和良好的文化素质，大学学历占61%。
4. 如何开网店网的访问者遍布大江南北，60%以上的读者市场份额分布在经济发达地区。
5. 如何开网店网的访问者群具有较强的专业素质，对行业内的影响力不可小估，40%以上的人群从事和IT相关的行业，另有15%左右的人群供职于企事业单位管理层和政府机关，学生所占比重接近20%，其它行业从事人员也较为广泛。
1.避免投入不适合的业种
避免投入一个不适合得业种：选择一个可以得有发展得业种是创业前最需要认真考虑得。多做调研，多了解各个业种。
2.避免异想天开一夜暴富
避免不切实际得期望：创业没有一帆风顺，也没有一夜暴富，放轻松，摆正心态。从一开始就一直赚大钱的几率非常低
3.开店定位要特别 才能脱颖而出
避免没有特别的网上店铺定位：伙计们都创业，这么多卖家都在淘宝网上开店，怎么脱颖而出?必须要特别!
4.避免实体店商圈选址失误
避免坐落于错误得商圈或地点：选择对了地域，商圈，店铺地址，才有客流和市面。虽说是网上开店，但一般大卖家的网上店铺都得有个实体店
5.网店装修提高买家购买欲
避免降低购买欲的博客规划：开实体店面的话，装修和布局挺重要。开网上店铺的页面装修也很重要，只是一个太过简单的页面就会让人觉得你是个新手小卖家
6.避免用不合适的销售技巧
避免用不合适的销售技巧：多多学习多多总结，自然也可以在商务指南频道多多学历。
7. 避免加盟陷阱
避免把加盟当成创业成功的确保：可以得加盟得确让你快速起步，但却加盟项目鱼龙混杂，也有非常大得风险。要加盟，眼睛要放亮!
8.避免错误的盲目扩张
避免错误得扩张行为：如果没有非常不错得融资，巩固好现有工作再慢慢扩张，错误的扩张只会拖垮你自己的!
9.避免财务管理失误
避免短视的财务及现金管理计划：别让财务把自己搞得一团糟，放长眼光使用在创业得各个方面。热门搜索： & & & & & & & & & &
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2016年运营思路整理，大中小淘宝天猫卖家的生存之路
发布日期：&&作者：电商小吕哥&&浏览次数：24
最近很多消息卖资源的，包上聚划算淘抢购的，包签约KA的，包上搜索豆腐块的，什么都有，请擦亮双眼，基本都是骗纸，不要被坑。去参加付费的培训和做托管代运营的商家，前提一定是适合自己，了解清楚了再买单......
大多数商家都已经感觉到，找平台找刷单公司越刷越没效果，不仅没效果，反而降权封店越来越多了，成天提心吊胆的混着也不是办法。
现状说明，擦边球越来越难玩，活得好的店，一直都是规规矩矩做产品做服务，没有在这些捷径技术上下功夫，他们很少刷单也不去研究直通车技术，为什么走到现在大家有没有想过。
出来混迟早是要还的，一点没错，刷单公司那朋友赚的钱都吐出来了，现在还在刷的店铺也是把之前赚的钱往里亏，嗅觉灵敏的早已抽身退出了，剩下的人越走越黑。
我不否认在过去的几年里，很多人投机取巧刷单抢排名确实在淘宝赚了很多钱，但请明白，那是过去，不是现在，时代变了，在什么时期用什么玩法，还抓着过去不放的人注定要被淘汰，因为时光一去不复返，以前的机会现在已经没有了。
最近新闻和朋友圈都在刷郭富城找了个比自己小23岁的网红模特，之前炒的是刘强东比章天泽大19岁，还有吴奇隆……好多说不完了，这些都证明了什么，实力强到一定程度就是能突破一些界限，如果刘强东现在还是一个普通售货的，能娶到章天泽么，郭富城要是一个公司职员，那模特还理他吗，正是因为人家的努力，人家奋斗到了今天的地位所以拥有了现在常人不可得到的事物，马云如果还在当英语老师，那么现在有机会跟习大大接触吗，李克强总理也不会知道他是谁。
那句话说的真好，大多数人都在想等自己当上老板再努力，可是现在不努力怎么可能当上老板。
那么放在淘宝上说，如果你店铺做的很棒，产品非常给力也很有优势，在类目TOP占有一席之地，就有机会签约KA商家，有一品牌运营负责人给我说，他们之前充100万直通车送100万，直接就是点击单价5折了，普通商家还得撅着屁股盯着屏幕想方设法降低PPC，都不一定能降低一半。KA商家还有优惠是广告费返点，但是数额不小一般人知道也没用。另外就是小二的策划扶持跟资源位的扶持，一般卖家知道这些会不会眼红，可是很不好意思，KA商家是邀请制，不可申请，你没有实力就拿不到门票。
大多人知道这些内容第一反应是骂娘，觉得能给自己这样的扶持猪也能上天，可你如果这样认为了那不真的成猪了么，成功只属于那一小部分人，是知道这个消息之后，想方设法努力达到KA商家邀请条件的人，是不考虑成为KA也能凭自己本事吃饭的人，做不到TOP，赚到钱也行啊，你是为了TOP和KA才做淘宝么。
友情提示：最近很多消息卖资源的，包上聚划算淘抢购的，包签约KA的，包上搜索豆腐块的，什么都有，请擦亮双眼，基本都是骗纸，不要被坑。去参加付费的培训和做托管代运营的商家，前提一定是适合自己，了解清楚了再买单。
什么样的托管是合格的，商家一定要清楚托管内容再去找服务商，如果你只是单纯的托管直通车操作，那么你只能去看点击单价是否降低了，点击率是否提高了，转化率是否有提升，如果这些指标人家都给做的比之前好，那就合格了，这个时候店铺还在亏损，跟人家是没有关系的，因为你付的钱只是直通车操作托管，其它店铺问题对方是不管的，就好比你的店铺是一辆车，现在车子有2个问题，轮胎破了，发动机打不着了，直通车托管相当于一个修轮胎的，你花钱去找修轮胎的，但是发动机问题还在，车还是开不起来，你去怪修轮胎的没有把发动机修好，到底是谁的错。
什么样的店铺适合托管什么样的服务，首先你考虑下直通车托管是什么，就是单纯的帮你去设置关键词和出价，你宝贝转化好不好真的跟人家操作水平没关系，人家只是给你带来流量，而影响转化的是你的产品质量、产品定价、产品详情的吸引力，直通车托管就相当于一个拉客的，把人拉到你店铺里，但是无法强买强卖啊。
说这么多，不是给代运营开脱责任，是为了让商家朋友们在选择托管的时候有一个明确的认识，花钱要花对地方，找人要找的靠谱一些，不要找错了人或者选错了服务。作为代运营公司来说，有良知的会提前分析你店铺，能做成什么样如实相告，不靠谱的就是只要你签约给钱就接，还能承诺保底销售额多少多少的，都是有合同陷阱，请谨慎判断。
直通车就是个引流广告工具，只是一个工具，只是一个工具而已，一定要明白。
钻展不必多说，淘宝的另一个广告工具而已，比直通车操作难度高，是因为对营销方案和图片设计要求高，所以没有直通车那么热门，依然是建立在有好转化的宝贝基础上去投放。
当然我需要解释一下这篇帖子为什么弱化直通车与钻展的作用，是为了整理大家的思维，在以前靠刷单就能把店铺做起来的时代已经过去了，现在靠直通车和钻展把宝贝推起来的机会也很渺茫，因为大多数人都没有把精力放在产品开发和的优化上，仔细想想你卖的产品跟同行竞争到底优势在哪里，要流量真的很简单，可是来了流量不转化那就是死循环，做到最后什么流量都没有的情况下如何生存。
直通车和钻展靠教程是无法学好的，只能有经验的师傅带着一步一步做才行，因为想培养一个车手肯定需要大量的资金去充值，做的多了自然水平提高很快，新手因为资金原因不敢投不敢做，所以难以成长，这是一个理性的问题。当你的宝贝不成交，不要去在直通车和钻展上面找原因，很多人烧了几千块几万块都不愿意去把自己的详情和主图优化一下，花几百块钱做详情觉得很贵，可是烧几千块钱没影了却不觉得心疼么。如果你能在宝贝详情上面投入几千块钱去设计，那么可能直通车几百块都见效果了，而不是几千块都打水漂，能不能理解一下我这个建议。
前几天有个女装店主加我咨询直通车问题，每天烧200块烧了一星期左右没有转化，我看了下宝贝详情问题很明显，照片质量很差清晰度都不够，背景就是一个杂乱的货架子，清晰度也不够，而且没有什么排版设计感，就是照片堆上去完事，后来卖了一两单，我觉得都是运气好。我把详情的问题给她说了，她反复跟我讲自己以前就这么做的一个月赚好几万呢，刷单开车都没有，我问啥时候的事，前年的，去年自己闲了一年啥也没干，今年上来感觉淘宝好难做啊怎么就卖不出去呢，我把她拉到自己的微信群里让她把宝贝发出来，大家看了都说描述和照片太差了没有购买欲，她也很郁闷，又反复说别家跟她同款的质量很差卖的比她便宜，她质量多么多么好，以前就是这么做卖的挺好啊一个月几千件呢，现在怎么就不行了。好说歹说终于愿意重新拍照，模特不愿意外包说怕效果不好借了个单反自己拍，然后说自己老公是清华大学博士学的就是设计专业也省了美工，最后呢，自己拍的效果还是很差，往群里一发大家唏嘘一片，然后就没有然后了，最近也没再出现过了。
其实像上面这个女店主类似的情况有很多，大家看我文章觉得我很懂淘宝经验很丰富，抱着聊一聊就能解决问题的态度，那真的没戏，好多人做的店铺一大堆基础问题，我说了缺点你不爱听，听了又不愿意改，改了还那么差，我又没收你一毛钱，跟我有什么关系。从接触电商到现在7年了，当初自己开店下工厂跟单，我没日没夜把一个宝贝的照片和详情无数次的修改，爆了款之后还是会每天审视看有什么细节不足的地方，不同时间节假日促销也是提前一直变化的，我每天睡觉的时候还抱着笔记本接单。直通车一次冲几万都是想着保本就可以，第一次开钻展也是冲几千块抱着交学费熟悉后台的心态去的，我是实打实干出来的，好多人想看看帖子把人家几年心血积累出的经验一下子拿走，这可能吗，根本消化不了。无论你找我还是找别人，肯定是做不好了遇到问题了，那么绝对不是聊聊就能解决掉的。
女店主的问题很好解决，一千多块钱直通车白烧了是不是，当初就应该把这个钱拿出来投资在店铺里好不好，照片和描述那么差哪来的勇气去烧车的，一款女装的拍摄贵的也就一两百块钱，再花几百块找个好点的美工把详情设计一下，根本花不完1000块钱，还能省几百块，这个时候转化率肯定比之前强太多，你再拿剩下的钱去烧直通车试试，我不知道你能赚多少钱，但是我能保证你少亏很多钱。好好算笔账，之前1000块钱白烧啥都没落着，现在这1000块钱到我手里，详情和照片的问题都解决了啊，还剩下好几百烧个车转化一下，不就良性循环节节攀升了么。退一万步来说你这个宝贝就算不能爆款，起码不会再无缘由的投入亏损。
结果往往是不随人愿的，这位女施主已经放弃了，她觉得淘宝太难做了，究竟是淘宝难做，还是自己不愿意做。
你能看到的成功案例贴，成功之前需要花费的时间你知道吗，需要投入的人力物力财力你知道吗，你想复制成功首先把这些硬性条件达到可以吗，案例帖对大多数人来说只有观赏作用。人家付出了几个月甚至一年的努力拿出一个案例来给大家分享经验，不可能看完读懂帖子就能瞬间带走成果，何况这个过程中的很多细节是帖子看不到的，你能百分百还原过程吗。
直通车打造的爆款，只是让你看到了直通车这个工具操作好了数据不错，但是赚钱真不是直通车，鲜有个别产品依赖直通车盈利，确实太少了不适合大多数人，用脚趾头想想平均点击单价一块钱，转化率5%算是服装里面极好的，那么你利润低于20块钱怎么用直通车赚钱，要分析的地方太多了，爆款最后盈利的大多数都是通过直通车引流加上做活动把销量和排名以及权重提上来之后，大量的免费自然流量进来才赚到钱的，千万不要被表面的数据给迷惑。
不管腾讯还是阿里，韩都衣舍还是阿芙精油，每一个大的公司和成功的店铺都不是短期做成的，难道不是吗，我们都想做大，但很多人却熬不过前期的磨难。
这也是为什么好多人看了案例贴技术贴干货贴之后心潮澎湃感觉自己无所不能，做了几天灰头土脸又回来继续学习，大多数都是因为投入跟不上，人家前期先砸几万你不敢，你咬咬牙投几千块试试效果，不用说，肯定成不了，就算你原原本本复制原帖的做法和投入，你也无法还原当时能成功的所有条件，比如那款产品在那个时期竞争并不激烈，你现在进去已经白热化的价格战了，怎么玩。
案例贴中的成功只是作者当时当下的条件产物，重新再做因为时间的变化很多条件都已经变化，完全照搬并无还原再复制的可能。
再说个托管的事，有一对夫妻淘宝店是做玉石翡翠的，价位在几千到几万这样，出单靠的是刷销量评价和去外网相关论坛社区发帖，过得挺不错，一个月至少几万块的净利润，和朋友另一家店铺合伙请一个美工一个运营，特别划算。然后美工干了一段时间觉得赚钱好容易，就辞职自己找货源单干了，另一个运营因为美工走了，老板把宝贝上架和作图的事情都摊给他，也不愿意干了。
于是，这个老板娘找到我想要做代运营托管，可我并不想接，真不是嫌钱少不想做，是因为我所能提供的服务并不适合她用，全托光服务费就一万起步还要营业额提点5%，我要投入一个美工和一个助理，这两个人基本工资就快一万了还不算我的，那么很明显我的成本高于她的承受能力，她的产出也低于我的预期，这是合作条件不对等的实际情况，不是谁不愿意谁的问题。
这个事情分析如下：她需要的是一个店长和一个美工，她需要代做的事情是刷单和去论坛发帖，美工不要求技术多好，只要求每天上架6个左右宝贝，图片也不需要太多处理传上去就够了，因为这个价位的玉石和翡翠都是无法打爆款走量的。所以问题来了，我公司里单独美工包月费用是5500起，仅这一项就对她来说就不划算，因为她要求的事情太简单了，略懂PS即可，哪怕美图秀秀都能做的事情，当地两千多块请一个全职人员是最好的，然后再两千多块找个应届大学生，告诉他去哪找人刷单，每天编辑好帖子去哪些论坛上传发布就行了，总共也就5000块钱左右搞定的事情。如果换成我做，一个月销售额10万的话，我要拿走服务费加提成就是一万五千块，对她来说是不是不划算，因为像她那样的店铺因为类目和产品定位原因，注定不会太大规模，只能是小团队作战就行了，不要想着去找个专业的代运营能做多大多大，是有限制的。
现在的培训业如下：
免费群和收费群两种商家群体，同样的内容不同的效果，经过大致统计免费群里100个商家只能出2-3个优秀的，而收费群中100个商家至少20-30个很快把店铺作出起色，我并没有偏心也没有因为收费或者免费有不同的对待，原因就是交了钱的会重视你说的内容并去执行，而免费给予的资源和指导大多数人没有重视也没有人认真落实，大家好好想想这个道理，也正是因为同样的时间和精力花在收费群比免费群效果好，所以说资源和指导更偏向于收费群，这也是现在培训的发展方向，免费群引流，收费群转化，你只能去服务那些愿意努力愿意花钱的人，因为他们才会重视你的劳动成果。
有些类目和店铺单独淘宝客推广的流量和成交秒杀了很多直通车数据。我没有神话淘宝客，也没有贬低直通车和钻展的意思，我想说明的一个问题是任何一个推广工具只要能够做专做精都能成为店铺流量的利器。但今天所说这三个流量工具，能够做好的前提依然是店铺基础宝贝本身足够优质的前提下，不可能你把一个没有丝毫竞争力的产品做到非常牛逼，那不现实。
道理想明白了再看下面：
无论天猫还是淘宝店的经营，就是 货源——产品上架——引入流量——售前售后 如此循环
我把流量获取方式分为2大类型：主动获取、被动获取
主动类的：直通车、钻石展位、站外广告
这些都是花钱即可得到，连审核都不需要，所以没有难度。
被动类的：自然搜索、活动、淘宝客、达人推荐
难度系数高，需要丰富的经验和很强的操作能力，甚至需要动用一些人脉资源。
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