山寨手机陷困局：一台赚三五块钱也销不动
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山寨手机陷困局：一台赚三五块钱也销不动
15:06:00　
　　“去年这里挤都挤不进来，现在可以在里面跑步了。”日，深圳华强北明通数码城山寨手机经销商郑元佳强颜欢笑地说。&
　　“中国电子第一街”深圳华强北是全国最大的山寨手机集散地，每天都有大量的山寨手机从这里流向国内外，明通数码城则是华强北山寨手机最集中的电子城。受金融危机影响，向来“以价取胜”的山寨手机也不好卖了，产业链相关环节也受了影响。
　　山寨机主打卖点
　　●功能超全面
　　几乎所有山寨机都以功能全面而著称，超大屏幕，拍照摄像头，MP3/MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能，只要MTK一出这些都不在话下。
　　●待机能力强
　　山寨机待机能力强已经是众所周知的事情，其电池容量是一个比一个大，前不久某款名为ZJ268的手机更是以32800毫安的电池容量创下了纪录。
　　●价格低廉
　　价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。
　　山寨机突出问题
　　●质量无法保证
　　由于MTK方案带来的便利，使得一些生产规模较小，生产工艺也较为粗糙的小厂也具备了直接生产手机的能力，直接导致质量问题成为了山寨机最大的不确定因素。
　　●抄袭严重
　　抄袭国际知名品牌的产品设计是目前山寨机中最为普遍的现象，像苹果iPhone、诺基亚N95、N82等高端产品全都难逃此劫，具有讽刺意味的是，这些产品却普遍销量不错。
　　●全而不精
　　功能全面是山寨机的一大优势，虽然这已是不争的事实，但同时另一个问题也日渐突显出来，那就是山寨机虽然样样都能，但却样样都不精。
　　现状 一台赚三五块钱出货量跌6成以上
　　“现在虽然还有点生意，但是与去年相比差远了，以前这里都是人挤人的！”日，深圳华强北明通数码城，手机经销商郑元佳告诉记者。
　　来自深圳福田区工商局的资料显示，在明通数码城、远望数码商城销售的至少有“金鹏”、“纽曼”、“中天”等“五码机”93个品牌5004款机型，在明通、高科德、龙胜、庞源、通天地、飞扬时代有“三码机”82个品牌187款机型。
　　在郑元佳的店铺里，一台带有双卡双待、摄像头、MP3、跑马灯的“山寨机”，售价只有300多元。这是一款没有经过入网检测、没有全国售后的手机，业内称为“三码机”。不过郑元佳介绍，如果出问题，可以到他这里来换机或维修。 “受金融危机影响，廉价的山寨手机也不好卖了。一台机子也就赚你5块钱！我赚你20块钱，你也不会买！只要你在这里多转一下就知道了！来这里的都是给批发价！”他说，以前批发一台手机一般能赚10元甚至更多，现在为了走量，有时利润只有3元左右，但出货量还是跌了6成以上。我们本来就是做国外的，这个柜台也主要做外单和批发！最近生意都差得多！原来一天可以走1000台，现在一天也就百台，连柜台都养不起，柜台每月1万块，加上各种成本，一天有1000多块。“或许是因为没有生意，在记者“选购”手机的时候，郑元佳在跟记者介绍了一番手机后，跟记者聊了起来。
　　在华强北明通、龙胜、远望等各大手机城，多位手机经销商表示，他们现在追求的就是薄利多销，但是实际的销售并没有因此好转。
　　在多家数码城的不同楼层，记者看到了零零散散的柜台上，贴着“招租”的字牌，还有一些柜台已经成了空柜。而在一年前，这里的柜台价格曾经被“爆炒”。
　　“原来一个好的铺位光是转让费就得五六万，一般的也要两三万，现在这么多空铺都没人租！”华强北一家数码城的管理人员表示。
　　“从我们屏幕的出货量就可以看出来，原来一个月可以出200万片，现在至少萎缩了一半。”深圳一家手机屏幕工厂的部门负责人汪全告诉记者，“原来平均毛利有20%，现在大概只有12%-13%，我所知道的一家100人的工厂，现在只留下了40人，大概深圳做山寨手机的有1%-2%的工厂关门了。”汪全透露。
　　山寨机家族：三码、高仿、翻新
　　记者调查了解到，在业内人士看来，“山寨机”的概念并不统一，但基本得到行业公认的主要有三种，一种就是没有经过入网检测、没有全国联保服务的“三码机”，另一种就是仿照名牌的“高仿机”，第三种是翻新机。
　　2005年之前，国家对手机生产实行严格的牌照审批制度，没牌照的企业不能生产手机，企业很难获得牌照，一家是通过柜台联系的，对方在电话里表示，刻字的工作间在“关外”，开价是5毛钱一部手机。另一家也相当谨慎，记者在某数码城的4楼角落里找到了几个年轻人，接头时要求记者单独交谈。记者注意到，在他们所在的工作间里，几个人围在电脑前玩着游戏，并且工作间里并无刻字用的原料。
　　一个年轻人在耳边对记者说，他们的价钱是4毛一部，如果有数百台，可以优惠到3毛一部。& &
　　还有一类地下加工作坊专门生产“翻新机”，即从“公模”处购买高仿国外知名品牌的手机外壳，套装就手机芯片主板，拼装出翻新机。在华强北的一些数码城，整个楼层全部是做翻新机的，在现场可以看到，柜台上的工作人员拿着一些简单的工具，拆装清洗旧手机的内部零件，旁边则排放着新的手机外壳，场面非常壮观。
　　-管制 工信部“围剿”
　　日前，工信部电信管理局对外宣布，工信部下属电信终端测试技术协会(TAF)已经取得GSMA(全球移动通信协会)的授权，实现在国内向手机企业核发 TD-SCDMA、GSM手机的IMEI(国际移动设备识别码，俗称“机身码”)。同时为加强手机IMEI管理，工信部还将开发“移动电话机IMEI号码登记核查管理系统”。
　　IMEI是由15位数字组成的电子串号，是每一部手机的“身份证号”，每一部手机在组装完成后都将被赋予全球唯一的一组号码。记者从多位深圳“山寨手机”业内人士处获悉，由于不进行入网测试，山寨机的IMEI号随意编写，“一般前6个或者前8个号码是固定的，后面的都是随意编的，有时一个厂商生产的一款手机都使用同样的IMEI号，重复比例相当高。”
　　-对策 转战“山寨笔记本”
　　“最近生意越来越难做了，最近已经停止手机生意了！明年我想做笔记本。”由于金融危机的冲击以及政府加强监管的举措，一些原来经营山寨机的商家开始淡出市场，不过，其中部分人，看上了一个“新兴市场”――山寨笔记本。
　　“我的一位朋友最近正在准备拿货，不知道质量到底怎么样？山寨本刚刚出现，在华强北见到的还不多！”华强北一位“老山寨”告诉记者,目前1000多块可以采购到“索尼笔记本”，也是高仿的，不过生产厂商要求经销商必须批量订货，不零售。
　　记者了解到，山寨本没有入网许可，和山寨手机一样，也推出售后保障：一个月包换，一年保修。“由于是仿制的，不能保证厂家保修，但可以在销售单据上承诺保修一年，由经销商保修。如果在一个月内出现质量问题，也是在经销商处换机。”这位“老山寨”说。
　　第一桶金
　　冯雨飞，广东人，30岁不到，却已有4年山寨机的从业经历，并且从中捞到了“第一桶金”。在行业形势发生变动的情况下，目前，他已投身某新型国产品牌手机的麾下。
　　2005年之前，他曾在深圳某国产品牌手机公司工作，这是他最初接触手机行业，并因此掌握了手机行业的运作，也为他日后走上“山寨”之路作了铺垫。
　　2005年，联发科的解决方案，一下子推倒了手机行业的技术壁垒和资金壁垒。冯雨飞白手起家，一开始也是小作坊起家，并租了一个店铺做销售。
　　冯雨飞介绍，像他那样生产手机的小企业，有些根本不用注册登记，不用办理入网许可证，直接照搬其他公司的手机方案，再到市场上采购手机所需的材料，然后租用别人的厂房设备或者进行手工组装，正规企业要半年才能出一款手机，他们不到两个月就可以生产上市了，比较快的情况下，只要一个月。
　　技术壁垒轰然倒地，为山寨机大规模生产打开了大门，一时间各方资本都涌入到这个市场，小到手工作坊，大到可以与一些国内品牌相抗衡的企业，山寨手机生产厂家不计其数，鱼龙混杂。
　　早期走上“山寨”之路的人，主要与当时手机行业的大环境有关。经历2002年到2004年的短暂繁荣后，国产手机突然掉入冰窟，南方高科、科健、易美等一批红极一时的厂家轰然倒地。这些公司的技术人员和管理人员，部分进入其他品牌厂家，更多的是自己另起炉灶。但由于资金和实力不济，只能偷偷摸摸地干“地下工厂”。
　　冯雨飞说，他们当时是做方案，又生产手机，从研发到销售都有专人负责。
　　他告诉记者，当时也不是没想过走正规化路线，但是当时国家实行手机牌照制度，他们根本不可能拿到手机牌照。这也是稍有些规模、并且想做大的“山寨机”厂商的共同困惑。
　　这时候，手机行业已经发生了翻天覆地的变化，由于很多没有实力和技术开发能力的企业也进来生产手机，大量良莠不齐的产品，倾销市场，使得市场出现饱和，山寨机的利润也越来越低。
　　“很多人开始亏本，我们做三款机型，只有一款盈利，虽然总体能够赚钱，但是已经与2005年出现较大差别。当时已经出现山寨机厂倒闭的现象。”冯雨飞说。
　　2007年10月，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，让一些山寨机企业，浮出水面，摇身变成了正规军，“由黑转灰”，此后，一批国产品牌“杂牌”手机开始转正，虽然发展情况参差不齐，但总算为山寨机打开了一条通道。
　　之后，冯雨飞毅然收手，投身到其中一家新兴的国产手机旗下。对于这次个人独自“转正”，冯雨飞的心态比较复杂，一是在“山寨机”市场捞到了一笔财富，他的做法似乎与很多人“捞快钱”的想法一致，适可而止。另一方面，他并不想离开手机行业，但是对于把自己的小企业带入正规军，他却依然缺乏足够的能力。
　　“生产山寨机立项开发，500万元就足够了，而原信产部审批的资质却是企业要2亿资产。但是即使是现在，需要入网检测，首先是需要至少2000万元的资金备案，才能做得好，要想自己运作一家正规国产手机企业，依然门槛太高！而且检测的时间，也耽误了新机上市，这对大多山寨机厂商来说并不现实，只能离开或者继续坚持着！”冯雨飞说这话时，脸上的表情很难形容。
　　山寨机之歪门邪道
　　光变“大炮”
　　一枚可实现6倍光学变焦的巨大长焦镜头成为其最吸引人眼球的地方，而在如此拉风的外形下，该机基础的拍照像素却只有区区30万，也着实令人惊愕。
　　五花八门的外形& &
　　一些大品牌的设计师还在为如何突破传统而苦恼时，山寨机却首先做出了表率。各种外形怪异甚至于搞笑的山寨机，一次次冲击我们的眼球，让人无言以对。
　　仓储式蓝牙耳机
　　山寨机将蓝牙耳机变成了彻彻底底的平民货，甚至就连最大的携带问题也一并解决，着实令人惊叹。而这款纳星788的最大卖点正是“内置蓝牙耳机”。
　　手机用干电池
　　内置蓝牙耳机证明了手机的内部空间可以是无限大的，而这款CECT 9988更是由于同时支持锂电池以及干电池同时供电，而有了“永不断电”的噱头。
　　摄像头越多越强大？
　　摄像头已成手机标配之一，而今为了满足3G时代的视频通话需要，越来越多的手机开始搭载有前后两个摄像头。然而，4个摄像头的手机又有谁见过？
　　喇叭越多越拉风？
　　“搭载X个独立扬声器”的广告语在如今山寨机市场中已是随处可见，而“X”所代表的数字之大，令人惊愕，巨大音量也早已成为它们的招牌“特色”。
　　产业链
　　“开一个加工厂，几十万元就可以了！小作坊在家里就可以，买一些配件回去凑就行，手工就做出了，一天可以做几百台。”在深圳拥有一家山寨工厂的孙云告诉记者，“手机有几十个部件，包括液晶屏、耳机、电池、充电器、手写笔，甚至摄像头镜片、防尘网等等，都有专业厂家在做。”
　　同时，记者了解到，产业链上还有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计，在某种意义上，这上千家小公司围绕着“山寨机”的竞争异常激烈，也使得“山寨机”近年的质量有所提高。
　　因为涉及到数道程序，数十个部件，业内人士向记者预计，在深圳跟山寨机相关的中小企业有数万家，而相关从业人员至少有几十万人。
　　深圳市工商局福田分局统计的数据显示，目前，这里已经逐渐形成了一个全国性的手机研发、设计、营销中心。保守估计，华强北周边聚集着与手机相关的企业1000多家，甚至有媒体估计有3000多家，从业人员达20万人。
　　“2005年到2006年，十来个人一个多月，就可做5个项目，5万台左右！”孙云告诉记者，做一款普通的山寨手机，首先要到手机研发公司购买设计方案，然后是到模具厂去开塑料模具，即套壳，再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘等包装配件。
　　下一步就是将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零售件进行组装，此外，“山寨机”也要通过自己的检测，以防止过高的返修率，返修率如果超过5%，这一型号也就等于赚不到钱了。但是“现在一般都是租用测试仪，一台机也就几块钱的费用”。
　　速度比较快的情况下，从市场需求，到出场，只要一个月的时间，慢的也就两个月左右。一款3.0屏的手机，300多元左右的生产成本是这样构成的：模具费是20元，具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能的电路板制造成本近200元左右，充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为100元，每个加工成本大概在17到20元之间，手机外配，一套平均包装成本是50元以下。
　　孙云介绍，山寨手机主要优势在于控制成本，例如一个充电器，采购价不到3元钱一个，手机电池便宜的也只有两三块钱，屏幕则十几元到一百多元的都有。
　　手机功能是自由添加的，所以山寨手机除了有一般手机的摄像、蓝牙、立体声收音机、MP3播放等功能，还可当验钞机、电棍、游戏机等。
　　手机“出厂”后，即进入销售环节，而山寨机同样拥有高效的分销“渠道”。“厂家”在这一过程中的利润并不丰厚，一台出厂价400元的山寨机，他们赚取二三十元的利润，高端的机型利润相对较高，但最多也就是二三十元的差别。
　　华强北的一级批发商一般不做零售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货，利润以前是10元左右，现在不少降到了5元左右。这些手机也可以通过各地区的省级代理商来传到终端销售，省代赚取每台30-50元的利润。而利润最高的终端零售商，也就是内地众多城市的销售商，他们每台山寨机可赚两三百元利润，有些热门型号甚至更多。
　　也就是说，一台出厂价400元的“山寨机”，最终到消费者手里，零售价大约为700元上下。而在整个过程中，所有“山寨机”均采用公开报价、统一验机、发货、打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。
　　“‘山寨’不平，品牌不起”。对于国产手机品牌而言，“山寨机”是心头大患，倾力“剿杀”还是“招安”？
　　孙云告诉记者，在“山寨机”行业内部，很多人是倾向于转型为“正规军”的，虽然目前国家取消了手机牌照制度，也有一些厂商成功转型，但是对于大多数“山寨机”厂商来说，目前的门槛仍然太高。
　　记者了解到，天语和金立是规模庞大的山寨机中成功转型的例子。这两家“正规军”都有做贴牌手机的背景，其采用“山寨机模式”起家，在有一定积累之后，它们总结了国内品牌手机失败的教训，吸取了山寨机成功的经验，成为了中国手机的新锐。
　　在宏观经济、政府管制和业内恶性竞争的影响下，深圳山寨机厂商流传着这样两句话：“做机器是找死，不做是等死”“不转型是等死，转型是找死”。
　　按照国家有关规定，一部正规手机投产，首先要有原信产部的准入。“山寨机”之所以价格低，主要在于它不用缴纳国家规定的17%的增值税、入网检查费(每部30-40元)、销售税、发票税。
　　记者了解到，“山寨手机”转正面临的成本还包括，实验样机要40万到50万元，手机检测20万元，设计费每部手机要增加成本10到20元，一部手机的成本就要比山寨机多出150到200元。
　　此外，还有市场推广和售后服务等费用。
　　市场推广和售后服务的巨大投入及实际效果的不确定性，也是“山寨机”不敢“盲目正规化”的主要原因。
　　一位业内人士表示，“国产品牌大多采取明星代言的形式迅速启动品牌，但耗费数百万元之巨请明星代言，意味着还得耗费5-10倍的推广费用才能达到预期效果。很多手机厂商有钱请了代言人，却无钱做推广，最终是被活活拖死了。”
　　客观地说，山寨机的存在，一方面是，一些不规范企业追逐利益的驱使，而另一个层面的原因，也在于目前手机行业的管理制度。
　　深圳市工商局福田分局在提交给深圳市工商局的调查报告中指出：目前，“山寨机”厂商，多数是将造手机作为做产品的，他们制造手机不会开发自己的品牌，这类企业为数众多，是三码机的主体。
　　三码机由于门槛高、入网检测时间长而误入旁门左道，只要政策松动是可以招安的，以商品质量检测为依据，质量合格的，鼓励走入正规，质量不合格的，清理出市场。而高仿机和翻新机，则以侵害他人合法权益开始，以赚取非法利润为目的，要坚决打击。
　　“希望国家把政策更放开，采取招安的方式，降低入网检测的门槛，现在虽然各方面的费用降低了，在深圳也增加了检测点，但是要想进入检测，企业必须有2000万的注册资本。很多公司根本没有这样的能力，融资整合也需要时间！”孙云说。
　　他的说法似乎代表了深圳不少“山寨老板”的心声。
　　“我们希望把门槛降低，把恶性竞争变为良性竞争，同时‘招安’也有利于国家保证税收。”孙云说，希望给“山寨机”以政策倾斜，加快测试速度，减少测试费用，把它们引上正路。“山寨机”厂商也应该主动向正规厂商变身，避免打价格战的短期行为，净化产业环境，共同做大做强国产手机。
位网友发表了看法。】
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