小黑马甲，看到你的回复，我的心拔凉拔凉地。。。　　我的梦想，我的希望还能实现吗　　还好，这阵儿我缓过来了，我会继续学习，坚持我的梦想，其实我的第一梦想是开家小咖啡厅来着，不是那种豪华气派的，我喜欢温馨舒适的，可是现在我们这不太适合开咖啡厅，认可的人太少太少了，所以我想等我上点年纪的时候，我们这也发展好了，到时候我再开一个。　　我的第二梦想就是开女装店，因为我自己特别喜欢漂亮的衣衣，我以前心想着我如果开服装店的话到时候想穿哪件就哪件，每天换一件，呵呵，是不是太二了。光喜欢是不行的，毕竟咱开店主要是为挣点钱，不过我打心里喜欢卖女装，我会坚持我的梦想，保不准儿哪天我就辞职去卖衣服了。
　　@淡蓝的晴gy 588楼 　　楼主继续阿，可千万不要弃楼啊。。。　　-----------------------------　　呵呵，好的，会一直继续的，谢谢关注哦！　　@鲁科家居 589楼 　　祝楼主生意兴隆，财源滚滚！！！　　-----------------------------　　谢谢谢谢！借你吉言。也祝你生意红火哈~~大家一起发财哦　　@樱桃84 590楼 　　亲爱滴楼主，能不能也站短我你朋友的店铺呢，好想去观摩一下啊，呵呵　　-----------------------------　　短你了：）　　因为朋友店做的比较大，网上有很多仿冒他们的。他们的名字，很可惜，以前没有知识产权的意识就没去注册商标，结果反倒被仿冒他们的人抢注了商标。他们自己现在注册了一个英文名的品牌，额，有点难记，我忘记了……　　@xuemei258 591楼 　　小黑马甲，看到你的回复，我的心拔凉拔凉地。。。　　我的梦想，我的希望还能实现吗　　还好，这阵儿我缓过来了，我会继续学习，坚持我的梦想，其实我的第一梦想是开家小咖啡厅来着，不是那种豪华气派的，我喜欢温馨舒适的，可是现在我们这不太适合开咖啡厅，认可的人太少太少了，所以我想等我上点年纪的时候，我们这也发展好了，到时候我再开一个。　　我的第二梦想就是开女装店，因为我自己特别喜欢漂亮的衣衣，我以前心想着我如果开服装店的话到时候想穿哪件就哪件，每天换一件，呵呵，是不是太二了。光喜欢是不行的，毕竟咱开店主要是为挣点钱，不过我打心里喜欢卖女装，我会坚持我的梦想，保不准儿哪天我就辞职去卖衣服了。　　-----------------------------　　不好意思啊，打击到你了，sorry！　　不过我还真的担心你一冲动把工作辞了去开店，所以给你泼点凉水先，总之不要冲动哈，真要入这行，也谨慎点，尽量把准备工作做足，那样成功的几率也大很多嘛。　　我发现女人都想开店，咖啡店、花店、书店、服装店、饰品包包店……　　我的梦想是希望能在有生之年做一个属于自己的品牌。　　终极梦想，白日梦那种，就是在退休之后做一个完全不用考虑赚钱的小店，里面全是我喜欢的东西，衣服包包饰品，每件都是我的宝贝。每天自己在店里喝喝茶，看看书。有人来买东西，喜欢就买走，我看心情，碰到有缘分的人送她也行。偶尔闷了，就把门一关，去外面旅行，寻觅宝贝带回来。…… 这种店百分百是亏钱的，而且得亏不少，估计我得非常有钱才行。所以说是白日梦，哈哈。　　真正入了这行，开店，现实比梦想残酷得多。不赚钱就无法生存下去。所以很多时候并不能做自己喜欢的事。进货也不能进自己喜欢的东西。　　所以很多女孩都梦想开店。我想告诉你们，开店不好玩，绝对没有你想象的那么有意思，你真开了就不会喜欢了。除非你运气超好轻松赚得盆满钵满（基本上属于0概率事件）。或者你根本就不是为了赚钱才开店的，而且有足够的钱可以拿去亏。
　　今天很倒霉，上午一直没什么生意，就卖了个上衣200多。　　下午没开单还碰到个客人退了一单，55555。　　这个女人是这个月中在我们店试了一件皮草，兔毛的，非常便宜，我标价也才标了1000，她还价还到600多还不满意，就开始左挑右剔，说这里拼接的缝好大，那里的毛又不平整。啰啰嗦嗦磨磨唧唧好久，脱了又穿，穿了又脱，还让我拿店里各种毛衣打底裤去配。最后她还是嫌这件皮草质量不够好，走了。　　几百块的皮草，质量能好到哪去？我也懒得做这种生意，干脆就把这便宜皮草退了，批发的老板还老大不乐意的说我：要整皮的质量好的，我有啊，两千多，你要不？！！　　刚退回去没两天，这女人又来了，说还是想买一件。当时我就不太想做她生意，觉得这人太罗嗦，再说衣服也退回去了，我也不好意思再跟批发商要。好嘛，真应了那句“得不到的就是最好的”，这回她死活非要买，直接把钱都付了，非要我再给她调一件。　　得，有生意不做白不做。于是我就又叫批发老板给我发了一件过来。　　今天这女人来拿衣服，真不知道她是哪根筋又出毛病了，又开始挑毛病：掉毛厉害啊，衣服小了点啊，拼缝还是不够整齐啊……　　刚开始我还跟她耐心解释：兔毛都会有些掉毛的；衣服跟上次你试的是同一个码……　　后来我看出这丫的根本就是不想要了，于是二话不说就给她退钱了。店员成姐还在旁边说：“好不容易给你调的货，我们运费都花了几十块……”　　我打断成姐，也不理会那女人嘴上说什么下次一定来照顾你们生意，赶紧掏钱让她走人。真是一朵奇葩！
　　一晚看到现在，小黑姐用手机打字打了这么多，我想想都感觉要辛苦死了...　　不知道你那个上海朋友的淘 宝天猫和集市的小店能不能给我去瞧瞧你？　　我本人在广州的，24了，辞职了几个月，期间想了好几个项目，最后还是想进去服装界，无奈手头不多，我现在的初步想法是在广州批发市场拿货在淘宝开店，让自己先熟悉更多服装的行情和大环境，如果一年左右时间能赚点小本，我想我会去广东二三线城市发展实体店，以及从自己在广州一年经验和货源。中期就是几个实体加网店的形式。不知道可行不？
　　我的小店也开业了，到昨天整整一个礼拜，营业额总共6000多，有几件还是亲戚拿的　　生意确实不好做，对面一家做媛媛的，货卖的很便宜，天天都有好多客人，看着真是嫉妒呀
　　那个马云和王健林一个亿打赌的事情，是在前些天一个经济类的颁奖晚会上，俩人一起上去领奖，王健林毕竟年长一些，讲话还好，但马云有点太年少轻狂的感觉了，有些话说的太过，貌似王健林有些挂不住脸，所以把私下里这个赌注当场说了出来。　　首页的那个说今年的服装生意怎么这么差，我也看了一眼，感觉信心丧失的很快啊，赶紧出来了。。　　话又说回来，电商确实对实体冲击比较大啊，我现在也是淘宝买的较多，1是太宅了，不愿意出门，2是现在商场里的价位也确实有些高啊，接受不了啊，只好淘些便宜货。　　关于开店的事，心里也越来越没底，圣诞的时候，去打算搬家过去的那个城市转了转，商业圈各种品牌店很多，也不晓得究竟生意好不好，但商场里倒是颇显冷清，可能和下雨有关吧。我想做内衣或者袜品店，但发现一条小街上，差不多的专卖店最起码五家以上啊，顿时觉得好迷茫啊。。。　　眼看着2012年就要过去了，想想明年还不知道什么样呢，真是各种滋味啊。。。
　　@樱桃84 590楼 　　亲爱滴楼主，能不能也站短我你朋友的店铺呢，好想去观摩一下啊，呵呵　　-----------------------------　　楼主姐姐，我也想去看看上海你朋友的网店，请短我好吗？谢谢！　　另祝你生意越来越好，我觉得年底肯定还会有一次疯狂购的，（因为自己就打算回家之前去大购物一次）所以还请楼主放宽心，呵呵
　　@马甲的小黑马甲 593楼 　　楼主姐姐，我也想去看看上海你朋友的网店，请短我好吗？谢谢！　　另祝你生意越来越好，我觉得年底肯定还会有一次疯狂购的，（因为自己就打算回家之前去大购物一次）所以还请楼主放宽心，呵呵
　　看了这么久，报个到，写的挺好的，楼主也是个挺历害的人哈
　　@马甲的小黑马甲 593楼 　　今天很倒霉，上午一直没什么生意，就卖了个上衣200多。　　下午没开单还碰到个客人退了一单，55555。　　这个女人是这个月中在我们店试了一件皮草，兔毛的，非常便宜，我标价也才标了1000，她还价还到600多还不满意，就开始左挑右剔，说这里拼接的缝好大，那里的毛又不平整。啰啰嗦嗦磨磨唧唧好久，脱了又穿，穿了又脱，还让我拿店里各种毛衣打底裤去配。最后她还是嫌这件皮草质量不够好，走了。　　几百块的皮草，质量能......　　-----------------------------　　好多天没来了。忙着一些乱七八糟的事，生意好难啊。我那小店连着几天不开张算是正常了。我现在的任务就是赶紧抛货，但是抛货都不容易，有些人进店，问都不问，看一眼就走。哎，现在到明年夏天之前，我的策略是龟缩加坚持。想想前几个月还在找门面开大店，就觉得后怕。　　有些人买东西是有些奇葩，但是像她这样的，定了又不要的，坚决应该给点小教训！
　　马甲的小黑马甲　　不好意思啊，打击到你了，sorry！　　不过我还真的担心你一冲动把工作辞了去开店，所以给你泼点凉水先，总之不要冲动哈，真要入这行，也谨慎点，尽量把准备工作做足，那样成功的几率也大很多嘛。　　我发现女人都想开店，咖啡店、花店、书店、服装店、饰品包包店……　　我的梦想是希望能在有生之年做一个属于自己的品牌。　　终极梦想，白日梦那种，就是在退休之后做一个完全不用考虑赚钱的小店，里面全是我喜欢的东西，衣服包包饰品，每件都是我的宝贝。每天自己在店里喝喝茶，看看书。有人来买东西，喜欢就买走，我看心情，碰到有缘分的人送她也行。偶尔闷了，就把门一关，去外面旅行，寻觅宝贝带回来。…… 这种店百分百是亏钱的，而且得亏不少，估计我得非常有钱才行。所以说是白日梦，哈哈。　　-----------------------------　　小黑马甲，看到你的回复，我发现女人的想法真的很相似，你的终极梦想我也非常喜欢，加油吧，20年以后一定会实现的，“有人来买东西，喜欢就买走，我看心情，碰到有缘分的人送她也行。偶尔闷了，就把门一关，去外面旅行，寻觅宝贝带回来”这句话我真心喜欢，如果到时候有条件的话，我也会过这样的生活，太洒脱了，想想都觉着美啊。　　你说你想做自己的品牌，我觉得你只要有经济实力，这对你来说是可以实现的，我觉得你有这个能力，等你有自己的品牌我就代理你的品牌，还能享受额外优惠呢，呵呵，，　　本打算过完年就慢慢找商场做女装，可是钱又不到位了，被家人借走了，想想等等也好，说不定这是上天的安排呢，让我好好考察好了，多学习学习小黑马甲的经验，等准备工作做足了再去开店，哈哈。　　真心的谢谢你小黑马甲，我发现自从“认识”了你，我变的不那么急躁了，多了一份理智了，有时候我觉得你说的就是我心里想的，感觉非常亲切，我们会成为朋友的，支持你……………………………………………………
　　@马甲的小黑马甲 593楼 　　今天很倒霉，上午一直没什么生意，就卖了个上衣200多。　　下午没开单还碰到个客人退了一单，55555。　　这个女人是这个月中在我们店试了一件皮草，兔毛的，非常便宜，我标价也才标了1000，她还价还到600多还不满意，就开始左挑右剔，说这里拼接的缝好大，那里的毛又不平整。啰啰嗦嗦磨磨唧唧好久，脱了又穿，穿了又脱，还让我拿店里各种毛衣打底裤去配。最后她还是嫌这件皮草质量不够好，走了。　　几百块的皮草，质量能......　　-----------------------------　　这种人就是发神经，我都能想到她那副磨唧犹豫的表情，又想买好的还又不想掏钱，想花几百块买几千的货可能吗，如果是我，我都不敢开口退，既然是自己决定要买的为什么还要犹豫，就算后悔了也抱回家后悔去吧，订钱都交了，又退了，她还真是好意思，可气，这种人的生意不做也罢，买回去了说不准哪天就又跑来找麻烦了，不给咱自己找事吗，所以应该高兴……………………祝生意兴隆，天天有个好心情，雪魅支持你！！！
　　楼主，求求你一定要回复我啊！说下本人的情况！我最近在一条步行街上看中一家门面，这条步行街都是做服装的，逛街的一般都是年轻人，我也想在这条街上做一家靓仔店，定位是中档！但是美中不足的是这家店有点小，只有12 3个平米！租金一个月要五千，楼主你觉得怎么样？　　
　　LZMM,你店里要是把那件兔毛衣服成功销售给那个客户，并且过程中客户没半点唠叨，说明你们店里的销售学问与技巧有待改善。这样的客户都能拿下来，还有什么说的？老板包括员工跟客户沟通都不能有半点烦躁心态。我也是只是说说啊，也不知道说得对不对，做起来肯定着实很难。
　　LZMM的货应该是在老杭派精品4-7楼找的品牌，那里面的确有很多高质量的衣服啊，4-7楼云集了很多全国各地的厂家，一般店铺都是浙江省的总代理，从店铺能追溯到正规厂家基本都是靠得住的。不过现在很多店铺喜欢做吊牌，那样利润很高，服标价确实特高，衣服质量跟标价完全不对称，漫天要价，反正上面的价格爱怎么打印就怎么打印，两年前300-400能买到一件很不错的羽绒服，现在商场超市真正售价800的质量还没那么好。所以在这样的竞争下，有的不良商家倒闭也是迟早的事，在这种经济不景气的情况下，能像LZ留下来的都是精英啊。
　　@马甲的小黑马甲 　　两天时间终于看完了。喜欢楼主这样性格的mm。加油！~　　我家也有服装店不过是男装。也是在商场里面，生意真的是越来越不好做。我们这个商场我们家还是比较好的也只能维持很小的盈利。商场基本是没有管理，所以衣服都是很低端的，卖件衣服顾客跟你讲价格能把你磨死。一直想出去找个品牌做。我是北方的，进货只有这里青岛的一个大的批发市场。都在那里进货，所以很多撞单的。年后想去南方考察一下看看，楼主能提供一下比较大的市场的地址给我吗？还有你看好的几个品牌。谢谢哈！~
　　大家新年快乐！！！祝所有朋友在新的一年里身体健康，平平安安，开心快乐每一天！！：）
　　@楼 　　一晚看到现在，小黑姐用手机打字打了这么多，我想想都感觉要辛苦死了...　　不知道你那个上海朋友的淘 宝天猫和集市的小店能不能给我去瞧瞧你？　　我本人在广州的，24了，辞职了几个月，期间想了好几个项目，最后还是想进去服装界，无奈手头不多，我现在的初步想法是在广州批发市场拿货在淘宝开店，让自己先熟悉更多服装的行情和大环境，如果一年左右时间能赚点小本，我想我会去广东二三线城市发展实体店，以及从自己在广州一年经验和货源。中期就是几个实体加网店的形式。不知道可行不？　　-----------------------------　　朋友的店名已经短信你了：）　　实体+网店，应该是可以一试的模式。不过如果是一开始就做网店没有实体的话，可以尝试跟那些老板谈代销，就是不用自己进货，只拍照上传到网上，有人下单了就去拿货。这样可以最大程度地节省成本。不知道广州那边的批发市场如何，我们这边的批发市场是有人这样做的，而且还做得很不错。　　@夏然o 595楼 　　我的小店也开业了，到昨天整整一个礼拜，营业额总共6000多，有几件还是亲戚拿的　　生意确实不好做，对面一家做媛媛的，货卖的很便宜，天天都有好多客人，看着真是嫉妒呀　　-----------------------------　　夏然你好啊，万事开头难，加油哦！　　第一个礼拜6000多，离你的预期远吗？　　对面店看上去生意好，更说明了无论多低迷的市场，总有做得好的人。我隔壁也是一家经常刺激我羡慕嫉妒恨的店，生意好到爆。也好的，这样目标更清晰啦！可以更多地激励自己。总好过整个市场一片萧条。　　你可以多观察下他们店，看他们是些什么货品好走，观察他们是怎么做生意的。咱是菜鸟不怕，勤能补拙，慢慢来嘛。　　@汐小米 596楼 　　那个马云和王健林一个亿打赌的事情，是在前些天一个经济类的颁奖晚会上，俩人一起上去领奖，王健林毕竟年长一些，讲话还好，但马云有点太年少轻狂的感觉了，有些话说的太过，貌似王健林有些挂不住脸，所以把私下里这个赌注当场说了出来。　　首页的那个说今年的服装生意怎么这么差，我也看了一眼，感觉信心丧失的很快啊，赶紧出来了。。　　话又说回来，电商确实对实体冲击比较大啊，我现在也是淘宝买的较多，1是太宅了，不愿意出门，2是现在商场里的价位也确实有些高啊，接受不了啊，只好淘些便宜货。　　关于开店的事，心里也越来越没底，圣诞的时候，去打算搬家过去的那个城市转了转，商业圈各种品牌店很多，也不晓得究竟生意好不好，但商场里倒是颇显冷清，可能和下雨有关吧。我想做内衣或者袜品店，但发现一条小街上，差不多的专卖店最起码五家以上啊，顿时觉得好迷茫啊。。。　　眼看着2012年就要过去了，想想明年还不知道什么样呢，真是各种滋味啊。。。　　-----------------------------　　开店的事，不急不急，咱慢慢来。首页那个贴，也别太在意，就是大家一起吐槽而已。也有牛人在里边报喜的不是吗？呵呵。　　内衣和袜子我不了解，可能帮不上忙，给不了有价值的建议。只能稍微劝下你，不要太急，准备工作要做得更充分一点。　　加油啊，已经是新的一年了！新年快乐！！
　　@疯女人Fen 601楼 　　楼主姐姐，我也想去看看上海你朋友的网店，请短我好吗？谢谢！　　另祝你生意越来越好，我觉得年底肯定还会有一次疯狂购的，（因为自己就打算回家之前去大购物一次）所以还请楼主放宽心，呵呵　　-----------------------------　　短你啦！　　希望借你吉言，年前生意再火爆一把：）　　@一路奔跑ts 603楼 　　看了这么久，报个到，写的挺好的，楼主也是个挺历害的人哈　　-----------------------------　　谢谢你的关注，LZ一点都不厉害，是只菜鸟哇……羞射地遁了……　　@为小黑注册马甲 604楼 　　好多天没来了。忙着一些乱七八糟的事，生意好难啊。我那小店连着几天不开张算是正常了。我现在的任务就是赶紧抛货，但是抛货都不容易，有些人进店，问都不问，看一眼就走。哎，现在到明年夏天之前，我的策略是龟缩加坚持。想想前几个月还在找门面开大店，就觉得后怕。　　有些人买东西是有些奇葩，但是像她这样的，定了又不要的，坚决应该给点小教训！　　-----------------------------　　是呢，年前甩货的时间差不多要开始了，趁着元旦搞点活动，争取多吸引一些人气来。我也是同你一样的打算，之前想明年5月新拿一个店的，都跟我们商场的招商经理打过招呼了，不过现在还是决定保守点，看看情况先。　　定了又不要，还是很少的，迄今为止我好像就碰到过3个，有个mm是因为店里没有她合适的尺码才定了一个码，但是到货了她依然穿不了，才退的。而这次这个，真的是一朵奇葩。不过还有一个人，是奇葩中的奇葩，都前年的事了我现在还记得，看来我记性还不错：P就不吐槽了吧　　@xuemei258 606楼 　　小黑马甲，看到你的回复，我发现女人的想法真的很相似，你的终极梦想我也非常喜欢，加油吧，20年以后一定会实现的，“有人来买东西，喜欢就买走，我看心情，碰到有缘分的人送她也行。偶尔闷了，就把门一关，去外面旅行，寻觅宝贝带回来”这句话我真心喜欢，如果到时候有条件的话，我也会过这样的生活，太洒脱了，想想都觉着美啊。　　你说你想做自己的品牌，我觉得你只要有经济实力，这对你来说是可以实现的，我觉得你有这个能力，等你有自己的品牌我就代理你的品牌，还能享受额外优惠呢，呵呵，，　　本打算过完年就慢慢找商场做女装，可是钱又不到位了，被家人借走了，想想等等也好，说不定这是上天的安排呢，让我好好考察好了，多学习学习小黑马甲的经验，等准备工作做足了再去开店，哈哈。　　真心的谢谢你小黑马甲，我发现自从“认识”了你，我变的不那么急躁了，多了一份理智了，有时候我觉得你说的就是我心里想的，感觉非常亲切，我们会成为朋友的，支持你……………………………………………………　　呵呵，是啊，女人都想开店，以前我外婆做梦都想开一个小饭馆，我还记得她70岁的时候拉着我的手说：“要是我再年轻10岁我一定会去做的！可惜外婆现在老啦干活干不动啦……”年轻10岁，也60了哇，大部分人都退休享受生活了！所以我觉得自己挺幸运的，能在这么年轻的时候就做了自己想做的事。　　那个终极梦想，还真是想想而已，希望等我退休那天可以实现吧：）　　希望你也早日可以实现自己的梦想，说不定以后有机会去你开的咖啡店喝咖啡呢！　　-----------------------------　　xuemei258 607楼 　　这种人就是发神经，我都能想到她那副磨唧犹豫的表情，又想买好的还又不想掏钱，想花几百块买几千的货可能吗，如果是我，我都不敢开口退，既然是自己决定要买的为什么还要犹豫，就算后悔了也抱回家后悔去吧，订钱都交了，又退了，她还真是好意思，可气，这种人的生意不做也罢，买回去了说不准哪天就又跑来找麻烦了，不给咱自己找事吗，所以应该高兴……………………祝生意兴隆，天天有个好心情，雪魅支持你！！！　　-----------------------------　　你说的很对，这种太犹豫的客人，即使勉强买了说不定事后后悔又会跑回来找麻烦。所以就随她去吧。还好呢，那天跑来吐槽，发泄一下心情就好多了。没想到有你，还有其他几位朋友安慰我，嘿嘿，心里暖暖的，很开心。谢谢你！　　@我们的歌412 608楼 　　楼主，求求你一定要回复我啊！说下本人的情况！我最近在一条步行街上看中一家门面，这条步行街都是做服装的，逛街的一般都是年轻人，我也想在这条街上做一家靓仔店，定位是中档！但是美中不足的是这家店有点小，只有12 3个平米！租金一个月要五千，楼主你觉得怎么样？　　-----------------------------　　这位朋友你好，谢谢你的信任哈，不过可能要让你失望了，LZ也才入门自己也是菜鸟一只，给不了多好的建议呢。寥寥数语中我也没法了解太多你的实际情况，想问问你这个店需要转让费吗？位置在步行街的什么地方？租金5k是这条街的什么水准，算贵吗？你中档的定位，是考察过整条街得出的结论吗？能不能找到相应的货源？　　小一点其实没关系，如果位置好的话反而对新手更有利，因为租金会因为面积小而相对便宜，而且你不需要铺太多货。
　　@塔豆9楼 　　Lz对每位看客的问题都逐一回答,确是一位真诚热心的人。估计您生意做得好也得益于此吧!　　LZ网店你也做过,有木有觉得对实体店冲击很大,会不会有很多顾客试了衣衣,又上网店购去了。　　-----------------------------　　网络对实体的冲击确实很大，最大的变化我切身体会到：前年和去年大多逛实体店的女人还不会穿着衣服拍照；特别是年纪大一点的，问她们要qq号她们都说自己从来不上网。而今年，我们这层楼的导购员，都自己跑去网上买衣服了！！这些导购大多文化不高，而且她们大多年纪都3-40岁了。她们如果买自己店里的衣服，或者是买这层楼其他店的衣服，因为彼此都认识，老板会给很低的价，像我根本就是进价给她们。即便如此，她们居然都学会了去网上买！就刚刚，晚上回来的路上，还听到两个女人在聊天，说逛街好累还没买到心仪的衣服，还是回去网上买好了，又便宜又好，还不累人。我看了看，都是40左右的人了。　　而我们店里，试了衣服跑到网上去买的，多了去了。甚至有人直接问：这件衣服货号多少？我要去网上查一下……　　无语望天。　　我自己也做过网店，其实到现在也一直在做，只是没做起来罢了。网店也是冰火两重天，做得好的一年几千万上亿的销售，但更多是像我这种无名小虾米，小大小闹很难起来。做了这么久还是没太摸清网店的门道，额，也不急，慢慢来吧……　　@daveygao 610楼 　　LZMM,你店里要是把那件兔毛衣服成功销售给那个客户，并且过程中客户没半点唠叨，说明你们店里的销售学问与技巧有待改善。这样的客户都能拿下来，还有什么说的？老板包括员工跟客户沟通都不能有半点烦躁心态。我也是只是说说啊，也不知道说得对不对，做起来肯定着实很难。　　-----------------------------　　你说的很对，心态非常重要。LZ就是太情绪化了所以不适合守店，经常碰到一个这样的客人，后面就都没心情做生意了。呵呵。所以学会调整心态是当务之急。　　daveygao 611楼 　　LZMM的货应该是在老杭派精品4-7楼找的品牌，那里面的确有很多高质量的衣服啊，4-7楼云集了很多全国各地的厂家，一般店铺都是浙江省的总代理，从店铺能追溯到正规厂家基本都是靠得住的。不过现在很多店铺喜欢做吊牌，那样利润很高，服标价确实特高，衣服质量跟标价完全不对称，漫天要价，反正上面的价格爱怎么打印就怎么打印，两年前300-400能买到一件很不错的羽绒服，现在商场超市真正售价800的质量还没那么好。所以在这样的竞争下，有的不良商家倒闭也是迟早的事，在这种经济不景气的情况下，能像LZ留下来的都是精英啊。　　-----------------------------　　额，LZ能留下来可能是有点点运气吧，真的算不上精英，我也好希望自己是精英(⊙o⊙)哦，呵呵　　商品的定价，是一门很高深的学问。我们这行有个由来已久的论题：到底是标高价再打折好？还是标实价不还价好？有时候价格标得太实在了，客人反而觉得你的货不行，她觉得那些标了高价的才是好货，打5折甚至3折，好划算；有时候价格标高了，宰一个是一个，但客人不是傻子，她终究会知道你的价格虚高，要么就不会再来，要么就会使劲砍价砍得你再低她也觉得你有的赚。这两种方式，我都试过，但是到现在，我也不知道答案。只是，这两种做法的店铺，都有做得很好的。这个东西，我还要再琢磨琢磨。　　@雨魔一天 612楼 　　两天时间终于看完了。喜欢楼主这样性格的mm。加油！~　　我家也有服装店不过是男装。也是在商场里面，生意真的是越来越不好做。我们这个商场我们家还是比较好的也只能维持很小的盈利。商场基本是没有管理，所以衣服都是很低端的，卖件衣服顾客跟你讲价格能把你磨死。一直想出去找个品牌做。我是北方的，进货只有这里青岛的一个大的批发市场。都在那里进货，所以很多撞单的。年后想去南方考察一下看看，楼主能提供一下比较大的市场的地址给我吗？还有你看好的几个品牌。谢谢哈！~　　-----------------------------　　雨魔你好，牌子短你啦，不过都是女装啊　　大的批发市场，杭州四季青、常熟服装城、株洲芦淞华丽、广州白马十三行、东莞虎门、深圳……这些地方LZ都跑过，但是都只看过女装啊，男装LZ真心不懂……不过这些大市场里应该也都有男装吧？建议你去网上搜一下看看哦
　　lz你好，前两天开始看帖，凌晨4时爬起来一气看完，多谢lz把自己的经验拿来分享，受益匪浅~~之前开过网店，只是没有成功，看你朋友这么成功~好羡慕！lz能不能短我，看看你的品牌和你朋友的网店？帮我分析一下在网上做什么好？多谢！
　　回复第27楼，@马甲的小黑马甲　　上班没多久，我开始注意到王大姐做生意的一些细节。 　　比如她喜欢跟客人不停地讨价还价，等客人走到门口了，再把人叫回来，说：好了好了，给你算了。 　　虽然我这也不是什么品牌的专卖店，但这种做法给人的感觉就是很廉价。我刚开店很在乎店的形象，所以很不喜欢这种做法。但是我隐忍着没说。一方面，她做生意还是很积极很热情，我不想打击她的积极性，毕竟刚来上班么，她之前开的是散货店，几年了一直是这种销售风格估计也很难改变；另一方面，我不确定自己是对的。或许王大姐这样做生意是对的呢？至少她做的营业额比小梅多，虽然客单价会低一些。 　　另外，王大姐的销售语言，我也不太能接受。比如说她跟客人说：这件衣服488，88发，你发我也发，我们一起发财！她说得眉飞色舞，客人一笑而过，我觉得有点尴尬。但我也没说什么。不管她说什么怎么说，黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，我只看销售业绩。　　--------------------------　　你挺有想法的，不过你的做法是很对的。　　
　　回复第30楼，@马甲的小黑马甲　　总的来说王大姐还是不错的。但有一点让我很不舒服。额，我是个心胸狭窄的人么？ 　　就是王大姐总是很鄙视我进的货。555555。 　　因为她自己以前是开店的，所以也是自己进货，跑过很多市场，比我有经验。加上裁缝出身，她对衣服的做工什么的要求很高。而我进的货，有时候款式或者做工入不了她老人家的法眼，她就会毫不留情地鄙视，而且还是一副我为你好的口吻：这个衣服实在太丑啦，这种颜色穿着像村姑啊，你应该进些XXXX的货啊，我跟你说，去年我在广州XXX市场……blablabla…… 　　额，虽然说话直爽也算优点吧，也知道她是真心为我好，但是听着这话我那个叫别扭啊。卖货人怎能嫌自己的货丑呢，是不是？虽然有些货我自己也不喜欢，但我还是不希望店员嫌弃它们。不是说萝卜白菜各有所爱吗，你不喜欢有客人喜欢就行了。 　　但是，我还是没说什么。唉，楼，主包子啊。我还是虚心接受了王大姐的意见。一个...　　--------------------------　　正常发言啊，主意在你，没有十全十美，给那些有心机的人，这个大姐还是不错的。　　
　　lzjj.俺又来看你了，lz不仅人好，而且特别有毅力，俺这人就比较懒，有窍门吗^_^　　
　　昨天星期一营业额2900元。不算费用盈利900多。
　　今天元旦商场人很多。希望今天营业额会暴涨！~
　　哈哈，恕我没说完整，其实隐隐约约我感觉楼主应该和我在同一座城市，是这样的，这条街的环境不错，而且是那种前后都可以进入的那种，两边都有人进入。转让费是六万，还有就是我在那条街上考察了半个月了，一般这条街上店主的店面面积都不大，大多都在22平米这里，且大多都是中低档，抵挡货居多，消费群体都是一些打工仔或者学生，附近有一个大型的商场，商场里面就全部是品牌，租金的话在这条街上全是便宜的，据调查大多都要六千到一万三这里，所以楼主很是心动啊！！还有楼主也耍小聪明去加了附近一个中档男装店的女店员的qq，呵呵，经过一段时间的了解，这家店生意不错，而且楼主要开的店的衣服风格也和这家店及其相似，美中不足的就是小弟我看中那家店面积确实是小了点，且本人也没从事过服装这方面的生意，但是货源的话我有朋友在做批发这方面是没问题的！就是楼主啊，我今年真的太倒霉了，本来开个手机店被大火烧了还遇到许许多多不顺利的事情，所以现在也是没以前那股闯劲了啊！哎，小弟才21岁，感觉自己真的有点没底，希望楼主能有啥建议请提出来，我会感激的，嘻嘻，还有就是祝愿楼主新年更加美丽，楚楚动人哇…　　
　　还有就是楼主小弟我对自己真的是有信心，不知道是不是太自负了，有点怕自己太轻狂，小弟做销售方面真的有信心，也不是自己夸自己，是事实哦，我就是老在想我可以把这个店搞的怎么样怎么样，哎，真的不知道会不会因为自己的自负而导致失败！怕啊…　　
　　小黑马甲,新年快乐!!!　　祝你在新的一年里身体健康\心想事成\财源滚滚!!!
　　楼主，你说的心理认同这点实在太对了！　　前天我和好朋友去逛完街后跟她说“每次逛完散货店都会觉得自己店的衣服好看，逛完商场就觉得店里的衣服好丑”...我老公知道后，批了我一通说自己都觉得衣服丑还怎么跟客人推荐..我委屈“跟朋友说也不行吗？”他“不行，如果你的朋友打算把你的店推荐给她的朋友，知道你都嫌弃自己店的衣服，她还会这么做吗？负面情绪会传染的”....　　确实..每次进新款回来..只要超过3天无人问津你就会怀疑自己的审美观..就不敢推荐给客人觉得失败率会很高..就算有客人试穿你极力推荐也只是因为急于脱手而不是真心觉得它好..底气自然也不足　　我很佩服我的一个朋友...她换过蛮多个工作..每一次她跟我们描述的新工作都让人觉得很美好很有前途...不管她是被洗脑了还是做人有点虚..她所透露出来的自信和积极向上的情绪还是会感染到别人的...　　我想做销售就得这样...打心里认同才会有真诚的表现...　　话说我店里的员工以前也很爱抱怨店里衣服款式挑人价格贵（她自己都在淘宝买衣服，90后）..后来她了解到其他店铺的价位就没再说过这话了..　　我觉得衣服没有好看难看..价位没有太高太低..只有合适不适合...就是定位　　我想那些生意好的店就是抓准了自己的定位：合适的地段，风格，价位和消费群，加上推销能力，天时地利人和.....但是对于像我这样模棱两可的店..到底是针对消费群来决定风格价位（这样的定位货品无优势）还是定下风格价位来培养消费群（需要时间）我到现在还没有想清楚....
　　LZ你好，我想在县城里面做16到25岁的男女生服装，你觉得怎么样哟，要注意一些什么呢，希望你给我提提建议哟
　　如果我和你一样大，我一定追你。。。现在像你这样的姑娘已经很少很少了。。。
　　这个元旦假期，楼主生意好吗？元旦假期加上周末，很多人再调休一天，凑出6天假期，外面逛街的人多，楼主生意应该不错吧！
　　楼主在埋头数钱
　　对不起各位，最近lz有点小忙，倒不是生意多好——楼上说LZ在埋头数钱，额，要真是这样就太好了——最近在跟朋友考察一个项目，店里也有些闹心的事情在处理。最近感悟颇多，等稍微得闲了再来和大家分享哈，有些朋友的问题可能要晚些时候才能回复了。　　这段时间有点心累，躺下都睡不着那种，没有余力来照顾帖子养肥它，抱歉哦。
　　十字路口朋友，很感谢你信任我，给我码了这么多字。我想好好地回复你。你提到的问题正好也是我这段时间一直在思考的东西。　　“我觉得衣服没有好看难看..价位没有太高太低..只有合适不适合...就是定位”　　这句话就是真理。　　我下回有空和你好好说哈。
　　我生活在一个小镇，算是城乡结合部吧。最近想卖大码女装，淘宝上和人家拿货，靠谱吗~~ 人流量一般，店铺在街上菜市场口。纠结ing~ 自家店面~
　　@浅野薇楼 　　我生活在一个小镇，算是城乡结合部吧。最近想卖大码女装，淘宝上和人家拿货，靠谱吗~~ 人流量一般，店铺在街上菜市场口。纠结ing~ 自家店面~　　-----------------------------　　呵呵，自家店面干啥都好说了，菜市场口那一般都还是好位置了
　　@daveygao 634楼 　　呵呵，自家店面干啥都好说了，菜市场口那一般都还是好位置了　　-----------------------------　　现在淘宝冲击那么大，开服装店，特别是大码的，针对特殊人群，有生意吗？我没经验很纠结，宝宝70多天了，想开始认真打点基础
　　@马甲的小黑马甲 　　-----------------------------　　　　这是我之前提到的店 真的不得不说 淘宝小卖家真的很不容易　　这几天只接到几单　　我的货源和皇冠店的货源是一样的 　　但是大家都买皇冠店
　　@马甲的小黑马甲 513楼 　　握爪握爪，实体店确实受网上冲击太大，生意日益艰难。搬运工真是太辛苦了，那一点点利润，付房租水电都够呛，要养活自己真心不易。还要担心压货。　　牌子短你了。不过说实话，品牌也一样难做。现在哪个品牌在taobao找不到啊，一搜就一大堆低价代购，所以好多人是在实体店试跑到网上去买。　　而且各种牌子的限制不同，选择要慎重。要不然又多一份累心。　　-----------------------------　　想做甩手掌柜 安装一个监控就可以了 。话说我就是这么干的！
　　一口气把整篇帖子看完了，写的很真实，也很实在，能把积累的经验很无私的奉献出来真的很难得，相信楼主的眼光和坚持一定会把生意越做越好的。我在几年前开过一个店，做的是散货，当时没经验，位置选的也不理想，就如同做了一年多搬运工般，现在有时间了，又想回这行来折腾了，楼主之前说的那几个品牌能否透露一下？谢谢了。　　
　　最近我们这边有个商场空出了一个150多平的门面，位置相当不错，人流较大。但是租金很贵要3万。我和朋友看了几次，感觉这个地方很适合做热风这种类型的集成店，就是什么都卖，鞋子、包包、服装、配饰……，价位中低档，走量。　　所以这几天跑到市里各个集成店去研究了一下。发现生意也有好有坏。好的店铺门庭若市，差的店铺门可罗雀。　　我们所在的商圈有一家店，其实很早我就关注它了，无论什么时候去，都人很多。哪怕是最淡的8月。而最近这段时间，更是人满为患，以至于最热的女鞋区我挤都挤不进去。我仔细观察了下，发现他们店最主要的产品还是鞋子，问了他们店员说鞋子都是自己开发的产品，这个店确实是从鞋子做起的。女鞋现在在做活动，价位基本上在160~220左右（不包括靴子）。我自己在淘宝买过几双鞋，质量稍微好点的，基本也在这个价位。而这里是实体店提供试穿，并且也提供7天无理由退换货，更牛的是终身保修（这个淘宝基本上没法比，光快递寄来寄去就要疯了）。所以这家店根本不怕网络的竞争。
　　楼主继续
　　@马甲的小黑马甲 mark
　　楼主留个联系方式呗！　　
　　@马甲的小黑马甲 640楼 　　最近我们这边有个商场空出了一个150多平的门面，位置相当不错，人流较大。但是租金很贵要3万。我和朋友看了几次，感觉这个地方很适合做热风这种类型的集成店，就是什么都卖，鞋子、包包、服装、配饰……，价位中低档，走量。　　所以这几天跑到市里各个集成店去研究了一下。发现生意也有好有坏。好的店铺门庭若市，差的店铺门可罗雀。　　我们所在的商圈有一家店，其实很早我就关注它了，无论什么时候去，都人......　　-----------------------------　　现在网络确实对实体店冲击大，我们公司财务现在洗发水纸巾这些东西多在淘宝买，可想而知淘宝。。。。。不过本人不喜欢淘宝，还是觉得实体店的好，拿在手上才是硬道理。。。。我这边暂时还没发现有店铺可以终身保修这些的，要是有的话，肯定生意很火爆。。。
　　和你样只不过我开店的经历比你长五六年，看完潮哥的帖子我就在家附近的社区开了-个服装.店.-　　
　　.从选址到跟商场经理谈租金中间经历3很多波折　　
　　服装做的好是可以提供你巨大利润的一个平台，我一亲戚以前干装修，不知怎么的转行卖起了服装，就这几年的事，发了，房子车子齐了，小工请了四五个…我本人也一直在关注这个行业，已经在试探的进入，今年3月开了个网店卖女装，快一年了，没挣什么钱，学到了不少经验，13年应该是个收获的年份！　　
　　回复第577楼(作者:@Grace4ty 于
09:58)　　一起加油啊~~~~~~~~我刚在淘宝开了小店~~~~~~~问的人还是蛮多的，开始很担心，我卖的是……　　==========　　要看什么品牌，大的牌子收到投诉的几率很大，因为人家没有授权给你，现在淘宝规则变的严格了，如果b类扣分是会累积到明年，被扣分了尤其小卖家基本这个店铺就废了，我今年就是吃了这个亏，什么活动都上不了，13年扣分清零了，重新开始，按计划进行，应该做的起来！我也是有厂家一手货源。　　
　　好在定位准确.三年的投入第-年回本，可现在陆续的你做什么就有人跟做，后来又改做较高端郊果不错，可是最近发现情况又不太好，原因是我的价格和商场大牌差个-二百块钱，连我自已都觉的还是人家，　　巨划算，我估商场也不太好，不然打折力度此之大2-5折，自已也是有原因的，唉累脑子，楼主有空加我。.-..-　　
　　楼主你好，怎么没有回复我哦，我想在网上开个淘宝店，能给些建议和意见吗？能知道一下吗？多谢了！
　　马一个吧。
　　@添逸-13 16:23:39　　回复第577楼(作者:@Grace4ty 于
09:58) 　　一起加油啊~~~~~~~~我刚在淘宝开了小店~~~~~~~问的人还是蛮多的，开始很担心，我卖的是…… 　　========== 　　-----------------------------　　可以去我点看看指导指导我 我的小店开起来了 做了几单 也有退货的 很郁闷 觉得可惜了好衣服　　
　　回复第384楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
23:01)　　楼上“十字路口1212”朋友说：“我现在每天瞅着店里的衣服发愁，做梦都在愁”，唉，这不正是我吗？……　　==========　　被你打败了，感动的不行，太煽情了。我是男的。今年刚开始的服装店夏天的连衣裙就是杭州的，非常好卖。同做服装，今天店里0流水那感觉哇凉哇凉啊。对了，楼主我也是83年的猪。　　
　　小黑马甲，最近生意好吗，看到你最近在找店铺，顺利吗？你说的租金3万是一个月吗？那可真得好好考察考察再做决定，听说今年生意都不好做。　　好久没来了，最近咳嗽了差不多半个月，不想输液每天吃药总算是好了，呵呵。
　　懒了许久，前来报到！　　先汇报近况：那个150平的门面我们还是放弃了，3万的租金怎么也谈不下来，招商经理非常拽，完全一副“你不要有的是人要”的嘴脸。╮(╯_╰)╭ 无奈啊，现在实体生意如此难做，成本控制不了生存会很艰难。我和朋友考虑再三，觉得租金还是太贵，加上集成店我们都没做过，没有相关的经验和资源，风险太大，还是捂紧口袋先把手头这点生意照顾好了再说吧。　　实体店，生意一般，倒是店员让我闹心。　　前阵子隔壁秀姐总趁我不在店里的时候，跑来我这看我们的衣服，向店员打探消息。店员里有一个与她交好的，对她常常无所保留。我早有所耳闻，却秉着“用人不疑疑人不用”的想法，坚持相信自己的店员。经过这段时间的了解，这个店员是被秀姐利用了却不自知，朋友劝我辞退她，但我终究还是信她无心之过，只是狠狠说了她一顿，让她清楚我的底线，再观察观察看看。毕竟好的店员也实在难招，人无完人。　　秀姐此人，实在太过精明，难怪被人背后称作笑面虎。想起早先她还口口声声说要和我一起合作做网店，平时说话勾肩搭背地好不亲热，虽然我一直没太当真她说的话，却也未曾刻意防备。现在想来，还是我太大意了。　　我一直觉得，开个小店做生意，也不是多大个事情，不至于为此“不择手段”。现在看来，也就我是这么天真的想法。就我这么个屁大的小店，居然也有人惦记。哈哈。　　也好，现在认清此人的真面目，多一点防范之心，倒也是件好事。那几日心里恼怒原本想跟她撕破脸闹翻，现在想想也大可不必，以后只远着点防着她就是了。
　　再和大家说说最近心里的想法和感悟吧。　　2012年实体生意，我亲眼看到的情况：　　朋友依依，两个服装店，一个生意差想转让都转不出去；另一个以前生意很好的，营业额今年冬天和去年同期比下跌3~40%，利润跌得估计还不止，因为生意不好折扣都打得很低。　　朋友丹丹，以前和别人合伙做了一个大店，09年生意火爆赚了不少，11年生意变差大店转掉另做一个小店，12年小店也维持不下去，10月份的时候关门没做了，现在专心在家养胎。　　我身边的卢姐，鼎盛时期在我们城市开了9家店，现在身家千万应该是有了吧，今年缩水到3家店，只有1家生意还好，另外两家都在苦苦维持。　　黄姐，11年4家店缩成两家，12年这两家店生意都不好，支撑而已。　　以上都是做女装的。还有一个做母婴店的同学，好几年的店了，也是今年关掉没做了。还有一些认识的老板老板娘，零售批发都有，在这两年里纷纷“退出江湖”。　　我自己，今年本来生意就不如去年，而租金和人工的成本却在不断上涨。不算账还好，仔细一盘算，发现自己今年算是白忙活一场，年头倒腾到年尾，一个装修就把我的利润都给吞得差不多了。　　一时间有些心灰意冷，意兴阑珊。　　然而放弃是不能滴。既然万幸没死掉，就还是要继续好好地活下去。　　分析下来，实体店日益艰难，一方面是受大的经济环境影响；另一方面受到网络销售的冲击。网络在慢慢改变人们消费的习惯，并且把货品的价格透明化了。实体店高昂的租金和人工成本，摊到商品上，价格无法与网络竞争。　　然而还是有生意好的店。最近的例子，秀姐的店，至少和去年比是持平的，没有下降。她们一个月十几二十万的营业额还是有的。上面提到的卢姐，虽然今年也很艰难，但有家老店，生意也依然不错。在逆境中生存，甚至活得游刃有余，她们是怎么做到的？
　　我一直觉得，实体店要和网店竞争，只有两种途径：　　一个，就是走特色的路线。你的货足够特别，让人在网上的没法找到。　　再者，就是走实惠的路线。你的价格足够实惠，网上差不多的东西价格便宜不了多少。　　卢姐的店，就是走特色路线。她做散货，说是外贸货，我也不知道她哪弄来的货，反正胜在够特别。衣服款式新颖时尚，款多量少，很多都是单品，一件两件的。价格她标得挺高，生意好的时候高价卖，生意不好一顿乱卖。　　我们这附近的散货店，大多数都是在附近的批发市场进货。这样就导致撞版非常严重。一个“爆款”到处都有，价格一个比一个低，自然是没法保证利润。　　而卢姐的货，基本上很少有和其他店撞版的。应该是广东拿货。当然她自己说是香港韩国，她确实经常出去跑，但应该不是所有货都来自香港韩国，成本太高，更多应该是广东货。　　实惠的店，就像我之前说那个以鞋为主打的集成店，鞋的价格和网上差不多，但却能提供试穿和保修的服务，自然不怕网店的竞争。
　　秀姐的店，感觉好像不是以上两种。大家来帮我一起分析分析。　　我仔细观察过她的店，她的定位非常清晰，她的主要消费群体是40岁左右，追求时尚，有一定品味的中年妇女，这个年龄段的人有消费能力，且大多没有网购的习惯。　　她的货品，并不拘泥于一个品牌，也会进散货补充。值得一提的是，她进的就是附近批发市场那些容易撞版的散货。　　然而，她经营的节奏掌握得非常好。什么时候该上什么货，什么时候该打折，这些时间节点她踩得很准，所以往往能比别人先一步抢占商机。她无论什么时候，店里都有赚钱的主打商品，比如春秋的外套，夏天的连衣裙，冬天的羽绒服，都是不同的品牌，但都是以此为强项的牌子……比如前年和去年的冬天，她找了个羽绒服的牌子，卖得超好，单店一个冬季卖了500多件。今年冬天羽绒服普遍不好卖，她就没怎么做羽绒服，而是把精力放在散货打底的毛衣上，照样赚了个钵满盆满。而看到她毛衣卖的好才跑去进毛衣来卖的其他店（额，也包括我的店），都比她晚了一步，大家都开始卖毛衣的时候，毛衣就不怎么好卖了。　　最难能可贵的是，她拿货，风格总是一致的。她裁缝出身所以眼光很毒，很会判断版型，一眼就知道衣服上身会不会好看——这点，我还不是很羡慕她。因为做服装两三年，什么款上身会显瘦，什么款挑人，渐渐地还是能悟出一点。但是对风格的把握，我就自叹不如了。进了服装批发大市场，眼花缭乱，什么风格的衣服好像都挺好看的，这么一来，店里的风格乱七八糟。而秀姐的店，这么多年来一直是统一风格，非常稳定。所以她的老顾客也非常稳定。　　我感觉无论特色也好，实惠也罢，总而言之，店子要有自己的“主打”。这个主打，就是你店子的“卖点”，吸引顾客不断来光顾的地方。秀姐的店，主打可能就是“40岁女人最需要的衣服”，然后她在每个季节每个时间段，把握住她的主打产品，而她所有的产品，都是为40岁左右时尚女人服务的。
　　我们往往什么都想做。什么风格，什么年龄阶段，都不想放过。甚至也分不清楚这个款是属于什么风格哪个年龄阶段的。　　每个季节，我们也是什么品类都要有。比如春天，要有外套，要有打底，要有裤子，要有连衣裙，要有短裙短裤……。　　而外套，就有小西装、皮衣、开衫、毛衣外套、卫衣、风衣、呢大衣、夹克、斗篷……这么多品类，每个品类都要来个几款，我们的精力就彻底分散了。最后可能店里什么都有，但是一眼望去乱七八糟，没有那个品类特别出彩，只能靠碰运气看能不能撞到一个爆版。　　其实，春秋的外套，把握住几个最主要的品类，就够了。例如，秀姐家春秋卖得最好的外套，就是小西装、皮衣和风衣。其他的搭配着有几款，不多。　　冬天的外套就更简单了，无非就毛呢大衣、棉衣、羽绒服、皮草。把握好时间段，比如我们这十月底，就可以上冬装，这个时候可以上薄的呢大衣，呢外套。11月，厚呢大衣、皮草、薄棉衣。11月底就可以上羽绒服了。在某一个时间阶段，把握好一个主打产品，就用它来积累你的老顾客吧。这个主打产品不宜太贵，最好是薄利多销，能引人回头。　　这里涉及到以前看到过的一个货品分类的概念（忘记是哪位前辈的帖子了……sorry）。一个店的货，要分为基调货、奶牛货、花瓶货，还有补充类。基调货，就是你的主打产品，占比最大，要拿出一定的诚意来，尽量做到物美价廉，以吸引顾客并得到顾客的认可；奶牛货，就是高利润货品，靠他们赚钱，但是不宜多，多了会给人“黑店”的感觉，最好是独家（至少绝不能是到处撞版的货）；花瓶货，就是漂亮但是价格昂贵的，用来撑门面的，往往只有少数几款，放在显眼的地方吸引人进店，告诉大家“我是个有品位的时尚的高档的店哦！”；补充类，就是搭配服装的一些配饰，例如丝巾，袜子等等，可以提高联带率。　　现在，你店里的基调货是哪些？是什么品类？　　春天快来了，又要准备春装上新了，打算以什么为主打呢？
　　一不小心就写到这么晚了，额，码字不容易啊。来不及回复大家，先去睡了……晚安呐！
　　楼主写的真好。很感谢你的分享。真是涯友的福利啊　　
　　分析的几个店的定位。很到位。心思这么细腻，相信你也会把店经营得非常好。　　
　　不错，你的家长估计是江苏　　
　　@马甲的小黑马甲 　　为了给楼主回帖特地去注册的账号。　　这个帖子从昨天晚上开始看，到下午全部看完了，看完后感触很多。很佩服楼主，很棒。　　我自己也是开店的，不过是卖童装的，2012年10月底才开业，店面位置不理想。原本以为年前旺季能会转，却不知道生意还不如上个月。　　趁着店里没人，来论坛里逛逛，还真从楼主的帖子里学到不少东西。真的非常感谢。　　来年再好好规划一下，路该怎么走。　　祝福楼主生意兴隆哦~
　　小黑马甲，我这些天逛街的感触和看到你写的日记觉得实体生意真的是不好做，但也有的店总是生意特别好。　　我和朋友去商场买衣服，四层都是时尚散货区，有一家门口挂着帘子，想看衣服得掀开帘子进去看，我和朋友进去看了一下，哇，人爆满，朋友也试了一件，但是不怎么好看，老板娘站在柜台里不停地在收款，我扫了一圈，发现她家的衣服我都不怎么喜欢，为什么生意会这么好，我有点怀疑我是否适合做生意了，为什么不怎么样的衣服生意还会如此火爆啊？　　今天和一个朋友去逛街了，有一家品牌店主打的一款衣服挺好看的，朋友试了一下，服务员又给搭配了一个短裙，于是就拿了一套，我觉得一个店里只要有一款有特色的衣服人就会特别多，而且这个时候就可以上春装新款了，这样应该显得比较有特色一点吧，不知道我说的对不对，进店的顾客大多都试那个款，应该是春装新款，我们从试衣服到走的时候就卖了四五件，她家的服务员也很会卖。
　　基调货、奶牛货、花瓶货的分类太形象了，服装店的货品搭配太重要了，满街的商铺琳琅满目看着很漂亮，自己准备开店时，在具体想到选货、搭配、定价时，才觉得每项都有学问。　　开服装店，不是只卖几款自己有感觉的衣服，撑起一个店铺的商品，一定是要分层次、分档次、分功能的。　　这个分类挺有意思的，还有几分雅，第一印象是想起香水的配方，里面也分基调、中调、尾调，每个成分出现在特定的时间，具有不同的魅力。
　　花了一天时间追完楼主了，我是卖鞋的，打散货，一月份的生意好差，只能坚持，看过完年如何了。散货就是这个不好啊，现在春款没出，冬款又卖不动。　　
　　@a 617楼 　　lz你好，前两天开始看帖，凌晨4时爬起来一气看完，多谢lz把自己的经验拿来分享，受益匪浅~~之前开过网店，只是没有成功，看你朋友这么成功~好羡慕！lz能不能短我，看看你的品牌和你朋友的网店？帮我分析一下在网上做什么好？多谢！　　-----------------------------　　你好，不好意思这么久了才回复你，我自己的牌子和朋友的店都短你了。　　网上我个人感觉现在最好是做自己的贴牌。也就是淘品牌。马云不是说“小而美”吗？意思就是做有特色的，相对小众一点的东西。大众的东西例如打底裤，针织衫之类的现在很多厂家都直接跑网上来做了，咱可没法和他们拼。只能做自己的特色。你可以看看手头有没有好的资源？　　@瑞阳玲玲 618楼 　　你挺有想法的，不过你的做法是很对的。　　-----------------------------　　@瑞阳玲玲 619楼 　　正常发言啊，主意在你，没有十全十美，给那些有心机的人，这个大姐还是不错的。　　-----------------------------　　谢谢你的支持：）　　是的，王大姐人还算不错，不过我驾驭不了她，她在我这里呆不长久，迟早要走的。所以她走我没挽留。　　@yi直走下qu 620楼 　　lzjj.俺又来看你了，lz不仅人好，而且特别有毅力，俺这人就比较懒，有窍门吗^_^　　-----------------------------　　呵呵 谢谢你哈，其实我超懒的，看这一犯懒，20多天了才回复你，真是不好意思啊，遁走……　　@雨魔一天 622楼 　　昨天星期一营业额2900元。不算费用盈利900多。　　今天元旦商场人很多。希望今天营业额会暴涨！~　　-----------------------------　　雨魔你们元旦生意好吗？　　我这个元旦超级惨淡啊，还不如平时好呢T_T　　营业额2900很不错哦，不过毛利只有900多，是折扣打得太低了吗？利润不高哦。不过我们现在也打折打得很厉害，没什么钱赚了。往年都是过完年才打折，今年可能普遍生意不好，大家都提前甩货了。　　@我们的歌412 624楼 　　哈哈，恕我没说完整，其实隐隐约约我感觉楼主应该和我在同一座城市，是这样的，这条街的环境不错，而且是那种前后都可以进入的那种，两边都有人进入。转让费是六万，还有就是我在那条街上考察了半个月了，一般这条街上店主的店面面积都不大，大多都在22平米这里，且大多都是中低档，抵挡货居多，消费群体都是一些打工仔或者学生，附近有一个大型的商场，商场里面就全部是品牌，租金的话在这条街上全是便宜的，据调查大多都要六千到一万三这里，所以楼主很是心动啊！！还有楼主也耍小聪明去加了附近一个中档男装店的女店员的qq，呵呵，经过一段时间的了解，这家店生意不错，而且楼主要开的店的衣服风格也和这家店及其相似，美中不足的就是小弟我看中那家店面积确实是小了点，且本人也没从事过服装这方面的生意，但是货源的话我有朋友在做批发这方面是没问题的！就是楼主啊，我今年真的太倒霉了，本来开个手机店被大火烧了还遇到许许多多不顺利的事情，所以现在也是没以前那股闯劲了啊！哎，小弟才21岁，感觉自己真的有点没底，希望楼主能有啥建议请提出来，我会感激的，嘻嘻，还有就是祝愿楼主新年更加美丽，楚楚动人哇…　　-----------------------------　　@我们的歌412 625楼　　还有就是楼主小弟我对自己真的是有信心，不知道是不是太自负了，有点怕自己太轻狂，小弟做销售方面真的有信心，也不是自己夸自己，是事实哦，我就是老在想我可以把这个店搞的怎么样怎么样，哎，真的不知道会不会因为自己的自负而导致失败！怕啊…　　-----------------------------　　小老弟你好啊，你的店开起来了吗？　　我觉得你说的那个门面，小虽然小点，但没关系，船小好掉头。关键还是看位置好不好。最好是在步行街中间一点，不要在首尾处，要人流量大。好位置是好生意的基础。　　你说那家中档男装店生意不错，建议你做和他们同样档次的货品，价格稍低一点，抢他们的客。　　你还这么年轻，真羡慕你啊！有什么好怕的，年轻就是最大的资本。只要你有头脑有干劲有决心，不趁着年轻闯一闯，更待何时？只有一点，就是资金成本要把握好，最好不要借钱创业，因为创业有风险，做最好的准备，最坏的打算，不要让自己的生意影响到家人的生活。
　　@xuemei258 625楼 　　小黑马甲,新年快乐!!!　　祝你在新的一年里身体健康\心想事成\财源滚滚!!!　　-----------------------------　　雪魅，谢谢你，也祝你新的一年开开心心，万事顺利！*^_^*　　@十字路口楼 　　楼主，你说的心理认同这点实在太对了！　　前天我和好朋友去逛完街后跟她说“每次逛完散货店都会觉得自己店的衣服好看，逛完商场就觉得店里的衣服好丑”...我老公知道后，批了我一通说自己都觉得衣服丑还怎么跟客人推荐..我委屈“跟朋友说也不行吗？”他“不行，如果你的朋友打算把你的店推荐给她的朋友，知道你都嫌弃自己店的衣服，她还会这么做吗？负面情绪会传染的”....　　确实..每次进新款回来..只要超过3天无人问津你就会怀疑自己的审美观..就不敢推荐给客人觉得失败率会很高..就算有客人试穿你极力推荐也只是因为急于脱手而不是真心觉得它好..底气自然也不足　　我很佩服我的一个朋友...她换过蛮多个工作..每一次她跟我们描述的新工作都让人觉得很美好很有前途...不管她是被洗脑了还是做人有点虚..她所透露出来的自信和积极向上的情绪还是会感染到别人的...　　我想做销售就得这样...打心里认同才会有真诚的表现...　　话说我店里的员工以前也很爱抱怨店里衣服款式挑人价格贵（她自己都在淘宝买衣服，90后）..后来她了解到其他店铺的价位就没再说过这话了..　　我觉得衣服没有好看难看..价位没有太高太低..只有合适不适合...就是定位　　我想那些生意好的店就是抓准了自己的定位：合适的地段，风格，价位和消费群，加上推销能力，天时地利人和.....但是对于像我这样模棱两可的店..到底是针对消费群来决定风格价位（这样的定位货品无优势）还是定下风格价位来培养消费群（需要时间）我到现在还没有想清楚....　　-----------------------------　　十字路口你好，上次说要好好回复你所以一直拖了很久也没给你回复，都怪我太懒了，呵呵。我前几天新发了一些感想，你看看是不是和你说的“定位”有点类似？　　到底是针对消费群来决定风格价位（这样的定位货品无优势）还是定下风格价位来培养消费群（需要时间）？这个问题也曾经困扰我好久。做了两年多，我现在觉得，我就是想多了。像我这种菜鸟，连一个稳定的风格都拿捏不太准，谈何自定风格来引导顾客？我自知还没到那个段位。曾经我以为只要资金足够，可以自由选择高端还是低端的货品来做；现在我发觉，高端店铺的运营对老板的要求更高，你要有足够好的货源来支撑你的价位，还要有足够强的经营手段来维持高成本的运转，还要有人脉……那是高手玩的，我菜鸟还是从简单的做起，一步一步来吧。不过也不是说就一定要一开始就做低端，还是要看地方。这个地方什么样的人群是主力消费群，必须把这群人抓住。培养，咱耗不起啊。就算有那个资金，也没那个可以持续消耗的热情。　　十字路口你看看我上面写的秀姐的那个店。她做了十几二十年生意了，就是个人精，她的定位很准且很稳。我们向她学习。
　　@一路奔跑ts 627楼 　　LZ你好，我想在县城里面做16到25岁的男女生服装，你觉得怎么样哟，要注意一些什么呢，希望你给我提提建议哟　　-----------------------------　　奔跑ts，你好，你这个问题好大哦，我都不知道该怎么回答你了。你们县城多大？服装店铺多吗？县城的商圈情况怎样？你想做16-25岁男女生服装，是基于怎样的考虑呢？你们当地这个年龄阶段的人消费习惯如何？喜欢去哪买衣服？（如果是喜欢网购，就不适宜做）　　@深秋私语丶 628楼 　　如果我和你一样大，我一定追你。。。现在像你这样的姑娘已经很少很少了。。。　　-----------------------------　　很好奇“你这样的姑娘”是啥样的姑娘啊？我感觉我就一普通到不能再普通的人啊，扔人堆里绝找不出来，哈哈　　不过还是谢谢你这么说，我相当受宠若惊啊！　　@florencewind 629楼 　　这个元旦假期，楼主生意好吗？元旦假期加上周末，很多人再调休一天，凑出6天假期，外面逛街的人多，楼主生意应该不错吧！　　-----------------------------　　这个元旦让人大跌眼镜，还不如平时好呢！可能是因为假期比较长，大家都出去玩了吧？要不就趁机回家陪父母休养生息去了。　　@daveygao 630楼 　　楼主在埋头数钱　　-----------------------------　　哈哈哈，谢谢你的吉言，我真希望天天能数钱数到手抽筋哇~~星星眼~~　　@浅野薇楼 　　我生活在一个小镇，算是城乡结合部吧。最近想卖大码女装，淘宝上和人家拿货，靠谱吗~~ 人流量一般，店铺在街上菜市场口。纠结ing~ 自家店面~　　-----------------------------　　@daveygao 634楼 　　呵呵，自家店面干啥都好说了，菜市场口那一般都还是好位置了　　-----------------------------　　@浅野薇楼　　现在淘宝冲击那么大，开服装店，特别是大码的，针对特殊人群，有生意吗？我没经验很纠结，宝宝70多天了，想开始认真打点基础　　-----------------------------　　daveygao说的没错哦。不过为啥你想做大码呢？你们那胖人特别多吗？　　菜市场口应该人流量比较大，你可以多观察观察什么人最多。如果已经考量好了决定做大码女装，在网上拿货未尝不可，现在网上有些货比批发市场还便宜。只是退换、补货不太方便。　　@Grace4ty 637楼 　　　　这是我之前提到的店 真的不得不说 淘宝小卖家真的很不容易　　这几天只接到几单　　我的货源和皇冠店的货源是一样的　　但是大家都买皇冠店　　-----------------------------　　是的，现在淘宝也很难做。　　我有个朋友在深圳做批发的，淘宝有几个皇冠店在他那拿货，有时候一个款就几千件的下单。因为批发利润低，他看人家网上卖利润还挺高，就眼红也做了个淘宝店，卖得比皇冠店便宜很多，但还是生意不好，现在也没做了。　　我看了下你的店，装修还不错哦，很清爽。只是为什么下面那些衣服都标99999或者66666这么高的价？　　建议你把衣服和包包分开展示，这样更清楚些。　　现在做淘宝必须要想办法引流，如果你货源比较充足，价格又有优势，可以多看看淘宝的活动，看能不能参加一两个活动冲冲销量，打造出几个爆款来。　　@道中之道 638楼 　　想做甩手掌柜 安装一个监控就可以了 。话说我就是这么干的！　　-----------------------------　　你牛！！　　监控需要全天开着吗？是监控客人还是监控店员啊？　　@道中之道 653楼 　　回复第384楼(作者:
@马甲的小黑马甲
23:01)　　楼上“十字路口1212”朋友说：“我现在每天瞅着店里的衣服发愁，做梦都在愁”，唉，这不正是我吗？……　　==========　　被你打败了，感动的不行，太煽情了。我是男的。今年刚开始的服装店夏天的连衣裙就是杭州的，非常好卖。同做服装，今天店里0流水那感觉哇凉哇凉啊。对了，楼主我也是83年的猪。　　----------------------------　　握爪……哦，不对，同是猪应该握蹄，哈哈，开个玩笑别介意　　男的做女装，我很佩服你哦！我那位的观点就是：“男人就不应该做衣服的生意，更没法做女人衣服”，说他也说不通，真是个榆木脑袋。　　杭州的连衣裙确实不错，版型挺好的，上身好看。冬装生意怎样？现在快过年了，最近生意应该还不错吧？　　@pxrhfen 639楼 　　一口气把整篇帖子看完了，写的很真实，也很实在，能把积累的经验很无私的奉献出来真的很难得，相信楼主的眼光和坚持一定会把生意越做越好的。我在几年前开过一个店，做的是散货，当时没经验，位置选的也不理想，就如同做了一年多搬运工般，现在有时间了，又想回这行来折腾了，楼主之前说的那几个品牌能否透露一下？谢谢了。　　-----------------------------　　品牌短你了。现在有开店的准备吗？有机会咱们多多交流哈。
　　@摩登大象888 643楼 　　楼主留个联系方式呗！　　-----------------------------　　LZ几乎天天都会泡天涯，虽然经常犯懒不来更新帖子吧，不过你要是短信我我一定能看见，或者咱就在帖子里交流也挺好的，你说是吧？　　@疯女人Fen 644楼 　　现在网络确实对实体店冲击大，我们公司财务现在洗发水纸巾这些东西多在淘宝买，可想而知淘宝。。。。。不过本人不喜欢淘宝，还是觉得实体店的好，拿在手上才是硬道理。。。。我这边暂时还没发现有店铺可以终身保修这些的，要是有的话，肯定生意很火爆。。。　　-----------------------------　　嗯，那个，其实我自己都是个网购狂人，前阵子支付宝年账单出来，我就是那剁手一族啊（买太多恨不得剁了自己点鼠标的手）　　热风那终身保修其实也是假的。今年夏天我图便宜买了双拖鞋，结果没穿几次底就掉了，送去修，等好些天终于修好了，再穿一次又掉了。本来那双鞋才3、40块，我也不好意思再拿去修了，又嫌麻烦，干脆就直接扔了。　　@春泥护花楼 　　和你样只不过我开店的经历比你长五六年，看完潮哥的帖子我就在家附近的社区开了-个服装.店.　　-----------------------------　　从选址到跟商场经理谈租金中间经历3很多波折　　-----------------------------　　好在定位准确.三年的投入第-年回本，可现在陆续的你做什么就有人跟做，后来又改做较高端郊果不错，可是最近发现情况又不太好，原因是我的价格和商场大牌差个-二百块钱，连我自已都觉的还是人家，　　巨划算，我估商场也不太好，不然打折力度此之大2-5折，自已也是有原因的，唉累脑子，楼主有空加我。.-..-　　-----------------------------　　哇，你也是潮哥的粉啊，握爪　　想当初看到潮哥的“十年一亿”激动万分，真立了个目标想十年赚1亿呢。哈哈。　　你现在也是在商场里面做品牌店吗？最近生意好吗？　　你比我入行早，我要向你多学习，有空多来帖子里看看，交流交流心得哈。　　@添逸楼 　　服装做的好是可以提供你巨大利润的一个平台，我一亲戚以前干装修，不知怎么的转行卖起了服装，就这几年的事，发了，房子车子齐了，小工请了四五个…我本人也一直在关注这个行业，已经在试探的进入，今年3月开了个网店卖女装，快一年了，没挣什么钱，学到了不少经验，13年应该是个收获的年份！　　-----------------------------　　回复第577楼(作者:
09:58)　　一起加油啊~~~~~~~~我刚在淘宝开了小店~~~~~~~问的人还是蛮多的，开始很担心，我卖的是……　　==========　　要看什么品牌，大的牌子收到投诉的几率很大，因为人家没有授权给你，现在淘宝规则变的严格了，如果b类扣分是会累积到明年，被扣分了尤其小卖家基本这个店铺就废了，我今年就是吃了这个亏，什么活动都上不了，13年扣分清零了，重新......　　-----------------------------　　你亲戚的例子真是鼓舞人心啊，挺好的，我们就需要这种正能量的激励：）　　网店短我个呗？我也学习学习。最近也在摸索网店，还没摸出门道来，还希望你有时间能来指教一下哦。
　　@a 650楼 　　楼主你好，怎么没有回复我哦，我想在网上开个淘宝店，能给些建议和意见吗？能知道一下吗？多谢了！　　-----------------------------　　不好意思啊，LZ阶段性犯懒，一拖拖了这么久没回复。前面给你回了，你看看哦　　@Grace4ty 652楼 　　可以去我点看看指导指导我 我的小店开起来了 做了几单 也有退货的 很郁闷 觉得可惜了好衣服　　-----------------------------　　指导真谈不上，我自己还一窍不通呢，只能瞎出主意，也不知道能不能帮上忙。　　退货是怎么回事？是衣服质量问题吗？还是买家的问题？　　如果是特殊情况，也不必太在意。如果退货率有点高的话可能要仔细回顾下看看问题出在哪，咱把它给解决掉。　　网上要把销量做起来，最重要的还是引流打造爆款，你可以多去淘宝的论坛逛逛哦，里边有很多资深的大卖家介绍经验呢。　　@xuemei258 654楼 　　小黑马甲，最近生意好吗，看到你最近在找店铺，顺利吗？你说的租金3万是一个月吗？那可真得好好考察考察再做决定，听说今年生意都不好做。　　好久没来了，最近咳嗽了差不多半个月，不想输液每天吃药总算是好了，呵呵。　　-----------------------------　　雪魅宝贝儿，要注意身体啊，我们这边最近流感很厉害，我周围也好多感冒的。天气冷一定注意保暖，多喝开水哦。　　那个3万的门面我们放弃了，马上被别人抢了，做了男装，现在在装修了。我还是保守点过好这个冬天再说吧，呵呵。不急这一时。　　@huquan900 662楼 　　楼主写的真好。很感谢你的分享。真是涯友的福利啊　　-----------------------------　　分析的几个店的定位。很到位。心思这么细腻，相信你也会把店经营得非常好。　　-----------------------------　　呵呵，谢你吉言哦！　　LZ没别的优势，就是喜欢有事没事成天瞎琢磨，想得多了就来这记录一下，没准儿哪天发达了还能回来感慨感慨呢不是？哈哈哈　　@3楼 　　不错，你的家长估计是江苏　　-----------------------------　　额，这个您是怎么推算出来的？好奇ing 　　@午后的阳光楼 　　为了给楼主回帖特地去注册的账号。　　这个帖子从昨天晚上开始看，到下午全部看完了，看完后感触很多。很佩服楼主，很棒。　　我自己也是开店的，不过是卖童装的，2012年10月底才开业，店面位置不理想。原本以为年前旺季能会转，却不知道生意还不如上个月。　　趁着店里没人，来论坛里逛逛，还真从楼主的帖子里学到不少东西。真的非常感谢。　　来年再好好规划一下，路该怎么走。　　祝福楼主生意兴隆哦~　　-----------------------------　　午后阳光，你好！特意注册账号，感动ing……　　说起童装，我记得经常在网上看到那种很潮的小朋友，穿得非常时尚，连我这个没娃的人都心动了。话说我们这边有家店卖这种时尚的童装，贵，但是生意很好。还有漂亮的亲子装，也不错。　　额，我还是不乱说话了，隔行如隔山，相信你一定有自己的主意。　　有空多来转转，咱们多交流交流。　　@xuemei258 665楼 　　小黑马甲，我这些天逛街的感触和看到你写的日记觉得实体生意真的是不好做，但也有的店总是生意特别好。　　我和朋友去商场买衣服，四层都是时尚散货区，有一家门口挂着帘子，想看衣服得掀开帘子进去看，我和朋友进去看了一下，哇，人爆满，朋友也试了一件，但是不怎么好看，老板娘站在柜台里不停地在收款，我扫了一圈，发现她家的衣服我都不怎么喜欢，为什么生意会这么好，我有点怀疑我是否适合做生意了，为什么不怎么样的衣服生意还会如此火爆啊？　　今天和一个朋友去逛街了，有一家品牌店主打的一款衣服挺好看的，朋友试了一下，服务员又给搭配了一个短裙，于是就拿了一套，我觉得一个店里只要有一款有特色的衣服人就会特别多，而且这个时候就可以上春装新款了，这样应该显得比较有特色一点吧，不知道我说的对不对，进店的顾客大多都试那个款，应该是春装新款，我们从试衣服到走的时候就卖了四五件，她家的服务员也很会卖。　　-----------------------------　　呵呵，你说得没错，无论多差的行情，照样有人赚得钵满盆满；无论多好的市场，照样有人亏得血本无归。虽然会受大市场环境影响，但具体的生意还是得看自己怎么做。　　你说的那个店真的好让人羡慕。我有时候会幻想一下顾客都排着队，争着抢着付钱，哈哈，做做白日梦安慰下自己的小心脏。　　有时候自己喜欢的不一定是好卖的。一定要做客人喜欢的货。客人喜欢什么样的货？还得一边做一边摸索。　　我们这边的店大多还没上春装，上了也卖不动，因为太薄了，现在太冷。不过最近打底的小件卖得还可以，像毛衣啊，厚一些的上衣连衣裙啊，这些开春了也可以穿，可能也算是春装吧？？　　@florencewind 666楼 　　基调货、奶牛货、花瓶货的分类太形象了，服装店的货品搭配太重要了，满街的商铺琳琅满目看着很漂亮，自己准备开店时，在具体想到选货、搭配、定价时，才觉得每项都有学问。　　开服装店，不是只卖几款自己有感觉的衣服，撑起一个店铺的商品，一定是要分层次、分档次、分功能的。　　这个分类挺有意思的，还有几分雅，第一印象是想起香水的配方，里面也分基调、中调、尾调，每个成分出现在特定的时间，具有不同不同的魅力。　　-----------------------------　　呵呵，是的。这个分类是以前看一个前辈的帖里提到的，觉得非常有道理，被我“拿来主义”了。店主的组货能力非常重要呢，有些店信奉“7分货3分卖”，也有道理。　　@怎么办注册不上 667楼 　　花了一天时间追完楼主了，我是卖鞋的，打散货，一月份的生意好差，只能坚持，看过完年如何了。散货就是这个不好啊，现在春款没出，冬款又卖不动。　　-----------------------------　　鞋子我不太了解，不过看我们附近的鞋店，好像那种“半冬不春”的鞋卖得挺好的。——哈哈，创造了个奇怪的词，半冬不春的鞋，就是说那种没有毛毛，没有加绒，但是还算比较厚点，不像春款那么单薄的鞋（好像是秋款？）
　　小黑你好，能把你做的牌子告诉我吗，我也想开始做女装了，在商场找了个柜台，是别人不做了转让的，听你说商场不收转让费的，我该怎么跟她说呢　　
　　@熬夜也要看完 673楼
23:01:13　　小黑你好，能把你做的牌子告诉我吗，我也想开始做女装了，在商场找了个柜台，是别人不做了转让的，听你说商场不收转让费的，我该怎么跟她说呢　　-----------------------------　　你好，牌子短你了哦。　　要想不给转让费，得去找商场的招商经理，跟他搞关系，送点红包什么的，也是必不可少的啦。如果你前面这个店主不急着转，转让费自然也是要一些意思意思的。只是看她要收多少，另外就是她收了之后，能不能保证你一定可以接下这个铺子继续做（严格的商场是不允许转让的）。如果转让费高，且商场要求的装修期很短的话，成本太高不建议接手。
　　来报个到。　　这几天店里生意半温不火，完全没有过年前的火爆。不过跟整个大市场一对比，额，我心里还是平衡了。　　最近懒散得不行，每天睡到中午才起，吃完饭下午3点多去店里晃一圈，4、5点就回去了；有时候人多就呆到6点回去吃晚饭。好像这种情况也很少，最近一直人不多。　　电视剧不想看，游戏玩腻了，逛tb逛得我头晕眼花……都不知道干啥了。闲的蛋疼跑去网上找兼职，没想到除了那些骗子，正经招聘的人家要求还很高，唉，我还是算了吧。　　老妈又在撺掇我考公务员，我还真有点犹豫了。要不，去考个试试？⊙﹏⊙b
　　@马甲的小黑马甲 675楼
01:17:49　　来报个到。　　这几天店里生意半温不火，完全没有过年前的火爆。不过跟整个大市场一对比，额，我心里还是平衡了。　　最近懒散得不行，每天睡到中午才起，吃完饭下午3点多去店里晃一圈，4、5点就回去了；有时候人多就呆到6点回去吃晚饭。好像这种情况也很少，最近一直人不多。　　电视剧不想看，游戏玩腻了，逛tb逛得我头晕眼花……都不知道干啥了。闲的蛋疼跑去网上找兼职，没想到除了那些骗子，正经......　　-----------------------------　　能不能短我看看你的牌子啊~~
　　。　　
　　。　　
　　支持一下　　
　　终于看完了
麻烦问下姐姐，我在郑州做女装的，刚接触，从现在到年底卖什么好呢？很迷茫，刚开的商场人也很少，不赚钱。
01:16:53　　能不能短我看看你的牌子啊~~　　-----------------------------　　短你了。　　谢谢关注哦~
　　@欧栋良 679楼
09:21:59　　支持一下　　-----------------------------　　(*^__^*) 谢谢支持~~~
　　@紫藤龙123 680楼
10:32:01　　终于看完了
麻烦问下姐姐，我在郑州做女装的，刚接触，从现在到年底卖什么好呢？很迷茫，刚开的商场人也很少，不赚钱。
谢谢了　　-----------------------------　　你们那边天气怎样？冷吗？　　我们这边现在已经很暖和了，羽绒服棉衣基本上不动了。保险点可以卖点毛衣，打底裤，还有春天也可以穿的上衣连衣裙什么的。总之就是打底的东西，现在卖得还可以，过完年开春了也可以继续卖一段时间。　　有时间可以多去批发市场逛逛，不少摊位已经上春装了。
　　学习　　
　　十度以内，这边暂时还没开始上春装，主要还是卖棉衣 毛衣 打底。今天卖了两件毛衣才155，大概挣了60,够个房租，饭钱都没挣回来。做人实在也不好啊…　　
　　@欧栋良 684楼
17:00:15　　学习　　-----------------------------　　握手，一起学习哈~
　　@紫藤龙123 685楼
21:22:19　　十度以内，这边暂时还没开始上春装，主要还是卖棉衣 毛衣 打底。今天卖了两件毛衣才155，大概挣了60,够个房租，饭钱都没挣回来。做人实在也不好啊…　　-----------------------------　　嗯，你们那冷，还没必要上春装。我们这已经热了好久，隔壁上了春装已经开始卖了。我们牌子春装要等过完年才能上，又落后别人一步。　　现在这种时候，也只能卖些打底的东西了。
　　终于吸收完了，支持一哈，楼主不要摸鱼噢　　
　　@vbnghj88 688楼
15:43:08　　终于吸收完了，支持一哈，楼主不要摸鱼噢　　-----------------------------　　?摸鱼是什么意思？
　　朋友依依的商场，有个做七匹狼男装的店要撤柜了，140平，月租1万5。有点心动啊，要不要拿下呢？　　不过这个门面有两点不好：　　1，太大。我还是打算做女装，以前想做集成店，现在觉得还是做自己稍微擅长点的吧。女装店，5-60个平就够了，100多的店太大了。　　2，位置不怎么好，靠近商场的后门，太靠里了，人流必然少。　　好处是：　　1，不要转让费。　　2，这个商场没有规定多久装修一次，装修的成本可以节省一些。
　　小黑来看你了，今天怎么样，你还要在找店吗？以你的聪明，做我这么长时间一定会有很好的发展的。别放弃，我是百分之百的投入的，全天在店里守着，才达到现在这个水平，真的是笨鸟先飞，另外你和我说到网上批货，我也注意过，可是物流的时间，服装的质量，以及调换货都是个问题，他网上只是零售的价格很低，批发价格占有优势不太大，我现在想找到独版且有风格的东东，想的有点多了，这样的东东大家都想找，有空把你看过的牌子短我吧
　　回复第657楼(作者:@马甲的小黑马甲 于
01:42)　　我一直觉得，实体店要和网店竞争，只有两种途径：　　一个，就是走特色的路线。你的货足够特别，让人……　　==========　　黑马甲，你好！　　其实，我觉得这个问题你都有一些方向感了，那L姐卖的那些香、韩货会是进口拿的吗？说实话我也不完全相信，你问她她肯定是不会说的呢，问你同行你同行也肯定不知道（如果知道别人早就在卖了，'''），你拿货的你怎么不问问那些供货商呢（因为他们是批发同行，跟你们又是一个档次）？问他们哪里有香港或韩国那种服饰？或防香、韩的服饰？？如果有些批发商知道的话，应该回告诉你的，但这就靠你怎么问他们这个问题啰！！！！这个问题我只是占在我的角度上思考你的问题，希望对你有帮助哈'，'''听听你的意见？　　
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