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验证码：热门搜索：&&&&&& >> >>百强直销企业WV梦幻之旅为何在中国成了过街老鼠？
发布人：离人 来源：直销百科网 发布时间：分享到：0
　　在美国著名的直销新闻网站DSN最新公布的“2014年全球直销企业100强”名单中，美国直销企业WV梦幻之旅以黑马之势入榜第47位，年收入3.52亿美元。事实上，中国的业内人士对这家企业并不陌生。因为，近段时间，关于WV梦幻之旅涉传的消息可谓是铺天盖地，同时，多地工商正在对其进行调查。本文将从多个角度为您剖析这家企业，还特邀了4位行业内的嘉宾，结合实际进行探讨。
　　为何百强直销企业WV梦幻之旅在中国成了“过街老鼠”？
　　能够进入全球直销企业100强，显示了WV梦幻之旅的实力。事实上，这是一家成立仅十年的美国直销公司。根据公开资料显示，WV梦幻之旅于2005年在美国德克萨斯州达斯拉斯市成立，该公司据称由“斯拉斯市成立，该公司据称由“拥有丰富直销经验”的韦恩·纽金特和迈克·阿斯库联合创立。在公司成立初期，号称收购了拥有旅游配套资源的Rovia公司（美国前5名旅游电子商务公司之一，拥有超过28年的历史，现在已经几乎找不到该公司的正规资料），定位成一个“利用旅游资源拓展人脉的电子商务平台”，采用直销模式运作。
　　据了解，WV梦幻之旅于2008年进入欧洲市场，在后来以迅雷不及掩耳之势进入到非洲和新加坡，2012年前后扩展到香港和马来西亚，并由马来西亚市场创始人黄璇翰（内部人称黄爵士）带到中国大陆。
　　日，世界环球旅游公司香港分公司在尖沙咀正式开业。有消息称，WV梦幻之旅在香港地区的会员在2014年增长率超2000%。虽然发展势头迅猛，但是这家企业在中国大陆的发展，并未按照正规的方式，在中国取得直销牌照，拥有合法身份后，按照直销模式开展业务。并且，其所宣称的旅游产品并不在中国允许的直销产品经营范围，甚至其产品的可信度和盈利性根本经不起推敲。
　　奖金制度存疑
　　根据媒体报道，梦幻之旅的会员分为黄金会员和铂金会员两个等级。其中，黄金会员第一个月需要缴纳361美元的门槛费，其中300美金可以当作旅游基金，用于在网站订票等相关旅游服务。余下的61美金为月费，其中50美金将存为旅游基金，一年后可以取出使用；11美金为平台维护管理费上缴公司。除了361美金的普通会员外，还有需要1110美金加盟费用的奢华会员等级，而奢华会员则在订制出游项目上享受更多优惠政策。梦幻之旅还规定，介绍4位会员加盟，不但能终身免除每月会费，还能获得一定的报酬。
　　日开始，梦幻之旅的奖金制度进行了最新调整，有WV梦幻之旅的经销商表示，新制度的施行更有利于拓展市场，但是也有人表示这只是一种障眼法，因为铂金会员必须发展4名铂金会员才能减免月费，反而提升了月费减免门槛。如此一来，月费“紧箍咒”只会逼迫新晋会员拼命发展下线，如果连续两个月不交月费，便会被冻结账户，不再有任何收益，直到补齐月费才能重新激活。但如果连续6个月不交月费，账户会被注销，再也无法激活。
　　说白了，为了持续性和个人盈利考虑，你还是得去发展下线！
　　合法性存疑
　　首先，梦幻之旅在大陆并没有实体公司，而且《直销管理条例》上规定的五大类直销产品分类中并没有“旅游产品”一说。据《知识经济·中国直销》杂志报道，早些年，梦幻之旅在新加坡等国一度被推到舆论风口浪尖，大陆市场很难接受一个曾经争议缠身的公司。
其次，梦幻之旅在国内并不具备经营旅游业务的资格，《中华人民共和国旅游法》第四章第二十八条明文规定：“招徕、组织、接待旅游者，为其提供旅游服务，应当具备下列条件，取得旅游主管部门的许可，依法办理工商登记：（一）有固定的经营场所；（二）有必要的营业设施；（三）有符合规定的注册资本；（四）有必要的经营管理人员和导游；（五）法律、行政法规规定的其他条件。”以上五点，梦幻之旅全都不具备。
　　产品价值存疑
　　WV梦幻之旅并没有自主产品，他们对外所宣称的“全球的旅游资源都是产品”只是一个美丽的泡沫。
　　从梦幻之旅目前的发展走势来看，实质上是承担旅游中介的职能，即便是国内知名旅游网站，主要的盈利方式为广告费、高端会员服务费与中介费，其中每笔业务成交后的中介费少的可怜，这一点只能通过庞大的订单量来弥补。
　　为了既得利益，旅游中介一般追求较低的人力成本。而直销行业的附加值就在于直销商能够提供一对一的服务，因此才值得庞大人力资源的投入，但是旅游中介根本不需要提供这样的服务，附加值根本无法产生。
　　据一位直销业内人士表示，直销企业的奖金实际拨出比例一般在25%至60%之间，只有这样才能满足经销商获得较为可观收益的期望。而像梦幻之旅这样的旅游中介，从旅游业务本身来讲不可能获得如此高的回报。那么高额奖金将从何而来？只能像其他远离直销本源的企业一样，依靠后继人员的不断加入，用后面成员缴纳的钱补贴先行者。但是，一个企业要长期保持这样的人员增长模式最终是不可能的。如此看来，旅游直销并不是没人做，而是根本不能做。
　　另外，根据多家媒体报道的案例显示，加入梦幻之旅的会员虽然外出旅行的住宿、餐饮还算得上档次，但根本没有出去玩，而是在会议室里面听课学习，学习怎么发展下线等。
　　在梦幻之旅的官网上，性价比高的旅游路线根本没有多少，而且每条路线都有限定的人数。这与当初宣称的享受低价格高质量的旅游服务完全不是一回事。
　　多家媒体报道质疑
　　以“WV梦幻之旅”在百度里面做新闻检索，目前可以找到相关新闻263篇，其中大部分都是关于“WV梦幻之旅涉传”的报道。这其中，《长春晚报》、《北京商报》、《长江商报》、《济南日报》、中国之声《新闻纵横》、湖南经视《钟山说事》都对其涉传行为进行了详细报道。此外，WV梦幻之旅在湖南工商还遭到调查。最近，长春市还对市民就WV梦幻之旅的不法行为发出警示。
总之，采用偷渡模式进入中国，没有取得合法资质，没有具有竞争力的自由产品，只是一味急躁的想要在中国捞金将WV梦幻之旅推向了舆论的风口浪尖，成为人人喊打的过街老鼠。
　　总的来说，WV不管是从奖金制度、合法性和产品价值来说，对于中国的直销市场还是具有一定的冲击力。所以，本网站就特邀了行业内的4位嘉宾，结合实际进行探讨。他们是：
何健：隆力奇集团副总裁兼定制营销中国区总裁
何涛：大中华系统创始人
金云义：世界直销（中国）研究中心主任、本质传媒副总经理
张旭辉：知名职业经理人
（排名不分先后，按姓式顺序）
　　1、旅游不属于中国直销五大类产品，您认为，以后国内是否有可能会将旅游直销也归类为允许直销的“产品”呢？您觉得旅游可以称之为产品吗？
　　何健：
　　这个不单是旅游这么简单，还要看我们国家管理条例的开放程度，现在的条例对于产品来说是属于备案制，一方面是限定了有五大类直销产品；第二个方面是每个类别想增项的话还需要备案。
　　在现目前《直销管理条例》下，旅游很难称之为产品。就单纯的从旅游产品这个角度来讲，想要纳入直销这个版块，首先是需要考虑国家政策的开放性，然后是企业是否销售旅游产品。
　　何涛：
　　在短期内不会将旅游作为直销产品。从长期发展来看，如果未来在国际市场上面有很好的发展前景，还是有可能作为直销产品。
　　旅游本身是一个产品，但它不一定是很好的直销产品。就高品质的旅游来说，成本是一个硬性的标准。但是，众所周知的是直销产品从厂家出来到消费者终端有相对的利益空间。作为旅游而言，价格的利润空间是很难支持直销行业的产品价格定位。
　　金云义：
　　日，商务部和国家工商总局联合发布2005年第72号文件，对直销产品的种类进行了明确的规定。允许以直销模式销售的产品种类，只局限于化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材和小型厨具这五大类。而旅游，并不属于法规明确规定的五大类。因此，以直销的模式运作旅游项目，是国家明令禁止的。
旅游当然可以称之为产品，传统旅游公司经营的旅游项目就是一种产品嘛。不过与传统意义上的商品相比，旅游这种产品有其特殊性。
　　张旭辉：
　　首先，我们不能够代替政府做决策，也不要去揣测政府将来会怎么做。但是从《直销管理条例》和相关细则看，现行的制度要求直销产品是实体产品。根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告直销产品范围包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类。
　　旅游不能称之为产品，它是属于服务的范畴。有时候我们在谈论说旅游产品，金融产品等，从严格意义上来说，它们不属于实体产品的内容和范畴，只能称之为相关服务。直销本身是一个无店铺的商业模式，但是根据《直销管理条例》要求企业从事直销必须要在直销经营区域设立直销员和为消费者服务的网点。
　　2：WV在美国的确做的风生水起，您觉得即便是合法化，在中国这样的大环境下，WV能否得到真正的认可？
　　何健：
　　这个要看商务部的政策，如果商务部修改法律条文，比如旅游、保险、航空机票、酒店住宿等都可以作为直销产品进行销售，那么这个合法性也不是没有可能。
　　何涛：
　　很难得到相应的的管理机构、法律机关和行业的认可。主要是从我国的行政法律法规来讲，即便是一个再美好的事情，如果国家的制度不允许，也是白谈。WV做的再好也只是在美国而已，影响力不足够大。WV也会对当地传统旅游形成破坏性，从而引来竞争加剧，生存空间得到制约。
　　金云义：
&　　WV在美国的情况我不了解，但无论它在国外如何，但在中国合法化的可能性，我个人觉得几乎没有可能。
　　WV的商业运作模式具有很强的寄生性与掠夺性，很容易造成对传统直销行业和传统旅游行业的冲击。我看过一些他们的商业推广模式，整个推广方案对旅游产品的介绍微乎其微，更多讲的是财富的获取模式，典型的挂羊头卖狗肉。这种以财富诱惑为主而完全可以忽略其核心的旅游产品的行为，具有典型的拉人头嫌疑。
　　纵观WV的推广，其核心竞争力并不在旅游产品的设计上，而是所谓的奖金分配制度的诱导上。我很好奇从事WV的人，更多的时间是在旅游还是在做销售推广？
　　张旭辉：
&　　首先，WV梦幻之旅是否在美国风生水起我们无从考证，美国的法律我们也没有细细研究。但是，在中国却遭受到质疑。第一、WV的实体在什么地方？有可能是某个人在互联网注册之后就开始了运营，还有可能根本就不存在实体。第二、WV运营监管归属于哪一个国家？是属于中国还是美国？因为在中国没有注册登记，肯定是不属于中国。在美国或者是在欧洲会存在着某某人在互联网开设一个网页，假设A进去之后注册自己的账号，如果B在A之后注册，那么A就是B的上级，他们就形成一个团队，其实A和B两者互不认识。每个会员都要交入门费，这个入门费对于大多数的会员都是易事。再加之，A和B以及下面的人都有一定的收入，那么这就是传销。区别传销和直销的判断性要素就是是否有实体产品。WV没有实体产品，这是它传销的一个关键性要素。
　　据了解，WV有入门费而且每个月都要交钱，这就是一个庞氏骗局，拿后面会员的钱发前面会员的工资和奖金。正统直销的做法是销售员在这个月有能力销售，那么这个月就产生业绩；这个月没有能力销售，就不产生业绩。但是在WV的模式下，每个月必须交钱，他们会给你说把这个钱存起来，等到你需要旅游的时候在用，这个在中国的金融管理概念来讲这个是非法机制，如果是正常的商业模式，是你需要旅游的时候才交一定的钱。
　　3：WV有没有对您的公司或者系统造成过影响？您觉得他们“认可”wv哪些方面呢？
　　何健：
　　基本没有碰到这样的事情。各个媒体都在发一些关于WV的消息，经销商们也会转发一些信息，大多数都被屏蔽。因为大家都认定他们属于不合法。
　　何涛：
　　基本没有造成任何的影响。WV只是时代的产物而已，互联网的发展只不过就是用较短的时间聚集更大的购买力。和网上的团购和秒杀有相似性，和直销真正的本源还是有很大的区分。
　　金云义：
&　　WV对我和我的同事是不会造成冲击的，但我知道对直销行业造成了比较大的冲击。我前面已经讲了，WV的模式虽然有传销的嫌疑，但它的推广模式还是很有竞争力的，否则不会在短短的时间内造成对行业的冲击。我觉得他们的推广模式比较简单易懂，我接触过WV的人，他们讲了4点，我觉得是很有杀伤力的：1、你要不要旅游？2、你要不要性价比高的旅游；3、你要不要免费且还可以赚钱的旅游？4、我们的事业不会排斥你现有的事业。这套说辞真的简单而极具诱惑。
　　4：您认为应当如何合理有效地宣讲，才能引导经销商伙伴正确认识WV以及其他可能会到来的新鲜事物呢？
　　何健：
&　　不管是遇到什么新鲜事物以及不同的销售方式，在现有的环境下，不管是会销、直销、店铺销售、电商销售、微信营销等，我们最终的实质还是要落到产品本身。你所销售的产品和服务是不是能够给予消费者所能得到的顾客体验，如果从性价比来说，假设你的产品没有优势，没有市场竞争力，或者只是包装或虚拟的产品，消费者可能会买单，但是这样的公司不会太长久。
　　何涛：
&　　首先，行业的发展本身具有竞争性，包括模式的效仿和产品的竞争等。所以就必须得加强正统营销思路的培养，比如说：价值观、团队建设和市场的有效引导。每个团队和系统会吸引志同道合的经营者和开拓者。中国直销二十多年的历程，不管任何一个企业在某一个短时期内的风起云涌和全国市场的快速推进，只要是类似于传销和违背行业发展规律都不可能去改变被大家攻击的事实。中国直销二十多年的发展经验告诉我们往往做得很快的企业和产品都不会太长久，欲速则不达。凡是想认真经营企业的企业主和团队领导人都必须要明白一点就是直销是用一辈子去思考和从事的漫长的马拉松似的“赛跑”，我们享受的是中间沿途的风景。如果通过快速致富和一夜暴富的心态去发展，只能吸引一时追逐名利的人，很难去吸引把直销事业作为自己人生一辈子事业的人的认同。
　　金云义：
&　　对于WV公司是否合法，是否值得从事，我认为有3点很重要：
　　1、公司的核心竞争力是产品还是画饼的奖金制度？从WV的销售推广来看，其核心竞争力是它的奖金分配制度而不是它的旅游产品。这是典型的传销手法。
　　2、公司在国内是否注册且运营模式是否获得批准？WV以偷渡的方式在国内运营，当出现维权事件时，国内从事WV的人如何维护自身的合法权益？
　　3、WV通过偷渡的行为在国内大肆推广，从事的群体已经是一个不小的数量，一旦出现维权事件，将对社会的稳定造成冲击。我认为，无论是哪个国家，都不会允许一个几乎没有市场风险，但却可能导致无限的社会风险和社会管理成本极大化这样的公司存在的。这样的行为不是创新，是病毒。就像身体中的癌细胞一样，具有极强的寄生性与掠夺性，但最终损害的是人的生命。
　　张旭辉：
&　　第一、从情理上来讲，WV让大家感觉到没有安全感，这家企业有还是没有？大家谁都不知道，在国外注册互联网的域名太容易。第二、从法理上讲，这个就是中国禁止的传销，也是金融管理的非法机制。对于这些新鲜事物，我们不是因为它新鲜才去喜欢上它，比如说非典的病毒在没有碰到之前是很新鲜的事物，但是这个新鲜的病毒就一定好吗？总的来说，是要有人栽跟头了，有的人才会听。
　　5：据悉，现在国内也有一家公司，注册资金超过8000万，也在以WV的模式运作，您认为，他们有获牌的可能性吗？
　　何健：
　　商务部如果不修改现有的法律，没有可能获牌。根据《直销管理条例》直销产品范围包括：化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类。该企业的产品是硬伤，不符合直销产品的范畴。
　　何涛：
&　　因为它已经触犯了现行的中国直销的相关法律，从短期内来看基本是没有未来。现行的直销相关法律法规在没有调整直销产品限定的现阶段下，效仿WV的运作模式是很危险的举动。
　　金云义：
　　第一，国家目前还没有允许旅游产品以直销的模式来推广，因此以直销模式推广旅游是违法违规行为，如果这家企业拿旅游产品去申牌，我觉得这样的企业想拿到牌照的可能性不大。
第二，我想再次重申我的观点，如果一种模式，导致国家维护社会稳定的社会成本大幅增加，那么这样的模式，注定是没有前途的。
　　张旭辉：
&　　获牌的可能性为零。第一，告诉消费者注册资金8000万元，忽悠老百姓投钱。这个完全是没有保障，如果真的是想去旅游，可以找国内大的旅游公司。第二、申请直销经营许可一个很重要的前提是生产型企业，在中国投资建设生产基地。如果不是生产型企业，商务部是不会接受任何申请材料。
　　综上所述，WV能短时间内在中国市场鹤立鸡群，不得不说它先进的创新理念是内资直企无可企及的，我们可以学习和模仿创新的模式。但是，不管WV梦幻之旅的模式是有多么的先进和吸引人，游走在中国法律的边缘肯定会被挨打，外资直销企业要想进入中国市场，肯定是要遵守中国的法律，法律是不能逾越的红灯。最后，我们不得不承认WV在中国是挨打的局面，但是纵观WV，我们也有许多值得深思的地方。
& & &文/直销百科网 潘非
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