直销相比传统零售的优势是什么？直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？
我接触的直销的产品并没有因为省去了中间流通环节而变得便宜，是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？
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好吧，我理解这是三个问题。问题一：直销相比传统零售的优势是什么？直销（direct selling）是指推销人员在消费者家中或其他非商店地点与消费者接触，以及零售商通过电话或网络等远距离手段访问消费者。通常，直销强调的时购物的便利与便捷性；以及在特定环境下，消费者由于心情放松或没有其他品牌骚扰，容易提升购买可能以及降低其他出口的可能；再次，可以弥补因空间或时间所限某些潜在消费人群无法购物的需求鸿沟。理论上说，直销的管理费用更低，主要是由于不需要店面和相关设施。但实际情况因人而异。问题二：直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？可以分成两面来理解。主动选择型：有些企业是通过战略、市场以及自身优势等方面主动采用直销方式而避免进入超市门店的。其基本预期是通过降低管理费以及其他成本，加大渠道密度，而提升销售表现并满足企业发展预期。被动接受型：也有些企业是无意之间被市场推向这里的，这种无心插柳柳成荫的小故事似乎一大把。有人喜欢将其称之为，市场驱动型、放任自主型、或生存型。说到底，就是在同样渠道密度的前提下，省钱。省得是谁的钱呢？省得是生产型企业自有销售渠道的渠道管理费用，或是品牌型企业自有销售渠道的渠道管理费用。问题三：我接触的直销的产品并没有因为省去了中间流通环节而变得便宜，是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？如前文所说，直销的作用主要是给企业省钱。但是企业省钱了，出现的成本比较优势不一定要让利给消费者。企业的核心目的是追求利润，让利于消费者不一定合适。此外，由于直销所处的环境限制，在缺乏比较组对照的前提下消费者对于价格的判断能力要明显低于有其他品牌时的判断能力。在这种情况下，企业可以考虑追求更多的利润。利用人为制造信息不对称促使消费者购买高溢价的产品是一种可回报的行为。但为什么有的公司不这样做呢？原因主要有以下几点：1.方式与企业战略不符；2.对直销本质的不解而产生的精神洁癖；3.信息不对称尤其是人为制造信息不对称将越来越困难；4.直销需要大量的从业人员，对于企业的管理以及招募都是巨大的挑战或灾难。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------其实很多人，包括国内的一些同行都经常混淆三个概念：直销、直复营销、传销。传销的解释请移驾百度。直复营销（direct marketing）是顾客通过非人员媒介，如电视、广播、杂志、报纸、邮寄目录等形式，接触一种商品含服务，然后通过邮件、电话等远距离传输手段发出订单的方式。所以和直销还是有本质区别的。
真正意义上的直销是如右所示，即制造商producer同时整合了批发商wholesaler和零售商retailer的组织. 制造商到消费者之间是没有中间环节了，直接抵达消费者. 因为减少了批发商和零售商的利润，(传统行业这两层要拿走差不多30％价格的利润)，所以能够有更大的空间让利给消费者，做到终端价格更低. ——当然，传统渠道也可以让利给消费者，但是要压缩批发商和零售商的利润，人家肯定是不乐意的，往往只能靠自己降价，东西是有成本的，所以降价空间不如直销大。最近几年做的最好的就是手机行业里面的小米. 通过互联网直接将产品发给消费者，节省了线下省级总代和市里分销商的渠道费用，让OPPO 等国内品牌措手不及——那些说小米发给黄牛，黄牛再高价卖就不要在这个问题上纠结了. 总体而言小米还是做的不错的.=======================================================但是现在直销这个名字被安利玩臭. 安利虽然号称直销，但是事实上是传销。从上面左图我们可以看到，每增加一层渠道，那么这层渠道是需要利润的，就会增加抵达消费者的价格。安利可能没有正式的中间的批发商wholesaler和零售商retailer，但是安利有着庞大的吸血鬼一样的中间传递者在担当这个角色。层层分发下去的产品，总公司出来级3级4级层层加码，到消费者手中之后就变成8000了。而安利洗脑的所谓的晋升制度、奖励机制甚至继承制度，都只是为了一个目的：压榨最底层的直接面对终端消费者的销售人员。这些销售人员加入安利，需要用远远高于市场价格拿到安利的产品，卖不出去的话，就都压在自己手上了，所以这些只能天花乱坠的吹安利产品多么好，骗自己的亲朋好友。他们的愿望是自己成为1级，却不知道正是他们这种傻瓜在放血来养肥1级这样的吸血鬼。安利现在不敢公布从业人数了，中国才三百亿的销售额，人数一公布，很快就露馅了。相比之下，小米销售额是安利2倍，估计人数只有安利的1%。=========================================现在回答题主的问题：直销的产品如果真的这么好为什么不进入超市等门店大面积销售？是什么样的优势使直销企业采用这种方式推广，而非传统的销售方式呢？看一个公司为什么决定直销。小米直销产品是打着降低渠道费用的噱头吸引消费者，进超市就需要给超市门店费用利润，还要给每个超市上面的总代和分销商的利润。这不利于其产品的低价策略。而苹果在网上做的其实不完全叫直销。它的品牌和质量保证让它即使维持跟线下一样价格还有很多人会去网上购买。它仅仅只是在网上开了一家可以打通全国各地的网店，方便苹果的授权渠道无法覆盖的人购买罢了。===================================既然直销这么吸引人，为什么左边的传统渠道还存在呢？因为行业和行业是不一样的。超市有超市存在的理由，见下图：我们可以明显的看到，有个传统渠道，不管是超市还是杂货店的分销商，它提高了整个渠道的效率。节省了所有人沟通的成本。网络上比较适合采购零散的，使用时间比较持久的消费品——比如手机，数码产品等。只要对方是官方商店，比如华为苹果的，一般网上购买更方便。而日用快消品，以及多样性的采购，其实去网上购买，在不同商店中花费的时间精力去一个个比价，还不如直接去超市方便。——很少有人会在网上一次性购买 “米油盐醋牙膏洗衣粉肥皂”等，去超市一次搞定更方便。图片来源：principles of marketing. Philip Kotler. PS：但是很无奈的是：安利偏偏就是卖这个日用快消品的，还卖的老贵。他还要逆天而行，选择直销而不是去找传统渠道的模式，那么我只能解释：安利不是靠卖产品赚钱，而是靠盘剥会员赚钱。退安利，保平安
我站在中间的角度说说吧：我爸妈现在也在做直销，家里恨不得所有产品都换成无限极的，我妈一开始只是买了一套护肤品在用，她用了半年觉得效果不错，于是再经常跟那些做直销的阿姨们玩就慢慢被洗脑了，而且我爸因为身体有点不好，于是身边的阿姨又推荐我妈买点保健品给我爸吃，一开始也不信，后来我爸带着试一试的心态吃了说还是有点效果的，但是得长期吃，其实我是很无语的，渐渐的我爸妈就信了，然后就走上了一条不归路，我这姑娘说的他们都有不信了.另外还有我一同学她就很迷恋完美的所有产品，她觉得用的很好，于是我买了一瓶爽肤水我觉得没什么效果，甚至还不如我之前用的护肤品，这个也不知道是不是每个人皮肤的原因。她家现在也跟我家一样被完美产品包围了，唯一不同的就是我家用的无限极，她家用的完美这些直销公司产品都很贵，可能有些产品是还可以，但是我觉得没必要把它们所有的产品都搬回家用吧，就好像除了它们的产品别的产品都有问题。
教科书里面通常把直销和流通放在一起对比，长渠道短渠道什么的，所以我画了一张图，应该可以概括经销渠道铺建的几个维度。直销就是图里面的原点。什么都没有，就靠人出去卖。那么直销的好处是什么呢，第一个是专业度高。一方面是销售员的专业度。做直销的产品往往利润高，具备技术门槛，比如保健品，化妆品。而直销员是最了解他们产品的，所以与流通渠道比起来，直销能够在客户面前体现专业性，支撑产品的溢价。你看安利还教你擦窗户最好用报纸呢。另外一方面是对于市场秩序的维护。B2C的产品如果要采取走流通的策略，那必然要考虑窜货的问题。好比说安利纽崔莱300多块终端价，安利某厂出厂150块给某总代，总代190给二批商，二批280给下级分销商，分销商300块再当地销售，结果地级分销商某天收到客户投诉，说他大舅在河南买到的纽崔莱比他在这里买到的便宜50块；还有个说他二舅在隔壁熟人那里就能买到便宜50块的。这就是渠道层级太多最终紊乱的两种典型案例。第二个好处是回款快。进商超最大的两个难处，一是undertable的工作太多，二是账期太长。90天的账期在大型超市当中很正常。很多小公司跟沃尔玛做不了生意是因为钱不够多，收了你的进场费帮你卖货，货卖出去了钱先不给你。但直销完全不一样了，作为微商面膜的鼻祖，安利在回款这一方面做的非常优秀，销售不说了，光客户这边都很惊人，“姐，是这样子，你可以多买一些备着，到时候他大舅他二舅找你买，这样不但有折扣，年底说不定还能评上明珠奖，返你4%的销售奖金呢”。就这样，货哗啦哗啦的出去，钱稀拉稀拉的回来了。第三个好处是成本低。举个例子，安利推出了一款学生用学霸洗发水，要在帝都推广。销售总监李狗蛋说我们在北京找个靠谱的公司做总代理吧，他帮我们搞定所有学校的超市，帮我们去学校搞促销。结果老板王二狗算了下成本，利润分到各级代理分销，发现尼玛劳资赚的钱还不如学生倒货赚的多。最后采取小秘狗不理的方案，做直销。通过猎头找了几个区域销售经理和一个设计薪资激励制度的HR，然后经理找了一批激情四射的学生娃，培训，破冰，拓展，宣誓，然后就背个麻袋去宿舍敲门了：“同学，你知道安利吗”
戴尔这种真直销就不谈了。我下面描述的是传销模式的利用人性比如贪婪 (直销 乃至 传销 信徒标配)比如怕死 (尽量靠近健康领域，老人市场，长命怕死需求)比如自欺然后欺人 (一整套精密不断改良近乎完美的培训洗脑模式，让大脑运算模式变成他们需要的模式)其他
超市人多人杂，不好洗脑。
睡不着，多写一些吧。（非专业人士，仅个人见解） 直销产品如果真的那么好，为什么不进入超市等门店大面积销售？ 一，其实现在很多有一定知名度的直销品牌都有自己的门店。
就我所在各大城市见过的就有：安利，雅芳，玫琳凯，完美等等....（感觉无形之中又为他们做了次宣传，心塞）
稍微低调点的品牌，你们也能在各大药店，美容院等地方也能看到他们身影。 二，所谓的专业度
同样都是维生素，放在药店里卖几块，换身安利衣服就能卖300+。为什么，因为安利“专业”人士会告诉你这瓶维生素一百种好处。买了也不吃亏，买了也不上当，买了你就会全家幸福和谐，老公不出轨，儿子不顶嘴。
三，如果我是直销头头，我也不会选择进超市。
先不说高昂的进场费。名不见经传的直销产品怎么跟那些天天电视上广告轮番轰炸的同类型产品竞争，而且同样要聘请专业业务员把产品的附加值表现出来。而且人那么多，人家业务员怎么去给顾客洗脑，把他们的所谓的理论去告诉顾客。（业务员表示，臣妾做不到啊！）做销售的都知道，一个人的时候会比几个人更好成单。
困了，有时间再来补吧。
关于题主问的第一个问题，直销相比传统零售的优势是什么？我认为是在节省广告费的同时，又能更深入的给大众洗脑，培养忠实顾客。
身边也有朋友在做直销，现在以自己的浅见说一下我的理解。直销这种营销模式的优势，我想从事直销的人和不从事直销的人会有完全不同的切入点或者回答，从事直销的人接触最多的直销，但是因为本身利益的牵扯，更多的是渲染直销的优势，例如：最先进的营销模式，减少中间流通环节，降低产品价格，给更多人实现梦想的机会，改变从业者命运。以不从事直销行业的较为客观的角度来讲，直销不同于传统的营销模式，但是终归都是营销，以完成产品的销售为最终目的，商家可以选择不同于传统商超模式而选择直销，例如无限极、安利、康宝莱等，通过建立晋升制度、奖励机制甚至继承制度，以较低的营销成本，雇佣大量免费业务人员，最大程度挖掘销售潜力，并发掘业务人员周边市场，不需要支付成本的前提下，提高产品价格，以较高的指导价出售，销售完成后再与业务员分成，形成一劳永逸的销售系统。
目前国内大概有48家企业拥有商务部发的直线牌照，大部分都围绕着日化用品来做,也有做药的。出名点有雅芳(第一家)，安利，完美，哈药(国企)，天狮( 根据我们boss描述，李金元在俄罗斯搞活动，邀请了俄空军表演，一个女兵跳伞失败，死在他的面前，李金元无视，正在进行活动。。。这不是黑哦…)，还有我所在的公司。先答优势，对于企业来说赚钱很快，因为缩减了很多环节，还有产品很贵，成本很低。对于个人来说，我见过很多做直销赚到钱的，他们都有一些共同点：有团队，有组织，从事过保险行业，举止粗鲁，善于察言观色，目中无人(但我估计心中很自卑)，崇拜陈安之，安东尼奥之类的所谓成功学导师。听亚洲第一的潜力激发大师的演讲，居然哭了。(作为那节课的工作人员，我睡着了才没有扔水瓶) 赔钱的是赚钱几个倍，他们一般无组织，没有常识，农村来的，退休大爷大妈，当然年纪小的也知道陈安之。直销靠一系列的奖金制度和高大上的形象，引人投资，商品不是最重要的。楼下大厅每天都有一大群无业游民，给他的下线讲解制度，公司文化。看起来分分钟上万的样子。为了发展下线，拓展所有渠道，联系一切还接电话的人。所以看起来很疯狂，很火爆。(答主，一天能接三个这样的电话，依然没有加入直销，你们是不是应该点个赞啊)第二个问题，直销法是管得很严的，貌似不能进商超，而且性价比这么低，消费者又不瞎 ，谁买呀。但专卖店还是很多的，大部分是加盟。这个行业在中国确是有一定前景，因为没常识的，想发财的，退休闲着的，这些人越来越多。如果你是那种张口闭口都是成功学人，能说以下这些话的，可以试试说不定就月薪过万了哦。 "直销的产品没有经销环节，很便宜的" "直销是中国发展的趋势，你看那些宝马就是奖给那谁谁的" "我们家所有人都做了，平均周薪五位数" "老同学，老同学你别挂，你听我说嘛。。。嘀嘀嘀"第一次答题，大哥你就采纳了吧 。。。
直销模式:产品
人（完成产品信息向消费者的传递） ?
销售完成营销模式:产品
品牌传播（完成产品信息向消费者传递） +
传统零售渠道
销售完成现在你说的意思就是:产品+传统零售渠道这个模式，嗯....我们一般商超的自有品牌就是这个模式，直销品牌想进，你得看看以下两点:1. 你的产品消费者介入度高么？自有品牌都是做消费者介入度低的产品，因为此时品牌对消费决策的影响不大，你可以靠价格和排面优势弥补。2. 你的产品利润率高么？利润率不高，你如何打价格战，如何支付高额的费用，忍受投入期。3. 你的公司有钱去支付高的进场费么？你没有广告，没有品牌知名度，卖场凭什么让你进，你卖不出去卖场在浪费自己的资源，所以进场费会远高于其他品牌，同样的你还要小心随时被关码的危险。
《禁止传销条例第七条》第七条　下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。所以 例如 安利 ，完美，无极限之类肯定是传销，而dell，小米，苹果官网上买东西时直销，店里买是传统销售。其实更好区别的是： 有人天天找你，说他们的产品多么好多么好，让你去买，基本是传销。而你自己想买某些产品直接联系到公司购买（互联网或电话方式），就是直销。最后还有一点，买任何东西最好能有个基本的了解，货比三家，而且不是越贵的东西越好。传销的东西一般都会贵很多并且吹嘘的很好。
怒答。一句话可概括，现在所有根据国务院《直销管理条例》通过所谓直销员方式进行直销的企业，都不是在卖产品，而是在卖或者说是在鼓吹“梦想”。卖产品只是一个幌子，实质上都在吸引你加入他们的系统，成为他们制度中的一员，为金字塔尖的人做垫脚石。跟梦想的成功相比，产品、价格、尊严这些算得了什么呢？！
偷换概念。安利不是直销而是传销，苹果卖东西那才叫直销
问的不是直销么？
你们都在说安利干嘛 小米官网抢购也是直销嘛传统店铺销售也有啊 加300嘛
直销和传销是有相似之处的，比如说都是发展下线获得提成，都是从亲戚同事朋友着手。但最大的区别就是一个有实物作支撑，而另一个则是虚拟的是泡沫，另外传销会限制你的人身以及通信自由，直销就不会。这样看来，直销具备合法性和欺骗性，传销的话基本上就是洗脑式欺骗以达到非法盈利的目的。直销的扩张模式是网状发散的的，高收益对人的刺激比较大，并且直销一经售出不会退货，会导致直销员跟打了鸡血似的动力十足，比保险销售更为卖劲更为急功近利。这样有利有弊，一是会导致产品口碑不好，二是对直销员和其周边的关系会很金钱化（如果人与人之间利益占的成分太大，不是很可悲么？）三是一味发展下线底层直销员利润从何而来，是不是也说明了直销欺骗性很高，水分很大？跟传统零售相比具备一些优势，比如说地毯式的销售，就好像人人都是股东一样，人人都是安利的消费者和推销者，比如销量爆炸式增长（查一下安利就知道了），比如不必求爷爷告奶奶的去超市铺货（毕竟产品价格很贵传统模式销售销量并不理想）。但是，我认为这种直销模式是应该被加强管制的，它促进了社会上家庭上很多的不和谐因素，并且和直销员的合同也确实值得探讨，转嫁风险确实让人同仇敌忾。你同事向你推销一款产品并且很贵（效果未知），你会不会感觉很恶心？如果你再知道他卖给你一件产品从你身上获得了不少的提成的话你会不会感觉更恶心？所以我一直对微商嗤之以鼻，凡是在朋友圈卖东西的全部被我拉黑了，我不要因为你是我的朋友而我非要买你东西，而是我希望你的东西足够好让我去找着你买你的东西。一个模式一样事物发展过快总会有这样那样的问题，但是千万不要积重难返，不要一直被人唾骂，张扬才能长远发展下去。
直销容易发展脑残粉。
现在喊自己是直销，然后各种告诉你直销跟传销区别的尤其是喊着有什么国家直销资格许可的，基本无一例外都是传销。和当年的老鼠会形式的传销唯一的区别在于给国家缴税
简单说，某类产品成本100，普遍零售价300。直销会把成本提高到200以增加产品品质。理论上应该售价600，而直销的零售价会定在1200。多出的600元利润用于维护直销层级。所以直销产品有优势，因为品质相对高。没法进超市，因为太贵，贵的原因是有利润用在直销金字塔里。
其实，一句话解决：真正的直销当然是有价格优势的，只不过你所见到的直销其实是打着直销旗号的传销。当然，其实直销做到一定程度又可能变成传销。在我看来，直销与传销是这样的：直销：没有任何人死皮赖脸的向你推销，顾客自己根据意愿去选择直接找生产商购买。传销：一大批经过洗脑并且需要抽取佣金的销售员，死皮赖脸的来向你洗脑，要求你向他购买。直销与传销的区别，在于，直销过程中，顾客面对的是真实的生产厂家。而传销过程中，顾客面对的是名义上为厂家销售人员，实际上只是厂家的盘剥对象。小米，DELL，官网直销，那是真正的直销。淘宝上面很多直接生产商自己开店的那种，也是直销。安利那种是传销，因为安利的销售人员，严格说来不是厂商，而只是个中间环节。它们不一定是安利员工，也不一定有五险一金社保医疗等等。
楼主的提到的“直销”应该偏向于扁平化销售渠道这一概念吧。不要一提直销就想到安利，美莲凯这样比较黑的例子。小米近年来的网络直销是个较为成功的例子。而苹果也在加快大陆各地直营store开业，扁平化销售渠道趋势明显。直销的优势明显：企业加强对终端客户的控制，避免受中间供应商自身资金能力限制，快速进行市场政策调整，等等。当然，想要取代传统模式也是不可能的。能够培养巨大自身销售网络，至少该企业需要达到市场领导者的地位。大部分市场竞争者还是需要借助中间商来打开扩大渠道的，金字塔式销售渠道使企业便于管理，从而有更多精力来专注自身品牌培养和技术研发。至于题主说的超市产品价格问题。超市本身就是扮演中间商的角色。对于产品有发言权的公司，比如宝洁联合利华等等，超市产品价格及促销其实是由他们把控，超市（中间商）所起的角色较小；而其他可替代性品牌，入住上架需向超市（中间商）缴纳入场费用。价格的高低需要考虑超市自身的利润，要不然赚谁的呢？欢迎访问直销报道网 | 设为首页 |
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（三）白酒进军直销的发展前景分析
随着白酒进入直销行业，一些负面也开始充斥着整个直销行业，不免引起部分行业人的担忧：白酒进军直销将困难重重，发展前景不乐观，然而，也有人表示看好白酒做直销，这也是未来一种发展趋势。那么，白酒进军直销的发展前景究竟如何？一起来看看~
主推&保健酒&概念 以顺应大健康潮流
大健康时代是未来发展潮流趋势，8万亿的大健康服务业市场空间，成为了每个行业追逐的目标，而作为以研发生产营养保健食品和健康产品为主的直销行业，同样具有广阔的市场前景。随着酒产业在直销行业不断发展与消费观念的转变，也带动了酒行业的&健康&大潮，所以，当白酒进入直销行业，自然而然也被冠上&健康&、&保健&的头衔，各企业纷纷推出各种&保健酒&产品，主推健康、营养、保健、养生等概念，以顺应大健康时代潮流。如康美的&幸福红&。
直销行业白酒覆盖率低 发展空间广阔
从目前直销行业来看，涉足白酒的直销企业比例相对较少，据道道舆情监控室监控所得，目前有白酒产业的直企占直销企业总数比例还不到10%，除了刚申请直销牌照不久的致中和，目前也没有哪一家以白酒起家的直销企业。所以，白酒在直销行业的饱和度依然较低，可见其发展空间极大。对于选择进军直销的白酒企业，或有意涉足白酒产业的直销企业来说，都是一个良好机遇，谁把握好这个先机，将会成为一大赢家。
唯品牌知名度高的酒企才适合驾驭直销
某行业人士表示，不是所有的白酒产品都适合做直销，品牌知名度高的酒企才能驾驭得了直销，例如茅台、泸州老窖等知名酒企，如果没有品牌优势的话是很难拓宽直销市场。要重新打造出一个新品牌很难，只有已经积累了一定的品牌影响力，才能迅速打开直销市场。所以，对于知名度高的白酒做直销，发展前景比较乐观，而不知名的酒企，不建议轻易转型直销，应该先着力打造品牌。
盲目跟风定位高端白酒 将举步维艰
某行业人士向道道舆情监控室表示，理论上，几乎所有的产品都可以做直销，但是要衡量做直销的利润，价格低廉的生活用品就不太适合做直销。直销企业导入高端白酒进入直销渠道，要保持谨慎的态度。一方面，是否与自身企业战略规划相结合，另一方面，不要盲目受市场影响，形成跟风现象，最终可能给企业带来成本压力。
受众决定市场定位 中档酒或成大众需求
酒作为中国的传统文化，在中国有源远流长的历史，已根植于大众人民的心中，每逢年过节、喜庆节日都少不了酒。因而可见，平民大众的中档酒需求才是主流。据某业内人士表示，要根据价格和受众来决定市场，高端价位的产品只有中上层经济水平的人群消费得起，普通老百姓很难花几百块钱甚至几千块钱买一瓶白酒。因此，高端白酒不适合大众普及，但是若能打开高端市场是很好的，只是会有一定的风险和难度。
白酒产品同质化严重 发展前景堪忧
从目前看来，白酒企业产品同质化严重，一些酒企缺乏特色产品，在选粮、工艺、勾调等诸方面都相互模仿，导致生产出来的酒产品在品质、口感泾渭上没多大区别，若以此姿态做直销，将前景堪忧。然而，品牌打造非一日可成，企业应该沉淀一定时间，通过不断学习和创新，推出属于自己的特色产品，如此进入直销胜算会大些。
（四）几点建议助力白酒&玩转&直销
目前整个白酒行业竞争激烈，白酒企业面临着各种重大的挑战，转型直销或许是一个很好的出路，但也将面临许多问题，无论是从营销战略决策，到营销模式创新，再到团队管理等，都需要企业思量。现道道舆情监控室采纳部分行业专业人士的观点，为白酒做直销提供几点建议：
1、塑造优秀企业文化，打造良好的口碑
无论是传统行业还是直销行业，企业文化都是保证企业长期稳健发展的关键性因素。需要从企业文化、产品文化、团队文化等各方面贯穿，一方面，优秀的企业文化可以提高企业和团队之间的凝聚力和归属感，另一方面，良好的企业文化可以提高消费者的信任度，在消费者心中留下较好的口碑。直销行业主要是人与人进行口碑相传，企业与产品有好的口碑，才能得到消费者的青睐。
2、找准定位，提高产品性价比
找准市场定位是做好直销的一个重要因素。一方面，白酒的消费群体主要为成年男性，而对于这一类消费者来说，既要有&面子&，又要有&里子&，既然关乎到形象问题，必然与产品的性价比挂钩，所以，性价比高的酒产品更会受男性消费群的青睐。另外，从目前中国整体消费水平来看，普通平民大众依然占据较大比重，而这一类消费群的消费能力相对较低，只有提高产品性价比，打造消费者喝得起的中高档白酒才是制胜所在。
3、寻求专业人士协助，注重团队建设
传统酒企普遍存在直销专业度不高，经验不足，专业人才缺乏的问题，因此，白酒转型直销，首先应该寻求直销行业专业人才或者行业专业咨询机构来协助、指导转型。另外，团队建设是直销行业尤为重要的环节，没有好的团队，就无法取得良好的市场业绩。打造一个具有务实作风、诚信、精干的人才团队，才能有良好的战斗力。
4、不断创新，紧跟行业发展趋势
白酒转型直销，能够积极洞悉行业发展大势，在之前产业大调整来临之前就率先转型，是值得肯定的。然而，时代潮流不断变换，唯有不断创新，顺势而为，才能在当前的白酒深度调整期中不退反进，脱颖而出，抢占新的制高点。同时，更应积极拥抱互联网，借助电商补充渠道，布局&互联网+酒业&，不仅仅要实现营销模式的转型，也是营销渠道的整合与升级。
5、涉足白酒产业需谨慎，切忌盲目跟风
越来越多的直销企业涉足白酒产业，或者许多传统酒企转型直销，很大程度上是受道和酒业影响所致，道和的成功吸引了众多后继者前呼后拥，把酒产业当作一个掘金地。然而，许多企业并不了解，道和酒业之所以能获如此佳绩，很重要的因素在于它拥有庞大的会员数量，还相应制定了适宜的营销策略，拉动了市场消费。
纵观目前直销行业酒产品消费状况，其消费对象主要是企业内部经销商会员，若无足够强大的会员基础，涉足白酒产业会面临极大的风险，因此切忌盲目跟风，谨慎为妙。最关键的是，不能只考虑眼前短期的市场需求，把直销当作救命稻草、把酒产业当作掘金地，而要真正贴合自身需求而为之，才能把直销与酒产业真正融合。▲
（原标题：道道观察：白酒进军直销行业 应该怎么玩？）
责任编辑：小申
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