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飞 禽 走 兽 游 戏 机 控 制 器
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游戏机厂家-电子游戏厅定价原则游戏机厂家电话：（邓经理）QQ：& 官网： 巴斯特集团记者：电子游戏厅的定价牵涉哪些方面?
　　邓先生：电子游戏厅定价的内容主要涉及两个方面，一是“币价”，就是单枚游戏币的价格;二是“投币数”，就是单次(局)游戏所需要的游戏币的数量。电子游戏机的消费价格是一个整体解决方案，基本由“币价”和“投币数”两个因素共同决定。例如，1元钱一个币、2枚币玩一次游戏，5毛钱一个币、4枚币玩一次游戏，虽然两种方案赋予电子游戏机的消费价格是一样的，但我个人以为，给玩家的心理感受还是存在细微差别的。
　　记者：“细微差别”体现在哪里?
　　孙斌：玩家进入电子游戏厅，最先的消费行为就是用口袋里的钱购买游戏币，当他(她)的钱变成了游戏币时，“钱与游戏的关系”就转变成了“游戏币与游戏的关系”，而玩家最在乎的是“钱和游戏币的关系”，因为他(她)本能地最关心自己的利益，而对“游戏币与游戏的关系”相对则不那么敏感。所以，玩家在电子游戏厅收银台购买游戏币时的心理防范程度是最高的。这时，如果币价比较便宜，就相对容易赢得他(她)的好感，让他(她)放低心理戒备，他(她)也愿意多买游戏币，乐意参与到整个电子游戏厅的游戏消费中来。等到他(她)购币完成，进入到玩游戏的阶段，他(她)是非常感性的，随意性行为也更明显，不自觉地或是无意识地，他(她)就会玩到贵的机台，即便某些机台所需的“投币数”比较多，他(她)相对也不是那么在乎。所以，城市英雄的经验是，消费价格相同的方案，币价较低、合理用“投币数”进行调节的方式比直接将币价定得很高更容易为玩家所接受，亦能更有效地实现总收益最大化。当然，我强调用“投币数”进行调节，是指合理性的调节，而不是指完全没有相对便宜的机台，那就相当于变相的愚弄消费者了。
　　记者：所以，应尽早将玩家的心理防范降下来?
　　孙斌：是的，尽量降低消费准入门槛，先让玩家进来，而不是将币价定得很高，吓倒玩家，将潜在的玩家拒之门外。城市英雄确定“币价”的时候，是就低不就高的，像广州天河城，币价为一元，算是比较低的，其实就广州天河城的地理位置而言，还可以稍微再定得高一点，但我们没有那么做。
　　记者：定价对总收益的影响到底有多大?
　　孙斌：总收益的实现需要有一个培养的过程，但长期来讲，在其它条件相当的情况下，定价是造成不同电子游戏厅收入差异的重要原因。定价与总收益的关系很微妙，肯定不是定价越高，总收益就越高，定价过高，玩家数量会减少，机台使用率也会相应降低，营收率也就低了。电子游戏厅经营主追求的不应该是“价格最大化”，而应是“总收益最大化”，而且也不应是短期的总收益最大化，而是长远的总收益最大化。当然，我所说的“长远的总收益最大化”，也不见得是3、5年，有时可能是半年。所以，应该在认真揣摩玩家需求及价格承受能力的基础上进行合理定价。如果你抱着长期培养玩家兴趣的想法，定价相对合理，玩家会经常过来玩，慢慢地，他(她)会将玩游戏当成一个经常性的消费行为、一件很轻松的事情，渐渐地，他(她)会对游戏厅形成心理上的依赖，对游戏产生“黏度”，这种情况下，总收益上升的速度是非常快的。假若你定出一个相对较高的价格，如果你的场所是在最好状态，例如店铺全新、机台也是新的、工作人员服务态度也很好的时候，玩家是可以接受的，可新鲜感一旦消失，性价比优势荡然无存了，他(她)就只会偶尔过来玩，甚至干脆不来了，一个玩家越来越少的电子游戏厅，总收益情况一定不会很好。
　　记者：较低的定价会不会让玩家产生不信任感?
　　孙斌：普通消费品的价格之所以会让消费者联想到产品质量，是因为它的质量很难直接判断，消费者潜意识倾向通过价格来衡量质量。玩家对游戏是否有信任感，是不会用价格来衡量的，他(她)走进来，亲眼目睹电子游戏厅的装修、设计、氛围、服务态度等，大概就对电子游戏厅的档次、水平了然于胸了，进而会对里面的游戏产生好感，电子游戏厅带有很明显的“体验经济”的特色。没有人会因为价格昂贵而选择玩游戏。
　　记者：电子游戏厅经营主应该怎样权衡机台进价成本与定价的比例关系?
　　孙斌：假若花费1万元买进的设备是1元钱玩一次的话，那么，5万元买进的设备是不是要花费5元钱才能玩一次呢?8万元购买的设备是不是要花费8元钱才能玩一次呢?刚开始尝试经营电子游戏厅的时候，我也是这样认为的，比较昂贵的机台，因而定价就比较高，后来发现，定价很高的话，玩家数量相对少很多;再后来，我学“聪明”了，贵的机台干脆就不买，结果还是不行，店铺的经营总是没什么起色。时至今日，我逐渐悟到，应从顾客的角度来定价，而不是基于机台成本进行定价，要充分考虑目标玩家的消费水平，不一定机台成本高，消费者就应该付出更多。如果机台真的很好玩，消费者可能会无视价格，但如果他(她)觉得机台的好玩程度只是一般，你就得按照“一般的水平”来定价。比较现代的电子游戏厅定价策略，不完全是市场化的，而应是综合的、不过于理性化的、不呆板的。城市英雄的定价策略也是一点点摸索出来的，定价体系也是动态的，会根据玩家的反应做出适时的变更，有些新机台，我们会先找一些核心玩家来试玩，然后听取他们的意见，了解他们对游戏的喜爱程度以及对价格的接受程度等情况之后，再来进行定价。
　　记者：价格昂贵但又极具魅力的好机台，电子游戏厅应持有怎样的态度?
　　孙斌：电子游戏厅需要不断引爆热点、制造轰动、吸引关注、同时又能引领潮流，要想顺利做到这些，肯定得借助标志性的、极具吸引力的、划时代的“明星机台”。
　　以华立科技的“霸？三国志大战”为例，这款机台的优点、好玩程度毋庸置疑，相信大家都知道。普通模拟机的价格以4万元为平均标准来计算，“霸？三国志大战”按估计最高价格40万来计算，很明显，它比普通模拟机贵10倍，假定普通模拟机玩一局需要花费2元，“霸？三国志大战”玩一局需要8元(目前测试阶段的定价)，它的花销仅为普通模拟机的4倍。成本是其它机台的10倍，花销仅为4倍，很多人会很简单的下这样的结论：无论怎么定价，“霸？三国志大战”似乎都很难收回成本。 那么，“霸？三国志大战”是否值得购买呢?
　　我个人以为，对于想成为优秀电子游戏厅经营商的那部分人而言，类似“霸？三国志大战”的明星机台是值得购买的。首先，但凡是明星机台，肯定会有三个显而易见的作用。第一，它是划时代的好机台，价格肯定可以定得比其它机台高;第二，它有很强的吸引力与号召力，玩家会排队侯玩，机台被玩的密度高，被消费的速度快，收益肯定高于其它机台。第三，它有很好的“联动效应”，来玩它的玩家会带朋友来玩，玩家的朋友会玩电子游戏厅内的其它机台，相当于产生了附加的消费值，带动了电子游戏厅整体的消费。举个例子，5个年轻人一起吃完饭商量去哪里玩，如果其中有一个人非常喜欢“霸？三国志大战”的话，他(她)肯定要去有“霸？三国志大战”的电子游戏厅，假如只有你家有“霸？三国志大战”，他(她)就肯定到你家来玩，那么跟随而来的另外4个人到电子游戏厅做什么呢?肯定会玩场所内的其它游戏，显然，明星机台有带动消费的作用，如果你没有类似“霸？三国志大战”的明星机台，很有可能就做不了这些生意。这三个作用为电子游戏厅所带来的收益是立竿见影的。另外一个非常重要的“潜在意义”，通俗来讲，就是，如果你家总是有比较新的、前卫的电子游戏机台，每当年轻人想找电子游戏厅玩，但脑海中又没有明确目标的时候，他(她)肯定首选你家，因为他(她)到你家遇到更好玩的、更新奇的游戏的可能性更大，久而久之，他(她)总是会选择到你家来。无疑，你在玩家心目中的品牌地位就上升了。
　　所以，电子游戏厅经营商不能仅从机台自身的收益状况来衡量是否要购买该机台，同时也要考虑到该机台可能产生的“联动效应”。
　　记者：照你的分析，明星机台至关重要。
　　孙斌：凡是娱乐业，一定是“赢家通吃”的局面，谁做得最好，谁无疑就会享有最多的客源、实现绝对领先的利润。电子游戏厅经营也一样。玩家真正喜欢的明星机台能不能帮你很快赚钱?很难讲，有可能让你赚得“盆满钵满”，也有可能赚不到钱，也有可能回报很慢，但它绝对能够能让你“做第一”，如果你错过了明星机台，你在消费者心目中的地位肯定难以上升，结果，你只能做第二、第三、第四，而第二、第三、第四的利润又有多少呢?
　　优秀的百货公司、网站甚至大型SUPERMARKET的策略值得我们借鉴。有些标志性的、有特色的、容易引起人兴趣的商品，销量也许不大，甚至可能是亏本的，但它们一定会在醒目的位置提供这类商品，因为这些商品首先能吸引有兴趣的人来，而那些感兴趣的人来了会购买其它东西，久而久之，就形成了一种品牌忠诚。这其实是一种经营策略，就是充分利用商品的“联动效应”，以“点”带“面”。绝大多数人容易忽略商品的“联动效应”，总是倾向销量大的、效益好的产品，没错，销量大的产品能直接带来可观的收益，但是不是所有的消费者都喜欢这样的模式呢?他(她)偶尔想玩一下新奇的东西，但是你这边没有，他(她)来还会再来吗?长此以往，你只会失去越来越多的玩家。事实证明，拥有丰富产品线的电子游戏厅总能吸引更多玩家的关注和青睐。
　　记者：倾向根据单一机台投资回报率来确定购买意向的电子游戏厅仍不在少数。
　　孙斌：早期国内电子游戏厅机台的定价是一对一的，收益回报核算也是一对一的，这可能是因为早些年电子游戏机的可玩性大同小异、电子游戏厅的经营水平也比较低端的缘故。但现在情况发生了一些变化，电子游戏厅逐渐出现了“混合定价、交叉补贴”的趋势，这是值得引起业界同仁注意的新的定价趋势。
　　“混合定价、交叉补贴”到底是怎么回事呢?电子游戏厅现在非常现实的生态是，有些明星电子游戏机就是做广告的，就是赚“吆喝”的，就是赚“人气”的，并不是直接快速赚钱的;而另外一些相对廉价的机台，可能就是直接产生收益的，但如果电子游戏厅内全部都是那些便宜的、赚钱很快的机台，玩家就不来玩了。简单来讲，有些机台不一定赚钱很快，但就是有绝对的吸引力和号召力，令玩家欲罢不能，而赚钱很快的机台又不一定要花费很大成本。所以，电子游戏厅的定价应该综合盘算，而非考虑单一机台的成本与收益，单一机台的可玩度、收益状况与电子游戏厅总收益不再是一对一的对应关系了。你投资的是一个整体，实现回报的也是一个整体。城市英雄更重视整体效应，倾向衡量电子游戏厅的整体收益，而非衡量单个机台的收益。
　　记者：哪类机台是城市英雄不考虑购买的?
　　孙斌：纯粹没有人玩的机台，而不是收益慢的机台。
　　记者：怎样的定价水平比较适合目前国内玩家的消费能力?
　　孙斌：合理定价是为了最终的收益最大化。我个人以为，国内一线大城市，一元一枚币，生意很好，玩家又多，玩家评价也很高的话，就已经是非常理想的状态了，因为相对庞大的玩家基数是一个很好的弥补，总体收益一定不会很差;二线省会城市，5毛钱一枚币，生意好、玩家多，也是非常不错的状态。
　　绝对不能高估国内玩家的消费能力，国内电子游戏厅的消费仍属于低端消费，跟电影、KTV等娱乐节目相比仍存在差距，中流砥柱的消费者又都是青少年，产生的消费总量总体来讲是比较少的。我到日本考察的经验判断就是，无论机台的成本价是贵还是便宜，日本电子游戏厅给玩家的定价都很贵，因为日本民众的消费力较高，对价格也不是很敏感。中国民众的消费水平总体来讲还是比较低的，作为发展中国家的电子游戏厅经营主，特别是收入相对低的地区的电子游戏厅经营主，定价时更要自己的想法才行
一、工作组：
总顾问：游美群书记
总协调：林道飞
秘书长：龙志文
负责部门：办公室& 安保部& 学习部& 组织部 监察部
负责人：伍珍妮 胡东杰 王杰 杨龙& 李扬 宋博侣
二、评委组：
三、具体工作安排：
1、& 主席团：负责评委老师的邀请和报告厅的申请，并协调好所有事情。
负责人：龙志文
2、& 办公室：负责坐签、水、笔、评分条的摆放和发放，做好申请学生的登记和聘用情况，时刻和学习部半尺协调和配合，并找好主持人一名。
负责人：伍珍妮
3、& 学习部：做好评分的及时统计和登记，时刻和办公室保持协调和配合。
负责人：王杰
4、& 组织部：负责会场的人员组织和新生申请干部的作为安排和进场，并协调和配合安保部。
负责人：李扬
5、& 安保部：负责整个会场的纪律维护，从进场到大会结束的所有事情全部归安保部总负责。
总负责负责人：胡东杰
配合部门：组织部 监察部
配合责任人： 刘之恒 刘高强 周需成 张海玉 滕金池& 杨龙 李扬 宋博侣
各连队副指导
四、具体流程：
1、办公室确定出席领导和评委，并摆好水等东西。
2、由连队副指导员统一整合队伍带到第一报告厅，注意仪容仪表和言语，手机关机或者调为震动，违者当场取消面试资格。
3、& 组织部在报告厅门口执勤并组织人员入场，安排座位。
4、& 安保部，监察部在报告厅内执勤维护纪律，由特别不听劝告的当场取消其干部面试资格。
5、& 主持人宣布出席的领导和评委，并请主要领导发言；介绍面试的流程和要求。
6、& 选手按照编号上台演讲（自我介绍、竞选部门职位、才艺展示），时间控制在3分钟内。在选手进行的演讲的时候学习部进行选手评分的统计。（统分表付后）
五、竞选时间：九月十八日晚19：00
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【购买流程】： & &&&1.客户可以亲自到我们工厂选择机器，包括各方面的配件要求都当面跟我们讲清楚，一般生产一台机器包括测试时间为1天，客户可以等待机器生产好之后现金购买。 & &2.如果客户不方便过来我们公司，且确定下来需要什么机子之后，我们不会先手您全款，那样您会不放心，我们也不会收一半的定金，我们只收来回运费作为定金即可。这样做也是为了保证我们发的货您有去提。如果没有定金就发货的话，您如果没提货我们就会亏损来回运费。很多人都说你们公司做得那么好，还在乎这几百块钱的运费吗！其实这是原则规定问题，没有这些所谓的原则规定公司就会乱，其实之前我们是规定货到付款不需要先交订金，但出现多次那些客户没有去取，他们其实就是那些游戏机玩家因为输钱拿我们出气，觉得好玩，所以我们公司才不得不订下这规定，请各位老板理解与支持。公司收到定金后马上为客户提出的要求生产测试。第二天就能发货，货物是经过物流控货方式（也就是等通知放货）机器到达您当地物流之后，我们会通过电话联系客户去验货点数，确定无碍之后您要给我们打完余款，收到余款我们就通知物流放货，然后客户就可以提货了。 & & 在这里举个特例子，比如：湖南长沙的老板买了一台10人玩的打鱼机，那么估算到湖南长沙的来回运费大概在700之间，我们就只收500-700元做为定金。最后我希望各位老板需要买机子的话最好可以亲自来一次广州我们的工厂，就当作旅游也行。过来一趟我们也可以当面验货也能学学基本的技术跟机器调解。就算生意做不成我们也会当朋友一样招待的。 & & 3．通过第三方淘宝支付宝进行交易，这样对双方都有保障，购买大型游戏机的买家拍您要的机器，通过支付宝付款成功，正常情况下48小时内（节假日或特殊情况稍延误）就可以给你发货了。由于公司资金需灵活周转，恳请各位买家务必在收到货后，2天内要确认收货！（注：按时确认并打款者享有产品保修、终身维修的服务，让您无后顾之忧！如果收到货后，在未经协商的情况下，不及时给予确认者，则视作自动放弃保修及终身维修的服务。敬请谅解！） & 【售后服务】：& & && & & 免费维修更换零件1年。1年之后所有配件需要收取成本费用，维修终身免费。如果需要技术人员出差修，客户需要支付技术人员出差的一切消费包括（路费、伙食、住宿）。机器发货时我们会首先多配一些按钮摇杆之类的耗材配件，配有说明书，客户可以根据说明书指导更换操作。如果不明白可以给我们来电咨询，我们将竭诚为您服务。 & 厂家联系方式： 销售经理：180-117-66669 陈生 售后服务：159-185-76437 业务微信： 业务QQ: 工厂地址：广东省广州市番禺 & & 致新用户的信: & 为什么订购电玩游戏机要先交订金 & 一、时代变更，足不出户也能购物。现在的电话交易和网上交易确实给我们的生活带来了不少便利，也节省了大半时间。不过凡事都有两面，有利就有弊。由于网络交易的虚拟性，也给不少招谣撞骗之辈打开了便利之门，网络上各种欺世盗财的手段可谓千奇百样层出不穷，让人防不甚防！淘宝支付宝、拍拍财付通的出现确实给网购带来了不少保障！　可是我要买的是游戏机，又如何得到保障呢？众所周知，游戏机由于自身的特殊性，可以说游戏机并不算什么正规商品 ,当然不能走寻常之路，想要像其他商品一样，通过淘宝支付宝来维护自己的权益注定了是不可能的了。网上交易本来保障就不大，尤其是缺少了第三方支付的介入，这种交易看起来似乎就更玄了，面对各种压力，买家自然会向厂家提出货到付款的要求，也的确是情有可原。大多数人小时候的主要玩乐项目就是打游戏机，很容易上手，让小时候的时光变得快乐很多；游戏机是一种很好玩的娱乐项目，每次玩的时候都很容易让我们忘却各种烦恼以及小时候的各种不开心、小心思；即便是电脑技术非常发达，各种电脑游戏，手机游戏非常盛行，但是游戏机依然是很强势，占据了游戏市场的半边天。可为什么每个厂家偏偏就一口咬定，订购机器货到付款是可以，但一定要先交订金呢？这货还没到手，一收就是几千甚至几万数额的订金，真实可靠吗？ 在这里，我不敢保证说每一位收取订金的商家就一定是真正的厂家，仅为大家详细解释一下为什么厂家在发货之前一定要先收订金？在网上交易如此没有保障的前提下，厂家居然还在货未发出之前就收取买家的订金，看起来似乎有点不可理喻。其实做生意的人谁不想建立双方的诚信关系呢，若不是事出有因，厂家又如何会立下如此蛮横而又古怪的规矩呢！在电玩城，各种各样的游戏设备非常多，它们分别出自多个游戏机厂家，无论是想要什么样的设备，什么样的游戏效果，哪种风格的游戏设备，这里都是应有尽有的；尤其现在非常受欢迎的捕鱼游戏，更是大家非常喜欢的一类；对于电玩城捕鱼机价格的关注程度一直居高不下，主要是玩捕鱼游戏不单单是一种休闲娱乐，也是开发脑力，动手能力，反应能力的游戏，是一种机智者的游戏。 & 二.、第一，运费方面。就拿打鱼机来举例吧，一台打鱼机从广州发货到包头，运费大概在800左右，假如有位朋友给厂家打电话要求厂家发货,厂家依计行事，等货到了包头，如果事情有突然变故或买家又改变了主意而造成的无法提货，那么厂家再把货拉回，运费又是800左右，那么这一来一回，厂家就要亏1500元左右的运费，如果有人随意的恶意下单，这个厂家都有得亏了。第二，游戏机和其他商品不一样，凡是新品，厂家都是在接到客户订单后，才按照客户的要求开始装机的。也就是说，但凡新品无现货。摆在那里的现货，都是一些样机而已！因此，一旦退回来的商品，厂家只能当作次等货特殊处理，有时候成本难保，不得不说是一项风险。所以，为了维护厂家自身的利益，在这个行业里，不收订金就发货的几乎是不可能的。其实收取订金只是厂家为了减少自身的损失而已，对实际的价格并没有影响，所以真正诚心购机的朋友在找准厂家后也不用太过介意！一些新开场地或是新购机器的朋友，如果实在不放心，可以亲自到广州来走一趟！这点还请谅解。富贵险中求，做这一行不管是购机还是营业都时刻充满着风险，防人之心是不可无，不过只要了解了个中原因，一切问题自然就能迎刃而解了！希望我的解释对你们有帮助！
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