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　　其实，每年元旦前后，经销商都会推出各种各样的优惠活动，如让利、赠送保养、装潢等礼包，抓住最后的机会冲量。面对年底的购车热潮，业内人士提醒，准备买车的消费者最好提前购买，尤其是热门车型和新车型。
　　车市优惠真不少
　　每年圣诞节、元旦，车市都会迎来一股购车热潮。记者走访车市了解到，近日不少4S店在节前大打温情牌，不仅策划圣诞、元旦车友活动，各种Party、聚餐、自驾游也是非常多见，更有不少4S店推出了免费为车主检测保养爱车，让爱车与家人一起清爽过新年。
　　记者从宁夏怡天汽车销售服务有限公司了解到，圣诞节会搞优惠促销活动，车型包括帕萨特、途观等。“这个月卖了大概90台~100台，每天进店人数20组~30组，和上半年的销售情况相比，下半年的销量不错，明显提升。”宁夏怡天汽车销售服务有限公司零售经理陈亚东告诉记者，很多消费者在询问了车价后都会再问销售人员一句，年前还会有优惠吗？消费者都觉得年前买车会有更多优惠，这也是年底购车出现扎堆儿的主要原因。
　　除了合资品牌，自主品牌也推出了不少促销活动。“在本月19日已经举办了促销活动，主要是为了庆祝4S店成立18周年，还有就是庆祝奇瑞汽车销量突破500万辆，活动内容包括买车抽奖，一等奖，滚筒洗衣机；二等奖，山地自行车；三等奖，拖把。平均每台车的优惠力度要比平常大2000元到3000元，还有就是送礼品，只要进店就可以获得精美礼杯。这次的优惠力度比较大，的确吸引了不少客户。”宁夏宁鲁汽车贸易有限公司主管谢静如是说。
　　“元旦前后这段时间很关键，现在每天的进店量有所增加，大概有60组~70组，一定得抓住这个机会再冲冲量。”宁夏福立升福特4S店市场经理陈梦洁坦言，这段时间店内的促销不能少，年底还是得让顾客看到实惠。宁夏福立升福特4S店的活动主要有游戏、拍卖、特价车，其中，特价车30辆车，包括嘉年华、福克斯、福瑞斯等，最高优惠3.8万元；拍卖活动主要是一元起拍光波炉，本周开始拍卖，限量一台，另外，还会在展厅里拍卖福瑞斯，活动起拍价5万元。
　　购买热门车型要提前
　　除了觉得能得到更多优惠，不少消费者选择在重大节日之前买车，很大一部分原因是为了在长假期间能保证出行的方便。所以，为了保证买到心仪的爱车，并且在放假之前把所有手续办齐，建议您在购车时间的选择上一定要提前，尤其是选择购买热门车型和新车型的消费者。
　　“2015年度的销售任务已经完成，本周接近年底的收官了。过了元旦个别车型的优惠幅度会减少，畅销车型车源相对比较紧张，如果不提前购买，颜色和配置可能没有那么齐全了。”宁夏金顺通别克4S店市场经理王晓龙表示，一般来说，要想让新车在长假期间发挥作用，最好在放假前一个月购买。这样既不会出现因节前消费者扎堆儿买车而导致的车型断货情况，也能有充分的时间办理各种手续。虽然现在很多4S店和汽车市场都推出了新车“一站式”服务，但是如果在消费者集中购车的时段，办理“一站式”各项手续的人就会明显增多，无形中耽误了上牌照的时间。万一牌照在长假之前没能办下来，就要等到长假后再进行办理，新车就不能在假期发挥事先预想的作用，您的假期出行计划也可能因此而落空。
　　如果您选择购买新车型或者目前市场上比较热门的车型，那么购车时间更要提前。记者从上海大众怡天4S店了解到，目前要购买迈腾1.8T自动挡车型至少要提前一个多月预订。所以，要购买这些热门的新车型，最好事先与经销商进行沟通，根据需等待车辆到店的时间来选择购买时间。
　　做了首保再跑长途
　　面对年前购车热潮，消费者该如何理性购车？一位长期从事汽车行业的专业人士直言，每逢年底，尽管来自经销商的降价声会此起彼伏，但汽车销售已进入微利时代，大范围的降价并不会发生。
　　该人士表示，对于消费者而言，是否年底购车主要看两方面。首先考虑自己是否急需买车，最好根据个人情况而定。如果因为没车而给工作和生活带来诸多不便，那就赶紧出手吧；其次，如果您相中的是经济型车或热销车型，估计年底大幅降价的可能性比较小。因为经济型车的利润空间本身已经很小，车价基本保持稳定，而热销车型根本不愁卖，价格会一直坚挺，降价的可能性非常小。所以，需求并不急的消费者不一定要赶到旺季购车，节后车市会相对冷淡，对消费者来说也许好处更多。
　　另外，买车过年的人当中很大一部分是想在过年的时候开车回老家，或者带着家人出游，但是开着新车跑长途，路况好则没问题，如果路况不好，对新车的损伤则非常大，所以，如果考虑到出远门，最好提前两个月拿到车，跑够3000公里做了首保再上路。
　　本报记者 钱惠荣 实习生 刘欢
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元旦前后购车，价格能比过完年以后价格低吗？买车的时候如何跟4s店讲价？要求最低价格？
答案最少得6个字哦~
网友回答(7)
本周答题数
步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。
步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。
步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。
别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！
保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。
当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。
去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！
再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，比如刚出途观或者Q5时，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。敲了这么多字，希望对买车砍价不熟悉过程的朋友有所帮助。
本周答题数
您好。一般在元旦前优惠要好一些。谈价方面 最好是多转几家店对比谈比较好。希望能帮到你。
本周答题数
一般年底，如果4S店没有完成任务，为了冲量会有一些优惠活动的~年后的优惠就不会太大了~只有多咨询几家，多在相应易车车型论坛，地区论坛了解，才能知道当地的最低价格是多少~~
本周答题数
年末时是最便宜的，因为4S店要冲业绩请采纳答案为最佳答案，谢谢。
本周答题数
按照常理年底是售车旺季，价格也是偏硬的时候，年后价格会有所便宜。
本周答题数
您好!一般年后是淡季，价钱会相对元旦要便宜一些，建议多比较几家4s店，选最低价成交，祝您用车愉快！如果我的回复能帮到您，请帮忙选为最佳答案，非常感激！
本周答题数
你好应该是会有一定的优惠首先最重要的是知道车的底价然后去跟经理直接谈，当场叫定金或全款购车肯定会便宜或者同样的价格多要点儿东西
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