顽石中的小草——微商简史--百度百家
顽石中的小草——微商简史
分享到微信朋友圈
微信自己也没有料到，日发布的微信4.0版本的朋友圈功能在日后竟然会成为无数草根创业致富的沃土，并承载了下一个淘宝的厚望。
不用说北上广深等一线中心城市的白领用户，即便包头鄂尔多斯这样的三四线小城市或者广南县汶川县的普通微信用户，对于朋友圈上的各种产品直销类行为同样熟悉不过，并对此表示反感（用户普遍都有被莫名其妙的陌生用户添加然后频繁朋友圈刷屏卖A货或者生活中熟悉的好友突然整天在朋友圈叫卖护肤品的经历）。现在普遍死掉的微信群还会随处看到疯狂加人，教别人如何加更多好友的信息扩散，朋友圈营销案例诸如一月卖十万，月利润三五万之类的图文发布吸引别人加入的内容举目皆是，即便人人喊打，也无法阻止这类行为像幽灵一样残存在各个孤岛化、圈层化的微信群里，有点类似安利，虽然很多人反感，但其群体庞大，触角无处不在……朋友圈营销像顽石中的小草一样倔强地存在，成为主流媒体上声音最弱但日常最为普遍的底层营销基础生态。&
估计微信自己也没有料到，日发布的微信4.0版本的朋友圈功能在日后竟然会成为无数草根创业致富的沃土，蜗居着数百万微商，产生了诸如俏十岁、万色水母、欧蒂芙等年销售过亿借此逆袭崛起的品牌，并承载了下一个淘宝的厚望……
最早从事微信营销的应该是那帮卖各类知名品牌A货的。记得2013年初开始，有零星从事零售的个体户开始在朋友圈上传手提袋、皮包、钱包、名牌鞋子、钢笔等，并标明价格。早期主要是先知先觉的那帮在专业市场摆摊档特别是打着外贸尾单旗号的商家，因为零成本投入加上效果特别明显，上传之后经常有微信好友询问并打款成交，档主们欣喜若狂，很快便传开来。&
朋友圈营销真正大规模扩散是在具有生产能力的A货厂家介入之后。先是广州，随后福建、浙江等地，向广大用户推出一件代发服务，大力发展下线。因为不是所有的用户都有那么多精美的产品图片，也不具备囤货发货的能力，厂家们把有意向做朋友圈销售的下线们加到一个指定的微信号上，在朋友圈发布各类产品的详情照片和文字描述，并提供各个产品的一件代发进货价，下线们把图片和文字复制到自己的朋友圈上，同时大量添加好友。只要有用户打款给下线，下线把进货款打到厂家账号上，厂家即为下线们发货到指定的用户手上。
厂家们给下线的利润比较可观， 一般在10—30%之间，因为刚开始，普通用户们觉得新鲜好奇，比较容易促成购买，勤奋加好友聊天，设置漂亮头像，每月三五万流水，利润轻松过万，因为门槛非常低，很快吸引了收入较低的职场女性、工作不稳定的闲散人员、学生、闲散时间较多的淘女郎、前台文员兼职模特礼仪等加入，到2013年6月份时，不少朋友圈个人卖家已经月流水超过十万。可观的收入吸引了大批量草根卖家争相加入加入朋友圈营销的行列。数量多寡无从得知，有厂家表示，高峰期时，一天的进账高达800多万，朋友圈营销所造就的市场之庞大可见一斑。
当时朋友圈卖家们摸索出来的营销技巧已经比较娴熟，例如早中晚用户起床吃饭晚饭下班的时间集中发布图片，周一发皮包手提袋、周二发钢笔手表、周三发高跟鞋、周四发手镯配饰、周五发服装、周六日发名车、豪宅、旅游景点等信息，避免微信好友审美疲劳，非早中晚时间给各个微信好友点赞提高曝光率好感度，朋友圈封面放置经营范围介绍，每天坚持发微信成功购买记录对话好评等等，形成了相对比较系统化的朋友圈营销套路。&
微信的社交关系链传播使得这一市场蓝海被大量注意发现，嗅觉灵敏的化妆品卖家们迅速加入这一行列，随后各地卖土特产、卖饰品的当地卖家们也纷纷转身成为朋友圈卖家……现在，个人微商月流水10万以上的非常普遍
微商群体正在进化
大量的品牌进入以及其它产业力量加入，海量的草根朋友圈卖家迅速产生了分化：有的开始不断删人只维护老用户，有的多方拓展移动端流量，淡化对微信朋友圈的依赖，有的自行创立新品牌，有的则成立微商联盟，有的通过资本运作大力介入……
多方拓展流量渠道，淡化对朋友圈的依赖。是涉足时间比较长的卖家在玩的。她们很清楚，朋友圈玩得再牛也会有风险，各类垂直移动应用上有不少潜在用户，是可以借力发掘的渠道。她们开始把营销的触角伸到唱吧、陌陌等工具上，同时发力QQ空间、贴吧等营销阵地，极力淡化对微信朋友圈的依赖。上回忘了是哪个粉丝告诉方雨，她自己在唱吧上推广可以淡化黑眼圈的眼贴，一个月带来的销售额已经超过十万。陌陌目前高达数千万的活跃用户，随处可见微商推广的身影。&
成立微商联盟。不知道什么时候开始，朋友圈卖家们被称为微商，卖家群体们也乐意以微商自居，颇具时下兴起的屌丝文化特色。早期成长起来的朋友圈卖家聚集了一批个人分销商，成为微商联盟。他们通常的做法是，寻找各类有潜力的产品，利用微商联盟的影响力获取有优势的进货价和一定的账期，向下分发给各个个人卖家，同时定期通过微信群进行经验分享和技巧培训，既提供有竞争力的产品，同时提供经验传授，提高微商个体技能，定期组织线下交流会和分享会，凝聚力和号召力强大，形成具有明确属性的社群。其中的佼佼者成员已过万，形成线上无所不在的虚拟连锁店。&
目前这类微商联盟是各初创品牌极力拉拢的对象。一批有个人影响力、有组织能力的个人小微商也开始往这方面发展，他们很清楚，单打独斗的个人英雄再厉害也干不过星罗棋布的蚂蚁雄兵，未来微商联盟会如何发展，目前无法预测，但从现状看，非常值得期待。&
资本运作、品牌化运作。这类一般属于那些比较胆大看准就投入的玩家，借势经营自有品牌产品或寻找有优势的货源，吸纳风投（百万级别者为主）。前些天方雨了解到有个做情趣用品的，刚涉足十几天，已经卖出一百多万。这类玩家供应链上的资源比较多，实力雄厚，吸纳散兵游勇式的个体微商卖家成为分销商或代理商，迅速崛起。产品基本上还是复购率高、容易培养用户忠诚的产品为主，如化妆品、特色食品、服装、母婴用品等。相对于淘宝而言，新晋品牌涉足微商的门槛很低，基本上不太需要花费营销费用，只要能招纳到个体微商即可产生订单。新近到处开始推广的小腹肌就是这方面的典型。
微商壮大衍生新机会
微商能够迅速壮大很大程度上得益于几个因素：以淘宝天猫为主的平台电商已经走向成熟期，不再适合个人创业，新品牌要在上面突破难度大；传统品牌与消费者严重区隔的玩法给新生品牌兴起留存空隙；大量的中小品牌新品牌寻求新的营销通路；线下商业受到电商冲击，能容纳的就业岗位有限；90后为代表的互联网原住民玩转社交媒体轻而易举；创业风潮、自行创业的冲动在创业类媒体鼓吹、创业案例的鼓舞下异常活跃；通过创业完成就业实际上是目前国家所鼓励的……
个人微商寻找好货源，大微商忙于巩固规模，新晋品牌大批量发展代理分销，电商失意的品牌探索微商进入渠道……形成数量极其庞大的微商从业者，和几个圈内朋友交流，普遍比较认可的数量是千万级别。这也意味着大量的新机会将会产生：&
营销管理软件，已经在各种微信群上看到专门给微商联盟用的软件，甚至能够精确统计出哪些订单是哪个用户的朋友圈分享和微信群分享所带来的（和早年方雨所见到的有专门给安利如新高级别代理定做的动销存管理系统基本差不多）。至于那些可以一部手机上可以同时登陆多个微信号批量加人的在各类平台上已经借势卖了很多。至于微店，这个口袋购物推出的带有分销功能的软件，早已被各类微商所广泛使用……&
微商事实上可以看作为混合B2C、C2C等综合的泛电商模式，意图在上面突破的平台如京东近期将推出门槛极低的拍拍微店，其它有意在这方面有所突破的大电商们也可以往这方面多琢磨，利用微商群体把店铺开到千家万户的门口去。
最近义乌的凌教头牵头义务电商产业园搞了一个微商创业大赛，为参赛者提供办公场地、推广辅导、货源筛选、营销软件、咨询服务等一系列支持，以此发掘一批优秀的微商，结合政府支持、资本支持、文化出版支持等，走向复合式的生态式玩法，并联合一系列企业品牌，实现多方共赢。目前类似的微商大赛在各种小微社群里已经零星出现，归根结底打的还是借助微商发展势头分一杯羹的主意。&
未来会否有专门的投资基金等出现扶持有潜力的品牌有待观察，相信很快。
目前微商方面还没有一个比较有影响力的媒体品牌，特别是具有产业高度的垂直媒体，大量的微商群体也需要一个具有归属感的媒体交互平台，有心于此的朋友们不妨留意，这也是个机会。通过媒体切入产业经营，用影响力实现行业突破是互联网行业的惯有玩法。
—自我介绍的分割线———————
方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，专干培训以及微信代运营，经常各种出台分享经验技巧，目前正顾问着几个企业，《微信终极秘籍》核心作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于传统企业的互联网化转型。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。
阅读：2228
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：24万
阅读：15万
热门文章HOT NEWS
互联网+已经不是新鲜的名词，但互联网的发展仍处于加速状态，一些...
机器之心 Synced
机器之心 Synced
新华社《财经国家周刊》
阿尔法工场
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻微商担心供应商收钱不发货，假如微商收钱不发货，怎么办？_53货源网
微商担心供应商收钱不发货，假如微商收钱不发货，怎么办？53货源网 网上批发市场
遍地都是微商的时代来了，看朋友圈就像是逛街一样，有的人也会尝试在朋友圈的微商中购物。而有种微商是“只收钱不发货”的流派，目前微信也有针对此类无诚信的商家的举报选项。“收钱不发货”也能举报了，在欺骗微信举报用户的“欺骗”选项中，在原本的“骗钱”基础上，又多了一项“收钱不发货”，选取后便可将此举报信息反馈给腾讯微信后台，同时被举报者会被封号。很多人高呼“喜大普奔”，但是对很多消费者来说，这“然并卵”，因为被封号也追不回被骗的钱，没有卖家真实信息，警察也束手无策，而骗子换个微信还能继续骗别人……比举报更有效的方法就是货源之家在微商货源行业首先推出的实名认证体系！货源之家已经做到了认证货源供应商的信息在线真实可查，让零售商或消费者在合作或购买之前就能了解商家的真实姓名、地址、电话等，可以有效快速找到供应商的真实可靠信息。货源之家推出的实名认证体系，是微商未来的发展趋势！它不仅保障了消费者的权益，还对经销商、公司都有着重要的意义！消费者：避免欺诈行为。收款不发货，发假货劣质产品的问题，在实名认证的条件下将变得十分困难，俗话说“跑得了和尚跑不了庙”，消费者掌握着卖家的身份信息，出现欺诈行为时能够很好的维权。在膜芳再也不用提心吊胆的担心货物真伪、卖家真假，实名认证使得微商欺诈行为近乎绝迹。经销商：提升公信力。实名认证公开个人信息，本身便是向消费者做出的诚信承诺，抵消了消费者因信任问题持有的怀疑态度，因实名更是打破了微商的短处，所以卖家与买家也拉近了彼此的距离。基于个人和法律规范的考量，经过实名认证的卖家将更加注重产品质量和售后服务，以期累积长久的个人。公司：公司策略的更好执行。很多品牌制定了好的政策，但在下达执行时大大折扣，比如乱价行为若没有实名认证将很难追查，有了实名认证，公司将能够更好的掌控营销策略的执行。更好的上传下达才是公司的长期发展之道，也是公司更好的维护各个经销商与消费者之间关系之道。
上一篇：下一篇：
其它微信开店信息
· · · · · · · · · · ·
手机扫一扫，关注《53货源网》微信公众号。更多精彩时实掌握！
淘宝网店怎么开，找免费开网店货源，欢迎来到53网店货源网。本站的货源信息由会员发布，请妥善交易！
-|--|--|--|--|--|--|--|-
投诉、建议联系邮箱:9386542⒊◎qq.Com (请尽量发邮件联系) QQ:8779764 广告联系 QQ: 交流QQ群:(禁止任何广告)
& 2006-, all rights reserved. []微商繁荣下的死亡倒计时
点击图片查看原图
供货总量：
发货期限：
自买家付款之日起
有效期至：
最后更新：
浏览次数：
联系人齐开元(先生)
会员 [当前离线]
电话0地区天津-南开
地址九龙湾宏开道8号其士商业中心
微商繁荣下的死亡倒计时
微商繁荣下的死亡倒计时
时至今日，微商这个名词对大家来讲已经不是那么新鲜了，试问哪个人的朋友圈里没有几个兜售产品的“店小二”呢？就像淘宝一样，人们起初对于新鲜事物总是抱着审视的态度去接触，买家如此，卖家亦是如此。
但与淘宝不同的是，马云经过多年卧薪尝胆才塑造起的“正统”销售渠道形象，微商们只用了短短两年的耕耘便用业绩征服了众多卖家。
以面膜为例，除了依靠微商发展起来的俏十岁以外，众多线下品牌跃跃欲试地杀入了这个领域，从总代到一批、二批再到刷爆朋友圈的“小魔女”们，五到六层的渠道层级，给“月入百万”的神话平添了一丝量级基础。
然而“微商”真的能像淘宝一样让一众商家走上坦途的致富道路吗？
乱下手？小心十年品牌一朝丧
俏十岁等品牌快速积累了巨额财富，是微商渠道带给所有人最直接的感受。于是，有了韩束、珀薇、韩后、兰瑟、百雀羚等一众线下品牌如潮水般地涌入。
但有意思的是，大部分品牌都是通过第三方机构外包微商渠道，自己只提供产品。
“选择由第三方公司代运营微商，除了不熟悉这个渠道的原因外，更重要的是这个渠道目前还龙蛇混杂，我们不想让自己陷进去，影响现有的渠道和品牌。”一家彩妆品牌的市场总监如此解释。而他的声音，一定程度上也代表了大部分品牌目前的态度。
没错，微商是虚拟渠道，又不像天猫这样的电商平台方便管控。而口碑又是微商渠道最重要的要素，一旦在微商渠道失控，对品牌的反噬难以想象。
对于一家没有运作经验的企业来说，由于微商没有有力的监管措施和成熟渠道的准入门槛，微信圈里售卖的产品必定是假货横流，品牌一旦高调进入渠道，所要面对的主要问题就是如何打假，一个不小心就会让自己精心培育起来的品牌口碑化为泡影。 渠道多层级质量有多低？
不需要实体店、不需要频繁开招商会、不需要终端导购和实体物料，但又能极速营收。面对如此诱人的渠道，众多品牌选择进入，但为什么又有不少声音表示“看不懂”或者态度谨慎？
微商的模式很复杂？
并不然。“现在的微商就是多层级代理制度，一个品牌招募若干个总代理，总代理再去招募次一级代理商，以此类推。每一级代理商赚取一定的代理费用。”韩束的其中一个总代理商“非凡微商”团队负责人这样说。
据了解，目前绝大部分进入微商渠道的品牌都采取五到六级的代理商体制，如韩束采用五级代理体制，依次为总代、省代、市代、皇冠级代理和铂金级代理。
在多级代理体制中，每一个级别代理商有10%到15%左右的利润。可以看出，相比传统渠道而言，微商渠道每一级别的利润分成算不上暴利。但不同于线下渠道“品牌—代理商—终端”的三级体系，微商渠道单代理商系统就有至少五级代理商。层层累加，渠道成本便成了一个产品最高的成本，到达消费者手中的难度也越来越高。
然而这种需要经过五、六层的逐级批发还能在价格上形成冲击力的产品，会是优质产品吗？这也就难怪为什么只有像面膜这种很难区分使用效果的产品才能在这个渠道大行其道了。
当前微商渠道的产品犹如当年的淘宝上盛极一时的淘品牌一样，抓住了渠道发展的黄金时期，充分享受了渠道的红利，但这些品牌缺乏足够的价值基础去支撑消费信任。相关人士预测，不注重消费者和产品质量的微商品牌很快会出现“泡沫破裂”。
“无论任何渠道，能够成功活下来的都是依靠产品质量而带来的重复购买。”当前微商渠道的产品品质仍然是需要解决的头等难题。 压货—窜货：多层级之罪
“多层级的微商必死。”有人甚至直接宣判了当前多层微商的命运。
“现在微商的操作模式可谓是逆潮流而动，微商不仅是风口上的猪，更是逆风飞翔的猪。这种形式肯定有不少人赚钱了，但用这种形式去招商，和欺骗没有什么区别。”元元微商的负责人也表达了相似的担忧：“因为招商的短期利益比动销带来的利益要大，现在品牌在微商渠道的政策都是旨在招商，不关心货品是否能够真正流通。一旦货品在渠道积压过多，超出代理商的资金承受量，微商崩盘随时可能发生。”
实际上，元元微商所担心的未来已初现端倪。据了解，2014年年底的时候，思埠品牌销量下滑60%以上。这其中除了线下品牌挖角其代理商网络，还有一个重要的原因便是货品积压过多。
在广州、武汉和成都等地的批发市场档口里，堆满了如黛莱美、俏十岁等众多原本只在微商渠道流通的产品，其中如黛莱美这样的品牌更是有小型专柜。
同时是黛莱美品牌省代的广州兴发广场某档口店主这样说：“从2014年11月份开始，我们就不想进货了，因为积压的货品太多，我下辖的代理商消化不了，只能堆到店里面销售。”
不仅是微商品牌货品积压严重，不少线下品牌也有类似的现象。在广州兴发广场内，这样的情况也并不少见。
积压在流通市场的这些线下品牌货源是哪里？
“很多微商代理商会主动送货上门，产品价格比市面低很多，又是正品。我们就会把货品买下来，再一点一点销售出去。”另外一家店主解释说。他的店里面堆满了百雀羚为微商渠道定制的“气韵”系列。
显然，这些原本积压在微商渠道的产品已经开始冲窜到其他渠道。在多层级代理，并且没有严格控制的微商渠道内，这个现象似乎必然会发生。
现在微商处在泥沙俱下的原始阶段，未来如果没有合理的规范和约束，微商渠道压货到一定阶段会崩溃，其他渠道则会面临无休止地窜货。一旦有大规模窜货到线下渠道，品牌不可避免受到反噬。 启示
已经创造了无数创富神话的微商，或许给不少人带来了财富，或许更多的人还没有看懂。无论你是否进入微商，依托于质量和研发的好产品永远是未来。在任何渠道，不能赢得消费者信任的品牌，最终也只有灰飞烟灭。
微商繁荣下的死亡倒计时由香港商路通商务咨询有限公司提供，该企业负责微商繁荣下的死亡倒计时的真实性、准确性和合法性。商务路路通对此不承担任何保证责任。}