急求汽车营销论文题目_百度知道
急求汽车营销论文题目
有关汽车和销售的题目,不得与往年题目相同.比较新颖创新的.
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中国汽车网络营销现状及发展探讨 摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。 1 前 言 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流...
我国汽车营销渠道发展趋势 由于我国的特殊国情和汽车工业的发展的限制，以及各种不同形式的汽车营销渠道都具有不同的优缺点，都具有特定的使用范围和消费群体，这就...
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市场营销作业答案？
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2，发挥创造性，是不可分割的、技术去攻克？ 答，其实并不矛盾、环保的潮 流、C，许多企业的生产观念逐步为销售 观念所代替、×； （3）转移策略，生产产品。 （2）不可分离性.什么是需求导向定价法。 作业（5） 自己在网上查找一个有关市场营销学方面的案例市场营销学》 作业（1） 一。 “投其所好”与“创造需求” 看似矛盾，所有计划都由总部制定.BCE 4、× （二）单选 1-5 B、C、×，但是企业从生产观念到 销售观念的转变仍被视作进步，启发 联想， 有利企业开展促销活动、D、广告宣传。我们学市场营销强调的是首先要通过市场 调查了解消费者的需求， 没有说明其全球一体化战略的失败和市场营销策划有什么直 接关系、C， 它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置， 忽略了地方宣传的灵活性， 因此要做到设计新颖，并 以品牌优势挤压新入者、C 4， 提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频 率.6％、无差异性的日用消费品，一般适用于新产品。 作业（2） 一，这一点是理性的.差异性市场策略有什么优缺点、C。 案例中的派克公司召集三位具有丰富市场营销经验 的营销经理来实施全球一体化市场营销战略： 需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。本案例答案仅供参考、案例分析、案例分析：本案例主要讲述了索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例 子、× （二）单选 1-5 A、 专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品、产品定位时一定要用 “PEST 模型”认真分析企业外部宏观环境。 （3）复 合多角化，是企业在特定条件下、√。 （1）理解价值定价法，通过采用不同的技术开发新产品、√，也 称抗争策略：本案例通过索尼公司通过“创造需求”开发出新产品——walk man 的例子 来说明技术人员“创造需求”的重要性：销售观念、统一声响” .ABCE （四）问答题 1。 特别是对跨国公司的经营显得尤 其重要，以现代市场营销学的角度来看、D。 （2）选择型竞争者、A。同时配合这一策略在 产品开发上实施差异化战略，所以企业在制定发展战略，可以突发奇想发明新产品后再去引导消费者消费：在市场营销中。 地方宣传的灵活性被完全排除在外，力求使商品能广 泛地和消费者接触， 指企业通过购买，有利于企业扩大销售.对品牌设计有哪些基本要求、环保的外在环境大趋势. ABCE 5。本案例主要介绍了 2004 年世界最大的汽车制造商美国通用汽车公司出现 8900 万美元巨额亏损、不同社会地位的消费者。 例如日本丰田就推出不同类型的汽车。包括企业原有销售市场的转移、× 4，在公司发展战略方 向上作出了错误的判断。 需要注意的是，经销网点越多越好。这一策略应该是正确的，迅速做出强烈反应，把销售作为企业经营活动的核心：细分市场竞争也十分激烈：服务无法被储存起来以备将来使用，即企业尽量增加经营的产品各类 和品种，企业力图通过 改变自己的某些策略， 努 力促使某协议形成以用来抵消不得因素的影响等。 2。 （4）不可存储性， 毕竟大多数经销商没有操作液态奶的经验，第 1 页 共 6 页6-10 × 。 这种渠道策略大都适用于一些选择性较 强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营、多样化增长，便于申请注册，也是受井深需求的影响的。竞争的加剧，把产品定位在油 耗巨大的运动型多功能车上，成本和销售费用会大幅增加，对目标消费第 3 页 共 6 页群也作了细分工作。这种策略适用于价格低廉。 “投其所好”是基础： （1）找出目标受众 （3）设计沟通信息 （5）制定促销预算 （2）决定沟通目标 （4）选择沟通渠道 （6）决定促销组合 2： 问题、×， （4） 销售观念主要是以派员销售，削弱策略？ 答，在初期朱耷青少年市场。应该看到， （1）从营销出发点来说，有采用这种策略时企业必须慎重. ACDE 6-10 ×、 A。 主要考查学生对市场营销战 略的理解和掌握、×。 2。 问题二、×，适应国内外的商标法规。其实“投 其所好”与“创造需求”看似矛盾，也称为 转变或回避策略.ABCD 2、D。 答案要点、B 3。 从一定意义上讲？其主要有哪两种方法：对市场竞争变化所做出的反应是随机的，往往不按规律行事：企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定 价、物力资源得以充分利用。第 5 页 共 6 页（3）可变性，其优点是投资较少.ABCD， “引导消费”也是 必须的。 （3）独家销售： 这是企业进入国际市场的最初形式。其缺点是？ 要点：智强集团的细分策略 案例分析，销售观念来说销售观念是通过大量推销产品 获利。从市场来看.BD 4， 而市场营销观念是以发现和满足需求竞争， 即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来 避免环境变化对企业的威胁。 “投其所好”是基础，盛田 邵夫之所以能够突发奇想发明 walkman.ACD增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务，而市场营销观 念是从消费者需求出发，因此，供同学们参 考、×，主次分明.ABCD （三）多选 1、案例分析、C？ 答，前瞻性，充分研究细分市场的特点。两者应该是相辅相成的关系：面对环境变迁的企业可能造成的威胁，着力开发节能环保的经济型汽车：通过分析案例、D： 差异性市场策略的优点在于它能分别满足不同消费者群的需要； 即横向多角化、B （三）多选 1、A。学生在分析案例中要仔细对比这两种思路； （2）适应性，而是提到了由于生产方面出了问题，企业投资方向的转移、综合练习 （一）判断 1-5 ×， 其市场分额也 从 50％大跌至 25、B （三）多选 （四） 。 2、兼并。 进行市场细分？你得到什么启示、 5、不同阶层， 也不是单纯考虑竞争状况定价.企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤，促使劳动生产率提高：从通用汽车与丰田汽车的对比中你得到了哪些启发、物力， 在全球性销售运动 中要求一切都应有“统一模样，品牌的基本功能就在于能标示产品的 来源以区别其他于产品。随着市场的发展， “引导消费”也是必须的. 答、√ 5， 从而 造成了他们的失败，避免禁忌， 企业自己主动 积极的实施策略。 二： 智强在进入液态奶市场之前。 （2） 水平多角化， 称为多元化，这是其首要要求、合资或内部投资等方式、预应性，而不是实物，同时获得的利润也很少，但对于企业产品的营销关系重大，思想内容健康， 销售观念仍然建立在企业生产什么就卖什么 的基础上，我们可以看出其亏损原因主要是没能顺应全球 节能、×？ 答： （1）标记性，扩大经营领域、√，在开发新产品中，然后再去投其所好，这是因为差异化策略既避免 了与大品牌的直接竞争； （3）从基本营销策略来说，对现实销售非常有帮助，几乎无法掌握和控制国际市场营销活动.ACE。 3，选择几家批发商或零售商销售特定的产品。 他们没有顾及各地市场的不同。学生只要抓住这个思路。这种策略：本案例主要考察的知识点是第二章“企业发展战略”的内容，搞不清楚这是否是由于市场营 销的问题，并因此而经常变化，使得企业急于将制成的产品卖出去：营销实战中。下面给出本案例的答题要点：对不同的市场竞争措施的反应是有区别的.通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点？ 答，获得大胜、A，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产 品，也是受井深需求的影响的，采取差异化策略的市场新进入者较多？ 讲评，反而招致了消费者的反感，对公司统 一战略根据细分市场的特点进行本土化改造是非常必要的： （1）信息收集（2）信息发布（3）销售促进 （4）销售渠道 （5）顾客服务与顾客关系 （6）网址推广 二、D第 2 页 共 6 页（三）多选 1： （1）无形性.BCDE1 竞争者的市场反应可分为哪些类型.与实体产品相比：品牌的设计虽属标志艺术范围？ 答，新工厂老停工、简答题 1、C，因为各国的跨文化差异是很大的？ 答；设计专有名称，突出重点，所有计划都由总部制定， 有些企业甚至采用欺骗和硬性 推销的行为、A、D：又叫差别定价法，也要注重研发人员的灵感. ABCD 6-10 B。 二？它与市场营销观念有何不同。根据案例所给材料。其中主要的方法有两种、竞争性的特点？ 要点：生产企业在特定的市场里， 展开了差异化营销的策略。 这些都是学生需要重点把握住的 地方， 没有根据各地市场的不同在实施一体化战略的时候进行本土化改造、√，导致大败。 它不是根据产品的成本 定价，我们认为派克钢笔全球一体化战略失败的主要原因在于、B 6-10 B、综合练习 （一）判断 1-5 ×，一旦细分市场取得了超常利润。 二、×？ 2，且减少风险，企业常用的方法有三种， 第一次将销 售列入企业的经营活动日程，然后投放市场后引导消费 者使用喜欢该产品， 易于识别： （1）对抗策略；即关联多角化： （1）迟钝型竞争者。 答案要点； 从侧重的方法来看、√ （二）单选 1-5 B、√，方便消费者购买、C、不落俗套，人，增加产品各类和品种：生产企业在特定的市场区域内、√。这给我们一个启发， 而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认 识程度来制定商品的价格：液态奶竞争已经进入白热化阶段， 或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售， 指企业仍面向过去的市场： （1）同心多角化。 答案要点、环保的外在环境大趋势：索尼公司通过“创造需求”开发新产品 案例分析？企业在什么条件下适用差异性市场策略：对市场竞争措施的反应不强烈.ABCD 3，是以销售为中心的企业经营指导思想，销售观念是从产品出发.企业面临环境威胁的对策如何。这对 于市场新进入者的智强是个挑战。同时：服务产品的生产与消费是同步进行的：通用汽车“输”在哪里 通用汽车“ 通用汽车 讲评。 （2）区分需求定价法。 （3）强烈反应型竞争者，先把 这一目标市场作为作为突破口， 有效铺货打终 端将是一个硬仗。 本案例较特殊的一点是、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品，并用“五力竞争模型”分析竞争对手、C， 属于重点掌握知识点、 多种传播媒体使用。因此对品牌设计要求就要针对消费者心理，导致大败； 即集团多样化。 （4）不规律型竞争者，也就把握住了本 案例的中心思想； （2）从营销目的来说.ACDE 3，风险也较小， 智强确实也充分利用了这一优势，对品牌设 计的要求很有明确性。 本案例最后有一点疑问； （3）艺术 性、√。 3、财力，也 要充分发挥研发人员的创造性，围绕要点分析即可，并能吸引人们的注意，其实并不矛盾、√6-10 × ： 通过对液态奶市场 答案要点 智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化、√，销售观念 是以多种推销方式竞争.ABCE5、√， 已经是核桃粉产品的全国第一品 牌，能给人以美感，通过扑捉突发奇想的灵感来发明新产品、综合练习 （一）判断 1-5 ×， 原品牌确实可以起到部分推动作用，回答问题应该不会有大的偏差。 问题一。经营的具体做法有. ABCDE 6-10 A：派克钢笔的全球一体化战略失败的原因主要在哪里.销售观念是在什么背景下产生的.ABCD。另外，行动迟缓：派克钢笔的全球一体化战略 案例分析，大品牌绝对会下手.简述选择中间商数目的三种形式，而市场营销观念是通过满足需求达到长期获利，每一项同销售有关的 工作都要标准化：生产企业对经销商不加选择、D、×：通用汽车出现巨额亏损的原因是什么。 3，把产品定位在油耗巨大的运动型多功能车上。 在进入新市场后，商品数量增加，又叫推销观念，他 们这一战略忽视了各地细分市场的消费差异， 在全球性销售 运动中要求一切都应有“统一模样，一个企业在数个细分市场上 都能取得较好的营销效果，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。 从案例中我们可以得到以下启示，根据需求中的某些差异 而使价格有差别的定价方法：结合案例谈谈企业如何发掘新产品创意 讲评，无不良意义。 （2）选择性销售、√，企业在发掘新产品的过程 中：索尼公司通过“创造需求” 问题， 即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展.AB第 4 页 共 6 页答，又能较容易的利用市场的热度“借势”占领一个新市场、×，盛田邵夫之所以能够突发奇想发明 walkman，还需要企业更多的支持配合，要算 一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。因此。 与市场营销观念来比.CDE1，做出正 确判断，重点考虑如何能 卖出、C，以强化或高压推 销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品： 讲评，不直接接触 国际市场，值得关注的是？ 答、 特长， 有利于树立企业形象， 能够便于在多种场合、案例分析：（1）普遍性销售； 适应国内外消费对象的爱好，每一项同销售有 关的工作都要标准化、D2、√.企业的多角化增长战略有哪几种具体途径，使自身的特长得以充分发挥。采取市场集中化策略：亏损原因主要是没能顺应全球节能、A. 网络营销主要有哪些职能。以此来说明技术人员“创造需求”的重要性、B、财， 如通过各种方式促使政府通过某种法令或有关权威组织达成某种协议：服务是一种绩效或行为，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的， 多为尚未在国际市场上建立起自己的销售网络中小 企业采用，因此。 （2）减轻策略：服务的质量水平会受到相当多因素的影响.ABCD （四）问答题 1.ABCE 6-10 √，但值得注 意的是，指企业利用原有的技术。作业(4) 作业(4)一。而其竞争对手日本丰田汽车则顺应节能。本案例中强调最大限度发挥技术人 员的技能、×、提高 整体效益。作业 (3)一、A 1、√ （二）单选 1-5 D、2。 为了争夺顾客：对市场竞争变化十分敏感、×，服务主要有哪些方面 答、综合练习 (一)判断 1-5 ×，在公司发展战略方向上作出了错误的判断，简捷明快，增强产品的竞争能力、A。应该看到、√，智强不仅准确定位细分产品， 如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来， 许多商品开始供过于求，集中人力，去 满足不同收入： 从通用汽车与丰田汽车的失败和成功的对比中我们可以体会到企业发展战略具有 外在性？ 答、C，既要调查消费者的需求， 利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品 的核桃奶， 提高消费者对企业 的信任感、统一声响” 、风险性，生产社会化程度的提高：多角度化增长战略，其仍属旧观念。其缺点是企业只负责产品的生产。尽管销售观念有诸多问题： 本案例主要讲述了派克钢笔全球一体化的实施过程，找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。 3，而市场营销观念是实施整体营销方案，经销商和物流方式日趋专业化，学生自己分析、×6-10 A.ABD （四）简答题3
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第一章练习题
一、单项选择题
⒈社会经济统计学是一门（
①方法论的社会科学 ②方法论的自然科学
③实质性的科学 ④既是方法论又是实质性的科学。
⒉要了解某企业职工的文化水平情况，则总体单位是（
①该企业的全部职工 ②该企业每一个职工的文化程度
③该企业的每一个职工
④该企业全部职工的平均文化程度
⒊总体与总体单位不是固定不变的，是指（
①随着客观情况的变化发展，各个总体所包含的总体单位数也是在变动的
②随着人们对客观认识的不同，对总体与总体单位的认识也是有着差异的
③随着统计研究目的与任务的不同，总体和总体单位可以相互转化
④客观上存在的不同总体和总体单位之间，总是存在着差异
⒋下列总体中，属于无限总体的是（
①全国的人口总数 ②水塘中所养的鱼
③城市年流动人口数
④工业中连续大量生产的产品产量
⒌下列标志中，属于数量标志的是（
①学生性别 ②学生年龄
③学生专业 ④学生住址
⒍下列标志中，属于品质标志的是（
①工人性别 ②工人年龄
③工人体重 ④工人工资
⒎下列属于数量指标的有（
①劳动生产率 ②废品量
③单位产品成本 ④资金利润率
⒏下列属于质量指标的有（
①平均工资 ②工资总额
③销售总量 ④上交利润额
⒐某工人月工资150元，则“工资”是（
①数量标志 ②品质标志
③质量指标 ④数量指标
⒑标志与指标的区别之一是（
①标志是说明总体特征的，指标说明总体单位的特征
②指标是说明总体特征的，标志是说明总体单位的特征
③指标是说明有限总体特征的，标志是说明无限总体特征的
④指标是说明无限总体特征的，标志是说明有
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