在自媒体行业摸爬滚打快两年了，从行业小白进化到对自媒体略知一二的小生，这期间，见证了微博的崛起、衰落，在弱关系社交领域中一家独大；也见证了微信的崛起，和走下坡路的过程，在强关系社交领域中开辟出一条新的道路。在过去的2015年，你要问我从微博的自媒体时代到微信的自媒体时代，这两者间最大的不同是什么?我会告诉你：一条、逻辑思维、餐饮老板内参的估值过亿，关爱八卦成长协会、大象公会完成了A轮融资， 飞博共创、虎嗅网已经登录新三板。所以我觉得最大的不同就是微信时代的一个自媒体就可以支撑起一个公司，支撑起一家独角兽，更可以改变甚至颠覆一个行业的发展，这就是基于微信自媒体的独特魅力，也是我所认为的宏观上的最大不同之处。然而，自媒体的估值、融资、新三板等等迹象都表明自媒体的未来一片光明。但事实真的如此吗?一微信自媒体创业依然任重道远我们不可否认的是很多前期玩自媒体的朋友都发家致富了，一个20万粉丝的城市自媒体，月入10万并非难事，但是挑战也与日俱增，最明显的表现就是阅读量一天比一天低，于是，大家都说基于微信的公众号快不行了；于是，趁平台还有点人气，该发广告发广告，该挣钱想挣钱；于是，自媒体慢慢沦为了广告的集散地。所以，微信自媒体创业依然任重道远，并非我们想象中的那么光鲜亮丽。我觉得原因有三：一是，据不完全数据表明，日之后，也就是今年春节之后，微信公众号整体的关注量呈下降趋势，也就是说微信公众号的红利期已经成为了过去，当红利期过去后，增粉难度越来越大，这也说明了行业垂直类的平台已经趋向饱和，尽管内容跟不上。二是，公众号出现了极度泛滥行为，只要你是人类，有张身份证、银行卡，你就可以成为一个自媒体人，当每个人都成为自媒体人的时候，最终导致的结果就是干扰用户的阅读习惯，当你打开折叠订阅号，出现在你面前的是各种各样的标题党；当你一刷朋友圈，呈现在你面前的都是各式各样的转发文，这导致严重的视觉疲劳，你连看的欲望都没了，更何况点击阅读。三是，自媒体的核心主要还是掌握在微信手中，所以功能的拥挤、微商的刷屏、信息流广告出现、鸡汤文的泛滥，以及用户开始意识到微信和刷朋友圈占用自己日常时间太多，新鲜感不在，也导致点开微信以及刷朋友圈的频次降低，这也导致大部分自媒体运营人常常无病呻吟，因为越努力，阅读量越低。二做自媒体难度那么大，是不是没希望了呢?其实还没到没希望的地步，这三大原因只能说明未来做自媒体任重而道远，难度将会越来越大，对团队水平、专业性要求越来越高。未来要做好自媒体，我认为要从以下四点去突破，一是，优质内容；二是，专业出身；三是，社群形态；四是、品牌效应。1. 优质内容不知道大家是否发现，目前，国内自媒体存在一个非常严重的问题，就是优质内容非常匮乏，一个新闻或者一篇优质文章一出来，基本所有平台都在转载、转发，所以导致非常严重的信息同质化。拿我自身的例子来说，我每在创业邦杂志上发表一篇文章，就会有很多的媒体平台转载，这其中有百度、、新浪等知名的媒体平台。我一直在思考，为什么这些大平台也会转载我的文章?难道是我的文章写的很好吗?当然，这可能是其中一个原因，但是更重要的一点是，我发现国内很缺优质的文章和内容。大家可能会很好奇，中国人口基数那么大，大学和专家学者那么多，为什么会出现优质内容匮乏的情况呢?以互联网、科技、新媒体为例，前段时间我查了很多文献和翻看了很多资料，最后总结了两个原因：一是，随着近两三年来移动互联网的发展、移动终端的迅速普及，大家对移动终端保持着的新鲜感还未退去，所以每个人手里每天拿的不是手机，就是平板，所谓的&手不离机&，而手机和平板等终端主要是输出信息的产物，最多也就用它来发一条140字以内的朋友圈、微博或短信，很少有人拿着手机写一篇5000字的文章吧！也很少人会捧着笔记本写作了，而更多的是工作和看剧，所以这就导致了我们动手写作的能力越来越差，大家更倾向于用它来获取信息，刷朋友圈、看视频、新闻资讯等等。二是，据统计，现在中国人平均每年阅读4.7本书，每天不到5分钟，但是韩国人每年阅读11本书、法国人每年阅读20本书、日本人每年阅读40本书，而以色列人(犹太人)每年阅读64本书。于是，你也就发现中国人口这么多、网民也这么多，但是却生产不了优质内容的原因了，正所谓不输入，何以输出呢?没有优质内容的输入，很难有优质内容的输出。所以没有阅读、写作习惯，根本就谈不上好的输出，文章优质与否了，更何况是变化如此之迅速的互联网时代，只要你两天跟不上这个时代，很可能就会被淘汰。如果要做一个有一定估值的自媒体，生产优质内容，传递最基本的价值是必不可少的，其实也是做好自媒体核心要素之一。2. 专业出身现在，玩自媒体或新媒体的主要有两种人，一种是草根玩家，另一种是专业出身。草根玩自媒体，吸粉很厉害，一个月能把一个平台的粉丝做到上百万，但是平台内容运营和盈利能力与专业相比，可谓差得十万八千里。从广告价格上就不难发现，在草根平台上发一条广告撑死也就挣个几万块。而专业媒体人出身玩媒体的，同样上百万用户，他们的一条广告费可以达到30万，相当于草根玩家一个月的广告收入。我举得例子指的就是&一条、逻辑思维&，他们平台的估值已经上亿美金了，为什么一个微信自媒体平台的估值能达到上亿呢?其中一个原因就是，他们是专业媒体人出身，除了背后有相关资源的积累外，他们还善于打造优质的内容，而优质、有价值的内容很容易培养用户的忠诚度，和提高品牌和团队知名度，当品牌知名度提高的时候，就会出现品牌溢价，用户也就心甘情愿为你掏腰包。一条一亿美元的估值不是凭空想象出来的，他们平台现在一个月的收入可达到3000万元，为什么?原因就在于品牌溢价，他们打造自媒体平台后，通过场景电商的方式变现，也就是在平台上卖客单价达到上万元的艺术品，而且用户还真的买单了。逻辑思维也是一样，罗振宇从央视出来的，资深媒体人和传播专家，依赖自己渊博的知识，以&为你读书&为切入点，打造逻辑思维个人品牌和社群经济，然后通过读书会、会员、销售来获得收入。一条创始人徐沪生，《外滩画报》主编、《上海壹周》创始人，他们的媒体素养非常高，他们知道用户喜欢什么，想要什么?于是他们能脱颖而出，所以后来吴晓波、秦朔也加入都自媒体领域来了。所以未来玩新媒体也好、自媒体也罢，不容忽视的一点就是对专业素养的要求将会越来越高。3. 社群形态将新媒体打造成社群形态有什么意义呢?我总结出了两个意义：一是，汇集优质内容做顶级输出；二是，打造社群闭环实现盈利。1）汇集优质内容做顶级输出优质内容的顶级输出是什么意思呢?比如创业类或互联网类的新媒体，我们可以理解为他们是一个汇聚了一群对创业、互联网、科技感兴趣的社群形态，而当该新媒体有一定知名度后，专栏作者、作家或相关机构、企业为了提高自己的知名度，他们会尽最大的努力去生产优质的内容吸引大家的关注和传播。而该新媒体不需要生产任何内容就开始做顶级输出了，这就是社群的魅力和力量，当然，这个过程你必须要解决社群的流动性、形象、关系和诉求的问题。2）打造社群闭环实现盈利新媒体存在的意义是什么？无非就是获取资讯和学习，传统的新媒体可能更偏向于传播，而未来的新媒体一定是打造线上线下的社群形态，打造社群闭环是未来新媒体的核心组成部分，其中一个原因是，单纯的线上学习太浅薄、太枯燥。所以需要线下专业小人群引导的深度学习，和资源共享、交换，所以这时候让大家掏钱去学习和共享资源，大家是愿意的。一是，随着人们生活水平的提升，人们对学习、提升自我的愿望越来越强烈。二是，大家的确渴望提高自己的交际和人脉圈。其实，一条、逻辑思维和创业家i黑马玩的就是社群，线上聚合人气和做打造品牌，线下进行变现，通过社群把认同你们的人牢牢锁住，将其转化为你们的忠实粉丝，让他们为你掏腰包。4. 品牌打造不知道你们有没有察觉到，自从今年3月份开始，你和你身边的朋友开始清理你微信里的订阅号，将那些你认为没用的平台取消关注，最后只留下那些你认为有用的，能给你提供价值的平台，所以这时候品牌和优质内容的作用开始凸显出来了，比如创业、互联网类的文章，你主要会看创业邦、虎嗅网和36Kr就够了，因为他们提供的内容贴切我们的生活实际，能引起共鸣，而其他平台大部分都是转发他们的，你又何必关注呢?那怎么打造品牌呢?很简单，打造生态闭环，就是通过以上讲的三个要点去打造。一是，生产优质内容，为用户提供有价值的内容，他们自然会跟着你；二是，专业出身，利用专业技能打造优质内容，吸引优质团队，提高品牌知名度，让品牌溢价；三是，打造社群形态，将认同你的人聚集起来。当你做好以上三点的时候，你的品牌知名度已经出来了。三自媒体永远不会落伍，落伍的是你的思想和观念2016年，内容创业会越来越火，自媒体行业号也将会更加饱和，非生产原创类的自媒体将面临着巨大的危险，如果有一天微信全面开放原创申请功能，预计有三到四成的自媒体会倒下。同时，未来的自媒体并非人人都可玩，它对团队协助、专业化要求越来越高。在竞争如此激烈的自媒体时代，如果你因为担心微信会死而放弃自媒体运营，那你就OUT了，自媒体会永远存在，微信只不过是一个渠道而已，并无法决定自媒体生与死的核心利器。未完待续，如果你想了解更多自媒体行业问题，欢迎与我交流。本文作者郑剑波，创业邦专栏作者、右耳科技创始人，专注90后创业研究；公众号：boyetalk；微信：，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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微商营销的秘籍：让微信朋友圈与你凭借着信任去交易文章标签：企业管理·慕课网&&发表日期：
以下为你分享必看的《史上最全最完整的微商流程》，让你彻底明白：微商营销的秘籍，就是让微信朋友圈的消费者与你凭借着信任去交易。本分享共分七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。
一、自我分析
1、好友数量
微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
2、好友印象
你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人？
3、社会资源
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
4、文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
5、营销能力
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
二、前期准备
1、好的名字
一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。
2、选好产品
做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：
①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。
②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。
④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。
⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
3、熟悉产品
在卖产品之前，你自己要自用，做到非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。
4、产品载体
微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备：①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账户。
5、其他问题
①发货问题：产品包装、寻找快递等。
②售后问题：售后流程、售后问题等。
③产品的素材：文字、图片等。
三、营销策略
1、个人品牌
既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
2、情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
3、分享技术
当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
4、互动环节
在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。
5、强推技术
这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
6、学会感恩
不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。
四、增强信任
1、把最真实的一面呈现给大家，不要装逼
在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。
2、真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流
如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。
其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。
3、定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值
每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。
4、宣传方式，通常情况有这几类：
a、产品信息图片+模特（自己）试用图片+带符号（表情）的文字介绍
b、收款图片+发货图片+自吹自擂的文字介绍
c、开发代理图片+对话图片+自吹自擂的文字介绍
d、产品仓库图片+海外代购实体门店+介绍
以上四点，做微商的你100%的中枪有木有？基本上所有人都是这么发的，感觉你要是不这样发广告你就不是在做微商。生怕别人不知道你卖的产品是什么，恨不得把产品的说明说都贴上。如果你经常这个发，估摸你也就这样了，再有大的发展也是难！
5、信息发送技巧
首先明确一点，用户平常最喜欢浏览的文章是哪一类？笑话，两性情感，实用技巧，心灵鸡汤等。那么，做为微商的你，是不是可以从这四点来考虑？结合你现有的产品，应该如何把产品的信息植入到你的软文里，并且还不容易引起反感？
在此推荐做“实用技巧”类文章。比如你卖铁观音的，你就做一些“铁观音用多少度的水泡最好喝”、“去茶叶店如何鉴别铁观音的好坏”、“铁观音如何保存才能不容易变质”等等这类实用行文章。
然后再每天发两次（最多）产品图片，发产品图片还有个技巧，不要发网上复制下来的图片，最好是找一台清晰的拍照设备，照片设置显示日期。拍摄产品实体图片，6张到9张适宜，配上一段文字，不要出现星星月亮酒杯之类的符号。&
五、如何增粉
关于增粉的内容会比较多，这里只简单的说几种最常用的，下面会有单独讲增粉的办法。
1、将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。
2、在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。
3、多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。
4、根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。
5、你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。
6、看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。
7、这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。
8、多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。
9、互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。
六、注意事项
1、切勿刷频
这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内。
2、只发广告
在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。
3、没有互动
从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。
4、内容空洞
一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。
七、其他要点
1、时段分析
这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。
①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。
②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。
③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。
掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。
2、广告形式多样性
广告内容不要太死板、太单一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。
3、活动营销
点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖 ，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。
微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。
微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。
精彩还在继续……
原创作者：袁掌柜& 版权所有
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