作为保险公司的根基性制度之一，“代理人管理办法”在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。如今，以人海战术带动寿险保费增长模式已难以为继，加上银保销售面临困难，保险业正处在价值转型的关键时刻。为了应对新挑战，《每日经济新闻》记者从获悉，该公司于近期推出了&《个人业务保险营销员管理基本办法&（2014版）》（以下简称“新版《基本法》”）。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆，拟提升一线待遇，鼓励销售队伍向财富规划师转型。业内人士表示，新华保险新版《基本法》依靠“涨工资”的方法来激励营销队伍，实际上是希望提高个险渠道在保费收入上的作用，这也是其价值转型的方式。津贴与大专学历挂钩《每日经济新闻》记者获悉，根据行业数据，保险公司新人在第一年往往会流失过半，重要原因是新人没有业务经验而底薪又太低，难以维持基本生活。今年7月1日，保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》，其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专。该办法亦对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求，促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。为了提高新人的留存率同时吸引优秀人才，新华保险新版《基本法》在对潜在新增人员分析需求的基础上，对相关规则进行了修订，通过提高大专以上学历人员占比，为培养优质团队奠定基础。据介绍，该新《基本法》以留存人力为导向，剥离低端，在提高新人留存率基础上引导绩优。具体做法是：一是取消低档责任津贴，加大新人1~6月责任津贴，增设新人7~12月高档责任津贴，并将津贴与大专学历挂钩，给予新增大专以上学历人员差异化支持，绩优新人投入翻倍；二是调整增员奖计提方式，引导有高质新增，从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体，增员奖最高可翻番。据悉，新华的新版《基本法》将于日正式实施。为推进新旧基本法的顺利对接，新华保险将在充分考虑队伍现状和发展模式的基础上，继续出台一系列政策，为营销队伍的做大做强提供有力保障。银保增长乏力&加速价值转型业内人士表示，新华保险新版《基本法》依靠“涨工资”的方法来激励营销队伍，实际上是希望提高个险渠道在保费收入上的作用，这也是其价值转型的方式。事实上，提升营销员素质，以适应客户综合理财需求及争夺高端客户，寿险业已有共识，而新华保险本身也存在现实的动力。从行业看，去年12月，在业内率先启动代理人国家理财规划师认证及培训计划，平安人寿计划在未来3年将全国符合条件的26家机构，推动近万名代理人取得资格，提升市场开拓技能。平安此举，无疑是希望通过进一步的培训，提高代理人素质，促进开拓高端客户。此外，据媒体报道，平安人寿今年5月起在5城市试点新&《基本法》，其核心也是资源向一线倾斜，提高一线待遇，“有饭先给一线吃”更是平安保险高管多次提出的口号。从新华保险本身情况看，其早就提出了价值转型的口号，一方面是推出具备高价值含金量的产品，一方面加大对个险渠道的投入。当然也有分析称，这是其银保渠道持续受困后的转型选择。数据显示，今年上半年，新华保险实现原保险保费收入513.44亿元，较2012年同期降8.2%。其中，新华保险在保险营销员渠道实现保险业务收入252.61亿元，较上年同期增长9.7%；银行保险渠道实现保险业务收入244.49亿元，同比下降22.1%。新华保险表示主要原因是受市场环境和竞争加剧的影响。业内人士认为，通过银保渠道卖出的产品，附加价值率比个险渠道低，所以高度依赖银保渠道的险企，必须加快价值转型。新华保险半年报显示，今年上半年，公司保险营销员基本保持稳定，为19.20万，其中绩优保险营销员人数为2.37万。前一篇：后一篇：
热门资讯相关问答热门关键词热门计划热门产品&&&&本报讯（记者李阳）针对目前市场上第三方理财产品风险走高的现象，新华保险日前印发了《关于妥善应对第三方理财风险有关工作的通知》。《通知》就严格规范业务员展业行为，加大业务团队管控力度，加强营业职场和柜面管理，进一步完善运营、客服操作流程，开展风险自查，及时处置风险隐患等重点任务提出了10余条指导意见。&&&&据悉，这已经是新华保险今年以来为维护客户合法权益、规范营销员展业行为而第四次下达制度规范性文件。新华保险召开了由总公司部门负责人以上和分公司班子人员总计130余人参加的合规经营专项视频会议，康典董事长指出，第三方理财是市场性风险，必须整体制胜，防线前置，并提出要求：一定要守住我们的职场；一定要守住我们的客户；一定要管好我们的队伍。&&&&在沪港两地成功上市之后，新华保险稳固在了寿险市场第三的地位，去年保费突破1000亿元大关。新华保险于2011年开启的转型始终将客户利益放在第一位，针对行业内出现的销售误导、非法展业等问题，发力合规经营，建立起从合规意识到管理制度、从营销员、到柜面职场、再到客户的全方位的合规管理体系，力争打造保险行业合规典范。
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用热情与责任做保险：记一名普通的新华保险业务员
&&来源：&&作者：佚名&&责任编辑：郭伟莹
　　中国网财经11月26日讯 记者 王颖 实习生
保险营销员简称为保险员，在很多人眼中都是既熟悉又陌生的群体。日前，中国网财经记者接触到新华人寿保险保险股份有限公司(以下简称)北京城服务团队的寿险代理人张丽，近距离感受到了身为保险员忙碌纷繁的一天，而张丽也告知记者，这不过是她进入保险行业工作以来，最为普通不过的一个工作日。
　　坚定的“新华保险人”
　　张丽曾于2003年入职新华保险哈尔滨分公司工作，年幼丧母的她对于保险很早便有了接触的意识，彼时入职的她已甚为熟知保险业务，在哈尔滨工作的7年期间业绩突出，并成功创建了营业部。
　　而问及为何在众多出色的险企中选择了新华，张丽则对中国网财经记者表示道：“新华保险最大的优势是它的产品好，叫做‘会长大的保险’，同时新华保险的服务非常人性化，不死板，业务员的一些事情公司会帮你处理。”
　　在新华保险哈尔滨分公司工作的7年间，不仅没有消磨掉她对保险的热情，反而更坚定了她要在保险行业的道路上越走越远的决心。2010年7月，张丽受到自己所崇敬的一位业内优秀前辈指引，只身来到北京，加入新华保险海淀区业务部，开始了其“北漂”的工作生涯。
　　初来乍到，一切要从头做起，在街边做调查问卷、寻找客户、销售保险、客户理赔、为自己的团队招揽人才，张丽发现，一切远并不如想象中轻而易举。
　　在采访中张丽向中国网财经记者回忆道，不久前其只身飞往包头处理事故，彼时她只有短短一天时间处理包头的问题，当晚便需立即赶回北京向客户送去七张意外卡。“如果这个卡今天晚上我不送去，身份证号拿不来激活，我怕客户出险。”未料当晚却是状况频发，被黑车丢在路边，遭出租车拒载，沿着车行道边缘行走的张丽最终选择翻越护栏、穿越密布参差的杂草树丛艰难步行到家。随即马上联系客户，处理完所有问题已是午夜12点。
　　在张丽看来这些境遇、包括客户的拒绝或者不理解都不算什么，她笑称会用热情和真挚化解所有问题；同时张丽也向记者介绍称，这些“精力旺盛、热情有斗志、责任心强”的特点，是每个新华保险人都具备的素质。
　　敬业的保险团队
　　凭借着自己对保险的热情、责任和努力，44岁的张丽建立了真正属于自己的团队，并且在2010年底晋升为业务经理，半年以后，又晋升为资深业务经理，团队业绩也在业务部名列前茅。今年7月1日，张丽正式成为一名共产党员。寻找客户、销售保险、客户理赔、管理团队，这便是张丽每天的日常工作。
　　谈到她亲手所带的22人团队，张丽不无骄傲：“现在七八点我给手下二十多个人打电话，肯定还有三分之二在外面工作。我们组90年出生的小孩，昨晚十点给我打电话，说刚刚和客户谈完刚往家走。这个行业会培养很多敬业的人。”
　　在向记者介绍对团队的管理时，张丽也头头是道：每天早晨公司组织开早会，下午业务员要有自己的工作，定期张丽会把小团队组织起来，如五一、十一，去公园、广场，做市场调查，亲自打样示范给他们看，再看他们做，一对一像是辅导训练。一周的周一下午有个系会，其他大型会议以及激励则由公司负责。为了让大家无后顾之忧，全身心投入到保险事业。
　　张丽表示，对于带领团队的年轻人，她往往是以鼓励为主，“一次不行，我会告诉他们再冲一次，告诉他们是最优秀的，从不会怀疑他们的能力。当然也会告诉他们，遵纪守法是底线。”
　　“家里生活琐事我也都关注，夫妻、婆媳间相处的一些问题都要过问，甚至去家里帮忙谈，告诉他们要顾及家里人的感受。定期我们会有宴会，可以带家属，我在感谢客户的同时，也要感谢家属的支持。”张丽笑着对中国网财经记者表示。
　　“长大中”的企业文化
　　带领自己的团队夜以继日的努力并非仅仅为了自己事业有成，张丽对中国网财经记者表示，给投保人提供更好的服务和更全面的保障是他们更希望达到的目标。
　　在张丽看来，新华保险的产品体系、服务体系以及培训体系各方面都让她感受到人性化的吸引力，而其产品更是具有“会长大的保险”的美称。张丽向中国网财经记者表示，其董事长在年初寄语中所说的话至今仍让她记忆犹新：“我们正是要通过打‘客户全生命周期的服务体系’来创造极致的客户体验，与客户之间建立起相识、相知、相信、相依的全新关系。我们很清楚，我们当前的现状与目标之间还有相当大的距离，这是一幅美好的画卷，更是一个艰难险远的征途；是一环扣一环的缜密设计，更是一步接一步的坚定前行。”
　　作为新华保险的一员，张丽对记者表示其对此深有体会。如客户出险，公司会送去鲜花；针对一些大客户，公司会发放福利卡，比如生日蛋糕、体检赠送等。而产品设计上公司也在不断进行改革和创新，至今为止，新华保险的重大保险已增至45种，覆盖到客户生活各种方面的需求。
　　不久以前，“新国十条”出台，新华保险也公开表示将抓住机遇继续稳步创新。而在张丽看来，保险行业的发展与进步，不仅需要国策予以支持，更需要社会予以接纳和认可。
　　“有些人说，保险公司人员没有底薪，但他们怎么那么有干劲儿呢？其实这是一份责任、使命，这也是我一生追求的事业，它需要专注、敬畏。我想年轻人如果都能够受到这样的激励，就会更有动力。假如社会(大众)真正愿意坐下来听我们讲，和我们沟通，那对于我们来说，保险的黄金十年，就真正到来了。”张丽如是说。
新华保险(601336)
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