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为客户需找贷款
张先生(有90位需求者向他申请)
信贷经验：2年
机构名称：平安银行-平安银行
贷款额度：3.00~200.00万元
抵押贷款月利率：0.60%~0.80%
信用贷款月利率：0.80%~1.00%
担保贷款月利率：0.60%~0.80%
审批时间：1~2个工作日
业务地域：北京(东城区);
最近亟需的业务
能不能贷 &能贷多少 &利率多高 &向谁去贷
评估后& 一目了然
个人消费贷款
个人经营贷款
公司经营贷款
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请输入正确的手机号1、中高端个人用户流量导入很多经营高端可以比较久的银行，比如招行和建行就经常用这样的方式，优点是有些高端客户往往自己本身就是企业的实际控制人，在企业的融资经营商有较大的话语权，如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况，缺点是只有有一定积累的银行才适用这办法。2、通过商会等经营组织定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险（如地方商会等）3、已有的存量客户转介绍就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，理由同上，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到你们的合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放高利贷收不回来了你货款谁付），缺点是比较依赖人脉，换句话说就是比较依赖你现有的信贷资源和你的人际关系。4、集中度较高的市场比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）5、供应链融资开发通过核心企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个大型的汽车制造厂，它必然有很多上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额，这某种意义上解决了中小企业融资最大的难题--无法有效核实销售金额。民生和平安之前都在大力推广这种模式，缺点是，优质的核心企业一般都很强势，没有足够的信贷优惠不可能让你介入它的ERP，而且有一个潜在隐患，就是核心企业在交易中一般都很强势，账期长，如果上游企业过度依靠核心企业是很不利的。6、通过其他金融机构的转介绍比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。7、其他的一些办法，比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等，就不多说了大型企业一般而言做资产业务本质上还是为了做好它的负债，因为中小企业往往存款较少，需要大型企业来反哺，而刚入门的客户经理可能没什么机会能够直接和大型企业接触，一般都是领导们在酒桌上谈好以后你直接做具体的操作性工作就可以了。8、针对微型客户微型客户，包括个人客户，这类客户表面上的抗风险能力差（实际上很强，可惜信贷市场不看实际），对成本最为关心，对高要价的反抗能力也最差，贷款额度能做大点会比较开心。这类客户，就扛着抵押类贷款产品，揣着最低要价，在饭桌上去找吧。微型客户还要注意一点，一定找老老实实做实事的人，这类客户是怎么做人做事的，比他做什么行业要重要的多。这类客户，服务好了一单，他的亲戚朋友，上游下游就都是你的了。注意，是服务好了，服务的不好，这类客户的忠诚度也是最低的。▎本文转载自网络声明：西安汉都金融之家每篇文章，都会注明作者和来源。文章版权归作者所有。如果侵犯了您的版权，请与我们进行联系。
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分享到朋友圈　　信贷员主要工作职责　　1、公布经营贷款的种类、期限、利率、条件，提供咨询服务；　　2、指导填写借款申请书，帮助办理贷款申请及其他业务；　　3、协助有关人员和部门对借款人的信用等级进行评定；　　4、调查借款人的合法性等因素，核实抵押物、质物、保证人情况，测定贷款风险度；　　5、回复贷款申请，签订借款、保证合同或办理公证手续；　　6、发放贷款，追踪调查、检查借款人执行合同及经营情况；　　7、发送还本付息通知单，敦促借款人还付借款；发送催收通知单，催收逾期贷款本息；　　8、收集有关资料，协助有关部门起诉未落实还本付息的借款人；　　9、建立和完善贷款质量保全制度，分类、登记、考核、催收不良贷款，及时核销呆账贷款等……　　信贷员开发客户方法　　1、刚入行的信贷员可以依靠原有客户积累资源，你的同事、领导、师傅会给你一些；　　2、扫楼或陌生拜访，寻找客户资源，但安贷客小编不建议这样做了，太多垃圾产生了；　　3、信贷员要根据行业或其他筛选条件，细分市场，列举客户名单，实行名单制销售，寻找客户资源；　　4、不得已时也需要靠父母，亲戚，朋友等关系，为周边的人解决资金难题；　　5、加入免费的贷款信息网站，比如安贷客平台，免费可先检验网站效果，一般都会收费，不过安贷客这个平台是可以免费入驻的，客户绝大部份都是手机认证过的，真实性强，节约大量时间；　　6、可以考虑扫搂的方式和摆摊设点，不管不是特别推荐，前期可使用，不过效果不如从前了；　　7、尽力帮助客户争取优惠政策、提高办事效率，便于营造良好口碑，尤其针对企业客户更是如此；　　8、老客户多沟通交流，关注对方的经营和生活状况，监测还贷能力的同时，增进感情，便于带来新客户。　　据悉，安贷客（）作为领先的第三方专业金融贷款搜索平台，也是专业帮助贷款机构或顾问获得客户的金融服务平台。不仅是为贷款用户找到银行、担保公司、小贷公司等正规金融机构的专业金融贷款搜索服务，还帮信贷员提供了真实有效的信贷客户资源。可谓是为双方建立起了“信任的桥梁”，以最方便快捷的方式，实现了正规贷款和融资。
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