请教贴~做电商、喜欢电子商务的朋友请进~
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我们公司是搞食品的，去年政策变了，实体销售越来越难做了，今天就打算在网上开店，一窍不通，都是我自己一个人瞎忙活，流量都没有，难啊
运动正品专卖
本店利润薄弱无三包，请确认鞋子没问题再下地，下地后一律不退换
本店长期经营匡威经典系列allstar，开口笑
广西最安全最好吃的腊肠，欢迎坛友光顾，一定优惠到底
引用39楼 @ 发表的:
想问一下线上线下价格一样吗？去过一个o2o打杂，感觉现在还不是很成熟，特别是不太符合大家的消费习惯，像家纺这类的可能问题会更突出吧…话说家纺这种东西不像买衣服，还是在实体店买比较方便，线上网店可以和网络广告结合，用来做线上推广，线上客服和线上客户关系管理，打个底子，未来一旦时机成熟可以迅速转型成o2o，抢占先机
同一款产品，相同的材质，相同的规格，相同的花型，官方零售价肯定一样的啊，但是不同的地区还有有一点点差别的，比如一个三线城市A东西卖200，但是在广州，A可能零售220-250的。
工厂贴牌订单，撕牌销售。诚信经营各类枕芯、四件套、婚庆套等床上用品，淘宝
现在电商在进步，数据在庞大化。
但是现在95%的淘宝用户还停留在刷单的思想。
脚踏实地 放下尊严
引用42楼 @ 发表的:
现在电商在进步，数据在庞大化。
但是现在95%的淘宝用户还停留在刷单的思想。
刷单就像吸毒，会有瘾的。偶尔爽爽就行
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引用42楼 @ 发表的:
现在电商在进步，数据在庞大化。
但是现在95%的淘宝用户还停留在刷单的思想。
不过你ID确实够霸气，小弟佩服~！
工厂贴牌订单，撕牌销售。诚信经营各类枕芯、四件套、婚庆套等床上用品，淘宝
我老婆就是做阿里巴巴的，她的产品是木地板，去年她到这家公司帮他们搞了阿里巴巴上面的网店，现在已经两钻了，大概一个月可以卖个几千平方，其实方法简单，也需要耗时间精力。一是要刷单，二是要做推广，各大行业论坛，微博，博客，qq群，一切能推广的地方，三是参加阿里巴巴，淘宝一些活动，直通车，集中采购返利，爆款啊等等。你说你流量可以，成交量不行，那得从你产品的定价和款式上面找原因，是否符合市场需求，价格是否偏高。还有客服的培训也很重要，一个能接单的客服比十个只会说你好，亲，再见，亲的客服要有用。发自手机虎扑
嘉恒地板真诚为您服务，是您装修的好帮手，本店地板均为原厂直销，质好价优，欢迎选购！淘宝店地址：
引用45楼 @ 发表的:
我老婆就是做阿里巴巴的，她的产品是木地板，去年她到这家公司帮他们搞了阿里巴巴上面的网店，现在已经两钻了，大概一个月可以卖个几千平方，其实方法简单，也需要耗时间精力。一是要刷单，二是要做推广，各大行业论坛，微博，博客，qq群，一切能推广的地方，三是参加阿里巴巴，淘宝一些活动，直通车，集中采购返利，爆款啊等等。你说你流量可以，成交量不行，那得从你产品的定价和款式上面找原因，是否符合市场需求，价格是否偏高。还有客服的培训也很重要，一个能接单的客服比十个只会说你好，亲，再见，亲的客服要有用。
非常完整
脚踏实地 放下尊严
引用44楼 @ 发表的:
不过你ID确实够霸气，小弟佩服~！
脚踏实地 放下尊严
引用45楼 @ 发表的:
我老婆就是做阿里巴巴的，她的产品是木地板，去年她到这家公司帮他们搞了阿里巴巴上面的网店，现在已经两钻了，大概一个月可以卖个几千平方，其实方法简单，也需要耗时间精力。一是要刷单，二是要做推广，各大行业论坛，微博，博客，qq群，一切能推广的地方，三是参加阿里巴巴，淘宝一些活动，直通车，集中采购返利，爆款啊等等。你说你流量可以，成交量不行，那得从你产品的定价和款式上面找原因，是否符合市场需求，价格是否偏高。还有客服的培训也很重要，一个能接单的客服比十个只会说你好，亲，再见，亲的客服要有用。
谢谢~我们团队在慢慢提升！希望公司电商之路越走越稳~
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基本死路一条。。。。
巅峰诞生了一群虚伪的拥护者，黄昏见证了一群真正信徒，我喜欢麦迪
马克，楼主，我想做微信 虽然和你的不同，但是能请教下宣传的方法吗 我没钱做大广告。发自手机虎扑
想问问楼主是在公司负责哪一类的
多跟天猫小二搞好关系
所有活动能报的全部都上
资金要砸的到位，后面就越来越容易做了
前期报名各种活动要考虑很多，从成本核算到后期维护
到后面做开以后，报名就一句话：行业类目核心商家。
只要不违规，直接上活动了，轻松愉快
投钱也不能瞎投，先算好日常转化率，然后根据转化率算一下要做到月销百万，需要多少流量，需要的流量减掉日常流量，就是你要花钱买的流量，钱要花在刀刃上
前期主要就是十二个字：舍得砸钱 用心服务 良性发展
说的有点多了我擦
我什么时候才能学会邓肯的低调
淘宝上搜索沁美家纺，居然是个C店？
重要第一步：上天猫
C店开店成本低，但是维护成本太高，一个中差评直接抹杀百分之五十的推广，没有经验的话你吃不消的
天猫没有中差评，只有星级打分，维护起来方便的多，只要不是犯很低级的错误，半年刷一次评分就可以了，没事报报活动，轻松愉快
我什么时候才能学会邓肯的低调
引用16楼 @ 发表的:
主要是家里是开茶叶店的，我就想网上随便做做，我还在读书，我同学说未来要么电子商务，要么无商可务，不知道真的假的。
自己家里有货源的话，你完全可以一试啊，开个网店又不需要投资多少成本，或许这也是一个契机在电商上面打开一条销售渠道，有这个想法就应该去尝试一下。发自手机虎扑
淘宝月入10W 的路过
需要鉴定的，补图说明：aj正代：鞋标 鞋垫反面 中底后半段 鞋盒所有标签 钢印 鞋撑
air max、阿甘、登月、Free run、dunk：鞋标 鞋盒所有标签
喷：鞋标 鞋垫反面
AF1 ：鞋标 鞋垫反面，后跟刺绣 PS：13年款的要上合格证
衣服包类：洗标 吊牌 小标
引用49楼 @ 发表的:
基本死路一条。。。。
这么绝对？
工厂贴牌订单，撕牌销售。诚信经营各类枕芯、四件套、婚庆套等床上用品，淘宝
引用51楼 @ 发表的:
想问问楼主是在公司负责哪一类的
负责电商团队啊，运营
工厂贴牌订单，撕牌销售。诚信经营各类枕芯、四件套、婚庆套等床上用品，淘宝
引用55楼 @ 发表的:
淘宝月入10W 的路过
牛！求经验~
工厂贴牌订单，撕牌销售。诚信经营各类枕芯、四件套、婚庆套等床上用品，淘宝
引用50楼 @ 发表的:
马克，楼主，我想做微信 虽然和你的不同，但是能请教下宣传的方法吗 我没钱做大广告。
现在做微信分销的太多了，卖化妆品的、鞋子、衣服的好多。
个人觉得：1，多加人。2，除了宣传自己产品以外，分享有价值的东西，喜欢分享，这样子才能留得住陌生人，不然你整天发广告，两次之后别人就删了你了。
工厂贴牌订单，撕牌销售。诚信经营各类枕芯、四件套、婚庆套等床上用品，淘宝
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生鲜电商将诞生巨头 比拼四大能力
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大公司开始发力生鲜电商，市场进入爆发期。今日资本创始人徐新前不久表达了看好O2O的观点，她认为生鲜领域还能出一个巨头。在各方的带动下，生鲜O2O的前景无疑会看好。
文/黄渊普（亿欧网创始人、O2O分析师）
今日资本创始人、著名投资人徐新前不久表达了看好O2O的观点，她认为。前两年生鲜电商和生鲜O2O还主要是些中小玩家，今年以京东、顺丰、1号店、乐视为代表的大公司开始发力，市场进入爆发期。种种迹象表明，生鲜领域正在发生前所未有的变化！
在各种不同的生鲜电商玩家里面，如何评价各家的实力和前景；在大热的背景下，如何看待生鲜行业未来；亿欧网总结出以下四个关键点，供大家去理解。
干掉中间商，生鲜电商青睐原产地直供
电商作为一种有别于线下的新渠道和新方式，它天然地打破信息不对称和地域局限；在过去十多年的历程中，很多商品品类的商业形态被电商所改变，典型的如书籍，其很大比例的销售转到线上的同时，线下的书店大规模倒闭，出版社通过网络平台和用户直接对接。按照京东CEO刘强东的说法：去中介化是趋势，。
一般说来，标准化程度高的轻产品更容易电商化；像生鲜这类非标准化特殊产品，过去十多年其在电商渠道几乎没有大进展。线下庞杂的生鲜流动网络，由一层层的分销商各自负责，到消费者手里时价格已经比原来的价格高出很多倍。正因为存在这么大的价格差异，生鲜一直是电商想撬动的市场，尽管存在不少困难，但逐渐干掉中间商是大趋势。
在美国，不少生鲜电商都在做原产地直供模式，把农民生产的生鲜直接送到消费者餐桌。在中国，自建农场和网络平台的模式被沱沱工社这样的公司在实践。无论是本来生活，还是顺丰优选主打的也都是原产地直供；而像京东和阳澄湖的直接对接，把更复杂的活生鲜直接对接消费者。把握产品上游至关重要，那些在这方面有能力的玩家将更有生存的理由。
生鲜电商比拼冷链仓储物流能力
干掉中间商当然不容易，用户对生鲜的及时性需求决定了他们会为了便利性而在价格上做出妥协；不同于一般商品，生鲜电商相当复杂，冷链仓储物流能力至关重要。
在评价生鲜电商各大玩家实力时，冷链仓储物流能力是最重要的指标之一。很显然，那些纯粹做产品挑选，缺少物流能力的生鲜电商会慢慢失去核心竞争力。之前风生水起的本来生活，因为褚橙营销而被广泛知晓，其核心在于选品能力和营销能力，但物流上主要依赖第三方；等京东、顺丰这样具有物流能力的巨头开始做生鲜时，本来生活的优势就慢慢被瓦解。
当然，光有物流而没有冷链能力，生鲜电商依旧会很难。和顺丰相比，目前四通一达在生鲜电商上的想象空间就会较小。在各电商平台里，有冷链物流能力的玩家显然更有前途。而和物流企业相比，电商平台有大量用户，如果同时能解决好冷链物流问题，可以比物流公司更轻松撬动市场。
拼网络布点，生鲜适合做社区O2O
生鲜这个品类具有特殊性，不能像普通商品那样可以长期摆放售卖；而且，生鲜居民生活很近，更加适合社区O2O模式。包括之前京东整合便利店资源，顺丰大举做顺丰嘿客，都是在离居民生活最近的便利店布点，为它们做生鲜O2O铺好线下通道。
在比较生鲜的社区O2O能力时，社区的布点数量是个重要指标。布点一般采取两种方式：一是自营的网点，二是整合第三方网点；亿欧网发现典型的网点包括便利店、小卖部、洗衣店、小区收发室、快递站等。一般说来，直营的网点更加高效，便利店更有时间保障。
便利店结合生鲜做O2O是种不错的组合，仅仅做便利店的存量，毛利太低，利益难以分配。便利店本身不卖生鲜，通过和生鲜电商合作，把便利店做为预售和取货配送的点，取得用户信任的同时，能作为增量给便利店创造营收，相应的利益分配也更容易。
生鲜需要强大的品牌背书
做生鲜电商，无论是主打国外进口，还是国内原产地直发，都需要平台本身具有强大的品牌背书能力。首先，普通用户在生鲜未损坏的条件下，很难分辨出产品其它特性，比如无法感知产品是否国外进口、是否正宗；其次，很多情况下生鲜电商虽然解决了“鲜”的问题，但在价格上并没有给用户实惠的感觉。这就需要平台本身具有公信力，其品牌有溢价能力。当然，即便有品牌背书力，让生鲜从采购到储藏再到最后的配送都透明化也十分有必要；这是不少平台经常做相关市场活动的原因。
如果综合四个维度去评判，在生鲜电商各玩家里面，亿欧网认为目前有希望做成平台的是京东和顺丰；自己把控产品的生鲜电商可以大量小而美存活。当然，类似亚马逊、1号店这类在国外有经验和资源的公司，他们也将是生鲜电商领域的积极参与者。未来，在各方的带动下，生鲜电商的前景无疑会看好。
本文作者是亿欧网的专家作者黄渊普，他的个人微信号是yuanpuhuang2，欢迎对电商O2O感兴趣的人添加交流，添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注。
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观看更多百家精彩新闻垂直电商的剩者还有谁？他们在做什么
如果资金能解决一切，那么还要创业者干什么？
2015年是疯狂的一年，因为它在疯狂中开始；2015年是落寞的一年，因为它在资本的寒冬中结束。回顾2015年，它由微信、滴滴打车补贴开篇，通过饿了么、百度外卖等补贴外卖达到顶峰，然后在大众点评与美团等多宗合并案的冷风中凄凉结束。在2015年资本疯狂追逐最猛的无疑是O2O行业，一度这个领域奉行的理念就是烧钱。
这不禁让人联想起曾经的垂直电商行业，曾经该领域也是在京东的资本火焰与当当上市捞金的推动下由疯狂而低迷。2010年前后，电商领域普遍认为：综合电商圈地结束，垂直与细分领域存在机遇。然而，资本寒潮来的比过去快，2012年垂直电商普遍遇到融资困难。2015年的移动互联网的这波资本热潮，与2010年-2012年的电商热潮多么类似，只不过现在的周期由过去的3年缩短为1年。
往下走，答案是什么？请跟我一起剖析3家垂直电商的剩者：凡客诚品、红孩子、优雅100，或许从它们的历程我们可以分析出有价值的答案。
一、烧了5.22亿美元，凡客陈年领悟到什么？
凡客诚品，雷布斯舰队曾经的旗舰之一，以一个凡客体策划红遍全中国，7轮融资5.22亿美元，2011年估值30亿美元时为做大规模拒绝上市。
自2014年凡客暴露出危机，凡客的声音逐渐微弱。但是前一段博客中国登载的陈年自述发人深省，原文题目是《凑热闹的公司都会烟消云散》。这篇被视为凡客反思录的文章告诉我们以下经验教训：
1、关于模式：凡客起家靠的是陈年团队的互联网营销能力，诸如凡客体、融资能力，诸如刚开始供应商必须&请洗澡唱歌&才能入场。但是，渠道本质上仍然就是渠道而已，对于垂直电商，产品才是一切一切的核心。当陈年将一层楼产品展示出来跟雷军一起审视的时候，才知道凡客曾经制造出多少垃圾货。就渠道而言，凡客开始的错误是追求规模，就像京东那样，追求SKU的数量，买手的数量，但是对于垂直电商而言，偏离本质的事情无法长久。
2、关于团队：我看到陈年说凡客最高峰有一万三千多人，实在是太让人惊讶了，而现在凡客据说只有300多人，而事情没少干。这印证了我的一个观点：在互联网行业，不要假设团队架构，不要假设你需要多少人，3个人可以起步，300人也可以，可是3万人未必就比3个人有意义。
3、关于资本：没搞清模式和流程的时候，3万和300万意义差不多。衔着金钥匙出生的创业者未必能够成事。不过，在方向清晰的时候，资本真的可以带来速度，掩盖缺点。这就像一个假设：如果2011年凡客诚品真的在纳斯达克上市，那么今天会怎样呢？
4、关于管理：陈年提到，雷军说了这样的规律，互联网公司要&去组织架构，去KPI&。反思20年互联网发展史，试问，哪家公司是靠管理做起来的呢？真正伟大的互联网企业，反而是顺势而为的，也就是所谓&风口上的猪&，这个势，2015年让人体会得尤其深刻。
5、未来：陈年目前似乎准备在跌倒处爬起。每一个经历过企业兴衰的人都知道，涨势容易，跌势中力挽狂澜非常困难。祝陈年东山再起。
启迪：凡客最大的启迪就是，规模、营销、渠道都是浮云，产品才是垂直电商的行业本质。
二、曾经母婴电商第一的红孩子，现在叫做苏宁红孩子
曾经，有一家公司盘踞母婴电商第一名有3年之久，它就是红孩子。然而红孩子失去第一名宝座其实就是3个月之内的事情。于是，今天，有一家寄人篱下的企业，名叫苏宁红孩子。
回顾红孩子几年以来的新闻，我们看到这样的规律：
1、历程：除了被苏宁收购，红孩子本身完成了一个曲折的过程：&线下&线下+线上&O2O&。这恰恰是互联网行业对于行业认知的发展历程。红孩子最初用的是目录销售模式，随后红孩子采用&目录+网络社区+垂直电商的模式&。到了2015年，在O2O概念火热的情况下，红孩子看到孩子王的线下发展，逐步开始了与苏宁嫁接的O2O模式。
2、败退：仅用了一个季度，红孩子被当当网超越，然后红孩子同样被京东迅速超越。有人认为红孩子的败退代表着垂直电商无法与综合电商竞争，其实这很难说，因为红孩子本身恰恰是网络特性很弱的一家垂直电商，或者在红孩子创立早期，&目录+电话&模式的红孩子还并不是一家真正的电商公司。即便今天，在苏宁易购羽翼下，红孩子的电商属性并没有改观到可以与京东、当当这样主流电商平台或者新兴的电商匹敌的地步。就在刚才，我翻看了腾讯手机管家的APP下载记录，红孩子APP下载量在29万，行业竞品妈妈圈下载量635万。
3、谍变：红孩子目前的尝试值得关注，也就是目前的O2O转型。与几乎完全线下的孩子王相比，红孩子具有网络领先优势与苏宁云商线上线下的支持。但是问题在于，红孩子目前是在苏宁体系内去创业，自由度、KPI、内部协调这些问题能够解决？婆婆们的压力可以顶住？即便在腾讯、阿里体系，这种创新与革命都非常困难。
启示：红孩子的故事告诉我们，互联网基因对于垂直电商同样重要。
三、垂直家纺电商优雅100，他们在跟迪斯尼一起玩喜羊羊与灰太狼
假如我们将眼光聚焦到更垂直更细分的项目中去，无疑优雅100是为数不多的幸存者之一，在B2C热与垂直电商热中起步的知名项目中，优雅100是难得的独立并且自力更生地活到今天的公司，唯一。
我们可以从新闻与优雅100发布给投资人的文件看到这家公司的生存历程：
1、生存与发展：记录显示，优雅100仅有的一次融资是A轮，IDG与DCM，然后他们用了3年时间开始盈利。从互联网公司运营策略角度分析，优雅100的生存与发展，关键环节如下：
1）及时转型：2012年优雅100在资本市场寒潮来临之际及时调整，放弃大平台思维，选择了专业电商的方向。也就是，从建立自有网站平台，转向成为相对弱化自有网站平台，同时入住天猫、京东、唯品会等多个平台的形式。
其实，从B2C到O2O的事实证明，平台模式需要的是高频低价与低频高价相结合的产品配合，高频低价做粘度，低频高价做盈利。以优雅100所处的家纺领域来看，极少有人会高频次购买，高频低价难以实施。市场的压力反而给了优雅100更正确的选择。
2）生存至上：企业生存必须关注现金流和利润率。优雅100与靠融资活着的垂直电商不同，在数据上处处计较。例如：2014年毛利率提升到50%，2014年全年实现盈利，税前利润5%，2015年销售额1亿等。
3）品牌定位：从业务逻辑上可以看出，优雅100的产品线采取的是稳扎稳打，一个定位一条系列产品线的运营模式。其旗下已经上线4个品牌：优雅100，定位于25-40岁改善型网购女性；卡莎贝拉，定位于普通网购女性；多斯卡TOSCASO－源自意大利的新古典主义风格；迪芙塔TIFFTA－花海艺术的田园美学。近期，为了扩展儿童家纺市场，优雅100直接从迪斯尼签下喜洋洋与灰太狼的品牌使用权，授权制作相关儿童家纺产品。
4）团队建设：每一家&慢&公司的共同特点都是逐步完善与培养团队。与烧钱的公司策略不同，优雅100这样的公司需要用盈利能力去引进高端人才，用培养机制自己生产人才。
2、生存与反思：我无法判定优雅100的创始人团队是否认为今天这个&看起来有点土&的家纺企业是他们的创业初衷，但是从这个公司的发展历程我们可以学到以下经验：
垂直电商采用自有网站与入住综合平台方式相结合才是正确之路，独立平台意义不大。
优雅100目前的业务模型（包含了产品、平台、物流配送、会员管理等），其实就是传统行业互联网化的标准模版。
互联网基因的垂直电商，更应注重产品本质，做好向线下深耕的工作。因为渠道的壁垒作用已经逐步减弱。
2011年&&2014年，罗莱家纺由5亿增长为27亿（根据罗莱家纺年报），优雅100由0到1亿，这说明垂直细分行业仍存在巨大的利润空间。
要做大，仍需品牌支撑。这也是优雅100操作喜羊羊与灰太狼品牌产品的原因所在。
三个公司，三种不同趋势，三种不同选择。垂直电商的发展带给互联网创业者与投资人许多启迪，在资本由热转冷的今天，大家值得深思。
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