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第一：什么是主播？主播和网站怎么赚钱？
主播，按照百度百科里的词条解释，是挺牛的一份工作！“主播不同于现在的主持人，主持人只是单纯的做主持工作，将一段一段的节目串联起来。而主播要做的工作更多，策划、编辑、采访、制作、导播、主持等一系列工作大都是由主播负责，不是全部但也会参与。主播是一个很全面的工作，包括主持人。”
当然，我们现在所探讨的，不是如此高端大气上档次的主播，而是狭义上的主播，即是“从事语音视频互动交友平台、网站或客户端直播间网络演艺的主播人士”。
好复杂是吧，但是我这个称呼还是比较能明确定义这个性质的工作的。
定义明确之后，我们来详细探讨一下，什么是网络主播。这里涉及到一个问题，为什么传说中主播被妖魔化？被“富有”化？
语音视频直播网站出现很久了，但是按照现在的成熟行业标准来看，如今国内这个行业里，9158是开创者，六间房是跟进者，其后一拥而上的不计其数，大公司小网站野路子正路子黑道白道红道黄道胡说八道，什么都有，保守估计国内运作中的同类网站起码不少于几千家，乃至上万。直播站发展至今，风雨十几年，白骨满路，血雨腥风，9158红旗不倒，越做越强，其标志性虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。
6间房转型、YY语音依靠网游起家、繁星依托酷狗播放器、酷我秀场同样路数、qq走空间视频秀路线、56靠视频站带流量、kk唱响主打手机用户，各种大大小小的站点后也杀入了这个市场，但是能否追杀上去干掉老大呢？
这个行业很大吗？其实真的没那么大，拿业内老二六间房来说，房间内的机器人用户与真实用户的比例大约在50:1
，数据显示同时在线50万，大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗潘康囊馑肌！
再看YY，5月3日，靠美女主播赚大钱的欢聚时代（YY）发布了截至3月31日的2013财年第一季度财报。YY第一季度净营收为3.150亿元，比去年同期的1.367亿元增长130.5%;净利润为6390万元，比去年同期的350万元增长17.26倍。
为了留住和抢夺美女主播，YY一季度的收入分成增长至5610万元，高于上年同期的790万元，同比增长610%。根据I黑马对在线演艺行业的了解，随着竞争的加剧，这个行业的分成比例恐怕还会不断飙升。这恐怕成为YY未来业绩增长的隐患。
YY业绩如此靓丽很大程度上得益于学习9158模式的YY语音增长迅猛，同时由于YY语音模式营收增长迅猛（245.9%），保持了游戏用户的粘性，提升了其活跃度。这些从YY一季度财报的以下数字分解可以看出端倪：
YY一季度来自网络游戏的营收为人民币1.323亿元，比去年同期的人民币6880万元增长92.3%。欢聚时代第一季度网络游戏营收的增长，主要由反映了每用户平均收入的增长和网络游戏数量的增长。欢聚时代第一季度网络游戏每用户平均收入增长50.0%，至人民币315元;在线游戏总数为92款，高于上年同期的50款。欢聚时代第一季度总付费用户人数为42.0万人。
YY一季度来自YY音乐的营收为人民币1.168亿元，比去年同期的人民币3380万元增长245.9%。YY一季度YY音乐每用户平均收入增长60.5%，至人民币236元;付费用户人数增长115.2%，至49.5万人。
YY一季度来自会员计划的营收为人民币2810万元，比去年同期的人民币1060万元增长165.4%。YY一季度会员计划总付费用户人数为54.7万人，比截至日的21.1万人增长158.8%。
但YY模式核心成本并不在带宽上。财报显示，YY一季度带宽支出为4360万元，比上年同期的2950万元增长47.7%，跟营收和利润增长幅度比（130.5%和1726%）不高。
好吧，这些我们关注一下之后，我们再来看一篇来自 “i黑马 网站 何劲先生的专门评论报道：
“郑重声明：配图并非9158截图，而是某某真人视频直播软件截图，我们之所以选择这幅图，是想说明真人视频直播软件行业存在非法内容!
据公开媒体报道：号称中国最大的多人视频互动交友平台9158去年收入接近10亿，已经是杭州第二大互联网公司。这家不知名的公司到底是怎么做到的?
我们先来分析下整个真人视频互动行业的现状：
整个行业盈利能力很强，对用户心理把握十分到位，盈利模式基本上是虚拟币+会员身份+虚拟道具。风险在于整个行业的运作有很多法律边缘部分，危险程度就像走钢丝，考验企业在盈利和风险之间的平衡能力，解决危机的能力和政府关系。
回过头我们在来看看9158在干什么?
暧昧经济学，说得太委婉了，其实就是情色经济，业内叫《视频K歌》，偶尔来段艳舞十八摸是维持高人气的常规手段。
对话举例：
A说:美女跳得真好!
B说:美女能不能在露一点啊?
C说:美女这样累吗?
D说:美女在露一点我给你刷礼物!
行业有多大?
这个行业9158是开创者，六间房是跟进者，还有一些小网站。9158的虚拟摄像头logo出现在大大小小的网站房间里，这是它统治这个行业的标志。这个行业很大吗?其实没那么大，拿业内老二六间房来说，房间内的机器人用户与真实用户的比例大约在50:1，号称同时在线50万，大概也就1万的真人。有点虚假繁荣骗潘康囊馑肌５夜兰9158是不敢上市的，见光死。
盈利模式：
说潘烤醚б彩遣欢缘模饫锩娴暮诵氖怯星耐晾习+美女主播。业内已经形成了一个完整的主播-房主-观众的生态圈，有家族，分成，客串，送礼，做活动的概念，ARPU（ARUP之误，谢谢韩文楷提醒）极强，但竞争非常激烈。9158只是一个平台，就像酒吧一样，主播们是驻场歌手。平台本身对用户没有黏度，导流量过来的用户流失率非常高，核心用户都是跟着主播走，所以对优质主播的争夺从来没有停止过，主播的分成比例已经推高到快不可接受的地步（>50%），月收入在3万以上的比比皆是，加上高昂的机房带宽成本，盈利也没有想象的高。
竞争优势：
9158的技术优势是客户端。在adobeflash还没有支持H264的时代（2011年前），要将一个常规尺寸的网页版livevideo的流量在保持良好质量的前提下压缩到50kB/s以下是基本不可能的，这一点对9158面对的偏远地区（主要区域：广东、山东、湖北二三线城市和网吧）很关键。9158选择从客户端开始，压缩流量，并且开发了一个虚拟摄像头驱动用于切换录制视频、视频特效和在线直播，具备领先的用户体验。
另外一个关键的成本控制是国内的CDN发展。与六间房自建机房不同，国内的CDN厂商最近几年开始部署adobemediaserver做live分发其实就是9158推动的，估计9158作为国内最大的live客户必然有最大的议价能力。
新浪通过UC（新浪show）入股9158（感谢党韬纠正），去年新浪微博推出微游戏平台时，9158第一时间搞出了“微秀”，这是9158的第一个网页版。与新浪的强强联合，借助新浪的媒体和公关能力，9158获得了有力的政策风险防火墙以及免费流量入口。
9158要上市，必须“洗白”。“洗白”就是自废武功的过程。一方面需要付出巨大的内部审核成本（视频直播监管巨麻烦），另一方面直接打击了用户群。所以上市对9158不是好选择，也许对新浪是个好选择。”
嗯，个人总结一下：语音视频直播网站提供舞台，主播依靠个人魅力、才艺、表演吸引观众，观众充值支持主播，主播依据与网站的协议得到保底工资、礼物折现分成和奖金收入等；这个和网络文学的vip制度、卖断分成和打赏模式基本上是一致的，但是更直接更有效更互动性强烈，而相比较之下，即是后期发展不足，文学创作可以开发影视作品、游戏、动漫及周边，属于源头产业，作家们出书、上电视、参赛、做评委、拍电影，都已经不是什么神奇的事情了，《甄执贰抖菲撇择贰贰豆泶档啤贰吨锵伞返刃∷岛陀笆幼髌贰⑼胃谋嗟暮旌旎鸹稹⑵鸬阒形暮褪⒋笪难У某晒Α⒕妥阋约て涫谐〉呐哟蠛头⒄骨绷χ悖欢氯爰盖г竿蛟拿琅Ц缬胁胖鞑ッ窍敫沙中⒄垢欤鞘亲6间房的《唱战》类选秀路线，或者如同繁星网庄心妍等走红后回归传统歌手路线，又或者是自己去《中国好声音》等各类电视选秀，否则，也就只能“呵呵”了！
第二：做主播需要什么设备什么条件什么硬件软件？
怎么做主播？主播都需要做些什么，或者哪里有培训？
首先，你需要有一台可以上网的电脑，带宽不建议低于2-4m；
其次，你应该有足够的上网时间，有一定的才艺，比如乐器、演唱、舞蹈、评书、相声、讲笑话、模仿秀等等，或者相貌出众，身材了得，口才和文字表达能力足够交流就行了；
再者，你需要有适合你自己的声卡、麦克风、监听耳机、音响设备、麦克风支架、红外线高清视频摄像头等直播设备，这些林林总总加起来大概几百元就能买一套，如果你申请的网站和自己对设备的要求不高，刚开始主播的时候，不需要买太贵的；另外，必须在购买后，找售后人员帮你调试到合符你自己和你需要面对的网站、观众的要求为止；有问题就找人解决好；
然后，你需要通过网站的签约人员的面试和考核；这个很重要，你需要拿出你擅长的才艺，拿出你最有魅力的一面去面试；当然，如果你早有经验，或者资质过人，或者某些网站不需要考核就可主播，此条可以略过；
再之后，你应该咨询清楚你准备主播的网站的所有签约条款，注意事项，工资待遇，提成发放，虚拟币兑换，考核标准等重要资料，并且把你的后台资料，即是身份证和联系方式、银行卡等资料及时的真实的提交给网站；
最后，去观摩一下网站的主播前辈，然后试着自己开播！
按照自己的优势，按照自己的作息时间，合理安排自己的表演时间和节目内容，突出自己的长处，设置好自己的直播间，如公告、私聊公告、直播字幕、虚拟视频特效、粉丝群、管理员等等……
其余的，见仁见智，自由发挥吧！我的建议是：遵纪守法、文明绿色、交友真诚、表演健康、快乐主播、开心赚钱！
关于主播需要做什么，以上的基本涵括了，每个网站都有自己的条约和指引，培训也有，录像讲座什么的也有，主播可以根据自己的特色去学习去做，其实最基础的一点就是：你是主播，就是一个表演者；而表演者，做到一点就够了：既要尊重自己，更要尊重你的表演对象！
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之前转过贴吧一个小主& &播的帖子，很多人来问我，其实我只是转载啊兄弟们！不过看到这么多好心人支持这个兄弟，估计他应该也很开心了 还是好人多啊&&其实也没别的，就是想到主播，就看了一下，现在这种小主播，各大平台都不拿着当人看。
能混口饭就混口饭，说实在的，这些做主播的每天直播十几小时累成狗，也许还真不如咱们随便打打游戏来的轻松。
&哦[color=White][/color]&
&大声告诉我楼下sb&
大声告诉我
这姿势绿色的&
&我的确非常开心 ，直播的时候终于TM的突破2个人了。有时候人多的时候有十几个人。不过我也快去北京工作了。。。直播时间少了。&
&楼主你不会被大主播
人肉砍死吧&
总评分:&多玩草 + 30&
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到时现在很多主播，还没出名就为了混口饭吃，也是各种办法各种想，比如学习冷师傅收徒。但是楼主个人觉得，收（）徒这个事不是你想收就能收的。
你看看这位
11:31:26 上传
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&告诉我谁在收徒，碉堡了&
&1200ヾ(?｀Д??)&
&这种还是看缘分&
&去的都是傻逼吗&
&楼下说的真好&
&那些拜师的人,我真的想说一句 ，你们是没手没脚没脑子吗？打个游戏还要去找师傅?这么废物就不要来游戏丢人了好吗? 滚回娘胎里重造吧 弱智&
&反正我是不可能以这种方式拜师&
&有空的时候 玩游戏 娱乐一下而已
我为什么要给你钱 学那么些东西？？难道 高考有一门 LOL 考试？？？&
&浪子彦！&
&发现推销员一枚&
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脚踏实地 别想这些没用的
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这还是按比较少的人算的，要是每个月，拿出6000发给徒弟们去推销自己，然后赚回来的人是翻倍的。
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SB才会拜你为师 TM这么贵 敲诈啊
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比如，直播的时候再有粉丝送点道具，自己再买些劣质外设零食等等。有收徒这种稳定的模式的话，其实一个小的主播，月入保底2-3W这绝对不是问题。只要你会忽悠，更别说那些大的主播。这个，我就不知道该从何算起了
&劣质外设也是醉了&
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哥们你又来了。& && &
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最暖的伴i 发表于
哥们你又来了。
是啊，转完那个帖子，真的觉得现在这些小主播没法活啊。还不如轻轻松松打游戏，做什么主播。又没那头脑
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&&大兄弟，我不能点评，在这里回你，我这是按最少人数算的。你太小瞧那些脑残粉了。一个月保底十几个还是有的
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特别爱笑，就是脾气不好。
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说的是不错，
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火钳刘明& && && && &
音乐无处不在 快乐随之而来
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说到这里，再说说，也有人本着真的在给大家分享东西来做主播，这前提是他有一定的资本跟行业认知度。比如那些退役的职业选手。 若风、草莓、卷毛、PDD、这些人退役后，为了吃饭，也得时不时曝光自己。不然慢慢的，就会被新人刷下去。
毕竟，他们也得卖饼。但是，人家不需要收徒来解决这些问题。只需要 播播游戏 开开无良淘宝店。对了，顺便这里有卷毛分享的辅助心得
11:46:42 上传
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只能说，有背景有过去的，可以这样轻轻松松，哪怕你摄像头不开，找个dai （代da（打），比如小智，都有一帮人来捧你。但如果你没背景没过去没口才，又不是妹子没胸没脸，谁来看你？所以，就得想办法来先收些弟子，让这些弟子完全听令于你。一个月十几个，真的不多。你想想，现在有多少人看直播，。那些看直播的，虽然都看些大主播，但也保不齐有些点进去那些人少的房间看看。就是这一点进去，也许就入坑了。
&实际上小智找过很多次代练&
&然而你的重点就是黑小智&
野生小呆！！！
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不萌也不会说话的小呆
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我就看看，反正我不看直播& && && &
野生小呆！！！
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不萌也不会说话的小呆
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准备一卡车妈先 发表于
只能说，有背景有过去的，可以这样轻轻松松，哪怕你摄像头不开，找个dai （代da（打），比如小智，都有一帮 ...
说小智找代打？智商不够用吗？
&他那水平顶多白金，你觉得呢。&
LOL战斗力9000以上
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