导读 : 历经8 年艰辛努力，设计师交流平台站酷终于迎来收获期
站酷创始人梁耀明
小矛的歪脖子动漫头像、海尔兄弟被恶搞的新形象，都曾在微博上火过一阵子，对此你可能早已知道。但你或许不知道的是，漫画作者小矛、海尔兄弟新形象始作俑者，他们都是驻扎在站酷的设计师，这些作品的首发地也是站酷。
今年8 月，设计师互动平台站酷迎来了它的第八个生日。换了办公地点，更重要的是拿到了IDG 和时尚集团共计数百万美元的A轮融资后，站酷已从设计师圈子走到了资本的聚光灯下。
为梦想而坚持
在没有市场推广的情况下，站酷网用8年时间笼络了各个级别和类型的设计师。目前已拥有注册用户260 万人，国内超过70%的设计师都在使用站酷，日均页面浏览量已达到700 万次。
这样一个已在设计师人群中高度渗透的社区，它的诞生源于创始人梁耀明的个人兴趣。
设计师出身的梁耀明，早在互联网刚刚兴起的1999 年，就曾做过电脑壁纸类个人网站。2001 年，互联网泡沫破裂，通过网站已无法赚钱，这时服务器访问速度也变得很慢，梁索性关掉了网站。
2006 年，在北京一家网络公司负责频道运营的梁耀明发现，平时搜集到的一些素材对设计很有帮助，于是他创办了站酷网，希望与业内人士分享。这时的站酷网，只是一个初具浏览功能的个人网站。
2007年，因所在公司倒闭，梁耀明索性和妻子Lily 全职做起了站酷网。
为了方便用户分享、交流，站酷已逐步升级为论坛，设有原创摄影、原创绘画和原创平面等多个板块。
与大多数细分论坛一样，站酷最初几年的运作是非组织化的，带有浓厚的创始人情怀。梁耀明做站酷的目的，一是让设计师相互认识，二是让大家明白设计师的价值。
论坛时期，站酷收入主要依靠联盟广告，而这笔收入，仅能勉强维持网站服务器成本和基本生活开支，有时还要动用之前的积蓄。虽然梁耀明夫妻二人多次考虑过再找一份工作，但为了自己的兴趣和梦想，他们还是坚持了下来。
正是这种公益大过功利的动机，让梁耀明在论坛时期结交了一群对设计有着相同态度的高质量用户。他们在日后站酷成立公司、接大项目以及融资等几个关键节点上起到了不可忽视的作用。
2009 年，梁耀明和妻子遇到了另外两位合伙人，其中一位是站酷版主，另外一位是梁和妻子的前同事。为了提升用户体验，四个年轻人自主研发的UGC 社区同年上线，并已加入&关注&、&推荐&、&赞&等在当时颇为领先的功能。用户数量迎来了爆发式增长。
用户数量的飙升开始为站酷带来诸如承接设计大赛等业务。2010年，站酷正式成立公司。在这一年，站酷一举拿下首都机场、麦当劳和小米三家大公司的设计大赛承办权，知名度由此打开。梁耀明透露，帮小米初做大赛时，小米M1 还未发布，而接下来的小米第二届和第三届大赛，也均由站酷承办。
问及站酷为何能在一年内拿到三个大单时，梁耀明说，这都是设计师用户的功劳。&很多设计师知道站酷在很努力地做这个社区，因此当朋友或上司问他们可到哪里征集设计创意时，他们都会主动推荐站酷。&
赢利方式多样化
今年是站酷公司化运作的第四年，目前团队成员40 余人。在梁耀明看来，虽然拓展速度算不上快，但已经把绝大多数设计师聚集到了站酷的平台上。&接下来考虑的，就是怎么让设计变得更有价值。&
梁的做法是，依托站酷社区平台，打造一条创意设计产业生态链。在这条生态链上有多个产品，可以满足设计师展示作品、招聘求职、搜集资料、学习成长及设计变现等诉求。
在这一过程中，站酷可通过广告、佣金等多种方式盈利：
第一依靠海洛创意（HelloRF）这一产品，梁称之为正版微利素材库。对设计师们来说，如果他们从其他平台购买素材，每年花费不菲，而如果免费使用无来源图片，又极可能侵犯对方版权。该素材库能够让设计师们以低价且更方便地买到正版素材。
第二是靠站酷招聘。这是专门针对设计师的垂直招聘平台，成功率高于综合性招聘平台，收取的佣金也相应较高。
第三是靠主创网。这是一对一的设计项目交易平台，用来帮助设计师解决外包接单的需求。过去，客户拖欠设计师尾款或设计师拿了钱不用心创作等情况时有发生。站酷因此建立了主创网，严格筛选优质设计师，与客户一对一对接，再通过信用支付体系维护双方利益。
与其他传统社区纷纷试水移动端不同，站酷移动端尚在开发之中。对于&Web 端必死&的言论，梁耀明认为，设计师群体在工作时间内离不开电脑，像素和设计细节在大屏幕上才能看清楚，因此PC 端依然有很大的生存空间。
&但设计师在业余时间也有浏览资讯和交流的需求。&梁补充称。接下来，站酷还会上线教育平台，构建初中级设计师向顶级设计师学习请教的渠道，帮助设计师解决成长问题。
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站酷： 让设计更有价值很明显，梁耀明还没有特别适应对媒体侃侃而谈，同自己一手创办的站酷网一样，设计师出身的他也在适应着调整&&更加公司化、更加商业化，梳理清晰脉络的同时也在以此来探寻更大的发展空间。站酷网是一家细分在设计师人群的垂直社区，主打设计师之间的&以图会友&。这并不算一个特别大众的市场，伴随着成立八周年的生日，站酷的注册用户前不久刚突破260万，除去一些尚未入行的在校学生，梁耀明强调这个用户量已经覆盖了国内大部分的职业设计师。而就是这260万余的注册用户，却给站酷贡献了日均1万多张作品的上传量和超过700万的日浏览量。从2006年的一个素材分享型个人博客起步，站酷已经经历过多次调整：随着聚集的设计师逐渐增多，2007年站酷调整为论坛形式，由一人分享变成行业之间的互相交流；2009年，随着论坛形式的局限性凸现，站酷再次调整为今日模式的1.0版本，定位在以设计师为核心的分享平台，梁耀明和几位搭档的参与形式也由之前的兼职变为全职，并逐渐开启了公司化的运作之路。形式虽然在变，但也都建立在由设计师创造价值和分享价值的基础之上。今年7月底，站酷宣布完成额度为数百万美金的 A 轮融资，这也是站酷的第一次融资。事实上，在融资之前，站酷一直靠自有资金运营，并能处于不错的盈利状态。&其实之前一直没想过融资&，但梁耀明逐渐意识到，站酷开始需要借助到资本的力量，来实现更快的发展速度和更大的发展空间。完成 A 轮融资之后，&蓄水&已达八年的站酷开始了下一轮尝试：如何用这个并不惊艳的模式继续深挖下去，并在设计师的垂直社区里钻出一个令人兴奋的油井。设计师的成长体系&你平常用站酷吗？& 在采访前，我随便问一个刚入行不久的设计师朋友，&用啊，刚好现在就在撸站酷呢&，问她用站酷做什么，回答得也很理所当然：&拜大神啊&。设计师一直是站酷的核心资源，也是梁耀明认为站酷最不可取代的地方。从最初的素材分享、行业交流发展而来，转型为设计师分享平台的站酷逐渐吸引了一批乐于分享自己作品的设计师，并随着这种 UGC模式的自我积累，在站酷上，不同级别的设计师都能找到能够满足自己的生存方式：1.在校学生或者入行新人以学习为主，并能在 po 作品中和同行不断交流；2.逐渐发展稳定的设计师则可以通过站酷展示自己，来积累自己在行业内的知名度；3.而那些已经具有一定知名度的设计师，除了可以进行行业交流外，还能够通过参加站酷上举办的比赛和投稿来进一步地获得&名和利&。为了更好地建设设计师生态，站酷还形成了一套自己的设计师发现机制：没有算法也没有技术，站酷有一个由前设计师组成组成的编辑团队，每天对上传的一万多张图片进行审核评级，再根据不同的评级来安排图片展示的不同去向。站酷还有一项&上首页&的设置，编辑团队每天会推荐十余组优秀作品做焦点图推荐，对设计师来说，自己的作品一旦被推荐到焦点图，即意味着相当大的认可，&有些还会写到自己简历里&，而为了保证这一设置的公正和威信，站酷很少干扰编辑团队的判断，&也没有花钱上推荐的先例&。基于设计师的变现路径在高度垂直的用户群体和所生成内容的基础上，站酷逐渐向横向发展，提炼并呈现了这一行业最常见的几类需求，试图在站酷这一款核心产品上， 延伸出不同的子平台，来解决设计师的就业、工作、学习等问题。招聘最早上线的是招聘业务，现在已经成为了站酷上的子频道。据梁耀明介绍，在运营站酷的过程中，不断遇到公司找自己推荐合适的设计师，也正缘于此，站酷在试探中上线了垂直招聘的业务，由企业方付费刊登招聘信息，设计师可以在线投递简历、上传作品等。作为一家垂直社区，站酷做招聘还有一项积累颇久的优势，即线上的设计师都拥有自己的个人主页，包含日常动态和上传的作品等，使得站酷做招聘就像一个&设计师版的 &，方便招聘方进行判断。不过目前能看到的是站酷还没有对这些信息和数据进行更深的挖掘和处理。HelloRF招聘之外，梁耀明还重新梳理了促使站酷网最初诞生的需求：即如何让设计师更好地获得素材。去年8月，站酷网上线了HelloRF（海洛创意）的子网站。这是一个专门做正版图库交易的平台，而为了让交易的门槛更低，在 HelloRF 上售卖的皆为作品的使用权。简单来说，通过资质审核的设计师可以在线提交自己的作品并定价，而购买者则可以根据不同的用途以不同的价格购买相应尺寸的作品使用权，这样一来，设计师即可以通过反复售卖作品的使用权获得持续收入，也能够以较低的价格获得正版素材的使用权。国内的设计师素材交流之外，梁耀明接下来想大力发展的还有海外素材库的代理和推广，而在这方面，站酷网还可以借助到时尚集团的资源。时尚集团是站酷网 A 轮的投资方之一，它能够给站酷网带来的，梁耀明认为，还有在时尚输行业的品牌和影响力塑造。主创网另外伴随着招聘业务诞生的，则是站酷网对企业主另一类需求的挖掘：除了全职的优秀设计师，企业经常会有一些外包工作需要快速对接到合适的设计师。因此，站酷网前不久又上线了一个给企业和设计师做对接的一对一设计外包平台&主创网&，同之前威客类型的不同，主创网的定位更偏高端：首先入驻的设计师都需要通过站酷的审核，只有达到一定标准才能够在主创网上为客户服务；而有需求的客户在主创网上选定设计师后即需支付部分佣金，再根据实际进度完成尾款支付，主创网则扮演交易过程中的担保平台，以防设计师&跳单&或者客户拖欠费用。&让设计更有价值&，梁耀明也觉得站酷网的模式和后台并没有太多惊艳的地方，他更愿意相信在这个过程中人的力量，无论是自己的团队还是所聚拢的设计师，而更好地开拓和呈现设计的价值，或许正是梁耀明所找到的站酷和设计师共同的利益诉求点。设计领域的在线教育而现在，站酷还在搭建自己的摄影棚。这和梁耀明的下一个计划相关，他计划推出一个垂直在设计师行业的在线教育网站，邀请站酷上已经具有一定资历的设计师来录制课程，在分享经验中进一步建立自己品牌并获得汇报，而对那些年轻的设计师来说，除了&以图会友&式的交流之外，还能有更加系统化的学习。除了这个在线教育有关的项目，站酷网已经一口气变了三个项目出来。不过在站酷网的平台上，这些新生的业务并没有被大规模的推广，除了招聘拥有一个子频道，HelloRF 和主创网都几乎没有在站酷网上有醒目露出，而是在合适的地方，比如具体素材页面的上面，才会有个小小的提示：购买100%正版素材，请到&&这和梁耀明的发展计划有关，在他看来，由站酷所变出的几个子平台，所依附的核心并没有改变，仍是设计师的创造力，而这些可以谋求变现的子平台，其实是建立在设计师汇集的基础之上才能够诞生的需求。因此梁耀明很小心翼翼，如何探索合理变现又不伤害用户感情，&我们也在试验&。
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很明显，梁耀明还没有特别适应对媒体侃侃而谈，同自己一手创办的站酷网一样，设计师出身的他也在适应着调整——更加公司化、更加商业化，梳理清晰脉络的同时也在以此来探寻更大的发展空间。站酷网是一家细分在设计师人群的垂直社区，主打设计师之间的“以图会友”。这并不算一个特别大众的市场，伴随着成立八周年的生日，站酷的注册用户前不久刚突破260万，除去一些尚未入行的在校学生，梁耀明强调这个用户量已经覆盖了国内大部分的职业设计师。而就是这260万余的注册用户，却给站酷贡献了日均1万多张作品的上传量和超过700万的日浏览量。从2006年的一个素材分享型个人博客起步，站酷已经经历过多次调整：随着聚集的设计师逐渐增多，2007年站酷调整为论坛形式，由一人分享变成行业之间的互相交流；2009年，随着论坛形式的局限性凸现，站酷再次调整为今日模式的1.0版本，定位在以设计师为核心的分享平台，梁耀明和几位搭档的参与形式也由之前的兼职变为全职，并逐渐开启了公司化的运作之路。形式虽然在变，但也都建立在由设计师创造价值和分享价值的基础之上。今年7月底，站酷宣布完成额度为数百万美金的 A 轮融资，这也是站酷的第一次融资。事实上，在融资之前，站酷一直靠自有资金运营，并能处于不错的盈利状态。“其实之前一直没想过融资”，但梁耀明逐渐意识到，站酷开始需要借助到资本的力量，来实现更快的发展速度和更大的发展空间。完成A 轮融资之后，“蓄水”已达八年的站酷开始了下一轮尝试：如何用这个并不惊艳的模式继续深挖下去，并在设计师的垂直社区里钻出一个令人兴奋的油井。设计师的成长体系“你平常用站酷吗？” 在采访前，我随便问一个刚入行不久的设计师朋友，“用啊，刚好现在就在撸站酷呢”，问她用站酷做什么，回答得也很理所当然：“拜大神啊”。设计师一直是站酷的核心资源，也是梁耀明认为站酷最不可取代的地方。从最初的素材分享、行业交流发展而来，转型为设计师分享平台的站酷逐渐吸引了一批乐于分享自己作品的设计师，并随着这种 UGC模式的自我积累，在站酷上，不同级别的设计师都能找到能够满足自己的生存方式：1.在校学生或者入行新人以学习为主，并能在 po 作品中和同行不断交流；2.逐渐发展稳定的设计师则可以通过站酷展示自己，来积累自己在行业内的知名度；3.而那些已经具有一定知名度的设计师，除了可以进行行业交流外，还能够通过参加站酷上举办的比赛和投稿来进一步地获得“名和利”。为了更好地建设设计师生态，站酷还形成了一套自己的设计师发现机制：没有算法也没有技术，站酷有一个由前设计师组成组成的编辑团队，每天对上传的一万多张图片进行审核评级，再根据不同的评级来安排图片展示的不同去向。站酷还有一项“上首页”的设置，编辑团队每天会推荐十余组优秀作品做焦点图推荐，对设计师来说，自己的作品一旦被推荐到焦点图，即意味着相当大的认可，“有些还会写到自己简历里”，而为了保证这一设置的公正和威信，站酷很少干扰编辑团队的判断，“也没有花钱上推荐的先例”。基于设计师的变现路径在高度垂直的用户群体和所生成内容的基础上，站酷逐渐向横向发展，提炼并呈现了这一行业最常见的几类需求，试图在站酷这一款核心产品上， 延伸出不同的子平台，来解决设计师的就业、工作、学习等问题。招聘最早上线的是招聘业务，现在已经成为了站酷上的子频道。据梁耀明介绍，在运营站酷的过程中，不断遇到公司找自己推荐合适的设计师，也正缘于此，站酷在试探中上线了垂直招聘的业务，由企业方付费刊登招聘信息，设计师可以在线投递简历、上传作品等。作为一家垂直社区，站酷做招聘还有一项积累颇久的优势，即线上的设计师都拥有自己的个人主页，包含日常动态和上传的作品等，使得站酷做招聘就像一个“设计师版的 LinkedIn”，方便招聘方进行判断。不过目前能看到的是站酷还没有对这些信息和数据进行更深的挖掘和处理。HelloRF招聘之外，梁耀明还重新梳理了促使站酷网最初诞生的需求：即如何让设计师更好地获得素材。去年8月，站酷网上线了HelloRF（海洛创意）的子网站。这是一个专门做正版图库交易的平台，而为了让交易的门槛更低，在 HelloRF 上售卖的皆为作品的使用权。简单来说，通过资质审核的设计师可以在线提交自己的作品并定价，而购买者则可以根据不同的用途以不同的价格购买相应尺寸的作品使用权，这样一来，设计师即可以通过反复售卖作品的使用权获得持续收入，也能够以较低的价格获得正版素材的使用权。国内的设计师素材交流之外，梁耀明接下来想大力发展的还有海外素材库的代理和推广，而在这方面，站酷网还可以借助到时尚集团的资源。时尚集团是站酷网 A 轮的投资方之一，它能够给站酷网带来的，梁耀明认为，还有在时尚输出类行业的品牌和影响力塑造。主创网另外伴随着招聘业务诞生的，则是站酷网对企业主另一类需求的挖掘：除了全职的优秀设计师，企业经常会有一些外包工作需要快速对接到合适的设计师。因此，站酷网前不久又上线了一个给企业和设计师做对接的一对一设计外包平台“主创网”，同之前威客类型的猪八戒网不同，主创网的定位更偏高端：首先入驻的设计师都需要通过站酷的审核，只有达到一定标准才能够在主创网上为客户服务；而有需求的客户在主创网上选定设计师后即需支付部分佣金，再根据实际进度完成尾款支付，主创网则扮演交易过程中的担保平台，以防设计师“跳单”或者客户拖欠费用。“让设计更有价值”，梁耀明也觉得站酷网的模式和后台并没有太多惊艳的地方，他更愿意相信在这个过程中人的力量，无论是自己的团队还是所聚拢的设计师，而更好地开拓和呈现设计的价值，或许正是梁耀明所找到的站酷和设计师共同的利益诉求点。设计领域的在线教育而现在，站酷还在搭建自己的摄影棚。这和梁耀明的下一个计划相关，他计划推出一个垂直在设计师行业的在线教育网站，邀请站酷上已经具有一定资历的设计师来录制课程，在分享经验中进一步建立自己品牌并获得汇报，而对那些年轻的设计师来说，除了“以图会友”式的交流之外，还能有更加系统化的学习。除了这个在线教育有关的项目，站酷网已经一口气变了三个项目出来。不过在站酷网的平台上，这些新生的业务并没有被大规模的推广，除了招聘拥有一个子频道，HelloRF 和主创网都几乎没有在站酷网上有醒目露出，而是在合适的地方，比如具体素材页面的上面，才会有个小小的提示：购买100%正版素材，请到……这和梁耀明的发展计划有关，在他看来，由站酷所变出的几个子平台，所依附的核心并没有改变，仍是设计师的创造力，而这些可以谋求变现的子平台，其实是建立在设计师汇集的基础之上才能够诞生的需求。因此梁耀明很小心翼翼，如何探索合理变现又不伤害用户感情，“我们也在试验”。
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