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我想做法国葡萄酒代理，但是哪有好的货源呢
来源：互联网 发表时间： 20:02:43 责任编辑：李志喜字体：
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size: '1000,60',
display: 'inlay-fix'红酒代理商如何提升业务员的铺货率
进口红酒代理商铺货到终端店讲究的的效率、策略、气势。有的效率才能达到所想的结果；有策略就有了方向；有气势就有了正能量。东莞蓝菲城堡红酒代理商分享提升业务员的铺货的特点。
进口红酒代理商铺货到终端店讲究的的效率、策略、气势。有的效率才能达到所想的结果；有策略就有了方向；有气势就有了正能量。东莞蓝菲城堡红酒代理商分享提升业务员的铺货的特点。【】
1、要有充足的准备
自己产品的卖点是什么?消费者的买点在哪里?目前进口红酒的市场环境如何?与同类酒精类饮品相比，进口红酒的市场突破点在哪里?如果把各类渠道看成一个防御圈，哪里最容易突破?我们价格该如何规定?利润空间是否充足?铺货时间、地点、数量的计划是否明确?作为进口红酒批发商来说，培训业务员、设计业务员的薪资体系(底薪、提成、补助、奖励等)、配送方式的安排等有没有做到位?
2、增强执行力，在短时间内迅速铺货到终端
在进口红酒铺货的过程中，可以分三部曲，首先在规定时间内，比如说半个月时间，必须完成区域内50%的市场铺货率;其次在接下来的一个星期之内再完成25%;最后在一周之内完成至少10%以上的铺货率。任何一个区域市场都会遇到部分的钉子户，一般在15%左右，对于这类客户，我们需要边维护市场的时候，慢慢去开发，再厚的冰，只要有持续的温度，都会慢慢融化的。
3、兵贵神速
对于进口红酒来说，在内陆城市可能寥寥无几，所以最好迅速的把进口红酒先铺到终端的店铺中去，能够为我们接下来开拓市场。做一个消费者推荐会或者广告，告知我们的进口红酒在各大终端零售商都有直接供货，不管在区域的任何角落都能找到我们的进口红酒，培养了一大批潜在的消费群体，迅速的把进口红酒铺到终端，是各项工作启动的先决条件。
4、策略不强，队伍容易失去信心
再强大的队伍，没有一个好的领袖做出一个好的策略，会让自己的团队在不断的失败中失去信心。在终端铺货不论是进口红酒也好，其他任何铺到终端的商品也罢，唯有加上良好的策略，才能使业务员斗志昂扬。
在铺货的具体操作过程中，配备产品的宣传海报，能够产生意想不到的效果。同时区域要有责任的规划，谁铺的货就该谁去负责，当然益处必须分配到位。
(责任编辑：admin)
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