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我想问问端午的时候房价也会上涨吗？
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上次本来想去有事耽误了
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酒店房价该怎么卖？天鹅会酒店管理专家来支招
作者： 来源： 日期： 10:10:33
你的房价卖对了吗？酒店房价该怎么设置卖出才合理？对于客房的销售，出租率一旦达到90%以上，你是否就会坐等客人上门？天鹅会45期沙龙，天鹅会甘肃分会会长&老梁&与群友共同交流探讨&如何实现客房收益最大化&。
以下为老梁分享的内容：
一.深挖各层次&利益&内涵
对于客房的销售，我们往往满足于百分之七八十的出租率。尤其是在50%之前，大家都很紧张，一旦超过60%或者70%，就比较轻松，到了80%以上，就会坐等客人上门，所以酒店客房销售有&过半能吃饭、过七松口气、过九去喝酒&的说法。在日常工作中，大家虽然都有&客房产品是无形商品，房租失去一晚永远无法追回&的常识，但出租率一旦达到90%以上，往往就有些懈怠。
在制定客房的销售政策时，顾客的满意度是核心，扩大客房产品市场认知度是外延。在销售的整个过程中要注意其侧重点的不同，如在销售前期，收益的最大化是重点，而在销售的后期，社会效益的最大化更为突出。
二.控制长包房比例和价格
长住客是酒店客房一个比较稳定的收入源，我们要维护好这部分顾客。但长包房的价格要低于门市价很多，所以并不是越多越好。要对其比例进行适当控制，比如在高于满房成本价10%&20%的价格出售时，其占有率不宜超过总房数的30%，一旦超过就要提高新进者的门槛。
三.OTA客人比例要合理
通过OTA销售已成为酒店客房销售的一个重要途径，但这是一把双刃剑。一方面，它对于酒店客房销售、出租率的提高是有利的促进;另一方面由于第三方佣金的收取，将本来就有限的利润空间进一步压缩。所以，酒店应该将来自OTA渠道的客人保持在一个适当的比例，将其作为协议客户、会员客户、上门散客的补充，积极做好他们向自己会员的转化工作。
四.制定针对性强的特价策略
首先应明确酒店推出特价房的意义。酒店推出特价房，其目的除更多地销售客房增加收入外，还有就是为了增大影响力、提高知名度。可以借团购正火的东风推出团购房，也可以针对周围的洗浴、游乐等夜消费场所推出凌晨房，还可以针对酒店周围的写字楼、商家、车站、码头等推出钟点房和午休房等。
但要注意这些特价产品的制定和推出，一定要考虑到对酒店原有客房价格体系的保护，避免形成对原有价格的冲击。如网络团购产品，因其在制定过程中受网络协议折扣的限制，价格会很低，再加上佣金，利润基本是零或是负值。因此，推团购产品时应限时、限量，在房源紧张或是旺季时要进行更加严格的控制，或采取限制具体房间的办法，如将平时很难卖出的无窗房或角房作为其首选。
另一种特价销售的形式就是卖尾房。所谓尾房，就是当天卖不出去或是因本身有问题很难卖出的房间。根据利益最大化原则，可将直到晚上10点仍未售出的或未预订的客房定为尾房，这种房间的价格一般要定在正常房价与凌晨房价之间。
五.多途径、多方式促销
对于OTA客房、团购房、钟点房、尾房和凌晨房，应更多地考虑提高酒店客的社会认知度。具体措施可以通过网站促销，还可以有针对性地发放宣传单页、制作宣传贴画、LED屏字幕，及通过媒体广告、微信和微博传播。做这项工作时，要注意将酒店特色产品的优势体现出来，不能过分夸张，要实事求是，这样才能对酒店的目标客户群起到积极的作用。
六.有效避免客人投机
无论是长住客、网络客人还是特价房等，带给酒店直接的负面影响就是价格的降低。价格降低不仅带来平均收益的下降，还会直接影响酒店的形象。过低的房价会使长住客心理上产生不平衡感，降低其对酒店的认可度和忠诚度。
房间特价销售带来的另一个弊端是培养了客人的寻租心理，使客人不断地寻觅以更低的价格进入的机会。客人往往在权衡的过程中将时间压缩在无限接近于做出最后决断的时间点。在这个博弈过程中，酒店应抓住限制最低房价和所推出特价房的数量及最短时限这三个主要方面，从而占有主动权。
七.如何开钟点房增加酒店收益
宾馆的钟点房是给客人提供一个舒适的环境做短暂休息的。所以一般是开房不到半天又在2-4小时以内的，价格不等，而在时间内不用再交钱了，如超过时间会增加，服务人员会通知您是否续费，这比较灵活。
钟点房通常需要在6点以后18点以前开房，时长不超过2-4小时。
例如：在交通枢纽地方人口流动比较快,很多人要等火车或者要去其它什么地方办事，但是时间还没有到，需要找一个舒适的地方片刻休息一下；又比如高考期间家长在学校周边开钟点房让孩子更好的休息等，商家就可推出钟点房促销活动。
八.将认知度向美誉度转化
长租房、特价房、网络预订房等都有一个共同点就是以低价位换取高出租率，但房价降低品质不能降低，服务质量不能降低。相反，应更加注意客户群对这类产品的消费体验，更多地用心维护和回访跟踪，从而提升酒店的美誉度，与价格的上升形成良性循环。
经验交流：
1）出租车广告案例增客源
准备好酒店二微码广告以及酒店订房名片，放在出租车副驾驶座位前。（尺寸需要注意哦）如：夏天准备饮料去加油站，给每位出租车师傅发瓶饮料，沟通后，车上放一盒名片，贴好酒店宣传二维码，留下出租车师傅电话，并加微信，把出租车师傅拉进你酒店的群。实时房态多少，如何给出租师傅佣金等，酒店与出租车师傅协商好即可。
2）酒店为什么要有门市价和协议价？
动态房价一定把门市价和上门价，协议价分开距离，让每一个上门的客人必需觉得的有面子，还怕下次不来吗？
适当提价，当入住率基本保持90%左右时，就可以适当提价了，提多少合适？按当地酒店市场而定。（增加酒店利益最大化）
3）协议单位相当于批发与零售
团队相当于批发，分为大型团队，中型团队，小型团队。VIP、散客相当于零售。即在团队体系中把大团队价格提高，中小型团队价格降低。
老梁观点：客人不是等来的！不管是营销利器、营销方案、营销案例等，都需要落地执行，总结再重复执行！
甘肃铸成科技创始人，甘肃天鹅会会长，从事酒店管理软件十余载，也做过酒店，在酒店经营管理这块有自己独特见解。
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我想了解一下清明的时候去凤凰的房价怎么样？还有怎么联系你的客栈订房？
提问者采纳
扣1二六五9零三九00
怎么不接受加QQ呢？我想订房间呢，就是清明的时候住两天
可能在忙吧，不会不接受的
来自：求助得到的回答
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